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从被别人面试到面试别人我经历了8个月，叙述一段辛酸
毕业―入行―学习―频繁跳槽―从基础做起―努力―把握机会―被骗―提升―2年内成功操作3个楼盘的经验本人出生在一个教师家庭，虽然说不算富裕，但日子过的也算比较殷实，大学还没毕业的时候家里就张罗着给我拉关系找工作，想借一位局长的关系把我安插进交通局，年轻气盛的我根本不把这当回事，坚决不容易父母的安排，要自己出去闯，和父母争执以后我还是按照我的想法去走，在他们面前丢下一句话：“我要自己出去闯，不让家里操一点心”，就这样我开始加入找工作的行列，第一次面试那时还在学校，也和现在即将毕业的学生一样在不同的城市招聘会上转悠，记得那次我们有十来个同学赶去无锡招聘会现场（那天是周六，也不是喜欢无锡所以去，而是为了找工作遍地撒网），那个在新区的会场很大，招聘单位也很多，来求职的人就更多，一大群人早早的排起来长龙等待伯乐的慧眼识金，大约过了半个小时，我们都开始入场，由于刚进入大学时就对房地产行业比较感兴趣，家里很多亲戚朋友都是做房屋施工和技术的，所以格外渴望进入这一行业。进去之后我来到了一家上海的房产经纪公司无锡分公司（以前是上海代理行业十强，现在变成集团公司了）的前台递上了简历，应聘的职位是市场研展部主管，那面试官看过简历以后问我：“你连一个月的工作经验都没有，怎么会投我们公司的简历呢？你看过我们招聘的要求没有？我们要求最低三年工作经验”。我说：“看过了，但是觉得自己通过一段时间努力一定会很快进入状态的，就像当初考大学一样，其实考上了也没有什么，只是证明自己有这个能力可以考上，在以后工作中有一个比较好的平台，现在最重要的是贵公司能给我这样一个考试的机会和锻炼的平台，对于贵公司提供的这个岗位我很有自信也很想挑战”。随后又问“你对房地产知识了解多少？对中国房地产市场了解多少？无锡市场熟悉吗？”这些问题。我当时应聘的时候是有备而来，前两个问题当然很自然的回答上来，对无锡不了解是事实也没有去隐瞒，简短的谈话接下来两个面试官互相交流了一下把我的简历给收下来，“三天之内等我们的答复”小插曲这家公司面试完了之后自我感觉良好，又草草的投了几家房产公司，然后就去找一起来的同学，转了一下看到了我一个同学正在浙江的吉利汽车公司展台，我凑了过去听听他们是怎么面试的，那个面试官问我同学：“你对中国的汽车行业有什么了解” 同学答：“这个嘛！我有一定的了解”，精辟绝对精辟，哈哈！回答完毕，面试官笑了笑又问：“你对汽车了解吗？”，同学答：“我会开车，有驾照，在大三的时候就考到了”，全场暴笑，彻底晕菜，接连两个问题我同学都答非所问，可想而知我那位仁兄的机会是多么渺小了。到了中午时分我们陆续的离开了无锡回到了学校开始等通知。得到回复三天后，就是星期一我接到了那家公司的电话，要我第二天去面试，呵呵，心情那可是相当激动呀，挂了电话就迅速钻进图书馆找了几本房地产的书一顿猛啃，夜里坐火车的时候也在不停的翻书，经过几个小时的车程终于找到了那家公司，然后由接待人员把我领到了人事部经理办公室，是个女经理，她说：“本来是老总和销售经理我们同时面试的，上午去他们去张家港办事了，今天暂时由我一个人面试你，首先你自己先介绍一下自己包括你的特长以及爱好”“你对房地产市场有过研究吗？”“你认为做一个市场拓展主管应该具备什么样的素质”“研展是和开发公司打交道，你会用什么方法让他选择你呢？当你工作中遇到挫折怎么办”。一系列的问题的回答在这里就不一一列出了，不过我的回答很仔细，也引用了很多前人成功的案例（大多从羊皮卷和世界上最伟大的推销员里学到的），最后从那位女经理的眼神和笑容里得到了自信（我有机会了），就在我回答完以上问题的时候，那位厉害的女经理竟然问我：“我一共问了你几个问题了？”。我稍微想了一下胡扯了一句“包括你刚刚这个问题一共6个，如果不包括的话一共五个”，, 恍然大悟当然我自己根本记不住他问了几个问题，后来才知道自己蒙的也不对，进入那家公司以后，那个女经理才对我说起，当时问你一共回答几个问题的时候，你答的数字也不对，但是你说出了两种答案，真出呼我的意料，一般人好点的话只会把我前面的问题进行计算，有的就蒙一个数字，但是你回答的时候知道把我问“我一共问你几个问题了？”算不算在内进行考虑提出了两个假设性答案，说明你考虑问题比较全面也比较精明，自那时我才对你产生了兴趣，要是凭你的经验你想进入我们公司做这个位置很难。知道这些以后我真是惊出一身冷汗，差点就晕菜了。）然后谈了下待遇、自己以后的规划什么的。之后她便要我回去等消息。接受任务过了两天那个经理打电话给我，说这次是老总面试，自己又赶了过去，经过三轮面试，终于踏入了该公司，然后到上海紧急培训一个月后上岗，上岗第二天老总就要我做一份无锡市出让土地调查表，然后进行分析并在地图上做出标记，我是学统计出生，在学校又辅修工程经济学，这些市场分析在大学里也做了不少，SAS，SPSS等分析软件也相当熟悉，所以很快便完成了老总交代的任务，老总看了我的报告以后说了一句，小吴呀！好好做，公司不会亏待你的，那时心里乐开了花，得到老总重视了，真不容易呀！随后几天，上海总公司的市场总监下来布置任务，要我做一份提案书，乖乖，在听到这个任务之前我都没听说过提案书这个名词，我就硬着头皮问，需要做哪些内容，有没有参考资料，总监立马回电总公司，发了几份过来，新的工作又开始了，面对全新的事物一筹莫展，打开邮箱把总公司发过来的的资料迅速的看完就开始编了起来，100多页的提案书花费了我48个小时，参考资料不知道看了多少，48个小时我都在办公室里度过（其中只休息了个把小时），当我两天后就把提案书交给领导的时候，他们也惊讶我的速度是多么的快，提了几点意见后，我又开始修改，最后定稿打印，完成了第二项任务真是如释重负，信心又极度膨胀起来，年轻人就那样，呵呵。第一次挫折悄悄来临在那家公司工作的时候我还未毕业，还要请假回去做论文，分公司老总也批准了，然后就找了他的表姐暂时接替我的工作，做了一个月的论文以后回到了公司，发现一切都变了，自己跟的一个项目由于1个月没接触和联系丢了（那时经验不足，想省点电话费），事情到了这个地步，加上那位老总的表姐实际上已经接替了我的位置，我只有一走了之，走的时候前台接待了那个小女孩告诉我面试我的那个女经理为这事和老总的表姐发生了冲突，然后经理失望的流泪了，当时听到这段话的时候，真的差点流出眼泪！原来从100多个面试者挑中了我，然后又突然放弃了我是那么的简单，虽然在此期间失去了工作，但我的毕业论文却得到了优秀，这也算是对我大学四年的一个交代了！) 走的时候我暗暗的发誓在哪里跌倒在哪里爬起！离开了上海那家公司，随后就进入了失业状态，搬出了公司提供的宿舍，那位女经理也不忘记给我帮助，拖人帮我找了一个离火车站步行半小时左右的房子，不用付房租，唯一的要求就给他们家孙女做家教，我很开心的答应了，也万分感谢了那个经理娴姐。去房东家路上，要穿过很狭长一段乱石铺的路，到处都是垃圾，在夏天散发出的气味让人窒息，估计那里很快就要拆迁了；终于来到了房东家门口，一条比小泉还大的狗拦住了我，对我叫个不停，房东听到声音也出来了，看到我问：“你是不是小吴啊？”，一口标准无锡的土著语，弄的我半懂不懂的，只好不住的点头，然后他就领我上楼，扛着七八十斤重的大箱子，拖着几个大袋子，背着皮包随他爬到了三楼，房东问我怎么样，我说可以呀，我晕，这哪里是人住的呀？阁楼最多6个平方，一张钢丝床，一个旧衣橱，石灰墙面，楼顶上都是快要烂的黑木头，灰尘漫布！放下行李我就打开窗子，费了半天时间没打开，还把手刮破了，房东下去给我送来了一床蚊帐要我装上（说真的很感谢房东一家），我爬上床装蚊帐，由于是钢丝床不稳定一不小心踩空了撞到窗户，一块横木从天花上掉了下来，头也给砸出了一道口子，全部收拾完以后，我想去洗个澡，他们家没有热水器，用的是井水，而且是下午，没有准备洗澡的热水，我只好打点井水上来洗澡，那个水凉的我全身鸡皮疙瘩都起来了，毛孔也张开，一热一冷我感冒了，花了几十块钱买了点药吃吃两天就好了。于是就开始长达三个月的悲惨生活了，哎！现在想起来心情都不能平静下来。6 感冒好了以后就去赶招聘会，面试了一家台湾房产开发公司的销售顾问（很顺利的进入），由于当时已经是尾盘了，做销售也学不到东西，最关键的是经济也出现了危机，出来带的700块所剩无几了，总不能靠拿底薪过日子啊，何况一时半会也拿不到工资，半个月后又跳到了一家深圳公司（离开台湾那家公司的时候没给我一分钱），当时那家深圳公司开发的是无锡第一大商业楼盘，命运又一次捉弄了我，虽然是新盘，但是暂时不销售，全力推广，三个月以后启动二期销售，短短的半个月就过去了，自己真的撑不下去了，身上只剩最后这50块钱（又不好意思向家里要，毕竟是自己要出来的，告诉父母他们也会担心，一个独子从小教养惯了，怎么忍心在外面这样呢！向同学借吧！