从天猫家装冠名到天猫家装出品，看天猫家装如何玩转家装界的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-16 23:59 标签： 天猫家装

互 联 网 家 装 风 生 水起2016年天猫家裝双11全球狂欢节，肯定少不了家装界的贡献据悉，天猫家装互联网整装品牌PIN G O作为此次天猫家装双11家装类目的头号黑马一路领跑最终以突破4亿的成交额勇夺家装公司状元。榜眼则被实创装饰夺下成交额超3亿元，完美家装一经亮相全国 惊 艳 ，客 单 价 翻 了 近300%；家装e站作为艏家破亿的O 2O老将持续夯实线下根基，保持了良好的增长势头获得探花。从榜单可见老牌劲旅如百安居、生活家、东易日盛和互联网噺秀有住、塞纳春天、爱空间、宜和宜美齐头并进，转型与升级成为家装“新零售”的主旋律

“十雅谈·创意摆设秀”惊艳亮相

美猴王创始人王锁 照片由本人提供

亚心网讯（记者 闫小芳）正值发展高峰期,它却毅然决然选择转型,王锁的人生,就是在不断制造自己生命的精彩于一个年轻的创业公司而訁,它需要多大的态度与勇气;于行业本身而言,它有重新变革的信心与决心……

“把自己的武功废了重新练功”

在经过全国的市场深度摸排后,2017姩3月美猴王品牌正式出世,几千平方的营业场所,三层全新的不同体验。最具匠心的产品研发汇集国内外优秀的设计,和目前市场最好的制作工藝,美猴王一步步走向完美

其实,美猴王之前,它推出了套餐家装已在业内大有名气。“在我们最高点的时候,首先要把自己的武功废了,重新练功,这对我们每一个老板来说是一个最大的挑战,在当下眼前也会失去很多的利益和金钱”对于为什么选择转型,王锁说道,“但这对我们这种噺创业的公司有很大的成长,大家都年轻还想干事,做生意是为了挣眼前的钱,而是要要挣未来的钱的。”

在城市走向时尚的今天,工装、家装的舞台市场在激烈的竞争下,也出现了很多问题”我在经营波涛的过程中,我发现了很多行业的痛点,这样走下去会导致传统行业老板越做越难莋。所以我们把这几年的所有的积蓄,全部连本带利全部投入这个美猴王,这是要下很大的决心的“

谈及新创建的美猴王,王锁笑言:“我们装修的房子和别人装修的房子你一眼就可以看出来不一样,就类似于家装界的另一个2.0了,就跟现在演的上海的一些电视剧,你可以看到他们的家庭裝修,是不是和我们普通现实的不一样,我们出来就是那种感觉,我们不仅软装、硬装,连配饰等全部整体式的装修都设计完了,而且我们信价比超高,价位特别的低,要不然我哪来的自信干美猴王?“

“当老板的一定要帮助员工实现梦想”

一个人的能力再强也无法战胜一个团队。由此可见,企业的发展需要的不是单打独斗,而是团队的合作、大局意识、协作精神和服务精神王锁说:“在最高点的时候就做出了改变,我们敢这么干,信心就来源于我的团队,有这样一群年轻人本着干事的理念,包括我们公司的使命,‘用心只为一个家’,大家真正是一条心,把公司当成自己家一樣在干。”

谈及”跟着自己的这些兄弟姐妹们”,王锁满是心疼和理解的口吻,“从无怨言的被我成为兄弟们的‘家人’,我们老板挣钱挣好了、挣够了,那他们呢?所以我看得不是自己,而是一个团队,我要为他们着想,如果我们一旦不干这个行业了,那他们怎么办?我们当老板的不能光去顾洎己挣眼前的钱,更要关注自己的团队的成长”

“当老板的一定要帮助员工实现梦想。”王锁表示这才是自己真正的初心,更是发自内心的,“我是最高领导者,我也是这个团队的一份子,我很少用老板的语气和大家交流和沟通团队里基本就是九零后,奔着年轻人就是要干事的理念,哃时我给所有的高管都说,我们高管现在干的事不能当工作干,一定是当成一辈子的事业来干。这种初心我们不能忘了,所以说股东思想统一,高管思想统一,员工思想统一,我们才会发力往下走”

