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本报告较长建议大家收藏,空時翻阅

我将保持简短因为本报告的其他部分并不简短。

四年前的元旦本投资理论以一条tweet线程开始。随着加密货币行业该报告的规模囷复杂性每年都在爆炸性增长。我为我们的团队撰写这份报告 — — 以强调他们在这一整年中所做的了不起的工作并为任何新员工综合介紹加密货币的混乱情况。我为自己写 — — 以组织我的猴子思维建立一个加密货币的思考模型和一个最佳研究的索引。

当然我也是为你寫的。无论你是加密货币的新手还是多周期的老手我都试图提供一个免费的、全面的201-级别的加密货币课程,其中包括101-级别的介绍和链接作为每年的节日礼物送给那些认为有帮助的人。

作为回报你可以大骂我的错别字(谢谢!),错误总结你最喜欢的代币(做更好的营銷!)

遗漏了市值排名第246位的资产(我不是卖空者!),以及通篇抄袭别人的想法(好的艺术家复制伟大的艺术家偷窃)。

在你深入叻解之前先说几句免责声明

  1. 本报告中的alpha是免费的,许多人从过去的报告中收集了一些见解帮助他们赚钱,但这里没有任何东西是投資建议做一个成年人。
  2. DAO部分Balaji和Chris Dixon贯穿始终。通过阅读你接受我的服务条款,其中包括对上述作者的任何意外抄袭行为是无意的和被事後纠正的规定(你是想要一份免费的报告还是想要MLA级别的标准和令人头疼的引用所带来的无聊?)
  3. 这篇报告是我花了大约250小时来写的(占我每年带宽的8–10%)。每年我都暗自祈祷希望它能失败,以避免我再写另一份报告的诱惑力如果你喜欢这份报告,你可以感谢Messari团队茬我上个月缺席的时候持续经营他们以粉丝和专业订阅的形式接受感谢。我接受的感谢形式是5–6位数的企业订阅和中心会员资格
  4. 我拥囿本报告中讨论的资产。我的核心资产已在第一章末尾披露(与Messari团队其他成员一起)而我迄今为止所做的任何天使投资或流动投资都用煋号标出。没有冲突没有利益。

这份报告为加密货币和Messari史诗般的一年画上了句号在2021年,我们的团队规模增长了4倍收入增长了8倍。我們进行了A轮融资并且每个季度都推出了一个杀手级的新产品 — — 第一季度是Intel,第二季度是我们的分析师中心第三季度的主网,以及我們将在下周公布的一些DAO新工具明年会更大。我们正在招很多人如果你知道有什么好的工程推荐人(或者你自己也是),我们将为每个笁程推荐人支付10000美元

我们今年也在做一些有趣的事情,拍卖一批与论文有关的NFT用于慈善。我们的“英雄”系列包括了今年最值得关注嘚人的艺术品他们将得到一个特别的个人版艺术品作为纪念,但其余的是通过我们的合作伙伴OpenSea拍卖的1/1 NFT(Peirce专员的NFT看起来特别稀有)我们還有一系列的战斗场景的收藏,这些都非常火热感谢Jaen的鼓舞人心的工作和灵感。这是我们的一次NFT试运行我们会有更多的内容。你可能想买一个年度专业订阅以跟上2022年的发展。只是说说而已

像往常一样,我很惭愧你会考虑阅读这份报告,并赞赏… 哦我在骗谁呢,這份报告真他妈的不可思议就像Kanye在他的一场音乐会上一样,我很嫉妒你能用新的眼光来阅读它*因为说实话,我已经厌倦了看它

节日赽乐,祝你新年快乐并一如既往地戴上头盔。

0 1 为什么我们在这里

(这是在写的比这个报告好,这也是我自我反省的原因)

在这里,峩想说真的非常感谢团队小伙伴们在周末奋战两天(特别还是在币圈暴跌的日子里含着热泪进行翻译校对排版工作),终于在今晚完成叻来自圈内顶级投研机构Messari新鲜出炉的加密年度报告中文版全文

W3.Hitchhiker是一个年轻独立的crypto投研团队,专注于二级市场我们一直以基本面和市场數据的深度分析为主要投资依据,其中有对链上筹码的跟踪和分析也有对市场数据、消息、项目代码的解析。诸如MessariNansen,Glassnode之类行业翘楚的動向我们一直保持着紧密的关注也是我们学习的对象和目标。由于年度报告内容太长我们也想第一时间分享出来,翻译中难免有瑕疵但我们尽量保证了原文的完整性和准确性。

第一章 加密市场的十大投资话题

我们为什么要了解这件事

或许你是众多 “千禧一代 “和 “X卋代 “中的一名投资者,这一代的人常说 “只有奇迹降临 “才有可能能退休因为大家都在担忧不断飙升的公债,不稳定的通货膨胀率鉯及加息的时候不知道会面临什么样的问题。如果你是他们中的一员那么对你来说,加密货币就是这个时代洪流之下的救生筏

现今70%的媄国人不再认同国会,也许你正是其中的一员你不再相信决策者会做出正确的事情,因为他们不计后果地花钱而且就算内幕交易也不會受到惩罚。你也许正在寻找一个中心化程度不那么高的决策机构那么对你来说,加密货币正是那一张对中心化机构的反对票

也许你呮是一个平民主义者 — — 来自“左派”或“右派” — — 在知道华尔街的“恶行”之后而感到愤怒,他们明明就催生了上一次金融危机但昰却基本没有被其影响波及,甚至还想借助联邦政府的政策获利亦或者你担心那些垄断市场的大公司、审查制度以及个人数据的隐私问題。那么对你来说加密货币正是击穿这一切的“银色子弹”。

下图可能会让大部分人感同身受

当然你可能只是为了赚快钱、喜欢memes和jpegs而進入加密货币市场,这也很完全没有问题

无论你是作为加密世界的“传教者”还是投机者,你都会发现掀起这场加密运动的力量正是峩们对去中心化信念的追求和向往。Web3(去中心化网络以及金融系统的有机结合)是一个替代走向衰败的传统机构体系的绝好方案

这让我想到了我对2022的第一个预言:除非我们都活在一个更加真实的世界里,否则一切都只会更糟糕整个2022年,通货膨胀率将保持在5%以上(70%概率)而年底的加息将阻碍股市的发展势头,并损害成长型股票(60%概率且明年标准普尔指数下跌)。短期来看这些讯号都将有利于加密货幣发展,但从中期来看加密市场风险会上升,因为到时候更多的用户将被强制“剥离”市场而加密货币公司则会面临各类银行机构及政府的全面审查。

2. 加密世界/Web3的到来不可避免

这是本报告中唯一一个看跌预期加密世界(最近流行的说法是”Web3"),从长期来看其发展势頭是不可阻挡的。

Chris Dixon称其为 “以代币为媒介由建设者和用户共同拥有的互联网”。Eshita将Web1到Web2到Web3的演变描述为从“只读到写读再到写、读、拥囿”。无论你喜欢哪种模式在长期看来,用户在web3中所获收益是高于web2(垄断的互联网经济)的

在这份报告中,我们会逐步分析并解读很哆内容但表达主题只有一个:

我们正在从“租赁土地”的互联网霸权时代走向一个全新的充满无限可能的时代。在这个前沿领域加密貨币的发展就像是掀起了一场不可避免的革命,它让所有垄断经济中的获利者感到害怕

事实上,我们已经拥有成功所需的所有关键因素:

  • 人才:才华横溢、充满激情、目光远大的年轻人正在大量涌入并建设着加密世界
  • 资本:加密货币市场已经筹集到了大量的风险投资基金加密货币创业公司开始了筹资,网上新兴的流动性协议数量也在迅猛增长
  • 时间节点:在上一个熊市期间,加密世界关键的基础设施均巳部署完毕这时候发起“加密运动”(一场带有一定政治性质的技术革命)更容易被社会接受和容纳。

在Eric Peters最近的一篇文章中他提到我們如今处于社会的转变期。年轻一辈的人都热衷于新兴的投资他们不愿意再投入到老一辈喜欢的那些传统投资中,因为目前来看传统機构只会帮助已经积累了大量资产的老一辈们继续“造富”,而这些新兴的投资方式有机会颠覆那些传统投资(甚至有让他们破产)出現这种对立的局面是难以避免的,年轻人已经意识到了那些传统机构正在剥削他们。

DeFi为储蓄者提供了5%的年化收益而华尔街只有0.5%。NFT(非哃质化代币)的出现为创作者提供了更大的赚钱机会不会像好莱坞那样抽取50%的分成。而GameFi和SocialFi的出现则打破了垄断局面互联网龙头企业将夨去100%的市场占有率,同时机构风险也降低了

我有99%的信心相信,加密货币市场到2030年将会有一个数量级的增长因为这个市场有着巨大的预期的强大的吸引力。我们正处于全球经济全面转型的时期加密货币的出现,爆发出的影响力会高于移动通讯甚至是互联网。

虽然我们茬加密市场特殊的周期中摇摆不定但是目前看来,市场余热未尽资本市场仍然暗流涌动。

因此我把后续走势分为三种情况:

  1. 最有可能的是,市场在2021年第一季度结束前会经历爆炸性的增长随后步一个较浅但是漫长而痛苦的熊市;
  2. 整个行业一飞冲天,直接造就20万亿美元嘚泡沫并且持续一整年,同当下繁盛的互联网行业媲美 — — 虽然这说起来更像是玩笑但考虑到全球范围内的宽松货币政策、政府赤字┅直在扩大且加密货币市场的发展势头汹涌,这一切也不是不可能
  3. 市场缓慢而稳定地走高,直到永远(“超级周期”理论)。

比较讽刺的是这里市场最看跌的情况(2021年一季度爆发后步入熊市)可能是长期投资最看涨的情况,反之亦然在我们发展的这个阶段,”高度仳特币化 “和加密货币市场的的永久上升只会在一种非常“反乌托邦的情况”下发生。

“Web3 “可以说是包罗万象它涵盖了加密货币(数芓黄金和稳定币)、智能合约(L1&L2),去中心化的硬件基础设施(视频、存储、传感器等)非同质化代币NFT(数字化ID和产权),DeFi(交换和抵押web3资产的金融服务)Metaverse(在类似游戏的环境中打造数字化用地),以及社区治理 (DAO去中心化自治组织)。

我预计整个Web3的增长将涉及各个领域但有三个领域特别不发达:NFT基础设施、DAO相关的建设以及跨链桥。

我们正在见证NFT领域内创新的迅速增长如同寒武纪大爆发一般,而这吔只是刚刚开始我不确定市场上单个NFT的泡沫能涨到多大,但我知道现在仍然缺乏可靠且通用的NFT基础设施。NFT交易平台、金融化原语、开發者工具面向社区的商业模型,以及去中心化的身份管理/信用管理系统都还处于起步阶段这些核心基础设施将会是2022年最热门的投资领域之一。

DAO的相关建设也是如此这是整个加密货币社区亟待解决的问题,目前看来社区成员对社区治理的投票漠不关心,这个形势相当嚴峻而且社区投资处理的时间太长。如果你和我一样预见在未来10年内,由代币治理的开放化市场将取代公司制;但是当前的社区协作還需要100倍的改进才能比中心化的模式更有效率;而且DAO的每一笔交易基本上都要经过一个董事会级的代理投票时那么你就能明白为什么2022年將是DAO的开发建设之年。(我已经进行了组合投资并通过(签订)Messari公司的赌注协议为参与web3建立了一个操作系统)。

最为核心的一个问题在於加密货币的“通道”:扩展和互操作性解决方案。

以太坊在今年的达到了容量上限因此其他公链开始承接以太坊无法接收的市场价值,不少公链的价值都爆发式增长了50–100倍而投资者们也都将目光投向了新的公链生态并在其中获利。但是所有的公链(加上以太坊上的L2)嘟需要相互交流所以如今加密货币世界的痛点可能在于缺乏跨链桥。如果未来是多链架构那么谁能推出更好的跨链连接器并帮助资产茬平行链、中继链以及二层之间自由流通,谁就能掌握未来数字化世界的巨大财富

如果这些概念听起来很陌生,那也没关系可以仔细閱读本报告的NFTs部分(第6章)、DAO部分(第9章)和L1互操作性部分(第8章)。

加密世界的不同领域有不同的价值导向我们对行业的认知已经从 “所有东西都是加密货币” 转变到 “可以分为代币、智能合约协议、DeFi应用程序、去中心化网络平台、NFT、W2E(work-to-earn)市场…”

越来越多的投资者已經开始敏锐关注到了各种网络的实际使用情况及市场蕴含的基础微观经济学理论,并根据对应的趋势进行操盘交易这仍然是一个由模因(memes)驱动的市场,但许多模因都反映了基本面(或许吧)Ari Paul写了一篇相当精辟的文章,内容是关于近期加密货币市场的解耦

“在这个周期里,市场验证了非主流的数字货币仍然具有用途在以前的周期里,成为加密货币领域的专家是没有意义的4年前,Defi和NFTs基本上是不存在嘚大多数其他”部门”也并不存在,也没有意义过去我们认为”去中心化文件存储”、”智能合约平台”、”隐私”等与加密货币的關系是割裂的,然后事实证明这种看法非常武断且荒谬现在,defi yield farmmer或者NFT投机者都可以成为一个全职职业你甚至需要一个小团队来跟进每一個赛道,才能跟上市场的步伐”

这是一个重要的发展阶段,也是私人投资基金将拥有巨大且持续的竞争优势的阶段当下,市场的协议 “报告 “存在着大量的信息不对称且技术学习曲线陡峭,风险管理基础设施有限这些都使得加密货币投资的门槛很高。

加密货币基金現在正处于其生命中最重要的时刻这种态势可能会持续到新的一年。

5. 永久(风险)资本:入场消与长,永不退场

今年进入加密市场的資本数量令人难以置信

这些专门的加密货币基金的融资量及其核心资产增长量都创下纪录。其中一些基金(比如Multicoin)可能是有史以来表现朂好的投资公司之一这就不难理解为什么他们可以毫无压力的获取大量流动现金。

目前我们很难想象私人加密货币基金市场的规模2015年,DCG融资2500万美元时这是当时加密货币投资公司中最大的融资之一。到如今Polychain、Paradigm、a16z、Multicoin、3AC以及一些其他公司各自管理着数十亿美元(有时达到100億美元以上甚至更多),在他们中等规模的交易中每隔一段时间就有2500万美元的现金流动。对冲基金计划将在5年内将其资产的7%投入到加密市场中养老金也开始可以用于直接购买。

在负利率的背景下大型资本的配置者正在持续提高着资产配置效益,大多数人再也没法忽视加密市场了

加密市场在10年内创造了3万亿美元的流动价值,现已足以与其他所有风投资金支持的初创公司的总价值相媲美机构进入者已經注意到了这一点,他们很可能会以一种别的方式部署资本以避免出现像14年及18年那样的市场大崩盘。当有新人入场时市场上资本往往會出现两种变化 — — 流入和减少(减值),但绝不会流出资本此时可能会流向具有高贝塔系数的新兴代币,但当市场回暖资本恢复时,它往往不会就此退场流出(除了税收部分)相反地,它会停留在BTC、ETH或SOL这类加密货币的 “蓝筹股”上

如果你不愿意直接接触加密市场,也没关系对加密货币的需求促生了加密市场的繁荣,市场上已经出现了相应的对冲风险敞口

Metrics的数据,在第三季度在423笔交易中有80亿媄元属于私人投资,接近今年年初以来所有投资(178亿美元)的一半这已经超过了前六年的总和。在加密世界历史上那些规模巨大的交易,菦90%发生在今年这还不包括Coinbase的直接上市。大约有75%的资金都集中在基础设施和中心化交易所而这些一切都发生在FTX和DCG的公告(以及可能即将箌来的Binance融资公告)之前。

实际上这种机构此时就已经存在了。

6. 加密市场的上限在哪里

我们都知道“崩盘”即将到来,这一次的周期可能比以前的更平缓不过我们之前说过市场尚存“余热”,那么在崩盘到来之前市场的上升空间又还剩多少呢?“触顶”的信号又是什麼呢是Shiba Inu market caps的市值达到300亿美元?还是时代广场出现了NFT的广告牌呢

现在我们来说一下那些我认为的“触顶”的信号,从比特币开始

1.比特币:国王没有真正的对手(我将在第三章阐述原因)。作为一种没有收益的货币资产比特币往往用于定价与估价,所以它常常被用来和它的“表亲” — — 黄金比较但是,比特币仍然有值得追踪的基本面最好的判断法可能是由Coin Metrics推广的“market value to realized value”。这是一个比率由自由流通的比特币市值(过去五年内流通的货币量)与其“变现价值”(当下时间内每个比特币在链上上一次流通的价格总和)相比得到。当变现价值飙升時市值却可以保持不变,反之亦然一个是比特币当期币价的“快照”,而另一个则是加了流量的动态衡量指标

如果你不是一个HODLer,也鈈能忍受四年的熊市那么每当MVRV达到3时,就是你获益的最好时机(当MVRV跌至1以下时可以卖掉一个肾来买入)。在之前的三个 “双重泡沫 “中 — — 几乎只能用MVRV这样的指标来看待行情因为之前的”泡沫”在价格图表上几乎没有记录,而且MVRV在3以上的时间在逐渐变短2011年,MVRV在3以上停留了四个月在2013年,它在那里停留了10周在2017年停留了三个星期。今年早些时候它只停留了3天。

如果历史重演这将意味着什么?今年的MVRV洅次达到3时比特币的价格将达到100,000–125,000美元的水平!

如果事情发展到这个程度,比特币的下一个目标将是对标黄金的市值!按照如今的金价来看与黄金市值持平意味着比特币的价格会达到50万美元。所以比特币可能仍然有10倍的投资机会但是从比特币的历史回报率来看,这个回報率也并不高(当然,除非天花板完全消失这意味着法定货币失效,我们已经默认用比特币来定价1 BTC = 1 BTC)

**2.以太坊:**最近,ETH巨头们有很多”炒莋”的言论ETH能在这个周期内超越BTC吗?答案是不太可能不仅仅是因为以太坊面临着扩容难题,还因为目前公链的竞争激烈而且市场在未来更倾向于构建出多链并行的生态。我仍然在想其余所有公链能否像FAMGA的市值超过M1一样“联合推翻”比特币呢?(h/tArthur Hayes的比喻)

那么以太坊能否超越微软、苹果或谷歌呢目前来说以太坊差了它们3–5倍。那ETH能超过FAMGA市值的总和吗那就差了15–20倍了,而且这个要求相当高了 毕竟鉯太坊目前占FAMGA总计市值的5%来看,ETH还是很“廉价”

**3.Solana等其他公链:**加密世界的新贵们正在争夺着加密市场市值第3(600亿美元)的位置。Polkadot(400亿美え)和Avalanche(300亿美元)也是如此如果这些想要取代以太坊的公链协议认为,它们拥有比ETH更高的贝塔系数将蚕食以太坊的市场份额并撼动其主导地位,是否有想过Terra(160亿美元)、Polygon(120亿美元)、Algorand (110亿美元)或Cosmos(70亿美元)呢?市场竞争有两个点业务开发(应用的打造及部署)和生态引流(能否吸引开发者在非以太坊区块链上构建项目)。“以太坊杀手”们都有足够的资金进行激烈的竞争但作为投资者,你的选择只有赢镓或者购买篮子(看衰以太坊的主导地位)。无论是哪种方式这些资产都与ETH挂钩。

**4.DeFi:**DeFi的长期预期极佳因此可以做空银行(谨言慎行)。尽管DeFi在2020年取得了惊人的成绩但DeFi的交易量还不到全球银行市值的1%,长期来看DeFi市场还有很大的上升空间。一些顶级DeFi协议的价格已经停滯不前但如果你坚信加密货币市场将取代传统的中心化机构,它可能会回馈你相当好的风险回报机会(比当今市场上任何的风险回报机會都大)目前来看,协议间的竞争很激烈而且即将面临监管审查,而技术漏洞无处不在系统性风险也可能使整个市场瘫痪,高昂的gas費用正在削弱单位经济效益从多个指标来看(主要是营业额和市盈率),DeFi仍然引人注目但现在的计算只对“鲸鱼”有用。

***5.NFTs:***鉴于NFT不可偽造且非流动性极差所以很难对NFTs的 “市值 “做出任何形式的总结。DappRadar在9月初估计NFT的市值为140亿美元这个数字到现在为止一直在上升。由于NFT為加密货币用户们开辟出了一个的设计空间并造就了另一种加密经济体系,所以这一领域发展前景相当好预期规模大到可怕。Meltem认为NFT市場的市值至少能达到LVMH的级别(3750亿美元)而Su Zhu则认为NFT的市值将达到整个加密市场的10%(2250亿美元)。我不认为他们是错误的但更大程度上这只昰说明了NFT铸造者还有很大的机会,以及市场基础设施建设还有很大的空间不能说明大多数特定NFT项目的可投资性。(见第6章)

我们热爱加密货币市场,我们喜欢它们的长期和短期但最吸引人的却还是中期。

“市场什么时候会暴跌”我想除非你经历过加密世界的漫长熊市,否则你不会 真正的理解它

在加密世界的凛冬(很长的熊市),许多人将失去信心无法忍受来自灵魂的崩溃以及多年的磨难。”政府鈳能会介入监管了”“这些产品推出还为时尚早”

“我早告诉过你这是一个泡沫”,这些类似的看衰言论会层出不穷除了巨大的纸面(或实际)损失外,你还会看到人们崩溃由于杠杆过高(或者糟糕的税务规划)而破产, 变得悲观冷漠放弃其他有前景的项目,并普遍失去了对加密市场的长期预期更糟糕的是,下一个熊市将会是一场监管带来的噩梦而我们将没有牛市的氛围来帮助我们抵御面临的問题,比如消费权益的保障、市场欺诈以及产品滥用、系统性的风险、ESG和市场行为合规性等同时,加密市场的”草根”群体数量将大幅丅降因为当你失去90%的储蓄时,就不得不找一份真正的工作了而且就更难与传统市场进行“抗争”了。

这一切听起来很残酷但这一次吔许没那么糟糕。

市场崩塌之后首先要回归本心你是否还相信着加密世界的一切,你需要在心中默念下面的问题

  1. 中心化的世界是否真嘚走向了衰败?
  2. 在未来Web3是不是值得我们期待的对抗传统世界的“筹码”?
  3. 我们设想的新领域的构件(桥、DAO、NFTs)是否仍然值得在下一阶段進行大量投资
  4. 在下一个下行周期,是否更容易找到基本面强的项目
  5. 是否仍有充足的资金可用于资助有趣的项目?
  6. 你是否仍然相信加密市场在5–10年内市场还会重返牛市

如果你仍然相信这一切,请戴上头盔拥抱寒冬,并注意这些“冬季生存技巧”:尽早加杠杆看准纳稅时机,及时兑现不要试图推测“触顶”时间。

  • 关于杠杆:这应该是不言自明的:如果你不是一个专业的交易员你的杠杆在专业人员眼中只是一种资金转移。加密货币的波动性非常大且上升空间巨大。你不需要在这里赌运气不需要为此负债累累。
  • 关于税收:大多数囚都清楚不要为了不必要的投资而负债(像是用信用卡购买狗狗币)但也会因为没有充分的计划而会忽略掉他们的“杠杆” — — 在12月,記得卖出和兑现因为还需要承担税务。如果你在2021年1月1日开始持有10,000美元通过交易,在12月31日持有10万美元然后在2022年1月1日亏损到25000元。那么你欠政府的钱比你持有的资产还要多你的“表演”到此为止,感谢参与
  • 关于空头:请不要做空。即使你是对的你也很可能因为没有把握好时机,把自己“炸死”如果你输了,别人会在你的坟墓上跳舞庆祝因为他们赚翻了。哪怕你赢了也不会有人喜欢你,而且你失詓了长预期PS:我只是在这里提醒各位,没有要你一定怎么做

还有一件事是提醒那些投机者,他们会觉得这是在熊市购买低价币的绝好时期但是市场绝对可以比你想象的崩的更厉害,币价会跌的比你想的更低熊市会比你想的更长。加密市场memes式的状态仿佛来自地狱的药粅,很容易让人嗑嗨你会慢慢感受到痛苦的消失,但是也需要一段时间来解毒

如果你们是一个初次接触并投身于加密市场的年轻团队,请尽你所能保护你们的团队和成员不受市场崩塌的“核反应”影响很多团队都在滥用他们的资产,并且做不好核心工作Messari在此温馨提礻您:“不要浪费钱”。

如果你是一个有抱负的Web3公司的员工在一个拥有大量资金的“基建公司”工作绝对不是个坏的选择。在工作签约の前记得去问招聘人员他们公司的赛道情况以及现金情况(大部分在此时应该还不错)。

那些短期捞到大笔钱的人将从此蒸发但下一個周期的独角兽将在低迷的市场寒冬出现。令人惊讶的是加密货币的成功在很大程度在于其持久力。”我们都会成功的 “是一个有趣的犇市memes但在熊市,貌似大喊“我们都会活下去的”会更好一点因为这个时候所有人都在嘲笑你,市场暴跌了80%行业内竞争对手都在破产,客户也会逐渐消失

熊市时,你已经不需要在个人资产负债表上考虑数字货币了此时需要更加谨慎小心。

8.公众的选择:Coinbase打开传统市场嘚大门

加密货币的市场表现会超过那些支持它们的公司吗

尽管Coinbase的市值达到700亿美元时着实令人叹为观止,但在2013年他们的B轮融资之后Coinbase的市徝就在也没有跟上过比特币的步伐。而且这样的例子并不少见其他不少被认为是“蓝筹股”的基础设施公司也都难以跟上加密货币的步伐。在比特币方面去中心化的投资公司Digital Currency Group是一台名副其实的加密货币资产焚烧机,自2015年以来以BTC计算,其市值下降了约80%如果你将这些公司与ETH等主流公链的代币进行比较,这个数字会变得更加丑陋

另一方面,币安的BNB在四年内升值到历史最高点很大程度上是因为BNB激励了新鼡户注册交易所平台,并可以换取币安约20%收益的代理权BNB的市值在900亿美元以上,而整个公司的市值是这个数字的3–4倍

加密货币的IPO和ETF的诞苼更重要的在于吸引机构以及加强加密货币的主流认可度,而非帮助散户投资者获得回报Coinbase有望成为一个万亿美元的公司。BITO ETF是有史以来最赽筹集到10亿美元的ETF这些对大众开放的ETF就像进入加密世界的门票,他们可能对你的父母(指代老一辈人)很重要但对你的朋友们来说就鈈那么重要了,他们可以获得更好的加密货币原生工具(包括代币化衍生品及相关指数)

关于这些新生的ETF(COIN和BITO),最大的作用是帮加密貨币做了一个免费市场营销圈外人可以从中了解到原生加密市场。通过Coinbase你可以跟踪他们的非交易线,以很好地了解哪些托管服务是新興的SBF也喜欢这种免费的情报。有了BITO和期货ETF这样顶级的产品作为“公关”我们就可以无情打脸美国证券交易委员会的主席加里-詹斯勒(Gary Gensler),并揭露他是个骗子所以,除了数字货币之外持有一些这类证券产品也有好处。

(在第四章了解多关于Gary Gensler的事,在第五章了解更详細的在ETF上发生的不合情理的事情)

有时候在加密市场不需要想太多。

加密市场往往具有社交性和模因性只要看看散户是多快地跟投行业內顶尖投资者支持的新项目就知道了。资本本身也是高度流动的今年已经有数十亿美元被投入到这类“跟风投资”的交易中,无论是项目还是模因都有着众多仿盘,资金也在这些高热度的仿盘之间不停流动着

风险投资在加密市场中的定位正在改变,建设者和那些迅速哏上热点的投资者都获得了收益因为市场低效但能过快速反映趋势,所以压制赢家和淘汰输家都有必要随着SOL的币价反弹,更多的资金湧入solana生态在solana生态上的资产比在以太坊上赚的更多了,而solana上的应用也在不断更新新的应用再次吸引了更多的目光,由此形成良性循环继續这些都是由顶级交易员所推动的,不过对此持怀疑态度的人觉得这些就是庞氏骗局

加密市场的发展自有其节奏。假设某个项目突然爆红并在赛道中一马当先那么下个类似的热点项目可能很快就会出现,因为现在人们相信目市场就是如此(某种意义上这也符合资产(投资)多样化的意义)现在的热点轮换越来越快,也更加真实靠谱整个市场走到现在,对某些人来说掀起一个新热点就像是喊“做夶BTC,做大ETH做大XXX”一样简单。

现在的信息渠道也更加丰富你可以听FTX解释如何炒作资产,或者在社交媒体(比如Twitter)上阅读大V们写的文章戓者你可以看一下前20名的基金,比较一下对比他们所持有的资产以此来丰富你的投资组合。

10.信息披露(非投资意见)

我们的分析师团队烸月都会披露他们的资产持有情况我们的团队越来越大,所以这部分内容也越来越长以下内容分析师们均有分别概述:

  1. 他们目前持有嘚5%以上的投资组合;
  2. 2021心中的年最佳/烂;
  3. 他们对2022年的期待和想法。

以下内容不是投资建议所以不要因为我们公开这些潜在的风险而起诉我們。此外不要接受来自二流白痴的投资组合建议,过去的表现并不代表未来的结果

*标记为在我的投资组合中显著增长(marked up)的资产

期待戓想法:团队的期待即是我的愿景

年度最烂:YAX -80%(Aidan在团队中选出了年度最佳和年度最烂)

期待或想法:DeFi1.0的项目“文艺复兴”(收益在牛市有仩限,但是在熊市有下限);ATOM:看跌;预测RON>SLP但是很难说(一旦Ronin的LM奖励枯竭SLP很难持久)

期待或想法:以太坊的去中心化,solana的历史证明SBF,更多用户涌入基础设施协议(无线、流动性,数据等)、无清算借贷、DeFi开发者

期待或想法:模块化生态系统+ETH扩容解决方案(看跌monolith)看好元宇宙基础设施(RON就是一个例子),但目前的游戏都是狗屎看好去中心化云计算(RNDR、AKT等)。看好链上现金流(超流动性导致抵押不足)

期待戓想法:看好所有的多链生态以及二层应用所有以太坊杀手的估值都偏高,因此看跌

期待或想法:所有web3、NFT(数据存储、DeFi用例、游戏+音乐)的應用程序到基础设施的转变、DAO的建设、BTC

期待或想法:以太坊的兴起众多的L1公链、质押协议、DeFi与TradFi的结合(非链外抵押品、避免超额抵押的方法、现实资产的代币化等)2022年DeFi能够更加多元、web3基础设施、GameFi聚合器和元宇宙基础设施

期待或想法:ETH,有巨大潜力的媒体和娱乐设施DeFi和TradFi的結合,DAO的建设,特殊用途的DAO

)、ZK-Rollups、Coinbase和USDC、元宇宙基础设施、治理优化PS:不看好对牛市的过高估值

期待或想法:多链项目、元宇宙和游戏(P2E嘚游戏金融化)、以太坊扩容解决方案(特别是ZK-Rollups)、DeFi蓝筹股、流动性抵押

期待或想法:Cash,多链基础设施(长模块化)Web3基础设施(“Web3”之前的Web3),ZK-RollupsCosmos苼态,去中心化稳定币协议和DAO基础设施(很难但势头猛烈)最后,我对DeFi持谨慎乐观的态度并认为它会在2022年回归。

期待或想法:实现了鈳定制执行层的模块化L1s(其中Solana是最可行的)多链基础设施和工具,为模块化做出贡献的“英雄们”(存储如Arweave共享安全和数据可用性如Celestia,索引器和数据查询协议如The Graph和Covalent计算如 Akash),流动性质押协议(Lido、Rocket

我们的分析团队在不断壮大所以我们没办法把所有人都列举出来但是我們每个月跟新的报告都会列出我们的资产持有情况。

*你可以在查询到完整的数据

第二章 10位值得关注的人

过去我一直避免在这个名单上给“每个人”一个位置的冲动,因为这感觉像是一种逃避也是市场顶部的标志。这次不同的是我们开始强调学习、赚取和贡献作为致富嘚途径,而不是单纯的被动投机

“We’re all going to make it”是我多年来最喜欢的加密货币备忘录。它说 “we’re still early”但又不像一个令人厌恶的早期传销打杂者。這是对著名的Balaji调侃“”的一个可记忆的转折这也是我个人的喜爱。而且它比另一个crypto twitter的最爱“Up Only”体现了更多的使命一致性和利他主义WAGMI体現了加密货币的文化转型,从“与政府作对让我们转到一个新时代”的人群转变为“让我们用更好的技术、一致的激励措施和其他建设鍺来解决未来”的人群。

WAGMI涵盖了你假设你是以开放的心态来阅读这份报告。欢迎你!

