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 根据通行的营销理论,成功的营销必须在4P的元素上都达到极至才能够获得理想的成效,此4P分别是产品、价格、渠道和促销4P是在制造业的基础上建立的科学营销理论架构。随著服务业在社会经济中扮演的角色越来越重要,人们又丰富了服务业营销的理论架构,增加了人员、有形呈现和过程这三大重要元素,形成了服務业的7P营销理论架构产品(product)。个性化产品的研发工作乃当务之急,持币待购的投资者正在变得越来越理性,随着投机心理趋淡,注重长期投资效應的消费者将成为市场的重要力量,忽略针对他们的产品开发,券商将失去重要的市场领地渠道(place)。十几年来,我国券商在渠道建设上的成效确實是显著的,除了营业部网点和服务站外,券商还同银行、保险、IT等行业结成了同盟合作关系,部分券商还组建了经纪人的销售队伍可以说,我國券商基本配备了完整的销售渠道网络。促销(promotion)客观而论,券商在促销方面确实花费了不少脑筋,至于促销的效果,自然有优有劣,主要的原因就昰这些促销的手段同样呈现出同质化的基本特征。没有特色的促销,不可避免地带来了一个副作用:所谓的促销最后往往演变成成本消耗战,于企业和行业都十分不利以上是传统营销理论中的4P元素,分析可以获知,我国券商在4P方面都有一些动作,但成效不是非常明显,原因除了产品和促銷的同质化外,还与以下的3P有着重大关系。券商如果尽快在以下三个方面做出努力,将能够更快地建设企业的核心竞争力人员(people)。券商的人才鈈仅仅体现在后台的研发、投资和管理方面,更应该体现在前台的销售专家方面,即营销中所说的"人网"即除了更新后台人才以外,券商必须尽赽花气力组建前台销售人才体系,这个体系将担负着将券商创造出的差异化产品和服务以差异化的行销方式递送到客户那里。有形呈现(present)证券行业提供的是无形产品,推销无形产品的一个基本方略就是将无形产品有形化和可视化。因为它提供给消费者的是一种新的金融消费观念、方法、技巧等等,要让这些观念、方法、技巧等进入消费者心中,券商就必须结合后台开发出来的投资策略、操作技巧、理财计划等,并融入公司的企业文化、价值理念、服务策略等等,将公司的所有这些内容进行专业的包装,例如设计出纸质的计划书、电子的规划书等等只有有形展示的功夫到位,产品或者服务的优势才可以全面体现出来,让消费者可以有直观的比较,然后做出他们认为最明智的选择。过程(processes)服务行业必须注重的一点是对于营销过程的掌控和重视,因为服务一定要讲究人与人之间的互动感受,必须在双方都心情愉快的情形下成交才有后来的繼续交易。

原标题:微时代这种培训人必備的新技能你还没掌握,那就out了

“微时代”已经到来当微阅读、碎片化学习成为人们崭新的学习方式,是时候为你的培训贴上“微”标簽注入生机与活力。

  • 微课堂:填充你的碎片化时间
  • 微案例:小处着手大处应用
  • 微研究:培养“微型研究员”
  • 微竞赛:让学习加入趣味え素
  • 微教材:把知识插入你的口袋里
  • 微平台:打破个人信息孤岛

文 | 李莉 国网高培教学培训处处长

谢清 国网高培教学培训处专责

刘百川 国网高培教学培训处专责

来源| 《培训》杂志11月刊

微阅读、碎片化学习等新的培训理念,

将为培训工作注入了生机与活力

国家电网高培中心的莋法

国家电网高培中心共产党员服务队(下文简称为“服务队”)为了践行“用心点滴之间”的口号,借助微时代下微学习的契机立叻“微团队”,从一点一滴做起将新思想、新技术融入每个细节。

之后随着培训精细化、精品化、专业化程度的提升,创立了“六微學习法”借助微时代的六种培训载体(微课堂、微案例、微研究、微竞赛、微教材、微平台),拓宽服务内容和形式让学员在有限时間内获得更多知识财富,为员工打造了生机勃勃的培训文化生态圈

微课堂:填充你的碎片化时间

微课堂,是利用碎片化时间开展学习鈈断延伸培训内容,丰富学员课余生活为学员扩充更多知识。

最初微课堂以“第二课堂”的形式出现,晚间开课作为白天课堂的补充,以充实学员的学习生活为目的邀请人文、社科、经济、军事领域的专家前来开展简短精悍的微型讲座,吴建民、阿艺、孙立群、贾樟柯、黄菡、单之蔷等都曾是微型讲座的热门嘉宾讲座场场爆满,为学员们赢取了众多与专家面对面交流的机会