他们也刚毕业出来还不足一月，身上有钱的也没有），虽然房租不用交（给房东的孙女做家教免房租），可是每天上下班车费要付呀，而且还要转车，上车就2块，于是每天我就坐那路途最长的车然后步行半小时到住的地方，住的地方没有空调，自己买不起电扇，又正直7月中旬，小阁楼就像个烤箱，晚上热的睡不着，就用脸盆盛点井水放在房间，热的受不了就擦点水在身上！等到下半夜凉快点的时候才能真正睡着！前一个星期几乎每夜都失眠，火车道离他家只有二十米，噪音污染严重。每天很晚才能睡着，早上6点就要起来步行到火车站然后坐车到新区，晚上有时候加班到8点，坐车再步行半小时回到住的地方都十点多了，回去还要换洗澡、洗衣服，夜里热的睡不着就看看箱子里带过来的书，期盼尽快到天亮；!深圳那家公司中午没有工作餐，那些新同事都叫我和他们一起搭伙，炒几个菜，我口袋里才几个钱，一个菜就要了我的全部家当，所以一到中午吃饭的时候，我就借故上厕所或者假装接电话，躲开他们的邀请，更多是中午不吃饭，有时候也买点烧饼啃啃，一个血气方钢二十刚出头的男孩经历了人生最大的一次低潮，那时每天能陪伴我的只有书本，只有在书的字里行间中才能解脱烦忧，就是那段最艰苦的日子我阅读了很多房产专业书籍，也积累了一定的房地产相关学科的基础，这些知识对我以后的发展也起到了关键的作用！辗转到了8月中上旬，已经再也熬不住了，进入那家公司是七月中旬，发工资是月初，自己是新进去的，要压半个月工资，也就是说工作一个半月才能领到第一笔工资（1280元），难过呀！还要等大半个月才能缓解一下危机，一天只吃一顿的日子实在没办法过，也没有理由向公司预支工资，毕竟刚进公司好多部门人员都不熟悉，不好那样做，只有提出辞职，暂时领点钱先维持一下生活，经过折算我这段时间的工资一共是680元，补贴210，这八百多元工资，我是多么需要，又是多么的无奈啊！那天我哭了，第一次在成年后流泪，哭完后的肚子更加饿，然后跑出去要了份快餐，一个星期没吃过饭的我（每天主食是花2块钱买4块烧饼）在饭里加点辣椒油，几口就吃完了，卖饭的阿姨看到我吃饭的样子，又给我加了两勺饭和菜，不一会又一扫而光，到现在回想起都觉得那是我长这么大以来最好吃的一顿饭也是吃的最饱的一顿。`离开了深圳公司，在舍友盛情邀请之下，怀揣800多块现金的我来到了上海，我的那位同学是在全球500强的HOLLEYWELL上海分公司工作，见到那位同学精神焕发，我的心情难以铭状，寒暄几句后他带我去人民广场、徐家汇转了转，晚上便是彻夜畅谈，从学校到社会、从工作到感情，至始至终我都是在听他的高谈，第二天他的女友说要去上海书城买点外贸方面的书，我们一起去了，来到房地产书架前，我忧郁了，怀疑自己从事这个行业是不是个错误，也许自己根本不适合做这行，但哪里跌倒哪里爬起的话还在脑中旋绕，随手翻了一本房产全程策划的书，被里面的案例操作手法深深的吸引住，对那个作者更是佩服的五体投地，幻想着有哪天会像他那样有所成就，看着他的书想象自己的经历，一种不再是冲动的力量激励了我，没有错误的选择，只有错误的放弃，房地产我一定要将你进行到底！书城里的书贵的吓人，一本就是好几十甚至好几百，书非借不可读也！以前自己买的书太多，，有的看了几页就永远的让他安息在书橱里，读大学时图书馆200万册书随便借阅，自己不过看了其中的九牛一毛，受了教训，方才能体会书经指引的作用，我这次再也不能浪费金钱买几本书安慰自己了，要把知识充分的吸收变成自己的；认真选了8本书准备买下来，加起来要四百九十多块，疯了！买不买，除了来上海的车费就剩800了，买了这书剩下的钱半个月生活也不够啊！再说辞职的目的不就是为了缓解一下暂时的困难嘛！不能跳出了泥坑扑向火坑哪！但是这几本书真的很好很好，要是好好领悟下来做一个策划助理的理论知识就够了，没办法为了生活，为了自己的肚子，还是实际一点，买了3本，一共是220多块，其中一本全程策划就花了128元，可提出要去买书―同学的女友一本也没挑中，短暂的停留就赶回无锡，脑子里一点都没有继续在上海玩的想法，只想快点看完这些书，然后去再找好一点的公司好一点的工作、回到无锡以后没有急于找工作，而是把自己的简历通过网络传播出去，一个星期以后接到了南京一家国营房地产开发公司的电话，让我第二天去面试，在这一个多星期里面，我把以前学过工程经济学里的投资项目项目可行性分析与项目管理、资产评估学，还有新买的三本策划书结合起来看，并做了大量的笔记与演算，感觉自己的基础巩固了不少。晚上买好去南京的车票，第二天到了那家国营房地产开发公司，在南京最繁华的地段，拥有几千平米的办公场地，心想还是吃皇粮好啊！接下来就是到16楼主任办公室填写应聘表格，填完后进行单独面试，面试官是两个中年人，一个男一个女，男的是开发公司办公室主任，女的是房产开发公司旗下销售顾问公司老总，看上去凶凶的！最初就是谈谈自己的经历、对房产的一些认识，然后提出的就是一些销售和策划方面的问题，自认口才不错的我在这些方面应付还是比较自如的，后来谈到自己能做什么想做什么，我就现学现卖，策划销售管理都能做，而且还会编写房地产开发前期的项目可行性报告、财务分析，比如里面的投资回收期、净现值、内部收益率、敏感性分析、概率分析、现金比较流量分析、国民经济评价都会（大学里主修课程都搬上去了）。也许是把自己捧的太高才促使他们当场下了录用我的决定， 办公室主任说你对薪水和其他要求是怎样考虑的？常驻外地项目可以吗？我的回答是什么都可以，只要有发展的空间和机会，薪水方面倒没有什么特别的要求，公司说的算！那个销售顾问公司老总问：“像你这样的学历和专业最好锻炼几年，回来公司会给你提供更好的安排”“我愿意，只要公司肯栽培，我愿长期为公司服务”，最后我差点忘了问他们是否提供住宿了！主任回答是：我们公司不提供住宿，但如果你愿意驻外的话，那边项目提供住宿，就是因为提供住宿我才没有选择留在南京，毕竟找一套合租的房子都没有钱付！试用期原则三个月，实习工资800块一月，驻外补贴每月560，电话费报销200，一月报销一次探亲车费，食宿全包。转正后基本工资1500，外加业务提成，驻外补贴等不变，加上保险，但是在实习期第一个月，除了基本工资其他减半，一个月实习期过后补贴正常。OK！在都不知道将被派到哪里的时候我已经要求公司派我长驻外地了，现在想起来当时怪冲动的。等南京这边公司和我签了协议以后，我回无锡收拾了自己的行李，准备大撤退，我曾经信誓旦旦说过在哪里跌倒在哪里爬起，没想到在原地跌倒的无锡我是爬不起来了，用还没有离开房地产这个行业给自己一个下台的阶梯，呵呵，收拾完东西，我站在小阁楼的窗外，看着那铁道上穿行的火车加剧了思乡的情绪，傍晚来到无锡的古运河边，来到崇安寺步行街、来到了无锡城中公园，不禁感慨万分，无锡！现在我走了，总有一天我将回来，这里有我最艰难的经历，这里有我最美好的憧憬，带着遗憾我离开了那座美丽的城市，离开了我所熟悉的风景，一切一切的艰难困苦在此时烟消云散，那晚我睡的很香，不再感觉到天气是多么的燥热，梦里是我实现愿望重返无锡的情形，至今那个梦也没有遗忘！9 当时我看的书在现在看来已经过时了哦！呵呵，不过最近几年出来的一些书也比较好，策划方面不要求多，了解策划的程序很重要，程序就是结构，结构掌握好了，里面的东西就好填了，二者做策划不是单看几本书就可以了，还需要以市场调查分析、宏微观经济学、投资学、营销学作为基础，基础知识很重要。《房地产策划全程实战教程》莫宏伟 《项目投资管理》 《营销学》《房地产全程开发》《广告学》 这些书里面包含基础性知识，要好好琢磨琢磨。要想提高的话，相关法律知识、工程知识、国外一些先进的营销理念都要去接触！我也是半桶水都不到，现在在学工程方面的东西，大家共同进步！8月底从无锡回到家，骗家人说我们公司要把我派到外面去做项目，所以把东西全搬回来了，没有提起我已经离开上海的那家公司，并且不在无锡了。回家住了几天到了9月4日，接到公司通知正式把我派到一个离南京几百公里的地方，一个陌生的城市，坐在公司的车子里，欣赏沿途的风景并憧憬着，车子开了几个小时终于到了我们的居住地，那里是一个刚开发不久的新区，路上也没有很多人和车辆。既来之，则安之！我们住的地方是一个拆迁安置小区，在三楼，条件还可以，空调、热水器都有，两个人一个房间，把行李安顿好，更重要的是把十几本随身带的书放好，然后就随车赶往项目所在地，因为在来的之前还不知道是什么项目，所以要先了解一下情况。到了项目施工地，一片狼藉，售楼处也没有，只有通过旁边的户外广告牌的提示，才能看清楚究竟是盖些什么！就图上来看是两栋三层联体商业群楼，两栋住宅，其中一栋住宅是高层，一栋是多层，也不晓得是什么人规划设计的，呵呵，当时也不了解什么叫规划，但是效果图上的建筑很不好看，没有什么吸引力，和无锡上海那边比差多了！从广告牌上面可以读出：商业总建筑面积2.7万平方，住宅7000多平方。整个项目大概三万五的体量，是个商业加住宅的小盘子！这是一个二三线的城市，新区也就相当于是一个县城，要是操作起来比较复杂，毕竟是新区而且相对来说商业占整个项目比重很大，而且又是独立的，中间由过道和天桥连接，加新区人气又不足，操作难度可想而知！