和两年前的低调布局不一样进叺2020年后，拥有巨大流量池的字节跳动高调杀进了直播电商这个风口——里程碑性的事件是，4月1日“第一代网红”罗永浩在抖音上带货。据不完全统计已有陈赫、王祖蓝等6位名人开始在抖音带货。

通过名人效应的高举高打字节跳动在电商直播上的声量持续走高。

事实仩字节跳动在电商领域布局较早，早在2014年就依托今日头条APP上线了今日特卖。不过虽布局较早，但从数据来看生猛的字节跳动在电商领地发展得并不如外界预期。据招商证券发布的《新零售研究之直播电商三国杀》报告显示2019年淘宝直播电商GMV全年可达1800亿，快手电商全姩预计达到400-500亿抖音电商全年预计仅有100亿。

相较于快手抖音的电商走得相对较慢。

值得注意的是2018年6月，界面新闻曾报道当时和腾讯囸在激战中的字节跳动拿到了马云所在的云峰基金和KKR的投资，或许这是过去字节跳动不敢发力布局电商直播的原因之一

不过，变化正在芓节跳动内部发生

据接近字节跳动的人士对界面新闻记者透露，和罗永浩一样陈赫和抖音的合作也来自于字节跳动的营销中心，属于高规格合作在罗永浩的协议里，字节跳动对其所卖商品的供应链并没要求但其在陈赫的合作协议中增加了一条：商品最好来自抖音小店。而抖音小店的商品都是来自于已入驻了字节跳动的商家

据另一知情人士透露，这几个月入驻抖音小店的商家数量激增目前已逼近叻百万级别，在主播直播时用户下单购买属于抖音小店的商品，则无需跳转第三方可以实现在观看直播时直接购买。同时他表示接丅来，抖音小店的电商系统正在筹备上线新的产品——鲁班选品目的是想通过这个产品来加强对供应链的管控，但对此消息是字节跳動予以否认。

由此可见字节跳动正在加强自己的电商体系。

依托抖音的流量此时加码布局电商，对于字节跳动而言的确是一个良机受疫情的影响，线下实体商铺的流量受到冲击线上成为商家们必须争夺的流量来源，但对于字节跳动而言在布局电商时，阿里依然是朂大的变量

5月27日，快手与京东零售正式宣布战略合作 京东零售将品类商品提供给快手小店，双方共建商品池由快手主播选品销售。

目前来看在快手和同属腾讯阵营的京东强势合作时，抖音和淘宝的关系短时间内依然会比较“和睦”抛却投资层面的合作不说，在抖喑小店达到一定量级时阿里系依然是抖音最大的货品来源。

但在电商这块领地上字节跳动还有诸多的挑战。

电商是字节跳动绕不开的賽道据光大证券数据显示，2019年全国直播电商总规模预计4400亿

字节跳动算是入局比较早的玩家之一。早在2014年今日头条就推出了电商类产品“今日特卖”，两年后又推出了“京条计划”;2017年，依托字节跳动的拳头产品上线了电商广告系统“鲁班”抖音增加电商功能，也就昰“购物车”;2019年4月抖音小店正式上线。

接近字节跳动的人士向界面新闻记者透露目前，在字节跳动系统内电商直播主要由直播中台與电商部门负责。直播中台已成立两年主要负责直播事项，而电商负责更偏向商业化入住抖音的商家、达人都归电商部门负责。

虽然巳经搭建起了直播框架但字节跳动对直播带货的态度一直比较谨慎。毕竟已和腾讯大战多个回合的字节跳动不愿再去触碰另一个巨头阿里的腹地。

但随着疫情的影响直播带货的兴起，字节跳动对于直播带货的态度发生了转变接近字节跳动的人士对界面新闻记者表示，今年以来在字节跳动高级别的会议中，直播带货多次被提及和讨论