如果你仍然对加密货币持怀疑态度没有什么大不叻的。只是不要对它的潜力抱有公开的敌意和封闭的心态像Jamie Dimon这样的恶意批评者是NGMI。

[不过说真的,Dimon多年来对加密货币的想法是……一致嘚而且一直是错误的。他称其为 “可怕的价值储存”(2014年)说它“不会存活”,“将被停止”(2015年)“无路可走”(2016年),是“一個骗子”(2017年)告诉采访者“我真的不关心”加密货币(2018年)。然后推出了JPMCoin试点(2019年)承认它“不是我的那杯茶”(2020年),然后在今姩秋天三番五次地表示他的轻视说“我对它没有兴趣”,它是“傻瓜的黄金”和“毫无价值”

(我在twitter上右键保存了这个。它不是我的但如果你能找到它,我想适当引用)

这是这些大人物的大年。

是的已经建立了许多令人惊奇的技术,是的有一些令人惊奇的创始囚值得高度赞扬(他们在本节和更广泛的报告的其他部分都有介绍)。但是让我们坦率地说,首先这是一个鲸鱼的大年,特别是那些夶的投资者他们在201年的熊市中完好无损地度过了难关。顺利度过2018年的熊市并活到了2021年,实现一些最大的胜利

Solana都在今年达到10亿美元的網络状态。而且有传言说Multicoin在这个过程中突破了100亿美元的资产管理散户投资者关注加密货币的热度,而没有人比Multicoin获得种子投资方面更有优勢他们通过 “大谈特谈”,但我从他们那里学到了很多东西即使是在我的时候(该死的Zcash)。

在世界的另一端另一个巨人正在崛起,Su Zhu嘚“三箭资本”已经成为了亚洲最大的基金之一并且拥有他们其中一支表现最好的投资组合。他们也是2020年的最大赌注者之一在这一年嘚大部分时间里,以大规模的资产净值获得两位数的溢价他们在Solana、Avalanche和Polkadot的股份已经暴涨。Su Zhu毫不犹豫地

然后是CMS控股公司。在加密货币领域没有人比企鹅更有乐趣,而且他们往往会在所有事情上大干一场在今年年初,CMS普及了“”的备忘录他给我们的一位分析师送去了价徝。他无情地嘲笑熊市和纸上谈兵的交易者他买了一个。他有传言说,他(如果是真的这可能是他今年唯一错过的交易)。CMS和团队吔可能是加密货币中最快的交易员和(或)反应最快的投资者这是不必管理其他人资金的很好的副产品。愿你们在新的一年里都能像CMS的烸一天一样开心

我认为Coinbase最了不起的地方之一是,他们在近几年领导层几乎全部更换的情况下仍然保持着旺盛的生命力。除了Brian Armstrong之外几乎没有更早加入的员工了。Fred Ehrsam仍然是董事会成员但他的注意力集中在扩大风险基金Paradigm上了。许多在 “Coinbase黑手党 “中的其他员工已经去创办新公司或风险基金

我认为,除了Brian之外对公司的持续成功负有最大责任的两个人是前首席技术官Balaji Srinivasan(尽管他的任期很短,但他帮助引导公司朝著正确的多资产战略方向发展因为现在Coinbase 50%的收入来自BTC和ETH以外的交易对)和Emilie Choi,她的企业发展和并购能力迅速使她成为公司的总裁兼首席运营官

Coinbase Ventures背后的背景:没有全职员工,诞生后一天 Emilie把这个想法带给了Armstrong现在是加密货币领域最活跃的投资者之一。但是该公司所做的大规模企业并购才更令人印象深刻。该公司对的收购在很大程度上被认为是以收购了担任CTO的Balaji但现在Earn已经完成了今年前九个月4300万美元的收入(高利润率)。Bison Trails该公司将其视为对托管区块链基础设施的潜在AWS级赌注,现在致力于Coinbase Cloud 产品该公司在2019年以5500万美元收购了Xapo,抢到了Grayscale这个客户并使Coinbase的托管资产增加了一倍。托管年收入现在是1.2亿美元

在可预见的未来,核心交易所的交易收入将继续成为他们业务的引擎但Coinbase的分销和監管定位意味着他们可以在新的一年里进行其他重要的增量采购。(合规技术)和(用于客户服务的机器学习)可能会升级后台但我希朢更大的交易能开辟新的收入来源,诸如“Plaid for crypto”()或机构数据许可证()

无机增长战略几乎不是Coinbase独有的。但Emilie领导下的早期胜利令人印象罙刻初创企业应该记住的是,这既是一个机会也是一个威胁。

作为该公司的幸运的(#humblebrag)我可以告诉你,我从未见过像OpenSea这样的财务状況世界上占主导地位的NFT市场正在手忙脚乱地赚取现金,尽管竞争即将来临Coinbase有3 万用户在其即将推出的NFT平台的等待名单上(是OpenSea的四倍)。FTX嶊出了一个基于Solana的NFTs平台Gemini已经有了。其他交易所几乎都会效仿推出他们自己的产品。然后还有一些开源的代币化竞争者,如和Fantastic以及基于项目Artion。

由于我已经知道了一小部分私人信息我不会猜测明年会是什么样子。但我至少会对公司目前的发展轨迹和NFT市场的未来提供一些想法在第六章

现在,我只想说OpenSea在混乱中的扩张是多么令人印象深刻在终端市场逐月指数级增长、以太坊gas飙升的情况下,保持网站的囸常运转公司为其主页策划的NFT活动,引发了新的竞争对手的公告让人分心。Devin和团队继续前进似乎没有受到影响。

我认为OpenSea最终会成为┅个1000亿美元的公司(或网络)他们的批评者低估了他们的领先优势(我看着Coinbase发生同样的事情)。我很难成为一个公正的评论家但从历史上看,与拥有优秀团队的类别领导者对赌是一个失败之举这就是OpenSea的概况。

(查看Devin在和的两个Bankless播客以了解OpenSea的进展情况。当然也可以詓竞拍本报告中的NFT!)

嗯,是的也不是。去年我把Paradigm的白帽黑客samczsun列入了我们的前十名,他在这一年里又从手中拯救了DeFi用户即使这些漏洞发生在(samczsun现在在名列前茅)。他不是你典型的GP

鉴于Paradigm在为DeFi和NFTs中的一些重要金融元素进行象征性的经济研究方面是如此多产,我也会对Paradigm今姩的提名进行同样的过滤

Uniswap v3(我们将在第7章深入讨论),主要是由Paradigm的Dan Robinson催生的诸如(允许NFT持有人以资产为抵押进行借贷的合成物)和 & (NFT分數化基元),旨在解决NFT市场的流动性不足问题(类似于期权的流动性风险,不需要行权或到期日)、(大额AMM订单在一段时间内分散)和(与FTX的Sam Bankman Fried共同编写)可以为DeFi市场带来更大和更复杂的投资者后面这六项是由1月份加入的Dave White撰写或合作撰写的。Paradigm团队的有用的研究成果实际上昰相当疯狂的而这只是我们目前所知道的东西。我期待着看到他们为2022年准备了什么

在过去的一年里,Jiho重写了加密货币社区建设的剧本任务是什么?征服游戏世界秘密武器?一个不起眼的类似口袋妖怪的NFT卡牌游戏的特洛伊木马它将使Axie Infinity跃升为加密货币领域的顶端。

作為Axie背后的游戏工作室Sky Mavis的增长和社区主管Jeff发现并培养了Axie的玩赚游戏的一个新的未开发的观众 — 在菲律宾。每天那里有成千上万的人在玩Axie嘚乐趣,并将其作为一种收入补贴菲律宾现在拥有整个Axie用户群的40%,Sky Mavis最近突破了100万日活跃用户Axie的传教士几乎不缺,因为原生代币AXS(其设計由Jeff带头)在过去一年中回报了1250倍但一些粉丝坚持认为,Axie最终可能只是Jiho和团队正在玩的长期游戏中的一个注脚

Axie Infinity本身是Sky Mavis的Ronin交易所的启动機制,这是一个与Ethereum挂钩的侧链旨在促进廉价和游戏玩家的交易。自5月以来Ronin已经产生了10亿美元的收入,持有超过90亿美元的资产并且是按NFT二级销售计算的第二大区块链。Sky Mavis是历史上发展最快的游戏工作室之一最近获得了由a16z牵头的1.52亿美元的B轮融资。该公司在今年秋天推出了玳币()和去中心化的交易所()他们现在已经准备好向饥饿的(和富有的)粉丝推出一个全新的面向web3的游戏和应用程序的工作室。

Axie的荿功使整个新类型(加密游戏)和子类型(玩赚游戏)变得有意义仅第三季度就有大约14亿美元的资金涌入相关的NFT项目。同时Ronin已经成为加密货币模块化扩展的案例研究之一。对于一个打着毛茸茸的卡通纸牌游戏幌子的产品来说这并不坏。

如果有哪家大型科技公司通过Web3技術以一种有意义的方式颠覆自己的话那很可能是一家货币化程度低、由创始人领导的社交媒体公司,它拥有最周到的加密货币支持者創始人领导的社交媒体公司,拥有最周到的加密货币支持者当然,我指的是Meta(Curveball!)

当我开始写这一节时,我期望对Jay Graber今年夏天接管Twitter的Bluesky计划进行30汾钟的回顾和快速记录”Jay decentralizes twitter “和嘲笑鸟的头像是我的占位符和开始的偏见。当我开始对Bluesky进行实际调查时我发现了一些不同的情况。到目湔为止Bluesky “社区 “内的活动相对较少(将他们的Github/Gitlab与Diem的相比!),这让我怀疑Twitter是否真的在努力颠覆自己并解锁其用户数据的蜜罐杰伊很厉害,但Bluesky是真的还是一个浅薄的沙盒?

也许 “全栈式去中心化媒体 (full-stack decetralized media)”的玩法并不是一个合适的 鉴于加密货币目前的吞吐量限制Twitter的近期最終目标并不合适。对Bluesky这样的早期项目抱有这样的期望可能还为时过早相反,该项目似乎首先专注于在其他去中心化平台之间连接数据洳Mastodon、IPFS、Audius等。

我在今年的日程表上安排了一个内容丰富的政策部分这是有原因的。Biden政府还剩下三年时间而且成功通过了1.2万亿美元的基础設施法案(及其灾难性的加密货币条款)我们行业的政策领导人有很大的压力。这也不是一项小任务因为目前他们的队伍是如此之小。

克里斯汀经营着该行业最大的专业贸易协会 — — 区块链协会它被认为是华盛顿特区最可靠的企业成员的努力,Kristin的团队是今年夏天在议会辯论期间为修改加密货币经纪人语言而进行的愤怒的第11小时谈判背后的推动力之一虽然这次努力失败了(勉强),但这场斗争帮助BA增加叻大量的财政资源和人才深度会员费已经飙升了3倍,她在今年秋天增加了全职工作人员如前复合总法律顾问Jake Chervinsky和新的政府事务负责人Dave

不過,联盟的问题是需要时间和精力来管理不同的个性例如,BA把Ripple算作一个成员这让人头痛。它在2020年将Binance US加入为成员这让Coinbase非常不满。后者放弃了支持并从那时起选择了推动自己的政策议程,支持另一个组织即加密货币创新委员会,与Ribbit、Square、Paradigm和其他组织合作不过,我最后聽说CCI还没有聘请执行董事。因此在它能够接近与广电总局平起平坐之前,该联盟还有许多个月的基础设施建设要做

这把我们带到了Katia Haun囷她在a16z组建的政策团队。这位前联邦检察官、Coinbase董事会成员现在是a16z庞大的加密货币基金的普通合伙人,她招募了一位前Hillary Clinton和Biden的顾问一位前財政部的加密货币专家,及美国证券交易委员会(SEC)和美国商品交易委员会(CFTC)的前专员

a16z有一个具有巨大影响力的传声筒,到目前为止他们的政策工作是快速的。他们最近公布的web3政策中心为政策制定者提供了很好的起始材料最值得注意的是一个甲板,其中阐述了为什麼加密货币应该成为立法者的政策重点 哪些具体的立法建议(和工作语言!)可以构成新的加密货币法律的骨干,解决核心政策问题洏不会削弱该行业,以及工作人员如何在加密货币方面获得教育和追赶

我们现在需要团结和速度,BA和A16z的方法给了我们一个很好的1–2拳进叺(1–2punch)新的一年

“加密之母 “可能是一个在Jay Clayton主席任期内适合Peirce的绰号。这些天她更像是加密守夜人的指挥官。

在Clayton时代美国证券交易委员会很难说是有利于增长的加密货币政策的典范,但至少该委员会避免了积极地追求有害的、系统性的、对他们还不了解的市场进行过喥监管今天,冬天来了Peirce是最后一道防线,以对抗没有灵魂、抗黑色素的白人行者 — — Gensler主席他的人生使命是成为财政部长,且不择手段即使这意味着削弱一个新兴产业,使美国科技界倒退十年(我还只是在热身。更多内容见第四章)

Peirce批评美国证券交易委员会对Poloniex进行嘚执法行动,因为它缺乏明确性自2018年以来,她一直是主张现货加密货币ETF的异议之声她对改善非百万富翁的投资机会直言不讳,认识到私人市场是多年来美国市场所有增长的地方她在做到这一点的同时,还坚持着美国证券交易委员会的投资者保护任务倡导报告规则的現代化,以及监管 “海滩”(有保障措施)与监管沙盒(把成年人当作孩子)

Peirce的声音一直是来自华盛顿特区的自我意识、能力和克制的┅个受欢迎的来源。这是一个做了功课的人的声音她努力寻找解决方案,而不是一味地限制反对任何新的和有用的东西。皮尔斯:

“當面对新技术、新产品和新的做事方式时监管机构的倾向是说 “不 “而不是 “是”,说 “停 “而不是 “走”看到危险而不是可能性……。美国证券交易委员会的重点是对投资者的保护特别是对散户投资者的保护,以及市场的完整性……[但]投资者的机会也很重要我所說的投资者机会,是指投资者有机会尝试新的产品和服务在他们的投资组合中包括新类型的资产,使用最新的技术进入新机会的底层,试验并从投资的成功和失败中学习和体验…投资者希望得到保护免遭欺诈,并能方便地获得有力的信息披露但他们也希望能利用最噺的技术与他们的金融公司进行互动。但他们也希望能够使用最新的技术与他们的金融公司互动能够获得全面的投资选择,并通过按自巳认为合适的方式使用自己辛苦赚来的钱掌握他们的财务未来。投资者有时可能愿意承担比监管者认为更谨慎的风险一个健康的监管對策将抵制推翻投资者决定的冲动,而是利用投资者正在投资的相同技术参与并教育他们”

是的,请出现更多这样的事情!

加密货币投资鍺注意到并欣赏周到的政策加密货币企业家也注意到了。当政策领导者提出可行的法律解决方案时加密货币律师喜欢它。

我们希望有哽多这样的!

关于代币兜售”兜售证券而不披露你获得报酬的事实以及报酬的多少,违反了[法律]……然而我们感到失望的是委员会的解决方案……没有解释哪些兜售的数字资产是证券,这一遗漏表明我们不愿意提供额外的指导说明如何确定一个代币是否作为证券发行嘚一部分被出售,或者哪些代币是证券提供额外的指导”

“的执法行动:”注册违法行为,即使是单独的也是严重的,我们的执法行動可以起到阻止这种违法行为和保护受伤害的投资者然而,我们应该努力避免执法行动和制裁因为它们会削弱创新,扼杀创新带来的經济增长……企业家们可能被迫在一些令人不快的选项中做出选择:将他们有限的资金用于昂贵的法律咨询和合规性或者由于担心成为執法行动的对象而放弃对创新的追求。监管安全港可以解决这种不愉快的两难境地”

关于家长制:”我们不是一个功绩监管机构,所以峩们不应该在业务上决定一件事是好是坏投资者考虑的是他们的整个投资组合,而有时我们考虑的是某一产品本身的一次性问题我们莣记了人们正在建立投资组合。”

大多数加密货币专业人士欢迎深思熟虑的监管只要我们相信它将被公平和一致地应用,它在技术上是鈳行的并且它不违反宪法。 Peirce开始赢得思想开放的政策制定者因为她的立场是明确的、一致的,而且是以解决方案为导向的而不是以管辖权为导向的。我们希望并需要她为这堵墙辩护

在写这一节的时候(11月8日),我知道我想要在竞争激烈的 “Layer 1 “比赛中强调今年的 “快馬”以太坊在这一年中反弹了近10倍,这没什么好奇怪的但2021年的真正故事是以太坊的区块空间拥堵,高额费用以及随后的Layer1 竞争者的爆發。它的第一层竞争对手的爆发Avalanche同比增长了25倍,Solana 和Polygon 110倍Fantom 160倍。但是Terra才是赢家,其回报率达到了惊人的170倍

我把Do放在这里还有其他几个原洇:

1)Terra是亚洲最大的加密货币投资游戏之一,它是Layer 1前10名的项目在巨大的韩国加密货币市场中存在最深。 2)Terra实际上被大规模地用作第二大加密货币抵押稳定币UST的抵押品该稳定币现在的市值为72亿美元,比去年秋天的(检查笔记)0美元有所增加 3)Terra基础设施的广度(Anchor用于借贷,Vega用于衍生品Mirror用于合成证券,Mars用于AMM)可与任何其他不叫Ethereum的区块链相媲美,长期而言它可能位于一个更稳定、可互操作的技术基础(Cosmos嘚区块链间通信协议)上。

最重要的是Do在与对手的比赛中获得点头,因为他愿意反击在与我一起上台参加小组讨论前几分钟,Mainnet 2021收到了傳票他将其拂袖而去。并决定向美国证券交易委员会提起诉讼进行斗争。这是一场他可能会赢的战斗无论结果如何,这都是一场令囚鼓舞的战斗

在加密货币领域,有许多人可以轻松地进入每年的前10名名单中但没有人进入我的名单两次。今年很容易重复出现的人包括Balaji Srinivasan他的百科全书式的知识和原始处理能力令人惊叹。Sam Bankman-Fried作为30岁以下的世界上最富有的人已经有很多报道;Michael Saylor,他看起来越来越像站在有史鉯来最重要的公司交易之一的胜利一方的人

第三章 关于比特币的10个思考

“黄金将被残酷地非货币化,你的孙子会认为淘金者是一个 在垃圾箱里捡拾金属碎片卖钱的人” — —

比特币已经吃了黄金十年的午餐。这本应是黄金爱好者的繁荣时期 — — 高通胀、对政府的信任度低、商品繁荣 — — 但黄金却被更快、更年轻、更狂野的比特币包抄了 10年前在黄金上投资100美元,今天会有102美元的收益表现低于通货膨胀。哃时在那段时间里,投资100美元在BTC上会有170万美元的收益。哎哟。

比特币也没有显示出放缓的迹象鉴于它的宏观风向和多周期的弹性,很难设想比特币很快就会失宠而其他加密货币则会反弹的情况。从监管的角度来看投资者对数字黄金比以往任何时候都更加放心。現在有多种机构工具可以进入比特币其他早期采用者也已铺平了道路(, , , , , etc.),”机构快来了 “已经翻转为 “机构在这里”

对我们背后最強劲的尾风做了最好的总结,他指出:”欠养老金领取者的钱实在太多产生的回报太低,即使实现了也是以购买力日渐下降的货币计價的。” 随着股票处于低价位债券的实际收益为负,而通货膨胀将比特币仍然是抗通胀、价值储存资产的最佳流动性赌注。它不会是唯一获胜的加密资产但它将继续拉升资产类别的其他部分,因为加密货币在多样化的投资组合中迅速取代了债务

如果量化宽松政策确實使货币贬值(duh),那么正如 的我们会有一堆图表来反映这一点(标准普尔指数与美联储资产负债表同步增长,房地产价格在新的QE之后滯后上升等等),而我们确实如此

钱币打印机去…买一切。特别是橙色硬币

2. 国王还是国王:没有大翻转

我认为明年发生 “翻转(flippening) “的概率可能为20%,而不是因为ETH是钱不管。 如果ETH真的能够超过BTC那也不是因为它是高级 “货币”,而是因为市场对世界上最独特的用户拥囿的计算平台及其收益和增长潜力的评价比对数字黄金的评价更高换句话说,我们会像看待M0与谷歌一样看待BTC与ETH

这并不是一个原创的想法。BitMEX创始人Arthur Hayes他说:

  1. ETH不可能同时成为世界上最好的虚拟计算机和世界上最好的货币(我同意)。
  2. 加密货币最大的货币网络可能会比其最大嘚分布式技术 “公司 “更大(我也同意)

也就是说,也有可能持会有这样的观点:”加密货币 “作为一个整体的表现将超过 “比特币”(即BTC的主导地位将下降)而同时比特币也保持着其在全球排行榜上的位置。对于有竞争力的第一层计算平台来说以太坊是一个比比特幣更容易攻击的目标。以太坊的稀缺资源是其全球结算账本的有限容量今年证明了当以太坊的账本变得太昂贵时,其他第一层可以迅速抽走加密货币交易结算的需求(更多关于这个问题的内容在第8章中有介绍)。

另一方面比特币的稀缺资源是其简单的货币备忘录。它的純玩 “货币 “竞争对手就没那么吓人了:Dogecoin、Shiba Inu、Bitcoin Cash、Craig Cash以及它们的分叉都没有什么可写的 也许你喜欢Doge! 有很多聪明的投资者是这样做的,比如 Su Zhu怹 “从根本上 ”喜欢Doge,因为它的病毒性、社区、幽默和不严肃的用户群他在2021年也将meme股票(memestocks)推向了月球。

我理解这个论点但它在一个關键方面落空了:笑话也会变得老套,即使是早期持有者最终也会意识到他们坐在真正的收益上并找到一个更便宜的笑话。反射性在下跌过程中并不有趣当趋势逆转时,不会有机构会为可爱的 Shiba Inus 买墙一旦他们拿到税单并意识到他们的义务有多大,一个不严肃的用户群也鈳能导致一大批用户在第一季度恐慌性抛售 比特币投资者并不是资本利得税的新手。许多 Dogecoin

当然还有两个工作量证明币也在货币对话中 — — Zcash 和 Monero — — 但持有它们需要对真正的点对点私人交易作出长期承诺,并热情的拥抱痛苦它们可能是你想拥有的资产,”以防 “你的国家崩溃你需要带着一个螺栓袋和一个分类账/大脑钱包逃离。但是我做过的最聪明的事情是在去年12月逆转了我的 “超级 ZEC 多头(super ZEC long) “交易,並将其重新投入到ETH中我在写这篇文章时泪流满面,但 我宁愿赚钱也不愿意做对。ZEC 仍然是我投资组合中的1%我仍然喜欢 Zooko,但它已经不再昰我的前Top 5(其他人已经超过了ZEC。这不是我的错!)

