惨淡的经营，是否让你焦头烂额？肩上的压力，是否让你不堪负重？开实体店的你是否还在为没有客流而焦虑，是否还在为坐等生意上门的窘境所困。想要更多的客流怎么办？不懂得如何去做引流，理论基础肤浅 不会设计方案。没关系客流系统，全部教你搞定。教你批量爆破精准客流让你的客流持续翻倍提升你的经营实力，更好的沉淀你的经营成果。

很多实体店的老板，不知道怎么去拓展客客户。知道了也是知道一些什么比较低级比如：发宣传单，代金券等往往是达不到预期的效果。但是呢也不不知道是哪里出了问题，就会认为现在拓客很难。其实的很难吗？只不过是你的引流能力差罢了。那什么是引流力？为了让你更好的精通理解引流力我会通过下面现实场景让你更好的理解引流力和搞懂引流的3个关键词。

有一家饭店，开业的时候做过一场活动，在亲戚朋友的捧场下，开业来了几十桌，场面也很热闹。本来以为生意可以一直这样火爆下去，结果却是和大多数店一样，事与愿违。活动结束以后，一直都是不温不火。类似这样的情况，他们的引流力就是非常低下的。

另外一家饭店，开业累计来了几千人捧场。可能你会怀疑，怎么会来几千人呢?其实，这些并不是都来吃饭的。他们是赶过来抢着办会员卡的，这几天暂时不来吃饭没关系。但是一定要先抢占一个名额，今后再来消费。开业期间就收回了300多万的投资成本。活动结束以后，持续一年都非常 火爆。这种引流力 就非常高。 

第一家饭店就是我们传统很多店引流力非常低下开业的时候非常火爆平时却是冷冷清清。真正的引流力不仅仅是表现在，活动的时候有人气，更是表现在活动结束以后，人气依旧可以持续保持旺盛。 

一般的店面做引流，有的是发宣传单，有的是对接其他店面发代金券，有的是

通知亲戚朋友来现场捧场这样的效果都不是特别好。一家生意跌倒底谷的KTV做引流，这家KTV原先是通过美团，低价吸引客户进店，效果非常差。通过给这家KTV包装引流产品，对接了50多个具有一定规模的店，达成了合作协议。这些店在实现共赢的情况下，长期为这家KTV输送了一个月的高端精准客户。并且把这些客户转换为了店里的会员，锁定了长期的消费。营业额瞬间提升了几十倍。

真正的引流力，在渠道上必须是从各个角度的借力，而不是单一的从一个或两个效率不高的渠道慢慢累计客户。真正的引流力要么是持续性强，要么是渠道广。

其实就是从各个渠道，吸引潜在目标客户进店，获得无阻碍沟通接触机会的能力。

这里提到了引流的3大关键词

引流力差的店面对接的渠道太少太小了。既不知道如何对接鱼塘，也不知道从哪些渠道对接，渠道非常有限。而真正的引流高手，会对接几十个，甚至上百个拓展客户的渠道，把自己店的人气炒的非常旺。

找到对接的渠道以后，别人也未必会来你店里，这个时候你就需要解决一个问题，如何把这些渠道里面的精准客流吸弓|到你的店里去?如何吸引目标鱼塘的塘主愿意与你合作?

客流吸引过来以后，实际上是你获得了一个和他们无阻碍沟通的机会。以前你没有地方去给他们介绍你的产品，其他店的消费者也不了解你产品的好处，更不知道你的价值主张。吸引过来以后，你就具备了一个沟通的机会，有了沟通的机会，才有成交的机会，才会建立不断联系的管道，以及后续跟进销售其他产品的机会。 

其实，引流力就是围绕这3大关键词来进行的。第一，我们找渠道，分析渠道。第二，设计鱼饵看如何把他们吸引过来。第三，来了之后获得了无阻碍沟通的机会留下他们的联系方式建立后续沟通的管道。以便后续销售其他的产品。这样就区别了我们传统的靠自然流量进店，靠发广告拓展客源。这种就是我们缺乏引流的指导思想，没有引流的具体方法。缺少引流的渠道。引流力的提升实质就是我们引流思维的提升，引流方法的提升。并且通过大量的渠道汇聚客流量的沉淀。

ok,今天就分享到这。希望我的分享能给你更大的启发。

其实说白了线下的引流和推广都是吸引同城的代理，吸引同城代理其实就是带动同城的零售。我们把线下的宣传的知名度提升那么线上的搜索率也会增加这是一个良性循环。

我曾经在一天的时间跑过20家的实体店，我想的就是我去跑哪怕不成功最起码我去沟通了我会找到很多灵感，我当时想着说哪怕一家都不成功没关系，最起码我找到了这20家拒绝我的理由。那么就会为我后面的成功奠定一个良好的基础!