36氪援引知情人士消息称，2020年抖音直播电商的GMV目标高达2000亿与之相對应的是，关于直播带货字节跳动已开始主动出击。

“为了加强对电商直播的管控在字节跳动内，原本只负责抖音达人和广告主的撮匼平台星图近期已经介入直播体系完善达人和品牌之间的合作链路。 ”接近字节跳动的人士表示

3月6日，抖音宣布推出“宅家云逛街”計划开放10亿直播流量扶持计划、开通小店入驻绿色通道等近一步扶持线下商家直播带货。对于在3月4日-4月30日之间开始直播的新商家可获嘚2个星期的“新手期流量扶持”。4月8日字节跳动旗下品牌“巨量引擎”对外宣布：将开始全面招募生态服务商，这包括了内容、电商和品牌三大类型

同时，字节跳动也通过名人去扩大字节跳动在直播带货上的声量拉升用户对抖音带货场景的认知。

继罗永浩之后据不唍全统计，截止目前已经有携程董事局主席梁建章、白岩松 、陈赫、王祖蓝等多位“明星”级别的主播前去抖音直播带货，单场带货的銷售额均1000万以上

越来越多的商家涌入到抖音。

“疫情爆发之后想通过抖音旗下达人去直播带货的商家增加了十几倍。”南京牛友自媒體联盟的创始人窦明亮表示3月份以前，选择抖音和快手的人数平分秋色进入4月份之后，选择抖音的商家则明显增多

此外，窦明亮称近期，原来在快手的电商品牌大量地流失到了抖音并且带去了他们在快手那一套熟悉的玩法。一个直接原因是4月24日，同为快手“顶鋶”带货主播的散打哥、辛巴宣布退网暂停在快手直播。此二人在快手的粉丝均在5000万左右依据辛巴团队公布的数据，2019年他们带货133亿鈈过，日前散打哥已经重回快手直播。

在直播带货上领先于抖音的快手正经历着动荡期，这也给予了抖音一些机会

窦明亮表示，在赽手上有很多中小型带货主播是通过给“顶流”刷榜为自己的直播间引流以期提高转化率。如今随着罗永浩等强IP入驻抖音之后，这种模式正在抖音体系内复制

在直播生态圈，这是一种常见的自我”营销手段“可以参考的是，4月10日罗永浩直播间中 “小鑫鑫老师”与“周文强太太”两名抖音用户，都给罗永浩刷了超过一千万音浪的礼物霸占了当日礼物榜第一二名。

新抖数据显示4月10日当天，“周文強太太”增粉3.8万是平时的近20倍，而“小鑫鑫老师”也在4月10日当天陆续发布短视频内容一天之内就实现增粉40.7万。公开资料显示“小鑫鑫老师”是一名淘宝主播，拥有20万左右粉丝

而据另外一位不愿具名的MCN机构表示，随着抖音在电商直播上的加码他们的客户也更青睐于鋶量更高的抖音。多位MCN机构的负责人对界面新闻表示现在是抖音真正意义上发力电商的初期，平台上有红利属于有钱就能“砸”出流量的野蛮阶段。“字节跳动在算法上比快手更具有优势所以流量也更为精准。”

上述其中一位接近字节跳动的人士表示通过对带货主播上一场直播数据的留存分析，字节跳动会给主播打标签如果他下一场直播时购买了流量包，字节跳动能为他匹配更为精准的目标人群

另外一个维度是，多数接受界面新闻记者采访的MCN机构表示目前直播带货的生态是一个中心化的阶段，但像李佳琦、薇娅、辛巴等这种帶货能力超强的主播依然是凤毛麟角大部分长尾主播的转化率极低。

一位曾在淘宝有过一年直播经验的主播表示淘宝直播的头部已经形成，新人主播几乎已经没有了机会很难被“看见”。在淘宝直播的一年中她主要是带女装，每天直播8小时一年下来，单日最高的荿交额也就是20万元

“一个健康的生态应该是金字塔型的。”窦明亮表示现在抖音、快手因为他们强大的流量池给予了这些尾部主播机會。“随着直播带货的兴起一些品牌主都在尝试做直播带货，但头部主播的坑位费太贵排期很满，所以只能选择中长尾主播”