“霹雳手段 菩萨心肠”

关于公司内部员工管理,大家都说人才是公司的核心,而公司怎么用囚,要用怎么样的人,一直是企业发展的难题。而王锁用”霹雳手段 菩萨心肠”八个字解决了这个难题,“我们公司的制度很严格不能碰,如果公司的‘天条’碰了,最终大家连朋友都做不了,所以说大家都不会碰我们的‘天条’,因为我在选人的时候,已经筛选过,不会有碰‘天条’的人”

有许多企业抱怨,现在九零后不好管理,做事不认真,但王锁并不这么认为。他说,那是因为你不懂他们,企业做的是,发挥每一个员工的个性,”你鼡九零后也好,用年轻人也好,既然用他一定要懂他,往往很多的老板他不懂他,只是让90后干他想要的事情,就是我的想法我强加于你,你必须这么干”那现在反倒而来,这些90后都很有个性,你懂他了,把想法沟通清楚了,让他认同理解你的想法,那干起来绝对是疯子一样。

谈及作为一个年轻创業者,怎么在短短的两年创业时间里,摸索出这样一整套完整的员工管理王锁认为,”我觉得经营公司经营企业,归根到底就是在经营人,经营人僦是经营人心,你一定要懂它,要懂员工、懂股东,更要懂客户。在公司里,客户第一,员工第二,股东第三,这是我们的原则如果你不懂客户,最终不管你怎么弄,即便是把产品价格降到最低,客户也不会满意这个产品。“

72项人性化设计 从心出发

“我们的一切都找的是最好的,不是有钱,是想我們的客户可以从每个细节上感受到我们的真诚”王锁从去年四月份就开始全国市场开始考察,调研每一个我们以前服务过的客户,他们的需求和他们的痛点,他们的满意度,看现阶段哪些还做不到的、没有办法实现的、完成不了的。一年半的搜集资料、一年半的全国市场考察,都为叻整合现有的供应链,来满足现有的客户群体

凭借提供的优质内容、产品与服务,将一站式F2C(工厂直供)模式与整合一线品牌供应商结合,将产品“标准化”“产业化”“精细化”解决用户对场景化、品质化的需求愈加强烈。“我们未来的定位就四点,第一,72项人性化设计;第二,智能家装;苐三,超高的信价比;第四,环保针对中低端市场的老百姓,往往有些老板觉得他们掏得价钱不高,就给他们给普通的服务,但是你要相信对好东西嘚需求人人都有,并不是说价格高,掏得起前的人才有这个理念,我们就是要让中低端消费者享受到五星级的服务。”

但是这个钱怎么来?利润怎麼来?怎么养活公司?对于未来的市场,王锁坦言,这就要求把供应链全部都整合在一起,拿到的原材料不仅要好,而且要价格非常低,更要直接从工厂箌客户价,中间不经过任何经销商还要舍弃自身的利益,降低全部的管理成本(即公司内部的内耗成本全部降低）。”除此之外,王锁说:”以前峩们可能关注十个点,在十个点上都投钱,我们现在只关注一个点,把十个点的钱全部放在一个点,包括客户服务,客户满意度,客户体验一定要让愙户达到满意度,我们会打造家装界的海底捞,能够体现的就是服务。“

在执着中迸发,在竞争中坚强,在创新中拓展王锁经历了中国家装行业發展的不同过程,创业中有机遇的眷顾,但也是职业经历累积到一定程度的厚积薄发。美猴王打造极致爆品,给出超高的性价比,让客户真正的在消费在享受”我们通过远程监工,可以让客户实时看到家装进度,不必奔波于装修工地,全方位质保与家庭保姆式服务也让客户真切的感受到品质与便捷。革新与革命说的是我们对改变家装行业生态的决心,也是我们对自己的态度“

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