如果你在跑过三次以上，你就会发现实体店有一个共同点。当我跑完那20家没有一家肯要我的产品，这跟我自己准备的没那么充分有必然的关系，但是通过这20家没拒绝的理由我学到了很多东西。

1.只要实体店帮助我们去销货，有心帮我们卖绝对不可能卖不出去货。

2.涉及到你给实体店的利润空间。

实体店基本就是给他铺第二批货的时候收第一批的货款，这就是实体店的一个普遍现象就是你要先铺货出去。你可以选择跟他商量好，每个月月结那么价格就根据他一个月的销售额来定比如他卖掉100盒你给他什么价结算以此类推简单来说就是用量来刺激，诱惑他，而且重点一定要跟他说清楚你卖的越多利润越高。

3.我们一定要对自己的产品百分百了解百分百肯定。如果你连自己都怀疑自己的产品，那么你很难去打动别人，让别人认可你的产品，因为实体店的人他把利润算的特别细并且非常精。所以我建议大家去做实体店的时候带上你的检测报告，让老板觉得你很重视，还有授权书，代表公司对你的肯定也是你自己对你能力的肯定，还有把自己的产品整合的散的都带上直接现场演示给他看。

进店怎么开口：如何谈线下实体店比如美甲店，第一个你先消费去做美甲，在做美甲的同时跟店主闲聊，合适的时机聊起你的产品，适当的吹点牛逼，再去找共鸣，然后加上店主的微信，不要着急的去推荐你的产品，先跟老板闲聊今天实体生意很难做，抓住共鸣谈现在为撒个的优势，随时随地赚钱，然后在提铺货。

把握这个原则如果你成果铺货成功了，你不要货放在那一直不管，你一定要过个两三天就去那店里，告诉老板说我把那货先拿回来几盒告诉他我们这边根本供不应求。别家店里都卖断货了让我马上给送过去，你会给老板直接觉得你这产品非常的火爆跟畅销。你放心一般通过两次你给老板造成这个货卖的特别好的这种现象，老板就会对这个货特别特别的上心。

就像我最开始说过的实体店真心帮你卖不可能卖不出去，但是你一定得让他觉得你这产品特别火爆。

第一，我铺一家实体店我会花三天时间在那家店里，我会每天抽不同的时间点去他店里。

第二，我在他们店里的时候，我在挑东西的时候，如果有顾客过来买东西我会帮助老板搭话。

比如，一个美甲店，我会第一天过去我说我想美甲，然后可以让朋友给你打个电话，你就说今天有事明天再来吧。然后第二天你再过去老板是不是对你有印象了，他觉得你是可以消费的。

第二天，你就过去选择性消费下。

第三天，你就可以拿着产品带着检测报告，公司的营业执照，税务登记证，你就跟老板说我跟你说个赚钱的机会，发大财的机会，这个时候一般老板都会比较好奇心。那你这个时候就抓住机会，你就可以说这个事，如果老板没什么兴趣，不怎么理睬那你这个时候你就先停。不要再说了，要学会察言观色。那么这个时候你就把心思放在店员身上，想办法去搞定店员，店员会给老板吹耳旁风。

重点是前三到五天会特别累前面你一定得去逛，你得给他造成很熟的感觉。因为他们的戒备心都会特别强。还有一点特别重要就是你们要去蹲点，说白了就是要学会在店门观察一下人流量，和这个店里的消费水平适不适合你这个产品的铺货。一定不要心急不要觉得人家拒绝你了你，就没信心了搞到对方微信，再说美甲美容院的微信号很多都会在门口摆设，你去消费了去问老板娘的微信号店员也会给你。

跟老板谈的话着重说下现在实体店特别艰难，告诉他不尽快资源整合的话很容易面临淘汰。你每天店面的租金人员的工资，每天那么多花费为什么不给自己多一个机会去赚钱对不对，这些都是你们下手的着重点揣摩对方的心思，以一种裂变的方式去渗透老板的思想，你一定要特别有信心的传达给自己我一定要把这个老板拿下。

如果你目前还不知道如何下手的话，就去从身边的朋友做起。既能锻炼自己的口才也能会以后去铺陌生实体店找到一些话题积累一些经验。

一定要脸皮厚不要害怕被老板赶出或者老板给冷脸，实体店你就拿你最具有吸引力的产品去做。只要你拿下这个实体店他就跟我们线上的代理一样以后你做什么他就会跟着你去做什么。