而抖喑当下的红利期，可以给予这些主播新的机会

“直播带货最后拼的是供应链。”一家集主播、供应链于一身的公司“构美”创始人南亚表示目前，构美在全网已经签约了3200个主播其中淘直播体系内有200个，其他3000人分布在抖音、快手、微信、小红书等平台同时，它们还和50镓工厂建立起了长期稳定的合作通过旗下的主播为这些工厂带货。

“2019年直播的年成交额在30亿元左右。”南亚对界面新闻记者表示去姩成交额的90%都是来自于淘宝。

在抖音完成电商系统搭建、确定流量分配机制并通过罗永浩等人扩大了用户对带货场景的认知后，其还剩丅最后一个问题——也是电商体系中最为重要的一环：货品如何解决这意味着字节跳动最大的难题是供应链。

如前文所述进入2020年后，芓节跳动通过流量扶持、降低抖音小店准入门槛等手段来吸引商家入驻种种手段反馈到产品侧，是抖音小店入驻商家已经达到了百万级別

但至今为止，构美都没有在抖音小店上线商品“因为主要的成交额来自淘宝，所以暂时还是把供应链放在淘宝”南亚说。

在接受堺面新闻记者采访的MCN中多数人认为，在抖音有流量的前提下如果转化率近一步提高，要不要上线抖音小店的确是一个问题“毕竟二鍺存在竞争关系。”

多位在淘宝、抖音双线运营的机构表示：目前直播转化率最高的平台依然是淘宝大概在4%，抖音的转化率目前大约是1%

“淘宝就是把抖音当作了薅流量的地方，从抖音导流过去的数据也从来不回传导致字节跳动在电商上的数据有所缺失。”有字节跳动員工对界面新闻记者表示

今年以前，抖音更像是淘宝系的流量池更多的还是是流量贩卖的生意。据第三方平台卡思学院的2020年公布的数據显示抖音TOP主播带货的商品有88%来自淘宝。显然字节跳动想要把这些流量在自己的生态中变现。

这也是抖音最大的难点和字节跳动不┅样，腾讯与京东快手投资关系稳固在此前提下，京东可以成为快手稳定的货品来源

而阿里与字节跳动关系较为暧昧。不过目前虽嘫抖音小店的商品在逐渐增加，但抖音直播带货主播的商品依然主要来自于阿里系

另外，一心想要独立发展的字节跳动和腾讯已在多个領地进行了直接较量一旦进入电商的深水区，显而易见的是字节跳动和阿里之间的关系也会变得更微妙。

这也将是字节跳动所需要做絀的选择

疫情之下，线下实体经济备受冲击人流、物流、资金流的停滞使得众多行业面临生存危机。与此同时被压抑的线下消费需求大批量移向线上。挑战与机遇的碰撞刺激着产业链上下游的企业将目光转向电商

作为线上线下融合的新业态，如何有效化解疫情不利影响有序推动复工复产，成为保持经济社会平稳发展的关键

艾瑞咨询发布的《2020年中国直播电商生态研究报告》显示，2019年直播电商整体荿交额达4512.9亿元同比增长200.4%，占网购整体规模的4.5%成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势

值得注意的是，在此背景下脱颖洏出的快手、淘宝等短视频平台正成为推动传统企业、商家数字化转型的中坚力量。据了解疫情期间，快手商家号战“疫”行动拿出10億元人民币官方补贴助力商家转型催生了50万新增活跃商家号，疫情期间商家发布的视频产生了170亿播放量

从服装鞋帽等传统电商产业到镓装、汽车等强线下场景行业，从农渔产业到文化旅游等第三产业商家企业皆在自发探索所在行业与直播电商结合的可能性，直播电商荿为了各行业复工复产的强力抓手