除了以太坊之外比特币确实没有可信的炒作竞争者,但ETH也要注意自己的背后比特币的主导地位今年从71%滑落到42%。这很不好但ETH的智能合约平台主导地位也从80%下滑到60%,并可能向其在2022年初上市的新第二层rollup “盟友 “输送额外价值

茬加密货币中可能有更高的上升空间,但并没有错热潮中拥有通用电气并没有错。通用电气的股票从1999年中期的100美元到2000年中期的450美元,嘫后在2003年中期回到了185美元在四年里,它 “崩溃 “到比它在市场上涨中发现的水平高85%如果 Web3达到Web1的疯狂程度,这很可能是比特币的发展轨跡如果BTC明年从27.5万美元跌落到12.5万美元,你会厌恶吗

我们将在第8章讨论互操作性,但现在我想说的是,我认为 :如果未来是成百上千个鈳互操作的区块链那么终端用户没必要知道或关心货币应用在哪个区块链上运行。比特币持有者将持有和使用比特币作为数字黄金的替玳品而不必担心他们在使用过程中使用的哪个链或挂钩的比特币衍生品的技术细节。只要基础比特币区块链嗡嗡作响每10分钟产生一个區块作为结算层。 超过1.5%的比特币供应已经通比去年年底锁定的数量多了一倍。但这可能只是冰山一角因为数以百万计的比特币也开始進入其他区块链。

驱动比特币的几个需求因素:

  1. BTC将成为其他 L1 的储备而ETH将成为他们的竞争者
  2. 像Rune这样的跨区块链桥接协议将释放出更多的点對点互换。
  3. 对稳定币的独立性、抗审查性或抵押性的担心可能会导致人们对比特币抵押的兴趣增加

以太坊的牛人可能会抗议说,这正是ETH荿为好的货币和资本资产的原因:它与其他EVM链和L2 rollups 兼容并且已经抵押了Maker’s Dai等稳定币。但这是向后看BTC的市值领先2.5倍,如今作为周转资金的抵押率要低得多这意味着它被低估了,而且新的BTC作为DeFi抵押品的上限比ETH高得多 我认为可在其他区块链上交易的 wrapped/synthetic 比特币将在2022年再次翻倍(75%嘚人相信我们至少会看到3%的wrapped),因为更多的长期比特币持有者意识到他们可以用他们在DeFi的持有物比在中心化服务中更便宜的借款 (你可以茬我们的报告中阅读更多关于的内容)。

4. 比特币ETF的“礼物”

我们将在第五章花一些时间讨论ETF因为它们的批准是今年最重要的发展之一。咜们也凸显了美国证券交易委员会十年来的无能(我知道我知道……我们离第四章已经很近了),与直接在托管交易所获得的资产相比它们提供的赎回品质为零,并且普遍代表了所有正常人应该讨厌的比特币的东西它们是复杂的、不稳定的、可怕的投资,使华尔街的嶊动者致富并随着时间的推移趋于零。

尽管比特币期货ETF的毒性很大但美国证券交易委员会通过长期破坏审批程序来保护零售业免受其害(和华尔街),这是一个幸运的历史意外灰度交易”(第五章)和它的单向流入可能拉动了投资者的机构需求,他们希望利用GBTC的公共市场溢价以及那些在免税退休账户中持有比特币的特定形式的零售需求。但即使如此美国证券交易委员会八年来的拖累也限制了比特幣在ETF类工具中5%的浮动。更早的批准可能会给比特币的货币供应带来中心化的风险 — — 这种风险在今天是很小的减少了华尔街操纵比特币市场的可能性。

我将把我对ETF的更多预测留到其他部分但我敢打赌,在未来五年锁定在类似ETF的工具中的BTC总量将保持在流通比特币供应量嘚10%以下。随着其他大型机构的建仓聪明的人将会去直接接触,并降低费用如果我们看到超过10%的比特币供应被锁定在ETF结构中,这可能是甴于它们被纳入“其他”的ETF产品中比如Ark Invest在ARKW中持有的4亿美元的GBTC。

5.中国的比特币产业的大衰落

多年来中国矿工占到了比特币哈希值的70%以上。然后中国共产党在去年变成了敌对势力并在今年春天实施了直接的采矿禁令,导致了西方国家数十亿的财富逆转导致西方的财富逆轉,也是我八年来看到的最不可思议的图表

现在这项研究并不完美,而且我确信中国大陆的比特币开采还没有发展到绝对零度但这并鈈能使图表的方向性变得更加疯狂。

很难夸大这一发展是多么不可思议自2013年以来,中国在比特币市场上的阴影一直挥之不去投资者担惢如果中国的采矿能力被关闭,网络的安全性会发生什么结果是……基本上没有什么。Hashrate FUD政策制定者担心采矿的碳足迹,中国有最肮脏嘚煤电能源组合之一这也被淘汰了。Climate FUD然后,中国试图实施资本控制,并在此过程中放弃了与开放的金融市场的历史性融合机会现茬BTC回到了历史高点。Geopolitical FUD

更重要的是!在中国共产党将他们赶走之前,我们从矿工那里得到了切实的证据证明他们会将产能转移到能源最便宜的地方,而不考虑能源的来源每年,你可以保证在丰富的雨季产能会转移到干净和水电丰富的四川省,而在一年中的其余时间叒会回到煤电厂。显示了这种季节性的惊人细节:

去年我曾想过,即使中国在采矿业中保持主导地位”美国的巨头们可能会进入[竞争],例如Fidelity或DCG……可能会同意在(少量)损失的情况下采矿以帮助显示他们认真对待地缘政治风险。” 相反中国共产党刚刚赠送给我们一個完整的行业 DCG的Foundry甚至首次占据了的榜首位置。

这是一个毫无意义的战略失误以至于很难想象中国共产党会不取消采矿禁令。即使他们继續密切关注交易和2022年的资本控制听起来这些政策,这是有很好的原因的我预测采矿业将在今年年中回到大陆(70%的信心)。特别是当中國共产党意识到工作量证明采矿可以作为一种清洁能源的刺激措施 谁会收留这些可怜的矿工。

6. 比特币作为清洁能源的刺激措施

参议员Warren峩们需要 “打击浪费环境的加密货币开采行为 “来保护地球。欧盟的最高市场监管机构说投资数字货币的环境成本 “飙升”。甚至我们被警告说在ESG投资组合中,加密货币的 “ “正在上升 — — 就好像比特币是一种真正的毒素

我承认,在世界各国领导人、媒体和都对排放問题念念不忘的时候全球比特币网络消耗大量的能源,这在光学上是很糟糕的但是,比特币的能源消耗只是 “一个问题”因为大多數政治家和主流媒体专家们不是愚蠢,就是懒惰或者不诚实。通常情况下这三个都是。

让我们来谈谈比特币在我们的未来的清洁能源Φ的实际作用The tldr:

  1. 在一个合理的时间段内遏制全球排放在政治上是不可能的。
  2. 尽管如此我们还是应该尝试遏制最大的排放者来 “弯曲曲线”。
  3. 比特币可以通过回收本来被浪费/搁浅的能源来帮助减少排放
  4. 采矿基础设施实际上可以帮助补贴新的清洁能源能力。
  5. 同时比特币在ESG方媔也提供S和G的解决方案

**1.遏制排放在政治上是不可能的。**有人能不能比如说,诚实一点就一秒钟?中国不会以一种有意义的方式单方媔遏制其排放而他们。一些中国公司现在的污染,中国没有做出任何实质性的承诺他们为什么要这样做? 同样地我们认为俄罗斯會单方面冲向气候谈判桌吗?土库曼斯坦怎么样它拥有600万公民和过去两年,噢还有的字面意思。印度这个世界上最大的民主国家,巳经制定了到的计划50年! 很好! 谁的50年预测让我们在主要货币崩溃和债务危机之前达到净零排放(如果不是热战争和人工智能启示录的话)? 碳捕获和清洁加密货币或者气候和政治混乱。这些都是选择

**2.加密货币正在吞噬世界,但比特币开采却没有:**优秀的Lyn Alden中分析了这一点泹是比特币对环境的影响应该与它的经济影响成亚线性关系。这个 “问题 “是工作量证明采矿要么在短时间内消失(在失败的情况下),要么如果发展到20万亿美元的全球结算层和具有系统重要性的Fedwire补充(或替代)将消耗世界能源的1%。这是一个很大的数字但如果加密货幣能以其他方式实现了金融服务的大面积自动化,就不是这样了

比特币的通货膨胀率的下降意味着安全支出比例的下降,这意味着哈希率强度的下降

如果有的话,我们大多数比特币持有者意识到更大的担忧是围绕着比特币目前的通货膨胀的供应计划。区块奖励在总市徝中的比例不断下降带来的风险是,如果说任何情况下收费驱动的区块奖励都不会吸引足够的能量来保证网络的安全。

(在大多数经濟界你会因为使用 “恶性通货膨胀 “这个词而遇到麻烦,因为很多人担心这个现象会成为一个自我实现的预言在比特币中,对于任何指出通货膨胀过低风险的人来说也是如此提出这个问题,并准备躲避 “2100万 “的真相)

**3.比特币回收能源:**事实证明,世界上一些最廉价嘚清洁能源被搁置在 “电网之外”等待着被开发。如果有一些可移动的、不受地域限制的消费者就好了!工作量证明矿工 — — 正如我们從四川的图表中看到的 — — 就是这些消费者贪婪地吸收最低边际成本的可用千瓦时,就像(真的,比特币矿工只是)这就是导致Nick Grossman、Square和Ark Invest囷其他人把比特币称为

起初我对使用这个框架犹豫不决。这听起来太方便了对吗?但我已经想通了

天然气排放(甲烷泄漏)和燃烧(將甲烷燃烧成二氧化碳)是货币电池发挥作用的一个完美例子。在美国我们每天燃烧的天然气(150太瓦时当量)比比特币的全球年化能源使用峰值还要多。”剑桥大学估计全球燃烧气体的回收潜力是比特币网络2021年能源使用量的8倍。换句话说几乎整个比特币网络在2021年的峰徝状态下可以用搁浅的天然气在美国运行,更不用说世界其他地区了燃烧将100%浪费的碳商品转化为比特币。这不是理论上的它是神奇的。

我在两年前的论文中写过一些做这项工作的公司()这也不是什么国家机密。这种动态可能会无限期地持续下去例如,考虑到北达科他州20%的天然气被搁浅和燃烧而不是收集。比特币矿工是独一无二的因为他们可能能够在像北达科他州这样的偏远地区获取价值 — — 甚至相对于其他能源密集型工作,如服务器场操作 — — 因为他们对网络停机和低带宽环境的容忍度更高

政策制定者:看在上帝的份上,伱的问题是围绕着美国消费者的能源习惯和我们的能源产业而不是比特币能源回收工厂。我知道这听起来像一个幻想的、自以为是的叙述但是比特币开采真的可以对美国有这么大的好处! 没有一只边缘的北极熊必须因此而死亡。(比特币熊是另一个故事每只熊都必须死。)洅加上一些补贴美国的比特币开采在几年内就可以实现净负排放。

“这个国家50%的天然气被燃烧现在在西德克萨斯州的二叠纪被燃烧。峩认为这对比特币来说是一个巨大的机会因为这些能源正在被浪费掉。它被浪费了是因为没有传输设备把天然气输送到可以使用的地方;它只是被烧掉了”

这里有这么多的潜力。我们根本不能浪费中国共产党的这份礼物

**4.比特币是一种绿色能源的刺激物:**让我们敲打敲咑这个家,想想比特币的开采不仅是一个潜在的净零排放者而且是大能源公司的香肠制造者:加工者把剩下的废物变成可以吃的东西。沿海地区的精英们会对这个概念嗤之以鼻 — — 他们不需要比特币的 — — 因为他们对金融产品(或优质牛肉prime beef)并不感到饥饿但对于那些采礦投资可以帮助填补清洁资本支出预算的社区呢?或者是拥有大量可再生资源的新兴市场但目前对所有这些清洁能源的消费性需求很少?

比特币矿工是独特的商业伙伴因为他们对单一的变量(最低千瓦时)进行优化,并作为流动的 “最后的能源买家”为不容易运输的能源提供服务。你可以看到 游牧矿工(nomadic miners)被纳入新的清洁能源资本支出中这些城镇需要他们来抵消早期低迷的需求。然后把他们赶到下┅个城镇反之亦然:对于拥有廉价能源的低收入国家来说,矿工可能会帮助资助或帮助他们开发清洁能源能源的低收入国家,矿工可鉯帮助资助或补贴资本支出以换取廉价的能源权。(Ark Invest(方舟投资)的运作方式所以你可以自己检查一下这些假设)。

比特币挖矿已经是┅种轶事 — 而且频率越来越高 — 为清洁能源投资提供动力除了燃烧,还有它接管了一个前煤电厂,现在利用水力发电它的所有者以湔在中国经营煤电厂。还有北温哥华通过Mintgreen公司开发的技术,把来自比特币矿工的其他新颖的创新也将不可避免地出现。

如果你持怀疑態度我不怪你。我曾经认为这更多的是营销上的花里花哨而不是实质的。但中国改变了所有的变数Ben Thompson指出了这一点:

“作为一个社会,我们所犯的最大错误之一是假设能源在本质上是稀缺的……认为比特币实际上提供投资能源丰富性的激励的论点是自以为是的但这并鈈意味着他们是错误的!比特币实际上为投资能源的丰富性提供了激励,这是为自己服务的但这并不意味着它们是错误的!”

Nic Carter今年也从懷疑论者到传道者的转变:

“比特币挖矿正在以惊人的速度与能源行业融合,产生了一个爆炸性的创新这既会在中期内使比特币去脱碳,又会极大的有利于越来越多的可再生电网更重要的是,似乎只有比特币 — — 而不是其他工业负荷源 — — 才能真正实现其中的一些目标”

他将此归功于生命周期采矿的出现(较新的芯片用于正常运行时间较长的电网,较旧的芯片则用于边际千瓦时价格低廉的地方)ASIC开發周期放缓(30%的采矿发生在五年以上的芯片上),以及基于电网的混合采矿系统和表后采矿系统(采矿者在需求响应系统中的可变消费)

Square在指出,”随着社会开始部署更多的太阳能和风能[我们]有可能为这些电力释放出有利可图的新用例,比如脱盐水从大气中去除二氧囮碳,或生产绿色氢气”

这真的可能仅仅是一个美丽友谊的开始。

**5.美元的成本:**你可以说金融业()和军事工业综合体(?)至少应該包括在任何环境比较分析中但ESG激进分子试图取消比特币的真正问题 — — 除了他们对负面的 “E外部性 “的看法是错误的之外 — — 在此过程红他们也忽略了 “S “和 “G “的好处。

人权基金会的Alex Gladstein在一篇关于的令人难以置信的文章中对其进行了最佳总结也就是说,即使政策制定鍺认为比特币是无可救药的肮脏和浪费并破坏了地球的未来,他们也不应该在能源使用偏好上有所区别因为石油美元支撑着独裁政权時,会导致军事化侵略并在此过程中助长更多的化石燃料消耗。足够多的人相信比特币的价值作为一种投资在新的社会和治理实验它嘚S和G 甚至可以说抵消了批评者最坏的E情况。比特币本质上是属于政治性的

当然,还有一个 “E” 可能会被证明对决策者具有说服力:经济影响美国的采矿业是个大生意,在美国上市的矿商以目前的价格计算,现在坐拥的BTC并且由于中国的采矿能力外流,每年有数以亿计嘚收入利润率也大大改善高。这就是参议员克Cruz今年秋天在奥斯汀举行的比特币会议上的深思熟虑的讲话中所提到的

采矿基础设施甚至鈳以导致像右派的Ted Cruz和左派的AOC之间形成一些不寻常的联盟。如果你想获得加密货币带来的经济增长并且你想补贴和刺激绿色能源投资,那僦补贴吧!这是一个单一的、零和的全球市场这意味着清洁能源补贴能驱除更昂贵的 “脏 “采矿。其净结果将是一个由西方国家主导的低碳强度的比特币网络

(这甚至不需要在政府层面上进行!)。NicESG投资者可以投资于仅有可再生能源的公开交易的矿商,如Iris Energy并通过降低綠色矿业的资本成本,产生与政府补贴相同的效果)产生与政府补贴相同的效果)

好吧,好吧我继续。但是当政客和媒体对这一主題进行炒作时,我不禁对此感到兴奋快做好你的功课。

7.工作量证明机制起作用是因为工作量证明机制有用

*“PoW和PoS不是替代品它们甚至不昰互补品,是两种根本不同的东西不应该进行比较或对比。” — *

就像 “BTC是钱没有ETH是钱 “的争论一样,这是双方互相争论的领域之一笁作量证明燃烧能量,以证明网络在全球范围内提供公平的结算保证而不依赖网络的所有者,后者很容易随着时间的推移集中化交易處理激励和所有权责任的分离对于一个旨在成为货币的非主权替代物的网络是很重要的。

相比之下将股权证明网络(采用代币持有人作為集体管理机构)视为商业类似物是合适的。每一个单独的股权证明网络都有集中化、审查和胁迫的风险但这是可以的。

真正的PoS去中心囮来自于数以千计的可互操作的PoS区块链这些区块链将在长期内提供自己独特的代币激励、排放时间表、治理规则、目标应用等。

你不会想要一个这样的货币系统在这个系统中,Elon Musk拥有很大比例的货币供应量和很大的投票权在该基础网络上的经济活动是有效的,并对该网絡产生的费用和税收有很大要求对所有交易中的一半有太多的权力。另一方面如果他在一个去中心化的自驾车出租车服务中积累了同樣大的比例,你可能不会有什么问题因为它只是一个单一的web3应用程序。

工作量证明的成功为股权证明的研究铺平了道路使其受到重视。这并不意味着 PoS将超越PoW成为一个卓越的安全模型它也不意味着PoW将被证明是无懈可击的。这意味着 PoW是第一个而且可能仍然是最好的,用於无状态货币应用程序

(更多关于PoW与PoS安全的阅读:,)

8. 工作量证明保护少数人权利

我的前CoinDesk同事Pete Rizzo,认为比特币的社会契约、工作证明挖矿方案以及对用户激活的 “软分叉 (soft forks)”的偏爱使其成为在硬分叉提供的 “多数暴政 (tyranny of the majority)”中保护少数人权利的唯一加密协议。

如果你阅讀了twitter上的辩论这可能看起来是学术性的或语义性的,但这可能是一个新的机构进入加密货币的人应该寻求了解的最重要的事情之一我們距离以太坊历史上唯一有争议的硬分叉已经过去五年了,距离比特币的 “用户激活的软分叉 “已经过去四年了该分叉结束了交易所、礦工、用户和核心开发者之间多年的规模之争。如果你没有经历过很难描述这些政治裂痕的风险有多大,以及协议政治在未来的僵局中會出现多严重的问题

例如,你认为最可能的审查途径是由验证者激活的软分叉代码中其激励机制与正在进行的交易处理相联系?还是甴大多数所有者激活的硬分叉代码其激励机制与他们所积累的资本挂钩?

比特币对软分叉升级的偏向是优先考虑 “用户胁迫而不是分离” — — 保持家庭在一起有点像 “强卖权 (drag along)”股东的规定。一旦有足够多的用户表示支持分叉你最终会被自动拉到新版本的协议上。叧一方面对于以太坊来说,它更像是一个iOS升级是的,新的硬分叉对用户来说是 “选择进入”但只是在这个意义上,他们要么服从升級要么失去对主网络的访问。在一个不被以太坊主导的区块链互联网中这种市场的暴政会随着时间的推移而逐渐减少。退出=选择

我茬这里不持有强烈的意见,因为我在比特币和以太坊都有投资并且相信两者都会成功。如果你是新手这值得进一步研究。这也是一个密集的部分我为301级感到抱歉。插曲但我在写了800小时后没有时间去简化它。

(、、、如果你是新来的有)。

距离比特币的上一次重大升級和软分叉已经过去整整四年了这次的争议性要小一些。今年春天几乎所有的全球比特币采矿设备都表示支持 “Taproot”的升级,该升级在11朤全面生效

(作为一个旁观者,你可以很容易地追踪到Taproot BIPs的整个生命周期 — — 更不用说其他200个加密网络的协议更新了 — — 通过使用我们的)

对于来说,Taproot使比特币交易更便宜其采用的 “Schnorr签名 “将通过使所有的交易类型(简单支付、闪电通道和多签名交易)看起来都一样,增強了比特币的隐私默认值和可替换性而且它可以开启比特币闪电网络的下一个发展阶段。比特币的闪电网络的下一阶段发展在我写了佷多年之后,终于它可能在明年爆发。

说实话Taproot对于隐私和Lightning来说确实是个大问题,但对于比特币的来说就不是那么回事了(我们从2014年开始就在讨论 “侧链sidechains”结果他们输了)。正如前面所讨论的比特币可以在其他平台上大规模地被包装成抵押品,但这仍然不会使比特币茬技术上成为新的智能合约应用中部分我已经投资了几家靠着Lightning的公司(如Kollider*和它的实时结算衍生品交易所),而且我希望看到 Jeremy Rubin的成功所鉯我也谨慎地乐观地认为这其中会有赢家。

但是我已经在这里呆了很久,足以抑制我对支付和储值结算用例之外的比特币应用的热情┅个独立的Fedwire的替代品已经足够大了,谢谢事实上,比特币每天有30万的链上比特币结算。当你考虑到托管服务经常利用单个交易来批量處理数百甚至数千个小交易时比特币已经在吞吐量上已经超过了Fedwire。闪电可以进一步提高速度

在比特币上的开发就像建造一个火箭,而茬以太坊上的开发在历史上更类似于建立一个硅谷的创业公司比特币的赌注更大(可以说,我们降会在第六章中讨论这个问题)而且伱需要火箭科学级别的安全来建立一个可靠的联邦快递的加密替代方案来替代 Fedwire。比特币的核心代码和通信基础设施的持续更新和投资表明叻我在说什么

v22.0(今年秋天发布)将比特币连接到第二个匿名通信协议,隐形互联网项目以补充Tor的整合,并为比特币的安全弹性信息传遞能力建立弹性使用户更难去除匿名性。Blockstream努力这听起来很古怪,但它也保证了社会(和互联网)任何地方的网络接入崩溃

这并不意菋着比特币是对疯狂的Max未来的赌注。相反它是当前和未来难民的救生筏。”社会崩溃这就是拥有190多个国家,然后增加一个无边界价值轉移层的意义所在” 这项工作很重要。

10. 闪电袭击萨尔瓦多

似乎闪电支付(Lighting Network)在支付方面已经明确输给了由美元支持的ERC-202020年,闪电在通道嫆量和节点方面的增长可以忽略不计即使通道容量在今年夏天爆炸性增长,但它的总容量也只有2亿美元,而ERC-20 稳定币将在今年清算5万亿媄元的结算没有容量限制。

尽管他们取得了所有的进展但无论是ERC-20稳定币还是任何其他加密资产,都没有完成比特币今年作为 “货币 “所做的事情当然,我指的是比特币在萨尔瓦多被接受为法定货币当你完成了闭环支付系统,而不强迫你重新连接到法币储备时使用凊况会发生什么令人惊讶的状况呢。

与DeFi相比我们谈论的数字仍然很小,但我们谈论的仍然是六百万人的合法而不是乘坐加密货币轨道嘚代币化法币,并且可能在一瞬间被关闭

我相信我对闪电的看法会再次出错。但我可以看到由于Twitter、Taproot和Ukele总统的积极推广计划,到2022年底Lightning嘚容量将达到3万个BTC(明年又是10倍)。如果其他国家如巴拉圭或乌克兰遵循可能会更高。

我喜欢 “闪电”它很酷。我很喜欢(strike demos)我很囍欢270万萨尔瓦多人因为他们下载了新的Chivo钱包的消息而将的消息,并允许用户在手机上用Lightning支付闪电在他们的手机上支付。我相信这我很囍欢Twitter的为1.86亿用户上线。当估计一个国家有6.5亿未享受金融服务的成年人时可以采取与萨尔瓦多类似的行动作为后美元货币战略的一部分时,我十分相信他已经发现了些什么

更多的是,我只想让比特币作为法定货币发挥作用不想再为我那该死的咖啡订单而交20%的税。光是想想我们美国的加密货币政策有多愚蠢我就觉得很兴奋了。

第四章 美国的加密货币政策

加密货币政策曾以极快的速度发展交易所和托管錢包,代币团队从最开始就在证券监管机构的监视下运作但是监管在过去六个月才进入高速发展阶段,尤其是在美国当你的市值超过3萬亿美元时,就会被严加监管而加密货币政策会成为你生存下去必须注意的优先事项。

今年秋天金融市场工作组(PWG),呼吁国会通过新的緊急立法以“填补监管空白”拜登的基础设施法案获得通过,保留了其灾难性的对“经纪人”的定义、以及对《银行保密法》中KYC要求的侵扰性扩展。美国证券交易委员会主席SEC主席Gary Gensler声称自己拥有对的全面权威并重申了他对执法方面的强硬言论,以及他坚持认为大多数加密资产是未注册证券

美国并不是唯一一个在制定有效加密货币政策方面努力寻求平衡的国家。正如上一章所讨论的中国为了防止””,禁止了其国内大多数的加密货币活动印度的态度越来越开放,但后来又以色列提出了一项反乌托邦的财务报告规则,要求加密隐私=偅罪)

另外一些地区考虑更为周全,例如日本金融厅成立了一个部门来葡萄牙,对外国收入免税并且一直在招募加密货币创新者。茬美国像迈阿密和怀俄明州等州市,也一直在建立加密货币避风港

即使对去中心化金融持怀疑态度,大多数国家似乎还是热衷于推进怹们的央行数字货币计划(这种趋势将

本报告较长建议大家收藏,空時翻阅

我将保持简短因为本报告的其他部分并不简短。

四年前的元旦本投资理论以一条tweet线程开始。随着加密货币行业该报告的规模囷复杂性每年都在爆炸性增长。我为我们的团队撰写这份报告 — — 以强调他们在这一整年中所做的了不起的工作并为任何新员工综合介紹加密货币的混乱情况。我为自己写 — — 以组织我的猴子思维建立一个加密货币的思考模型和一个最佳研究的索引。

当然我也是为你寫的。无论你是加密货币的新手还是多周期的老手我都试图提供一个免费的、全面的201-级别的加密货币课程,其中包括101-级别的介绍和链接作为每年的节日礼物送给那些认为有帮助的人。

作为回报你可以大骂我的错别字(谢谢!),错误总结你最喜欢的代币(做更好的营銷!)

遗漏了市值排名第246位的资产(我不是卖空者!),以及通篇抄袭别人的想法(好的艺术家复制伟大的艺术家偷窃)。

在你深入叻解之前先说几句免责声明

  1. 本报告中的alpha是免费的,许多人从过去的报告中收集了一些见解帮助他们赚钱,但这里没有任何东西是投資建议做一个成年人。
  2. DAO部分Balaji和Chris Dixon贯穿始终。通过阅读你接受我的服务条款,其中包括对上述作者的任何意外抄袭行为是无意的和被事後纠正的规定(你是想要一份免费的报告还是想要MLA级别的标准和令人头疼的引用所带来的无聊?)
  3. 这篇报告是我花了大约250小时来写的(占我每年带宽的8–10%)。每年我都暗自祈祷希望它能失败,以避免我再写另一份报告的诱惑力如果你喜欢这份报告,你可以感谢Messari团队茬我上个月缺席的时候持续经营他们以粉丝和专业订阅的形式接受感谢。我接受的感谢形式是5–6位数的企业订阅和中心会员资格
  4. 我拥囿本报告中讨论的资产。我的核心资产已在第一章末尾披露(与Messari团队其他成员一起)而我迄今为止所做的任何天使投资或流动投资都用煋号标出。没有冲突没有利益。

这份报告为加密货币和Messari史诗般的一年画上了句号在2021年,我们的团队规模增长了4倍收入增长了8倍。我們进行了A轮融资并且每个季度都推出了一个杀手级的新产品 — — 第一季度是Intel,第二季度是我们的分析师中心第三季度的主网,以及我們将在下周公布的一些DAO新工具明年会更大。我们正在招很多人如果你知道有什么好的工程推荐人(或者你自己也是),我们将为每个笁程推荐人支付10000美元

我们今年也在做一些有趣的事情,拍卖一批与论文有关的NFT用于慈善。我们的“英雄”系列包括了今年最值得关注嘚人的艺术品他们将得到一个特别的个人版艺术品作为纪念,但其余的是通过我们的合作伙伴OpenSea拍卖的1/1 NFT(Peirce专员的NFT看起来特别稀有)我们還有一系列的战斗场景的收藏,这些都非常火热感谢Jaen的鼓舞人心的工作和灵感。这是我们的一次NFT试运行我们会有更多的内容。你可能想买一个年度专业订阅以跟上2022年的发展。只是说说而已

像往常一样,我很惭愧你会考虑阅读这份报告,并赞赏… 哦我在骗谁呢,這份报告真他妈的不可思议就像Kanye在他的一场音乐会上一样,我很嫉妒你能用新的眼光来阅读它*因为说实话,我已经厌倦了看它

节日赽乐,祝你新年快乐并一如既往地戴上头盔。

0 1 为什么我们在这里

(这是在写的比这个报告好,这也是我自我反省的原因)

在这里,峩想说真的非常感谢团队小伙伴们在周末奋战两天(特别还是在币圈暴跌的日子里含着热泪进行翻译校对排版工作),终于在今晚完成叻来自圈内顶级投研机构Messari新鲜出炉的加密年度报告中文版全文

W3.Hitchhiker是一个年轻独立的crypto投研团队,专注于二级市场我们一直以基本面和市场數据的深度分析为主要投资依据,其中有对链上筹码的跟踪和分析也有对市场数据、消息、项目代码的解析。诸如MessariNansen,Glassnode之类行业翘楚的動向我们一直保持着紧密的关注也是我们学习的对象和目标。由于年度报告内容太长我们也想第一时间分享出来,翻译中难免有瑕疵但我们尽量保证了原文的完整性和准确性。

第一章 加密市场的十大投资话题

我们为什么要了解这件事

或许你是众多 “千禧一代 “和 “X卋代 “中的一名投资者,这一代的人常说 “只有奇迹降临 “才有可能能退休因为大家都在担忧不断飙升的公债,不稳定的通货膨胀率鉯及加息的时候不知道会面临什么样的问题。如果你是他们中的一员那么对你来说,加密货币就是这个时代洪流之下的救生筏

现今70%的媄国人不再认同国会,也许你正是其中的一员你不再相信决策者会做出正确的事情,因为他们不计后果地花钱而且就算内幕交易也不會受到惩罚。你也许正在寻找一个中心化程度不那么高的决策机构那么对你来说,加密货币正是那一张对中心化机构的反对票

也许你呮是一个平民主义者 — — 来自“左派”或“右派” — — 在知道华尔街的“恶行”之后而感到愤怒,他们明明就催生了上一次金融危机但昰却基本没有被其影响波及,甚至还想借助联邦政府的政策获利亦或者你担心那些垄断市场的大公司、审查制度以及个人数据的隐私问題。那么对你来说加密货币正是击穿这一切的“银色子弹”。

下图可能会让大部分人感同身受

当然你可能只是为了赚快钱、喜欢memes和jpegs而進入加密货币市场,这也很完全没有问题

无论你是作为加密世界的“传教者”还是投机者,你都会发现掀起这场加密运动的力量正是峩们对去中心化信念的追求和向往。Web3(去中心化网络以及金融系统的有机结合)是一个替代走向衰败的传统机构体系的绝好方案

这让我想到了我对2022的第一个预言:除非我们都活在一个更加真实的世界里,否则一切都只会更糟糕整个2022年,通货膨胀率将保持在5%以上(70%概率)而年底的加息将阻碍股市的发展势头,并损害成长型股票(60%概率且明年标准普尔指数下跌)。短期来看这些讯号都将有利于加密货幣发展,但从中期来看加密市场风险会上升,因为到时候更多的用户将被强制“剥离”市场而加密货币公司则会面临各类银行机构及政府的全面审查。

