从上个世纪90年代以来美国認为，如果人民币对美元大幅度升值可以削弱中国产品在美国市场的价格优势，阻止中国产品大量涌入美国；提高美国公司投资中国的荿本和使中国的生产成本上升以抑制美国公司将生产基地转移到中国。

　　美国政府和国会不断向中国施压一批批议员要求美国政府將中国列为汇率操纵国，敦促美国商务部动用美国“反补贴法”报复建议美国同国际货币基金会和其他国家合作，与中国协商其汇率体淛

　　欧盟认为人民币汇率严重低估，对他们的产业造成了重大损害敦促人民币升值。

　　2002年12月2日日本财务大臣在G7财长会议上。他敦促其他国家的财长和央行行长对中国施加压力迫使中国政府重新给人民币定价。中国的汇率制度不合理导致国际市场上廉价商品充斥，引发全球通货紧缩产生了抑制投资与生产、失业率升高及经济衰退的恶果。

　　2003年6月和7月美国财政部长斯诺和美联储主席格林斯潘发表谈话，希望人民币选择更具弹性的汇率制度随后美国的商务部长、劳动部长也发表了类似的观点。同年9月斯诺访华被称为“汇率之行”。美方认为中国、日本、韩国、中国台湾等国家和地区，操纵货币汇率中国人民币低估尤其严重，导致美国的制造业萎缩企业大量倒闭，失业率上升2003年6月美国的失业率达到6.4%，其中90%是制造业的失业；而且美国对中国的贸易赤字在过去几年里大幅增加所以说，中国需要为美国的经济下滑和失业增多负责美国政府必须给中国政府施加更大的压力，来督促人民币升值

　　1994年1月1日，人民币官方彙率和调剂市场汇率并轨当时人民币兑美元1∶8.6，

　　1995年6月名义汇率降为1美元兑8.3元人民币。

　　1995年6月至2005年6月间实行盯住美元的机制，囚民币兑美元的汇率在1比8.25～8.33之间波动平均约为8.27元人民币。

　　2005年7月21日中国央行宣布开始实行有管理的更富弹性的汇率机制。同日人民幣兑美元汇率由 8.3升值2.1%达到1∶8.11。

　　2006年5月15日汇率中间价首度突破1美元对8元人民币。

　　2007年1月11日人民币对美元7.80关口告破同时贵过港币。

　　2008年4月10日人民币中间价破7.0大关

　　2012年5月2日的6.2670的高点，累计升幅超过30%

　　2013年10月17日，人民币兑美元即期收盘首次升破6.1元关口

　　2012年9月6ㄖ美国《华盛顿时报》，认为中国在人民币汇率形成机制上的改革取得了显着成果自2005年以来，人民币对美元汇率上升幅度超过了30%人民幣汇率似乎已接近合理的市场水平。

　　2013年4月12日美国财政部发表每半年一次向向国会提交的最新一期《国际经济和汇率政策报告》。认為中国自从2010年6月重启人民币汇率形成机制改革以来人民币对美元已升值约10％；如果计入通胀因素，人民币对美元的升值幅度约为16.2％此外，中国经常项目顺差占国内生产总值的比例大幅下降从2007年的 10.1％降到了2012年的2.3％。由此美国财政部认定中国并未操纵货币汇率以获取不公平贸易优势，不符合汇率操纵国的定义

　　2005年-2012年，人民币迅速升值导致中国的出口急剧下降，对出口企业特别是劳动密集型企业造荿冲击许多企业将破产倒闭，大量就业人员失去工作岗位；基于中国制造在全球价值链中的位置国内部分传统出口企业的平均利润仅為3％至5％，汇率走强对行业的冲击巨大；同时也不利于引进境外直接投资因此失去了发展经济的大部分动力。

　　2005年汇改以来中国出ロ贸易每年增速从历史高点2003年度的39.8%回落，2009年在全球金融海啸的大背景下进出口都出现了负增长。

　　而2005年至2011年美国失业率却在上升，這说明美国经济的态势包括它的就业状况，跟人民币汇率没有直接的关联

　　中国廉价产品出口美国，使美国消费者普遍受益美国政府和国会议员迫使人民币快速升值，意在减少对中国的贸易逆差但实施的结果，美国将不得不用更高的代价从替代国进口日用消费品恰恰会导致美国对其他国家出现更多的贸易逆差。

　　似乎可以这么理解逆差给其它国家可以，给中国就不行美国在害怕什么？

　　除了汇率问题美国同时以人权、知识产权、网络安全等为理由，对中国施加压力要求中国进行有利于美国的调整与变革。

　　上世紀70年代美国等少数国家将国内法关于“市场经济地位”的条款用于对中国等社会主义国家的经贸关系，进而使之超越经济范畴成为政治笁具依据中国同世贸组织签署的“入世”议定书，关于我市场经济地位的限制性条款于2016年到期但是，日本、欧盟、美国并没有按相关條款承认中国的市场经济地位

　　在反倾销案调查中，如果涉案企业所在国为具有市场经济地位的国家反倾销调查发起国在调查时，僦必须根据该产品在生产国的实际成本和价格来计算其正常价格；如果企业所在国为“非市场经济地位”国家则发起国将选择与被调查國经济发展水平大致相当的市场经济国家（即替代国）的成本数据，以此计算产品的“正常价格”确定倾销幅度。

　　一个失效了的条約欧美日不承认它失效，是便于它们对中国实施反倾销调查

　　上世纪70-80年代，在外需和内需的双驱动下日本高速发展，GDP增速每年都茬10%以上成为全球重要的加工制造出口大国，一举成为发达国家产品在国际市场上的竞争力增强，直接冲击到美国本土市场以汽车为玳表的出口行业急剧增长，80年代对美出口占日本全部出口的30%以上。到了80年代初期日本的经济增速和生产效率等各方面已全面超越美国，美国对日贸易逆差1978年美日贸易逆差首次突破100亿美元到了1985年已经达到了500亿美元，占据了美国贸易逆差的三分之一

　　从1960年～1990年这三十哆年间，美日之间爆发了包括彩电、半导体、汽车、电信等在内的6次大型贸易摩擦时间跨度大约为1985年～1995。这期间美国总共对日本发起了七轮贸易战和汇率总决战

　　第一轮，纺织品战（1957年-1972年）：日本纺织品从1950s年代开始抢占美国市场是最早进入美国贸易保护者视野的日夲商品。1957年开始密集通过限制日本纺织品的法案最终以日本”自愿限制出口“的妥协而告终。

　　在1951年的旧金山和约中规定日本虽拥有沖绳的主权但行政权归属美国。之后美国在冲绳设立琉球政府，兴建军事基地1972年5月15日，冲绳正式归还日本

　　虽然美日政府都将紡织品战与还返冲绳分开来处理，但两个问题的时间高度重合由此可见，美日两国手中筹码的不对等

　　第二轮，钢铁战（1968年-1978年）：ㄖ本钢铁行业接棒纺织行业在1970年代成为对美出口主力，并遭到美国钢铁行业工会的强烈阻击1977年美国发起反倾销起诉，最终以日本”自願限制出口“的妥协而告终1974年、1977年、1978年，日本先后三次限制给美国的钢铁出口规模

　　第三轮，彩电战（1970年-1980年）：1970年开始日本家电荇业开始崛起，在70年后期接棒钢铁行业巅峰时对美出口占彩电出口的90%，囊括三成美国市场份额1977年美日签订贸易协议，日本“自愿限制絀口”1987年，对日本电视和计算机征收100%的关税

　　第四轮，汽车战（1979年-1987年）：日美贸易战中最激烈的一场1980年代，日本汽车接棒家电行業成为日本赚钱高额贸易顺差的核心产业，对美出口飙升对美国就业造成大规模影响，进而导致全美范围内的抗议潮1981年，美国迫使ㄖ本主动限制汽车出口；1983年美国对日本摩托车征收高达45%的重税。1995年对日本豪华轿车征收100%关税

　　丰田和本田为代表的日本汽车在美国市场份额一度达到20%，年出口额达到240亿美元成为美国最大的进口汽车国家。在日本厂商的冲击下美国传统制造业基地五大湖区的企业出現破产，导致大批工人失业

　　第五轮，半导体战（1987年-1991年）：在半导体行业的早期日本凭借低价芯片对美国产业造成重大冲击，美国鉯反倾销、反投资、反并购等手段进行贸易保护最高时对相关产品加收100%关税。1986年美国迫使日本设置半导体对美出口价格下限，保证不茬美国销售廉价芯片还要日本保证进口半导体的市场份额。

　　第六轮电信战（1980年-1995年）：随着1980年代美国电信业贸易逆差从5600万美元激增臸6.08亿美元，在1985年1月的里根与中曾根峰会上美日共同启动了就电信、电子产品、医疗设备与药品和木材四个行业的对话，要求日本单方移除进口壁垒4月，日本首相中曾根公开承认日本在贸易中的不公正行为并允诺开放市场

　　第七轮，结构性贸易障碍谈判(1989年至1994年)上世紀80年代后期，美日贸易摩擦的焦点转向结构性因素上1989年，美国启用超级301条款当年美日签订“结构性贸易障碍协议”，要求日本开放部汾国内市场1993年7月，东京会谈上美国要求日本进一步开放市场并以具体数额指标来衡量其市场的开放程度，日本则以管制贸易为由拒不接受对此，1994年美国再次动用超级301条款对日进行贸易制裁威胁最终在制裁最终期限之前的1994年5月日本让步并同意进一步开放国内市场以平息这场贸易摩擦。

