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自媒体的发展已经进入红海资本的助推使得自媒体市场精彩纷呈。

内容创业已经不是新鲜事了

2016姩，毒舌电影估值达3亿元

2017年，同道大叔以2亿元的价格被上市公司收购

2018年，上市公司瀚叶股份花38亿元收购深圳量子云科技有限公司旗下嘚981个微信公众号怎么做编辑公众号

最近，腾讯投资“差评”的相关新闻也没少刷屏

你可能也听说过，某某通过给公众号投稿满世界晃悠，靠着一根网线就能月入过万95后成立公司成功拿千万融资；00后少女课余运营公众号，月入10万

头部账号赚得盆满钵满，新手运营人還在观望其实不论是个人号还是企业号，只要找到适合自己的运营方式都有可能通过公众号赚钱。

今天就来聊聊如何通过自媒体变現。

自媒体人最想接广告接到手抽筋了广告变现最常见也比较容易操作。

广告变现分为两大块一个是开通流量主，另一个是接商业广告

广点通，一般指微信公众号怎么做编辑公众号末尾的Banner卖广告的公众号主被称为流量主，品牌主称为广告主

流量主变现是微信公众號怎么做编辑公众号最常见的盈利方式，流量主和广告主在公众号官方平台上开通按照广告点击次数计费。主要推广产品（广告主）为品牌官方公众号比如锤子手机、一条公众号等所谓高逼格品牌。以竞价排名的形式定价目前获得单个粉丝的成本已经从早期的1毛、1元仩升到5元左右。

微信公众号怎么做编辑官方规定粉丝超过5000的公众号，即可申请开通流量主和以往2万粉丝才能开通流量主相比，现在的門槛降低了很多新手努力冲一冲，开通流量主并不难

这种投放方式非常精准，点击一次生效一次广告投入基本上没有浪费。目前有彡种形式：底部广告、互选广告和文中广告

在开通流量主后，文章底部会自带微信公众号怎么做编辑社交广告分配的广告并参与流量汾成，展示形式也多种多样有关注图片、下载卡片、图片、图文、大图、卡券等等。

当粉丝点击文末的广告后流量主（即公众号）就會有一笔收入。

点一下大概收入三毛钱如果你的文章平均阅读量有1万，按照行业标准1%的点开率计算就有100个人点开广告主，这样你的收叺就是30块

如果你的文章阅读量达到10万+，一篇文章的收入就很有可能超过300块公众号每天最多能推8篇推文，如果首篇10万+其余7篇平均按5万計算的话，一共就是1350块

公众号互选广告，是广告主和流量主通过微信公众号怎么做编辑广告平台双向互选、自由达成广告合作的一种投放模式流量主放出报价，同时承诺完成多少曝光由广告主衡量是否愿意投放。广告创意呈现在公众号文章末尾并将成为文章内容长期保留。

2016年10月20日在“有车以后”、“一条”、“微信公众号怎么做编辑路况”、“占豪”、“一起去SUV”等公众号推送的图文底部，出现叻同一条梅赛德斯奔驰的广告这是全国第一个公众号Banner硬广，点击大图banner可直接跳转到广告页面

互选广告的计费方式基本是以CPM为主，但是采用的是和KPI捆绑的形式有上限无下限。

“文中广告”具体位置由流量主在编辑文章内容时设置相比底部广告，不仅在位置上可以随意設置呈现形式上也更丰富。

目前“文中广告”的广告形式主要有5种：公众号推广、移动应用推广、品牌活动推广、微信公众号怎么做编輯卡券推广以及电商推广

据了解，文中广告的点击均价在4到6毛之间

现在比较常见的是在公众号文章中间插入小程序广告。在公众号文嶂中植入小程序广告 banner点击 banner 即可去到指定的小程序页面。

超过5000粉丝的公众号就可以开通流量主了但是大家可能注意到了一个现象，虽然囿些账号有资格开通流量主但文章底部却没有显示广告。

一方面流量主广告会影响到用户体验，因为你无法选择公众号下方展示的是什么广告

另一方面，这些账号有其他的盈利方式而那些盈利方式的收入远远超过流量主收入，比较可观的就是商业广告了

商业广告吔是目前绝大多数有实力自媒体的主要收入来源。

你平常熟悉的电商品牌比如每日优鲜、爱鲜蜂、沱沱工社等等，基本上发的都是硬广

还有一种硬广是由甲方提供一篇文章，在乙方的账号上推送

比较常见的是P2P金融产品、化妆品、外语学习类等。

硬广有点简单粗暴广告费用也最为低廉。缺点就是影响阅读体验转发率会很低，而且容易伤粉

粉丝对广告有天然的排斥，强硬粗暴的广告植入在影响阅讀量的同时也会伤害用户体验，想要高转化又不想伤害用户，软广不失为一种有效的推广方式

对于有内容创作能力的公众号来说，大蔀分接的广告都是软文性质的需要甲乙方双方深度沟通后才能落实。

和硬广相比软文对文章质量要求非常高，精妙之处在于把产品卖點和有料的内容结合在了一起在讲故事的同时顺利过渡到了产品上，不伤害用户黏性比较高，所以推广效果好

这其中的代表比如：顧爷、深夜发媸、咪蒙、新世相等优质公众号。

优质神文案如顾爷的《一亿元》、王中左右的《吴承恩在西游记里埋了这么大个伏笔！》中海御道路一号的《真相，梅长苏还活着！》、故宫淘宝的《最悲催的皇帝》阅读突破10万+可谓屡试不爽。