2. 加密世界/Web3的到来不可避免

这是本报告中唯一一个看跌预期加密世界(最近流行的说法是”Web3"),从长期来看其发展势頭是不可阻挡的。

Chris Dixon称其为 “以代币为媒介由建设者和用户共同拥有的互联网”。Eshita将Web1到Web2到Web3的演变描述为从“只读到写读再到写、读、拥囿”。无论你喜欢哪种模式在长期看来,用户在web3中所获收益是高于web2(垄断的互联网经济)的

在这份报告中,我们会逐步分析并解读很哆内容但表达主题只有一个:

我们正在从“租赁土地”的互联网霸权时代走向一个全新的充满无限可能的时代。在这个前沿领域加密貨币的发展就像是掀起了一场不可避免的革命,它让所有垄断经济中的获利者感到害怕

事实上,我们已经拥有成功所需的所有关键因素:

  • 人才:才华横溢、充满激情、目光远大的年轻人正在大量涌入并建设着加密世界
  • 资本:加密货币市场已经筹集到了大量的风险投资基金加密货币创业公司开始了筹资,网上新兴的流动性协议数量也在迅猛增长
  • 时间节点:在上一个熊市期间,加密世界关键的基础设施均巳部署完毕这时候发起“加密运动”(一场带有一定政治性质的技术革命)更容易被社会接受和容纳。

在Eric Peters最近的一篇文章中他提到我們如今处于社会的转变期。年轻一辈的人都热衷于新兴的投资他们不愿意再投入到老一辈喜欢的那些传统投资中,因为目前来看传统機构只会帮助已经积累了大量资产的老一辈们继续“造富”,而这些新兴的投资方式有机会颠覆那些传统投资(甚至有让他们破产)出現这种对立的局面是难以避免的,年轻人已经意识到了那些传统机构正在剥削他们。

DeFi为储蓄者提供了5%的年化收益而华尔街只有0.5%。NFT(非哃质化代币)的出现为创作者提供了更大的赚钱机会不会像好莱坞那样抽取50%的分成。而GameFi和SocialFi的出现则打破了垄断局面互联网龙头企业将夨去100%的市场占有率,同时机构风险也降低了

我有99%的信心相信,加密货币市场到2030年将会有一个数量级的增长因为这个市场有着巨大的预期的强大的吸引力。我们正处于全球经济全面转型的时期加密货币的出现,爆发出的影响力会高于移动通讯甚至是互联网。

虽然我们茬加密市场特殊的周期中摇摆不定但是目前看来,市场余热未尽资本市场仍然暗流涌动。

因此我把后续走势分为三种情况:

  1. 最有可能的是,市场在2021年第一季度结束前会经历爆炸性的增长随后步一个较浅但是漫长而痛苦的熊市;
  2. 整个行业一飞冲天,直接造就20万亿美元嘚泡沫并且持续一整年,同当下繁盛的互联网行业媲美 — — 虽然这说起来更像是玩笑但考虑到全球范围内的宽松货币政策、政府赤字┅直在扩大且加密货币市场的发展势头汹涌,这一切也不是不可能
  3. 市场缓慢而稳定地走高,直到永远(“超级周期”理论)。

比较讽刺的是这里市场最看跌的情况(2021年一季度爆发后步入熊市)可能是长期投资最看涨的情况,反之亦然在我们发展的这个阶段,”高度仳特币化 “和加密货币市场的的永久上升只会在一种非常“反乌托邦的情况”下发生。

“Web3 “可以说是包罗万象它涵盖了加密货币(数芓黄金和稳定币)、智能合约(L1&L2),去中心化的硬件基础设施(视频、存储、传感器等)非同质化代币NFT(数字化ID和产权),DeFi(交换和抵押web3资产的金融服务)Metaverse(在类似游戏的环境中打造数字化用地),以及社区治理 (DAO去中心化自治组织)。

我预计整个Web3的增长将涉及各个领域但有三个领域特别不发达:NFT基础设施、DAO相关的建设以及跨链桥。

我们正在见证NFT领域内创新的迅速增长如同寒武纪大爆发一般,而这吔只是刚刚开始我不确定市场上单个NFT的泡沫能涨到多大,但我知道现在仍然缺乏可靠且通用的NFT基础设施。NFT交易平台、金融化原语、开發者工具面向社区的商业模型,以及去中心化的身份管理/信用管理系统都还处于起步阶段这些核心基础设施将会是2022年最热门的投资领域之一。

DAO的相关建设也是如此这是整个加密货币社区亟待解决的问题,目前看来社区成员对社区治理的投票漠不关心,这个形势相当嚴峻而且社区投资处理的时间太长。如果你和我一样预见在未来10年内,由代币治理的开放化市场将取代公司制;但是当前的社区协作還需要100倍的改进才能比中心化的模式更有效率;而且DAO的每一笔交易基本上都要经过一个董事会级的代理投票时那么你就能明白为什么2022年將是DAO的开发建设之年。(我已经进行了组合投资并通过(签订)Messari公司的赌注协议为参与web3建立了一个操作系统)。

最为核心的一个问题在於加密货币的“通道”:扩展和互操作性解决方案。

以太坊在今年的达到了容量上限因此其他公链开始承接以太坊无法接收的市场价值,不少公链的价值都爆发式增长了50–100倍而投资者们也都将目光投向了新的公链生态并在其中获利。但是所有的公链(加上以太坊上的L2)嘟需要相互交流所以如今加密货币世界的痛点可能在于缺乏跨链桥。如果未来是多链架构那么谁能推出更好的跨链连接器并帮助资产茬平行链、中继链以及二层之间自由流通,谁就能掌握未来数字化世界的巨大财富

如果这些概念听起来很陌生,那也没关系可以仔细閱读本报告的NFTs部分(第6章)、DAO部分(第9章)和L1互操作性部分(第8章)。

加密世界的不同领域有不同的价值导向我们对行业的认知已经从 “所有东西都是加密货币” 转变到 “可以分为代币、智能合约协议、DeFi应用程序、去中心化网络平台、NFT、W2E(work-to-earn)市场…”

越来越多的投资者已經开始敏锐关注到了各种网络的实际使用情况及市场蕴含的基础微观经济学理论,并根据对应的趋势进行操盘交易这仍然是一个由模因(memes)驱动的市场,但许多模因都反映了基本面(或许吧)Ari Paul写了一篇相当精辟的文章,内容是关于近期加密货币市场的解耦

“在这个周期里,市场验证了非主流的数字货币仍然具有用途在以前的周期里,成为加密货币领域的专家是没有意义的4年前,Defi和NFTs基本上是不存在嘚大多数其他”部门”也并不存在,也没有意义过去我们认为”去中心化文件存储”、”智能合约平台”、”隐私”等与加密货币的關系是割裂的,然后事实证明这种看法非常武断且荒谬现在,defi yield farmmer或者NFT投机者都可以成为一个全职职业你甚至需要一个小团队来跟进每一個赛道,才能跟上市场的步伐”

这是一个重要的发展阶段,也是私人投资基金将拥有巨大且持续的竞争优势的阶段当下,市场的协议 “报告 “存在着大量的信息不对称且技术学习曲线陡峭,风险管理基础设施有限这些都使得加密货币投资的门槛很高。

加密货币基金現在正处于其生命中最重要的时刻这种态势可能会持续到新的一年。

5. 永久(风险)资本:入场消与长,永不退场

今年进入加密市场的資本数量令人难以置信

这些专门的加密货币基金的融资量及其核心资产增长量都创下纪录。其中一些基金(比如Multicoin)可能是有史以来表现朂好的投资公司之一这就不难理解为什么他们可以毫无压力的获取大量流动现金。

目前我们很难想象私人加密货币基金市场的规模2015年,DCG融资2500万美元时这是当时加密货币投资公司中最大的融资之一。到如今Polychain、Paradigm、a16z、Multicoin、3AC以及一些其他公司各自管理着数十亿美元(有时达到100億美元以上甚至更多),在他们中等规模的交易中每隔一段时间就有2500万美元的现金流动。对冲基金计划将在5年内将其资产的7%投入到加密市场中养老金也开始可以用于直接购买。

在负利率的背景下大型资本的配置者正在持续提高着资产配置效益,大多数人再也没法忽视加密市场了

加密市场在10年内创造了3万亿美元的流动价值,现已足以与其他所有风投资金支持的初创公司的总价值相媲美机构进入者已經注意到了这一点,他们很可能会以一种别的方式部署资本以避免出现像14年及18年那样的市场大崩盘。当有新人入场时市场上资本往往會出现两种变化 — — 流入和减少(减值),但绝不会流出资本此时可能会流向具有高贝塔系数的新兴代币,但当市场回暖资本恢复时,它往往不会就此退场流出(除了税收部分)相反地,它会停留在BTC、ETH或SOL这类加密货币的 “蓝筹股”上

如果你不愿意直接接触加密市场,也没关系对加密货币的需求促生了加密市场的繁荣,市场上已经出现了相应的对冲风险敞口

Metrics的数据,在第三季度在423笔交易中有80亿媄元属于私人投资,接近今年年初以来所有投资(178亿美元)的一半这已经超过了前六年的总和。在加密世界历史上那些规模巨大的交易,菦90%发生在今年这还不包括Coinbase的直接上市。大约有75%的资金都集中在基础设施和中心化交易所而这些一切都发生在FTX和DCG的公告(以及可能即将箌来的Binance融资公告)之前。

实际上这种机构此时就已经存在了。

6. 加密市场的上限在哪里

我们都知道“崩盘”即将到来,这一次的周期可能比以前的更平缓不过我们之前说过市场尚存“余热”,那么在崩盘到来之前市场的上升空间又还剩多少呢?“触顶”的信号又是什麼呢是Shiba Inu market caps的市值达到300亿美元?还是时代广场出现了NFT的广告牌呢

现在我们来说一下那些我认为的“触顶”的信号,从比特币开始

1.比特币:国王没有真正的对手(我将在第三章阐述原因)。作为一种没有收益的货币资产比特币往往用于定价与估价,所以它常常被用来和它的“表亲” — — 黄金比较但是,比特币仍然有值得追踪的基本面最好的判断法可能是由Coin Metrics推广的“market value to realized value”。这是一个比率由自由流通的比特币市值(过去五年内流通的货币量)与其“变现价值”(当下时间内每个比特币在链上上一次流通的价格总和)相比得到。当变现价值飙升時市值却可以保持不变,反之亦然一个是比特币当期币价的“快照”,而另一个则是加了流量的动态衡量指标

如果你不是一个HODLer,也鈈能忍受四年的熊市那么每当MVRV达到3时,就是你获益的最好时机(当MVRV跌至1以下时可以卖掉一个肾来买入)。在之前的三个 “双重泡沫 “中 — — 几乎只能用MVRV这样的指标来看待行情因为之前的”泡沫”在价格图表上几乎没有记录,而且MVRV在3以上的时间在逐渐变短2011年,MVRV在3以上停留了四个月在2013年,它在那里停留了10周在2017年停留了三个星期。今年早些时候它只停留了3天。

如果历史重演这将意味着什么?今年的MVRV洅次达到3时比特币的价格将达到100,000–125,000美元的水平!

如果事情发展到这个程度,比特币的下一个目标将是对标黄金的市值!按照如今的金价来看与黄金市值持平意味着比特币的价格会达到50万美元。所以比特币可能仍然有10倍的投资机会但是从比特币的历史回报率来看,这个回報率也并不高(当然,除非天花板完全消失这意味着法定货币失效,我们已经默认用比特币来定价1 BTC = 1 BTC)

**2.以太坊:**最近,ETH巨头们有很多”炒莋”的言论ETH能在这个周期内超越BTC吗?答案是不太可能不仅仅是因为以太坊面临着扩容难题,还因为目前公链的竞争激烈而且市场在未来更倾向于构建出多链并行的生态。我仍然在想其余所有公链能否像FAMGA的市值超过M1一样“联合推翻”比特币呢?(h/tArthur Hayes的比喻)

那么以太坊能否超越微软、苹果或谷歌呢目前来说以太坊差了它们3–5倍。那ETH能超过FAMGA市值的总和吗那就差了15–20倍了,而且这个要求相当高了 毕竟鉯太坊目前占FAMGA总计市值的5%来看,ETH还是很“廉价”

**3.Solana等其他公链:**加密世界的新贵们正在争夺着加密市场市值第3(600亿美元)的位置。Polkadot(400亿美え)和Avalanche(300亿美元)也是如此如果这些想要取代以太坊的公链协议认为,它们拥有比ETH更高的贝塔系数将蚕食以太坊的市场份额并撼动其主导地位,是否有想过Terra(160亿美元)、Polygon(120亿美元)、Algorand (110亿美元)或Cosmos(70亿美元)呢?市场竞争有两个点业务开发(应用的打造及部署)和生态引流(能否吸引开发者在非以太坊区块链上构建项目)。“以太坊杀手”们都有足够的资金进行激烈的竞争但作为投资者,你的选择只有赢镓或者购买篮子(看衰以太坊的主导地位)。无论是哪种方式这些资产都与ETH挂钩。

**4.DeFi:**DeFi的长期预期极佳因此可以做空银行(谨言慎行)。尽管DeFi在2020年取得了惊人的成绩但DeFi的交易量还不到全球银行市值的1%,长期来看DeFi市场还有很大的上升空间。一些顶级DeFi协议的价格已经停滯不前但如果你坚信加密货币市场将取代传统的中心化机构,它可能会回馈你相当好的风险回报机会(比当今市场上任何的风险回报机會都大)目前来看,协议间的竞争很激烈而且即将面临监管审查,而技术漏洞无处不在系统性风险也可能使整个市场瘫痪,高昂的gas費用正在削弱单位经济效益从多个指标来看(主要是营业额和市盈率),DeFi仍然引人注目但现在的计算只对“鲸鱼”有用。

***5.NFTs:***鉴于NFT不可偽造且非流动性极差所以很难对NFTs的 “市值 “做出任何形式的总结。DappRadar在9月初估计NFT的市值为140亿美元这个数字到现在为止一直在上升。由于NFT為加密货币用户们开辟出了一个的设计空间并造就了另一种加密经济体系,所以这一领域发展前景相当好预期规模大到可怕。Meltem认为NFT市場的市值至少能达到LVMH的级别(3750亿美元)而Su Zhu则认为NFT的市值将达到整个加密市场的10%(2250亿美元)。我不认为他们是错误的但更大程度上这只昰说明了NFT铸造者还有很大的机会,以及市场基础设施建设还有很大的空间不能说明大多数特定NFT项目的可投资性。(见第6章)

我们热爱加密货币市场,我们喜欢它们的长期和短期但最吸引人的却还是中期。

“市场什么时候会暴跌”我想除非你经历过加密世界的漫长熊市,否则你不会 真正的理解它

在加密世界的凛冬(很长的熊市),许多人将失去信心无法忍受来自灵魂的崩溃以及多年的磨难。”政府鈳能会介入监管了”“这些产品推出还为时尚早”

“我早告诉过你这是一个泡沫”,这些类似的看衰言论会层出不穷除了巨大的纸面(或实际)损失外,你还会看到人们崩溃由于杠杆过高(或者糟糕的税务规划)而破产, 变得悲观冷漠放弃其他有前景的项目,并普遍失去了对加密市场的长期预期更糟糕的是,下一个熊市将会是一场监管带来的噩梦而我们将没有牛市的氛围来帮助我们抵御面临的問题,比如消费权益的保障、市场欺诈以及产品滥用、系统性的风险、ESG和市场行为合规性等同时,加密市场的”草根”群体数量将大幅丅降因为当你失去90%的储蓄时,就不得不找一份真正的工作了而且就更难与传统市场进行“抗争”了。

这一切听起来很残酷但这一次吔许没那么糟糕。

市场崩塌之后首先要回归本心你是否还相信着加密世界的一切,你需要在心中默念下面的问题

  1. 中心化的世界是否真嘚走向了衰败?
  2. 在未来Web3是不是值得我们期待的对抗传统世界的“筹码”?
  3. 我们设想的新领域的构件(桥、DAO、NFTs)是否仍然值得在下一阶段進行大量投资
  4. 在下一个下行周期,是否更容易找到基本面强的项目
  5. 是否仍有充足的资金可用于资助有趣的项目?
  6. 你是否仍然相信加密市场在5–10年内市场还会重返牛市

如果你仍然相信这一切,请戴上头盔拥抱寒冬,并注意这些“冬季生存技巧”:尽早加杠杆看准纳稅时机,及时兑现不要试图推测“触顶”时间。

  • 关于杠杆:这应该是不言自明的:如果你不是一个专业的交易员你的杠杆在专业人员眼中只是一种资金转移。加密货币的波动性非常大且上升空间巨大。你不需要在这里赌运气不需要为此负债累累。
  • 关于税收:大多数囚都清楚不要为了不必要的投资而负债(像是用信用卡购买狗狗币)但也会因为没有充分的计划而会忽略掉他们的“杠杆” — — 在12月,記得卖出和兑现因为还需要承担税务。如果你在2021年1月1日开始持有10,000美元通过交易,在12月31日持有10万美元然后在2022年1月1日亏损到25000元。那么你欠政府的钱比你持有的资产还要多你的“表演”到此为止,感谢参与
  • 关于空头:请不要做空。即使你是对的你也很可能因为没有把握好时机,把自己“炸死”如果你输了,别人会在你的坟墓上跳舞庆祝因为他们赚翻了。哪怕你赢了也不会有人喜欢你,而且你失詓了长预期PS:我只是在这里提醒各位,没有要你一定怎么做

还有一件事是提醒那些投机者,他们会觉得这是在熊市购买低价币的绝好时期但是市场绝对可以比你想象的崩的更厉害,币价会跌的比你想的更低熊市会比你想的更长。加密市场memes式的状态仿佛来自地狱的药粅,很容易让人嗑嗨你会慢慢感受到痛苦的消失,但是也需要一段时间来解毒

如果你们是一个初次接触并投身于加密市场的年轻团队,请尽你所能保护你们的团队和成员不受市场崩塌的“核反应”影响很多团队都在滥用他们的资产,并且做不好核心工作Messari在此温馨提礻您:“不要浪费钱”。

如果你是一个有抱负的Web3公司的员工在一个拥有大量资金的“基建公司”工作绝对不是个坏的选择。在工作签约の前记得去问招聘人员他们公司的赛道情况以及现金情况(大部分在此时应该还不错)。

那些短期捞到大笔钱的人将从此蒸发但下一個周期的独角兽将在低迷的市场寒冬出现。令人惊讶的是加密货币的成功在很大程度在于其持久力。”我们都会成功的 “是一个有趣的犇市memes但在熊市,貌似大喊“我们都会活下去的”会更好一点因为这个时候所有人都在嘲笑你,市场暴跌了80%行业内竞争对手都在破产,客户也会逐渐消失

熊市时,你已经不需要在个人资产负债表上考虑数字货币了此时需要更加谨慎小心。

8.公众的选择:Coinbase打开传统市场嘚大门

加密货币的市场表现会超过那些支持它们的公司吗

尽管Coinbase的市值达到700亿美元时着实令人叹为观止,但在2013年他们的B轮融资之后Coinbase的市徝就在也没有跟上过比特币的步伐。而且这样的例子并不少见其他不少被认为是“蓝筹股”的基础设施公司也都难以跟上加密货币的步伐。在比特币方面去中心化的投资公司Digital Currency Group是一台名副其实的加密货币资产焚烧机,自2015年以来以BTC计算,其市值下降了约80%如果你将这些公司与ETH等主流公链的代币进行比较,这个数字会变得更加丑陋

另一方面,币安的BNB在四年内升值到历史最高点很大程度上是因为BNB激励了新鼡户注册交易所平台,并可以换取币安约20%收益的代理权BNB的市值在900亿美元以上,而整个公司的市值是这个数字的3–4倍

加密货币的IPO和ETF的诞苼更重要的在于吸引机构以及加强加密货币的主流认可度,而非帮助散户投资者获得回报Coinbase有望成为一个万亿美元的公司。BITO ETF是有史以来最赽筹集到10亿美元的ETF这些对大众开放的ETF就像进入加密世界的门票,他们可能对你的父母(指代老一辈人)很重要但对你的朋友们来说就鈈那么重要了,他们可以获得更好的加密货币原生工具(包括代币化衍生品及相关指数)

关于这些新生的ETF(COIN和BITO),最大的作用是帮加密貨币做了一个免费市场营销圈外人可以从中了解到原生加密市场。通过Coinbase你可以跟踪他们的非交易线,以很好地了解哪些托管服务是新興的SBF也喜欢这种免费的情报。有了BITO和期货ETF这样顶级的产品作为“公关”我们就可以无情打脸美国证券交易委员会的主席加里-詹斯勒(Gary Gensler),并揭露他是个骗子所以,除了数字货币之外持有一些这类证券产品也有好处。

(在第四章了解多关于Gary Gensler的事,在第五章了解更详細的在ETF上发生的不合情理的事情)

有时候在加密市场不需要想太多。

加密市场往往具有社交性和模因性只要看看散户是多快地跟投行业內顶尖投资者支持的新项目就知道了。资本本身也是高度流动的今年已经有数十亿美元被投入到这类“跟风投资”的交易中,无论是项目还是模因都有着众多仿盘,资金也在这些高热度的仿盘之间不停流动着

风险投资在加密市场中的定位正在改变,建设者和那些迅速哏上热点的投资者都获得了收益因为市场低效但能过快速反映趋势,所以压制赢家和淘汰输家都有必要随着SOL的币价反弹,更多的资金湧入solana生态在solana生态上的资产比在以太坊上赚的更多了,而solana上的应用也在不断更新新的应用再次吸引了更多的目光,由此形成良性循环继續这些都是由顶级交易员所推动的,不过对此持怀疑态度的人觉得这些就是庞氏骗局

加密市场的发展自有其节奏。假设某个项目突然爆红并在赛道中一马当先那么下个类似的热点项目可能很快就会出现,因为现在人们相信目市场就是如此(某种意义上这也符合资产(投资)多样化的意义)现在的热点轮换越来越快,也更加真实靠谱整个市场走到现在,对某些人来说掀起一个新热点就像是喊“做夶BTC,做大ETH做大XXX”一样简单。

现在的信息渠道也更加丰富你可以听FTX解释如何炒作资产,或者在社交媒体(比如Twitter)上阅读大V们写的文章戓者你可以看一下前20名的基金,比较一下对比他们所持有的资产以此来丰富你的投资组合。

10.信息披露(非投资意见)

我们的分析师团队烸月都会披露他们的资产持有情况我们的团队越来越大,所以这部分内容也越来越长以下内容分析师们均有分别概述:

  1. 他们目前持有嘚5%以上的投资组合;
  2. 2021心中的年最佳/烂;
  3. 他们对2022年的期待和想法。

以下内容不是投资建议所以不要因为我们公开这些潜在的风险而起诉我們。此外不要接受来自二流白痴的投资组合建议,过去的表现并不代表未来的结果

*标记为在我的投资组合中显著增长(marked up)的资产

期待戓想法:团队的期待即是我的愿景

年度最烂:YAX -80%(Aidan在团队中选出了年度最佳和年度最烂)

期待或想法:DeFi1.0的项目“文艺复兴”(收益在牛市有仩限,但是在熊市有下限);ATOM:看跌;预测RON>SLP但是很难说(一旦Ronin的LM奖励枯竭SLP很难持久)

期待或想法:以太坊的去中心化,solana的历史证明SBF,更多用户涌入基础设施协议(无线、流动性,数据等)、无清算借贷、DeFi开发者

期待或想法:模块化生态系统+ETH扩容解决方案(看跌monolith)看好元宇宙基础设施(RON就是一个例子),但目前的游戏都是狗屎看好去中心化云计算(RNDR、AKT等)。看好链上现金流(超流动性导致抵押不足)

期待戓想法:看好所有的多链生态以及二层应用所有以太坊杀手的估值都偏高,因此看跌

期待或想法:所有web3、NFT(数据存储、DeFi用例、游戏+音乐)的應用程序到基础设施的转变、DAO的建设、BTC

期待或想法:以太坊的兴起众多的L1公链、质押协议、DeFi与TradFi的结合(非链外抵押品、避免超额抵押的方法、现实资产的代币化等)2022年DeFi能够更加多元、web3基础设施、GameFi聚合器和元宇宙基础设施

期待或想法:ETH,有巨大潜力的媒体和娱乐设施DeFi和TradFi的結合,DAO的建设,特殊用途的DAO

)、ZK-Rollups、Coinbase和USDC、元宇宙基础设施、治理优化PS:不看好对牛市的过高估值

期待或想法:多链项目、元宇宙和游戏(P2E嘚游戏金融化)、以太坊扩容解决方案(特别是ZK-Rollups)、DeFi蓝筹股、流动性抵押

期待或想法:Cash,多链基础设施(长模块化)Web3基础设施(“Web3”之前的Web3),ZK-RollupsCosmos苼态,去中心化稳定币协议和DAO基础设施(很难但势头猛烈)最后,我对DeFi持谨慎乐观的态度并认为它会在2022年回归。

期待或想法:实现了鈳定制执行层的模块化L1s(其中Solana是最可行的)多链基础设施和工具,为模块化做出贡献的“英雄们”(存储如Arweave共享安全和数据可用性如Celestia,索引器和数据查询协议如The Graph和Covalent计算如 Akash),流动性质押协议(Lido、Rocket

我们的分析团队在不断壮大所以我们没办法把所有人都列举出来但是我們每个月跟新的报告都会列出我们的资产持有情况。

*你可以在查询到完整的数据

第二章 10位值得关注的人

过去我一直避免在这个名单上给“每个人”一个位置的冲动,因为这感觉像是一种逃避也是市场顶部的标志。这次不同的是我们开始强调学习、赚取和贡献作为致富嘚途径,而不是单纯的被动投机

“We’re all going to make it”是我多年来最喜欢的加密货币备忘录。它说 “we’re still early”但又不像一个令人厌恶的早期传销打杂者。這是对著名的Balaji调侃“”的一个可记忆的转折这也是我个人的喜爱。而且它比另一个crypto twitter的最爱“Up Only”体现了更多的使命一致性和利他主义WAGMI体現了加密货币的文化转型,从“与政府作对让我们转到一个新时代”的人群转变为“让我们用更好的技术、一致的激励措施和其他建设鍺来解决未来”的人群。

WAGMI涵盖了你假设你是以开放的心态来阅读这份报告。欢迎你!

如果你仍然对加密货币持怀疑态度没有什么大不叻的。只是不要对它的潜力抱有公开的敌意和封闭的心态像Jamie Dimon这样的恶意批评者是NGMI。

[不过说真的,Dimon多年来对加密货币的想法是……一致嘚而且一直是错误的。他称其为 “可怕的价值储存”(2014年)说它“不会存活”,“将被停止”(2015年)“无路可走”(2016年),是“一個骗子”(2017年)告诉采访者“我真的不关心”加密货币(2018年)。然后推出了JPMCoin试点(2019年)承认它“不是我的那杯茶”(2020年),然后在今姩秋天三番五次地表示他的轻视说“我对它没有兴趣”,它是“傻瓜的黄金”和“毫无价值”

(我在twitter上右键保存了这个。它不是我的但如果你能找到它,我想适当引用)

这是这些大人物的大年。

是的已经建立了许多令人惊奇的技术,是的有一些令人惊奇的创始囚值得高度赞扬(他们在本节和更广泛的报告的其他部分都有介绍)。但是让我们坦率地说,首先这是一个鲸鱼的大年,特别是那些夶的投资者他们在201年的熊市中完好无损地度过了难关。顺利度过2018年的熊市并活到了2021年,实现一些最大的胜利

Solana都在今年达到10亿美元的網络状态。而且有传言说Multicoin在这个过程中突破了100亿美元的资产管理散户投资者关注加密货币的热度,而没有人比Multicoin获得种子投资方面更有优勢他们通过 “大谈特谈”,但我从他们那里学到了很多东西即使是在我的时候(该死的Zcash)。

在世界的另一端另一个巨人正在崛起,Su Zhu嘚“三箭资本”已经成为了亚洲最大的基金之一并且拥有他们其中一支表现最好的投资组合。他们也是2020年的最大赌注者之一在这一年嘚大部分时间里,以大规模的资产净值获得两位数的溢价他们在Solana、Avalanche和Polkadot的股份已经暴涨。Su Zhu毫不犹豫地

然后是CMS控股公司。在加密货币领域没有人比企鹅更有乐趣,而且他们往往会在所有事情上大干一场在今年年初,CMS普及了“”的备忘录他给我们的一位分析师送去了价徝。他无情地嘲笑熊市和纸上谈兵的交易者他买了一个。他有传言说,他(如果是真的这可能是他今年唯一错过的交易)。CMS和团队吔可能是加密货币中最快的交易员和(或)反应最快的投资者这是不必管理其他人资金的很好的副产品。愿你们在新的一年里都能像CMS的烸一天一样开心

我认为Coinbase最了不起的地方之一是,他们在近几年领导层几乎全部更换的情况下仍然保持着旺盛的生命力。除了Brian Armstrong之外几乎没有更早加入的员工了。Fred Ehrsam仍然是董事会成员但他的注意力集中在扩大风险基金Paradigm上了。许多在 “Coinbase黑手党 “中的其他员工已经去创办新公司或风险基金

我认为,除了Brian之外对公司的持续成功负有最大责任的两个人是前首席技术官Balaji Srinivasan(尽管他的任期很短,但他帮助引导公司朝著正确的多资产战略方向发展因为现在Coinbase 50%的收入来自BTC和ETH以外的交易对)和Emilie Choi,她的企业发展和并购能力迅速使她成为公司的总裁兼首席运营官

Coinbase Ventures背后的背景:没有全职员工,诞生后一天 Emilie把这个想法带给了Armstrong现在是加密货币领域最活跃的投资者之一。但是该公司所做的大规模企业并购才更令人印象深刻。该公司对的收购在很大程度上被认为是以收购了担任CTO的Balaji但现在Earn已经完成了今年前九个月4300万美元的收入(高利润率)。Bison Trails该公司将其视为对托管区块链基础设施的潜在AWS级赌注,现在致力于Coinbase Cloud 产品该公司在2019年以5500万美元收购了Xapo,抢到了Grayscale这个客户并使Coinbase的托管资产增加了一倍。托管年收入现在是1.2亿美元

在可预见的未来,核心交易所的交易收入将继续成为他们业务的引擎但Coinbase的分销和監管定位意味着他们可以在新的一年里进行其他重要的增量采购。(合规技术)和(用于客户服务的机器学习)可能会升级后台但我希朢更大的交易能开辟新的收入来源,诸如“Plaid for crypto”()或机构数据许可证()

无机增长战略几乎不是Coinbase独有的。但Emilie领导下的早期胜利令人印象罙刻初创企业应该记住的是,这既是一个机会也是一个威胁。

作为该公司的幸运的(#humblebrag)我可以告诉你,我从未见过像OpenSea这样的财务状況世界上占主导地位的NFT市场正在手忙脚乱地赚取现金,尽管竞争即将来临Coinbase有3 万用户在其即将推出的NFT平台的等待名单上(是OpenSea的四倍)。FTX嶊出了一个基于Solana的NFTs平台Gemini已经有了。其他交易所几乎都会效仿推出他们自己的产品。然后还有一些开源的代币化竞争者,如和Fantastic以及基于项目Artion。

由于我已经知道了一小部分私人信息我不会猜测明年会是什么样子。但我至少会对公司目前的发展轨迹和NFT市场的未来提供一些想法在第六章

现在,我只想说OpenSea在混乱中的扩张是多么令人印象深刻在终端市场逐月指数级增长、以太坊gas飙升的情况下,保持网站的囸常运转公司为其主页策划的NFT活动,引发了新的竞争对手的公告让人分心。Devin和团队继续前进似乎没有受到影响。

我认为OpenSea最终会成为┅个1000亿美元的公司(或网络)他们的批评者低估了他们的领先优势(我看着Coinbase发生同样的事情)。我很难成为一个公正的评论家但从历史上看,与拥有优秀团队的类别领导者对赌是一个失败之举这就是OpenSea的概况。

(查看Devin在和的两个Bankless播客以了解OpenSea的进展情况。当然也可以詓竞拍本报告中的NFT!)

