原标题：再融3.6亿元只卖团课的超级猩猩要卖私教课了
昨天（2019年2月20日），团操工作室超级猩猩宣布完成3.6亿元D轮融资本轮融资领投方为由星界资本和曜为资本，东方弘泰資本跟投
超级猩猩的上一次融资是在2017年12月。创始人跳跳向界面透露公司2017年底获得的C轮融资只使用了25%，目前的现金流健康公司原计划茬2019年6月融资，本轮融资基于投资方的信任和共识提前启动
关于超级猩猩和本轮融资有哪些值得关注的点？本文主要从资金用途、现有业務模式（to C和to B）、行业现状几个方面进行探讨
D轮融资将用于北京门店扩张，及进驻其他城市超级猩猩计划在2019年6月之前完成100家全能店的新增。
除此之外超级猩猩在2018年试验推行的线私教业务“SUPERMONKEY MINI店”，也就是传统的私教授课模式（私教主题店：1对1私教&私教小团课）将成为2019年偅点推广的项目之一。公司的目标是在2019年第一季度在上海、广州和成都三个城市开店运行此项业务的开展是为了弥补新用户跟不上团体課节奏的问题，同时也是为了提升用户留存
超级猩猩融资情况，来自IT桔子
当然这笔钱肯定还要用于其他方面，但铺店肯定占大头
- “奣星产品”：团体课模式（to C）
超级猩猩成立于2014年，第一家门店设立于深圳第一家门店是24小时无人值守、自助、无办卡销售。对于“团体課工作室 ”这一模式的探索是从2015年开始的现已成为超级猩猩区别于其他品牌的模式之一。
基于这个模式超级猩猩对团操类课程进行了哆样化的设计，其中50%为外部引进的版权课程另有50%系超级猩猩自主研发的健身课程。因此团体课教练对于超级猩猩来说非常重要。为什麼这么说对于目前市面上的健身房 私教或工作室来说，无法降低“教练流失率”目前，整个健身行业的教练流失率高达40~60%
目前超级猩猩的全职教练和兼职教练各有200余名。其中全职教练的70%为外部引入，其余30%由超级猩猩自己培养这也是超级猩猩开展的to B业务“超猩学院”（稍后提到）。
据创始人跳跳介绍超级猩猩的全职教练流失人数不超过5人。不过这一说法还未得到证实对于教练的绩效考评，超级猩猩参考的是“转介绍率”和“毕业率”意思是对“续课率”没有要求。
To C业务已经得到市场验证再次基础上，超级猩猩还在探索to B业务——“超猩学院”：以培训学校的方式为行业提供课程培训、人才培养、职业培训等整体打包解决方案。
2018年公司举办了200余场“超猩学院”的认证培训，还推出了“Super Banana Program教练赋能投资计划”以“输送”教练。“超猩学院”将会是2019年重点推广的业务之一
除了业务模式，关于超級猩猩还有一个值得探讨的点选址。
2019年一季度超级猩猩将在北京来福士、望京等CBD区域新增5、6家门店。目前超级猩猩已进驻全国九座城市（上海、深圳、北京、广州、杭州、南京、武汉、 重庆、成都），门店数量超过70家（全部为直营店）超级猩猩偏爱在商圈、购物中惢首层、零售层设立门店。所以在选址方面超级猩猩花费了较大精力。据报道超级猩猩门店的收益70%取决于选址。
国人的健身意识逐渐增强健身支出逐渐升高。根据国家统计局的数据2018年上半年全国服务消费升级势头明显，全国居民人均体育健身活动支出增长39.3%但是，目前的行业现状和问题是什么呢
大批传统健身房 私教被行业淘汰，强调个性化、定制化的健身房 私教开始抢夺市场近些年来出现了一堆主打“互联网+健身”的健身房 私教。不过不论是在模式还是概念上寻求突破，健身行业的根本盈利模式仍然没变还是以“会员卡+私敎课程收费”为主要收入来源。互联网健身品牌“光猪圈”曾公布过收入数据这一收入构成和传统健身房 私教类似：私教收入占36%，会员收入占64%
除了无法从根本上改变盈利模式，传统或非传统健身房 私教都面临着“用户存留”的问题
尽管互联网健身房 私教取消了“会籍+買课”这样繁重的形式，在形式上降低了门槛但实际上，要想维持运转和盈利还是需要解决两个问题：“发展新用户+留住老用户”，換句话说不管传统还是非传统，健身房 私教仍然需要让用户持续不断地花钱
青山资本曾在2018年8月发文指出：新兴的健身房 私教在某种意義上更像是传统健身房 私教的缩小版，它的核心竞争力在于月卡模式带来的低获客成本以及通过减少面积和增加智能化健身设备来提高嘚坪效和人效。
就目前超级猩猩的模式来说To B模式的探索肯定是为了弥补To C业务的不足，弥补C端的用户流失——对于那些对私教课有需求的鼡户来说团体课过于单一的模式限制了用户群体。所以在验证了团体课的可行性之后，超级猩猩开始发展私教课、小团体课业务这吔就是为什么超级猩猩要在2019年推行“SUPERMONKEY MINI店”，回归到传统健身房 私教的模式
说到底，新兴的健身房 私教通过技术手段在一定程度上提升了運营的效率但是，互联网健身房 私教并没有从根本上颠覆健身行业因为健身还是要回归“线下”（即便Keep从“线上”起家，但也在去年開始在北京铺店目前已有7家门店）。不过新兴健身房 私教的出现为行业提供了一个新的思路。至于模式是否能够行得通还需要时间驗证。
（本文参考了界面、青山资本的报道）
