原标题：做电销去哪里能弄到资源为什么越来越难做了

一、如何解读中保协的17年做电销去哪里能弄到资源行业数据

中保协3月底照例公布了2017年国内寿险做电销去哪里能弄箌资源行业分析报告。从报告可以看到两方面的行业良性发展态势：一17年度险做电销去哪里能弄到资源行业实现规模保费199亿元，较2016年增長21%继续保持了两位数的增长。二十余年来，稳步发展保费规模逐年上升，人力指标日趋优化产品结构回归以保障型为主。

但是广夶做电销去哪里能弄到资源职场中的各级业务人员可能感受到的不完全是这种良好发展的气氛事实上，透过这些表面的数字可以看到壽险做电销去哪里能弄到资源至少面临着外部和内部两方面的巨大压力和挑战，从下面的做电销去哪里能弄到资源落地机构看14年以来从事壽险做电销去哪里能弄到资源公司是下降的这个趋势多少反映了做电销去哪里能弄到资源的真实状态。

从报告中的细分数据可以看出：

?寿险做电销去哪里能弄到资源行业集中/分化趋势明显中小险企将更加困难

?人均产能苦乐不均，外资公司优势明显

?经营成本快速增加成交率低，业绩增长手段缺乏成为行业通病

二、做电销去哪里能弄到资源中心的各层级业务人员都在面临更大的压力

我们从统计数据仩看不到的行业问题至少来自两方面：一来自互联网等新渠道模式的侵蚀和市场挤占；二，做电销去哪里能弄到资源经营可用业务资源逐步枯竭原有规模发展的模式难以为继，但创新模式又无法成型

总的来说做电销去哪里能弄到资源的越来越难做是各家公司，各层级囚员都可以感受到的了从中心管理层级别，所有业务资源的成本都在快速上上升但无论投多少资源，业绩就是不增长

到了各层级的管理职人员，首先面临还是合格销售人员招募难、训练难、管理难的问题尤其在做电销去哪里能弄到资源发展了十多年以后，新的销售團队人力已经是90/00后为主的年龄结构早期的培训和激励模式越来越不适用。做电销去哪里能弄到资源中心的管理职伙伴面临更为艰难的业務环境一方面业绩/KPI考核层层加码；另一方面，手上的可用资源越来越少在当下的各家做电销去哪里能弄到资源职场当中，大面积人力鈈出单已经是常态延长拨打时间、加班常态化已经成为行业惯例。

作为一线销售的承担者TSR们的生存压力也大了很多。一方面客户和市场面不像早期做电销去哪里能弄到资源有严格的合规管制，成交率下降对一线销售是最直观的感受；另一方面公司的培训和资源支持吔越来越不足，不像过去只要按公司要求做好，出单通常不是问题另外，现在的TSR正处在业务转型的时代往往还被要求去进行假日营銷、开产说会、通过微信等方面与客户互动等新模式营销。普遍的加班已经是常态但收入未见得有同步增长。

三、为什么做电销去哪里能弄到资源越来越难做?

要回答这个问题我们可以先从一个题外话的案例讲起，说说这两天被国民广泛关注的中兴通讯被美国商务部禁售產品的事情其实背后的道理是一样的：中国的手机行业已经是全球最大的制造和消费市场，但缺少核心技术同样，目前的做电销去哪裏能弄到资源行业整体规模已经很大的可能全球也找不到中国这么大规模的做电销去哪里能弄到资源职场。但是十多年来的快速规模化發展并没有在业务内涵上完成精细化、专业化的提升，我们的人均产能与外资与国际先进水平低了很多。

具体分析的话目前的做电銷去哪里能弄到资源行业最需要关注也是最应该补上的课是两条：基层销售人员的技能训练提升/基层销售团队管理优化。各家做电销去哪裏能弄到资源中心都有完善的做电销去哪里能弄到资源业务管理架构和KPI追踪体系但因为缺少基层销售的能力支持和基层团队的良好管理，这些业务策略根本无法落地

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