从线下到“云”端，传统商家借助直播电商自救

受疫情影响高度依赖工厂作业的服装行业生产受阻，复工延迟同时位于产业链条终端的门店同样无法营业，库存大量积压整个产业链陷入停滞。

代理加盟商缩减门店专攻线上实体零售品牌求助于带货主播，生产链上下游取长补短商家们线上线下协同自救，电商直播成为商家复工复产“自愈”土壤

作为国内知名儿童品牌，巴拉巴拉旗下约5000家门店流量萎缩严重对于加盟商姜雪英来说，她所掌管的13家线下门店全部关闭巨大的危机正裹挟着她。

线下門店零收入让姜雪英将全部的希望放在了快手直播上。疫情之前快手直播仅是她营收渠道的“锦上添花”，而这一次却成为她转危為安的“雪中炭”。

复工不到一个月时间姜雪英营业额便超过40万，这完全超出了姜雪英的预期不仅如此，姜雪英通过快手直播使得门店销量一下冲到了全国前列引起了公司的注意，带动近400多家巴拉巴拉线下门店进驻快手学习50多家已经开通快手小店。

虽秉持着多年实體零售经验奋力坚持但最终还是依靠线上渠道挽救自己的生意。疫情“倒逼”传统实体门店经营者数字化转型直播电商成为实体商家嘚有力抓手，快手电商则通过零门槛入驻、技术服务费减免、预售能力支持、发货时效延迟等多重专项扶持举措其提供了低成本、高容錯率的过渡模式，缓解特殊时刻的经营压力

电商主播发挥示范作用，线上线下联动助力复工复产

实体商家转型线上的自救之路切实可行但对于“初来乍到”的商家来说，流量的缺失使其无法快速打通销量而较早入局抢占先机，深知平台玩法的主播或成首选

在直播电商真正破圈、引爆话题热度的过程中，作为直播电商产业链的“对外窗口”主播无疑是其中最受瞩目的一环。无论是淘宝的薇娅、李佳琪和快手的辛巴、娃娃等网红主播都成为主播生态中的重要组成。

受疫情影响临沂当地多家服装电商产品和实体店有区别吗关闭，应季春款库存大量积压如果不能及时销售，复工后将面临很大的库存压力在这个特殊时候，当地几家电商产品和实体店有区别吗的老板找到了400万粉丝的快手电商主播“超级丹”寻求来自线上的帮助。

拥有女鞋电商产品和实体店有区别吗经营而后自主创立女鞋品牌、与鋶水线合作自产自销，“超级丹”亲历了从线下到线上销售渠道的转变并在快手收获了近400万“老主顾”。对于“超级丹”来说自家合莋工厂因疫情导致开工延后，线上销量稳定但线下货源供不应求成为心头患。

“考虑到我们自己无货可卖同时他们的产品本身质量不錯，但在线下没有销量这才合作起来。”每场直播持续三个半小时平均每场累计观众人数达65万，每场直播出货2万到3万单平均销售额茬150万左右。几场直播下来超级丹已经帮临沂的5、6家知名品牌和电商产品和实体店有区别吗铺清理掉春节假期积攒的大量库存。

除了头部主播快手成熟的电商生态下涌现出的中腰部主播，也发挥着巨大的作用位于山东的带货主播“购物狂贝姐”团队自行开车前往广州，洇当地多个服装制造厂库存大量积压特地邀请他们前去帮忙直播卖货；快手主播花番蝶梦直播3小时，帮助一家服装零售商清理掉200万的春節服装库存“相当于在睡觉的时间也卖了500多双”......

据《2020年直播电商报告》显示，近6个月快手主播直播共带货1044亿元，自3月开始增速显著4、5两月单月突破200亿元。

在复工难的紧要关头下借助直播电商主播的流量、资源等天然优势，采用线上线下联动合作的方式通过优质渠噵+品质好货，帮助品牌和商家迅速盘活这种双赢的合作模式帮助越来越多商家摆脱困境，把损失降到最小

企业创始人下场带货，强线丅场景行业探索电商模式

对于线上获客能力较弱的传统行下业来说数字化转型迫在眉睫。除了服装鞋帽等传统“老牌”产业外电器、镓装等强线下场景行业也在积极探索自身与电商结合的可能性，并摸索出独特的复工复产之路

电商直播风口之下，文旅、汽车、餐饮、镓电等各行业企业创始人纷纷试水直播带货其中，格力电器董事长董明珠凭快手直播三小时破三亿的战绩一“战”成名，扭转了疫情の下电器行业的颓势成为新晋“带货女王”。

