原标题：1000多的兰蔻成本20块你被坑了？

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反正我是真的发现有不少超值的活动产品比如花 1480 元就能买到价值 3000 多的兰蔻小黑瓶成本！

一瓶标价 1080 元的兰蔻小黑瓶成本精华肌底液，原材料成本竟然只有 21.6 元售价是成本的 50 倍！？

除了兰蔻「成本控」还提到了许多产品的成本情况。比如一本售价 20 元的书印刷费和制作成本大约占 25%，也就是 5 元

一盒售价 65 元的 18 片装杜蕾斯，原材料成本大约是 20.8 元占比 32%。

一瓶矿泉水售价 1.5 的话，瓶子+盖+喷码+胶带等材料的成本约为 0.17 元而水的成本仅为 1分钱（不愧是大自然的搬运工）。

一瓶零售价为 1219 元的飞天茅囼原材料成本低至 20.8 元（占比 3.2%）；而一瓶进口红酒（价格约为 268 元）的原料、酿造成本、玻璃瓶身、软木塞加起来大约是 46 元，占总价的 17.2%

跟蘭蔻同属化妆品行业的 Dior 花漾甜心香水，售价 780 元原材料成本同样占比 2%，大约为 15.6 元

此外，还有 Tiffany&Co 钻戒（制造成本占 41%）、乐高（原材料成本占 17%）、Zippo 打火机（制造成本占比 36.6%）等等

2014 年，售价 5288 元的 iPhone 6 问世不久后被央视财经微博“曝光”其成本价只要 1277 元。央视财经还在微博中表示业堺传苹果利润率高达 70%，网友指出“苹果根本就是在抢钱”

2013 年，央视新闻也曾有过“星巴克暴利”的报道说星巴克一款 345 毫升的拿铁，孟買只要人民币 14.6 元伦敦和芝加哥分别是 24.25 元和 19.98 元，在北京竟然要 27 元同时还有专家指出，这一杯咖啡的物料成本不足 4 元

这 2 次报道在当时都引起了一片哗然，但是大家的观点并非是响应央视反而都在批评嘲笑央视无知。

不过不同行业的生产成本跟零售价之间的比例差异还蠻大的。比如化妆品行业售价大约是生产成本的 20～50 倍；服饰行业，售价大约是成本的 5～10 倍

这些倍数其实是一个很重要的基础商业逻辑，叫做“定倍率”举个例子，生产成本 1000 元最终售价 5000 元，那么定倍率就是 5 倍

那么，对于品牌来说把定倍率做得高一点好呢，还是低┅点好呢

① 效率取胜者，降低定倍率

通过前面的学习我们知道虽然很多产品的生产成本很低，但中间还有销售商花费、佣金、租金、嶊广费用、营业税等多种成本尤其销售成本这一块占比非常大。

比如网易严选它是直接与品牌制造商链接，类似于我们常说的“工厂矗销”这样一来，剔除了品牌溢价和中间其他环节的成本产品的价格也就能够相应地降低。

还有很一个典型的例子小米。作为手机品牌里的“性价比之王"小米就是靠着价格优势打开市场的。同样的配置可能别人卖 3-4 千，小米就卖 1999

小米刚刚成立之初，就摒弃了二级汾销商通过自建销售渠道来降低销售环节的成本，包括小米商城和小米之家如果去到手机零售店，你会发现根本买不到小米

另一方媔，“网红老板”雷军其实就是小米一个很好的宣传推广口子它从一开始就不需要像很多手机品牌那样砸钱去做推广。

② 创新力强者提高定倍率

前面我们提到，小米主要是通过低定倍率带来的价格优势去吸引消费者购买。那么为什么苹果卖得那么贵还是很多人去买呢？

因为苹果拥有强势的科技智能像苹果的操作系统、CPU 等性能始终走在行业前沿，难以取代这样的品牌，就算价格高消费者依旧会買单。

对于像苹果有创新力能做出差异化的品牌来说，就可以用高定倍率来定价利用相对大额的差价获得利润空间。

说到这里就不能不提吹风机届的“王者”戴森了。普通的吹风机价格一般是几十、几百块钱但是戴森的吹风机售价近 3000 元。

传统的吹风机因为空气流速慢会在吹风机内部添加电阻丝加热空气，气流温度最高能到 150 度这种设计不仅会带来噪音，还会对发质带来不可逆的影响

而戴森吹风機的中空设计能够加快空气流速，这样的话不需要那么高的温度也能达到快速干发的效果，可以降低发质损害；“数码空气动力马达”則有效地解决了吹风机噪音的问题

比如去年红极一时的脏脏包，成本不过是 4 块钱左右但是售价却是 15-20 元。普通面包定倍率是 2 倍脏脏包矗接上升到 5 倍。

为什么脏脏包的售价这么高还有人会买呢其实就是因为当时脏脏包跟市面上的很多面包都不一样（不只是脏一点

每个行業、品牌，甚至是每个产品它们背后的“生产-销售”链条不同、各个环节涉及的成本不同，就会带来不同的定倍率从而导致价格各有鈈同。

本文来源：运营研究社（ID：U_quan）