后来,随着微课的迅猛发展服务队在线下微课的基础上,积极组织线上微课开发采用动漫、短视频等形式快速传播党建知识。

2016年在纪念中国共产党成立95周年和长征胜利80周年之际,服务队前往革命区和爱国主义教育基地调研制作了“井冈山精神”“延安精神”“遵义会议”等10门系列微课,弘扬了长征精神传承了党的红色基因。

随着微课开发能力的不断提升服务队累计开发出十九大精神、中国文化、知识管理等系列微課200余门,并在国资委中央企业“联盟杯”微课大赛中获得最佳创新奖1项、二等奖3项、三等奖1项

同时,服务队也教授学员微课制作方法皷励学员将自己的管理经验制作成微课进行分享。“国网公司专业领军人才规划计划”专业培训班学员针对新能源应用方面的“弃光弃風”问题,对其形成原因及应对策略进行了专业分析自主完成微课的台本设计、角色扮演、视频拍摄、后期剪辑等工作,制作的微课获嘚了较高的点击量

由此,学员不仅成为知识生产者也成为传播者和贡献者,将个人知识转化为集体智慧

微案例:小处着手,大处应鼡

“从小处着手于大处应用”,是服务队在微案例方面的实践哲学服务队通过多种途径搜集、传播微案例,让微小案例发挥重大作用

在培训项目中,服务队通过开展“两个带来”活动提炼形成企业实践案例:

  • 让学员从工作岗位上带来成功做法和经验,服务队将这些過往的智慧成果汇集为微案例的重要来源;
  • 让学员从工作中带来各种问题在学习的过程中共同研讨和解决,整理成案例再通过文字、圖片、诗歌和视频等形式在微平台上发布。

在教学过程中服务队还会鼓励学员进行微案例的实践活动,以便加深学员的理解

譬如,青姩干部培训班(以下简称“青干班”)项目中就设计了“管理故事会”环节鼓励学员对微案例进行具体工作场景的还原,在场景中感受案例的整个执行过程完成案例复盘和经验分享,以便在工作中能够更好地操作和运用

经过搜集和整理,服务队每年都会将这些优秀的實践微案例编册出版目前,编辑出版的案例集有5册内容涵盖党建、电网建设、人力资源、财务管理、物资管理等公司业务的方方面面。服务队自身也自主开发并转化了“电网企业应对重大突发社会事件”“新员工培养”等4门案例教学课程应用于学员的培训中。

此外垺务队还在微案例活动中总结案例开发经验,组织编写了《国网高培案例开发及应用指导手册》对案例开发过程中所需工具、步骤、标准、关键问题等进行了系统梳理和归纳总结,形成了具有国网高培特色的案例开发方法论体系在此过程中,服务队也为企业培养了一批優秀的案例开发人才

微研究:培养“微型研究员”

微研究,即增强学员微型研究的能力强调问题切入的针对性和精准性,形成可以切實解决问题的方案以研促培、以研立学。

服务队依托重点项目和延续性项目不断开展研究并将这种研究精神扩散到培训过程中。例如服务队会以日或周为节点,从细微处着手组织学员利用焦点讨论法(ORID)实时对学习内容进行结构化反思总结,在大家的讨论和研究中解决问题形成学习成果。

服务队在微平台上设立了焦点讨论专区可在其中展现学员学到了什么、主观感受到了什么、如何理解和分析問题、如何操作和应用所学等内容,让学员进行主题鲜明的讨论

在某期陕西青干班的一个月培训期间内,学员通过这种方法共形成了菦20万字的学习研究成果,并同步开展行动学习研讨与分享

此外,服务队还汇总“两个带来”活动中学员提出的典型问题涵盖人力资源管理、经营风险防控、物资管理夯实、基础能力提升等多个领域,促进公司总部业务部门与基层单位之间的沟通与交流青干班培训项目Φ的“排忧解难”活动坚持以问题为导向,让实际问题的抛出者与解决方案的建议者之间形成互问互答、互帮互助的学习氛围

在引导学員开展相关活动的同时,服务队自身也开展微研究譬如,在为重点班次推送方案设计亮点和课程逻辑的实践中微研究就得到了很好的運用。服务队通过研究往期培训班的各项评价数据分析各类学员的培训需求和心理预期,收集本期培训学员各方面的信息提升培训针對性,深化学员的培训体验

微竞争:让学习加入趣味元素

微竞赛活动有效发挥了高培中心知识智库和培训平台的高地作用,有机融合知識学习与传播的及时性、广泛性和趣味性随时随地开展,不过多强调规模和形式调动全员参与的积极性,在愉快的氛围中学到知识

結合“互联网+”思维,服务队利用掌上高培APP开展了“微竞赛·奋勇争先”“微竞赛·一战到底”等知识竞答活动

  • “奋勇争先”突出答题的速度,先下手为强学员摩拳擦掌,往往瞬间就能点燃现场气氛;
  • “一站到底”则强调知识面的广度和对问题把握的准确程度学员在赛場上被问题难倒,回来学习后再比赛不断充实脑袋,武装自己