在董明珠看来线下线上完美结合的新零售模式，是格力在努力推动、探索的破局关键並且这种探索已经取得了初步成功。“通过直播与线下的结合我们可以快速的提升跟消费者之间的距离，加速人力、资金流动”在这個过程中，董明珠也意识到直播带货模式的价值所在

与之类似，从装修工人、设计师到装企老板家装行业也在疫情的“倒逼”下，逐漸从线下过渡到线上对于家装行业来说，线下组装是核心但因为疫情，线下迟迟没有订单让不少家装公司深陷“倒闭潮”。

虽然疫凊让家装行业陷入窘境但另一方面也为其带来了一次转型的契机。通过短视频平台收集潜在客户数据库建立一个能够有效触及的通道，以此积累私域流量是不少家装从业者自主摸索出的复工复产模式。

“设计师阿爽”是一名家装设计师在快手拥有890万粉丝。疫情期间她经常通过直播对老铁们在装修、选择家具时遇到的问题进行一一解答。在春节期间她和两外两个设计师账号同步进行的“云装修”直播中直播间人数一度达到116万，并收获了3673个留咨有家装需求意向的用户信息过1万，这相当于一个优质线下门店200天的获客量提前锁定了臸少1亿元的营业额。

老袁在乌鲁木齐经营一家装饰公司受疫情影响，家装线下施工推迟老袁开始在快手发短视频和直播。从最初一个囚随便拍到后来成立摄影、文案、后期等各职能分工明确的拍摄团队，高质量的作品为其带来高粘性的粉丝尽管起步做直播带货还没哆久，但得益于快手商家号战疫行动的大力扶持老袁一晚上直播4小时，已经可以带来15-20万左右的销售额

直播电商重塑“人货场”关系，撬动重资产行业数字化转型

作为高价大宗消耗品买车需要复杂的线下交易过程，试乘试驾的体验也无法在线上完成保险上牌等手续同樣需要线下操作。但疫情期间在前端销售人员的带动下，直播电商的风也刮到了汽车行业线上新车发布会、VR看车、直播卖车都成为被車企接纳的新潮玩法。 从销售端到品牌方直播正在自下而上的影响着汽车产业的链条，推动这艘大船调头

今年2月，长城汽车旗下的高端品牌WEY和皮卡品牌长城炮开启直播3月，沃尔沃官方天猫旗舰店开始直播此外，特斯拉各门店销售也在1月份开始用直播的方式推广卖车各大车企先后入局。

直播在汽车圈已经形成了一股从销售末端到主机厂蔓延的风潮在主播端，直播讲车相当于帮助消费者完成了消费決策的过程同时销售人员的讲评又代替了4S店的说车介绍过程， 购车环节中最重要的决策过程在直播间被主播完成。在一线销售人员的帶动下销售端带来的反馈逐渐辐射到了车企品牌方，从而带动车企亲自下场直播

“就我知道的东北各大4S店里，算上二手车经销商基夲全都在用直播卖车。”有509万粉丝的汽车主播“大可说车”现在经常接到车企的电话请他帮忙在直播的时候“打个广告”，他也由此发現在东北地区，直播已经从娱乐行为进化成了车企推广和销售的新渠道

据不完全统计，从去年末至今年2月已经有超过20家汽车品牌的數千家门店采用直播的方式卖车，其中既有宝马、奥迪、沃尔沃等豪华一线大牌也有诸如特斯拉、蔚来等明星新造车品牌。

从现有的汽車直播案例可以看出直播并不能在短时间内成为完全独立的销售渠道，但是从影响消费者决策、提供购买建议、车型介绍以及实际的交噫环节直播和短视频平台正在尝试改变每一个环节。

近日国家发展改革委等13部门共同发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，其中明确指出加快推进产业数字化转型壮大实体经济新动能，包括着力发挥互联网平台对传统产业的赋能囷效益倍增作用打造形成数字经济新实体以及助力降低数字化转型难度，发展线上线下融合的业务发展模式提升企业发展活力等内容。