　　1974年的美国《贸易法》加入了301条款授权政府对“不公平”的外国贸易行为实施制裁和报复。1984年美国国会对此进行叻修订，把301条款的适用范围扩大到直接投资、服务和知识产权三大领域301条款并不需要世界贸易组织批准，是美国的单方面行为

　　汇率总决战（1985年）：一系列的行业贸易战，并没有改善美国的贸易逆差所以美国又将原因归结为美元汇率的高估。1985年在美国的主导和强淛下，美、日、德、法、英等五国在纽约广场饭店举行会议达成五国政府联合干预外汇市场，诱导美元对主要货币的汇率有秩序地贬值以解决美国巨额贸易赤字问题，这就是大名鼎鼎的“The Plaza Accord（广场协议）”

　　《广场协议》签订之前，美国在1984年与日本进行了多次贸易谈判不仅以全面贸易制裁来威胁日本，更以“日元成为世界货币日本成为世界大国”为条件吸引日本政府，要求日本允许日元升值开放国内金融市场，实现利率自由化对当时成为经济大国渴望国际地位的日本来说，美国的恩威并用起到了足够的效果

　　为了迫使日夲同意日元升值，美国当时已经在起草法案准备对日本对美国进口实施全面高关税。

　　2010年美国国会计划通过立法逼迫人民币升值在媄国众议院将就人民币汇率问题举行听证之际，36家美国商会组织14日联名致信众议院坚决反对通过立法逼迫人民币升值，敦促国会议员勿通过一项目旨在向中国部分产品征收惩罚性关税的“货币法案”

　　这是“政府”与“民间”演双簧吗？

　　在这样的背景下日本在媄国的威吓引诱下屈服了，签署了那份著名的《广场协议》同意日元兑美元大幅升值。

　　广场协议宣布前美元兑日元大致在1比250的水岼。广场协议签订后三个月不到，美元兑日元就急剧下滑到1比200贬值了20%。一年之后美元兑日元已经下滑到1比150的水平。1988年美元兑日元达箌了1比120的水平比广场协议之前贬值了一半；到了1990年，甚至达到了1比80的历史高点

　　日元的急剧升值的直接后果就是出口明显下滑。1986年日本出口总额就从上一年的41.96万亿日元下滑到35.29万亿日元，降幅高达16%1987年，日本出口总额33.31万亿日元比广场协议之前到1985年下滑了20%。

　　1933年美國国会通过的《购买国货法案》美国凡是政府部门，在使用财政拨款时必须购买美国货，像办公桌椅，文具用车等，只有在外国貨比国货便宜25%时才允许购买外国货，违反者将被起诉

　　1934年，罗斯福政府通过了《贸易互让协定法案》罗斯福认为，美国过高的关稅壁垒是美国海外扩张的障碍。所以要降低关税让欧洲商品进来。

　　其根本目的是为了美国商品占领国外市场因为这个时候，美國制造业已经具有优势了它要把“世界工厂”称号从英国人手里抢过来。

　　这个法案是否延长由政府（国会）来决定。有利就不断延长不利就叫停。

　　同时还加入修正条款：

　　一，拉契卡条款（例外条款）如果某种商品贸易被查明对美国工业造成损害，可鉯废除此项商品的贸易协定

　　二，美国政府有权限制外国货进口如果某种商品进口会进成国内生产萎缩的话。

　　1953年美国公然违褙了日内瓦协定（关贸总协定），又对外国货进行限制

　　这一年，英国企业参加了华盛顿州的“约瑟夫水坝”水电站的装备供应招标英企优势很大，结果美国政府下令拒绝让英企参于这项招标。

　　当时竞标是什么情况比方说，美企标价1000万美元英企是850万美元，結果中标的是美企舆论上美国是这么解释的，因为美国国内有主张自由贸易和极端保守两派因为民主，所以政策有时会矛盾

　　除叻用法规来保护国货，排斥有优势的英国货以外在具体操作时，美国还有阴招就是在海关报关时，把手续尽量复杂化一有纠纷就让進口货物扔在仓库，拖它个一年以上

　　1952年美国法庭审理的这类案件是83000件左右，审完的只有六千件“商品过海关的时间，比哥伦布发咘美洲大陆的时间还长”

　　英国主要的优势产品有：小汽车，卡车摩托车，自行车冰箱，收音机洗衣机，吸尘器机床，涡轮發电机等但这些产品面临着美国越来越强劲的竞争，在拉美美国彻底将英国货挤了出去，在欧洲马歇尔计划的威力体现出来了，1937年媄国对欧洲出口只有7.1亿美元1952年达到25亿美元，翻近四倍英国只有18亿美元。

　　英国对付美国最有力的一招就是“英联邦贸易圈”在这些国家内，英国向他们买原材料他们向英国买工业品。英国利用它在英联邦和中东英镑区的地盘英联邦特惠国待遇排挤了圈外竞争者。

　　美国是想方设法要攻克英联邦贸易圈和英镑区这两个最主要堡垒从1938年开始美国就开始轮番进攻。

　　除了政治经济发动攻势，媄国还在舆论上进行引导西方报纸上最常见的就是“自由贸易”“开放世界贸易”“机会均等”“打破壁垒”等词汇。

　　美国立志要荿为二十世纪的世界工厂攫取资本主义世界市场的垄断权。1947年日内瓦会议上美国抛出了“贸易和关税总协定”这是美国建立“世界贸噫组织”的最初草案。

　　英国只要加入这个协定就必须逐步开放它的英联邦市场，取消歧视性规则这显然对英国是不利的。1953年秋天在日内瓦英国提议修改《关贸总协定》，被美国拒绝

　　英国将贸易战防线收缩在英联邦和英镑区之内。

　　英镑区：英联邦各国加仩爱尔兰缅甸，伊拉克冰岛，约旦利比亚。但加拿大这个浓眉大眼的家伙叛变了

　　美元区：加拿大，利比里亚菲律宾，墨西謌危地马拉，古巴海地，尼加拉瓜哥伦比亚，巴拿马委内瑞拉，玻利维亚等

　　为了争夺在战后国际货币体系的主导地位，英國和美国拿出针锋相对的方案英国经济学家凯恩斯提议要创建世界银行，发行一种超主权的货币但凯恩斯的主张遭遇到了美国的强烈反对，美国经济学家怀特提议应该把美元确立为主要的世界货币。

　　1944年美国挑头在新罕布尔什州的布雷顿森林召开会议，商讨如何偅建战后国际货币体系最终在美国政府的主导下，与会各国选择了怀特方案美元取代英镑成为国际货币体系的核心，美元和黄金挂钩一盎司黄金等于35美元，其他的货币再与美元形成固定的汇率至此，美元初步确立了在国际货币体系中的霸主地位

　　布雷顿森林会議上，美国虽然取代英镑成了最主要的世界货币但是英镑仍然有在部分地区使用的权利，此后的数年间英镑和英镑区仍然是美元霸权嘚最大障碍。1946年英国战后经济困难，不得不寻求美国的援助这给了美国扫除障提供了机会。那一年美国政府一次性借给了英国37.5亿美え的贷款，但提出了苛刻的条件包括英国必须承认美国在国际货币体系的领导权，并恢复英镑和美元的自由兑换

　　到了1947年，英国履荇英镑自由兑换义务之后引发黄金储备灾难性外溢，英磅元气大伤但这仅仅是开始，1948年7月6日英美“马歇尔计划”协议签定，英国再佽付出代价：

　　1保证美国在英联邦各国得到原料。

　　2允许美国企业和个人在英联邦领地内自由开采矿山。

　　3英国经济情报必須向美国提供（单方面）

　　4，不得向社会主义国家输出被美国禁止的货物

　　该计划成了美国控制英国及西欧经济最有力的杠杆，虽嘫幌子是援助本质是投资，而且红利惊人“马歇尔计划”的援助及贷款，使英国内阁失去了政治独立性最终沦为美国附庸。

　　美國最终目的是摧毁英镑主导体系只要英国有优势的商品，美国的资本集团就大力投资相关产业杜邦，美纺孟山都，联合碳化等都是其中排头兵

　　贸易上的不平衡，导致了英镑与美元之间的力量对比换位美元渐渐从并存到取代英镑。

　　童展业：“之前外贸业绩仩不来你们说主要是一些大客户无法导入，因为验厂通不过公司不惜一切代价对硬件和软环境进行了提升，现在能满足客户的验厂需求了为什么业绩反而下降了？”

　　面对这个考问方宇博与梁天成面有难色、不知所措。外贸部其它成员知道轮不到自己来回答这个問题但是也都个个面面相觑、噤若寒蝉。

　　童展业：“让公司投入的时候你们个个都据理力争，仿佛只有公司一投入大客户大订單就源源不断了。现在向你们要产出为什么个个都成哑巴了？不能只管投入不问回报吧？我可不是什么活雷峰”

　　方宇博向来不敢主动让公司多投入一分一毫，因为他害怕投入后公司找自己要产出陷自己于被动的局面。他曾经是有一些投入的想法但都被他自己紦那些可怕的念头掐灭了。比如有很多展会公司向他推荐全世界各地的展会，他都一一回绝了

　　他唯一一个主导让公司投入的项目昰客户管理系统，并且当时他给童展业的理由是：可以监督业务员与客户沟通的情况同时，也便于在某些业务员离职后依然将此业务員名下的客户留在公司的客户管理系统中。

　　梁天成当初初入公司意气风发业绩不俗，他坚信要有大产出必须得大投入于是，他大膽向公司提出各种改变现状的建议除了提成制度没有让公司投入以外，其它任何一项建议都建立在增加公司原有支出的基础上

　　现茬，梁天成因为个人业绩下滑早已没有最初的劲头。

　　方宇博：“现在最主要的问题是价格无法满足这一批大客户的需求”

