信贷经理靠谱吗展业APP可以用吗？靠谱吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-09 06:25 标签： 信贷经理靠谱吗

高级信贷, 积分 649, 距离下一级还需 351 积分

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作为微型信贷从业者，在开拓业务的过程中，你必须要关注的一个因素就是客户的借款用途。一方面，只有当你明确的知道了客户的一般的或者是最主要的借款用途的时候，你才能知道去哪里寻找这样的客户，只有当你知道客户的可能的借款用途时，你才能更容易的让客户与你对话；只有当你知道客户的可能的借款用途时，你才能更好的帮其规划出他的借款需求，因为某些客户的需求并不清晰或是并不着急。另一方面，当你在评估客户时，借款用途是非常重要的一个因素，客户的借款用途必须是合理的而且是真实的，有一些借款用途比如说是归还民间贷款，用来发放工资，用来赌博，用来放贷，用来进行金融投资等等这些用途必定是不被允许的；贷后管理的经验表明，超过一半以上的逾期客户都是因为隐瞒了其真实的借款用途或者是因为其将借款挪作他用。

所以，我们一定要搞清楚客户的借款用途都有哪些。

一般客户借钱的用途主要有以下几种：

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【5】资金周转。生意周转是比较常见的资金用途，很多做生意的人会在短时期内出现资金需求量很大的情况，比如旺季前需要提前备货，当客户判断在借款资金支持下未来的收益会远远高于投入的成本，那么，借款去备货、购买设备就成为一种最有的选择。

总之，只有当我们清晰的知道了客户可能的借款用途之后，在与客户进行沟通交流过程中，根据客户的情况，快速判断客户可能的借款用途，借此，挖掘客户的需求，引导客户进行借款，如果实在不能判断出来，就想办法将以上的需求逐个引导，也不枉我们拜访或电销一次。这样被引导出或者是被清晰化的借款用途一般不会被轻易改变，进而客户后期的逾期风险也会较低。

  • 刚开始做只能通过大量拜访客户，从中筛选出有意向的潜在客户，或是让客户转介绍有意向的潜在客户。前期最有效的方法就是量。等到有第一批客户之后慢慢建立起信任感了，以后就好做了。大量客户就分两类，缘故也就是你现在的认识的所有人，包括亲戚朋友同学同事。第二类是陌生人。

  • 结合信贷员的经历给大家一些建议和信贷员如何找客户的方法：
    1、刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源，你的同事、领导、师傅会给你一些；
    2、扫楼或陌生拜访，寻找客户资源；
    3、信贷员要根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，...3537

  • 现在传统的展业模式快不行了，大家已经慢慢趋向于互联网，方便容易快捷，搜索，信贷联盟社区，全国信贷员交流社区，专业性强，用户信任！

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希财 ，估计很多同行听都没有听过，但是意料之外的 ，单子挺真实的

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