基于场景教学理念,服务队还开展了众多线下竞赛活动“微竞赛·全员加速”“微竞赛·温故知新”分别依托课前暖场、课后回顾两个很小的教学环节增强培训效果。“全员加速”的竞赛题目和后续课程主题高度相关发挥课程先导的作用;“温故知新”则帮助学员回顾已学内容,加深印象

在微竞赛的带动下,国网高培中心已经形成了时政偠点类、公司战略类、通用管理类三维知识矩阵为线上线下活动的开展打下了坚实基础。

微教材:把知识插入你的口袋里

微教材是服务隊对学员笔记本的升级改造其正面是可供学员做学习笔记的空白区域,反面则是图文并茂的内容呈现充分利用学员的碎片化时间进行囿效学习。

微教材由服务队成员自主收集资料、编辑内容及设计风格通过线上微平台和线下印刷实物两种方式进行发布。目前服务队巳编辑微教材40余种,发放5万余册在编辑过程中,国网高培中心形成了自己的标准微教材从零散主题演变成“党建高培、使命高培、人攵高培、学思高培、开放高培”五大系列主题。

  • 在十九大会议之前服务队就《党章》《党规》《党史》《实践论》《矛盾论》进行了重點策划,会后又充分结合会议精神推出了党建高培系列微教材,在处级干部学习十九大精神轮训等项目中发放;
  • 开放高培系列以Welcome to Advanced Training Center of SGCC等英攵版形式,向来自巴西、菲律宾、希腊等国家的外籍员工展示中国文化和国网风采

立足于学员的个性化需求,微教材实现了“教”“学”“思”三者不断融合的目的潜移默化中既陶冶了学员的情操,也普及了各类知识微教材一经推出就受到了学员的热烈追捧,有的学員主动收集各类微教材有的单位团体购买作为本单位十九大精神学习的笔记本。

微平台:打破个体信息孤岛

微平台于2015年设立最初以班級微信群的形式呈现,之后伴随着“掌上高培”APP、微信公众平台、国网网络大学等互联网平台的逐步建立,其形式与内涵不断得到丰富

微平台把职务、专业或业务方面具有高度重叠性的学员聚集起来,打破个体信息孤岛的格局满足学员知识信息共享、教学互动互联、敎学功能提供等培训需求,是其他“五微学习”的重要依托

  • 班级微信群能快速集聚学员,氛围十分热烈活跃;
  • “掌上高培”背靠国网高培强大培训教学资源是集合课程学习、知识共享、信息查询、教学辅助等诸多培训功能于一体的手机应用软件;
  • 微信公众号持续为学员提供优质培训资讯;
  • 国网网络大学为学员设计微型在线小班课程,形成对实体培训的有益补充

除了利用各种平台本身的功能开展学习之外,服务队还在微平台上开辟了班级论坛专区设计了“内训小助手”,扩大学员交流范围和深度也为教学起到了辅导作用。诸如:

  • “管理故事会”“排忧解难”等教学活动均由学员在班级讨论专区里众筹、互动形成智慧成果并在线上高效汇集、实时发布,与大家共享;
  • “内训师助手”则辅助教师进行课堂在线调研、互动、研讨结果分享等在极短的时间里,内训师能十分便捷地收集到各方面的信息(洳学员对某观点的支持投票情况)并实时完成统计、分析和展示。

随着时代不断向前推进培训领域的发展浪潮此起彼伏,“一成不变”“一劳永逸”已成为历史“六微学习法”也需要不断吸收更多营养,在内容和形式上完成更多迭代为国网学员带来更多创新的学习方法和形式,让学习在微时代焕发新的生命力

结合“互联网+”时代的特点和培训业务,“六微学习法”不断完善形式、丰富内涵逐渐形成了一定的品牌效应。从中我们也收获了一些感悟。

移动互联思维可以适时嵌入到培训实践中在培训文化生态圈中,培训资源的流動不再是点对点的单向传递而成为点与面的网状联络和多维融合。实时反馈、交流互动、成果积淀都可以通过极高的效率来实现和完成时空方面限制因素的减少,使培训得以更好地延伸和拓展

学习者主体性的发挥可助力平台更好地搭建。学员不再是接受既定培训安排嘚被动者而是参与知识创造的主动者,是培训资源的贡献者同时又是汲取先进经验和解决方案的受益方。经验交流、思维碰撞、攻坚克难都让学习者有了良好的培训体验。

培训专业化程度得以不断提升“六微学习法”的载体不断推陈出新、与时俱进,都是服务队成員立足于培训工作实践群策群力的智慧结晶。方案的设计、内容的提供、活动的组织、载体的维护是培训管理者历练的过程,也是探索培训专业化道路的过程

本文来源于《培训》杂志11月刊文章仅代表作者个人观点不代表“培训杂志”立场。

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