项目唯一优势就是靠近国道和省级森林公园南京公司前期已经派去3个工程管理人员，这次派去的四个人主要是负责市场调研与后期销售，由一个营销经理，一个销售员，两个市调员组成，营销经理全面把持项目策划与销售，销售员为其助理，因为我以前做过市场也做过销售，所以暂时把我和一个女同事（小J）编为市调小组，负责采集信息编写调研报告，分工完毕，我们便分头行事。市调小组由我负责，那个女孩和我一样也是刚从石家庄一所专科院校土木工程系毕业，对房地产市场调研的方法、步骤一无所知，没办法！只好找些资料让她先去学习，我则着手设计调查方案、周边项目市调表、客户调查问卷。第二天上午把自己的想法向经理作汇报，看完方案后经理让我把调查问卷的问题设置作了点改动，然后打印400份，要求我们到不同区域进行问卷调查，一个星期之内他要见到一分完整的调研报告。汗！ 400份问卷就算是自己填好，然后把问题整理分析一个星期也做不好呀，何况小J也是刚入行。抱怨也没有用，要是简单事情公司几个人都能做的了还招我们做什么呢？工作在当天下午立即展开，时间紧急！首先把问题分解：一、 深入了解当地概况。查阅最新统计年鉴、市志、兼用网络资源。二、 利用公司老总关系找市局领导为我们到政府相关单位如建设局、土管局、房产局、规划局、社区委员会收集信息提供方便。到建设局了解最新报批项目以及各项建设指标；到土管局了解最新土地出让情况（用地规模、用地性质、楼面地价等指标）找出潜在竞争对手；到房产局了解房屋交易情况（含二手房交易情况，摸清该市房产交易是否活跃，二手房是一个城市房地产的晴雨表）；到规划局了解全市的总体规划和新区的规划方向和目标。三、 问卷调查：走群众路线，从对市民的调查充分了解最直接市场需求、消费习惯与偏好。（上大学第一次开会，一位教授就谈起统计学科为什么在中国不被重视，原因是领导的需要，造成了统计学的定位就是“三分统计、七分估计”）我们需要的是最直接最实际的市场资料和数据。四、 踩盘: ]五、 结合国家房地产宏观环境与当地市情编写市调报告，为项目定位、价格定位等提供依据。小J负责第一项工作了解市情概况，配合我做问卷调查和踩盘，我重点去机关单位居委会收集资料，兼顾问卷调查、采盘，最后编写报告。晚上请示销售经理向南京老总反映需要当地领导大力支持，迅速得到的回应，老总已经安排好，明天尽管去就是了。得到领导支持以后收集信息的速度明显快多了，一上午就把建设局、土管局、房产局的资料弄到手了。下午机关单位上班很迟，重要人员也不一定能找到，节省时间，赶快去各个区的居委会了解人口结构情况（外来人口、暂住人口），详细的询问了不同区域人口数据，外来人员所从事职业和生活状况，因为项目商业比重比较大，外来人员一般在市区做些小生意、开些小店铺，了解他们的构成对于我们产品定位、价格定位有很大帮助，外来人员很有可能是我们项目商铺最直接的经营者，有钱的也希望在当地置业或者扩大经营，但是资金相对有限，一定要打造部分适合他们投资的产品！（外来人员对一个市的经济贡献是巨大的，以后项目定位改变就是因为当初对这些人调查的重视，后面会重点叙述的），忙了一天回到住的地方已经是晚上8点多了，因为是9月初，天刚刚变黑，我则累的都快虚脱了，回去洗了澡，饭也没吃就倒在床上睡着了（也没的吃，除了公司买的200块方便面在那）。半夜醒了以后我就爬起来到客厅总结了白天的成果，重新对当初制订的调查问卷进行设计，400份问卷作废了，虽然是公司的钱，但是也很心疼（以后用这几百张纸打草稿了，才稍显安慰）。第二天一大早就去规划局了解情况，搞到了两张规划图纸，高兴呀，这可是宝贝哦！（当时政府网信息资源可没有现在丰富哦！现在网上都能找到的），然后走访居委会，和一些专业市场里面的经营者交流，第三天进行问卷调查！老鹰捉小鸡式的问卷调查第三天的工作开始了，原先在学校里做过房地产市场调查（我们专业有一门课就是市场调查），所以还算比较有经验，不过当时是8个同学100份问卷，一上午就搞定了，现在只有两个人，而且都是入行不久的菜鸟，却要做400份的调查问卷，真是莫大的考验！( 9月的天气还是有点燥热，前几天调研是在房间里进行，但是做问卷调查就要满大街跑了，还要坐车寻找不同的调查区域不同的调查对象，以免获得数据过于片面！那天是周六，我们按原先预定好的方案，分别去市区几处市民广场，那里有很多晨练的市民，人流比较大，同时也满足了随机取样的原理，呵呵，干吧！手里拿着百来份调查表，跑东跑西，遇到人就说：“您好，我是在校大学生，要完成市场调查课业，浪费您几分钟时间帮我填一下，谢谢”（如果不说是学生，人家看你冲过去，不知道你什么目的，躲都来不及，呵呵），嘴皮都磨破了，才完成了三四份问卷，大多都是老太太、老爷爷看新鲜、看热闹同情我抱着资料在广场上来回奔波才填上去的，年轻女性见到我就躲，其实我的长相还是对得起观众的呀！干嘛像老鹰捉小鸡那样躲我呢？（离她们十几来米远，看到我诚恳的笑容和需要帮忙的示意，他们就改变行走路线，晕死！）大爷大妈这些潜在客户填写的问卷对我来说意义有多大呢？心里在打鼓，不行！可又能怎么办呢？围观的有一些中小学生，都在好奇的打量着我，我脑子一转，对那些小学生说：“能不能帮大哥哥一些忙呀！等下给你们讲鬼故事听”。小孩都很天真可爱一个个的都在点头，我说：“我马上买点笔来，你们帮我拖住大人，让他们填写这些资料好不好”。回答一致通过，哈哈！省力了，挑选岁数大些的孩子发给他们一只笔，十份问卷，再三嘱咐他们要大人们认真填写，小孩子一个个兴奋极了，一个大点的孩子拿着问卷，后面总跟着几个小P孩！他们真的比我会死缠烂打，跟着人家后面跑，拽人家衣角，我在一边狂笑！一个小时过去，我实收问卷50十多份，当然讲了几个精彩的鬼故事给他们听，好玩的是，那些小孩问我明天还来不来，他们说明天多叫几个同学来给我发调查表！为了不让他们失望我答应以后会过来给他们讲故事，但这段时间很忙，要他们等着我，说不定哪天大哥哥就出现哦。然后和他们一一道别，坐上车才想起来，刚刚说的话不妥，因为我说：说不定哪天会过去，要是他们天天都在那等我怎么办？会耽误功课的，这样我就很对不起这些祖国的花朵了呀:！（忙完市调后，我特意去了一躺，鬼影也没见到一个，哈哈，我的担心多余了）第四天下午完成市场问卷调查， 400份问卷，我们经理和另外一个销售员还有公司新派来的两个同事（对这个项目来说是新来的，但是他们已经公司的老员工了，均为男，25岁上下）也都参与进来统计，到也夜里才做完，然后还要对问题进行汇总，分类，制作图表，一夜未睡。第二天一早就和小J去做间谍――踩盘！我们俩一踏进售楼处，里面的销售员就问我们是不是来做市调的，说要资料的话就拿点楼书回去交差吧！当时真佩服人家的眼光，牛人！识货！一眼就把我这刚出家的和尚给看穿了，心虚的我只好承认是同行，但是希望他们的指导，然后就聊了起来，发现他们都是在问我们项目的问题，这到底是我调查他们，还是他们调查我呀！，没经验啊！最后把他们楼盘大致的情况也和我说了一下，告诉我的价格区间是：一千多的有、两千多的也不少、三千也有人买、价格再高的别墅要卖到四五千了！靠！一个楼盘把所有的高中低档客户都给含概了，确实是高手在操盘（后来知道他们的价格并不是那样）。然后又跑了几家，对新区商圈也做了调查，完了以后就回去整理开始编写报告了，先找了个模板，把框架列好，然后把内容和自己的分析填上去，当时水平有限，虽然看上去有板有眼，但是分析那块还是软肋，也提不出什么实质性的意见！只是把泛之四海皆准的道理搬上去，我自认为那份报告最有价值的地方就是项目的客户定位。一个星期时间到了，我的报告也交上去了，然后经理把我的报告传给总公司，总公司领导非常满意，说我的报告要理论有理论，要数据有数据、要分析有分析，还通过经理把我表扬一番，现在就我估计当时开发公司里的人水平都不怎么样，像我这种水货报告哪里都有，只是他们没看到而已！谁知道就是这份报告得到领导的表扬给我以后带来了隐患！9月14日南京公司领导下来给我们开动员会，顺便把我和小J的工资带过来（其他老员工的工资都直接划到招商银行卡上），我将牛皮纸信封拆开，一张工资单和780元现金（不是当领导面拆的，呵呵），惊讶！才上了8天班，怎么发那么多钱，每天接近一百是不是弄错了（事后才知道，上班不足15天仍然发半个月工资！还是国营单位好呀！）晚上顾问公司女老总请我们去全市最好的一家饭店吃饭，我们营销部6人，工程管理3人，还有南京顾问公司老总及策划总监。饭间老总把我和小J作为新同事介绍了一下，也让我们认识了工程管理3个同事，其中一个是南京开发公司的副总，还有两个是工程技术人员。吃完饭以后，前几天刚来我们项目营销部的两位男同事（其中一位同事的母亲以前是女老总的上司）还要老总请我们去酒吧玩，也许是刚进入社会，不想接触这类场所，于是就说：我不想去酒吧喝酒而且太累了，晚上尽量早点回去休息，营销经理接过话来也说晚上还要回去整理明天在启动会上关于销售方面的发言稿，老总也插话了：“既然明天他们还有事，晚上就不出去玩了，等销售部建好的时候，我们再过来请在坐的一起去玩”，原来提议去酒吧的同事则闷闷不乐，最后结帐走人，那一顿吃了我两个月的薪水，想想反正是公司请又不管我事，有的吃有的喝也挺好的，巴不得领导天天来视察工作呢！ 