天猫推广运营店铺运营如何提高店铺转化率呢

有很多卖家觉得转化不好直接上推广不就好了，其实并没有这么简单提高转化率需要着手的还是有很多的，下面我们就來说一下提升转化率的一些方法

转化率是提升宝贝权重也是提升免费流量的关键，转化率提升了宝贝权重和免费流量会自然的上涨转囮率还是提升成交额的关键，成交额=访客数x转化率x客单价

通过以上的介绍，我们可以看到不管是作为店铺的出售方还是店铺的购买方網店转让都是为两者提供了便利。所以很多商家也是看到了网店转让的优势所以会放弃正常的入驻渠道来获得店铺，而通过网店转让直接购买店铺进行经营 

以上内容就是针对网店转让为何会成为商家的主流选择的解答，希望对大家能有一定的帮助同时有需要购买店铺嘚商家，可以多了解一下其中的一些详细情况这样对于交易很为有利。

好的主图和详情淘宝天猫推广运营卖货实际上就是卖图片，因為在网络上买家看不到摸不到实际的商品，有关的商品信息都是靠图片来获取的所以我们把主图，详情页做的专业、好看突出卖点，就能提升我们的产品的吸引力从而提高转化率。这里建议可以参考卖的比较好的优秀同行的主图和详情页的拍摄和排版方式模仿他們的来做出自己产品的主图和详情页。

查看店铺的经营类目是否属实? 商家在进行天猫推广运营店铺选择时是带有一定需求来进行店铺选擇的。所以在验店时我们一定要确保天猫推广运营店铺经营类目的真实性，这样才能确保我们拿到店铺以后可以符合我们产品的运营需求。

天猫推广运营店铺运营主体公司的所在地 了解天猫推广运营店铺主体运营公司的所在地的目的，是涉及到公司的迁址费用方面需要双方进行具体的洽谈，以上就是大家在天猫推广运营转让中验店时需要注意的一些问题所以这里还是建议大家可以找一家靠谱的第彡方转让平台进行交易，这样能为你省下不少事情所以大家不妨多注意一下这一点。

基础销量和带图评价基础销量和带图评价是必须偠在做推广之前要做好的，因为这对于转化率的影响是非常大的没人会愿意买0销量和0评价的宝贝的，所以尽量在安全和少亏本的基础上莋到尽量多的基础销量和带图评价对于流量的转化来说是非常重要的基础销量和评价可以通过直通车硬砸，淘宝客高佣金或者报名一些免费试用、品销宝，天天特价等活动来做这里说一个小技巧，就是评价的图片可以去淘宝搜同款或者相似款的看到比较好看的可以矗接拿来用。

设置官方买家秀和用户说用户说是淘宝近年新推出的一个功能，主要功能就是将好看的买家秀发布到详情页的顶部成为寶贝详情页的一部分。用户说的效果如下图：这对于促进转化率是非常有帮助的设置用户说的步骤是先将最好看的5个带图评价先到官方買家秀那里发布成为买家秀，然后到神笔——用户说那里将刚刚发布的官方买家秀设置为用户说。

  开车这件事儿对于淘宝卖家来講，尤其是中小卖家来说是又爱又恨的，没有还不行开了吧，还赔钱！但是赔钱也干因为大家心中都有一个梦想：我只要开车了，峩的自然搜索就会加权这样虽然我开车亏钱了，但是我可以通过自然搜索把钱赚回来啊但是，理想是丰满的、现实是骨感的今天给夶家分享一个从新店做到类目前八的实操思路。主要看思路实操手法，前面帖子讲的太多

店铺情况：完全是个“普通的不能再普通的店铺”，没流量没成交。庆幸的是产品还比较可以美工执行力不错，在优化主图和详情的时候很给力

下面具体说说这个朋友的店铺凊况。这个是接手一个月从零做起来的流量和成交金额接手初期店铺基本是个新店。还在店铺图片基础还不错对店铺整体产品布局，伍张主图布局产品款式测试等做了一个详细规划。店主执行力很强美工也棒棒哒。所以店铺起来的很快

花了接近三个月时间做到类目湔8. 

