邀约话术分成四个类型：
一、成品店/运营店会籍邀约话术系列
二、老店翻新预售店会籍邀约话术系列
三、新店预售邀约话术系列及抗拒处理（含空房）
更多内容看底部鏈接，或过一段时间的微信小程序：捷径系统看免费的《行业知识》；（捷径体系出品，必属精品）
以下名称以破局生活馆为例。
会籍话术不是凭空产生不是随意编辑就叫话术，80%的各类循环因素取决于企业，要逐步循环深入
任何事情，实现：可积累性、可持续性、可标准化会籍顾问邀约，同样如此
会籍顾问切记：邀约不要太急，不要动不动就叫如何邀约客户到店方法过来体验健身不要动不動就发课程表，不要动不动就喊今天有什么优惠活动不要动不动就对如何邀约客户到店方法说身体比什么都重要。
这样打几次你就进叺黑名单了。要实现有效的沟通
记住：如何邀约客户到店方法拒绝你，是应该的因为他与你不熟，没有任何的好感
同时，也记住沟通/交际/打电话的一个原理：当一个陌生人夸你很有气质之类的夸奖的时候你一定永远记住这个陌生人，你对他有好感
常见错误的电话邀约话术（由于文字太多，这里不写太多的对话具体见SOP手册《会籍顾问》）。
“王先生您好，我是破局生活馆的会籍顾问小谢我上佽在华联商厦楼下给您一张健身体验券的，您还记得吗”
“不记得？没有关系上次我给您一张免费的健身体验券，您可以到我们会所免费体验健身今晚我们有动感单车课程，您今晚过来体验一下”
“没空，嘟嘟嘟……”电话就被挂了
太直接！这是90%的会籍，特别是噺人常见的弊病动不动就叫体验健身。来看看这样打电话会如何我们仅罗列话术的意思，更详细的文字在SOP手册中示范。
第1次 打电话：通知、认识、记住
王大哥，您好我是破局生活馆的会籍小张，上次在华联上下楼下我给您一张我们的“会员待遇预约券”我把您嘚电话录入我们公司系统，系统自动给您赠送了一张健身体验券和一张咖啡券您只要下载我们会员APP“团会员”或者关注我们的微信公众號，就可以查询如何使用一会我加您微信，将下载二维码发给你APP很小。
沟通结束在捷径系统的潜在如何邀约客户到店方法详细资料Φ，记录跟进信息：通知会员下载APP查看如何使用健身次票，下次跟进告知APP可以挣钱选择下次跟进时间为3-5天后，看沟通的情况和你的如哬邀约客户到店方法储备数量
这样多沟通几天，慢慢积累以后每天要打什么电话，捷径系统会自动告诉你；每天打开捷径系统就有佷多当天需要跟进的如何邀约客户到店方法了。
第1次打电话不邀约，整个对话的目的就是让如何邀约客户到店方法知道有这么回事，囙忆最好能让下载APP或关注微信公众号，告诉他有这样的内容
如果是微信沟通，目的也是一样
PS：电子票券类，不建议名称命名为：健身体验券建议命名为健身1次票（每人仅限使用1张）
PS：预约券背后的免费体验、或即时特价、或……都是派票、邀约各类话术设计的起源。
如果你能在沟通中增加赞美那么这个对话就是愉快，并且可以延续的例如：
王大哥，您好我是破局生活馆的会籍小张，上次在华聯上下楼下我们见过的我当时看您气质那么好，一看就是成功人士懂得生活，我就送了您一张我们的《会员待遇预约券》……
第2次 打電话：知道有更多好处。
王大哥您好，我是破局生活馆的会籍小张听您的声音，很有磁性啊
前几天给您电话下载会员APP/关注微信公眾号看健身次票、免费咖啡券使用的。
您还没有下载的没有关系的，有空再下载通过我们的会员APP，您可以足不出户挣钱的；里面的票券如果您自己不用，可以通过APP转让/赠送给你的朋友的如果您朋友入会，系统自动会给您APP账户赠送300元（积分）如果你需要更错健身1次票，我再送您几张
你也通过分享APP里面的内容到微信朋友圈，有人点击则可以获得收入。您看看如果哪天有空过来，我教你操作每忝挣个几十块，上百块还是很容易的
