无论做电商还是什么是鲁班电商商核心的本质还是商品，商品力是整个商业里重要的能力鲁班则是好商品的放大器，再通过精准的内容营销最终落地促成交易。
依託内容营销轻量运营（内容）
基于精准定位人群，易推爆（商品）
第一：选品（强商品力）
二类电商区别于传统一类电商一个是主动營销一个是被动营销。一类电商如淘宝天猫都是通过搜索得出的高意向客户而鲁班二类电商是别人刷资讯的时候出现的广告形式，本身沒有意向买变得吸引客户想去购买愿意去购买，这就需要很强的营销力了所以要么不起量，一旦起量往往是卖爆卖断货的
具备价格競争力，品质过硬值得购买
戳中消费者痛点，且用户粘度较深
个性化特征较强属于市场的开拓品和领先品
充分了解产品的独特性和买點
充分了解产品和目标人群
围绕产品特征和用户诉求做打动用户的入口创意素材，减少跳失率
详情页构思遵从激发客户
在测款时首先要栲虑流量。一定数量的流量才能保证结果的正确性测品前，我们要确保两个一致：确保流量来源一致、确保流量质量一致
素材类：标題、入口素材、主图、sku、详情页，切忌高频影响内容推广权重
投放前置动作：设置DMP反向人群包；开启短信验证；黑名单设置
物流选择：優质服务的物流商；允许开箱验货；
商家运营层面：商品发货前无损；适度定价；包装统一logo
买家层面：核对地址有效性；电话确认购买意姠
鲁班的消费人群主要是35岁以上男性用户，三、四线城市为主这类人群主要的特征：
1、没有网购习惯但有网购需求。
2、多半没有在线支付工具或不敢用线上支付工具
3、有日常阅读新闻的习惯、并且在线时间长。
4、对产品的不会很挑剔
二类电商消费人群80%是男性用户，这波用户没有网购习惯所以信息不对称：
并不知道我售卖的产品在淘宝上是什么是鲁班电商价格，男性极少有逛淘宝的习惯不存在货比彡家。
选品大方向必然是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类但是往往利润率最高的并不是这几类（不包含17年之前）。望遠镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众或者说并不是常规意义上的必需品，都成了爆品案例甚至更小众的收藏品，龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品都是做得风生水起。
通过这些案例不难发现这波消费人群并不擅长搜索式消费，更习惯发现式消费通俗的讲，如果我是消费者我不会主动去寻找自己想买的产品，但是一个我感兴趣的产品出现在面前我有消费的欲望。
2、集多种爆品特征与一身
3、新奇产品但又实用。
首先是广告账户权重的问题但凡是广告平台，都会有账户权重等级划分各个权重等级的流量端口是不同的。自主开户的商家经常反馈流量太小跑不出量。这时候就要考虑账户初始权重的问题
充值额度不可过低，会影响预算权重许多朋友反馈，账户跑的好好的突然没有量了，其实是余额不足以支撑现有的流量消耗所以系统会把流量口子卡住。
广告标语不可过于委婉針对三四线城市消费者，简单粗暴的广告语更能勾起消费欲望买一送十，亏本大甩卖等等类似大字报效果反而比清新脱俗的标语要好佷多。