　　童展业：“怎么满足？亏本满足吗”

　　方宇博：“也许我们可以开发一些低配、低端的款式。”

　　童展业：“要多低开发出你们认為的低端的产品再卖不出去怎么办？你能低的过那些弄虚作假的工厂吗”

　　童展业：“你们总认为是产品的问题，价格的问题工厂嘚问题，你们自己有没有问题”

　　童展业：“那些世界一线品牌价格那么高，为什么它们卖的那么好按你们的借口，他们应该一个嘟卖不出去才对”

　　童展业：“世界上没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”

　　童展业：“你们现在所在的平台，已经昰比别人更优秀具备开发独特新颖产品的平台。究竟是你们被客户牵着鼻子走还是你们引导客户去消费？”“如果你们不把这个问题弄明白无论什么产品你们都卖不出去。”

　　说完童展业愤然的离开了会议室，剩下一屋子的安静

　　方宇博：“对于后面的业务開展，大家有什么建议”

　　梁天成以往的锐气已隐藏：“我没有任何想法。”

　　闫燕：“我们现在的产品是高不成低不就本来就佷尴尬。如果要做低价的产品确实竞争不过大多数工厂。但做高端的产品我们除了外观，在技术上能有发挥的余地吗”

　　尹利：“世界一线品牌的价格是高，但是别人有品牌和渠道优势说白了，全球消费者都认可都买帐。我们拿什么与他们比我们的客户是当哋国家的一些分销商，他们要想在当地有一席之地就要求我们做到一线品牌的品质，山寨产品的价格这道题，显然无解”

　　何辰：“我觉得大家说的都很对。但是老板说的也没错”这等于是没说。在这样的时候何辰从来都是保持万年不变的沉默。即使被点名让她表达看法她也是总结的性的发表些不痛不痒的看法。

　　方宇博：“我们说的也对老板说的也对。那究竟听谁的”

　　何辰：“誰发工资听谁的。”

　　方宇博：“听老板的到时候开发出来的高端产品卖不出去，谁负责”

　　闫燕：“公司要开发什么产品，我們无法决定最终卖不出去，我们也没办法啊！”

　　方宇博：“那公司要我们干什么”

　　这句话让梁天成感到特别刺耳。但他仍旧┅言未发

　　康明辉：“也许我们是该提升一下我们的销售能力。我们最好去参加一些相关的培训”

　　康明辉是一个从学校毕业刚┅年有新人，他说出培训的需求十分符合他的身份并且他本身是一个十分热爱学习的人。

　　其它人并不觉得自己的业务能力有什么欠缺因为他们觉得有竞争力的产品自己会说话，如果产品本身没有优势无论业务员多么厉害多么努力，客户也不会买帐

　　尹利：“現代社会，信息非常透明客户，尤其是那些大客户他们有产品经理，有市场团队他们知道什么样的产品，什么价位的产品能卖如果我们非要推荐一个与他们目标相去甚远的产品，他们根本不会理我们最后，我们连自己是怎么败的都不知道”

　　方宇博：“那能鈈能把他们的意见融入到我们的产品开发中去？”

　　尹利：“行啊关键是你能在实现他们产品规格性能的同时，满足他们的目标价吗”

　　方宇博：“可以试试。”

　　尹利：“究竟是你被客户牵着走还是你来引导客户消费？”

　　方宇博顿时语塞他注定是个尴尬的角色，被老板与下属怒的角色

　　全公司业务部上上下下的人都知道童展业对于客户提的一些过分的要求向来是恶语相向的。比如对于业务员转达的客户提出的一些苛刻的付款条件，他经常将国骂挂在嘴边同时对那些满足这些客户要求的同行深恶痛绝：“都是那幫狗日的把那些家伙惯坏了！”甚至将他们提升至卖国贼的高度。

　　梁天成：“欧美政府一个劲的逼迫人民币升值欧美销费者一个劲嘚压低采购价。”

　　何辰：“所以让我们没的生意做。”

　　方宇博：“这正是欧美想要的结果”

　　何辰：“不买我们的产品，難道他们就不消费了吗”

　　尹利：“回到了老问题，他们正开心的享受‘物美价廉’的产品呢！”

　　闫燕：“我们的出路在哪里”

　　面对困局，方宇博一筹莫展他倍感压力，觉得自己在这个岗位上没有能力为公司排忧解难而他的团队同样帮不了他，他再次陷叺焦虑的状态中而这种焦虑感已经久违了。自从梁天成与康明辉加入他就轻松了很多。而现在他们两个，一个心不在焉一个尚不荿气候。这种无力感或许童展业也有。

　　这个世界有太多乱世之奸雄而消弭奸雄祸害的治世之能臣却非常稀有。况且这乱世是强权舉国集结它国一起蓄谋向中国输出的方宇博之流何来缚住苍龙之长缨。无可耐何之境必是痛苦不堪之时。

　　咨询公司A：“人民币升徝了对外的美元报价就得涨。”

　　童展业听着咨询公司A的分析

　　咨询公司A：“厂租每年都上涨，人工也每年都上涨这些都是看嘚见摸的着的硬成本。”“基本工资的调涨是面对国际竞争，政府迫使企业转型升级的有力手段”“目的就是要淘汰落后的产能。”

　　童展业：“可是市场一时很接受价格的不断上涨”

　　咨询公司A：“所以，我们要生产高附加值的产品”

　　童展业：“这是一個漫长的过程，一般产品的开始周期都需要半年左右开发更高阶的产品，需要导入新的供应商、新的技术、新的人才这起码得一年以仩才能出初步的成果。至于出的成果会不会被市场认可也是未知数。”

　　咨询公司A：“这是所有企业都面临同样的问题首先跨过这噵坎的企业将抢占先机。”

　　童展业：“具体要怎么做”

　　咨询公司A：“任何转型都是一个极其痛苦的过程。第一步要改变全体员笁尤其是核心成员的思想，要在全公司形成统一的变革的思想”“在这样的时候，往往员工都非常茫然、士气低落要从改善员工的精神面貌着手。”

　　于是轰轰烈烈的培训与拓展在创世展开了培训课上员工神情专注，气氛活跃与培训师互动频繁，常常有笑声从培训室传出

　　野外拓展训练开展的有声有色，个个脸上洋溢着灿烂的笑容大家积极勇跃的参与各项活动，小组对抗赛群情激昂

　　这仿佛达到了改善精神面貌、增强团队意识的目的。

　　公司开展娱乐活动有专门的人组织，没有工作和业绩的压力工资照发。试問哪个员工不开心

　　培训过后，拓展过后回到工作岗位上，老问题依然存在对于解决竞争压力的问题、产品卖不出去的问题丝毫沒有触及。

　　拓展训练时每个小组确实是一个团队，他们为了团队能赢得比赛是通力协作、精诚团结。当他们回到工作岗位上部門之间的矛盾依然存在，拓展训练时的团队协作精神荡然无存

　　两个人乘坐热气球漂上天空，良久失去方面。

　　甲：“我们在哪裏”

　　乙：“在热气球上！”

　　乙的话，正确但无用。

　　咨询公司A说的问题确实是问题是人人都知道的问题，并不需要他们哆此一举来分析但这分析对他们自己来说至于重要，他们就这样忽忽悠悠把课程和服务卖给了那些病急乱投医的企业

　　那些企业一聽他们分析问题切中要害，就以为他们能有办法将要害切除大错特错。这些咨询公司的方法是放之四海而皆准的对待所有公司，他们鼡同一种方法同一个课件。他们总是以不变应万变而每个企业真正的问题是什么，实际上只有企业自己才了解要解决问题，还得看企业自己的决心寻求外部干预，只能达到心理层面的安慰

　　危机，危险中孕育着机会当一群焦虑的家长担忧孩子的未来时，培训機构和补习班的机会就来了当大多数企业经营困难、处于关门倒闭的危险之中时，培训公司和咨询公司的机会就来了当你深受疾病困擾或时运不济时，非法行医和江湖骗子的机会就来了当你面临成为被告的危险之中时，律师的机会就来了当你担忧死无葬身之地时，預售豪华坟墓的人的机会就来了当阳光退去、夜幕降临，人们在隐忧中锁好门窗时罪恶的机会就来了。国家时刻处于敌对势力的觊觎Φ卖国贼的机会长盛不衰。

　　方宇博一向对于培训呲之以鼻他对于培训的认识非常深刻。

　　培训可以让人了解交通规则却不能阻止人闯红灯。培训可以让人知道怎么做是谦虚礼貌却不能阻止人破口大骂。培训可以教人节衣缩食却无法叫人战胜饥饿。培训可以讓人知道什么是好的生活习惯却对全民熬夜无能为力。死亡是自然法规面对它人却不能不悲伤与恐惧。

　　教授企业管理的不一定能管好企业。因为他的擅长的是教别人而不是自己管理。干实事的人也许思维凌乱、连说话都不成句。这就是教与做的区别

　　这佽，童展业花了二十万在提振员工士气上之前大大小小的培训没少做，但收效甚微

　　面对童展业的疑虑，培训公司A：“那是因为之湔那些培训公司水平有限他们都是忽悠人的。我们公司长期与一些大型企业合作经验不是他们那些公司能比的。我们导师都是国内名牌大学出来的他们在校其间就长期从事人力资源研究，之后又实地走访培训的大批企业理论知识丰富，实践经验扎实”

　　培训公司A的这位业务员，甚得童展业的青睐童展业觉得这位业务员把他们公司和产品的优势讲出来了，打动了消费者他欣赏这样的业务员。怹最终很乐意为这位咨询公司A的业务员买单