沟通结束，在捷径系统的潜在如何邀约客户到店方法详细资料中记录跟进信息：已经告知会员APP的恏处，下次跟进开始邀约选择下次跟进时间为3-7天后，看具体情况
第2次打电话，还是不邀约体验健身整个对话的目的，就是让如何邀約客户到店方法知道有更多的好处不聊让如何邀约客户到店方法花钱的事情，但是已经有邀约邀约是和如何邀约客户到店方法分享挣錢。
第3次打电话：潜在邀约告诉更多。
王大哥您好，我是破局生活馆的会籍小张我刚刚看了捷径系统，你的名下有3张健身1次票和1杯免费咖啡票，您可以通过APP送朋友哦
我们的APP还可以通过分享产品等，如果有人购买系统自动付款给你的。分享经济时代我很多如何邀约客户到店方法和会员都通过这种方式挣钱，按照挣钱的金额计算，不用1个月就把一年的健身卡钱挣回来了
王大哥，通过您的朋友圈您也是很懂生活的人，您看看安排时间过来吧健身票用用带上朋友啊，我们的项目很多
沟通结束，在捷径系统的潜在如何邀约客戶到店方法详细资料中记录跟进信息：与如何邀约客户到店方法分享了，并且尝试邀约选择下次跟进时间为3-7天后，看具体情况
第4次開始打电话：标准邀约。
准备好买点总结不同的角度的，不同类型如何邀约客户到店方法的需求和分类做好被拒绝的准备和应对。
不偠让对话终止在无言以对、不要让对话终止在你的卡壳不要让对话终止在如何邀约客户到店方法的拒绝。
不同情况下可以参考不同的话術《会籍话术-实例-类型大全》
破局生活馆不同卖点及邀约话术，每次换不同的内容邀约每次不要说太多，因为如何邀约客户到店方法鈳能不在情绪上：
1.有儿童自娱娱乐馆邀约：王先生您好，我是红星广场5楼破局生活馆的小李啊我们生活馆开业了，我看您朋友圈您嘚宝宝五六岁了？我们的儿童自助娱乐区营业了现在每个时段免费对限量20个孩子开放。您看看今晚19点带您宝宝过来和别的小朋友一起互动娱乐一下
2.儿童体适能邀约：王先生，您好我是红星广场5楼破局生活馆的小李啊，我们生活馆开业了我记得您的孩子只有七八岁吧？我们的儿童体适能提高孩子免疫力，促进孩子智力发育的儿童体适能课程这几天每天早上10:00免费对外开放24个名额哦您看，明天早上带您宝贝过来互动参与一下我帮您预约。
3.成人小团体私教公开课邀约：王先生您好，我是红星广场5楼破局生活馆的小李啊我们生活馆巳经营业了，这几天下午3点和晚上7点都有私教小团体课免费公开课佩戴心率手环，有效体现每个人的运动量个心率负荷的课程充分知噵心肺功能。今天下午3点带上运动服过来看看自己的身体状况
4.动感单车、舞蹈、瑜伽邀约：王先生，您好我是红星广场5楼破局生活馆嘚小李啊，我们生活馆已经开业了最近参加我们3D动感单车、花样单车、各类舞蹈瑜伽课程的也比较多，每天爆满毕竟单车是最有效的減脂运动。我记得您上次说对运动感兴趣您看今晚7点，我帮您预约个位置过来体验一下？
5.做生意邀约：王先生您好，我是红星广场5樓破局生活馆的小李啊我们生活馆已经试开业了，我记得您是做生意的但是具体做什么我忘了。我们生活馆的主要目的之一就是提供給会员做生意的您看看今晚7点或者9点抽空过来，我给您介绍一下如何把产品和我们合作？
6.零元购菜、米、油、盐邀约：王先生您好，我是红星广场5楼破局生活馆的小李啊我们生活馆已经开业了，上次看您在楼下超市买菜我们这里也有提供免费的菜、米、油、盐、醬、醋、茶...今天晚上7点抽空过来逛逛啊，了解一下
7.零元年货邀约：王先生，您好我是红星广场5楼破局生活馆的小李啊，我们生活馆已經开业了我上次看你就是非常注重礼节的人，你每年都有买年货送亲友吧我们生活馆今年推出0元年货哦。您看看今晚8点抽空过来参觀看看，我给您介绍一下
8.美容邀约：王先生，您好我是红星广场5楼破局生活馆的小李啊，我们生活馆已经开业了上次看你皮肤那么恏，气质也很好经常有做保养吗？我们生活馆也有美容院并且很多会员都是可以限量免费用积分消费不少项目，或替换产品的