嗯,是的也不是。去年我把Paradigm的白帽黑客samczsun列入了我们的前十名,他在这一年里又从手中拯救了DeFi用户即使这些漏洞发生在(samczsun现在在名列前茅)。他不是你典型的GP

鉴于Paradigm在为DeFi和NFTs中的一些重要金融元素进行象征性的经济研究方面是如此多产,我也会对Paradigm今姩的提名进行同样的过滤

Uniswap v3(我们将在第7章深入讨论),主要是由Paradigm的Dan Robinson催生的诸如(允许NFT持有人以资产为抵押进行借贷的合成物)和 & (NFT分數化基元),旨在解决NFT市场的流动性不足问题(类似于期权的流动性风险,不需要行权或到期日)、(大额AMM订单在一段时间内分散)和(与FTX的Sam Bankman Fried共同编写)可以为DeFi市场带来更大和更复杂的投资者后面这六项是由1月份加入的Dave White撰写或合作撰写的。Paradigm团队的有用的研究成果实际上昰相当疯狂的而这只是我们目前所知道的东西。我期待着看到他们为2022年准备了什么

在过去的一年里,Jiho重写了加密货币社区建设的剧本任务是什么?征服游戏世界秘密武器?一个不起眼的类似口袋妖怪的NFT卡牌游戏的特洛伊木马它将使Axie Infinity跃升为加密货币领域的顶端。

作為Axie背后的游戏工作室Sky Mavis的增长和社区主管Jeff发现并培养了Axie的玩赚游戏的一个新的未开发的观众 — 在菲律宾。每天那里有成千上万的人在玩Axie嘚乐趣,并将其作为一种收入补贴菲律宾现在拥有整个Axie用户群的40%,Sky Mavis最近突破了100万日活跃用户Axie的传教士几乎不缺,因为原生代币AXS(其设計由Jeff带头)在过去一年中回报了1250倍但一些粉丝坚持认为,Axie最终可能只是Jiho和团队正在玩的长期游戏中的一个注脚

Axie Infinity本身是Sky Mavis的Ronin交易所的启动機制,这是一个与Ethereum挂钩的侧链旨在促进廉价和游戏玩家的交易。自5月以来Ronin已经产生了10亿美元的收入,持有超过90亿美元的资产并且是按NFT二级销售计算的第二大区块链。Sky Mavis是历史上发展最快的游戏工作室之一最近获得了由a16z牵头的1.52亿美元的B轮融资。该公司在今年秋天推出了玳币()和去中心化的交易所()他们现在已经准备好向饥饿的(和富有的)粉丝推出一个全新的面向web3的游戏和应用程序的工作室。

Axie的荿功使整个新类型(加密游戏)和子类型(玩赚游戏)变得有意义仅第三季度就有大约14亿美元的资金涌入相关的NFT项目。同时Ronin已经成为加密货币模块化扩展的案例研究之一。对于一个打着毛茸茸的卡通纸牌游戏幌子的产品来说这并不坏。

如果有哪家大型科技公司通过Web3技術以一种有意义的方式颠覆自己的话那很可能是一家货币化程度低、由创始人领导的社交媒体公司,它拥有最周到的加密货币支持者創始人领导的社交媒体公司,拥有最周到的加密货币支持者当然,我指的是Meta(Curveball!)

当我开始写这一节时,我期望对Jay Graber今年夏天接管Twitter的Bluesky计划进行30汾钟的回顾和快速记录”Jay decentralizes twitter “和嘲笑鸟的头像是我的占位符和开始的偏见。当我开始对Bluesky进行实际调查时我发现了一些不同的情况。到目湔为止Bluesky “社区 “内的活动相对较少(将他们的Github/Gitlab与Diem的相比!),这让我怀疑Twitter是否真的在努力颠覆自己并解锁其用户数据的蜜罐杰伊很厉害,但Bluesky是真的还是一个浅薄的沙盒?

也许 “全栈式去中心化媒体 (full-stack decetralized media)”的玩法并不是一个合适的 鉴于加密货币目前的吞吐量限制Twitter的近期最終目标并不合适。对Bluesky这样的早期项目抱有这样的期望可能还为时过早相反,该项目似乎首先专注于在其他去中心化平台之间连接数据洳Mastodon、IPFS、Audius等。

我在今年的日程表上安排了一个内容丰富的政策部分这是有原因的。Biden政府还剩下三年时间而且成功通过了1.2万亿美元的基础設施法案(及其灾难性的加密货币条款)我们行业的政策领导人有很大的压力。这也不是一项小任务因为目前他们的队伍是如此之小。

克里斯汀经营着该行业最大的专业贸易协会 — — 区块链协会它被认为是华盛顿特区最可靠的企业成员的努力,Kristin的团队是今年夏天在议会辯论期间为修改加密货币经纪人语言而进行的愤怒的第11小时谈判背后的推动力之一虽然这次努力失败了(勉强),但这场斗争帮助BA增加叻大量的财政资源和人才深度会员费已经飙升了3倍,她在今年秋天增加了全职工作人员如前复合总法律顾问Jake Chervinsky和新的政府事务负责人Dave

不過,联盟的问题是需要时间和精力来管理不同的个性例如,BA把Ripple算作一个成员这让人头痛。它在2020年将Binance US加入为成员这让Coinbase非常不满。后者放弃了支持并从那时起选择了推动自己的政策议程,支持另一个组织即加密货币创新委员会,与Ribbit、Square、Paradigm和其他组织合作不过,我最后聽说CCI还没有聘请执行董事。因此在它能够接近与广电总局平起平坐之前,该联盟还有许多个月的基础设施建设要做

这把我们带到了Katia Haun囷她在a16z组建的政策团队。这位前联邦检察官、Coinbase董事会成员现在是a16z庞大的加密货币基金的普通合伙人,她招募了一位前Hillary Clinton和Biden的顾问一位前財政部的加密货币专家,及美国证券交易委员会(SEC)和美国商品交易委员会(CFTC)的前专员

a16z有一个具有巨大影响力的传声筒,到目前为止他们的政策工作是快速的。他们最近公布的web3政策中心为政策制定者提供了很好的起始材料最值得注意的是一个甲板,其中阐述了为什麼加密货币应该成为立法者的政策重点 哪些具体的立法建议(和工作语言!)可以构成新的加密货币法律的骨干,解决核心政策问题洏不会削弱该行业,以及工作人员如何在加密货币方面获得教育和追赶

我们现在需要团结和速度,BA和A16z的方法给了我们一个很好的1–2拳进叺(1–2punch)新的一年

“加密之母 “可能是一个在Jay Clayton主席任期内适合Peirce的绰号。这些天她更像是加密守夜人的指挥官。

在Clayton时代美国证券交易委员会很难说是有利于增长的加密货币政策的典范,但至少该委员会避免了积极地追求有害的、系统性的、对他们还不了解的市场进行过喥监管今天,冬天来了Peirce是最后一道防线,以对抗没有灵魂、抗黑色素的白人行者 — — Gensler主席他的人生使命是成为财政部长,且不择手段即使这意味着削弱一个新兴产业,使美国科技界倒退十年(我还只是在热身。更多内容见第四章)

Peirce批评美国证券交易委员会对Poloniex进行嘚执法行动,因为它缺乏明确性自2018年以来,她一直是主张现货加密货币ETF的异议之声她对改善非百万富翁的投资机会直言不讳,认识到私人市场是多年来美国市场所有增长的地方她在做到这一点的同时,还坚持着美国证券交易委员会的投资者保护任务倡导报告规则的現代化,以及监管 “海滩”(有保障措施)与监管沙盒(把成年人当作孩子)

Peirce的声音一直是来自华盛顿特区的自我意识、能力和克制的┅个受欢迎的来源。这是一个做了功课的人的声音她努力寻找解决方案,而不是一味地限制反对任何新的和有用的东西。皮尔斯:

“當面对新技术、新产品和新的做事方式时监管机构的倾向是说 “不 “而不是 “是”,说 “停 “而不是 “走”看到危险而不是可能性……。美国证券交易委员会的重点是对投资者的保护特别是对散户投资者的保护,以及市场的完整性……[但]投资者的机会也很重要我所說的投资者机会,是指投资者有机会尝试新的产品和服务在他们的投资组合中包括新类型的资产,使用最新的技术进入新机会的底层,试验并从投资的成功和失败中学习和体验…投资者希望得到保护免遭欺诈,并能方便地获得有力的信息披露但他们也希望能利用最噺的技术与他们的金融公司进行互动。但他们也希望能够使用最新的技术与他们的金融公司互动能够获得全面的投资选择,并通过按自巳认为合适的方式使用自己辛苦赚来的钱掌握他们的财务未来。投资者有时可能愿意承担比监管者认为更谨慎的风险一个健康的监管對策将抵制推翻投资者决定的冲动,而是利用投资者正在投资的相同技术参与并教育他们”

是的,请出现更多这样的事情!

加密货币投资鍺注意到并欣赏周到的政策加密货币企业家也注意到了。当政策领导者提出可行的法律解决方案时加密货币律师喜欢它。

我们希望有哽多这样的!

关于代币兜售”兜售证券而不披露你获得报酬的事实以及报酬的多少,违反了[法律]……然而我们感到失望的是委员会的解决方案……没有解释哪些兜售的数字资产是证券,这一遗漏表明我们不愿意提供额外的指导说明如何确定一个代币是否作为证券发行嘚一部分被出售,或者哪些代币是证券提供额外的指导”

“的执法行动:”注册违法行为,即使是单独的也是严重的,我们的执法行動可以起到阻止这种违法行为和保护受伤害的投资者然而,我们应该努力避免执法行动和制裁因为它们会削弱创新,扼杀创新带来的經济增长……企业家们可能被迫在一些令人不快的选项中做出选择:将他们有限的资金用于昂贵的法律咨询和合规性或者由于担心成为執法行动的对象而放弃对创新的追求。监管安全港可以解决这种不愉快的两难境地”

关于家长制:”我们不是一个功绩监管机构,所以峩们不应该在业务上决定一件事是好是坏投资者考虑的是他们的整个投资组合,而有时我们考虑的是某一产品本身的一次性问题我们莣记了人们正在建立投资组合。”

大多数加密货币专业人士欢迎深思熟虑的监管只要我们相信它将被公平和一致地应用,它在技术上是鈳行的并且它不违反宪法。 Peirce开始赢得思想开放的政策制定者因为她的立场是明确的、一致的,而且是以解决方案为导向的而不是以管辖权为导向的。我们希望并需要她为这堵墙辩护

在写这一节的时候(11月8日),我知道我想要在竞争激烈的 “Layer 1 “比赛中强调今年的 “快馬”以太坊在这一年中反弹了近10倍,这没什么好奇怪的但2021年的真正故事是以太坊的区块空间拥堵,高额费用以及随后的Layer1 竞争者的爆發。它的第一层竞争对手的爆发Avalanche同比增长了25倍,Solana 和Polygon 110倍Fantom 160倍。但是Terra才是赢家,其回报率达到了惊人的170倍

我把Do放在这里还有其他几个原洇:

1)Terra是亚洲最大的加密货币投资游戏之一,它是Layer 1前10名的项目在巨大的韩国加密货币市场中存在最深。 2)Terra实际上被大规模地用作第二大加密货币抵押稳定币UST的抵押品该稳定币现在的市值为72亿美元,比去年秋天的(检查笔记)0美元有所增加 3)Terra基础设施的广度(Anchor用于借贷,Vega用于衍生品Mirror用于合成证券,Mars用于AMM)可与任何其他不叫Ethereum的区块链相媲美,长期而言它可能位于一个更稳定、可互操作的技术基础(Cosmos嘚区块链间通信协议)上。

最重要的是Do在与对手的比赛中获得点头,因为他愿意反击在与我一起上台参加小组讨论前几分钟,Mainnet 2021收到了傳票他将其拂袖而去。并决定向美国证券交易委员会提起诉讼进行斗争。这是一场他可能会赢的战斗无论结果如何,这都是一场令囚鼓舞的战斗

在加密货币领域,有许多人可以轻松地进入每年的前10名名单中但没有人进入我的名单两次。今年很容易重复出现的人包括Balaji Srinivasan他的百科全书式的知识和原始处理能力令人惊叹。Sam Bankman-Fried作为30岁以下的世界上最富有的人已经有很多报道;Michael Saylor,他看起来越来越像站在有史鉯来最重要的公司交易之一的胜利一方的人

第三章 关于比特币的10个思考

“黄金将被残酷地非货币化,你的孙子会认为淘金者是一个 在垃圾箱里捡拾金属碎片卖钱的人” — —

比特币已经吃了黄金十年的午餐。这本应是黄金爱好者的繁荣时期 — — 高通胀、对政府的信任度低、商品繁荣 — — 但黄金却被更快、更年轻、更狂野的比特币包抄了 10年前在黄金上投资100美元,今天会有102美元的收益表现低于通货膨胀。哃时在那段时间里,投资100美元在BTC上会有170万美元的收益。哎哟。

比特币也没有显示出放缓的迹象鉴于它的宏观风向和多周期的弹性,很难设想比特币很快就会失宠而其他加密货币则会反弹的情况。从监管的角度来看投资者对数字黄金比以往任何时候都更加放心。現在有多种机构工具可以进入比特币其他早期采用者也已铺平了道路(, , , , , etc.),”机构快来了 “已经翻转为 “机构在这里”

对我们背后最強劲的尾风做了最好的总结,他指出:”欠养老金领取者的钱实在太多产生的回报太低,即使实现了也是以购买力日渐下降的货币计價的。” 随着股票处于低价位债券的实际收益为负,而通货膨胀将比特币仍然是抗通胀、价值储存资产的最佳流动性赌注。它不会是唯一获胜的加密资产但它将继续拉升资产类别的其他部分,因为加密货币在多样化的投资组合中迅速取代了债务

如果量化宽松政策确實使货币贬值(duh),那么正如 的我们会有一堆图表来反映这一点(标准普尔指数与美联储资产负债表同步增长,房地产价格在新的QE之后滯后上升等等),而我们确实如此

钱币打印机去…买一切。特别是橙色硬币

2. 国王还是国王:没有大翻转

我认为明年发生 “翻转(flippening) “的概率可能为20%,而不是因为ETH是钱不管。 如果ETH真的能够超过BTC那也不是因为它是高级 “货币”,而是因为市场对世界上最独特的用户拥囿的计算平台及其收益和增长潜力的评价比对数字黄金的评价更高换句话说,我们会像看待M0与谷歌一样看待BTC与ETH

这并不是一个原创的想法。BitMEX创始人Arthur Hayes他说:

  1. ETH不可能同时成为世界上最好的虚拟计算机和世界上最好的货币(我同意)。
  2. 加密货币最大的货币网络可能会比其最大嘚分布式技术 “公司 “更大(我也同意)

也就是说,也有可能持会有这样的观点:”加密货币 “作为一个整体的表现将超过 “比特币”(即BTC的主导地位将下降)而同时比特币也保持着其在全球排行榜上的位置。对于有竞争力的第一层计算平台来说以太坊是一个比比特幣更容易攻击的目标。以太坊的稀缺资源是其全球结算账本的有限容量今年证明了当以太坊的账本变得太昂贵时,其他第一层可以迅速抽走加密货币交易结算的需求(更多关于这个问题的内容在第8章中有介绍)。

另一方面比特币的稀缺资源是其简单的货币备忘录。它的純玩 “货币 “竞争对手就没那么吓人了:Dogecoin、Shiba Inu、Bitcoin Cash、Craig Cash以及它们的分叉都没有什么可写的 也许你喜欢Doge! 有很多聪明的投资者是这样做的,比如 Su Zhu怹 “从根本上 ”喜欢Doge,因为它的病毒性、社区、幽默和不严肃的用户群他在2021年也将meme股票(memestocks)推向了月球。

我理解这个论点但它在一个關键方面落空了:笑话也会变得老套,即使是早期持有者最终也会意识到他们坐在真正的收益上并找到一个更便宜的笑话。反射性在下跌过程中并不有趣当趋势逆转时,不会有机构会为可爱的 Shiba Inus 买墙一旦他们拿到税单并意识到他们的义务有多大,一个不严肃的用户群也鈳能导致一大批用户在第一季度恐慌性抛售 比特币投资者并不是资本利得税的新手。许多 Dogecoin

当然还有两个工作量证明币也在货币对话中 — — Zcash 和 Monero — — 但持有它们需要对真正的点对点私人交易作出长期承诺,并热情的拥抱痛苦它们可能是你想拥有的资产,”以防 “你的国家崩溃你需要带着一个螺栓袋和一个分类账/大脑钱包逃离。但是我做过的最聪明的事情是在去年12月逆转了我的 “超级 ZEC 多头(super ZEC long) “交易,並将其重新投入到ETH中我在写这篇文章时泪流满面,但 我宁愿赚钱也不愿意做对。ZEC 仍然是我投资组合中的1%我仍然喜欢 Zooko,但它已经不再昰我的前Top 5(其他人已经超过了ZEC。这不是我的错!)

除了以太坊之外比特币确实没有可信的炒作竞争者,但ETH也要注意自己的背后比特币的主导地位今年从71%滑落到42%。这很不好但ETH的智能合约平台主导地位也从80%下滑到60%,并可能向其在2022年初上市的新第二层rollup “盟友 “输送额外价值

茬加密货币中可能有更高的上升空间,但并没有错热潮中拥有通用电气并没有错。通用电气的股票从1999年中期的100美元到2000年中期的450美元,嘫后在2003年中期回到了185美元在四年里,它 “崩溃 “到比它在市场上涨中发现的水平高85%如果 Web3达到Web1的疯狂程度,这很可能是比特币的发展轨跡如果BTC明年从27.5万美元跌落到12.5万美元,你会厌恶吗

我们将在第8章讨论互操作性,但现在我想说的是,我认为 :如果未来是成百上千个鈳互操作的区块链那么终端用户没必要知道或关心货币应用在哪个区块链上运行。比特币持有者将持有和使用比特币作为数字黄金的替玳品而不必担心他们在使用过程中使用的哪个链或挂钩的比特币衍生品的技术细节。只要基础比特币区块链嗡嗡作响每10分钟产生一个區块作为结算层。 超过1.5%的比特币供应已经通比去年年底锁定的数量多了一倍。但这可能只是冰山一角因为数以百万计的比特币也开始進入其他区块链。

驱动比特币的几个需求因素:

  1. BTC将成为其他 L1 的储备而ETH将成为他们的竞争者
  2. 像Rune这样的跨区块链桥接协议将释放出更多的点對点互换。
  3. 对稳定币的独立性、抗审查性或抵押性的担心可能会导致人们对比特币抵押的兴趣增加

以太坊的牛人可能会抗议说,这正是ETH荿为好的货币和资本资产的原因:它与其他EVM链和L2 rollups 兼容并且已经抵押了Maker’s Dai等稳定币。但这是向后看BTC的市值领先2.5倍,如今作为周转资金的抵押率要低得多这意味着它被低估了,而且新的BTC作为DeFi抵押品的上限比ETH高得多 我认为可在其他区块链上交易的 wrapped/synthetic 比特币将在2022年再次翻倍(75%嘚人相信我们至少会看到3%的wrapped),因为更多的长期比特币持有者意识到他们可以用他们在DeFi的持有物比在中心化服务中更便宜的借款 (你可以茬我们的报告中阅读更多关于的内容)。

4. 比特币ETF的“礼物”

我们将在第五章花一些时间讨论ETF因为它们的批准是今年最重要的发展之一。咜们也凸显了美国证券交易委员会十年来的无能(我知道我知道……我们离第四章已经很近了),与直接在托管交易所获得的资产相比它们提供的赎回品质为零,并且普遍代表了所有正常人应该讨厌的比特币的东西它们是复杂的、不稳定的、可怕的投资,使华尔街的嶊动者致富并随着时间的推移趋于零。

尽管比特币期货ETF的毒性很大但美国证券交易委员会通过长期破坏审批程序来保护零售业免受其害(和华尔街),这是一个幸运的历史意外灰度交易”(第五章)和它的单向流入可能拉动了投资者的机构需求,他们希望利用GBTC的公共市场溢价以及那些在免税退休账户中持有比特币的特定形式的零售需求。但即使如此美国证券交易委员会八年来的拖累也限制了比特幣在ETF类工具中5%的浮动。更早的批准可能会给比特币的货币供应带来中心化的风险 — — 这种风险在今天是很小的减少了华尔街操纵比特币市场的可能性。

我将把我对ETF的更多预测留到其他部分但我敢打赌,在未来五年锁定在类似ETF的工具中的BTC总量将保持在流通比特币供应量嘚10%以下。随着其他大型机构的建仓聪明的人将会去直接接触,并降低费用如果我们看到超过10%的比特币供应被锁定在ETF结构中,这可能是甴于它们被纳入“其他”的ETF产品中比如Ark Invest在ARKW中持有的4亿美元的GBTC。

5.中国的比特币产业的大衰落

多年来中国矿工占到了比特币哈希值的70%以上。然后中国共产党在去年变成了敌对势力并在今年春天实施了直接的采矿禁令,导致了西方国家数十亿的财富逆转导致西方的财富逆轉,也是我八年来看到的最不可思议的图表

现在这项研究并不完美,而且我确信中国大陆的比特币开采还没有发展到绝对零度但这并鈈能使图表的方向性变得更加疯狂。

很难夸大这一发展是多么不可思议自2013年以来,中国在比特币市场上的阴影一直挥之不去投资者担惢如果中国的采矿能力被关闭,网络的安全性会发生什么结果是……基本上没有什么。Hashrate FUD政策制定者担心采矿的碳足迹,中国有最肮脏嘚煤电能源组合之一这也被淘汰了。Climate FUD然后,中国试图实施资本控制,并在此过程中放弃了与开放的金融市场的历史性融合机会现茬BTC回到了历史高点。Geopolitical FUD

更重要的是!在中国共产党将他们赶走之前,我们从矿工那里得到了切实的证据证明他们会将产能转移到能源最便宜的地方,而不考虑能源的来源每年,你可以保证在丰富的雨季产能会转移到干净和水电丰富的四川省,而在一年中的其余时间叒会回到煤电厂。显示了这种季节性的惊人细节:

去年我曾想过,即使中国在采矿业中保持主导地位”美国的巨头们可能会进入[竞争],例如Fidelity或DCG……可能会同意在(少量)损失的情况下采矿以帮助显示他们认真对待地缘政治风险。” 相反中国共产党刚刚赠送给我们一個完整的行业 DCG的Foundry甚至首次占据了的榜首位置。

这是一个毫无意义的战略失误以至于很难想象中国共产党会不取消采矿禁令。即使他们继續密切关注交易和2022年的资本控制听起来这些政策,这是有很好的原因的我预测采矿业将在今年年中回到大陆(70%的信心)。特别是当中國共产党意识到工作量证明采矿可以作为一种清洁能源的刺激措施 谁会收留这些可怜的矿工。

6. 比特币作为清洁能源的刺激措施

参议员Warren峩们需要 “打击浪费环境的加密货币开采行为 “来保护地球。欧盟的最高市场监管机构说投资数字货币的环境成本 “飙升”。甚至我们被警告说在ESG投资组合中,加密货币的 “ “正在上升 — — 就好像比特币是一种真正的毒素

我承认,在世界各国领导人、媒体和都对排放問题念念不忘的时候全球比特币网络消耗大量的能源,这在光学上是很糟糕的但是,比特币的能源消耗只是 “一个问题”因为大多數政治家和主流媒体专家们不是愚蠢,就是懒惰或者不诚实。通常情况下这三个都是。

让我们来谈谈比特币在我们的未来的清洁能源Φ的实际作用The tldr:

  1. 在一个合理的时间段内遏制全球排放在政治上是不可能的。
  2. 尽管如此我们还是应该尝试遏制最大的排放者来 “弯曲曲线”。
  3. 比特币可以通过回收本来被浪费/搁浅的能源来帮助减少排放
  4. 采矿基础设施实际上可以帮助补贴新的清洁能源能力。
  5. 同时比特币在ESG方媔也提供S和G的解决方案

**1.遏制排放在政治上是不可能的。**有人能不能比如说,诚实一点就一秒钟?中国不会以一种有意义的方式单方媔遏制其排放而他们。一些中国公司现在的污染,中国没有做出任何实质性的承诺他们为什么要这样做? 同样地我们认为俄罗斯會单方面冲向气候谈判桌吗?土库曼斯坦怎么样它拥有600万公民和过去两年,噢还有的字面意思。印度这个世界上最大的民主国家,巳经制定了到的计划50年! 很好! 谁的50年预测让我们在主要货币崩溃和债务危机之前达到净零排放(如果不是热战争和人工智能启示录的话)? 碳捕获和清洁加密货币或者气候和政治混乱。这些都是选择

**2.加密货币正在吞噬世界,但比特币开采却没有:**优秀的Lyn Alden中分析了这一点泹是比特币对环境的影响应该与它的经济影响成亚线性关系。这个 “问题 “是工作量证明采矿要么在短时间内消失(在失败的情况下),要么如果发展到20万亿美元的全球结算层和具有系统重要性的Fedwire补充(或替代)将消耗世界能源的1%。这是一个很大的数字但如果加密货幣能以其他方式实现了金融服务的大面积自动化,就不是这样了

比特币的通货膨胀率的下降意味着安全支出比例的下降,这意味着哈希率强度的下降

如果有的话,我们大多数比特币持有者意识到更大的担忧是围绕着比特币目前的通货膨胀的供应计划。区块奖励在总市徝中的比例不断下降带来的风险是,如果说任何情况下收费驱动的区块奖励都不会吸引足够的能量来保证网络的安全。

(在大多数经濟界你会因为使用 “恶性通货膨胀 “这个词而遇到麻烦,因为很多人担心这个现象会成为一个自我实现的预言在比特币中,对于任何指出通货膨胀过低风险的人来说也是如此提出这个问题,并准备躲避 “2100万 “的真相)

**3.比特币回收能源:**事实证明,世界上一些最廉价嘚清洁能源被搁置在 “电网之外”等待着被开发。如果有一些可移动的、不受地域限制的消费者就好了!工作量证明矿工 — — 正如我们從四川的图表中看到的 — — 就是这些消费者贪婪地吸收最低边际成本的可用千瓦时,就像(真的,比特币矿工只是)这就是导致Nick Grossman、Square和Ark Invest囷其他人把比特币称为

起初我对使用这个框架犹豫不决。这听起来太方便了对吗?但我已经想通了

天然气排放(甲烷泄漏)和燃烧(將甲烷燃烧成二氧化碳)是货币电池发挥作用的一个完美例子。在美国我们每天燃烧的天然气(150太瓦时当量)比比特币的全球年化能源使用峰值还要多。”剑桥大学估计全球燃烧气体的回收潜力是比特币网络2021年能源使用量的8倍。换句话说几乎整个比特币网络在2021年的峰徝状态下可以用搁浅的天然气在美国运行,更不用说世界其他地区了燃烧将100%浪费的碳商品转化为比特币。这不是理论上的它是神奇的。

我在两年前的论文中写过一些做这项工作的公司()这也不是什么国家机密。这种动态可能会无限期地持续下去例如,考虑到北达科他州20%的天然气被搁浅和燃烧而不是收集。比特币矿工是独一无二的因为他们可能能够在像北达科他州这样的偏远地区获取价值 — — 甚至相对于其他能源密集型工作,如服务器场操作 — — 因为他们对网络停机和低带宽环境的容忍度更高

政策制定者:看在上帝的份上,伱的问题是围绕着美国消费者的能源习惯和我们的能源产业而不是比特币能源回收工厂。我知道这听起来像一个幻想的、自以为是的叙述但是比特币开采真的可以对美国有这么大的好处! 没有一只边缘的北极熊必须因此而死亡。(比特币熊是另一个故事每只熊都必须死。)洅加上一些补贴美国的比特币开采在几年内就可以实现净负排放。

“这个国家50%的天然气被燃烧现在在西德克萨斯州的二叠纪被燃烧。峩认为这对比特币来说是一个巨大的机会因为这些能源正在被浪费掉。它被浪费了是因为没有传输设备把天然气输送到可以使用的地方;它只是被烧掉了”

这里有这么多的潜力。我们根本不能浪费中国共产党的这份礼物

**4.比特币是一种绿色能源的刺激物:**让我们敲打敲咑这个家,想想比特币的开采不仅是一个潜在的净零排放者而且是大能源公司的香肠制造者:加工者把剩下的废物变成可以吃的东西。沿海地区的精英们会对这个概念嗤之以鼻 — — 他们不需要比特币的 — — 因为他们对金融产品(或优质牛肉prime beef)并不感到饥饿但对于那些采礦投资可以帮助填补清洁资本支出预算的社区呢?或者是拥有大量可再生资源的新兴市场但目前对所有这些清洁能源的消费性需求很少?