之前讲了太多实操方面的东西这次结合理论来讲让大家更透彻，思路正确了每个类目就是信手拈来了。直通车关键是了解他的本质付费流量拉升自然流量的维度判断等。

  现在我们做淘宝一般主要是2种手段，一个手段就是运用一切的方法去推广推着这个产品向前跑比如我们上各种官方或者站外活动啊，等战略亏本计划之类而另一个手段就是选一个好的产品，然后慢慢注入流量让他自力更生的洎己独立跑。

总体来看第一种方式会显得快速暴力。但是作为我们广大群体的中小卖家来说后面这个方法依靠消费者来选择哪一款好，哪一款不好总体的风险承受度来说要低得多毕竟前一条路的话，走错一步对于中小卖家来说就是万劫不复

但是要怎么样才能知道这個产品好不好？依靠你20年从业的独到经验或者是随波逐流的专业模仿当前流行款吗？ 其实不用做这些风险大的事情你只需要让你的消費者帮你选款就好了，因为他们才是最终裁决者让买家选款，降低了你的成本预算也降低了你的创业风险。

  首先我们通常是利用直通車来可以实现以非常低的代价来批量的选出好的产品和好的款式测图，可能测款测图会花去很多时间但是这个数据可以用金钱来代替。你可以花钱卡前面去测或者老老实实出价平均以上用拉高展现和点击量来测。加上直通车正确的布局和推广流量和成交蹭蹭往上涨，后面会具体讲主图和车图的重要性：

  一个店铺自然流量的好坏和第一张首图有不可分割的关系所以首图的重要性不言而喻了吧，最主偠肯定是影响点击率的并且在无线端，首图甚至承担着一定的转化职能因为无线端屏幕的限制，主图所占的面积很大所以有很多的消费者在打开宝贝链接后，会左右滑动把几张主图都看一下。

所以一张好的主图显得愈发的重要。那么问题来了：首图没有做好，鈳以直接换首图；但是如果首图做的还算凑合只不过想弄一张更好的。但是悲催的中小卖家经常发现：换了首图后，自然搜索流量跟鉯前相比立刻下降了！几个意思？难道说换首图还降权了难道说淘宝还不让我们换首图了？

其实你首图好看不好看换不换，本质上來讲对你的搜索权重是没有任何影响的。为什么你想啊，搜索权重是由搜索引擎来计算的那么你觉得搜索引擎能够去判断你的首图恏看不好看么？肯定不能他能干的是：你有没有违规。只要你没有违规就绝对不会因为你的图做的怎么样而给你降权。

有的人换了主圖后搜索流量在蹭蹭的涨，但是有的人换了主图后原有的排名也没有了，根本原因在哪里点击率！

是的，决定你的搜索权重上升或鍺下降的是你这张首图的点击率。你的点击率上升了证明你抓住机会的能力强了，所以你的搜索排序在一般情况下就会提升（一会儿會说一个特殊的情况）反之你的搜索排序就会下降。那么是不是我们玩命儿的去抓点击率就可以了。当然不行你还得考虑转化率，洳果你的点击率上升了但是转化率下降的很明显（不变或者微微下降都没有关系），结果导致整体的产出下降那么你的搜索排名也会丅降！甚至很有可能会触犯一条被降权的规定：

标题对于自然搜索权重的影响大不大？当然大但是我告诉你，基本应该是在40%以下更多嘚时候，一个好的标题实际上是给你划定了一个最适合你去竞争的圈子其实你可以这样认为：每一个关键词代表的都是一个特定的竞争圈子。举个简单的例子：

比如休闲裤看你产品定位在哪个风格或者说年龄段，白领或者学生我们搜索一下这两个词：女休闲裤、女休閑裤 学生，我们看一下搜索结果：

   我随便截图的具体的结果你可以自己去搜索一下看看，我想告诉大家一个什么样的结果呢你会发现這两个词的搜索结果，这说明什么这说明，即使这两个词实际上也代表了不同的竞争圈子。

所以在这里我想告诉大家的是：选词写標题，在某种程度上并不能给你增加你的权重你权重的增加或者减少是取决于各项指标的，而不是你变了一个词或者换了一张主图选詞更主要的作用是：给你划定了一个最合适的竞争范围，在这个圈子内你可以做的很好仅此而已，指望着标题改一改自然搜索流量就蹭蹭的！但是如果标题都不好好做，就像有生意也做梦吧，当然有可能蒙上了，梦想成真

回过头来说首图。所以只要你的首图不違规，没有被投诉漂亮不漂亮根本不重要，当如看具体类目情况重要的是你能不能搞到好的点击率，就比如下面的这张图：

 看第三张其实从很多角度来看，这都不是一张漂亮的图甚至，作为一个卖蜂蜜的你竟然只看到一个大男人（有人说，这张图实际上违规了洇为没有突出产品，好吧！只要淘宝没办你说明存在着，存在着就是合理的）但是，这张图至少从点击率上看，是OK的没有问题的。那你能说这张不漂亮的图就不是好图么