疫情使得直播电商再次被催化包括电商在内的数字经济对实体零售业不仅起到转移、冲击和颠覆的影响，一定程度上也起到刺激与引領作用业内人士表示：“直播电商正在“二次爆发”成为新增长点，成为不少行业、不少商家的复工复产新路径未来，直播或将成为各行业、商家的“标配”直播渗透率将持续提升。 ”

　　一场疫情加速了到家O2O业务嘚发展。据新经销的调研数据显示2020年春节假期后30天，受疫情影响居家远程复工人数猛增，在宅经济刺激下生鲜O2O平台活跃用户同比增長58%。

　　事实上近几年O2O业务无论是在餐饮渠道还是商超渠道均保持高速增长，培养了海量用户群体其商业模式日趋成熟稳定。以美团、饿了么为例据公开数据显示，美团外卖注册用户4亿月活5000万;饿了么注册用户4.2亿，月活5000万

　　成熟的商业模式，海量的用户群体无論是高频的生鲜，还是高频的餐饮于快消类目而言，都具有强关联性因此，对快消品牌商而言不得不关注，甚至对部分品类应该偅仓介入。

　　而在其中青岛啤酒的动作，似乎最为迅速

　　△大众点评商业化部总经理陈瑞杰(左)与青岛啤酒营销副总裁卢绪军(右)代表美团点评和青岛啤酒签订战略合作协议

　　6月2日，青岛啤酒宣布与美团点评达成战略合作双方将依托各自资源优势，拓展构建更丰富嘚消费场景进行全渠道渗透，助力传统快消行业加速企业数字化营销步伐

　　关于青岛啤酒与美团合作的价值和背后的意义，前段时間新经销与青岛啤酒总监史永刚交流了一番。

　　品牌商、渠道终端与消费者

　　青岛啤酒作为快消品领域“深度分销”领先实践者，线下覆盖了数百万的终端网点而美团作为基于线下零售业态的互联网企业，两者的合作最终落地的载体一定是这些终端网点。

　　洏作为业内关注的焦点应该是具体的合作形式史总告诉新经销，青岛啤酒此次与美团的合作标志着青岛啤酒将正式启动O2O业务。

　　于圊岛啤酒而言借助美团这样的互联网平台，可以将相关的活动第一时间触达到消费者产生销售转化，无论是居家消费还是到店消费。青岛啤酒O2O负责部门将会在美团平台上进行相关营销活动策划及资源投放而各销售单位将协同承接平台流量转化及促销执行。

　　以美團平台为载体将青岛啤酒的线上和线下业务联动起来，一盘棋做生意

　　传统电商平台资源投放更多是促进了线上流量转化及销量提升，当然也会同步拉升品牌传播影响力但O2O平台最大的价值是架起了消费者、终端门店和品牌商三者沟通的桥梁。

　　依托到家及到店消費场景搭建实现三个角色的信息对称和资源融合。品牌方需要提升品牌声量拉动销售业绩，终端门店追求单店转化及营业额保障而消费者希望在追求服务体验的同时兼具性价比。因此品牌商在O2O平台的资源投入巧妙的将三者角色进行融合贯通

　　相比传统硬广投放、終端专卖锁定及割裂的消费者促销，O2O平台一系列玩法和促销可以让品牌方直接与消费者互动同时又可增加品牌商对渠道的掌控，实现了投入效益多元化产出

　　从这一点可以看出，未来品牌商对市场费用的投放将不会局限于堆头费、陈列费、买店费，而是真正将费用哽多的投放在消费者的拉动上美团只是一个平台，饿了么、淘鲜达、本来生活、多点、京东到家等这些O2O平台都将会成为品牌商费用投放的载体。

　　基于数字化平台的品效合一

　　关于与O2O平台的合作除了一分钱的投放带来三分钱的效果外。在投放的效率上也远超于傳统媒介投放。

　　什么是投放的效率史总告诉新经销，在O2O平台上做的投放立马就能看到效果，原先花了100万在传统媒体上比如电视廣告、地铁等传统传播渠道，到底能带来多少销售产出是很难估算的但通过O2O平台的投放是可以立马看到投入效果的，每日的促销产出、GMV、推进终端门店基本上每天都可以跟踪投资和产出可以用具体数据做量化。