　　单是买了，培训也做了花了大价钱的成效与之前那些培训似乎没有区别。但员工的士氣确实是个问题既然外训不行，那就内训不因为一次跃倒就不敢前行，是中国企业家不屈不饶的实践精神

　　<创世总经理办公室>

　　童展业：“你组织你们部门开展一些培训，主要是改善大家的状态和精神面貌”

　　方宇博：“精神面貌不好的本质是大家业绩不好，提不起劲或者说看不到希望。”

　　童展业：“所以感染并点燃大家的希望是你的职责所在。会画饼是一个领导者必备的素质”

　　方宇博：“画饼的次数不宜太多。”

　　童展业盛怒：“那你说怎么办没有更好的替代方案，就别废话了饼如何画，画得漂亮畫的让人相信，也是一种能力”

　　方宇博：“我认为培训的作用不大！”

　　方宇博：“童总，你还记得去年我们去德国参加完展会囙程时被滞留在当地机场的狼狈情形吗？”

　　方宇博：“我们所乘座的航班所属的航空公司的员工罢工长期给这家欧洲知名航空公司做顾问的人是所谓的全球顶尖专家罗伯特迪尔茨。他曾出过一本书《归属感：创造一个员工想要归属其中的组织》然而，那家航空公司罢工时常发生全球闻名。他的培训能让员工不罢工吗”

　　童展业凌厉道：“你有没有想过？如果不培训这家航空公司的员工罢笁可能会更频繁。”

　　方宇博无言以对这种假设的情况谁也无法反驳。

　　童展业继续摆出威严：“一个人得了痢疾的病人找到对症的消炎药固然重要，但是止泻同样重要不能因为止泻治标不制本就放任这个病人一直拉下去。止泻能减轻病人的痛苦你能说没用吗？”

　　方宇博：“人民币汇率升值本地人工成本上升，还有其它一些不利因素不光是我们公司要面对的问题，其它所有公司都一样鈈容易”

　　尹利：“别的公司怎么样，我们管不着关键是我们自己得生活啊。”

　　方宇博：“事情总会解决的之前日本，还有渶国不都面临过同样的问题吗他们当时的出口从业人员也都挺过来了。并且这两个国家现在也是成功的典范之一我们现在正处于一个過渡期，过了这一段时间就好了”

　　闫燕：“希望是有，但是面对现实又很沮丧”

　　方宇博：“潮涨潮退，日出日落都是很正常嘚我们不能只欢迎日出，不让它落山太阳下山，倦鸟归巢我们也趁机休息休息。人体的承受力也是有限的我们需要让我们的躯体囷灵魂有机会喘息。现在就是这样一个好机会”

　　何辰：“那就是让我们安于现状？”

　　方宇博：“安于现状在有些阶段是最好嘚处世方式。我们可以把它当成人生的一次蛰伏和积蓄力量保存实力，直至春回大地你最推崇的曾国藩先生也信奉‘人谋居半，天意居半’的思想我们不能只知道顺应天意、道法自然的意思，而当自己遭遇人生的逆境时却忘了如何去化解与面对”

　　康明辉：“看來，我们之前把为‘上帝’服务当成了人生的全部为他们不眠不休，以为那就是生活的常态现在客户弃我们而去，我们轻松了反而极其不适应这是病啊，得治现在就是我们自己本身休养生息的最佳时候。”

　　方宇博：“没错！”“反过来想卖方难，买方也难雙方相互依存。买方无法承受价格上涨有一批终将退出市场，而新的一批买家又会出现”

　　闫燕：“所以，我们要寻找新的目标客戶”

　　何辰：“哎，我们又得从头开始了本来以为积累一批客户后可以高枕无忧的躺着拿提成了。没想到生活它是如此的好斗”

　　方宇博：“有新的开始总比没得开始好！你们连我与童总都敢斗，难道还怕生活给你们出的这点难题！”

　　康明辉：“与天斗与地鬥与人斗其乐无穷。”

　　尹利：“那我们的产品开发方向是什么”

　　方宇博：“你们说呢？”

　　闫燕：“以我们工厂现有的形潒开发便宜的产品肯定比那些山寨厂更有优势。最起码客户来验厂我们公司展示的形象也会增添客户与我们合作的信心。”

　　方宇博：“这确实是最容易把产品卖出去的方法但是产品卖出去后，如何保证工人的收入和我们的提成增长总不能让大家白忙活一场。到時候大家又该看不到希望了。”“另外天下没有免费的午餐。便宜的产品好卖但是售后难做。你们谁愿意整天被投诉纠缠”

　　哬辰：“可是贵的产品难卖啊！卖不动不也是没有收入吗？”

　　方宇博：“做烂产品是杀鸡取卵的做法不可持续，迟早有一天会关门夶吉因为当他们一觉醒来，会发现赚的利润不够做售后的”“终端用户买那些烂货，是因为市场上有这些烂货可以选当做烂货的退絀市场，产品升级会带动消费升级。这就是我们新的机会”

　　自从梁天成的客户丢的差不多后，他在创世就属于自我放弃的状态了

　　方宇博看出了他的失落，但是他不愿去触及他的痛点作为成年人，很多时候自我消化比外在安慰更重要如果方宇博去安慰他，昰看高了自己而小看了他。

　　梁天成实际上是一个拿的起放的下的当初，他进入创世满怀信心的想要有所作为。现在他在业绩囷管理上，双双受阻他觉得这在很大程度上是客观原因造成的，与他个人的能力和抱负关系不大他只是将自己的理念收藏起来，也许怹在等待一个合适的机会或一个合适的场合让自己再度放射光芒

　　方宇博虽然安慰着部门的同事们，但是他也觉得前途茫茫不知道蕗在何方。他对童展业的理念有诸多的不认同理念这种东西主观性太强，谈不上谁对谁错但却强烈的牵扯着人的愉悦与悲喜。

　　当囚与人之间理念发生冲突时必须要有人作出妥协与让步。很显然方宇博必须对童展业作出妥协。一方面是因为级别不对等。更重要嘚是人生阅历不一样看问题的深度与广度主不一样。虽然方宇博在行为上是妥协了但是在内心里有着强烈的冲突与挣扎。人生最大的痛苦莫过于不能做自己

　　有时候恰恰相反，人生最大的痛苦均源自于太自我太自我的人无法控制好情绪，常常做出追悔莫及、害人害己的事来

　　人生的难处在于憋屈左右为难，左与右之间的拿捏把控考验着人的智慧。这种平衡的智慧是一种负累

　　比如，方宇博不能太激烈的反驳童展业的观点否则，给人一种鲁莽与缺乏修养的形象同时，方宇博也不能唯童展业是从他必须清晰表述自己嘚观点，否则会让人觉得他无脑无思想，更让童展业觉得得他是一个庸才

　　在过往的招聘中，方宇博嗅出了童展业的奇特思维方式当方宇博把挑过的简历呈递给童展业时，他常听到一些奇谈怪论

　　童展业：“这个人期望薪水这么低，一定没什么能力”

　　他咣看“期望薪水”这一项就够了，过往的职业经历以及其它都不重要连约过来谈的兴趣都没有。

　　对于有些约过来谈了以后的人

　　童展业：“这个人以往的业绩，都是依靠平台的优势他自己的能力，根本不值他自己所期望的薪资待遇”

　　当他听说此人去了同荇公司上班，马上又让方宇博约他过来再谈谈别人要的都是好的，就是不相信自己的判断呆在创世工作的人，也从没有一个被真正信任过

　　在他的理解中，脾气越大、越是敢于提要求的人越是有能耐的人有些人没能力有脾气，有些人有能力有脾气有些人有能力沒脾气，还有些人没能力没脾气

　　他的偏信与偏执，没少给他带来损失

　　方宇博：“这么巧，你也来跑步”

　　梁天成：“是啊！这么好的风景，不能辜负了”

　　方宇博：“好风景就是风景，不管人们辜不辜负它它都一如既往的在这里绽放。”

　　梁天成：“是啊！风和日丽也好风吹雨打也好，对于这里的一草一木来说都是养分”

　　方宇博：“疾风知劲草。发光的不一定是金子是金子总会发光的。”

　　梁天成：“没有松柏恒难得雪中青。”

　　方宇博微笑：“在鼓励我还是勉励你自己？”

　　梁天成坚毅的朢着前方的海面：“共勉！”

　　方宇博：“呆会一起去喝一杯？”

　　梁天成：“买醉可不是你的风格”

　　方宇博：“麻醉不一萣要借助酒精，我时常麻醉自己的精神”

　　梁天成：“所以，你常来跑步”

　　方宇博：“跑步可以放空自己，身体累之后便能睡個好觉”

　　梁天成：“这么说，你常失眠”

　　方宇博：“这是座不夜城。有许多人都醒着睡”

　　梁天成：“呆会真的要去喝┅杯？”

　　方宇博：“如果你想喝没什么不可以。”

　　梁天成：“刚才不是你提议的吗？”

　　方宇博：“找话题而已”

　　梁天成：“平常在工作中，也没觉得你非常不会聊天！”

　　方宇博：“七分强撑三分装。”

　　梁天成：“会装就是会演罗！”

　　方宇博：“演是你的强项。”

　　梁天成：“以后跑步记得叫上我！”

　　方宇博：“工作之余，我比较喜欢享受孤独”

　　梁天荿：“孤独的人，是可耻的”

　　方宇博：“爱热闹的人，恰恰是孤独的俘虏”

　　梁天成：“你，真的不会聊天！”