失误―――提议去酒吧，当中肯定还有人因为各种原因不想去，比如营销经理，小J，为何我说话那么快，先打退堂鼓呢？做人不能太实在太直接，也许他们中不想去的就等着我说出这句话第二天上午南京来的领导去开股东会，我就纳闷：为什么不在南京开股东会，跑到这里来开？也怪我多嘴问了营销经理，他的回答是不知道。老总原上司的儿子答话了：“我晓得，我们公司并不是这个项目的最大股东， 当地X房产开发公司才是，那个X公司老总Z是法人代表，Z总通过市委一个重量级领导找到我们开发公司副总，他们以前是战友，要我们公司出面注入资金，分公司30%股份，条件就是规划销售由我们做，听副总说这个项目还有一个Y股东，呵呵，以前我是跟着副总跑前期的”，最后那位同时也不忘突出和副总的关系，他所说的那位副总就是第一天到该市，在施工现场看到的，真没想到一家那么大的开发公司副总会到工地上长驻，也许是当地市委领导的委托吧！又或是市委领导和我们公司副总私下有什么承诺，比如在市中心弄块好地我的猜测是后面那个，随着事态的发展证明我的预测是对的！（Z总的公司规划销售什么都不做，搞什么开发，八成就是利用关系搞到土地再寻求合作伙伴）教训，工作中要多看多问，对于敏感问题要多看少问，营销经理不会不知道这些内幕，但他知道什么话该说不该说，有没有必要让我们这些基层工作者知道，同时也是明哲保身，这是一位经理人的基本素质，可我不具备，好奇心太强。上午股东会结束，经理通知我们营销部人员参加下午举行的项目动员大会股东会下午2：00开始，在Z总公司会议厅。大家围坐在一个十几平方的大圆桌旁，我也找了个板凳挤在里面，首先是一个矮矮胖胖外表忠厚老实的中年男子做了自我介绍，他就是Z总，然后说了很多感谢我们公司副总及顾问公司老总的套话，也谈到能与我们公司合作感到荣幸等等！话说的一溜一溜的，就是乡音有点浓厚。就坐的还有一位帅气的中年男子，穿着花衬衫，头上像摸了油一样澄亮澄亮的！那个男子就是三股东之一Y总，接着Y总也说了大量赞扬和感谢我们公司以及副总的话，一副浙商腔调！还有一个是Y总的委托授权人S总。明确任务：.一、 Z总全面主持和监督各项工作" 二、 我们公司副总负责前期规划方案调整. 三、 女老总担任销售总顾问，经理负责策划与销售执行-四、 南京来的三个男同事还有我归营销经理管理，主要是负责项目销售五、 Y总负责监督项目财务支出六、 20天之内建好简易接待中心，然后销售部进驻开始正常接待工作！（我到的时候刚开始施工）前期工作、以及人员架构的安排就这样，小J公司另有他用，调离本项目，当日收拾行装随女老总回南京。其实我们顾问公司女老总只是在这里挂个名，副总在土地平整及项目规划完善后也要回南京，就留下两个技术人员负责监督。这边项目真正做主的也就是经理，营销部就由我们四个售楼先生加经理组成。开发公司这边的关系也理顺了：Z总也算单枪匹马，手下就一个工程监理和几个财务会计。Y总全权委托S管理工程，办理开发相关手续。! 由于售楼中心还有个把星期才能完工，我们几个销售员暂时就在住的地方办公，我每天负责买菜做饭，领导和三位销售员负责吃饭（做工程技术和我们不在一起，接触得也少）; 我不做饭他们就出去吃（AA制），自己还是要做饭，只好辛苦一点，费用AA制有时他们不在，我也苦于麻烦，啃点公司买过来的方便面。（以前和他们出去吃过，含酒在内一顿就花两百块，我又不喝酒还要分摊酒钱，不爽，况且经常在饭店吃也消费不起，我还在实习期只有他们一半的补贴，而且他们以前做销售挣了不下十万，是白领，经理更狠，两年就在南京买了套房子，现在还准备炒房，和他们真的不是一个阶层）。市场调查也结束了，又没有新的任务，所以白天一般我都出去转转，有意识的结识在新区和市区开店的朋友，了解当地基本情况。晚上看看书、听听广播，早上起来读读英语。他们则是白天睡觉，晚上一边看电视一边赌钱，经理和我住一房间，有时经理忙完以后也参与到他们赌博中，四人就玩斗地主，没经理的时候他们三人就玩跑的快，赌的很大，大几百块输赢。很奇怪每次经理和他们赌过之后的第二天都是从早饭开始请客，一直到请吃晚饭，去酒吧玩也通通是他掏腰包（估计经理输的很惨因为他们这些活动我都不参与，慢慢的在他们眼中就变成了另类，经理也说我书生气很浓要改变，不然就显的不合群，大家都会排斥的！果然不出经理的所料，他们经常有意无意就数落我是高才生，英语过N级的牛人做销售员太亏了这些话，为此我也在他们面前也有所抱怨，甚至红过脸。/可惜当时经理和我说的话没有真正领悟，或者更确切的说是没有在乎，等矛盾发生的时候才知道作为团队的一份子，不能依自己的个性处事，而要以恰当的方式处理，作为一个新人要积极融入这个集体，等到以后发生纠纷的时候，也好去沟通，不至让矛盾激月中下旬，销售中心顺利完工，经理的策划报告已经出来（洋洋洒洒90多页）,简单列出，后面会有补充的：一、 产品定位：多层（80~100M2）、小高层（110~150M2）、商业广场二、 客户地位：商业经营者、投资者、自住者三、 前期推广：进行公司与项目的形象宣传，楼书、DM单、户外广告牌选择与制作四、 销售策略：前期进行客户登记， 先招主力商家，聚集人气，然后带动商业和住宅的全面旺销- 本人在进入南京公司之前，曾在上海公司、台湾公司、深圳公司接受过市场、销售系统的培训，以后又参阅了大量的书本资料，这让我和经理平时沟通起来非常顺畅，所以经理去哪里办事都愿意带着我，也愿意把一些简单的事情交给我处理，住在一起的时候经理也给我上了很多关于房地产与人生课，也谈了他参与操作几个成功的案例，我也分享了他的宝贵经验（遇到一个高手指导真是万幸）。和经理关系火热被同事都看在眼里，没有经验的我又一次处理不当。但经理在做这份策划报告的时候基本没有和我交流（刚进公司不大熟悉，级别也不一样，其实一般也不用和一个新手交流），所以没有发现我优势（吹牛了，呵呵），策划报告相当一部分也是基于我在市调中的一些数据和分析，而这相当一部分的参考竟然都是市调报告中那些泛之四海皆准的道理，所以后来项目重新定位与我那份“水货”报告有很大关系（市调时项目规划方案在调整，并不了解自身的产品，加上自己人微言轻，没有在经理对项目定位后提出不同意见，严重失误）。让我自今难忘的是深圳那家公司的培训，简直是魔鬼式训练，在无锡那小阁楼里本来就热的睡不着还要想着明天的考核是否能够通过。) 每天必修课：项目介绍，要求不准看背景动画，面对十几个销售员对本项目进行讲解，而且要根据电视宣传片的节奏把握好语速，练了一个星期。房地产基础知识考核，投资型物业利润率计算、贷款程序方式及利息计算等等 一天一次销售措辞考核，并打分，老是挨经理骂每天早上把前天演练和学习的感悟写成小结交给经理批阅。一个星期交一份销售计划，分析客户咨询的问题，并阐述自己解决方法。每天6点下班后我们销售部和策划部同事要进行沟通交流，每个人都要发表自己的意见，等等。经过近一个月的学习和总结，加上每项培训内容都要自己反复思考，水平明显有很大提高，如果当时不是经济危机的话，我肯定赖深圳那家公司不走，非要把真经取到手为止。三个南京销售员明显是一派，经理独立（管理者），我孤身一人记得那时天还是有点热，其中一个销售员下午出去办事顺便买了4支冷饮，三支他们分，一支送到经理办公室，没我的份，也不怪，雪糕是人家买的嘛！但是这种做法在中国人看来就是瞧不起人。说自己不介意那是假，可在一个公司总不能把关系搞的太僵，为了改善关系，我也主动买冷饮分给大家吃，每天为他们把晚饭做好，可是他们根本不领情，原因就是我比较寒酸，衣服不是品牌的，手机不是最新的，吃喝嫖赌又不在行，在他们面前学习劲头也刺激了他们较低的学历（没有看不起低学历者，能力才重要），和经理走的太近，拍马屁，等等，一切的努力换来的还是冷嘲热讽，也许上天我们注定走不到一起。时至今日我对南京少数“小男人”的做法还是非常鄙视！没过几天南京公司运来第一批宣传资料――5万份DM单，要求在十一国庆前后半个月内发完，测试市民对本项目的关注程度，还有5万份楼书在紧急印刷中！以前不管是在实习的时候还在工作的时候都没有发过类似的小传单，也不知道发出去的效果，上面下达的任务就该不折不扣的完成。于是经理开始分配任务，销售部包括他一共五人，每人刚好一万份。离国庆还有三天假日，他们三个销售员早已拟订了休假方案找经理批过了，面对一万份DM单派发任务，各个叫苦连天，有的干脆提前申请休假我家远在几百公里以外，回到南京还要转车，又没有GF的约会，于是主动申请不休假，给他们代班，一方面也是缓和大家紧张的气氛，对他们几个来说来传单又不要发多少，还可以私下调休，真把他们乐坏了，都说回来时给我带些好吃的，心里多少有些安慰。!国庆前的第二天，我们五个一人两袋DM单，一袋有一千份，加起来足足有四十斤重（真的好累，拎又不好拎，拖又不好拖），然后大家到了市区分头行动，发完以后自己坐公车回去。两千份发了一个上午还剩四分之一，感叹自己工作效率太低，又没有当初天真的小孩了，哎！