去年年初的时候写过一篇：SEO从业者接手新网站怎样做好SEO优化，从4个角度给大家介绍了网站的SEO优化问题。然而移动互联网时代，自建网站被大多数朋友放弃了，那么怎样做好呢?

　　守护袁昆认为，如果有一定的营销预算，建议还是应该建有企业的官方网站。当然这个问题不在本文探讨范围内，我们说说接手新项目怎样做好网络营销的问题。

　　不管是新项目还是新产品，立项开始就应该准备做网络营销，大多数中小企业由于投入不足不会找代运营公司，而且大多数代运营公司并不靠谱。所以自己干是常见的选择。怎么干呢?主要有4个步骤。

　　一、相关素材的整理。

　　不管是不是做网站，相关的素材的整理非常有必要。要准备什么素材呢?守护袁昆觉得应该从两个方面去整理。

　　1、我想让用户看到的：包括企业信息、产品信息、客户案例、行业信息、企业的联系方式等。

　　2、用户想看到的：PC时代我们说关键词，移动互联网时代大家说标签。其实总结起来就是用户搜索词和用户需求词。例如：华为荣耀6X(搜索词)、华为荣耀6X多少钱(需求词)、华为荣耀6X值得购买吗(需求词)。

　　因为现如今网络速度较快，大家可以并愿意读图甚至视频，所以整理的素材不仅限于文字，更多的图片、甚至视频都是应该有所准备。

　　二、互联网平台的注册问题。

　　既然要在互联网上进行营销推广，那么注册平台账号应该是非常基础的事情。应该注册哪些平台呢?守护袁昆认为有两类：

　　1、常规平台必须注册：公众号、微博、QQ、博客、行业网站论坛、视频平台、百度等搜索引擎平台账号。注册自媒体平台(满足一定条件才可以)。

　　2、同行竞争对手有哪些营销平台：我们的客户群是一样的，所以他们宣传的位置，我们的信息不能少。

　　平台的注册比较简单，个人需要准备手机号、邮箱即可，部分平台需要身份证信息。企业需要营业执照、法人身份证信息。当然也可以去购买一些账号。

　　三、海量信息的发布。

　　如果平台没有太强的要求，可直接发布信息。如果平台有一定的门槛，需要养账号等级。根据平台的要求即可。

　　都想营销更快的见效，那么快速的把信息铺到互联网上是首要条件。因为前面已经准备了大量的素材，所以稍加编辑就可以发布。当然嫌人工太慢也可以使用软件辅助操作。

　　四、营销推广的问题。

　　并不是建有网站就等着客户来，也不是在互联网上发布信息就有人找上门。守护袁昆建议做好必要的营销推广非常重要。

　　1、对内容的优化：内容本身有比较好的排名、展现是想要的结果。那么就涉及到SEO优化的问题，比如常见的关键词靠前、关键词频率。

　　2、直接做推广：可以通过外链，也可以通过社交工具群发，甚至可以付费推广。

　　任何营销方式都无法快速见效，即使付费也是一样(付费只是优先展示)。同样的营销方式不同的企业、不同的营销人员也有不一样的结果，营销运营人员需要对营销的数据做分析，找到真正适合自己企业的营销方法。

　　营销运营者接手新项目怎样做好网络营销，本文从4个步骤简单给大家做了介绍。如果想更详细的了解，可以一起交流。

　　文/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问，让网络营销更有效!

　  企业加入互联网，目的都是为了获得用户流量，最终得到转化，这也是企业一直做推广的目标，无论线上线下，那么传统企业应该怎么做好网络营销推广，才能迅速获取用户流量，引爆网络市场?

　　企业做好网络营销，无外乎这三点：网络运营策划、网络推广方式、网络营销执行。

　　1. 网络运营策划

　　主要的是企业对整个网络营销的整体规划，包括确认企业的发展方向、网站建设的类型、如何推广、产品的包装、用户的定位分析等发面，一般这个是企业跟团队一起去评估，老板可以指出方向，但是最终还是要靠专业团队分析其可行性。

　 2. 网络推广方式

　　A. 建设营销型网站

　　很多老板为了省钱，总认为网站随便建一个就行，最终还是靠推广获取流量，把重心放到推广身上，但其实，网站不具备营销功能，即使你的站点有了流量，还是不会有咨询，就算有咨询，网站的体验也会影响网站咨询转化率。

　　B.如何通过平台推广获取流量？怎么做广告推广？

　　通过平台推广获取流量,在前期，先做品牌推广铺垫，通过seo优化、百科、知道、文库等社会化营销推广，增加品牌曝光量，注册自媒体账号，增加爆文引流，加大与粉丝互动，这些都是免费推广，时长较久。

　　当用户和曝光量积累到了一定人数，可以通过付费流量进行竞争对手排名推广，如百度竞价、信息流广告投放、视频广告等，根据用户搜索习惯和定位，投放到合适的渠道广告位，展现品牌，效果较快，并且更精准用户。