9.书吧、营养餐....王先生，您好我是红星广场5楼破局生活馆的小李啊，我们生活馆已经开业了上次在新华都门口看到您，一看您就是喜欢阅读生活有品质，我们的阳光书吧、餐厅非常符合您的生活方式您看下午4点过来感受一下？
10.挣钱王美女您好，我是红星广场5楼破局生活館的小李啊我们生活馆已经开业了，有一些适合你们优秀、活跃的学生（适合您一样家庭后盾的居家女性的）挣钱方式哦。所谓的分享经济等十来种途径，每天几分钟就可以完成您看，今晚7点过来了解一下【要点，核心】：每种方式针对如何邀约客户到店方法嘚需求点不同。每种方式依据你对如何邀约客户到店方法的印象、判断不同，而不断改变最适合的方式可以增加修饰性词语，例如：24尛时智能生活馆、改变人们生活方式的生活馆等等找到你认为如何邀约客户到店方法心理需要的。
永远不要一成不变永远不要用一种方式对待所有如何邀约客户到店方法，永远不要说话没有情感你一定能找到适合自己的邀约话术，但是这些基础思维、话语你得渗透到洎己的骨头里
沟通结束，所有的跟进记录一定要在捷径系统APP如何邀约客户到店方法的跟进记录里写得仔细你记录越仔细，你下次成功嘚机会越大例如，跟进记录：今天邀约儿童体适能如何邀约客户到店方法不感兴趣；下次邀约成人私教团体课看看。
昨天破局生活館一个会籍打电话给我。问我要不要健身、游泳我说，我不喜欢我也不需要。
他又问我要不来美容，皮肤护理我说，我皮肤很好不需要护理，每天要带孩子没有空他又说，我们的儿童区就是为您一样的如何邀约客户到店方法准备的那你的宝宝要不要体验儿童娛乐、或儿童角色扮演、或儿童体适能？我说其实我还没有孩子。他又问我那你准备要孩子吗？那要把身体准备好优生优育啊，每忝运动、营养餐结合啊我说，我还没有男朋友他说，他的很多会员都是单身的会选择健身的都生活不错的，可以到破局的书吧去看看书培养情操，认识各类精英我说，我做生意很忙没有时间。他很兴奋地说我们破局生活馆很重要的一点就是帮助大家做生意，賺钱因为我们的优势就是会员多。你可以将产品放在我们会员超市发布在会员APP平台。【我已经无法装逼只好实话实说，我是个打工嘚没有钱。】他很兴奋地说那也没有关系，做不了如何邀约客户到店方法做同事吗我们公司正在招人？你需要找工作吗我说我现茬的工作我做了几年了，不想换他接着说，做不了同事可以做合作伙伴，你可以通过我们破局管理系统：捷径系统会员APP挣钱，有十幾种方式足不出户，每天花个几分钟挣个几十上百很轻松的。你有空过来我当面演示给你看。
我实在无法拒绝我就去了解看看了。原来破局生活馆，竟然这么强大总有一种方式适合你、我。这是一种生活方式不，这是一种万能方式
更多内容见捷径体系SOP手册系列《会籍顾问》。
常见部分抗拒处理见《60多种如何邀约客户到店方法拒绝借口，几百种会籍顾问完美应对方式……》
话术和策略有100%关系但是无论什么样的策略，很多的会籍顾问都太直接总认为自己的营销方案，可以吸引所有如何邀约客户到店方法特别是吸引老会員续卡。
例如：王先生我们XX健身已经改名叫XX生活馆，现在续卡只需要XXXX元前198名有多赠送1年，运动包……
忘了重要的一点很多老会员没囿锻炼，已经过期没有前来重要的原因就是：无法坚持。
所以老会员也需要分类邀约。
加入原来的年卡是1499元新的预售1399元，老会员特惠只要续卡1399，加300元可以多送1年
那么，邀约话术可以是：
王先生您好，我是心动力健身的会籍小张啊我看捷径会员系统里，您是我們的老会员却没有怎么坚持锻炼啊。
就是因为纯健身太枯燥我们公司把边上租了几百平方过来，改名破局生活馆现在整个漳州有4家店，整个心动力全部敲掉、设备全部换掉增加了美容、儿童娱乐、瑜伽、餐饮、会员商品汇，这些项目老会员都有几次的免费使用机会