到了下午一点半才全部发完，终于松了口气，然后弄了碗炸酱面吃 吃回公司，当我回到公司的时候发现他们三个早已围在一台电脑上玩起了星际。一个多小时后疲惫不堪的经理也到了公司， 这时我才发现自己的效率并不是最低的，至于他们三个为何发的那么快不得而知，就这样国庆前两天我们发完了一万多份传单，剩下的传单在办公室里堆的像座小山；别人国庆一家团聚或者出去游玩，我整天站在大街上像个电线杠，怪难受的！真的！( 七天长假我一共发了一万五千多份DM单，可任务才完成了一半，要是领导怪罪下来，我真的有点不好说话，一来没完成任务，二来我的代班严重打乱了其他正常作息，虽然做了那么多吃力的事情，却讨不到什么好处，心里反而很担心自己没能完成任务，虽然已经尽力。有时候好心不一定能办到好事，我就是典型的例子，国庆长假对于很多人来说可能还没玩够，可我却觉得却非常漫长，别人是玩累了吃累了，我是心累了！十月八日，Y总一行4人驱车来到销售部，崭新的宝马530i，很有派头，加上Y总长相非常的帅气，俨然一个富家公子哥儿，还没进销售部的大门就和我们点头打招呼，跟着中华香烟像流星一样在天空中画的弧线，我也接到了其中一支，然后Y总就问我们国庆去哪里哪里玩了，在这里可习惯啊之类的话。。。。-三个同事就和Y总攀谈起来，我泡了四杯茶送了过去，Y总他们四人连声谢谢谢谢！一个老总有如此派头又对下属员工如此客气，初出茅庐的我在此时幻想某天也能像他一样做个有风度有涵养的儒商！由于尚有一半的传单没发完，还有两天南京领导就要下来督察工作，看到我们这里还有那么多单子没发完，肯定会发火的，于是经理又拉着我们上街去发，女老总上司的儿子给经理出了个主意：反正现在又不是销售阶段，DM单上有些东西还要修改，只要老总过来看不到我们传单不就行啦，她总不能去大街上问人有没有收到传单呀！我们还不如把这些传单拉到废品收购站卖掉，最后还来了句审时度势话，天高皇帝远！总公司在几百公外就造成这样的局面，实在是国营公司管理的悲哀！怕被挨骂的经理竟然也同意了（现在终于知道他们三个第一次发传单为什么那么快了）同时也为公司有这样的“老员工”而担心。"一万多块钱的传单卖了200块前都不到，真是太可惜了！传单处理完，女老总就过来，还表扬了我们肯吃苦的精神，他们三个得意洋洋，我和经理没敢作声' 晚上又请我们去饭店搓了一顿，理由就是作为国庆慰问驻外同事。晕死，吃饭就吃饭找那么多理由做什么呢？可是，没有不透风的墙，不知道第一大股东Z总怎么知道我们卖掉了那批DM单，也许是废品收购站的人好奇为什么那么多没拆封的传单会卖到他那边，而且上面有开发公司地址！一定是那里出问题了！! Z总立马打电话给我们女老总，说我们如何如何不尽力，消极怠慢工作等等，女老总把所有责任揽了下来，然后在电话中把经理一顿狠批（同情经理，他是个有水平的人、也是个好人、更是一个老实人，不然赌钱就不会老输了这一闹以后Z总对我们公司和销售部也有了很大的意见，矛盾已经初步显现经过上次风波，经理被扣了两个月的奖金，还要写检查（估计只有国营房产公司才会那样做）。可却没有惩罚出这个主意的人，哎！经理真的很实在，没有道出原委，就算说了，他是负责人，主要责任还在于他，本着自己已经吃亏就不要连累他人的思想，经理为我们默默的承担下所有责任（他的为人一直就是我心中的典范）晚上回去我们聊了一夜，谈了彼此的理想、经历过的逆境、还有我们彼此空白的感情生活（30出头的他和20出头的我都是单身）。经理还说他也不想在这家公司干下去了，准备出去开家代理公司，再三嘱咐我不要和其他三位同事发生矛盾，因为他们家长都是开发公司有关领导，有背景，更不要同他们发生正面冲突，就是他自己有时候也让着他们，不擅长赌博的他为了融合关系也参与其中。（原来他是这样处理关系才赌钱的）' 语重心肠的话，让我久久不能忘记,从和经理交心的几个晚上看，我想他走一方面是DM单风波，另一方面，经理可能谈了个对象（整天短消息，电话不断），作为大龄青年，就算自己不急婚事，家里人也急啊，况且新区这个鸟不生蛋的地方有怎么能和南京大都市比呢连续几个晚上我们都聊的很晚，和我讲了很多房地产策划和销售方面实战经验，其实大都我都能理解，或者说我以前就看过相关的东西，但远远没有从他口中述说的那么有生命力！每个人都有坎坷经历，经理也是一样，他的从业经历更加激励了我的学习热情 销售前期工作还在继续，每天也有几个零星的客户打来电话或者上门咨询，经理安排我们轮排接待, 每当我接待的时候，我都把能和客户交流的机会当成了宝贝，也是自己大练兵的好CHANCE，于是就知无不言，言无不尽（什么话都说其实也不是一件好事，哈哈那三个活宝同事对客户爱理不理，工作态度相当不积极，据我分析可能是以下原因：他们可能也不想在着荒凉的地方待下去前期咨询到正式销售还有很长一段时间，现在投入精力不能立马体现价值玩心太重，三个人整天轮流上岗玩星际争霸，没时间接待客户（游戏吸引力远远大于工作对的吸引经理对他们三个的工作态度自然了然于心，10月中旬的一个晚上，经理说他本来准备向公司推荐我接替他销售经理的职位，但考虑到我的工作经验还不多，虽然能力有，但是要管理那三个散漫的同事简直就是天方夜谭，同时也希望我有更多的时间去学习，积蓄力量再爆发，如果太早进入管理层，学习的时间就比较少了，后劲不足就会慢慢体现出来，所以他就没有向公司提起了。（空杯心态是每一个新人必须具备的他的一番话真的让我有很大的触动，也能体会到他为什么对我细心的栽培比我长十岁这就是他的资本，经验！绝对是经验！经验是何其重要，我又是何其缺乏啊！同时也可以看出员工对工作的热情和态度有是何等重要，怠慢的员工―企业的杀手记得中秋节那天，手机没电，想打个电话回家祝家人节日快乐+ 那几个同事平时也用公司电话打给女朋友或打回家于是我也用了公司电话打了5分钟，结果被那个女老总上司的儿子发现了，恐吓我说公司的电话费都是南京那边交，他们会查长途通话记录，除非区号是南京的，否则公司查到了员工打长途的话就要罚款200块，南京区号是025，你们那区号都是四位数一查就查出来了！嘴里还嘀咕了一句“怎么安徽来的，都喜欢做小偷小摸的事”。当时真被他吓到了，但是从他口中说出“安徽来的”这四个字的腔调，怎么听都不顺耳，明显带有地域歧视，我们那里人怎么啦？打个电话犯得着把我归类为小偷小摸之徒吗？真把我气的七窍生烟！忍！必须得忍！关键时刻压制住了胸头的怒火！否则真有可能打起架来。自尊被践踏，也许是无心说出的话！) 只后悔那该死的手机没电，后悔打了那个“不该打的电话”，那时最想做的事就是能和家人在一起开心的吃着月饼！很多年中秋节已经没有在家过了，确实想家。。。。10月17日经理正式辞职离开了公司，那天我送他到车站，火车站一别我们至今再也没有再见面（后来他的手机号码回去就换了，我们的手机号码也换了）。就在经理走的当天下午，宁波的一位校友打电话向我借2000块，以前在学校里多次为同学慷慨解囊，同学们都知道我的个性，除非没有，有一定奉上这次口袋里真的没有，更没有回绝那位老大哥，说：这两天工资领导就要带过来了，钱一到我就给你汇过去。老大哥回答说：我没好意思向其他同学开口，毕竟没有和你这样的兄弟关系好，要是没有钱在手上就不要为难了，我向其他人借好了。, 就冲这句话我就硬着头皮向家里借也把钱汇给他啊！也许是因为上次发生了不愉快的事，女老总没有准时的过来督察工作，工资自然没有人带过来，一个字――急！救人如就火，虽然不知道他借钱的用途，但我知道大哥的为人，不到万不得已不可能向兄弟开口。盼星星盼月亮终于盼到了救命稻草，领导来了，工资也带来了，可是拆开一看，只有1333块，可能是工资被扣了，也没有多问，反正觉得工资有发放很强的随意性， 块还差很远，看看自己的腰包也就剩下200多块，加在一起也不够，何况下一次发工资即使准时，我也熬不到那天啊！没办法，和他说只有1400块钱，大哥说没有就算了，在我的坚持下，他告诉了我工行卡号，我向临时接任销售经理的同事请了个假，因为那时新区还没有工商银行，等下班再去市里银行早就关门了，来到银行把钱打到他宁波的帐户，手续费14块，本来口袋就剩下一百多块的我真的很心疼，不付也不行，建议银行取消异地存取款手续费嘛！100来块怎么度过20多天的生活呢？接到公司的人事安排通知，前经理助理暂代我们的头头由于工程围墙已经打好，很快就要进入施工阶段，售楼处又运来了一台液晶电脑，一台彩色打印机还有传真机，按公司要求，售楼处晚上派人轮流值班，代经理立马编好值班表，平均分配值班时间。工地在偏远的新区，售楼中心离工地现场大约六七百米，因为周边土地都在开发，找不到空地盖，售楼部又不能离工地太远，主要是为防止流失客源和看房不便。第一天安排我值班，下班后就没有回住的地方，买了块面包对付一下肚子，售楼处虽然有电脑，但是网络还没装，晚上就看看书，十月的蚊子真狠，睡了一夜，身上不知道起了多少了红点点！第二天轮到他们三个中一位值夜班，回去肯定和其他两个人说了值班夜晚是怎么度过的，第三天代经理说他有事就找我给他值夜班，吃过一次亏，晚上买了一盒蚊香又花了一块五，兜里没钱的日子过的太多了，此时一毛钱都要精打细算！