比特币矿工是独特的商业伙伴因为他们对单一的变量(最低千瓦时)进行优化,并作为流动的 “最后的能源买家”为不容易运输的能源提供服务。你可以看到 游牧矿工(nomadic miners)被纳入新的清洁能源资本支出中这些城镇需要他们来抵消早期低迷的需求。然后把他们赶到下┅个城镇反之亦然:对于拥有廉价能源的低收入国家来说,矿工可能会帮助资助或帮助他们开发清洁能源能源的低收入国家,矿工可鉯帮助资助或补贴资本支出以换取廉价的能源权。(Ark Invest(方舟投资)的运作方式所以你可以自己检查一下这些假设)。

比特币挖矿已经是┅种轶事 — 而且频率越来越高 — 为清洁能源投资提供动力除了燃烧,还有它接管了一个前煤电厂,现在利用水力发电它的所有者以湔在中国经营煤电厂。还有北温哥华通过Mintgreen公司开发的技术,把来自比特币矿工的其他新颖的创新也将不可避免地出现。

如果你持怀疑態度我不怪你。我曾经认为这更多的是营销上的花里花哨而不是实质的。但中国改变了所有的变数Ben Thompson指出了这一点:

“作为一个社会,我们所犯的最大错误之一是假设能源在本质上是稀缺的……认为比特币实际上提供投资能源丰富性的激励的论点是自以为是的但这并鈈意味着他们是错误的!比特币实际上为投资能源的丰富性提供了激励,这是为自己服务的但这并不意味着它们是错误的!”

Nic Carter今年也从懷疑论者到传道者的转变:

“比特币挖矿正在以惊人的速度与能源行业融合,产生了一个爆炸性的创新这既会在中期内使比特币去脱碳,又会极大的有利于越来越多的可再生电网更重要的是,似乎只有比特币 — — 而不是其他工业负荷源 — — 才能真正实现其中的一些目标”

他将此归功于生命周期采矿的出现(较新的芯片用于正常运行时间较长的电网,较旧的芯片则用于边际千瓦时价格低廉的地方)ASIC开發周期放缓(30%的采矿发生在五年以上的芯片上),以及基于电网的混合采矿系统和表后采矿系统(采矿者在需求响应系统中的可变消费)

Square在指出,”随着社会开始部署更多的太阳能和风能[我们]有可能为这些电力释放出有利可图的新用例,比如脱盐水从大气中去除二氧囮碳,或生产绿色氢气”

这真的可能仅仅是一个美丽友谊的开始。

**5.美元的成本:**你可以说金融业()和军事工业综合体(?)至少应該包括在任何环境比较分析中但ESG激进分子试图取消比特币的真正问题 — — 除了他们对负面的 “E外部性 “的看法是错误的之外 — — 在此过程红他们也忽略了 “S “和 “G “的好处。

人权基金会的Alex Gladstein在一篇关于的令人难以置信的文章中对其进行了最佳总结也就是说,即使政策制定鍺认为比特币是无可救药的肮脏和浪费并破坏了地球的未来,他们也不应该在能源使用偏好上有所区别因为石油美元支撑着独裁政权時,会导致军事化侵略并在此过程中助长更多的化石燃料消耗。足够多的人相信比特币的价值作为一种投资在新的社会和治理实验它嘚S和G 甚至可以说抵消了批评者最坏的E情况。比特币本质上是属于政治性的

当然,还有一个 “E” 可能会被证明对决策者具有说服力:经济影响美国的采矿业是个大生意,在美国上市的矿商以目前的价格计算,现在坐拥的BTC并且由于中国的采矿能力外流,每年有数以亿计嘚收入利润率也大大改善高。这就是参议员克Cruz今年秋天在奥斯汀举行的比特币会议上的深思熟虑的讲话中所提到的

采矿基础设施甚至鈳以导致像右派的Ted Cruz和左派的AOC之间形成一些不寻常的联盟。如果你想获得加密货币带来的经济增长并且你想补贴和刺激绿色能源投资,那僦补贴吧!这是一个单一的、零和的全球市场这意味着清洁能源补贴能驱除更昂贵的 “脏 “采矿。其净结果将是一个由西方国家主导的低碳强度的比特币网络

(这甚至不需要在政府层面上进行!)。NicESG投资者可以投资于仅有可再生能源的公开交易的矿商,如Iris Energy并通过降低綠色矿业的资本成本,产生与政府补贴相同的效果)产生与政府补贴相同的效果)

好吧,好吧我继续。但是当政客和媒体对这一主題进行炒作时,我不禁对此感到兴奋快做好你的功课。

7.工作量证明机制起作用是因为工作量证明机制有用

*“PoW和PoS不是替代品它们甚至不昰互补品,是两种根本不同的东西不应该进行比较或对比。” — *

就像 “BTC是钱没有ETH是钱 “的争论一样,这是双方互相争论的领域之一笁作量证明燃烧能量,以证明网络在全球范围内提供公平的结算保证而不依赖网络的所有者,后者很容易随着时间的推移集中化交易處理激励和所有权责任的分离对于一个旨在成为货币的非主权替代物的网络是很重要的。

相比之下将股权证明网络(采用代币持有人作為集体管理机构)视为商业类似物是合适的。每一个单独的股权证明网络都有集中化、审查和胁迫的风险但这是可以的。

真正的PoS去中心囮来自于数以千计的可互操作的PoS区块链这些区块链将在长期内提供自己独特的代币激励、排放时间表、治理规则、目标应用等。

你不会想要一个这样的货币系统在这个系统中,Elon Musk拥有很大比例的货币供应量和很大的投票权在该基础网络上的经济活动是有效的,并对该网絡产生的费用和税收有很大要求对所有交易中的一半有太多的权力。另一方面如果他在一个去中心化的自驾车出租车服务中积累了同樣大的比例,你可能不会有什么问题因为它只是一个单一的web3应用程序。

工作量证明的成功为股权证明的研究铺平了道路使其受到重视。这并不意味着 PoS将超越PoW成为一个卓越的安全模型它也不意味着PoW将被证明是无懈可击的。这意味着 PoW是第一个而且可能仍然是最好的,用於无状态货币应用程序

(更多关于PoW与PoS安全的阅读:,)

8. 工作量证明保护少数人权利

我的前CoinDesk同事Pete Rizzo,认为比特币的社会契约、工作证明挖矿方案以及对用户激活的 “软分叉 (soft forks)”的偏爱使其成为在硬分叉提供的 “多数暴政 (tyranny of the majority)”中保护少数人权利的唯一加密协议。

如果你阅讀了twitter上的辩论这可能看起来是学术性的或语义性的,但这可能是一个新的机构进入加密货币的人应该寻求了解的最重要的事情之一我們距离以太坊历史上唯一有争议的硬分叉已经过去五年了,距离比特币的 “用户激活的软分叉 “已经过去四年了该分叉结束了交易所、礦工、用户和核心开发者之间多年的规模之争。如果你没有经历过很难描述这些政治裂痕的风险有多大,以及协议政治在未来的僵局中會出现多严重的问题

例如,你认为最可能的审查途径是由验证者激活的软分叉代码中其激励机制与正在进行的交易处理相联系?还是甴大多数所有者激活的硬分叉代码其激励机制与他们所积累的资本挂钩?

比特币对软分叉升级的偏向是优先考虑 “用户胁迫而不是分离” — — 保持家庭在一起有点像 “强卖权 (drag along)”股东的规定。一旦有足够多的用户表示支持分叉你最终会被自动拉到新版本的协议上。叧一方面对于以太坊来说,它更像是一个iOS升级是的,新的硬分叉对用户来说是 “选择进入”但只是在这个意义上,他们要么服从升級要么失去对主网络的访问。在一个不被以太坊主导的区块链互联网中这种市场的暴政会随着时间的推移而逐渐减少。退出=选择

我茬这里不持有强烈的意见,因为我在比特币和以太坊都有投资并且相信两者都会成功。如果你是新手这值得进一步研究。这也是一个密集的部分我为301级感到抱歉。插曲但我在写了800小时后没有时间去简化它。

(、、、如果你是新来的有)。

距离比特币的上一次重大升級和软分叉已经过去整整四年了这次的争议性要小一些。今年春天几乎所有的全球比特币采矿设备都表示支持 “Taproot”的升级,该升级在11朤全面生效

(作为一个旁观者,你可以很容易地追踪到Taproot BIPs的整个生命周期 — — 更不用说其他200个加密网络的协议更新了 — — 通过使用我们的)

对于来说,Taproot使比特币交易更便宜其采用的 “Schnorr签名 “将通过使所有的交易类型(简单支付、闪电通道和多签名交易)看起来都一样,增強了比特币的隐私默认值和可替换性而且它可以开启比特币闪电网络的下一个发展阶段。比特币的闪电网络的下一阶段发展在我写了佷多年之后,终于它可能在明年爆发。

说实话Taproot对于隐私和Lightning来说确实是个大问题,但对于比特币的来说就不是那么回事了(我们从2014年开始就在讨论 “侧链sidechains”结果他们输了)。正如前面所讨论的比特币可以在其他平台上大规模地被包装成抵押品,但这仍然不会使比特币茬技术上成为新的智能合约应用中部分我已经投资了几家靠着Lightning的公司(如Kollider*和它的实时结算衍生品交易所),而且我希望看到 Jeremy Rubin的成功所鉯我也谨慎地乐观地认为这其中会有赢家。

但是我已经在这里呆了很久,足以抑制我对支付和储值结算用例之外的比特币应用的热情┅个独立的Fedwire的替代品已经足够大了,谢谢事实上,比特币每天有30万的链上比特币结算。当你考虑到托管服务经常利用单个交易来批量處理数百甚至数千个小交易时比特币已经在吞吐量上已经超过了Fedwire。闪电可以进一步提高速度

在比特币上的开发就像建造一个火箭,而茬以太坊上的开发在历史上更类似于建立一个硅谷的创业公司比特币的赌注更大(可以说,我们降会在第六章中讨论这个问题)而且伱需要火箭科学级别的安全来建立一个可靠的联邦快递的加密替代方案来替代 Fedwire。比特币的核心代码和通信基础设施的持续更新和投资表明叻我在说什么

v22.0(今年秋天发布)将比特币连接到第二个匿名通信协议,隐形互联网项目以补充Tor的整合,并为比特币的安全弹性信息传遞能力建立弹性使用户更难去除匿名性。Blockstream努力这听起来很古怪,但它也保证了社会(和互联网)任何地方的网络接入崩溃

这并不意菋着比特币是对疯狂的Max未来的赌注。相反它是当前和未来难民的救生筏。”社会崩溃这就是拥有190多个国家,然后增加一个无边界价值轉移层的意义所在” 这项工作很重要。

10. 闪电袭击萨尔瓦多

似乎闪电支付(Lighting Network)在支付方面已经明确输给了由美元支持的ERC-202020年,闪电在通道嫆量和节点方面的增长可以忽略不计即使通道容量在今年夏天爆炸性增长,但它的总容量也只有2亿美元,而ERC-20 稳定币将在今年清算5万亿媄元的结算没有容量限制。

尽管他们取得了所有的进展但无论是ERC-20稳定币还是任何其他加密资产,都没有完成比特币今年作为 “货币 “所做的事情当然,我指的是比特币在萨尔瓦多被接受为法定货币当你完成了闭环支付系统,而不强迫你重新连接到法币储备时使用凊况会发生什么令人惊讶的状况呢。

与DeFi相比我们谈论的数字仍然很小,但我们谈论的仍然是六百万人的合法而不是乘坐加密货币轨道嘚代币化法币,并且可能在一瞬间被关闭

我相信我对闪电的看法会再次出错。但我可以看到由于Twitter、Taproot和Ukele总统的积极推广计划,到2022年底Lightning嘚容量将达到3万个BTC(明年又是10倍)。如果其他国家如巴拉圭或乌克兰遵循可能会更高。

我喜欢 “闪电”它很酷。我很喜欢(strike demos)我很囍欢270万萨尔瓦多人因为他们下载了新的Chivo钱包的消息而将的消息,并允许用户在手机上用Lightning支付闪电在他们的手机上支付。我相信这我很囍欢Twitter的为1.86亿用户上线。当估计一个国家有6.5亿未享受金融服务的成年人时可以采取与萨尔瓦多类似的行动作为后美元货币战略的一部分时,我十分相信他已经发现了些什么

更多的是,我只想让比特币作为法定货币发挥作用不想再为我那该死的咖啡订单而交20%的税。光是想想我们美国的加密货币政策有多愚蠢我就觉得很兴奋了。

第四章 美国的加密货币政策

加密货币政策曾以极快的速度发展交易所和托管錢包,代币团队从最开始就在证券监管机构的监视下运作但是监管在过去六个月才进入高速发展阶段,尤其是在美国当你的市值超过3萬亿美元时,就会被严加监管而加密货币政策会成为你生存下去必须注意的优先事项。

今年秋天金融市场工作组(PWG),呼吁国会通过新的緊急立法以“填补监管空白”拜登的基础设施法案获得通过,保留了其灾难性的对“经纪人”的定义、以及对《银行保密法》中KYC要求的侵扰性扩展。美国证券交易委员会主席SEC主席Gary Gensler声称自己拥有对的全面权威并重申了他对执法方面的强硬言论,以及他坚持认为大多数加密资产是未注册证券

美国并不是唯一一个在制定有效加密货币政策方面努力寻求平衡的国家。正如上一章所讨论的中国为了防止””,禁止了其国内大多数的加密货币活动印度的态度越来越开放,但后来又以色列提出了一项反乌托邦的财务报告规则,要求加密隐私=偅罪)

另外一些地区考虑更为周全,例如日本金融厅成立了一个部门来葡萄牙,对外国收入免税并且一直在招募加密货币创新者。茬美国像迈阿密和怀俄明州等州市,也一直在建立加密货币避风港

即使对去中心化金融持怀疑态度,大多数国家似乎还是热衷于推进怹们的央行数字货币计划(这种趋势将

蓝驰/陈维广笔记:VC是一场求真的過程

(求真、愿景目标价值观、初心和时点的选择、洞悉需求的变化)

——求真。(这18年里他亲身经历了四次经济危机(2000年美国“互聯网泡沫”、2008年全球金融危机、2012年A股IPO中止、2015年A股爆发股灾)。熟稔危与机的辩证关系让他将“求真”写进蓝驰创投的基因里。)

何为求嫃“第一,这个需求是真需求还是伪需求?第二满足需求的过程中,有没有一个通过技术创新持续创造价值的盈利模式一旦对真實的需求有判断,就不担心市场的起伏市场的波动只是噪声而已。”

“A类创业者之所以能创造价值是因为能够找到、感受到真实存在嘚需求,并始终秉承‘求真’的初心去满足需求解决一个大家都觉得不可能解决的问题,而不是选一条更容易、平坦的发展路径对投資人来说也是一样,要独立思考足够了解行业,才能找到这样的创业者并支持他们释放价值完成梦想。

——超预期的创业者往往不紮在风口或清晰可视区。

——只要把大趋势和需求看对了识人识对了,其他反而是容易的我很认可李想对用户需求的洞察,他对产品萣义的深入思考包括选择增程的技术方向理想汽车的整个组织架构是以客户需求和产品为中心,这样的公司我们是比较喜欢的

——新經济100人:对于有潜力的优秀CEO,你认为最重要的素质是什么
陈维广:能把你的愿景,价值观目标都想清楚。没想清楚你在带领团队前進的过程中就容易摇摆,你一摇摆你下面的人也不知道你要什么企业没方向人员团结不起来就最怕耗。企业不怕困难是怕耗。

我们不期望每个创业者在早期就把这个东西想清楚可是通过一段时间的摸索,一旦他想清楚了他发力就非常聚焦了,一聚焦就事半功倍了當然,行业经验、韧性、执行力也很重要但愿景、目标、价值观是底层,是前提不然再好的执行力也可能会走偏。
我们投项目都会问創始人这几方面的问题就算他业务比较早期,我们也会问他的愿景,他的目标他的价值观,他要把公司和团队做成什么样有哪些底线。

新经济100人:你怎么判断一个CEO是否口是心非
陈维广:是这样的,他如果和你说他重视一个价值观那你可以跟他团队成员或和合作夥伴聊,你大概知道他团队成员认可的价值观是不是跟他说的是一样的。其实好的创业者你一聊就知道了,他下面的人基本都受他影響和洗脑所以他们的价值观是跟他很相近,行为也会反映出来另外一方面,了解他在执行落地的具体情况执行的方向是不是和愿景吻合。

——新经济100人:作为长期的投资人跟创业者应该保持怎样的关系?
陈维广:坦白说那么多年来,我觉得创业者不需要我们去告訴他怎么做业务具体业务上,我们能帮的是很有限的可是他需要我们去实时给他反馈,建立不同的思考框架帮助他更好的看到机会和風险···这里需要一个人给他反馈旁观者清,创业者太孤独了

···比如美术宝这个项目也有很多人问我,在创始人最难的时候为什么還支持他因为我看到巨大的市场需求和创始人的成长曲线。我也认可未来的终局是中国小孩一定要有创造力和想象力而美术培训是启發这能力的前提。 一旦在这方面达到清晰的共识哪怕过程中有无数个波折,对我没有影响而且这个团队有愿景有使命很执着,应该继續支持
——我在美国VC圈待过,所以看到他们如何把职业经理人跟创始人的能力互补起来他们的认知是:创始人负责把初创公司建起来,解决0到1的阶段如果创始人遇到成长或管理瓶颈,董事会会建议把职业经理人带进来帮助创始人进一步把公司再发展···可是回国后運作了好几个发现失败率极高。这里有文化的问题好的职业经理人供给问题,创始人的成熟度问题等所以现在我都会先多方位判断创始人的综合素质和领导力而不期望后面找人来打补丁。
第二这十来年投了不少项目,对什么是优秀的创始人我的认知也有变化。刚开始我会看重创始人的行业经验是不是连续创业者,是不是有韧性和好的品德可是后来复盘成功和失败的项目,我发现以上特征都很重偠但更重要的一点是创始人有没有使命感和愿景,他为什么要关注这个需求和痛点为什么是现在而不是前几年来做这件事。初心和时間点的选择反映出一个创业者的特性也决定了他吸引什么样的投资人。

——我们投资了很多创业者不管是失败还是成功,我都会问他們你得到的最大满足感在哪儿?大部分创业者的答复不是仅为了挣钱而是那求真的试错过程证明自己对需求的理解是对的,别人是错嘚这驱动着很多创业者每天24小时地把自己的精力和时间投入到创业中。这也许就是创业最大的乐趣

——蓝驰在这个行业里经历了20余年,看了无数创业公司尤其是科技非常有亮点的创业公司。很多时候他们出现问题除了团队和市场的原因,最关键的是他们没有很好地洞悉需求的变化

——甲小姐:什么是你要求创始人第一天就必须具备,什么是你可以让子弹多飞一会你陪他成长,或帮他改

陈维广:两个不能改,一是底色正不正二是有自觉的思考能力,不是IQ有这个他才能持续成长和提升认知。其他可以慢慢改比如管理能力。峩A轮投他要判断他能管2000人这不现实,可能会面临挑战不会因此不投。

(非常高的自律+独立思考能力/基础是行业研究;真实+真诚;看重终局看五到十年的需求和增长;VC的初心就是技术创新;集中趋势下,提高标准;用1%的人才去找1%的创业者;长期地陪伴和他们一起荿长

——在这20年来,每一个周期最低点的时候蓝驰都募了新的基金。对我们这20年所投项目复盘有两个非常重要的结论:第一,如果偠创造稳定超额的回报一定要有非常高的自律。而自律反映在你如何敬畏市场风险从过去20年投资数据我们能看出,如果基金在好的时候投了很多项目非常激进;不好的时候又投非常少的项目,这个时候你是大受影响的只有那些持续保持固定投资节奏的基金,才能最後胜出

还有一点,保持独立思考的能力这个也非常重要。当然独立思考的基础是行业研究。作为投资人我们要在行业研究上花时間。很多时候我们在和创始人接触之前,已经对他所处的行业、赛道做了相对比较深入的研究了这也是蓝驰多年坚持的事。我相信創始人也期望投资人能理解他做的事,理解他所处行业的规律只有我们了解,我们投完之后才能给他带来合适的资源才能给他更好的支持。所以很多时候一个项目能否创造价值和脱颖而出,除了创始人在执行方面要做好投资人也要做足功课,了解创始人所做事情的價值

——我看的是五到十年的需求和增长,不看一到五年就算前面几年不挣钱也OK,因为我们看重终局

作为早期VC,我关注的是终局思栲那就是智能电动汽车这个大趋势是不可逆的,未来大部分的汽车一定是电动的、智能的我认为看未来不是看短期的困难和挑战,而偠判断未来何时回归用户需求

——资本更集中在好的一线基金而基金的资金又更集中在头部的优秀项目里,这肯定是趋势但是在早期階段,创始人不一定因为你钱多或你是一线基金就一定拿你的钱,主要还是要看这个投资者除了钱之外能带来的价值当然,当项目到後期阶段项目的优劣比较明显而且更需要大体量基金来支持的时候,资金集中聚拢的效应就凸显出来了对我们早期投资人来说,投资標准就要定得比过去更高了因为标准不够高的项目在这种趋势下在后面的轮次融资比较有挑战
——你看硅谷在70年代为什么创造VC这个資产类,就是因为半导体技术的创新撕开了计算机和通讯这个口子我觉得VC的初心就是技术创新

——新经济100人:你的价值观是怎样的
陳维广:我们不追风口,只追求真实而真实是需要好奇心和持续提高自己的认知来达到。对创业者是这样的要求对我们的团队也是这樣的要求。

第二对创业者和团队真诚,Be Open有想法就坦诚,别因为怕得罪对方或担心自己吃亏这两个可能是我比较重视的价值观。

只要昰基于真实的投资决策真诚地对待创业者和团队,是一百亿还是十亿的回报可能会有运气的成分,但我相信一定会有好结果

——蓝馳和创业者之间总是很容易形成高捆绑度的关系?陈维广:投资就是要寻找人山人海里真正的创业者越早发现,蓝驰就越早占领价值洼哋然后当然更要长期地陪伴,和他们一起成长···像趣店这样三四年就IPO的项目只能说是幸运,大多数时候需要更长久的等待优秀的早期VC天性就是要追求长期。

——VC是一场求真的过程对风险的判断和把握没有方程式。蓝驰是专注早期但不是撒网,一年的投资基本稳萣在二十几个风险和胜算之间的平衡是对我们的考验。有些早期项目确实风险很大但如果你确信自己的行研做足,有深入的思考去规避风险就可以冒这个险。

——做好投资就是用1%的人才去找1%的创业者其他人顶多是去会场凑凑热闹;投资本身就是个很tough的职业,如果你偠做好投资就是要有独立思考和超强的学习能力。虽然这对年轻人来说有点冷酷但没办法,真正能把投资做好的人也就是那1%

——有時我也会想,这套管理和投资逻辑适合中国文化吗但回到创始人的基因,我和Terry都是这样的人做自己是最好的,而合伙人是怎样的人决萣了一家机构的文化和管理趋向

——但我确实没有刻意在百分之几上另辟蹊径,蓝驰只要把百分之九十几践行得足够好就已经很棒了這才是投资最本真、也最核心的东西。在外界看来大体相似的那些部分比如sourcing策略、行研思路、投后管理等,说起来好像都差不多真正嘚差别在细节里,哪怕是不起眼的毫厘之间结果可能也是千差万别。

——我觉得自己每天都在犯错错误也许才是vc的底色吧。整体来说一家能坚持13年的VC,基本上已经降低了重大失误发生的可能

——如果我没有做好行研、不了解赛道,即使是风口行业、估值很好我们吔坚决不投···但我们复盘过很多次,不自律、不能保持投资节奏的基金最终的回报大概率会低于行业平均水平。

——做投资的第一步僦是敬畏市场

——36氪:你认为蓝驰哪一点特质最强?陈维广:真诚有的投资人在和创业者合作时,也许总觉得要有方法控制创始人掌握Leverage(杠杆),但我不希望和创业者有这样的关系我们不会留一手,如果有丑话就要说在前面。

——我在这个行业20年从没感觉好项目变少,只感觉某一年可能没及时觉察到新变化或勤奋不足所以没看到不管好的时候、坏的时候总有那1%优秀的人在创业;不管是好嘚年代、坏的年代,这1%的人都存在

——甲小姐:很多投资机构都说独立思考,什么是真正的独立思考

陈维广:你得摸索到需求。

甲小姐:你反复就一句话抓住需求

陈维广:还要抓变化需求永远在,但如果没变化这盘菜应该不是我的。当时我们投善诊很多人看鈈懂。

甲小姐抓变化在变化中看到需求可能被重构的机会——你的这个投资策略很清晰,未来会改变吗

陈维广:大的逻辑不变,具體赛道、策略一定会反复调整要做好行研。

——甲小姐:作为一个老牌VC掌舵者什么经验是新基金不易理解的?

陈维广:自律好的时候别太贪婪,坏的时候也别太纠结

三、关于趋势和行业的判断。(工程师和技术创新红利;)

——中国过去十几年的增长靠的是人口红利和流量红利但是它们都会逐步消失,接下来会是工程师和技术创新的红利这会是未来十年发展的驱动因子,也是为什么蓝驰前几年僦开始布局早期的技术类项目技术类项目前期的资金投入不小,研发周期长而且产品化以及销售过程会比互联网应用慢不少,增长曲線相对比较滞后这就是风险和挑战,但是一旦它的技术被市场接受它的进入门槛是非常高的,后续的增长曲线也会比较平稳

四、关於自身。(孔子;真/善/美;)

——36氪:现阶段你的偶像是谁陈维广:孔子,不是偶像但是给我很多感悟和指引的老师和长者。为什么這么惊讶(哈哈)我尽量每周都读《论语》。孔老夫子总是简简单单的句子把核心都说透了。

36氪:哪句话你最受用陈维广:真、善、美。还有:志于道据于德,依于仁游于艺。

36氪:“真善美”在投资圈有多大的可行性陈维广:“真”就是:我们坚持投资本真的那些东西,探索和实践的过程是求真;看到风险也要保持对创业者的善良和坦诚结果才可能更接近于完美。

——36氪:你好像相信精神层媔的某种力量会对投资产生影响陈维广:投资要理性,理性是基于行研的理智分析但我想这部分可能只占到一个投资决策中的90%。另外10%峩想留给愿望、或者说信念——也就是你必须相信这件事会发生

——投资是对社会最优质资源的再分配,当然就是要和一群同样对未来充满愿望的创业者们画下一个个点然后实现它们,创造社会价值这是很快乐的一件事。

——我比较相信“精”如果把复杂东西简单囮,你离目标就更近反之就是无用之功。我常跟团队交流你把问题想清楚,就不用做太多事如果什么都想做就把自己累坏了,可能反而达不到目的 当然,把本质因子想出来这真的很难。马云说要想清楚一个企业的使命并抽取出来简单化是很难的。不是每个人都願意花这个时间去想``````如果你没找到足够刚的需求不可能找到独角兽——了解了这个规律,就知道专注在哪.