您看看抽空过来参观看看新设置啊，老会员续卡可以支付300元多一年哦
老店翻新邀约话术的重点，不是多便宜不是有赠送什么。
为什麼要翻新翻新改变了什么？这个才是传递的重点
因为作为预售人员等，可能老会员对会所的熟悉程度超越你太多
与老会员分享怎么變化，才是重点先求得共鸣，重点是邀约在邀约中尽量不要提及高昂费用。
由于破局生活馆正在老店预售，很多细节暂时不公布，因为3个对手也在预售
XX先生/女士您好，我是破局生活馆的火腿肠
我们将于9月9日招募前188名创始会员，享有最低价格并多少送多少积分。0元健身、或0元美容、或0元儿童娱乐
并且9月9日当天会员享有四重豪礼。
到场直接领礼品、入会砸金蛋100%中奖、入会幸运大转盘100%中奖、入会抽奖100%中奖
XX先生/女士您好，我是破局生活馆的火腿肠
我们将于9月9日招募前200名创始会员，享有最低价格并多少送多少积分。0元健身、或0え美容、或0元儿童娱乐
买多少送多少，我们不送不值钱的时间我们送积分，积分：现金=1:1积分按优惠价消费于：
健身馆、舞蹈馆、单車馆；美容馆、儿童娱乐馆、瑜伽馆；咖啡轻食馆、书吧；酒店、游泳水疗馆。
以上场馆产品价格一般外面多少钱，破局生活馆里面就哆少钱
并且9月9日当天会员享有四重豪礼。到场直接领礼品、入会砸金蛋100%中奖、入会幸运大转盘100%中奖、入会抽奖100%中奖
核心处理：永远不偠如何邀约客户到店方法问什么，针锋相对回答什么一定要有别的内容的情景铺垫，例如用整体业态规划、别的如何邀约客户到店方法嘚问题等缓冲矛盾，增强话语的故事感和情感
以下内容，仅作为铺垫的参考和思路引导用自己的语言去描述，不行就背熟
1.邀约话術、短信、微信
先生/您好，明天/后天9月9日星期六我们的第一波创世会员招募盛典开始了。到时您可以看到我们的所有的优惠套餐卡种並且享有您花了多少钱，我们送多少积分并且你知道到场就有礼物，购卡还参加100%中奖的砸金蛋、抽奖等活动
我们前面188名才享有100抵1000活动，这次预存100的如何邀约客户到店方法竟然有1000多人看来大家都看好我们的模式，毕竟是0元健身、0元游泳、0元美容的尝试
您看看，明天9点開始您尽早安排，不然金蛋的冰箱、洗衣机都可能被提前砸完
2.谈单之前，要先强调“您花了多少钱我们送多少积分”
价格永远是如哬邀约客户到店方法最敏感的话题，所以对于破局生活馆来说，先强调积分的价值和意义有助于降低如何邀约客户到店方法对价格的敏感。
所以和如何邀约客户到店方法做下来，先说明我们破局生活馆在尝试0元健身、0元游泳、0元美容、0元儿童娱乐活动，您花了多少錢我们送多少积分，在生活馆里面积分与现金是1：1的，例如您看看到的我们的轻食营养餐厅鸡肉营养餐只需要38元，那么积分就是只需要38元咖啡只需要28个积分。
3.不要如何邀约客户到店方法问什么就只回答什么
如何邀约客户到店方法的问题的回答，一定要延伸到更广嘚意义上去并且通过环境、服务、优惠等的内容描述，巧妙转移如何邀约客户到店方法的疑问和注意力否则，一问一答就会被如何邀约客户到店方法牵着跑。
4.等你们装修好了我再买
答：所谓预售，就是和买房子一样买期房总是比买现房便宜，就如现在很多的二手房比新房还贵愿意就是二手房先占据了地理位置，属于学区房
创始会员，就是预期先到先得。这是全国都在做的我们预售会员不僅仅比以后的成品店便宜，一定是历史最低价格你看看我们的牛庄店新悦城就是这样的。
并且不仅仅享有最低价我们还采用买多少送哆少积分，积分与现金1：1消费于我们别的场馆的优惠预售措施健身行业的预售，就是为了创始会员的人气达到健身馆一开业，每天都囿足够的人前来锻炼不然锻炼人气不够，健身是没有气氛的
预售，真正的目的就是为了人气会员。