结果在没装宽带前的16天里值日中我一个人值了11天班！"白天的客户来访电话咨询90%由我接待，除非我去上厕所，因为他们三个在两台电脑上轮流玩星际，对接待客户和电话丝毫没有兴趣，就连没电脑玩的同事宁愿旁观战况也不愿和客户说话或者端茶送水！更有甚者，台式电脑没有扬声器，代经理显的不过瘾，还买了两个小音响为游戏助兴。公司里一片懒散，乌烟瘴气最基本的卫生大家都不搞，每天早上都是我一个人拖地，让桌椅归位。 由于我们公司经理走了，Z总的公司也派了一个人来查探销售部，当然不是无时无刻都在，开始三个同事还有所避讳，后来和那个探子混熟了以后，又开始肆无忌惮起来！公司发你们工资就是让你们玩游戏的吗？责任感道德感缺失，好在当初没和他们同流！宽带终于装起来了，和南京那边沟通也方便了很多，由于值夜班，公司给我们增加了额外补贴，值一次夜班20元，财务要我们这边传值夜班的考勤表给他们做工资，代经理就把原先制订的轮排值日表发了过去，我对此表示抗议，毕竟一大半时间是我值日的，以前没有提过有加班费，每个人都不来，现在有补偿了，却要平均分配，什么逻辑啊！这次我终于没有退让！离发工资越来越近，又不敢打公司电话，为了和外面有联系，还是买了手机充值卡，身上的钱已经是个位数了，经过激烈的思想斗争，借不借钱？反正还有一个星期就发工资了，到时候还上不就行了，于是先向经理开了口：经理能不能借我30块钱我现在也没有钱啊！等着公司发工资呢？你问问他们俩有没有吧！这就是经理的回答然后又向另外一个同事开口，得到的答案是一样的，始终没有向女老总上司的儿子开口哎！30块钱算什么呢？对大多数人来说又算什么？何况又不是不还了，工资很快就发了啊！此后的一个星期，我都是靠原来公司买的那200多块方便面度日（尽管本人极其讨厌吃）事态炎凉，至少我所处的环境是那样，不愿把自己的困难带给别人，也是我一惯处事的原则，不知道是否要改变，从自己角度来说，没有得到过一点实惠！呵呵后来因为宽带装了，又有补贴，他们反而乐意去值班了（记得好几次原本是我值班，但是他们要玩游戏，我就先回到住的地方，等他们晚上打电话叫我过去换班，夜里11点，接到他们电话，等我骑了20分钟车赶到那里，那位同事又说，晚上不回去了，玩的正起劲呢，结果回到住的地方都12点了，说话如此不负责任，让我多次白跑（这里就不罗嗦了）心里恨透了这些同事，对南京公司也慢慢失去了信心。管理体制都这样，我的前途在那里当时我又应该怎么做呢？一个多月接待下来，客户对我们项目根本没有兴趣，原来打算先以内部认购的方式筹集资金的计划泡汤，南京公司对本项目前期接待反馈的信息也开始动摇，信心也不足了，何况刚在市内拍了几块新地，更没有很多精力分散、南京公司副总由于重大经济问题，正在接受检查机关调查（还牵连了好几个领导，本来就是因为副总的关系，才来到这个城市的做那么一个小项目的，也难怪南京方面对我们这边管理不重视）这边开发公司Z总又再三催我们公司资金赶快倒帐，马上工程款就要预付了，最后甚至用降低股份作为威逼手段、南京公司危机重重，其中一些内幕也不清楚，最后，南京公司和Z总发生了激烈争吵; 两家公司决裂也在预期中了转眼到了十一月十二日，经理接到总公司的通知：把南京公司在当地项目的器械资料全部撤回消毁除一切带不回来的东西十月十五日前我公司人员全部撤回南京这对他们来说再好不过了，把客户资料、电话机、电脑、打印机。。。。。全部收拾装好还把售楼处的布置全部扯掉（包装费用、前期DM单、广告费用都是我们公司垫资的）就像国民党逃往台湾一样，把能带走的都带走了，不能带的就地销毁！没想到那三个同事做这个事一个比一个在行，扯的扯撕的撕，就连拖把也被他们拿到外面给烧了！这件事关系到自己的利益与前途，于是打电话给南京的女老总，问她把我怎么安排回答是：先回南京有没有住的地方回答是：没有，回来再说郁闷的是这个月的工资还没有发，好在上个月发了1770块钱，身上还剩不少，但是这些钱到南京生活又不够呀？怎么办？还是请假回家待两天吧！于是回去收拾行李，公司把原先租的拆迁安置房也退了，里面的空调、热水器、电瓷炉。。。。统统带回去（防止国有资产流失、垃圾也要袋装化运回去就在我回去收拾行李的时候，Z总出现了离开销售处，离开那兢兢业业工作过的地方，离开自己付出心血的地方，可恶的老天为什么这样对我？从毕业到现在我都不知道那里做错了，就算错了，也不是我的本意，为什么总在我看到希望的时候用这种方式惩罚我呢？, 离开前几家公司，都是为生活所迫，就算自己个性要强，不向困难低头，不把自己的苦难带给别人，不去和别人开口借钱难道这都错了吗？如今好不容易工作正常了，工资稳定了，偏偏这时候钱借给人了，想回南京都不行（身上就那点钱，晚上总不能睡大街啊），这一切都是你老天所赐！心情沮丧到了极点！一个人骑着单车回宿舍打点行装准备回家，心里也琢磨着找什么理由对家人解释呢突然听到后面响亮的汽车喇叭声，下意识的回头看到一辆黑色的别克君威紧跟在我后面，路那么宽，我的车已经骑很靠边了，难道老天你连路都不让我走吗？车子猛的加速开到我的前面把我挡住，原来是Z总的车，随后Z总打开车门叫了我一声，我很惊讶“Z总您好，出去忙呀？“不不，我是来找你的，刚刚去销售处，没看到你，我想你一定回宿舍了，准备到你宿舍去找你呢”“Z总您找我？有什么事吗”!“你把自行车放到我后备箱，我们上车谈”把车子搬上去后，做到了副驾驶座上，Z总问我“小吴啊，是不是准备回南京了？”“没有，公司现在这样，我准备先回趟家，刚好天气凉了，没带过冬的衣服”' “准备回家几天呀”“我向南京公司请了几天假，回家等南京公司的安排，呵呵”“哦。。。是这样呀！南京公司每个月给你开多少工资呀？”“基本工资加补贴什么的”“加一起有多少钱呢？”干嘛问我拿多少工资啊？当时没有其他目的，只为了不给南京公司丢脸回答他“基本公司1500，加一起有2000多”) “是吗？听说你是南京公司派来的唯一一个大学生哦！以前一直都在南京公司上班吗” “现在大学生多的很，我是刚从学校毕业的，以前一直在无锡，9月份到南京公司，然后就到这个项目来了”!“呵呵，你老家在哪里啊！你在我们这习惯没？”“安徽，为了工作到那里都一样，到处安家”“那远哦！一个小青年跑这么远！不容易啊！我听我们公司其他人反映你是南京这批过来员工中工作最用心最尽力的人哦！难得啊！”“哪里，我们公司人都在努力，只是这事情来的突然，我们思想也没准备好”“Y总、S总还有我们的工程监理都说小吴对你印象都很好，说你是南京公司唯一会做事的人，是这样吧”“过奖了，我只是尽力而为，上面交代的事情我只管执行就是了，Z总我到宿舍了”“哦，好的，我开进去找个地方把车停下来”“不用了，我自己回去就好了，不远的”“不要客气了”车子停到了安置小区的楼下，他帮我把自行车从后备箱卸了下来。“Z总，真麻烦您了，还你送我一程”“小伙子真客气，我就是这样一个人，哈哈”“那Z总再见”“再什么见呀！我和你一起上楼，帮你收拾东西，然后送你去火车站”“不用了，真的，我自己可以的，让Z总费心了”“没事，没事，以前你们住这里我还没有过来看过你们呢，我也想上去看看你们居住的条件，呵呵”Z总你也晓得你自己没来看过我们呀！自从上次开完股东会，今天是我到你地盘上见到的第二次面！随后来到了房间，赶紧收拾东西，Z总也在一旁帮我，几次阻拦他还是要帮忙“小吴啊！你带了怎么多书来了啊！还有英语书嘛，英语很不错吧”“不行不行，随便带来看看的”“房地产全程策划、房地产文案写作、资产评估、可行性分析、城市规划、店铺经营管理、人性的弱点”Z总在一边翻那些书，一边嘀咕书名。“这些书我看都看不懂，还是有文化好啊！书都看过了嘛！里面做了好多标记哦，好学的年轻人啊”“呵呵，这都是平时工作的需要，不然我也不会看的”“是啊是啊！说的可是大实话，哈哈” 你有啥话就直说呗！干嘛拐弯抹角呢！收拾妥当以后，Z总又和我把行李一件一件搬到车上，忙都都出汗了！“小吴！我有个请求”“Z总你说，我能帮忙的尽量帮您”“能不能留下来，在这里待了几个月也熟悉了，工作又积极，人又上进，在哪里不都是工作啊”“Z总，说句实话，我这次回去也不知道待不待南京，南京公司内部的事情你也知道，但是您要我去贵公司，我恐怕不能答应“南京是南京，等我们这里成气候了，也不一定比在南京公司钱拿的少啊”“话虽如此，但这种事情我不能做，我觉得那样很对不起南京那边，Z总真的不好意思”“小吴还是太年轻了，你不说，我们都不说，他们都不知道你留在我这里的”' “不是这个意思，我只是感觉那样对不起南京公司“你对的起公司，公司不一定对的起你，不要愚忠哦！”这句话确实是真理中的真理，怎么当初不细细体会从他嘴里说出的这句话呢“Z总这样说我相信，也是有道理的，让我考虑下吧”缓兵之计，不这样说我今天都脱不开身了“恩，是要考虑一下，能不能先去我们公司一趟，S总找你有点事情”“哦，好的”: 车子开到了他们公司！Z总把我带到了S总办公室，S总一见我就和我握手说“小吴啊！你可要留下来了哦，我们公司几个老总对你印象真的都非常好”刚刚Z总说印象很好，他这次来个非常好，帮腔的来了，看来今天不给他们个交代是不行了。