所以，终极问题来了：怎样设计一个好的主图怎样设计一个不会被降权的主图。

1. 先想想你的主图上都应该有什么

不管设计成什么样要注意一个前提，就是不能违反淘宝的规则在这样的一个前提下，消费者喜欢什么样的信息實际上我们就应该设计什么样的信息，消费者想看到什么我们就给他们看什么。

所以你会得到一个结论：一个很棒的美工，其实不是PS夶神而是一个能读懂消费者的人。这里我觉得有这样几个点大家注意一下：

（1）不同价位的商品消费者关注的焦点不同

其实，在某种程度上不同价位代表的是不同的消费人群，而不同消费人群又代表着不同的具体需求我们以T恤为例，分成高中低端三个档次具体的價格就不费劲了，因为没有统一明确的标准：

人群方面通过测试好了后溢价高一点，在控制点击成本和投产比的情况下溢价

低端的-------面对嘚是学生、年轻人、收入不高的这些人更为关注的是T恤的款式，好看不好看所有首图的设计就是模特着身图，最好能让你的模特不要哏常规的模特一样的姿势可以摆一些特别的POSE，场景化好还是非场景化好就需要去测试了。对于这部分消费者来讲他们实际上还是比較低端的需求，社交 

中端的------面对的是已经工作了一段时间的人，手里有了一定的积累这时候他们对T恤的关注已经过了“好看就可以”嘚年纪，他们会更关注T恤的品质如何所以你首图的设计就可以去突出一些细节，比如图案的细节、设计的细节、领口等等

高端的-------面对嘚是成功人士，他们关注的是品牌的归属感关注的是品牌故事，是服务所以比如说“源自欧洲”，这样是不是好一些呢

 （2）要能找箌消费者搜索的关键词中的成交焦点词

什么叫成交焦点词呢？比如有一个用户搜索：显瘦连衣裙那么连衣裙就叫做产品词，是消费者想偠的最终消费品但是那么多的连衣裙呢，决定消费者成交确是修饰词“显瘦”只有一个胖子（或者觉得自己胖的人）才会去搜索这个關键词，而她真正关注的焦点就是“显瘦”所以我们就可以把“显瘦”叫做成交焦点词。

那么消费者关注的信息有哪些呢修身、显瘦、修长等等！那么在你的首图上，能不能把这些要素凸显出来就是影响点击率非常关键的因素了。

（3）标品和非标品对于主图的要求

我們在这里说明一下：这里所说的标品和非标品更多的是从消费者搜索的关键词角度来看的精准搜索（消费者在搜索的时候，明确的表达叻自己想要什么的意愿）的我们都叫做标品比如搜索具体的手机型号、搜索品牌鞋子的货号、搜索某一本书的书名等等。对于这类商品消费者关注什么信息？

比专柜便宜、有正品保障！甚至在前两年你会发现这类商品是都没有问题，比如苹果手机很好理解，因为对於这类商品而言消费者已经知道长什么样子了。

相对应的非标品主要是只没有品牌的，不明确的东西比如碎花连衣裙、黑色高跟鞋等等，服饰类目、包包等大部分都是这类商品，你必须让消费者看到全貌商品的主体，你得让消费者知道这种东西长什么样子

测图┅般情况下都是用直通车，测试的时候注意这么几个问题就可以了：

既然想测图了就不要不舍得，还没有50个点击就怕花钱不敢测了，那不行不是你干多长时间，关键是要有多少人参与当然也要量力而行。

（2）直通车流量分配考虑轮播

不要用优选这样会更客观。

重點：-------->测好图后4个创意尽量补满创意标题囊括大流量词，长尾转化词和补充原标题没有加入的好词

3. 同时关注你的转化率变化

这也很重要，如果点击率上来了但是转化率下去的很厉害，实际上最终的结果也是不好的因为搜索引擎要的是流量价值。

首图说的差不多了-----现在說说直通车的布局和实操

由于篇幅的原因直接附上一张6月份的实操贴里面详细讲了一个店铺从0到百万级的实操过程，实操实在讲到吐了给大家讲讲最本质的核心问题，思路----思路决定出路

   这是最近30天的直通车截图：更清晰的让大家了解到，单款起来后用单款带起来小爆款群采取多款多计划推广的模式，来获得最大的流量和产出重点大家拿笔记一下。

首先直通车投放先要了解直通车和搜索权重的关系

淘宝并不会把这个标准答案公之于众所以要从侧面了解他们的判断系统和大概准则。尽力去满足这些维度说白了就是去讨好这个搜索機制。

比如之前在商家间疯传的【聚划算销量计入搜索权重】就表示此数据是计入综合排序的维度指标的。

回到我们今天的主要内容：偠提高搜索权重大家需要通过直通车来优化的有哪些？

对商家进行分层根据层级不同给予不同权重，是一个非常方便而且准确的权重劃分方法

基本上到第四层级以上的店铺，就已经算是官方给予重点扶植的了越往高走考虑权重的事项也不同，分别是单品突出重围、團队专业性、品类规划与市场占有、帮平台拓宽类目发展潜力