还有我们的反馈图，你一定要挑一些经典的使用前后对比图。去打印出来，最好是彩色的给别人一个视觉冲击，实体店老板看了会特别有兴趣。

这里我们会碰到一种老板类型，特别害怕拿你的货，这个时候你就跟老板说我就放10盒货，在你这里门口给你放上易拉宝。

关键我们互惠互利我在这里放上产品图，就会吸引到顾客别人就会想进你的店看一看，这也能为你的店增多客流量，所以这是一个双赢的政策。

你就是净赚的什么都不用想把这些东西灌输给老板，我们把货铺给老板后，一定要签订经销商合同。因为毕竟是我们的货直接放在那里发生损坏肯定得有人负责或者说多少的货量给自己一个保证。

而且你拿出这个合同给别人一种特别正规的感觉，也给别人觉得你这个产品都特别高大上，会让别人感觉你铺货给他具有法律效益了。也为我们自己留了一个保障，而且实体店不牵扯到培训做起来会比较轻松。也是一种现在的优势。

我建议大家铺货的时候，看你自己的产品，什么样的产品铺，什么样的店性价比比较高的就去。美甲店美容院这些去推，医药超市现在也是一个特别好的铺货点，可能很多人不敢去做，但是我就靠去铺这个医药超市，卖出去了很多的货。一定要记得去店里把铺出去的货过个两三天就拿回来一定要制造火爆的现象这个是重点。

一定要蹲点比如说屈臣氏这些很多人从门口出来你就直接跑上去介绍自己的产品虽然很多人会鄙视你，会冷眼，但是你弄很多小样免费给他送让他加你微信很多人就这么简单成了你的零售客户了。

做线下真的必须得全身心投入，所有拒绝你的因素到最后都会成为你成功的垫脚石，先苦后甜，一次不行干十次。

执行力+恒心+厚脸皮+技巧

还有一个小窍门，就是你铺一个货可以叫上自己几个朋友，专门去那家店里找这个产品，会让老板直接对你这个产品进行一个改观，医药超市你先找小的你可以跟店员套关系，要到老板的微信号可以送一些产品给店员使用。

《实体店如何引流到店？》

我相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西。

实体店盈利的的三要素是什么？

1、产品。2、流量。3、成交。

产品——就是你什么行业的。

流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。

首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑转介绍会在后面几天分享，在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。

道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。

顾客来你店里有三种原因：

1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3、这个店里有额外的价值，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。

总共 10 种引流方法：

引流方法 1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

引流方法 2：超级赠品引流。

水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元，一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。

为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，我是做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。

但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。

有个会员发明了一种超级赠品模式：

购买她鞋店 48 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？

为什么你的活动没有人响应？

因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了 48 元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？呵呵，店主照样挣你的钱。

你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭 48 元的券，再挣你100 元。

因为你的券是花钱买的，你 80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。

比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。

现在精明的商家送什么？成本还低的？

视频网站的 VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送一张。

特别是年轻人，很需要这个礼物，实体店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

实体店引流方案 4：赞助其他商家礼品引流。

这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。

实体店引流方案 5：异业社群联盟

对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

社群联盟怎么做？会在后边的分享

因为低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢？我教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾

客，有可能买你家的商品你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就上千吗？

实体店引流方法 6：免费体验引流。

儿童教育培训，可以用体验课程来引流，娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。

因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。

什么是多元化消费场所？

比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。

实体店引流方法 7：本地红包群引流。

某老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进，虽然前期投入大，但是后期效果明显。

实体店引流方法 8：顾客转发引流。

这位更狠，400 多群员，270人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果

她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。

如何让群员主动帮你发朋友圈？——后边的分享会讲到。

实体店引流方法 9：找快递公司合作。

快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。

很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的联系方式都收集，都在本地附近，太有价值了。

你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法，后边会分享如何加顾客的微信，让他们大概率通过的方法。

实体店引流方法 10：用免费的服务来引流。

社群超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额，我们有位会员是开洗衣店的，生意不太好，我给他出个点子，在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。

明显有人来缝补，对方获得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意。

几天关于这 10 个引流方法，我就分享到这里了，其实方法是无穷的，只要懂人性原来，去思考就能想出更多的引流方法来，相信聪明的朋友们都可以自己设计出来。

理解人性的规律，营销的道——人性

1、要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式。

2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好，当我们来了流量，按照传统的方式，转化率并不高。

1个核心原则：利他原则

如果我们用了社群营销，把顾客圈住，营销效果就是比没有用社群营销的效果三倍以上。