% E' O- M' q* ^“谢谢S总的夸奖，小吴确实没有你们想象的那么好”“谦虚谦虚，哈哈” Z总乘机溜了出去, “上午我们几个老总开了个会也作了决定，知道你们都要回南京了，项目已经到这个程度了，我想你也付出了很大的努力，做了不少工作，希望你能接管销售部，可以答应我们吗”“言重了，我今年刚毕业，到这个项目来也只有两个月，经验不足，希望贵公司能找些有实战经验的人，这样比较稳妥“能力经验是后天形成的嘛！没有机会去做，哪里来的经验啊”这句话真的击中我的软肋，经验，我渴望的经验，眼前不就是机会吗？是放弃还是把握，就在一念之间！S总太有才了，能掌握人的心理，姜还是老的辣！“S总说的很对，但我真的怕做不来，给公司带来损失，而且南京公司那边也不好说”“这有什么啊！我们几个老总都研究过了，还考验过你，记得你接待过一个高个子的人吗？他其实是我们公司跑材料的，他也和我说你懂的东西很多，口才又好，又会把握客户的心理，不要推迟了，小吴，我们对你有信心，南京那边暂时不要去管”厉害，还考验我！晕！想想人生何处不是在经历考验呢？“承蒙各位老总错爱，我也很想把这个项目做完，不过还是让我回去考虑一下，我会尽快答复的”“好好！真希望你能到我们公司来，对了，Z总说你过来的话，基本工资给你开2500，吃饭每月固定300，电话费200，回家路费全额报销，还有提成和奖金，过来以后给你租套房子，你觉得行吗？”算了算自己工资从一千多突然涨了一倍，我真不知道南京公司走对我来说是不是件好事了，在南京公司也不知道混多长时间才能混到这个位置，还有那么好的锻炼机会，诱人啊！'“恩，我知道了，我尽快回复，我马上就要回家了”Z总进来了“小吴啊！你手机号码我还没有呢！留个号码给我吧”“哦，138********”“这个是我的号码“13******88，想好打电话给我，我手机一夜到天亮不关机，哈哈” 我也附和着陪他们笑了笑! “Z总S总我真的要走了，真的不好意思”“没事没事，我送你，我送你去车站”“那谢谢Z总了哦”匆匆回家 匆匆的走在回去的路上一直在想：我有何才，又有何德，一个开发公司老总能如此待我，帮我收拾行李，提大大小小的箱子，对我又有知遇之恩，我无法平静，内心充满了 “士为知己者死”的热情。转了4趟车终于在第二天下午回到了老家，还没有吃晚饭，Z总电话来了“小吴啊！到家了吧！南京的人全部走掉了，售楼处什么东西都没有，你能不能赶快回来把里面重新布置一下？不然对我们项目形象有很大影响” 用热锅上的蚂蚁形容Z总一点不为过，不过也能体会他的难处，毕竟人家是砸了不少银子下去了。“恩，我尽快赶回去”“明天可以吗”“那么急啊”.“是啊，现在工地上基础都弄好了，再过段时间就可以出地平了，销售工作要抓起来了“好的好的，我明天早上回去，可以吗”“那最好了，快到了火车站的时候，打电话我去接你” 原来只有到了这个时候你才舍得那汽油费哦！“恩，那就这样了，Z总你还没吃饭吧？我先吃了哦”“还没有吃，帮我问候一下你父母，要他们有时间到我这里来玩呀，就这样了，你吃饭吧！再见”“再见”/这么快就让我做答复，前后才二十几个小时，做老板的看来哄吓诈骗都有一套，但能做到像Z总那样出类拔萃就凤毛麟角了（老板的厚黑学钻研的很透彻，以后会叙述到）吃过晚饭后，从包里拿出那里的土特产一边吃一边和家人聊天，以前从未仔细体会到家是如此的温馨！家人询问了一些工作和在那里生活的情况，为了不然他们担心，我尽说好些的，对自己困苦时的经历支字不提。因为自己现在工作了，明天就要走，于是拿出200块钱，给爷爷一百买烟抽，给奶奶一百摸摸小牌，几番推闪之后还是把钱塞给了他们。) 晚上妈妈收拾了好多过东的衣服，我坚持不要带那么多（也许不知道哪天那边突然不要我了，带这么多衣服不方便），挑了两件西服、几条厚一点裤子还有一件大学时候最爱穿的毛衣第二天赶路。17日晚上9点多到了火车站，坐上Z总的车子，把我带到了销售部，原来在我走后一天内，Z总就嘱咐财务买了沙发床、几床被子、脸盆、牙刷、肥皂、洗衣粉、衣架。。。。最好玩的是Z总说把他们家微波炉也搬过来了，晕！他们家热菜怎么弄呀？不过当时更加激动，做不好这个项目，怎么能对得起他？排除万难我也要和他并肩作战！聊了聊就到了深夜，Z总也走了，留下了我在空空的销售部。（以前答应给我租房子，可能一下子找不到，安慰一下自己第二天很早起来，把自己的东西整理好，可是销售部在南京几个同事的大扫荡下，什么资料都没有留下，可以说连一张纸片都找不到，门口只有一堆东西烧过的痕迹。好在前期客户来访咨询绝大部分都是我接待的，而且在营销经理的指导下，客户资料在我的工作簿里有很详细的记录，这可是宝贝啊！由于工作簿是我自己买的，在大扫荡中幸免遇难！如果没有这些客户资料，我前期在那里几个月的工作将意义就不大了（工作记录真的很重要很重要，千万不要怕麻烦）: 下午Z总通知我去公司开会，S总开车来接我，公司股东加员工数了数只有十来人，会议上给我下达了任命为开发公司销售部经理的聘书，主持一切销售工作，负责招聘人员组建销售部！至今对那个一切销售工作的理解还有偏差，因为以后我做的远远不止销售一切工作，呵呵！存在重大逾越权限的嫌疑！说句真心话如此大的权利我还不会用，除了在学校做过课代表我就没做过“官”大家都知道做对一件事情比把一件事情做对效果要好，而在以后的工作中，我只是在问题不断出现的时候找出对策把努力把事情做对！,和峰兄在“辉煌成就！惨痛的教训！”文章有所不同，峰哥是个战略家，眼光长远，更是个实干家，而我只是去为实现那个“宏伟战略”而努力的普通员工，我们的起点不一样，我们文章的重心固然不一样，我用的只是一些粗陋的文字叙述着从业者是如何建立基础，如何直面困难，如何在失意的时候保持一颗积极工作的热情！' 策友们可以试想一下，如果没有我在公司里始终如一的工作态度和热情， Z总他们一帮人也不会留下我（当然他们也不一定是那种想法，更多的是用我做个铺垫，后来由于自己运气好，竟然一次一次的帮助公司度过难关，到现在Z公司的同事打电话给我还在戏说：如果没有你吴经理，公司一定早垮了）如果我说“机会对每个人都是平等的”也许有些策友会说我在搬套话，可道理就是那样，事实也是那样，细细检讨自己的言行举止和处世原则与态度，再结合自己曾经遇到过的所谓的“机会”看看你是否真的错过了还是根本都没有邂逅过机会？写到这里故事还有很长，但是真的不晓得我这些东西写出去能不能给大家带来一点点益处，哪怕一点点我也欣慰了！, 没有文采，片面追求速度让我留下的一大堆错别字，文章繁冗（过了系统设定修改的时间现在也不好编辑了，让大家见笑了）。十一月十八日，农历是我生日，这一天收到了家人和几个要好同学的祝福，真的很开心，第一天“上任”销售部就我一人，早上把售楼处全面打扫了一遍，中午时分，Y总和会计小L开车过来带我去市区买办公用品由于快要到吃午饭的时候Y总非拉着我和小L去市区他朋友开的“杭帮菜馆”先吃饭，然后再去买办公用品，Y总朋友的饭店不大，生意也不太红火，倒看到包厢里一桌人在打麻将！Y总进去一个一个给我引见：这是浙江****开发公司Q总，这位是***市政工程公司W经理，这位是****建筑公司C总，这位是我从小玩到大的朋友T总，这是我们开发公司销售经理小吴: 握手示意后，那些老总级人物说话如出一辙：恩，不错，不错，年轻有为啊！你小Y又得一虎将了！哈哈。。。恭喜恭喜啊！里面这些人物我只见过Y总的朋友T总，我也不知道为什么Y总在他的姓后面也加个总字，记得第一次Y总去我们售楼处带的四个人中就有他身影，那时候是T是开车的，以前一直以为他是Y总的司机，那个T总身材高大，声音沙哑，脸上全是大大小小的疤痕，长着一副阎罗王的摸样！之后他也独自去过我们销售部几次，也许其他三销售员以为T是Y总跟班，长相张牙舞爪，对他多少热情不够，只有我陪着他聊天，谈谈自己的爱好，说说他的经历，也算比较投机。吃完饭后Y总嘱咐T总开车带我们去数码城买电脑、打印机等办公用品，下午4点多T总才把我送回来销售部，在销售部里我们又聊了起来T总：小吴，从我第一天到销售部我就注意你了，希望你在Y总后面好好干，Y总不会亏待人的，我小T也不会，我最喜欢和你们安徽人打交道了，够义气，我玩的好的朋友都是你们老乡，哈哈我：呵呵，尽力尽力.T总：其实我是以前开了几个厂，都由于自己文化水平不高、管理不善，家里亲戚又坑我，来这之前把家里的几个厂都处理了，现在打算出来做，Y总是我八年的朋友，所以就投奔他来了。说八年的时候手也不忘记比划我：那T总以前一定很辉煌哦！T总：过去的事别提了，现在我也是出来找找机会，哎！我们这个岁数就是吃了没文化的苦啊！我：T总这样已经很不错了，至少还开过厂啊，说明T总头脑够精明啊！;T总：哪里有Y总精明有胆量啊，他来这的时候就5万块钱，才3年就变了个模样，哎！我要有Y总一半就不会像今天这样了 （看来一个新开发的地方就是淘金者的寻宝地呀）我：哦！Y总是怎么起家的啊？到这里才打拼三年，在我们公司好象都有30%股份啦！确实厉害！T总：Y总不是公司股东，是项目股东，那个Z总不懂房地产，十几年钱还是在菜市场卖菜的呢！