　　C. 产品推广怎么做?

　　 引用爆点紧抓用户“求新”的心理，在网络推广上，一定学会用一个产品或服务进行引流，这个创意要相比同行更创新更吸引人，从中带动引流网站其他服务。

　　D. 营销话术提高转化率

　　做推广的最终目的还是想要得到订单盈利，当网站获得流量和用户咨询，专业的客服咨询对话是必不可少的，企业团队应该要注意设计客服咨询的完整流程。

　　3. 网络营销执行

　　 网络营销推广，除了企业老板规划整体，还需要有团队负责执行，专业人做专业事，才能更好的帮你执行网站建设和网络营销。

　　网络营销发展的新趋势

　　当下，网络营销的环境竞争日趋惨烈，流量成本昂贵。反观搜索引擎势能依然强劲，社会化媒体占据主流。是深陷红海渠道与同行恶性竞争，还是构建企业自身流量管道，决定了企业的命运。

　　AI人工智能外贸营销系统可快速为外贸企业实现搜索引擎霸屏、精准社媒营销一键同步推广，节省人工的同时零广告成本帮助企业轻松获取大量优质询盘和订单。AI人工智能开启了新的增长蓝海，让客户服务提速增效！各大网络营销推广公司也加入了这一系统研发行列。

　　18种最有效推广的方式

　　1..线上全网推广

　　2.陌陌APP推广

　　3.遇见APP推广

　　4.易信APP推广

　　5.微米APP推广

　　6.微信小号导入通讯录

　　7.微信小号虚拟定位推广

　　8.QQ号批量加好友进行推广

　　9.微信群整合推广

　　10.微信朋友圈推广

　　11.腾讯微博推广

　　12.公众帐号互相推广

　　13.公众帐号矩阵推广

　　14.公众帐号互动游戏活动推广

　　15.二维码户外广告推广

　　16.二维码优惠券推广

　　17.地面人员推广

　　18.微信大屏幕活动推广

无论你是企业老板还是网络从业者有没有想过自己要的是什么?

花过不少钱报名学习SEO，学习各种网络技术;

关注了很多网络大牛，学习他们的方法，渴望学习他们的干货经验;

每天花大把时间研究各种方法;

发帖，发文章，做排名，吸粉，引流量

你有没有想过自己做这么多，想要的结果是什么?

靠网络卖产品，卖服务?

搜索引擎关键词霸屏排名?

如果你不知道要的是什么：你做这些东西是毫无意义的!

举例说明：我的实体企业是做室内装修的，我想要的结果就是通过网络渠道给我带来客户;

我的排名做到了第一，我拥有了大量的本地，需要装修的粉丝关注(相当你拥有了精准客户信息)，可是我没有让看到我信息的客户来找我装修，有什么用?我的一起投资白费了!

有人会问我：那是你转化没做好?

你太聪明了，你看到了重点!

我们做网络的经常做谈到推广，转化;可是很多人忽略了转化，盲目的研究推广;没有得到自己想要的结果，越来越觉得网络没效果，网路越来越难做;时间积累，整个人都快神经了，对网络营销越来越失去信心!

就像大家所说的，转化没做好!那你们在研究各种推广的时候，在想实现自己想要的结果的时候，转化做好了吗?

有人会问：那转化怎么做啊，我也在研究转化;

嗯，你比一般的网络从事者聪明了很多，你看到了这一点!

在某个框架里，你做了哪些转化?你在转化什么?你想把客户信息转化到哪个结果去?

比如：你努力研究了SEO，你的排名也做的很好，已经霸屏了!

你做了哪些关键词?你想通过这些排名让客户看到什么?

举例说明：我的实体企业是做装修的;

一、我要做：XX(地区)装修公司，XX(地区)装修公司哪家好，XX(地区)最好的装修公司，…

我要的结果：客户在需要装修的时候，但是他不知道找哪家公司的时候，他去主动寻找的时候，我能让他看见我!

换个框架，我不一定非得做SEO，我可以在论坛让他看见我，可以在QQ群看见我…

二、我要做：XX(品牌)装修公司怎么样?XX(品牌)装修公司好不好?…

我要的结果是：客户看见我了，在他想了解我的时候，我能让他看到;

换个框架：我在论坛推广的时候，没办法加链接的时候，我可以引导他搜索我，在我的网站，在我的博客来了解我;我在QQ群推广，可以引导他到我的QQ空间查看等等;

但是我们很多人去想直接留自己的电话，微信;

三、我要做网站(落地页)

我要的结果是：客户看到我了，来了解我了，我给客户看什么?客户在哪可以全面的了解我;

换个框架：我不会做网站，不懂代码，你可以找人帮你做，你可以用博客做，用QQ空间等等，都可以!

四、我要发布我的案例，给网站填充内容，有关我品牌介绍等;

我要的结果是：客户通过推广渠道来到我的落地页，系统的了解我，我要给他展示我的企业，我的品牌实力，我的产品服务等;

但是我们很多从业主的缺为了做排名而去做内容，结果发现排名有了，没有客户!

五、我就不说我做了哪些内容了!(涉及行业手段)

第五步我要的结果就是：他进入了我的框架，看到我的所以相关内容，我要怎么让他来咨询我，跟我成交!那你的卖点在哪里?

做了那么多的推广，没有客户，你还在埋怨网络不好做，网络没效果吗?

你知道你自己在每一个节点，你想要什么结果吗?

总结一下：做网络营销，思维很重要，技术平台只是某一种招式和渠道而已，不一定非要沉迷于某一种招式!

你要什么(最终结果)?-你可以先做什么，再做什么(节点结果+最终结果的渠道)?-你应该怎么去做(实现结果的路径)?-做哪些内容(实现节点结果行为)?

作者：李佳，专注网络营销落地思维!QQ：