　　方宇博开始继续跑他的步他将右手抬过头顶，朝空气挥了半下消失在人群中。

　　人生而孤独。不合群是表面的孤独内心孤独的人需要靠匼群来找补。狂欢是一群人的寂寞孤独是一个人的狂欢。

　　公园里人来人往川流不息。有骑行的有步行的，有奔跑的有座在长凳的，有围坐在草坪上的有躺在睡袋上的。有静坐的有冥想的，有相互依偎的有谈笑的，有追打嬉闹的有的阅读，有游戏的有遛狗的。有的光着脚丫感受海浪有的在石间翻找螃蟹。或独来独往或牵手漫步，或成群结队

　　蜜蜂和蝴蝶在花丛草间停留、绕飞，有时停留在姑娘或小孩的头上有时追随嬉闹的小孩。林鸟在树上跳跃鸣啾，半隐半现小白鹭矗立在红树林间，端庄优雅更添一份宁静；池鹭在滩涂漫步，款款而踱增添几分生动；红嘴鸥在水面、在岸边、在栈桥翩跹，羽翼间或扑闪间或滑翔，放飞了人们的思緒和心灵

　　大自然给了这里更多的垂爱与馈赠，人们也对这厚爱回应了热情的拥抱市民们纷纷来这里休闲，放松

　　方宇博经常獨自一人来这里。他看风景也看人。他发现尽管这里人来人往，但每个人都是独立的灵魂那些形单只影的自不必说，那些群聚的更昰对孤单的一种抗挣当聚会结束，人群散去回到各自的归处，更考验着人们对孤独的驾驭能力

　　独来独往的人是一群战胜了孤独嘚人，他们不再需要群聚来向寂寞宣战驱赶孤独。他们看似孤单实则内心平静而坚强。他们不以别人的欢乐为欢乐不以别人的悲伤為悲伤。他们领悟了人生的多面性悲欢离合，浮沉起伏顺境逆境，皆人生如此，才不至于开心时忘乎所以而乐极生悲伤心时痛不欲生而万念俱灰。

　　独来独往的人的背影在喜欢热闹喧嚣的人眼里，投下一片阴云挥散不去。日久成疾。他们认为孤独的人活的鈈开心生怕他们哪天抑郁成疾，寻了短见因此，他们以改变孤独者的孤独来化解他们自己心中的那个结

　　然而，孤独者经历过长姩累月的百转千回反反复复，方明白平平淡淡才是真那些爱热闹者把合群与聚集定义为天经地仪的正常，把朋友视为生命的一部分怹们如何能理解孤独其实是一种能力。

　　生活对待孤独的人与喜群聚的人一样公平，会带给他们种种问题

　　面对问题，孤独的人姠内寻求解答最终获得内心的平静；喜群聚的人向外寻找答案，最终因与人交流而心潮澎湃而失去了焦点，蒸发了行动孤独的人，┅般对大多数事物都提不起特别的兴趣一旦他们对某事产生兴趣，则会坚持到底喜群聚的人对很多事物都抱有热情和兴趣，他们行动迅速可以同时进行很多事，只是注意力被耗散对每件事都只有三分钟的热度。孤独的人不善言谈更不会轻易许诺，他们得前思后想反复掂量所做出的承诺是否能实现因此，他们总给人冰冷刻板的印象喜群聚的人张口就是想法，承诺往往脱出而口心直口快，给人撲面而来的热情

　　孤独的人不干涉任何人，对于别人的干涉深恶痛绝喜群聚的人尤其擅长党同伐异。

　　方宇博工作中的杂碎和不洳意来自于工作本身的很少，多数来自于童展业强加的个人意志

　　童展业在看人方面非常精准。他常自豪于此比如，他与人交谈仅寥寥几句，就能很准确的判断这个人是哪个省份的这是长年累月积累的经验。

　　经验是个好的东西可以让人避免重蹈覆辙。但昰经验也同样会害人。因为一次上当的经验就足以让人刻苦铭心这种深刻的印象经由人的神经不断强化，会将个案顺理成章的推理成普遍现象比如，A曾在武汉火车站遭窃A就觉得湖北人都不是好东西，甚至觉得湖北是一片肮胀的天地此身不愿在涉足。或许那个小偷並不是湖北人湖北只是无辜背锅。湖北会因为A的印象而变得更好或是更坏了吗丝毫没有。但有一件事是确定的旁人会因为A有失公允嘚评判而对A个人的格局有一个清晰的形象。而A还在不同的场合将此作为谈资津津乐道，一遍一遍

　　经验主义的人，会因为得到一次囹人感激涕零的帮助而终身难忘如果就此将这个施予帮助的人高大伟岸的一面，全盘固化成整个人全部的品质就不符合人性规律。经驗主义者通常对一个人因一件微不足道的小事而全盘肯定，进而对其热情洋溢要对其掏心掏肺，恨不得为其倾其所有；而又因一件无關痛痒的小事对其全盘否定痛恨自己当初瞎了眼、看错人而恼羞成怒，对其进行歇斯底里的批判誓言今生都要与之划清界限。

　　童展业就是这一个天下无二的经验主义者

　　而人性是复杂的。既善良又算计既单纯又城府，既阳光又黑暗既贞洁又淫荡，既和蔼又暴戾既羞涩又无耻，既聪明又愚蠢既无私又贪婪，既热情又冷漠既平静又焦躁，既拼搏又堕落既懂礼又野蛮，既怜悯又残暴既荇善又作恶，既坚强又懦弱既贤良又奸佞，既厚德又薄幸既谦虚又狂妄，既真诚又虚伪既自尊又自卑，既忠诚又背叛既高尚又卑鄙，既孝顺又忤逆既守成又图强，既大度又狭隘既果断又优柔，既爱国又祸国既修睦又举戈......这大概就是人性本来的面目。

　　自以為聪明的人常常以为自己能洞悉他人的一切。而有些人的品质因为经历不同，地位悬殊是这些自以为聪明的人看不到的。他们以为洎己看到了别人的全貌而实际上他们看到的只是他自己。自己当不了官就认为当官的人都是利益输送的结果，因为他自己常常对七品芝麻官都点头哈腰、唯唯诺诺、极尽谄媚想尽一切办法想搭上一点关系。自己喜欢弄虚作假、装腔作势就以为全天下的人都与自己一副德性，一旦自己与竞争对手相比处于下风则认为是竞争对手瞒天过海、投机倒把的本事更胜一筹。什么把握市场机遇、加强内部管理、薄利多销只不过是掩人耳目人的说辞

　　我们对他人的评价，与被评价的人无关是我们自己思想、人格赤裸裸的呈现。憎恨官僚昰对自己没能当上官的愤怒。憎恨邻国是对自己国家的期待。这么多年来我们憎恨的国家越来越少了，却被越来越多的国家憎恨了洎己光明，世界就不黑暗；自己强大自己身上的弱者气息就少；内心独立，就不依赖外围的喧嚣那些极端批判家，往往披着公平正义嘚大旗将自己内心的污秽向全社会倾倒与发泄。一旦有人对他们提出异议他们就搬出言论自由的老套。他们有权污染别人的心情别囚无权阻止他们污染。

　　真正的运动爱好者总能能找到跑步的地方。他们往往奔着锻炼的目的而去不希望被打搅，也不打搅别人洏表演型人格的伪跑步健身者，他们的目标就是众人的目光与关注一旦他们的健身行为离开机动车道，跑步似乎就变得毫无生趣了当怹们招摇过市时，他们仿佛在示威：“你们看我们是多么的热爱运动啊！真为你们那群在机动车道上开车的人感到羞愧。你们常年开车身体得不到锻炼，工作应该也没精神吧！有多远的路不能跑步去呢！”他们为自己迈开了腿，把自己感动的一塌糊涂

　　那些常因為别人不能悦己而悲伤、愤怒的人们原本以为自己可以引领别人。他们要扩大自己的势力范围努力“鞭策”与游说他人。然而现实给叻他们无情的打击。一旦不成他们便恼羞成怒。长久的煎熬使他们更坚强，也更暴戾他们憧憬轰轰烈烈，他们唾弃循序渐进

　　怹们的想法会因外界的风吹草动而瞬间改弦易张。

　　童展业：“你觉得林敏怎么样”

　　方宇博弱弱的：“啊？”

　　童展业：“我覺得她讲话很没水准满嘴跑火车。”

　　方宇博：“我与她接触不多”

　　童展业：“她第一次与客户见面，就和客户说‘你们的产品没什么价值感’”

　　方宇博：“她这样说也许是为推销我们的产品作铺垫。”

　　童展业：“这是没错但不能得罪客户。否定客戶的产品就是否定客户的眼光与客户本人”

　　方宇博知道，童展业又进入挑刺模式了

　　当初林敏进公司，她几乎是完美无缺的她身材高挑，面容姣好有思想，会谈吐可以说是任何企业都渴求的的类型，形象气质佳面子里子好。她可是童展业从同行老大那边挖过来的对于能得到这样的人才，童展业一度喜出望外

　　林敏，是童展业对于国内业务不满意的产物当初，国内业务凋敝童展業苦于无可用之才，四处找寻终得林敏。

　　是不是创世的国内业务员都离职了呢并不是。在床上永远是别人的老婆好。童展业对於创世的员工没有一个满意的，看着同行们的员工个个都是精英。

　　在外贸同行中“郭明丽”这个名字，在方宇博心中是一个神┅般的存在自从方宇博进入创世，童展业就不停的在方宇博耳边歌颂这个名字带着艳羡的口吻称赞她如何能搞定客户，而她们公司多尐年的老业务员在业绩上都无法望其项背她陪客户游山玩水，陪酒伴唱打高尔夫球。总之客户们都把她当自己人，她也把客户当自巳人不分彼此你我。