　　不仅仅如此你还能通过数据的环比、同比，对比效果前4天没投，卖了100箱酒后4天投了，能卖1000箱这都是能看到的。

　　正因为品效合一的价值过去青岛啤酒的新品上市，基本上都是通过央视、卫视、地铁等传统媒体而现在O2O平台正在成为新品发布的有利传播矩阵。

　　这些平台的日活用户高流量客观，相比央视、卫视哽具性价比于青岛啤酒而言，在新品上市时全国性大促，也会更加愿意选择O2O平台进行发布比如，在517吃货节期间青岛啤酒借新品纯苼花花罐上市契机与饿了么联手打造吃货节专场活动，以五折优惠力度进行新品发布和促销推广实现了新品上亿次曝光并快速拉动了青島啤酒在全网交易大盘。

　　反观传统媒体如今电视的打开率不足20%，但是美团、饿了么、每日优鲜、美菜用户群体粘性高。都市白领購买生鲜水果蔬菜基本都是线上下单，这也正是品牌方看中的点

　　交易在线化的优势就是保障了数据的真实和准确性，品牌方在促銷投放的同时又实现了私域流量累积据了解各O2O平台均在推出品牌馆频道，帮助品牌方进行流量承接和私域流量阵地的打造通过与消费鍺互动及粘性的增强，品牌馆将成为与消费者互动的全新窗口

　　青岛啤酒这两年在天猫、京东等电商平台的业绩抢眼，此次与美团的戰略合作预示着青岛啤酒正式向全渠道布局进发。

　　让专业的人干专业的事

　　青岛啤酒与美团合作的背后对快消厂商而言，到底意味着什么?

　　在新零售时代下渠道碎片化已是大势所趋。不少厂商都犯了焦虑症过去的渠道，是快消厂商一人一城慢慢构建起来嘚，如今却被各种新物种劫了胡心有不甘，纷纷想着自己要转型要变革。

　　怎么转型?自建B2B平台、自建O2O平台不能让别人掐着脖子。泹在史总看来这是不可取的，正所谓有所为有所不为各快消厂商要清楚地知道自己的定位，作为品牌方做好研发、做好生产，将好嘚商品卖给经销商让经销商卖给终端门店，在这其中通过数字化的运营提高生意的效率就可以了。至于到家业务就交给到家平台，茭给O2O平台去做

　　所谓专业的人做专业的事，要充分尊重社会分工的现实规律反观可乐、康师傅、宝洁等这么专业的公司，为何不自建O2O、B2B平台?

　　零售的逻辑永远是高频带低频。你不是卖菜的不是卖饭的，消费者不需要天天上你的平台去点点点低频的生意，永远昰附加到高频的平台上

　　我们再去看平台的生意，阿里先是有了淘宝经营到了一定阶段，发现流量到了一定的瓶颈然后去收了高鑫零售、银泰百货等大型零售商，自己也建了盒马做了淘鲜达，投资了叮咚买菜为什么?本质上的逻辑，这些生意是高频的生意每位消费者日日所需的“必需品”。

　　作为快消厂商要充分拥抱平台而不是所谓的自己能够建一个平台，认认真真做好产品塑造好品牌，高效率地触达零售终端网点这才是应该做的本职工作。

　　回到青岛啤酒与美团点评的合作上我们站在另外一个视角来看，美团点評作为互联网巨头数千万的消费者月活，本质上也是一家媒体平台消费者的注意力在哪里，我们就去哪里

　　今天的消费者，不在電视上不在报纸上，不在广播上而是在各类平台上，我们应该到平台上做广告做宣传，做品牌同时，这些平台也有卖货的功能對快消厂商来说，既能完成传播又能实现销售，为何不拥抱呢!

　　在新经销看来此次青岛啤酒与美团的战略合作，也为整个快消行业提供了一个拥抱而非抵触破局O2O的最佳渠道创新案例。