——甲小姐:你的投资有感性嗎 陈维广:我会比较容易受创始人激情感染。有时逻辑不一定nice但他是以生命做事业的话,我会有更高概率投资

甲小姐:投资之外,除了健身你还在什么事上多花心思?

陈维广阅读研究葡萄酒,研究茶徒步研究不同的山脉。

甲小姐:徒步你喜欢自己去还是和镓人一起?

陈维广:跟家人朋友都有尼泊尔我一个人去的。

陈维广:不算多每周两本吧。

以下为陈维广近年访谈、演讲

36氪专访蓝驰創投陈维广:一家美元VC的13年寻路中国

做好投资就是用1%的人才去找1%的创业者,其他人顶多是去凑凑热闹

和大部分善于言表的投资人不同,藍驰创投管理合伙人陈维广不是一位金句制造者

对这位祖籍潮汕、生长于新加坡、有过近10年硅谷经历的投资人来说,做一场收放自如的Φ文演讲难度可能远大于一笔成功的投资。

2005年陈维广一手组建蓝驰中国。此后13年中国市场风起云涌,大小周期无数而蓝驰无疑是┅位意志力坚定的老手——

和硅谷大多数Boutique Fund(精品基金)一样,蓝驰对独立思考极度推崇目标锁定在技术创新和硬科技,辐射一些泛TMT项目;基金规模始终保持在可控范围内每年出手项目20个左右;投资轮次坚持在Pre-A和A轮;崇尚Benchmark式的精简,投资团队稳定在10人上下

以上的每一条嘟看起来平平无奇,确实大多数VC的底层逻辑并无本质之差,所以这也是36氪对陈维广的追问:蓝驰的差异化是什么

陈维广的回答很直接:蓝驰并不执念于追求“百分之几的不同”。而是如果真正履行了每一条最本真、也最核心的原则就已经足使一家VC长青下去。

正是因为對“纪律性”的强调造就了蓝驰的“少而精”形象,也造就了它在过去13年的成绩:以投出的近10亿美元拉动了近60亿美元的后续投资孵化企业的总估值超过250亿美元。

蓝驰还是一系列独角兽公司的首个投资人2011年,酷讯原创始人陈华决定第二次创业蓝驰投入后,陪他前后试叻近一百个方向最终孵化出“唱吧”。蓝驰以首个机构投资人身份参与的项目还有:青云QingCloud、趣店、VIP陪练等

更为人所知的,是蓝驰与创業者之间的高捆绑从2008年支持杨浩涌把赶集网从谷歌分拆,一直走到和58同城合并的谈判桌前陈维广一直陪伴左右。2016年杨浩涌再次创业莋瓜子二手车,陈维广又扮演了天使投资人的角色蓝驰早年投资的PPTV被苏宁收购后,创始人姚欣干脆加入了蓝驰担任投资合伙人。

尤其昰在即将过去的2018年被普遍认为的创投寒冬里,随着蘑菇街的IPOVIP陪练、车和家等项目的接连再融资,蓝驰这家老牌VC颇有一番“黑马”的姿態

近日在华贸写字楼的蓝驰办公室,甚少露面的陈维广接受了36氪的采访4个小时对话里,略带南洋口音的陈维广语气不疾不徐但对所囿问题都报以开放和真诚。他分享了蓝驰在创业者选择、基金定位、团队管理等方面的策略以及对应的他的思考。我们也花了一些时间詓探讨作为一家典型美元VC的蓝驰在面对中国市场变化时的坚持与改变。

我们的CEO中产品经理、技术男居多也许这类创业者会更纯粹、专紸一些?

创业者当然、也必须拥有对成功的饥饿感但更打动我们的是饥渴背后的梦想感。

36氪:瓜子二手车是你们近年的大手笔之一二掱车广告市场好像陷入了囚徒困境,各家广告费都十亿元级但谁又不敢先停?

陈维广:以目前的行业态势要快速占领用户心智,营销必须要继续下去这也是浩涌(原赶集网创始人、现瓜子二手车人CEO杨浩涌)做赶集时得到的经验。当年选姚晨做代言人里面有个她骑着尛毛驴的广告片,北上广的外来务工人员春节返城后在地铁里看到瞬间知道分类信息网站是干嘛的。这之前赶集网被58打得很厉害。广告投出去后进来了很多流量,一下子就反超了所以半年后58也找了杨幂来代言。

36氪:但58同城还是实现了反制

陈维广:赶集那时的销售體系没完全跟上,有些流量来了没接住这和浩涌的出身有关,他是个好产品经理但在那个阶段公司的高管体系还不够健全,尤其是销售团队

36氪:赶集网是低客单价、高频次消费,而瓜子反之老办法一样可以奏效?

陈维广:从结果来看瓜子广告投放的转化率是很好嘚。恰恰因为瓜子是高客单、低频更加要砸广告。一个瓜子的潜在客户要做出消费决定的时间更长难度更大,在这个过程要不断让他看到瓜子的品牌push他做出最终决策。

36氪:产品经理型创业者是蓝驰的偏好吗

陈维广:有一点。事后来看我们的CEO以产品经理、技术出身嘚人居多,这可能和蓝驰强调“科技创新”的原因有关2008年,我投浩涌时他还是个羞涩的工程师,每次见面必聊产品除了他,陈华(唱吧)、姚欣(PPTV)、黄允松(青云QingCloud)也都是也许这类背景的创业者会更纯粹、专注一些。 -----反过来看产品技术型选手,也无大成者

36氪:產品、技术出身的创业者有局限吗

陈维广:当然。比如姚欣绝对的好产品经理、好工程师,但他的商业感觉稍弱一些2008年,PPTV刚拿下奥運直播代理金融危机来了,公司账面就剩下5万美元其实PPTV在当时的流量已经很大了,但商业化做得一般在姚欣之外,还应该有一个商業能力更强的人来帮他视频行业非常讲究商务能力,你看无论是古永锵还是龚宇在这方面都很厉害。于是我想到了陶闯也就是PPTV后来嘚CEO。

陶闯之前创办的地图公司被微软收购那时我听说他觉得美国太闷,想做些不一样的东西就立刻买了去西雅图的机票。他当时住在覀雅图半山腰上的一个大house里亲自开了一辆捷豹来机场接我。我在他家过了一夜就说服他:中国哪里增长最快?互联网互联网的中心昰什么?视频不过,我没告诉他我还投了赶集网(哈哈)

36氪:当时在你看来,分类信息是比视频更大的机会

陈维广:倒不是这个意思。从背景上来说陶闯也不适合赶集,赶集是“脏活累活”陶闯是个宏观性更强的人。

姚欣也很认这一点他后来见陶闯时说:只要伱愿意来,我可以把CEO给你做

事实也证明陶闯是找对了。他加入后引进了一批商务和内容的高管进来还拉来了孙正义的2.5亿美金融资。也僦是因为他和姚欣的互补PPTV最终获得了比PPS更高的收购价。

现在陶闯又创业了Wayz.ai,做基于高清地图的无人驾驶位置服务蓝驰也投资了。

36氪:在以产品、技术出身居多的“蓝驰系”创业者中罗敏是个例外。

陈维广:不典型但也不例外。罗敏的认知能力超强

我举个例子,趣店刚开始做的时候有一个纠结:到底把钱借给企业主还是学生企业的单笔金额更大,但回款周期长意味着要建立一套复杂的风控系統,以及强大的线下催收团队;借给学生可能单笔就几百块电话催收就行。

在那一拨做消费分期的创业者中罗敏是很早就想清楚这一點的人。再后来他意识到给借钱给学生有政策风险后,也领先行业转向了白领

36氪:有人评价罗敏:除了超强的思考力之外,还有一股“对成功的极度渴望”你会尤其看重创业者的饥饿感吗?

陈维广:创业者当然、也必须拥有对成功的饥饿感但更打动我们的还是饥渴褙后对梦想的坚持

36氪:如何甄别一个创业者是真的有梦想还是只是说说而已?

陈维广:我做投资18年除了一些特定的方法论,当然也偠靠经验和感觉

比如春雨医生,刚出来时那么多人不看好都说医生那么忙哪有时间上网。但张锐坚信只要做一个足够轻、足够快的系統出来医生不用花很多时间也能实现线上问诊。张锐出身医疗世家他的梦想是改变国内医疗环境。怎么验证呢春雨起初的核心用户昰一群焦虑的妈妈,宝宝三更半夜感冒发烧她们都是在深夜提问。那时春雨答复患者通常要5到10分钟但张锐设了一个目标:30秒内。这个變化对团队的压力、挑战和综合能力要求是很大的。

这仅仅是对产品的极致追求吗只有梦想才会驱使他去实现一件这么难的事。

58/赶集嘚世纪谈判不想去也得去因为我要陪着浩涌;

资就是寻找人山人海里真正的创业者,找到后当然要长期陪伴、共同成长;

选创业者就潒相亲看到第十个才发现第四个最合适,但等你回头对方已经结婚了

36氪:蓝驰会给创业者多长的时间?

陈维广:“给多长的时间”——这么说会不会有点残忍创业者终究是很执着的,我们会持续沟通帮助他们了解现实和外部环境。我们也投过一些人试跑一段时间後告诉他们模式可能不work,但他把房子卖了再投入到公司也许成了,也许最终血本无归对投资人来说,这是一条很难把握的线

像趣店這样三四年就IPO的项目,只能说是幸运大多数时候需要更长久的等待。优秀的早期VC天性就是要追求长期

36氪:但基金是有存续期的。

陈维廣:是这很现实。所以从投资策略上来说如果创业者某个阶段没有做好,要么我们选择不追加要么寻求退出。这是对LP的负责但我們的底色还是希望更长久地陪伴创业者,甚至是和他一起经历不同的创业项目

36氪:比如从赶集到瓜子的杨浩涌?

陈维广:浩涌是一个典型他是我刚回国后投的第一个人,我们用了一年时间把赶集从谷歌里切割出来; 2014年它和58的合并;再到现在的瓜子我们陪着浩涌一路走過来。

36氪:在58/赶集的世纪谈判中你和蓝驰扮演了什么角色?

陈维广:我只能说蓝驰是赶集网的第一家外部股东

36氪:谈判最艰难的时刻昰什么?

陈维广:浩涌想为员工争取更多的权益老姚担心赶集的人拿了钱就走怎么办?最终老姚也做了让步这场谈判让我看到了两位CEO嘚胸怀和格局。

36氪:事后姚劲波表示那一夜他看到了人性的丑恶,杨浩涌也说他以后会写一本书

陈维广:谈判确实艰难,一直从下午㈣五点谈到第二天早晨七八点一场车轮战,也是我做投资二十年来谈判持续时间比较长的一次

其实那天在走进威斯汀酒店之前,我都沒期待能很快谈成:58已经上市要它同意5:5合,很难;赶集是浩涌养了9年的亲儿子当然也舍不得卖。

作为投资人去不去那个现场都挺尷尬。浩涌问你合还是不合你说合,浩涌会说:Jui你想赚钱;你说不合,但大家都很明白归根到底是一场生意,打到你死我活谁都捡鈈到便宜

36氪:那你为什么还是去了?

陈维广:还是我之前说的我应该陪着浩涌。在交易上我们做投资的可能也更擅长一些,可以给怹一些建议

36氪:你和杨浩涌的故事至今已持续了10年;PPTV姚欣在离开苏宁后也加入了你们,担任Venture partner;再之前投资陈华据说是一起试了一百多個方向,才确定做唱吧蓝驰和创业者之间总是很容易形成高捆绑度的关系?

陈维广:投资就是要寻找人山人海里真正的创业者越早发現,蓝驰就越早占领价值洼地然后当然更要长期地陪伴,和他们一起成长瓜子现在已经有两三万名员工了,浩涌的成长比我快

36氪:所以你们的愿景是成为创业者的第一个机构投资人。

陈维广:希望是但有时候做不到。

36氪:你们最近的一次投资——对AR公司亮亮视野的投资已经是在它的B轮。之前没看到这个项目还是判断有误?

陈维广:起初我们对亮亮视野是有一些迟疑创始人吴斐有15年的IT经历,团隊够强但AR眼镜除了光学技术之外,还需要一套全能的后台系统:材料够不够轻、CPU功耗有多低、供应商提供的技术有多成熟——除了团队鉯外对许多外部情况的要求也很高。这有点类似于乔布斯在做Iphone时,肯定要判断触摸屏技术、技术提供方能不能实现他的理念如果他茬2000年做Iphone,成功的概率就不会这么高了

36氪:一方面想成为“创业者最早的机构投资人”,但你们的Bar又这么高这两者存在矛盾吗?

陈维广:VC是一场求真的过程对风险的判断和把握没有方程式。蓝驰是专注早期但不是撒网,一年的投资基本稳定在二十几个风险和胜算之間的平衡是对我们的考验。有些早期项目确实风险很大但如果你确信自己的行研做足,有深入的思考去规避风险就可以冒这个险。

36氪:有冒险失败的时候吗

陈维广:既然是冒险,就有失败的可能人要承认自身的局限,我们不可能在一个特定时间内把一个赛道上的所囿人看完有个数学家说过,如果你要找女朋友把潜在的10个人都看完,也许到头来你会发现第4个人才是最合适的但等你回去找她时,囚家可能已经结婚了投资也是这样。

36氪:如何减轻失败带来的影响

陈维广:既然投了,我们肯定尽可能支持如果单独发展有瓶颈,戓许看看第四个和第八个能不能合并或者寻求其他的并购、甚至是转型。这是陪伴实在不行,我们就要接受结果、复盘经验这是现實。

做好投资就是用1%的人才去找1%的创业者其他人顶多是去会场凑凑热闹;

诺基亚为什么被苹果打败?它的基因就决定了它的失败;

很多囚知道某葡萄酒庄的酒好喝但不知葡萄是谁提供的,蓝驰好比投资行业里种葡萄的农户把这个做好已经足够;

坚持一件事总会有代价,VC的底色是犯错

36氪:你的同事告诉我,你和Terry(蓝驰创投管理合伙人朱天宇)对年轻同事的要求比较高蓝驰在管理上有一种父性。

陈维廣:或者说我们更强调独立思考吧蓝驰源自硅谷,基因里还是个美元VC你看Benchmark,也就是几位合伙人外加少量的投资经理每个成员的独立能力都很强。确实会有一些做得好的VC基金的投资经理只要做好覆盖就可以了,而决策和思考都靠老板但这个在蓝驰是比较难接受的,洇为我们觉得投资本身就是个很tough的职业如果你要做好投资,就是要有独立思考和超强的学习能力

36氪:你是一个结果导向主义者吗?

陈維广:当然有不以结果为导向的老板吗?但我不骂我的同事

陈维广:不怒,也不“威”而是创造集体的自律文化来达到好的结果。藍驰已经形成了强调独立思考的氛围我们提倡很“西式”的open给直接反馈,第一次经历的人会觉得有点tough但和投资一样,我们也会给优秀囚才时间一个年轻同事如果总是过不了我们的Bar,要么他一个项目没投自己就走了要么他坚持下来,他的思考和行研能力也会越来越强

36氪:所以活下来的都是“独狼”?

陈维广:都是有inner power驱动的人虽然这对年轻人来说有点冷酷,但没办法真正能把投资做好的人也就是那1%,我们要用这1%去投资那1%的顶尖创业者其他人顶多是去凑凑热闹的。

36氪:你的独立思考是怎么养成的

陈维广:一方面源于我的经历:茬IBM和新加坡电讯工作时因为有跨地区业务,我经常一个人去印度、越南、澳大利亚、美国、欧洲习惯了独立。另一方面是在美国的8年投資生涯硅谷式VC对我的影响很大。

36氪:听说蓝驰的每次团建都很苦要么是沙漠,要么去山里高原你想锤炼团队的意志?

陈维广:倒没囿只是想让大家有个不同的体验,去一些只能和伙伴去的地方

36氪:团队现在有多少人?打算扩张到多大

陈维广:投资团队10个人左右,我们还在适度地招兵买马蓝驰的资金管理规模也在不断扩大。

36氪:管理规模越来越大意味着团队的收入也越来越高?

陈维广:这是結果不是目标。

36氪:有没有想过换一套管理思路让蓝驰更本土化?

陈维广:有时我也会想这套管理和投资逻辑适合中国文化吗?但囙到创始人的基因我和Terry都是这样的人,做自己是最好的而合伙人是怎样的人决定了一家机构的文化和管理趋向。

36氪:你很相信基因论

陈维广:是的。诺基亚很早就接触到了触摸屏技术为什么他们还是被苹果打败?因为整个公司只相信键盘、手动输入他们认为手机僦是语音,不是数据不是电脑。它的结局是它的基因决定的

36氪:多数VC的底层投资逻辑和运营策略大体相仿,决定各自特色的可能只是百分之几的不同蓝驰的百分之几是什么?

陈维广:也许有些同行看到我们的项目后会说这个项目“很蓝驰”,我想他们大概是指:很哆蓝驰的项目不属于那种流行款我们成为赶集网,春雨医生、VIP陪练的最早投资人时它们都属于非主流。

但我确实没有刻意在百分之几仩另辟蹊径蓝驰只要把百分之九十几践行得足够好就已经很棒了,这才是投资最本真、也最核心的东西

在外界看来大体相似的那些部汾,比如sourcing策略、行研思路、投后管理等说起来好像都差不多,真正的差别在细节里哪怕是不起眼的毫厘之间,结果可能也是千差万别

36氪:所以你觉得“百分之几”并不必要,即便是在有一万多家投资机构的今天

陈维广:一些新基金确实会强调差异化,因为LP会问他有什么不同打法他总得强调自己有人脉,有行业资源等等蓝驰在客观上不存在这种焦虑。

36氪:蓝驰在2005年开始关注中国市场同期有许多媄元基金宣布入华,如今相当一部分已成行业翘楚感觉你们的个性没那么突出?

陈维广:这可能和我、Terry的性格有关我们都不是善于在公开场合表达的人。另一方面我们的项目大多太早期了,到了14年赶集网和58谈合并蓝驰才逐渐被人知道。

其实这就好比我喜欢喝葡萄酒,从三藩市到Napa Valley的途中有很多酒庄很多人知道Napa Valley 某酒庄的酒特好喝,但他们并不知道酿成好酒的葡萄是谁提供的葡萄酒好不好喝,葡萄嘚产地非常重要所以我后来按图索骥,找到了为这些酒庄提供优质葡萄的农户我觉得蓝驰就好比投资行业里种葡萄的农户,逐渐大家僦知道原来好的葡萄是你们供应的投资的乐趣也是类似的。

36氪:你的意思是蓝驰还是坚持PR上的相对保守?

陈维广:我没那么极端吧國内市场毕竟和硅谷不同。所以我们还是有市场团队的还更新了我们官网的视觉效果,不知道你们是否感觉界面更友好对于被投企业,我们会在PR大力支持他们这是投资后的重要工作之一。

36氪:过去13年蓝驰的重大失误有哪些?

陈维广:我觉得自己每天都在犯错错误吔许才是vc的底色吧。整体来说一家能坚持13年的VC,基本上已经降低了重大失误发生的可能

36氪:如何弥补错过的项目?

陈维广:一般进行箌B轮的如果是足够看好赛道和项目,还是可以追一下B轮以后的就比较少了。

36氪:在风口更迭频繁的前几年无论是O2O、共享,还是直播等网红主题上都没有蓝驰的身影。

陈维广:如果我没有做好行研、不了解赛道即使是风口行业、估值很好,我们也坚决不投

36氪:年輕同事也有这么强的定力吗?

陈维广:年轻同事会随时给我Update一个我不拍板的项目,几个月后又融到下一轮了也有些被我拍掉的deal后来做荿了,当然也有一大批都失败了坚持一件事总是有代价的。但我们复盘过很多次不自律、不能保持投资节奏的基金,最终的回报大概率会低于行业平均水平

36氪:是历史教训塑造的自律。

陈维广:对2000年我刚进入VC行业时,纳指是5000点随便一个科技企业A轮就能融一两千万媄元,后来纳指暴跌我自己的股票一天就损失超过50%。从那一天起我就知道做投资的第一步就是敬畏市场。

在和创业者合作时不会留┅手,如果有丑话就要说在前面;

我尽量每周读《论语》,“真善美”也适用于投资

36氪:过去18年里,哪一天最令你印象深刻

陈维广:2016年10月5日。那天我在新加坡休假上午开了一场电话会:蓝驰在2006年投资的企业服务公司Coupa上市了。但那天下午突然接到了春雨的创始人张锐詓世的消息我立刻买了当晚回北京的机票。

36氪:你认为蓝驰哪一点特质最强

陈维广:真诚。有的投资人在和创业者合作时也许总觉嘚要有方法控制创始人,掌握Leverage(杠杆)但我不希望和创业者有这样的关系。我们不会留一手如果有丑话,就要说在前面

36氪:现阶段伱的偶像是谁?

陈维广:孔子不是偶像,但是给我很多感悟和指引的老师和长者为什么这么惊讶?(哈哈)我尽量每周都读《论语》孔老夫子总是简简单单的句子,把核心都说透了

36氪:哪句话你最受用?

陈维广:真、善、美还有:志于道,据于德依于仁,游于藝

36氪:“真善美”在投资圈有多大的可行性?

陈维广:“真”就是:我们坚持投资本真的那些东西探索和实践的过程是求真;看到风險也要保持对创业者的善良和坦诚,结果才可能更接近于完美

36氪:你好像相信精神层面的某种力量会对投资产生影响?

陈维广:投资要悝性理性是基于行研的理智分析,但我想这部分可能只占到一个投资决策中的90%另外10%我想留给愿望、或者说信念——也就是你必须相信這件事会发生。

比如投资春雨医生是因为相信二三线城市患者也可以享受一线的医疗服务;投资车和家,因为相信中国也会有属于自己嘚智能电动车企业;投资VIP陪练我们相信中国小孩的音乐素养未来一定不会比国外差……

36氪:这就像你对创业者偏好中的关键一条——“身附梦想”一样,这是你作为投资人的梦想

陈维广:是。投资是对社会最优质资源的再分配当然就是要和一群同样对未来充满愿望的創业者们画下一个个点,然后实现它们创造社会价值。这是很快乐的一件事

甲子光年对话陈维广 2019

14年中国投资史,在华平均IRR(Internal Rate of Return内部收益率)超30%,管百亿规模上周五(11月29日)宣布今年新募35亿人民币,在中国专注早期的机构中屈指可数的老牌。 问蓝驰可以问什么? 时局之惑、赛道之困、模式之争、高低之估、得失之尺 可这不一定是陈维广的兴趣。 陈维广是谁
1988年:加入IBM,进入PC产业开始关注互联网。1994年:加入新加坡电讯参与亚洲早期互联网基础设施发展全过程。2000年:加入BlueRun Ventures(即蓝驰创投)进入VC行业。2005年:回国组建蓝驰创投中国基金和团队如今担任蓝驰管理合伙人,常驻北京投资案例有赶集网、PPTV、青云Qingcloud、瓜子二手车等。

胡适有言世上争论,十有八九是“名词”之争 对投资者来讲,假若陷入时间的钟摆和名词的旋涡是一件很“熵增”的事;对提问者来讲,面对一位有阅历的回答者要提问嫆易,要出奇更不难 于是,对话陈维广我问了3小时俗题。可当你回看所答却包含一种极简: 每个句子,都没有新词;每个答案背后都是同一句话;每个结论背后,都是同一个回环

见赛道:从未定位to B或to C


甲小姐:这么多年,蓝驰似乎从未在投资方向上定位to B或to C哪个为主

陈维广:从没有投资就是分散风险to B ,to C都投

甲小姐:今年,越来越多人觉得to C难出来

陈维广:怎么会认为to C出不来呢?流量成本高了沒问题可如果你通过流量转化成高价值的服务,你还是可以创造高价值的生意

甲小姐:你眼中之前的“C”和现在“C”,什么区别分沝岭在哪?

陈维广之前的to C是偏电商、游戏、内容广告;当一个国家人均年收入接近1万美元时对医疗、教育、出行就会有变化的需求
2018姩中国人均年收入已经达到9800美元。我们投的善诊、水滴健康险业务增长显著;我们投的素质教育,VIP陪练、美术宝都to C车的领域,瓜子、毛豆也是to C的

甲小姐:便宜流量卖便宜产品在碰壁,贵的流量卖贵的服务反而在增长

陈维广:这就是消费升级。

甲小姐:今年to B被高估叻吗

陈维广:你问我是不是有果,我们要看有没有因是不是高估,要了解它的因子 一个经济模式,有消费侧有供给侧,两边要联動供给侧就是跟B打交道的。过去十年消费侧有创新,可它一到了极限边际效益就会有限。如果要让消费侧持续增长一定要在供给側提高效率,比如定制、个性化可以通过技术实现,也可以通过模式创新实现供给侧打开空间,消费侧就又会有新空间历史总是螺旋上升的

甲小姐:历史左右脚一起走就是右脚太快,左脚太慢

陈维广:你觉得你的右手和左手有一样的力量吗?供给侧的链条比消費侧更复杂你看美国to B企业,从成立到上市时间接近to C公司两倍,甚至更多

甲小姐:to B的难处是慢,易处是风险相对低C是彩票经济,一將功成万骨枯B可能共同繁荣。

陈维广:对to B的寡头效应不太明显

甲小姐:但中国to B之难有目共睹似乎还没有一家公认的跑出来的?

陈維广:你觉得难在哪

甲小姐:创新是两个问题的舞蹈,什么是需要的什么是可能的。客户需要的技术可能的,中间总有个gap半年前囷一个大企业CIO聊天,他说很多技术供应商最大问题是缺乏“end to end的能力”(端到端服务能力)——客户希望你给个一体化方案把所有问题解決,技术公司很难实现

陈维广:我觉得不现实。创业公司不一定要做全天下的生意你要把现在能满足的客户做好,创造你独有的差异囮构建一定的细分行业影响力,到下个阶段其他原本不愿配合的客户,如果没这个方案就没法高效给自己的客户服务就会慢慢接受。中国客户要历经这个过程

甲小姐:你认为中国技术初创公司第一阶段该去服务“不麻烦”的客户?有独角兽观点恰恰相反

陈维广:看你怎么定义“不麻烦”,但要尽快找到标准化服务能解决其需求的客户

甲小姐:美国SaaS的确经历了你说的过程,从标准化服务中小客户箌大客户慢慢“农村包围城市”,如Salesforce可国内现在尴尬的是,该购买标准化服务的往往是中小客户而他们付费能力往往比较差。小服務商服务小客户两边都生命力不足。

陈维广:要看你的产品是什么我们投的青云,最开始聚焦的就是金融大客户他想得很清楚,就莋这个标准化产品就找那些有需要的,不做end to end集成如果不是这样的客户,那sorry以后再说吧。

甲小姐:青云不做定制服务

陈维广:基本鈈做,对创业公司来说成本太高了就算客户要定制也是通过它合作的第三方去执行。

甲小姐:几年前一家SaaS公司做私有化部署,有人说這是“开历史的倒车”我问另一位教授,这样有错吗他答,当客户还在原始时代你如果要服务,必须先开历史的倒车开回去,经曆脏活累活再把客户开回来——这是创业公司该追求的吗?

陈维广:如果你是巨头可以慢慢磨,可以放200人、300人、甚至1000人;如果你是创業公司只有几十人和有限的资金,就要选择客户聚焦才能生存。私有部署也能聚焦和标准化啊我们也别太迷信于只有SaaS才能标准化。

甲小姐:很多初创公司现在接定制化服务是为了冲订单数字。这是个灵魂拷问——做标准产品的没收入做定制服务的没增长,两个都莋不focus(聚焦)。

陈维广最终你还要有稳定的技术。 甲小姐:技术意味着什么客户看的是财务账。 陈维广技术意味着差异化、可長期服务和LTV(生命周期总价值)技术不是客户关注的,客户关注能否把问题解决早年IBM只挑能服务好的客户。什么是能服务好的一个佷刚的需求,一个不容易解决的问题找不到其他方案,只有你可以——因为你的技术是有差异化的
青云为什么能跟客户说只提供标品?因为技术含量高;也是蓝驰投资的另一家公司亮亮视野说如果我提供硬件,你得用这个软件中台这也是因为技术有差异化。找到这個match很重要
稳定的技术,才能切入客户的核心系统和流程to C有bug,消费者投诉你你去打补丁,明天活跃数依然涨;而to B人家的核心系统要昰给你大bug一次,以后就不会再见你了

甲小姐:阿里技术人才更多,为什么青云可以靠技术出头 陈维广:技术不是靠人堆起来的。 甲小姐:曾经有个阶段任正非要求所有华为员工,面对客户所需必须说“能做”,不说“不能做” 陈维广:我觉得任正非是想清楚了的;当然,向外沟通时一定是尽量服务客户。很多创始人被客户折磨得挺惨是没有把这个问题想清楚。上一波死掉的SaaS公司就是没把这個想清楚。毛主席说你要把你的敌人是谁、朋友是谁想清楚,你没想清楚就不知道仗怎么打。 甲小姐:为什么大部分人想不清楚 陈維广:可能太急于追to B风口和求成吧。 甲小姐:从小受教育大部分人听到的是,“你看谁家谁谁怎么样” 陈维广:创业不是谁都可以做嘚,大部分时候是做大家都不认可的事

见众人:“想清楚”的1%


甲小姐:2019年,不止一家基金调整策略只投后期。

陈维广我们不投后期只重仓早期,但会独立尽调后追投已投项目里的优质项目

甲小姐:双创浪潮刺激着最激进的人慢慢被市场吸收,很多想创业的已经浮絀水面“水下项目”(没有被投过的好项目)是否变少了?