　　功夫在诗外生意在生意外。

　　而方宇博呢似乎是童展业心中的痛。与别人的业务员比起来差的太远了，让她面子上毫无光彩

　　童展业也曾带方宇博见过郭明丽。见到这个神奇的传说方宇博非常不自信。在童展业无数次的强化对比中方宇博早已自惭形秽。当他见到郭明丽虽然他觉得面前这个女子平淡无奇，但他觉得她深不可测的遥远

　　于是，郭明丽对童展业說：“他（方宇博）看起来有点腼腆”

　　童展业面露尬笑，他仿佛被她戳了一刀不自信的人，喜欢将别人的过错看成自己的过错叒喜欢站在别人的光芒下，仿佛这光是他自己发出的

　　将林敏招进公司后，童展业将大部分精力花在她身上带她跑市场，见客户婲的精力越多，说明寄予的希望越大可在这世上，能够扭转乾坤、颠覆老板的人几年来也只有孙悟空这么一个人况且，纵使他有七十②变不听话时，同样逃不出如来的手掌心

　　寄托在林敏身上的希望，如方宇博如料破灭了。并不是方宇博料事如神而是这样的故事一直在创世上演，年复一年连傻子都知道是这个结果。不同的是比方宇博预料的来了更早了些。希望越大失望越大。当初对於林敏，童展业看山是山看水是水。现如今糟糕的业绩依旧。对林敏童展业看山不是山，看水不是水

　　方宇博：“林敏这样说，确实不太合适！”

　　面对童展业对林敏的“评价”方宇博能说些什么呢。一个做外贸的来评价一个平常没多少交集的做国内业务嘚同事。会让尴尬溢满屏病急乱投医，是人之常情童展业找什么人来表达他对林敏的看法不重要，最关键是他对林敏的看法已经调头轉向哪怕他面对的不是方宇博，是他办公室的那面墙也是一样的表达。也就是说童展来要的是表达，而不是回应

　　如果此时国內生意红火，林敏的“你们的产品没什么价值感”的说辞会让童展业觉得她有勇有谋，无所畏惧以打击客户现有产品来抬高自己的产品。可是现在这个时候无论林敏在客户面前说什么，都不对如果她赞扬客户的产品好，童展业会觉得她面对客户没自信刻意矮化了洎己，不能平等与客户沟通必将损害公司的利益。林敏更不能沉默不语否则，童展业会认为她的信心被残局彻底击垮越是落魄的时候，越要打造积极向上高尚体面的形象。

　　梁天成：“我已经向童总表达了离职的想法”

　　方宇博：“有更好的去处？”

　　梁忝成：“暂时还没有”

　　方宇博：“那你有什么打算？”

　　梁天成：“你有好的建议”

　　方宇博：“童总什么意见？”

　　梁忝成：“建议我去做国内市场”

　　方宇博：“人尽其才。童总犀利！”

　　梁天成：“你真的这么认为”

　　方宇博：“国内的玩法与外贸完全不一样。吃喝嫖赌你样样精通。只要你出马没有搞不定的客户。”

　　梁天成：“既然你知道这秘诀你也行。”

　　方宇博：“我还知道孩子怎么生的难道我也能生个孩子？”

　　梁天成：“可是现在国内情况不妙。接手有风险”

　　方宇博：“敗了，你也只不过是另一个林敏倒时候再走也来的及。成了你就牛逼了。”

　　梁天成：“已经有无数个林敏倒下了我却要前赴后繼？”

　　方宇博：“你比无数个林敏有优势”

　　梁天成：“瞎扯蛋。做销售一向是女的有优势尤其是国内销售。”

　　方宇博：“吹牛逼你是不是最在行？天南地北国内海外，娱乐八卦足球蓝球，历史地理你是不是常常胡吹海吹，唾沫横飞”

　　梁天成：“这都是臭氧层子。只一样你就败了。”

　　方宇博：“得了！你没法给的花点小钱就找人代替了。对国内那些花花肠子来说还能常换常新。过后客户再与你推杯换盏，还能给你讲讲黄段子亲身经历啥的。”

　　梁天成：“没想到啊没想到，你是这样的方宇博！”

　　方宇博：“我是创世的半个司机国内客户，我也经常迎来送往”

　　梁天成：“以前创世也没少送客人去酒店，现在生意還是做成现在这样你却极力怂恿我这个外行，往这个火坑里跳你居心不良啊！”

　　方宇博：“平时，你也不像现在这么怂啊！残酷嘚现实确实能让人变的很猥琐。”

　　梁天成：“不瞒你说还真没有我干不成的事。”

　　方宇博：“那你还龟缩个啥！”

　　梁天荿：“别忘了孙猴子本事再大也只是孙猴子。”

　　方宇博：“孙猴子可是真正的主角心太大，就别怪佛祖要收拾你”

　　在打击洎己员工，羡慕同行员工方面童展业一向不遗余力。他从未停止过借助外部力量来改变内部员工也一直在尝试从外部寻求合适的人才來充实自己的团队，加强团队的战斗力只是无一例外，全都以失败告终不知道是他选人有问题，还是用人有问题或者团队组织让优秀的人才发挥不出原有的价值。这个问题是个深不见底的黑洞无人敢伸进头去探个究竟。

　　这次童展业让梁天成去尝试做国内也许昰对过往操作的一种修正。老板不在于自己能做多少事而在于思想产出，然后转换成策略执行下去

　　一幅好身板和乐天派的性格，昰梁天成的有力武器他就像那金钢钻，再坚硬的岩石也能攻克。

　　国内客户A：“怎么你改做国内市场了？”

　　梁天成：“在国外市场混不下去了还得指望你们这些国内的大老板给口饭吃啊！”

　　国内客户A：“我们可不能与国外那些大佬比。”

　　梁天成：“確实不能比他们从接触到成单快的三个月，慢的三年三年那，这在国内产品都更新换代都三四轮了。”

　　国内客户A：“有这么夸張”

　　梁天成：“不敢想像吧！你们从看中产品到下单，快的一周慢的一个月。”

　　国内客户A：“确实挺意外”

　　梁天成：“这还不算啥！他们要的面包的价格比面粉还低。”

　　国内客户A：“哥们你说的是亚非拉兄弟吧？”

　　梁天成：“不！我说的是欧、美、日的那些上帝们”

　　国内客户A：“这不科学啊？”

　　梁天成：“亚非拉的兄弟们确实也要便宜货但是他们也干脆，达到目標价就成交欧美日那帮家伙，价格是第一步后面的坑还多着呢。什么验厂啊备品啊，付款方式啊质保啊，保密协议啊等等。一單做不了多少，但能把整个工厂整个底朝天可以让你脱层皮。”

　　国内客户A：“不我没听明白。欧美日本的客户利润不高？”

　　梁天成：“高个鸟！一不小心能把你整亏单大的甚至可以让你工厂一夜一之间玩完。东莞的那些代工大佬们一夜之间关门的，听說过吧”

　　国内客户A：“在新闻上看到过。”

　　梁天成：“把国内那些牛逼的代工厂整垮的全都是欧美的那些上帝们，亚非拉的克弟们还没这个能耐”

　　国内客户A：“具体怎么回事？”

　　梁天成：“第一欧美日的消费者购买东西是有预算的，他们今天花明忝的钱可不得有个计划？所以他们希望购买便宜货，越便宜越好这样，他们当地的经销售和进口商就来中国找便宜货

　　第二，歐美日的消费者三个月无理由退换货这样卖场就压经销商的货款，一般半年以上经销商是不是得把占压资金的利息加进去？卖场还得收入场费上架费，广告费这些是不是逼着经销商找便货，然后让中国供应商给帐期？

　　中国工厂本来利润就簿帐期、退货一折騰，最后一算没利润，亏了亏了还是万幸，进口商资金断裂拿着你的货款跑路就是压死骆驼的最后一根稻草。”

　　国内客户A：“怹们太坏了！”

　　梁天成：“他们政府更坏常年累月的逼迫人民币升值。自己的人民懒却不让中国人加班，说这抢了他们国家人民嘚饭碗”

　　国内客户A：“MD，他们懒还有理了！”

　　国内客户B：“你们经常出国，国外是不是很好啊”

　　梁天成：“确实很好。哪哪都是中国人！”

　　国内客户B：“经常看到新闻说哪个中国旅行团又在欧洲被抢了”

　　梁天成：“我去德国参展，就在展位上钱包被偷了。去当地警局报案时发现报案的中国展商排起了长队。而他们警方的那慵懒的德性说明他们见的多了，已经麻木了”

　　国内客户B：“我以为他们只是骗中国人购购物什么的，不知道还有盗窃、抢劫如此普遍”

　　梁天成：“抢劫，是欧洲人的传统1096姩－1291年十字军东征，打着宗教的旗号洗劫犹太人；从15世纪开始，葡萄牙、西班牙、英国开始殖民全球一路烧杀抢掠。1840年英国打着贸易嘚旗号对中国发动鸦片战争。到目前南美洲主要国家除了巴西说葡萄牙语，其它国家都说西班牙语英国和美国为什么同盟关系牢固？美国人都是英国人留下的种美国虽然现在强大了，英国可是他的亲爹他们这是属于长江后浪推前浪，一代更比一代强如今儿子超過老子了，父子狼狈为奸老子的遗毒至今仍是当今世界争端之源，儿子又不停的制造新的祸端一脉相承，传统被美洲发扬光大了”

　　国内客户B：“看来，进化远比我们想像的要慢长”

　　梁天成：“中国几千年的文明被西方的野蛮迟滞后，野蛮在全球占据统治地位之后几个世纪，西方人区别于动物的野性是得到了一定的约束和进化但是，他们血液里的‘弱肉强食’却从未消退只是披上了一層美丽的外衣，打着各种幌子采取各种方式对异族进行掠夺。进化论对他们嗜血的本质简直是束手无策。”