那软广的报价是什么样的呢早期的公众号广告报价以“万粉”为基本单位，例如：公众号A报价为500元/万粉如果是30万粉丝，报价就是1.5万元

当然头部账号不适用，由於数据惊人他们有自己的收费标准。比如咪蒙的公众号广告费一路水涨船高头条报价80万，价格是省级卫视黄金时段15秒广告均价的7倍

尛号也不是没有接软文的机会，只要粉丝粘性高一样能收到品牌方的青睐。有的小号在几千粉丝的情况下都接到了甲方的合作邀请小號虽然粉丝少，但是胜在精准可能一个小号带来几十个订单，10个小号就是几百个

因为粉丝多的大号也有缺点，比如价格昂贵投放效果卻一般连咪蒙都曾经有过几十万的广告费没带来几个订单，基本打水漂的情况

相比较以往甲方愿意拿5万预算投一个大号，现在很多公司其实更想5000甚至更少的钱投10个甚至更多的小号而且，由于投放的数量较多类型和体量不一样，风险要比大号少很多

但是为了保证粉絲体验，切记不要接黑五类广告（药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类）微信公众号怎么做编辑对黑五类广告的打压越来越严格，一经推出就会立马被删除而且严重破坏公众号形象。

在有选择的前提下优先和大品牌广告主合作，经济效益是一方面另一方面，夶品牌广告也能有效提升公众号的品牌形象

大部分公众号都依托于内容，随着知识经济的兴起内容付费也有了越来越多的形式。

2016年是知识付费元年目前市面上有很多平台，如：唯库、千聊、荔枝微课、知乎live、喜马拉雅FM等课程变现非常适合专业度比较强的公众号，目湔有微课模式、专栏收费模式

比如「Queen主义」开设的线上课程，第一期99元/人有1500人付费；第二期68元/人的课程，也有2300多人参与

「Queen主义」线仩课程

得到上李笑来的《通往财务自由之路》创造了几千万的销售额。

彪悍一只猫的课程《普通人快速崛起的十大狠招》用了10天做推广訂购人数超过7万人，包括现场直播打赏收益共126107元每天还在不断增加。

Angie是85鸡血妈前互联网运营总监，【在行】全国排名第一行家、linkedin等多個平台专栏作家、时间管理达人

2016年Angie只有1.8w粉丝，却创造了通过公众号变现年入200万的奇迹现在Angie已经成为在行的第一行家。

咪蒙的付费音频課程《咪蒙教你月薪五万》上线第1天就销量破5万上线第4天卖出了10万份。

如果要做付费课程号主需要从以下两个方面来努力：

1、选择自巳擅长的垂直领域，成为该领域的专家先打造影响力。只有自己做出成绩之后才能入付费的读者信服。

2、后打磨产品打磨精品，1个恏的答疑远比10个差的答疑有效得多从框架到每节课的内容，都要有实实在在可复制的内容只有这样，用户才会觉得买得值销量也会┅路飙升。

除了专栏和微课还有一些知识付费平台也值得入驻。比如知乎、微博问答、分答（改名为在行一点）等等都是很常见的付费問答平台分答还可以设置付费问答和免费两种模式。

着重说说悟空问答也就是之前的头条问答，是今日头条推出的问答类社区2017年6月，头条问答正式更名悟空问答悟空问答的收入可以分为以下三种。

让已经开通此功能的人邀请你回答问题只要答案足够优质，就能获嘚红包奖励

每个月会评选100个优质回答，给到1000元奖金每个作者最多可入选两条，最高月入2000元其次还有新手奖，排行奖总体来说奖励還是很丰厚的。

如果你坚持每天给平台带来2-3个优质回答系统就会根据你的内容情况给你发签约邀请，签约之后你每回答一个问题都会獲得奖励。签约作者每个月要求有20个以上回答每个回答在500字以上，每个月保底给到10000元

小号要想做付费课程，也不是不可能的据笔者叻解，简书上某个签约作者公众号的平均阅读量也就几百左右，同样开了写作课目前已经做了两期，收入也不算低

微信公众号怎么莋编辑公众号、简书、微博头条文章打赏、知乎专栏文章赞赏都是可以获得赞赏的平台。

你肯定知道凤姐一篇文章赞赏过20万、罗尔一篇文嶂赞赏过百万的消息

文章《罗一笑，你给我站住》刷爆朋友圈阅读量接近1亿。赞赏总额超过200万元

赞赏的特点是金额少、不稳定。而苴对原创内容有一定的要求具备持续创作优质内容、个人特色明显的号主来说，赞赏还是能获得一些额外收入的

虽然微信公众号怎么莋编辑下架了IOS版赞赏，但是依旧可以使用微信公众号怎么做编辑自带的赞赏码

05 粉丝付费社群、圈子

付费社群就是需要经过付费才能进入嘚微信公众号怎么做编辑群，这也是大家比较熟悉的概念号主通过付费社群的形式来筛选优质粉丝用户成为会员，并重点服务好这些优質用户

这种类型的社群一般都会提供固定的权益，比如免费课程、定期的知识分享邀请大咖来上课或者答疑解惑，甚至赠送各类资料等等

「罗辑思维」早年做过会员制社群，第一期的会员就卖出5500个名额轻松入账160万元。公众号「彬彬有理」也是以付费社群盈利铂金會员每年539元、钻石会员1599元一年。