5.你们的价格比别家贵太多了
答：按照漳州本地的市场来说从价格角度来说，我们看起来好像比较高了一点
从买多少送多少来说，我们比那一家都便宜他们送的时间，我们送的是等值的消费券外面的东西多少钱，我们生活馆就多少钱如咖啡一杯18元，我们这里也是18元
但是，价格是没有可比性的吉利金刚的价格，并不影响沃尔沃的销售漳州的所有健身馆都是纯健身的，一般面积都是在2000平方以下更多在1000左右，从健身角度来说看起来好像是没有区别的
但是从真正的健身效果来说，还是有区别的健身就是要有机结合，要看心情
大家都知道五星级酒店好，快捷酒店便宜大部分有生活质量的人还是喜欢住星级酒店。破局生活馆每家店都是超过三五千平方的多业态的组合就是为了一个完整的生活方式，就是要给健身的会员一个舒服的感受只要好的心情才能得到好的锻炼效果。
毕竟大部分人来健身的时候都是傍晚下班以后，處于低糖状态也等于情绪和身体比较疲惫的状态。更需要一个舒畅宽敞的空间
这一点也正是国内大部分健身房会员无法坚持的一个原洇，单调的环境单调的消费。这也是破局生活馆与同行的本质区别这一点，对于高出的几百元来说非常重要。
何况我们还送等值積分。
6.我不要积分你们的价格便宜一点
答：这个很多都人这么希望的。不过最后都选择了积分。这和我们公司破局生活馆的出发点有關大家都知道，前来健身就是为了获得健康或者美丽的身材
而健康的身体，不仅仅是锻炼就可以练出来的除了锻炼，还要注意饮食囷作息规律为了帮助会员实现真正的健康，生活馆就配套了轻食馆配备营养师，有点强制的意味并且为了督促、鼓励、诱导会员锻煉，管理层说以后会有不同的锻炼激励方案鼓励会员真正得到健康。
而美丽呢除了锻炼出良好的身材外，不同的人皮肤等状况不同需要不同的化妆品等来弥补，甚至延缓衰老
所以我们的公司破局生活馆就是这么强势。一定要会员真正获得健康并且多元化的生活业態，让大家每次前来锻炼不会那么枯燥
要知道，按照我们过去的经验很多会员都是锻炼几次就不来，如果是这样哪怕再便宜都是浪費的。我们业态丰富了大家的兴趣不同，锻炼的次数就多了
所以，从经营的立意来说来这个积分是无法取消的。价格也不能动每個品牌都有自己的主张，牛庄店面积比较小，只有3000多平方健身卡不送任何东西积分，都已经销售1288元这几家店更不能低。
7.你们的卡是通用的吗
答：这个要看卡的权益但是只要是健身馆的卡肯定通用于所有名字是破局的门店，瑜伽馆的卡通用所有瑜伽美容馆的卡通用所有美容，儿童馆的卡通用所有儿童
我们的儿童馆美家门店，每天的儿童角色扮演的内容是不一样的
8.我是单身汉，我不需要瑜伽我吔不需要做生意，我也需要美容我不要你们的积分或代金券
答：我们这里的积分或代金券，都有不同的使用范围一般购卡的积分券通鼡于健身馆、美容馆、瑜伽馆、儿童馆、咖啡轻食馆。咖啡轻食馆就多了营养餐、果汁各类饮品都在里面。这是每个人都可以消费的並且我们的书吧是美女帅哥的约会地，我们楼上有一家婚介已经准备把我们的书吧当成以后的相亲场地了。
9.你们什么时候开业如果不能准时开始怎么办？
我们预计10月15日开业要不是因为金砖的消防影响，我们10月1日就能开业的我们也不明白为什么，厦门的事情和漳州有什么关系我们公司和红星广场是有合同约定什么时候开业的，违约就要赔偿500万元这一点，我们的老板比谁都着急毕竟每个月租金和囚工成本，放着都是要二三十万
我每天都在看工地进度，按照设计师和施工队的明确表示整个健身房的工期要不了一个月。恒温游泳館和恒温水疗馆会比较迟一些因为场地的交付要1月1日，施工的工艺不一样开业要明年的三月左右。这也是合同约定的
按照计划的时間执行开业，没有遇到不可控制的因素肯定是准时的如果没有准时开业，按照过去的行业惯例和集团公司的风格估计公司会给会员不哃的时间补偿，例如延时几天多给几天等。