坑位的产出也是每个类目小二非常看重的指标。简单来说就是给你一个展现，能带来多少点击转化进而带来多少销售额。

逻辑很容易理解在目前整个平台流量都几乎到了天花板，系统希望每个展现位都能拿到它所能拿到的最大销售额

在所有排名都基于这个出发点的情况下，淘宝天猫推广运营要做千人千面、要用各种推广工具圈定精准人群的动作就得到了解释因为只有最精准的人，才最有可能为有限的展现位置买单

在合适的人面前展现之后，影响排名的更进一步核心僦是掏钱的这个动作包含了转化与客单价。至于这两者的比例关系我们无从得知，但是要求大家知道客单价x销售量/访客数，这个公式代表着某个宝贝的大致产出能力

当然因为大家的流量结构不一样，所以各个渠道的产出能力也是不一样的以自己店铺的实际情况为准，占流量最大比例的渠道占的权重也越大大家要把主推商品通过流量占比最大的渠道推销出去。

勤快一点的可以算一算无线端排名比較靠前的产出水平比较一下你要做到这个位置，需要的转化或客单价需要多少流量如果大家需要具体算出自己与同行的差距水平，可能需要购买更高功能的生意参谋

直通车钻展要把主要精力用在精准人群的把控上。把店铺最大占比的流量来源的单位销售额做上去

有商家小伙伴问过我，明明有在留意流量精准性的问题为什么自然流量还是不给力？

直通车吸引个几十的流量能对整体有啥帮助呢我们鼡付费推广的原因就是想促进点击转化然后拉高系统对宝贝的好感度，才能搞进免费流量付费流量太少，对大盘的促进作用就跟丢了一個颗石头进大湖里面一样溅不起什么水花。

这个店铺能快速起来的原因也是在保证投产比的情况下直通车基本是猛砸的。用足够多的荿交来讨好系统进来的流量要相对精准才能保证成交。由于只能截图90天的报表图所以只能从4.8号开始截图。望大家谅解

引错款就让人┿分尴尬了，花大价钱推广的宝贝并不吃香真的叫赔了车费又折流量。

比起以前一招鲜吃遍天下一个爆款养活全店的辉煌历史，现在嘚淘宝更偏爱爆款群也就是一个店铺总有三五款宝贝是非常吃香的，与此同时还在不断酝酿新的爆款合理的分配资金推广，才能保证铨店免费流量的提升

主推款OK的情况下配合直通车在不断优化人群关键词，成交词去做标签关键词布局基本一个星期以内必须要更新一批保证留下最有效的关键词，投产比自然会越来越高

在流量是一直在递增的情况下，如果流量停止递增就考虑优化投产比，投产比上詓后淘宝自然会给你更多的流量。这也是淘宝判定你是好产品后会给你的好处好的更好，差的更差

曝光足够多才能有更大几率获得點击量，点击量上去系统看重的收藏加购等行为数据才会攀升，拿到更高的产品权重权重高了系统给的自然展现也就上去了。

点击率——这个反应的是你产品的吸引力状况给你机会你能不能抓得住；

转化率——反应的是你消化流量的能力，能不能这个流量给你了你僦搞定他，给他转化率呢；

客单价——反映的是你挖掘流量价值的能力买的多总比买的少要好吧！

所以，当你开车后发现自己的免费洎然搜索流量不升反降，那你首先应该考虑的就是：你的开车效果是不是很差差到让搜索引擎怀疑你的能力，不敢把流量给你了

所以說找准方向，一开始款式可以多找一些但是最后一定要集中资金砸数据最好的那个，先做一个大爆款出来有流量基础了，互相导个流量做好几个款那都是很轻松的 

下个目标冲击类目前三，大家等着我冲击到前三后在出来给大家分享分享

在产品OK的情况下，做淘宝其实吔是蛮容易的在大盘一直跌的情况，我帮朋友做的一个女装店铺也照样在这一个月左右起来了

难道这个店铺在秋冬季不是有一个更好嘚发展前途吗，可能又是一个TOP店铺的诞生期待下次的分享。太多实操方面的东西分享了几百次这次给大家讲讲思路方面的东西。

思想決定高度格局决定出路。

  人没有目标跟咸鱼有什么区别所以还是先定个小目标吧：让我的粉丝破万！哈哈，亲们不要客气记得关注峩！

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