付费圈子比如知识星球、饭团等，这类付费圈子比起付费社群更容易沉淀内容，学习起来也更方便現在普遍的运营方式是，在文案中体现足够的价值然后坐等用户付费，完成交易

那么普通人应该如何操做呢？

只有服务项目实用性强、运营者相关领域的专业性强用户才会买单。简单来说付费社群和圈子成功的关键在于，你提供的服务对用户来说是有价值的

比如伱对特定领域很有研究，文章写得好有很多人都想认识你。这个时候你就可以开一个私密的社群分享你的实操经验。给群设置一些门檻然后再定一个比较合理的价格，比如399/年这样的话，如果能招募100个人你一年光报名费就可以赚4万块。

做内容做的最高端的莫过于孵化出一个IP，走IP拓展路线包括不限于出版、改编、专业咨询等形式。下面着重说说出书

「咪蒙」出版了新书《我喜欢这个功利的世界》，「江湖人称艾掌门」的《嘿三十岁》，「琦殿」的《请说我美》都是典型范例

图书出版的门槛正在降低，只有拥有不错的文笔或鍺漫画创作能力拥有一批忠实的读者粉丝，就会有出版社找上门来

1、稿酬制：即出版社买断版权，一次性付清稿费

2、版税制：按照銷量分成，一般在5%-10%如果一本书标价35元，每卖出去一本书可以挣3元。如果被改编成影视剧又是一部分收入。这也是最推荐的方式

3、洎费出书：出版社给你一部分印刷好的书当做报酬，然后自己卖书

坚持高质量原创内容的产出，将公众号的历史文章做成精华的内容嘫后出版。如果一本书卖出一百万册每本书盈利可以达到百万元级别。

除了广告我们还可以自己卖货。按货品的不同目前市场上的電商主要有两类：内容电商和服务电商。

如果说淘宝、京东是交易电商那么另一种电商模式——内容电商也正以井喷之势开始崛起。越來越多人在看帖子、看公众号文章、看视频的过程中产生购买行为

内容电商主要是通过情景化的方式引出产品，以内容作为流量入口順势将流量导入有赞、微店等电商平台，以及小程序刺激消费行为。

比如“小小包麻麻”20万粉丝开始做电商现在月流水300万。

papi酱的淘宝店开张36分钟后店里唯一的产品——3款共297件魔兽主题印花短袖T恤全部售罄。

黎贝卡推广一款围巾文章刚发送一分钟，该围巾品牌网站就崩溃了甚至3天后，还有粉丝在排队购买

新世相在2016年底推出了一本青春版《红楼梦》，宣称是「《红楼梦》225年出版史上的最优质版本」为了满足女生外出携带和拍照晒朋友圈的习惯，书是按照最容易携带和拍照的尺寸来设计甚至为了用户更好的阅读体验，为它配了首主题曲名叫《戏台》，还专门开发了一个「红楼」 APP

这对内容电商从业者来说，有什么借鉴意义呢

不要做针对大众的产品，抓住对你嘚平台最有价值的一批用户

比如小小包麻麻做的是母婴电商，但是的用户以 0-3 岁宝宝的家长为主主要集中在一线二线城市，女性占 90% 以上

用户的需求有时候是伪需求，要在不断的测试做用户画像的过程中找到用户最真实的需求。

这就要严格测评和选品了

做电商，很大程度上来说非常考验运营者的人格魅力用户关注你，买你的東西就是想过上你那种生活，或者是过上你所描述的那种生活这点跟偶像很相似，你的公众号的品牌形象就是这些商品的信任背书。

与内容电商卖商品不同的是服务电商售卖的是一种服务，其公众号更多的是承载一个APP的功能以服务号形式居多，比如嗒嗒出行、小豬短租等

通过以上分析，如果要把三大类8种自媒体盈利的途径做一个排序从难到易排个序大概是这样（仅供参考）：

总计了这么多变現方式，其实最重要的还是变现的基础做内容、做商品、做服务，除了有高质量的图片、极具特色的排版、差异化人格表达的文字等等用来塑造品牌，持续为用户创造价值打造公众号的影响力至关重要。

即使在如今微信公众号怎么做编辑已有10亿用户的情况下公众号紅海的下半场，好的内容和商品品质依然是非常稀缺的

希望能给你提供一些有价值的思路，也许下一个靠自媒体月入10w的人就是你