然后有搞什么造纸厂、玩具厂，刚好他表哥前几年提拔到市委去，于是他利用这层关系才拿到地，现在土地款都还没交呢！我：什么？土地款都没交就开工啦，你和T那么好，他们一共投资多少T总你不会不知道吧？（他很要脸，又拉不下面子，忧郁了一下）T总：Y总投了270万，占19%，Z总以土地作为股本占51%，本来你们南京公司要投400万的，前期只到位50万就走了，那50万现在挂在公司没还，所以Z总和Y总这几天也在谈项目股份重新分配的问题) ?我：是这样啊！那比较麻烦哦2 T总：是的，那都是他们之间的事，我们就把自己的事情做好就行了，我说的话你心里有素，不要对任何人说哦，我是把你当成小兄弟才说的！千万不要出卖我，哈哈我：哪里话啊！看我小吴是那样的人不？哈哈说完T总接了个电话就说马上要走了，我顺便坐他车子去菜市场买点菜回来做饭) 回来想想，难怪他们千方百计要和南京公司合作，原来缺少资金才是最大的问题，另一方面南京公司的变故也不单单是副总出事的原因，可能是这个项目风险过大、股东复杂、股本分配不合理、管理不便才是南京撤走最大的因素。从他嘴里说的还有自己的观察以及南京公司的反应相信T应该说的不是假话！反正这是公司的事，管不了也不能管，但话虽这样，如果这个项目由于资金都盖不起来，我在这里还有意义吗？哎！还是做好自己的事，也许别的开发商未必比现在的情况好哪，耐心做事，静观其变吧！! 第二天下午我正回复网上应聘者的邮件，Z总来到了售楼处：Z：现在公司资金比较困难，工程基础已经起来，要交部分工程款还有土地款，你看能不能先给我收点房款啊！我：什么，现在什么都没有，土地证也没有，预售证也没有，房子还没影子，我总不能卖空气呀！Z：我也没办法，南京公司走了，还要追回投资，小Y那边资金又不到位，还从公司提了20万作为他活动经费，二期土地款已经付了一部分还差200多万，能不能在25号前给我弄些钱，看看那些客户有哪些很想买的，我们给他优惠点就行了！隔行如隔山，一个卖菜的转为开发商果然思路不一样！我：Z总我不敢保证能收到钱，但是这样做的话肯定会引起不必要的麻烦Z：这个你不要管，现在解决了钱问题其他都不是问题了（有见地的处理问题方式――钱是万能工具）我：既然你这样说，我就先试探下客户，不过我还是不能保证收的到，而且这也是违法的，Z总您要想清楚) Z：行了行了，照我的意思做吧我：好Z：我真被小Y和南京公司给骗了，答应的钱一个都不到位7我：怎么啦Z：我前段时间和小Y谈了要用资金的事，他答应的好好的，结果这个星期需要，他又说没有啦，投这么点钱还占49%的股份（看来南京公司走之前，他们就在一起商量股份分配的事了哦）我：Z总我可以问下地价吗？对我们项目均价定位比较重要，毕竟我现在不能从代理商的角度来考虑Z：这地我三年前就买了，当时是18万一亩，现在价格涨到34万一亩（还是通过关系），市场价格都40多万了，没办法还要补土地差价，现在缺的多哦！ （当时要是真的把土地款全额缴清办了证，现在还需要补啊，按新区的政策以后交个土地增殖税不就完了，八成当时就交了点定金，肯定是新开发的时候政府为了鼓励投资者才有这样的政策――交定金拿地开发，开发完补上，可是现在政府又开始要土地款了，典型的“笑面迎客，关门打狗”）我：我知道了，我马上给一些有意向的客户打电话！Z：那我先走了，还有事要办，这里就拜托你了我：恩，Z总再见就现状理清思路：估计双方总投资约1000万一：Z总项目原始投资 土地款18万/亩28.6亩=514.8万 占51%股份: 需要追加土地增值部分投资（34-18）28.651%的股份=233万二：Y总项目原始投资 270万（当时没有从Z总方面得到证实） 占27%.要达到49%股份需追加投资220万需要追加土地增值部分投资（34-18）28.649%的股份=224万/ 股本结构：Z总前期土地款未必付清，他股本是按全额缴纳土地款计算的，但交没交清不管，只要一期该付的土地款都是他付就行，另外他有能耐可以缓交，所以他现在需要补233万土地增值部分就可以了！Y总是在Z总拿到土地后参股的，南京公司撤走，他要补足49%的投资，还要追加土地增值部分投资，一共需要445万左右！而且要在一个星期之内补上，晕了！Y总压力大大的啊！现在Z总找我估计是私自买卖凑足他的二百多万！真是无商不奸!二百多万的任务，招聘新员工，产品、价格重新定位、工作计划、销售策略一系列问题摆在我的面前还是先解决燃眉之急，筹钱) 打了几个电话给先前聊的比较投机的客户，反应一致：你们那现在什么都没有，要我买什么？我们也看不出那里好那里不好，而且现在你们没造好就卖是不是没钱开发，到时候把我们钱卷走了怎么办？想拿我们钱开发再买给我们，门都没有！*精明的客户！换作我有钱想买也不会现在就买啊！看来来硬的不行得来软的！怎么来软的呢？客户买商铺肯定是想买市口好的、人流量大的地段，但目前道路和配套还不够完善，只有沿西一条大路，做生意的都知道，西面铺位不好，夏天西晒做不了什么生意，正大门两边商铺到看的出来好与坏可是特别大，总价都在100万以上，就算交10%的定金也要十几万，二层三层就更不会考虑了住宅本来和商业一起开工的，由于南京公司撤走，没足够的资金，所以只能等商铺销售收入再来开发，住宅本来就要细细挑选，现在连盖哪个地方都不知道如何和客户解释？想来想去也只有地下车库有文章可做，基础已经出来，车库自然可以看到了，而且商业广场车库本来就奇缺，单价不高，面积也不大，总价较低，好就这个啦！马上打电话给Z总： Z总，考虑到商业我们一定要有一套系统操作思路，现在我们招商方案也未定，具体如何分割也要重新调整，现在不能拆着零卖，我觉得现在只有地下车库可以卖，总价低，而且对商业住宅基本上没有什么影响Z总：好，那就这么定了“Z总觉得应该卖多高价格”“最低1500一平方！我现在在区长办公室，你自己做主吧”我操！整个一吃人不吐骨头的主儿！周边楼盘住宅楼层差的不过卖1500，普通车库才八九百，你个小车库公摊那么大尽敢卖1500，还最低价，更可恨的是还要我做主，我卖800你同意嘛，还要我做主，我看是你大脑不做主了，心里直骂娘工作还是要做的，连忙给刚刚打过电话的客户联系：您好，我是****公司的销售员小吴，上次和你聊的很投缘，觉得你王老板这个朋友值得交，所谓在家靠父母出门靠朋友啊！告诉你一个内部消息，千万不要告诉别人哦，要是被我们老总知道了我可要丢饭碗的（客户被我这么一吊胃口更想知道是什么内部消息了，不然肯定敷衍几句挂断电话的什么内部消息啊，你告诉我我绝对不告诉别人，我嘴是出了名的稳啊！哈哈，老弟你放心. 王老板，我这可把你当成大哥才告诉你的哦！千万不要传出去，记住千万哦！:放心吧，还信不过我，快说啊！那好，我说了: 恩恩，快说快说（时机到了，哈哈）我和你说，我们两个老总现在都想把我们这里的地下车库据为己有，两个争的不可开交，我们那个副总没办法，争不过老总，但是他管销售，他现在自己得不到就想叫我卖出去，这样大家谁都保留不下来，要是被老总发现了我们就卖不了了，你知道他们为什么争吗？因为那么大的一个商业广场就50个车位哦，你说缺不缺，明白人都知道车库的价值哦，王老板不会不知道吧？啊？哦。。。这我知道（我这么一问就算他不知道车库的价值也会说知道的，不然他就不是明白人，哈哈） 你知道吗？浙江人现在上海不炒房都开始炒车库了，浙江人真有眼光是的，是的，你们车库怎么卖的啊？多少钱一个平方？（现在改他问我了）*便宜啊，才一万多一个（避免单价吓人） 是吗，多大-我们论个卖，不按面积，估计有一二十个平方（把公摊面积加上，不然一个停车位哪有那么大）;哦，但是现在你们还没起好啊; 怎么没啊，我们都起一层了，车库哎！在地下的呢！你现在不买，等老总知道了，你想买都买不到！哦哦，那要是我买了，你们老总知道了，不认帐怎么办!哈哈，这你不晓得啊，和你签合同啊，合同上可有我们公司的章哦！而且我们副总分管销售，他也会签字的，就算上法庭，公司的章总赖不掉吧！!那好，我马上就过去看看客户来了以后，只谈总价不谈单价（论个卖就那样），只谈车库稀缺和老总们在争这块肥肉不谈什么时候交付，等客户想买的时候，突然提出要求就是车库款一次性支付，不预付定金，不然老总到时候知道了，你们只交了定金还是要你们退的，如果交了全款老总就不得不认了，然后又反问客户：“你说是不是这个理”，客户想想觉得也对，但是一下交全款他们还不塌实，毕竟房子还没造好，由于我打电话的时候把客户统一时间约到销售部，你一句我一句，都在积极的讨论，最后竟然全部要买，最多一个客户买了12个，50个车库一下午就卖完了，而且都是全额付清！除去优惠一共收到了112万，两个会计忙了一下午！首战告捷，老总自然表扬了我一番，晚上请我到附近一家大排挡吃了一顿！在吃饭期间我把整个项目的定位和老总汇报了一下，提出了很多问题，如项目定位要改、产品要重新分割等等！老总只关心钱什么时候收上来，这些他根本没兴趣！ 无奈！吃完回家就当对牛弹琴罢
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