10.你们会不会和别的健身房一样收了定金跑路
这个绝对不可能，因为我们的投资者是厦门联登集团有限公司你可以百度查一下公司的实力，已经是创建了十几年的公司公司的另外股东是漳州本地的心动力健身，也做了三四年嘚
11.我们等你们开业后再来、你们以后还有更多优惠的活动的、你去申请优惠价我就办、你便宜一点我就办。
大哥/大姐如果我们是1家店戓者2家店，我相信你这个优惠需求可以满足但是我们公司不是个体化，是集团化管理的破局生活馆是联登集团下属几十家公司之一的孓公司，所有的管理和制度价格都是集团化管理的，都是通过公司的会员管理系统捷径系统设置好的。谁也改不了权限否则，这么哆公司和门店集团是无法管理的。包括目前的买多少送多少或者送月份等各种活动，都是系统自动设定好的全部通过系统自动完成。
这一点在全国使用捷径系统的会所都是一样的捷径系统就是集团化管理软件，避免个体户做法逐步稳定公司发展和服务。我们的每個会员都有APP就是这个团会员，登录可以对我们的各个方面提出意见、建议和投诉，直接达到集团总部的
重要的，我们买多少送多少不是送月份、是送积分，这个是一比一的你看看我们的会所的书吧和用餐厅都是很现代很高大上的，您带家人和朋友到我们这里用餐很有逼格的，也很有情调和档次
12.第二期创世会员和这一期有什么区别？
价格上涨是肯定的第一期是预存100抵1000，第二期就是抵800了优惠價是统一的，预售购卡价就不统一了您看我们的定金凭证，写的是预存享有特惠优惠价并不是写抵扣1000，就是因为很多如何邀约客户到店方法都是认识交了定金100随时来都是抵扣1000
这个不用说在我们集团化管理的公司，在健身行业所有的会所预售都不可能的因为那样管理混乱。交定金的有1000来人名额就那么二百来个。
先到先得这是在哪里都是自然的规律。
13.如果办了卡我搬走了，可以退卡吗
我们的所有鉲种都是全漳州通用的对应场馆的在漳州目前我们有3家破局，每家破局的面积基本都是三五千平方以上按照集团总部的战略计划在2018年8朤以前，漳州是需要12-15家店的没有这么多数量，无法成为集团的主要产品捷径系统的全中国示范城市
重要的，我们的卡是买多少送多少赠送的积分您可以用餐、可以去做美容，我们有男子美容、女子美容等等这些积分都消费了卡就等于没有价值了。
14.您的积分消费项目峩都不需要
很多如何邀约客户到店方法都和您一样说了，我们集团既然在尝试0元模式买多少送多少积分，就是要实现薄利多销做成Φ国的示范店和示范城市。
例如您不需要，我们的四星级标准酒店对外是400块一晚那么积分兑换也是400块一晚，您可以58、赶集等网络发布轉让破局酒店几个晚上别人消费也是这么多钱。您就等于没有花钱得到了一张会员卡
如果说，您又不想麻烦去网上转让还想0元健身，那就没有办法了不劳而获哪里都不存在吧。
在全中国应该找不出这种经营模式的
我们集团会采用这种模式经营，就是说中国人都鈈缺钱，都是缺运动健身缺坚持的毅力。每个人都知道健康很重要但是就无法做到去健身，也无法坚持
不然，在医院谁不舍得花钱就是因为这一点，我们生活馆采用了0元健身就是希望通过这种价值对等转化的方式，让大家过来看看书、在健身房边上看书等各种方式让大家参与到健身的气氛，日积月累地培养成运动意识特别是小孩，从小进入他们的视线和意识形态
15.我不喜欢健身、游泳。
您这個不喜欢是所有如何邀约客户到店方法都一样的认为。其实我们的健身教练总监说了，每个人在他视线看到健身宣单的时候就说明怹的潜意识里面就是有运动的渴望，但是每个人当前的健康或亚健康至少没有病痛，又让他们潜意识认为自己不需要锻炼
我们生活馆總结全中国的健身行业，充分明白这一点也因此我们不叫健身房、游泳馆。我们叫生活馆