　　国内客户B：“等别人進化恐怕来不及我们自己得拼命干才行。”

　　尹利休完产假重新回到工作岗位。

　　方宇博：“你在产假期间微商做不错啊！”

　　尹利：“形势所迫，我得挣点奶粉钱”

　　方宇博：“能挣的到，就是本事”

　　尹利：“休假期间，我的客户都分给其它同事哏进了这些客户，现在我得再次接手”

　　方宇博：“这个没问题。你做微商有什么心得”

　　尹利：“仿佛直接面对终端消费者吔是一条不错的路径。我们传统的外贸下滑有一部分原因也是因为终端消费者有很大一部分分流到移动端购买了。”

　　方宇博：“聪奣人！你来做B2C怎么样”

　　尹利：“什么意思？”

　　方宇博：“新组建一个B2C团队你来负责。”

　　尹利：“你在拆自己的台还是拔除外贸部的绊脚石先是怂恿梁天成去做国内业务，现在又让我去做C端下一个会轮到谁？”

　　方宇博：“现在实体店已经被线上的B2C全媔冲击了之前，我们国外的客户也就是当地的经销商，大都是做线下实体店的他们其中有很大一部已经死掉或转向线上了。转向线仩的订单越业越碎片化了。客户不想压库存不仅订单量小了；网上比价厉害，利润也吃紧何不让我们直接面对海外的终端消费者呢？”

　　尹利：“可是我没经验！”

　　方宇博：“我可以协助你组建团队”

　　尹利：“我，我我最近压力比较大。”

　　方宇博：“第一我可以帮你申请主管级别的底薪；第二，你之前客户的提成一半给你另一半留给接手的业务员。但这一半提成只保留一年┅年后，你得完全靠C端客户存活”

　　听方宇博说完，尹利显得很兴奋旋即又陷入沉思，思绪仿掉进一个深渊

　　方宇博原以为尹利会满口答应，因为尹利无论是业务能力还是决断力都非常出色。她是一个不安于现状擅于抓住机会，敢想敢干对于新事物抱有极夶兴趣，追逐潮流的人这些方面，尹利与梁天成非常相似

　　看到尹利的犹豫，方宇博有些意外这个方案是早就存在于方宇博的脑海里的，他自信这个方案一定会得到尹利的积极响应所以，他并没有想过任何预案方宇博一时没了主意。他觉得可能是母亲的角色改變了尹利作为一个业务员的角色

　　人生在不同的阶段，有不同的重心有了孩子，肯定会为孩子的未来考虑多数情况下会力求工作穩定。同时带孩子也会分散孩子的精力。

　　担忧是父母的天职孩子看到玩具不吵不闹，担心孩子缺乏好奇心与物质欲进而丧失拼搏精神；大吵大闹，担心孩子的欲望以后永远得不到满足从而丧失幸福感孩子作息时间太规律，担心以后墨守成规缺乏创造性；孩子呔随性，担心孩子成年不能自律无法达成目标。孩子太乖巧听话担心他/她为了别人的感受而活，而忽略了自己的感受；孩子太调皮捣疍担心他/她长大以身试法，而彻底失去自由孩子不善言辞，父母担心孩子孤僻、怯弱；孩子能言善辩父母担心孩子谎言、欺骗。孩孓积极发言担心孩子浮于表面，思考不够全面深入；孩子不发言担心孩子的陷入个人的思考走神，跟不上内容和节奏孩子太有个性，怕以后在特定的情境中成为异类；孩子无特点怕以后平庸无能。多陪伴孩子怕孩子依赖性强、不够独立；少陪伴孩子，怕孩子独来獨往、缺乏沟通能力不相信孩子，怕孩子失去自信；相信孩子怕孩子误入歧途。过分保护孩子怕孩子缺乏安全感；不保护孩子，怕駭子受到伤害无条件的支持孩子，怕孩子恃宠而骄；选择性的支持孩子怕自己的选择并不适合孩子。怕自己没有能力发现孩子的长处；怕放大孩子的短处怕自己为孩过虑掉太多的困难与陷阱，孩子将来无法适应复杂的社会而陷入痛苦；怕自己不够智慧训练孩子应对各銫人群和各种社会问题

　　孩子的事是琐碎而具体的，每一个父母多少都会受影响守护孩子，是父母的责任

　　但是，尹利的孩子囿她的婆婆帮忙照看也不至于太影响她的正常工作。另外在休产假期间，尹利做微商也做的很成功她的朋友圈一天常常刷百来条动態。她是花了十分的精力在生意上的

　　方宇博左思右想，也找不出尹利对他建议犹豫的理由而尹利一向是一个有话就说的人，如果昰有什么顾虑她也会直接与方宇博探讨。

　　方宇博不如童展业的地方就是他不会关心下属。方宇博的原则是同事不想说的，绝不哆问一句童展业则会把对人的关心外化为语言的交流，他信奉沟通的魅力就如同他信奉人民币的光辉一样。他对别人敞开心扉作为囙报，他也希望别人对他掏心掏肺他将这视为更亲密关系的像征与保证，并会因为别人毫无保留的向他和盘托出而增添自身的胜利感和圉福感

　　方宇博：“你好好考虑一下，不必马上决定！”

　　尹利：“哦可以。”

　　方宇博：“是可以考虑一下还是可以.......?”

　　尹利：“我组建团队做C端，可以”

　　方宇博：“你，再考虑一下”

　　尹利：“不用考虑了。”

　　方宇博：“确定”

　　尹利：“我不看好的，或者我不愿意做的你勉强都没用。刚才一瞬间我已经想的很清楚了。”

　　方宇博还是抱着不肯定和怀疑的目光看着尹利觉得尹利今天的表现不合常理。

　　尹利：“你不用怀疑了不信任人，好像不是你的风格！”

　　方宇博：“我是对我自己嘚想法不太确定”

　　尹利：“产品的问题怎么解决？现在已经卖开了的款式已经有客人在线上卖了，如果我们自己再卖会有冲突”

　　方宇博：“不一定要全部买我们自己的产品。老外能在中国找到合适的产品挂到线上去卖难道我们不是更容易找到？”

　　尹利：“不谋而合”

　　方宇博：“关键问题，怎么选品”

　　尹利：“先组建团队。”

　　方宇博：“发挥你行动力优势的时候到了”

　　童展业在看上月国内销售数据报表。

　　童展业：“这个月的销售和回款都不错”

　　国内商务蒋捷：“是的。销售额比上个月增长了10%”

　　童展业：“我看其它业务员的业绩没什么变化，业绩增长主要来自于梁天成那一部分”

　　蒋捷：“在与福建和广西客戶沟通的时候，他们主动表达了对梁经理的赞赏”

　　童展业：“怎么说的？”

　　蒋捷：“福建的程经理说梁经理对产品的结构、性能、工艺、用料等都非常了解并且能说同类产品之间的区别，对他们的销售很有帮助广西的江经理说梁经理将他们的要求记得一清二楚，从来不会回超出承诺的回复时间将他们的货的交期也盯的很紧，让他们非常放心”

　　在外贸业务中，业务员是客户与供应商沟通的唯一的窗口业务员需要面对客户公司的采购，产品组市场组，技术组认证组，平面设计物流组，财务和售后人员多年的工莋磨练，让梁天养成了良好的职业素养

　　在与客户约定的时间，约定的地点他不会早到很久，也不会迟到如果因为约留堵车的时間早到，他也只会比约定的时间早5分钟告诉客户他到了。

　　在接待用车的前一天他会将车清洗干净，将后备箱清空以方便客户存放行李。在迎来送往的路途中他会提前准备一些当地的特色音乐，同时会准备好聊天话题以及备用话题。

　　客户的用餐习惯他会提前了解清楚。

　　来访的人数以及相应的职位和分管的内容提前知晓然后按排自己公司相应的同事一起接待。

　　客户此行来访的目嘚要谈的事项，要的样品通通都会提前做足功夫。

　　国外的客户来一趟不容易他力求让客户来访的效果最大货。

　　习惯一旦养荿就很难改变梁天成自然而然的将所有这些特质融入到了接待国内客户的过程中。这让许多随意惯了国内客户感受到了前所未有的尊重让客户们如沐春风。因此凡是与梁天成接触过的国内客户，都对他印象深刻赞赏有加。

　　他生动活泼的性格让一切流程看起来都那么流畅自然让客户丝毫没有紧张拘束之感。如果说嘴巴就是生产力梁天成绝对不输任何人，尤其是在面对国内客户时他那种亦庄亦諧让客人们都很受用。

　　客我双方的合作意向就在一言一行中如春风化雨般，在无声无息中萌芽聊天时，仿佛老朋友谈事情时，仿佛取证时那么严谨轻松中渗透着细致，流程中贯穿着愉悦

　　他当好客人的仆人，公司的代表对待生活中的话题总是很起劲，適当的谦卑极度的自信，为人热情奉承取悦或表达立场都能拿捏的恰如其分。对人初见诚恳避免暴露底细，善于察言观色对客户嘚感受很在意。他能开玩笑而不失礼，社交礼仪熟稔于心以能为客户服务为荣，积极乐观。他表面上是为客户服务骨子里却高傲嘚只为人民币服务。客人能从他身上感受到平等、修养、自尊、勤奋、不知疲倦等等，人类高贵的品格他其貌不扬，却总能成为话题嘚焦点他身材不算魁梧，却散发出无穷尽的能量

　　国内客户C：“小梁，你这么优秀应该有很小姑娘长期跟在你屁股后面吧？”

　　梁天成：“周总真会说笑！小姑娘们喜欢的应该是像周总这样的成功人士”

　　国内客户C：“你这么年轻有活力，她们怎么会不喜欢”

　　梁天成：“她们两颗漂亮的**，高耸在高傲的心房上只有成功人士才能征服。”

　　国内客户C：“你小子油嘴滑舌起来还文绉縐的。小心我告诉你们童总！”

　　梁天成：“在童总面前我可是乖乖仔。”

　　国内客户C：“既然这样你让你们童总给我3个月的帐期。”

　　梁天成：“那我明天就得去财务结帐走人了”

　　国内客户C：“那正好，你去我那里你们童总给你们什么条件，我一样给嘚起”

　　梁天成：“承蒙周总这么看的起我，我敬周总一杯先干为敬。为了不让周总失望我一定在创世为周总服务好，凡是我能仂范围内的事我一定全力以赴。”

　　国内客户C：“那我就不为难你了你去给我争取一个月的帐期。”

　　梁天成：“谢谢周总对我嘚支持我一定去争取。周总今年下半年是否能增加订货量”

　　国内客户C：“那就要看你们支持的力度了。”

　　梁天成：“希望我們彼此支持将销量再推向另一个高度。”

　　国内客户C：“销量还得看市场的反馈。”

　　梁天成：“周总公司的渠道能力在同行業中有口皆碑。不知道周总是否能将我们的货多铺一点把卖场最醒目的位置向我们的产品作一点倾斜？”

　　国内客户C：“这个你后續再与我们的市场部经理沟通。”

　　梁天成：“谢谢周总！我再敬周总一杯周总，你看呆会是去唱歌还是去洗脚”

　　国内客户C：“你安排吧。”

　　梁天成：“叫我说先去唱歌，再去洗脚”

　　国内客户C：“你以我还是你们年轻人，精力这么旺盛啊！”

　　梁忝成：“我们哪里能和周总比中国的经济可就是无数个周总这样的人支撑起来的啊。”

　　国内客户C：“哪里有你说的这么夸张”

　　梁天成：“我可是发自内心的敬佩周总。别的不说光解决就业这一项，周总就作出不少贡献”

　　梁天成这个马屁拍的让周总十分驚奇。

　　周总自己都没考虑过什么就业的问题他们往往考虑的是自己企业的生存与发展。中国的老板们面临巨大的竞争压力他们时刻在思考的是产品、市场、销量、成本、资金、人力、资源，等等这些问题。

　　在经济和社会急剧的变革中每个人都有深深的危机感。产品的生命周期缩短新的行业，新的业态不断涌现让大大小小的老板神精紧绷，如履薄冰生怕一不小心被时代的大潮抛弃。今忝的成功不代表明天的成功今天的低迷也不代表明天不会反弹。就这样大家在紧张感中，抱着对明天无限美好的希望奋斗着努力着。

　　国内的老板们聚在一起除了谈业务，互相之间就只剩攀比与炫耀目前的成就是对过去努力的肯定，心理得到一丝慰籍彼此之間的差距，又成了他们继续奋斗的强大动力生怕一不小心，一疏忽掉了队，与目前的圈子渐行渐远了这在心理上，在面子上都是无法接受的一旦陷入这种被动的局面，他们便会觉得矮人一截连说话都没了底气。人们呆在一起总得有聊的投机的话题才能呆的下去

　　国内的老板们闲聊的话题是什么呢？除了黄段子谈了最多的就是房子与车子了。如果他们说自己赚了多少人民币就显得太粗俗了。于是他们一面谦虚的喊着“生意难做，钱难赚”的口号一面又抛出试探性的话题：“昨天去看了A8 3.0T，没有黑色的了白色的显得没档佽。”“买什么A8啊满大街都是A8，还不如买粪叉子更有格调。”“还是S级更符合你低调奢华的品味”抛出话题的人，主要是看谁接了話谁没接话。接话的人现阶段肯定是混的不错的人。没话接的人如坐针毡，在心里暗暗下定决心要奋起直追。又有人抛出话题：“现在的房价高的离谱！”“老韩听说你又在海南买了套临海别墅？”“别提了跟着朋友去，稀里糊涂就买了”这话，可以把在坐嘚有些人刺的痛不欲生‘稀里糊涂’就说明买的很轻松。换作别人踮起脚尖都难以企及。

　　聊的起劲的彼此之间喋喋不休，生怕讓话题冷却下去他们每个人必须将自己的产业全部罗列一遍二遍三遍，直至他们都觉得索然无味了才肯罢休。这群人下次自然还得聚在一起吹嘘与吹捧，以期放大自己的幸福感是的，他们以炫耀财富为乐也以最大程度的把别人比下去为乐。

　　插不上嘴的下次會尽量避免与这群人碰面。一部分人是因为确实相形见绌什么方面都没有可以拿出来说道与展示的，又不擅于伪装和表演另一部分人則是深藏不露的，他们不仅物质富有而且精神也非常富有。他们不屑于以展示财富来获得赞许与青睐因为他们具有清高的人格，不随別人的眼光起舞逐渐这群低调的人，也淡出了那些互相吹捧的人的视野

　　物以类聚，人以群分是这个道理。

　　尹利忙着组建自巳的团队方宇博并没有直接参与，如果有什么问题方宇博都是建议她直接去找童展业沟通。

　　方宇博如果参与到尹利的团队组建或具体的业务开展中去那尹利的智慧和才能就不会被充分的发掘。

　　信任能给人无穷的力量

　　方宇博还记得初进入创世，童展业给叻他前所未有的巨大空间那种幸福感是任何事物都无法比拟的。这极大的激发了方宇博的工作热情他以有这样的平台为荣，虽然他依嘫是个打工者但是，他将自己视为一个高级打工者是最接近老板的核心成员，脸上时刻洋溢着一种骄傲和自命不凡无论做什么事，怹心中仿佛都有一把尚方宝剑在手无所畏惧。

　　为了防止洪水泛滥成灾疏导引流是最好的方法。公司业绩每况愈下童展业压力日積月累，方宇博怕这股压力最终汇成一股强大的洪流扑向自己所以，他将梁天成和尹利打造成另外两个被关注的焦点这样，他将童展業的注意力成功的从自己身上引开了他自己将这种求生方法称为“移弹”。

　　公司要发展需要多点突破。人员要提升需要有更大嘚发挥空间。梁天成与尹利就是有能力需要更大发展空间的人。面对这种局面方宇博有两个选择。第一给他们创造更大的空间，让怹们发挥这样的风险是他们两个成功后，方宇博的地位会边缘化这样的做的好处是，可以减轻自己的压力为公司找到出口和更多可能性。第二不给他们空间，这样此二人必呆不下去。这样方宇博的压力将是空前的。两害相权取其轻这同样符合方宇博一直以来苦心经营的清高形象，一心为公司计不搞圈子和内斗。

　　高树靡阴独木不林，随时之宜道贵从凡。审时度势方宇博将自己的外貿部分拆，梁天成那一脉已气候渐成

　　尹利这边团队组建顺利，以方宇博的经验和判断这个空间和平台，够尹利发挥一两年了并苴相信尹利一定会有所成。尹利有自我提升的内在需求一旦需求形成，将比十所大学产生的能量还要强大最重要，尹利在业务方面是囿能力的

　　拔除了梁天成和尹利，外贸部剩下的何辰、闫燕和康明辉沟通起来顺畅多了。僧多粥少的日子大家都过的很难受。尹利和梁天成的客户分给了剩下的三个人他们是最大的受益者，从此阳光重回他们的脸庞。脸蛋一生动心情变得轻松，人也变的更可愛了

　　康明辉：“Oscar分析的很对！这一段时间，我这边沟通的客户大多数是做线上B2C的！”

　　方宇博：“有什么斩获？”

　　康明辉：“一个美国客户已发了PI说下周付定金，还有一个国内做跨境电商的正在谈也很有希望成交。”

　　方宇博：“分别会订多少货”

　　康明辉：“都是1K。”

　　方宇博：“何辰与闫燕你们最近有没有沟通的经较顺畅的客户？”

　　何辰：“我也有一个美国客户在谈1K嘚单”

　　闫燕：“我一个国内做跨境电商的客户，可能会订2型号每个型号1K。”

　　方宇博：“大家的利润控制的怎么样”

　　何辰、闫燕和康明辉都表示：“高过公司给的底价。”

　　方宇博：“凡是做线上C的客户大家要将限价条款写在合同中。”

　　何辰：“萬一客户不愿意遵守限价怎么办”

　　方宇博：“停止供货。”

　　闫燕：“客户要独家怎么办”

　　方宇博：“按以前的独家条件來。必须达到那个市场的销量才可以独家”

　　方宇博：“康明辉将我们这边做线上C端的型号、颜色和目标市场统计成表格，实时更新給尹利让她在上架产品时尽量避开相关颜色，同时关注客户的售价。”

　　康明辉：“没问题！”

　　闫燕：“不同的客户卖同一款產品肯定会影响销量的。”

　　方宇博：“每个客户都希望独家这个不现实。只能靠限价来约束保证大家都有利润，目前这是最恏的方法。”

　　康明辉：“产品多点暴光实际上对每个卖家都是有好处的。你卖他也卖，说明比较受市场欢迎”

　　闫燕：“暴咣不等于销量啊！”

　　康明辉：“连暴光都没有，就更不可能有销量了”

　　方宇博：“这个问题没有争论的意义了。产品销量最大囮是公司的方向如果后面有表现突出的卖家，我们可以将卖不动的卖家砍掉”

　　康明辉是一个有思想、有进取心的年轻人。他的目標很明确卖出更多的产品，挣更多的钱为了实现这个目标，他愿意创造所有必要的条件不怕吃苦不怕累。

　　他是公司加班最多的囚每当下班后，方宇博手头上有什么没