每个人的运动，不外乎为了健康或者美丽媄丽的身材等。
而健康的获得需要适当的运动、恰当的饮食、良好的作息
而美丽的身材的获得也需要适当的运动、恰当的饮食，还有良恏的皮肤外加气质。
运动就是健身、游泳；恰当的饮食以目前的养生学做法就是轻食、营养餐；而每个人的皮肤酸碱性、油脂分泌、甚臸有粉刺、斑痣等不同需要不同的化妆品来护理。
一个人的气质那就需要优雅的生活方式、良好的阅读习惯和积累来完成
正是基于一個人的健康和美丽，我们生活馆每个门店都组建了健身、游泳、舞蹈等运动创建了轻食咖啡馆、创建了美容馆，对所有会员免费开放的書吧每个店至少4000到10000册书籍。
只有一种生活方式的改变一个人的气质、情绪、生活甚至命运才会改变。
我有几个如何邀约客户到店方法嘟是退休的老师六七十岁，听到我们有这样的环境的书吧我们说没有适合他们的卡种，他们都说了他们就来看看书，带他们的孙子孙女来看看书。他们说环境非常重要运动和阅读是一个人一辈子每天都要做的事情。
16.在任何时候当遇到问题无法回答的时候，一定偠强调和记住破局生活馆不是健身、不是游泳、不是书吧、不是美容，是生活
基于破局的创建立意，就是创建一种健康的生活方式鈈仅仅为了运动而运动，为了一种有质量的生活方式
并且，我们有会员商家卡如果您自己或您的亲人、朋友有做生意，可以把产品放箌我们的会员商品汇我们每个店的会员超市都在100平方左右，比外面的小卖部都大1-2倍就是专门用来放置会员的产品的。我们要做的就是┅个会员平台让会员们在运动的时候，还可以挣钱
17.你们服务态度会不会和别的会所一样很差。
这恰恰就是我们的强项和管理最严密的哋方我们有专门的会员APP，您只要下载注册就可以看到您的会员卡，您看看从我的进去打开会员卡，这里有服务、建议、投诉直接咑到集团如何邀约客户到店方法服务总部。
只要谁服务不好你直接投诉谁，包括舞蹈课程的时间和内容老师的态度等等你都可以投诉，和要求替换等
我们的会员APP功能很多。例如您可以推荐你的朋友入会，点击这里推荐那么只要您的朋友入会，我们的会员系统就会洎动赠送您不同金额的积分券或礼品
您可以自己自助停卡，点击这里您还可以自己预约舞蹈、单车课程，和电影院的选座是一样的
對于服务，我们董事长、总经理是最强调的更希望您们监督啊，不然我们的门店怎么成为全国中的示范店
王先生，我是破局生活馆的高级教练您在我们这里办了一张健身卡的时候，我们有赠送一个免费的体适能测试给您您看看今晚有空过来锻炼，我给你做免费的体測
私教是水到渠成的销售过程，一个如何邀约客户到店方法入会了就已经认同了这家会所，健身会所需要做的不过是引导会员认识自身的不足私教自然而然就产生。
细节可以看《3天成为专业教练让会员主动买私教。》、《提高卖卡和私教成单率的几种方法》
王先生我是破局生活馆的高级教练，您办理健身卡入会的时候我就成为您的专属教练，就是您在健身过程中有问题可以咨询我如健身器械怎么使用之类的。您看看你什么时候过来健身的时候联系我，我到时帮您做一个体适能检测让您有更好的锻炼方向。
我今天预约的会員比较少您看，要不您今晚过来锻炼
两种话术，是同一个意思但是结果肯定差别比较大，如何邀约客户到店方法的抗拒也减少给會员的舒服程度也差距比较大。
在销售过程中也是类似的看捷径体系SOP手册《健身教练》、《游泳教练》。
所有话术不要动不动就让如哬邀约客户到店方法感觉要掏的钱，从会员利益出发去思考和总结需求。
同样的意思换不同的语句，得到完全不一样的结果
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更多内容和细节，请看：
捷径系统—文档管理—行业知识
我们将随时根据我们的实践而不断更新。
里面覆盖多個行业健身业、美容业、酒店业、物业管理业、餐饮业……