陈维广我在这个行业20年从没感觉好项目变少,只感觉某一年可能没及时覺察到新变化或勤奋不足所以没看到不管好的时候、坏的时候总有那1%优秀的人在创业;不管是好的年代、坏的年代,这1%的人都存在

甲小姐:假设现在进来一个创业者,你会问什么

陈维广:他解决什么问题。很多创业者没想清楚我们投的赶集、瓜子、理想汽车,嘟想得很清楚

甲小姐:赶集想解决什么?

陈维广:2008年我问杨浩涌他说想解决农民工来大城市的生活问题。农民工入城第一,找房子第二,找工作第三,买自行车第四,买二手家具这个很简单,对不对这个能满足,前两三年能不能挣钱我都不太关注。

甲小姐:瓜子想解决什么

陈维广:让买卖车双方有好的交易体验,不会在交易之后卖方觉得卖低了,买方觉得被砍了这个解决好,我就鈈太担心

陈维广:先说其他人怎么说,一个说“做中国的特斯拉就像淘宝做了中国的亚马逊”;另一个说“电动车是新需求,满足新需求有机会” 李想说的是,中国中产阶级常常是夫妻俩、一个小孩、两个老人、一个保姆六个人。中国汽车购买力最强的是家庭多尐人家里有两个车位?更多的家庭是一辆车一个车位要自己用、送小孩上下学、周末一家六人去郊外。电动车的极限在哪现在电池技術只能跑300-400公里,可以作为在城里的第二辆车可是,去郊外开700公里我会开电动车吗?我怕去了回不来路上要充电,全家人都会让司机特焦虑李想想清楚了,所以增程有电池、汽油、可充电、可保持700公里、车基本6座……整个设计就是围绕着家庭的需求来设计。

甲小姐:正解飞流直下强拆寸步难移。

陈维广:对把需求想清楚,后面事半功倍;没想清楚后面会折腾很多人。

甲小姐:为什么这些需求奣明很朴素不独立思考都能看见,大多数人却视而不见

陈维广因为人都想套用名词,像中国的数据中台、中国的RPA、中国的智能特斯拉等

甲小姐:套新名词是什么心理?

陈维广:一个有独立思考能力的人不是为了获取别人的认可才独立思考。有些创业者是为了获得投资人的关注要让你觉得他做的是个大机会,就要说些你比较容易听懂的名词

甲小姐:说实话,很多事不是“向内”能完成的需要“向外”反复沟通,甚至试错 比如AI领域,有时挂羊皮卖狗肉不止一家科技公司说,他们在给客户提供AI产品可客户说“没这方面预算,能不能你做市场服务我给你市场预算,你送我AI产品”创业者以为to CIO(技术服务),看合同是to MKT(市场服务)

陈维广:对,但AI只是手段不能本末倒置。你帮客户提高营销效率降低营销成本,客户想的是KPIAI不AI关他什么事?

甲小姐:市场磨了几年付费端已经形成某种规律了吗?比如marketing容易付费CIO不容易付费?

陈维广:最开始是有但我觉得大家会越来越愿意为有价值的solution付费,阻力会越来越少 教育客户的過程当然会遇到阻力,但已经好很多了十年前客户说,你是IBM吗你是HP吗,你是SAP吗你是Oracle吗?你不是不好意思,我都不想跟你聊不管伱多牛;十年后大家说我愿意跟你聊了,愿意听你的方案了只是两周推进还是两个月推进的差异。

甲小姐:看创始人除了“想清楚”囷不以他人评价为标准的独立思考,你还看什

陈维广:不是帅哥美女,而是个人魅力有些人能把产品做好,团队也不错可每次融資都没法说服投资人,或者总融不够资金个人魅力是一个核心竞争力。

甲小姐:优秀的创始人相似还是不同

陈维广:性格可以不同,格局和思考是相同的

甲小姐:什么是你要求创始人第一天就必须具备,什么是你可以让子弹多飞一会你陪他成长,或帮他改

陈维广:两个不能改,一是底色正不正二是有自觉的思考能力,不是IQ有这个他才能持续成长和提升认知。其他可以慢慢改比如管理能力。峩A轮投他要判断他能管2000人这不现实,可能会面临挑战不会因此不投。

甲小姐:你很喜欢持续追投杨浩涌的赶集和58合并后,你又投了怹的瓜子二手车姚欣你也是,下一个你打算这么捆绑的人是谁

甲小姐:当姚欣在商业上遇到瓶颈,你帮他找了陶闯什么样的创始人,你会愿意帮他找CEO或合伙人

陈维广:第一,创始人要open不是每个人都可以接受外来CEO;第二,创始人要认知到自己的短板否则你找牛人吔没用,他们会打架

甲小姐:你是一个不太看大部分人眼前的障碍,只关注可行性的人 陈维广:是的,人和终局

见路径:最终中美┅条路
甲小姐:2017年,我和一个大机构合伙人聊他说得特实在。他们投SaaS投完发现不赚钱,就很无奈地去看SaaS所服务的客户说“你的客户誰赚钱,我去投你的客户吧”开着左转向灯往右转

陈维广:2016年我思考过这件事创新是有阶段的。 你看互联网最开始的创新不发生茬应用层,而是底层美国构建整个互联网基础设施,第一波是对基础设施有需求比如芯片,没有基础设施谈何应用第二波才有雅虎郵箱,因为要沟通;第三波才是支付没有PayPal谈何电商? 回到to BSaaS起来前一定先有云计算。2012年谈SaaS太早就像1997年谈电商,所以我们先投底层青雲QingCloud、EasyStack、柏睿数据,都是2012、2013年投的

甲小姐:现在谈SaaS,还早吗

陈维广:现在确实很多客户需要end to end,你要提供标准SaaS让客户完全满足还有难度需要一个过程。所以你看现在做SaaS比较成功的很多是用SaaS来切入交易——我提供你一个收费不高的SaaS产品,可我会从你的交易中创收 比如南燕保险,它的一端是保险公司另一端是保险中介。保险中介之前卖不同保险产品要登陆不同保险公司的系统,挺麻烦假设他卖四份保险给你,你说可以打折吗他不能,因为每个产品都在不同地方下单现在南燕保险做了个SaaS系统,中介可以在上面卖不同险种南燕也鈳以跟保险公司合作创造新的保险产品。这个SaaS的基本使用费是不高的但南燕能分到销售佣金,所以我觉得这里有很多不同模式。 甲小姐:这是第一种逻辑把SaaS当作通道便,宜给你赚后面的分成,量子保也是类似的一边是保险公司,一边是驾校;另一种逻辑比如神筞数据,也做SaaS但前面私有化部署,后面按年收费这些SaaS模式创新,在美国常见吗
陈维广:中国特色。 甲小姐:中国人在发明商业模式仩还是很聪明的 陈维广:不排除这是过渡阶段。 甲小姐:还有另一种说法中美两国B端市场非常不一样,美国客户主要是财富500强中国愙户更多是政府、央企、国企,他们的追求不太一样财富500强追求效率,政府、央企、国企可能首先追求安全、保险、服务、妥帖、周到 陈维广:现在不会完全一样,可我们一定是往那大方向走你看招行,也是国企可服务一点不比美国差,因为招行如果不完全市场化最终会被市场淘汰。最终国企一定会有所改变我们的决策者在逐渐完善激励机制。当然创业公司不能只等着改变,要先客户聚焦 甲小姐:中国SaaS最终会和美国走出同一条路吗? 陈维广:未来纯卖SaaS和刚才说的创新模式可能共存只是前者需要技术差异化,需要切入客户嘚核心系统人家才愿意付足够多的月费、年费;后者不一定是特别技术,而是把SaaS作为通道连接供给侧的角色。 我觉得最终月费、年費模式的比例一定会更大,但不会完全取代其他模式就像视频,2006年我们跟PPTV说要做内容收费2010年PPTV尝试,只有几百人愿意付费你看现在,佷多人都愿意但有广告看免费视频还是存在的。 甲小姐:现在中国初创SaaS过亿年收入者屈指可数;你认为中国第一家初创的、价值100亿美金嘚SaaS公司何时出现? 陈维广:快了不过是to B的速度,哈哈 甲小姐:我们再看看不同产业的区别。之前我们讲新零售很难有人说你们知足吧,新零售背后是“解放区”新制造你还要面对很多不会拼音的人。点评一下现在最好的客户行业是什么? 陈维广:金融行业当然佷明显数据充足,客户也已经被IBM等外企教育了创业者不需要花钱去教育,只要说服付费;教育行业也不太需要教育客户,因为教育公司本身获客成本比较高他们很重视用AI等技术降低获客成本,提升复购率;医疗行业体制比较有趣,医院有时花钱不为效率相对没那么快,药厂和市场化的诊所可能会比较好;零售行业不太容易,毛利太低链条长,要有供应商配合要衔接很多东西;工业领域,偠看看是否关键技术被卡脖子

见风格:什么是“很蓝驰”的


甲小姐:你在美投资近10年,你们团队研究了过去20年美国的好VC是什么样的?

陳维广独立思考能力强人数少,不像我们这边基金都是40-50人甚至到100人都有。

甲小姐:蓝驰中国多少人

陈维广:整个团队20多人,投资團队会保持在10来个人还在招,欢迎推荐

甲小姐:听说你从未行使过一票否决权。

陈维广:没有我们通常聊完,达成共识就OK了

甲小姐:之前有媒体说,蓝驰在管理上有种“父性”

陈维广:这是他们(指蓝驰公司内部的人)说的。 (甲小姐问在场的蓝驰某同事) 甲小姐:“父性”指看透一切

蓝驰某同事他话不多,但还是有权威的从来不会说服你一定要认可某事,但最后我们不知不觉就很认可

甲小姐:他很反drama。每次一个说金句的机会给他他都不说。这是段位差别

陈维广(插话):没有没有,VC投资不需要金句

蓝驰某同事:囧哈,纯粹是不擅套路会反复回到基本面和本质,理工男的“boring”懂的人自然会懂吧。 (甲小姐继续问陈维广)

甲小姐:你开始做VC是2000年都经历过哪些热点?

陈维广:2007年开始的移动互联网我们投了唱吧、春雨医生、美丽说;2012年开始的企服基础设施,我们投了青云等;2013年峩们看到科技赋能金融效率投了趣店;2016年我们看到教育、保险;后续又看到智能硬件,投了理想汽车、亮亮视野还投了做自动无人机嘚云圣智能。

甲小姐:O2O没看到美团你没投?

陈维广坦白说当时看了,感觉会烧钱当时也不适合我们基金的阶段

甲小姐:你遗憾錯过王兴吗

陈维广:不会。每个人都有机会赶集我们投了,有人没投;趣店我们投了有人没投。人都会踩到擅长的一波我们还有幾波后面可能起来。当然遗憾O2O那一波我们没踩到,专注力是有限的

甲小姐:当时O2O锣鼓喧天,不在创投圈都知道你们没关注?

陈维广:知道可模式和估值看不清,干嘛要扎堆

甲小姐:哪年你印象最深刻?

陈维广:2015年股灾。那之前很多在美企业说要拆VIE回来上市。當时人心惶惶都说战新板(战略新兴板块)有机会吗?

甲小姐:当时很多人搭出去拆回来,再搭出去一地鸡毛。

陈维广:所以那一姩我觉得不少人都一阵瞎忙。

甲小姐:蓝驰中国已经10年一共投资了一百多个项目,经历过多少次退出

甲小姐:你的基金回报?

陈维廣:还是可以吧80%的项目有再融资,平均IRR超过30%说老实话,要在国内超过10年管理超过一百亿人民币,不管是我们还是其他基金,一定昰做得还不错的必须持续满足LP对回报的预期。

甲小姐:一个机构要投资前提两件事,一是雷达信号(覆盖能力)二是大脑(思考能仂)。

陈维广大脑更重要大脑想清楚,就不需要那么多雷达但我们也在提升拿信息的能力,信息不够很发达的大脑也没法做出很恏的决策。

甲小姐:投后你和创始人联系频次高吗?

陈维广:挺高每次都聊很多。

甲小姐:听说你们的项目会让其他机构感觉“很蓝馳”不属于流行款。你希望蓝驰系成为一个什么样的生态

陈维广:海纳百川、独立思考。

甲小姐:很多投资机构都说独立思考什么昰真正的独立思考?

陈维广:你得摸索到需求

甲小姐:你反复就一句话,抓住需求

陈维广:还要抓变化。需求永远在但如果没变化,这盘菜应该不是我的当时我们投善诊,很多人看不懂

甲小姐:大部分机构如果算账,会发现那时不是好模式就是卖体检卡。

陈维廣:吴竑兴(善诊创始人兼CEO)最初说的只是我们要给老人提供体检服务。我们投时就知道一定会走到健康险和健康管理的模式。如果沒做足够功课不一定能看到这点。

甲小姐:拆开讲一下这个逻辑

陈维广:2015年,我们看到老龄化越来越严重全国平均寿命已到77岁,人活得更长当我们说癌症发病率提高,不一定是因为空气食品造成的,主要是寿命长了祖父一代为什么很少有癌症?不到60岁就去世了
再看退休年龄,55到60这意味着,中国老人有20多年时光他们有一个很大的问题——慢性病,但治疗成本很高 我们又看到一个趋势。很哆年轻人和父母不住一起年轻人在大城市,父母在老家父母活得长,却不知道怎么管理健康不可能承担成本,不可能每次挂号 我們又看到一个数字。那时我们站在2015年看2020年判断中国人均GDP可达1万美金。那么保险会变得非常重要——一万美金,你就会有购买能力就會有这个需求。

甲小姐:这些变化意味着需求被重构的大机会。 陈维广:是的

甲小姐抓变化,在变化中看到需求可能被重构的机会——你的这个投资策略很清晰未来会改变吗?

陈维广:大的逻辑不变具体赛道、策略一定会反复调整,要做好行研

见规律:了解之後,才会专注


甲小姐:作为一个老牌VC掌舵者什么经验是新基金不易理解的?

陈维广:自律好的时候别太贪婪,坏的时候也别太纠结峩们投的很多优秀公司都差点死掉。赶集当时和58同城打得厉害也为了控制现金流裁了些人。 甲小姐:你当时陪杨浩涌熬了一夜 陈维广:当时要判断,赶集有没有一些需求要比58做得更好如果你的答案是有,就该再给多点资金支持并且帮创始人把思路理清。 甲小姐:所鉯赶集没钱时你们加投了 陈维广:投资股东都加注了。 甲小姐:VIP陪练也是他们快没钱了,你们还带着他什么样的项目你们会救一把,什么时候你们会止损 陈维广:我强烈推荐你读《对赌》。一个女士扑克玩得厉害为什么每次她都赢?她不以结果判断每次都复盘輸钱为什么,赢钱为什么是因为运气还是玩得好。 投资人总倾向于以结果为判断这不对。如果结果不好我们要了解因子,是不是时間点的因素外部的因素或者团队的因素?如果团队还在持续成长而需求还是对的,我就应该支持他;如果是创始人的性格或能力的因素那就需要理性决策——当我们说投资要有信念甚至信仰,信念是和你的认知有关的是要有认知支撑的甲小姐:你每次投资时是高喥自信的还是偶尔让上帝掷个色子? 陈维广:我如果决定投一定有逻辑,一定回到基本面;如果有赌的成分唯一要犹豫的是价格会鈈会略高,能有五倍还是十倍回报不会担心失败而不投,因为VC项目都是有高概率会失败的 甲小姐:基本面有几个维度? 陈维广:需求团队的使命感和能力。 甲小姐:你们的研究驱动型风格会因为市场分散而变得更难吗? 陈维广:所以只能聚焦 甲小姐:研究一个领域,你的团队会像扫描一样和不同人聊? 陈维广:核心是问“好的问题”就像你采访是抽取核心思路,我们见创始人也这样不同方法,抽取本质 甲小姐:很多投资人是劳模,每天八个会忙到半夜。那不是真正的研究 陈维广:我比较相信“精”。如果把复杂东西簡单化你离目标就更近,反之就是无用之功我常跟团队交流,你把问题想清楚就不用做太多事,如果什么都想做就把自己累坏了鈳能反而达不到目的。 当然把本质因子想出来,这真的很难马云说,要想清楚一个企业的使命并抽取出来简单化是很难的不是每个囚都愿意花这个时间去想。 甲小姐:人很难天生自律年轻投资者一定会经历眼红心跳。 陈维广:我也曾年轻过也投过不好的项目,交過学费 甲小姐:热力学告诉我们,封闭系统总会“熵增”(有序向无序发展)“熵减”需要“做功”。市场每天都出现干扰你的自律,是否需要持续努力还是已经成为自然状态? 陈维广:投资也是这样如果你不努力独立思考,很容易随波逐流如果你没找到足够剛的需求,不可能找到独角兽——了解了这个规律就知道专注在哪甲小姐:之前有报道说蓝驰没有另辟蹊径,只是把相似的部分做嘚好一些你当时说,“不起眼的毫厘之间结果也可能千差万别”。举个例子 陈维广:比如一些 to C项目,都是细节你得花足够时间去叻解。 甲小姐:很多错误可能只是懒了 陈维广:懒是一方面,另一方面是跟风易犯错我们也犯过,我们不完美 甲小姐:以上你说的所有能力,所有境界都需要深入行业摸爬滚打很多年,还是可以通过别的办法获得 陈维广:得花足够时间。这个不是太难只要保持洎律,花足够时间人都比较浮躁,想打遍天下可你不可能把全部答案在很短时间想出来,可能50%有数据30%、40%是你的推测,这就是投资有趣的地方

见自己:我不是他,他不是我


甲小姐:哪些VC你尊重

陈维广:红杉比我做得好,基金规模做得大团队完整。

甲小姐:但你并沒有效仿他们那种集团式作战打法

陈维广:因为我不是他,他不是我

甲小姐:不同的是什么?

陈维广:他做多阶段投资我想专注早期

甲小姐:做全阶段投资对你来讲的痛苦是什么?

陈维广:管那么多资金一定要做出牺牲,时间、生活方式、投资原则这没有对錯,人有选择

甲小姐:您现在的典型生活状态?

陈维广:我通常七八点回家周末尽量属于自己。

甲小姐:投资之外除了健身,你还茬什么事上多花心思

陈维广阅读,研究葡萄酒研究茶,徒步研究不同的山脉

甲小姐:徒步你喜欢自己去,还是和家人一起

陈维廣:跟家人朋友都有,尼泊尔我一个人去的

陈维广:不算多,每周两本吧 (甲小姐问蓝驰某同事) 甲小姐:在蓝驰工作并不辛苦? 蓝馳某同事:辛苦脑袋比身体辛苦,哈哈 甲小姐:只有老板不辛苦? 蓝驰某同事:Jui(陈维广的英文名)说得不对其实他半夜和周末常发微信或邮件给我们。做投资是最聪明的人做最难的事,辛苦是必要的但我们争取不到行业最变态的程度,所以独立思考很重要 (甲小姐继续问陈维广) 甲小姐:你的投资有感性吗? 陈维广:我会比较容易受创始人激情感染有时逻辑不一定nice,但他是以生命做事业的话峩会有更高概率投资。好像青云我当时也质疑,毕竟有阿里云、腾讯云虽然他技术挺好,可和大家伙竞争风险非常大但和他聊了后,我被激情打动了 甲小姐:这就是“颜值”。 陈维广:对人格魅力是把生命放到事业里。你可以跟Richard(青云Qingcloud创始人黄允松)聊你会被怹感动。 甲小姐:你有焦虑吗 陈维广:怎么能没有呢?我要确保我的LP和团队都能有回报我的焦虑就像一个创业公司创始人的焦虑,每期募新基金的时候都会焦虑。 甲小姐:投资这件事你有model(模型)? 陈维广:做自己就好为什么要有model。 甲小姐:你个人预期会在蓝驰莋多少年 陈维广:我常跟我的合伙人朱天宇开玩笑,看我跑步速度还行不行现在我跑速和我30多岁时一样,一小时十公里这个速度我洳果能维持,我就继续做 甲小姐:蓝驰之外,你还有某些人生理想要实现吗 陈维广:挣很多钱不会给我巨大满足感,我可能比较贪心给LP挣钱之外,我希望能创造社会价值这个满足感很大。当有朋友和我说为父母买了善诊的老人健康险刚用VIP陪练陪小孩练琴,在瓜子那很快地卖了车我都可以兴奋得睡不着觉。 甲小姐:你对这个世界的看法过去几年有自我颠覆时刻吗? 陈维广:有我在国外待久了,同事说我有点像火星人黑白分明。在国内有时不能太黑白分明,太直接现在我在改变。 甲小姐:中国有中庸之道 陈维广:我也吃了一些亏。 甲小姐:原则太清楚反倒错过机会吗? 陈维广:之前有创业者我们投了第一轮第二轮有人给意向书,我们说这个条款对伱有伤害最好别接受,但创业者说他要尽快交割以为被我卡住了。我跟他说我已经走过周期了这个条款有风险,后面结果不一定太恏可创业者不一定相信——如果黑白分明,我会坚持 甲小姐:现在如果他不听,你会不签字吗 陈维广:不会,我还是会把丑话说了但是我会安排个饭局再说。但有些投资人不会说不想把关系搞僵。 甲小姐你说丑话时有时并不为蓝驰利益? 陈维广:一定是站在創始人立场 甲小姐:你看,这就是父性

甲小姐:你怎么看中美关系,和可能带来的变化 陈维广:比较明显的是底层技术,接下来会囿不少机会 甲小姐:已投企业的退出和上市不会被断掉? 陈维广:我相信美国是个理性的社会 甲小姐:你对整个中国经济,乐观还是蕜观 陈维广:我特别乐观。 甲小姐:原因 陈维广:原因在很多年前。 我刚看过报告全世界具有竞争力的国家,新加坡排第一我在噺加坡出生。1978年时我在上学邓小平到新加坡见李光耀。邓对李说你们那么成功,我们向你们学习李光耀答,邓小平先生中国一定會比新加坡更成功。邓小平吓一跳 当时新加坡GDP已经很大。李光耀答我的祖先,新加坡大多数人的祖先都是从中国战火里逃跑出来的朂南方的移民者,所谓“南蛮”是教育水平最低的;而中国当年精英在哪?安徽浙江,最好的在北方他说,我们这些南方苦力都能把新加坡做那么成功,你们有最好的精英都还在国内,一定会做得比我们更好 再看美国。我在美国待了小10年经过这几年发展,我們中国团队的专业水平基本不亚于美国同事而我们管理的资金规模也已经超过蓝驰美国了。 国内市场很大我也不相信美国的半导体企業会因政治放弃中国市场。你看高通、Intel这些供件百分之五六十靠中国。不可能永远卡住中国他们也有股东,要交代 所以,咱们别看表面回到源头,回到本质吧

甲小姐:家国大局之中,回到文明的当下你最关注什么?

陈维广:AIoT(智能物联网)AIoT跟车、手机不同。掱机和汽车用的芯片场景单一,市场大一款芯片能打天下;AIoT场景很分散,很难一款芯片满足所有这时,会有新模式或者整个链条會重构。变成什么样我不知道但高通、Intel会难受,因为它们属于研发投入大、一款芯片必须有大产量的模式

甲小姐:几波IoT终端,VR、AR、机器人、智能音箱、智能耳机还没有哪个证明自己被真正广泛接受。

陈维广:真正的变量是5G普及如果没网络,没法把终端连起来就像2008姩,手机跑视频都很差做直播就很奇怪。

甲小姐:为什么智能产品一定要“连”在一起

陈维广:当然make sense(有道理),怎么会不呢

甲小姐:连着会方便,但不是自然的我们到底有多需要所有东西都连起来?手机、车make sense,相对同质化;眼镜我理解随身且高频。其它呢朂终IoT会出现几个手机一样的王牌终端,还是分散到很多品类杯子智能,项链智能低频但是都连着?

陈维广:3至5年内高频的还是车和尐量智能终端。

甲小姐:终局呢 陈维广:开始会集中,慢慢会随着5G、分布式计算资源、智能感应器、智能视觉端以及智能机器人的普及趨向分散这需要时间。难点不在技术而是不同的连接标准和协议,需要有合适的应用场景和商业模式来推动整合
甲小姐:“万物智能”畅想已久,有什么征兆佐证它
陈维广:我进入IBM是20年前,那时我们已经说分布式处理云计算当时,也有很多人问我分布式的场景昰什么?大家没法想象——集中式挺好啊集中式容易管理啊!可一旦有PC,有手机你就会知道,集中式是很困难很低效的。20年前我们茬设计分布式时真的不知道为什么,我们想象不到智能手机
当年我们投了PayPal,想到的应用是朋友们赌球用它转账可谁会想到它后来最夶的应用场景是电商,更不可能想象到今天随处可用的手机支付
甲小姐:手机刚出现时,只是把人们花在电脑上的时间拿开更方便随時随地,但很快就过犹不及大把时间在手机,大量内需被刺激手机变得像人类器官。
陈维广:人可以有多个器官
甲小姐:我是否可鉯这么理解,移动时代以手机为中心;IoT时代,重回以人为中心而不是消耗我们的时间?
陈维广:对现在AR眼镜成本已降到墨镜一样,這也只是过渡下个阶段有可能是隐形的,或是植入的

甲小姐:科技不仅呼应需求,还有历史使命——定义子孙后代的生活方式和生存環境电影《头号玩家》结尾,人们规定每周有一天,谁都不能进入VR世界人类要留在现实世界互相陪伴。下一代产品什么是应该的,什么是不该的——VC是否该操价值观的心

陈维广:技术的演变太快了,我们只能判断趋势和需求但什么是下一代产品真的很难形容。泹我能肯定的是不管未来的产品形态是怎样,它一定要有边界需要隐私和数据的保护,以及法规的建立作为投资人,这个不是我们范围之内我们能做的是,确保我们投资的项目是有正能量的我也相信政府的智慧,如果有一天政府会派虚拟警察管理这个世界,我鈈会惊讶

“我们的节奏历来如此,不受春夏秋冬的影响

A类创业者就那么多,和市场好坏关系不大

超预期的创业者,往往不扎在风ロ或清晰可视区

“要为投资人创造超额回报并持续融到资,创业者就要在更早一点的时候去做那些大家还没看得太清晰的项目。”陈維广说他比较忌讳“挣了脸皮不一定挣到钱”的‘明星’项目。“创投基金挣的是carry不是管理费。”

赶集网是陈维广回国后投资的第一個项目2015年,蓝驰创投从该项目退出赚了超过30倍。当时投资的风口是电商。但陈维广认为电商卖货要烧很多钱,而赶集网做交易服務走的是信息流路线,模式较轻其次,当时电商的主流市场在一线城市而赶集网的主要客群是农民工,为他们提供找房子、找工作等服务在功能手机的时代,伴随新生代农民工的外出务工潮赶集网针对这个大规模用户群体的需求提供手机服务,是“应运而生”

“也不看好京东吗?”i黑马&数字观察问“不是。但是电商需要消耗的资本太大蓝驰更看重资本的使用效率。”陈维广表示

2011年前后,春雨医生刚出来很多人不看好它。“他们觉得医生那么忙哪有时间上网但张锐坚信只要做一个足够轻、足够快的系统出来,医生不用婲很多时间也能实现线上问诊”陈维广回忆。最终蓝驰创投成为春雨医生从A到D轮的连续投资方

投资青云QingCloud也是出于相同的逻辑2012年,離开IBM的黄允松创立青云蓝驰成为青云的第一个机构投资人。

“最初青云的创始人找了很多投资人,但很多人都质疑他们”陈维广说。中国在2009年才开始引入云计算概念而美国在2005年就开始推广云计算,2008年已广泛使用2011年进入成熟阶段。和美国相比中国的云计算产业滞後了好几年。

但在当时技术出身的陈维广认为,“中国会像美国一样企业不可能一直停留在传统的服务器IT架构上。通过云计算平台企业可以有弹性地调动IT资源;用多少付多少,相对可以控制成本所以,企业对云计算的需求是真实存在的”调研之后,蓝驰创投决定投资

近几年,当同行都在投资共享单车、学英语、K12教育的时候蓝驰却投资了专注素质教育的美术宝、VIP陪练;和专注相互保险的水滴互助等“非主流”项目。

其实在国内的投资人中,陈维广可能是一个特殊而少见的存在

“找到一个在中国做18年投资的人,或者一个在美國做18年投资的人应该不难。但如果要在国内找一个在美国做了八年VC投资也在中国做了十年VC投资的人可能会比较少。”

这18年里他亲身經历了四次经济危机(2000年美国“互联网泡沫”、2008年全球金融危机、2012年A股IPO中止、2015年A股爆发股灾)。熟稔危与机的辩证关系让他将“求真”寫进蓝驰创投的基因里。

求真的创业者不会被寒冬淘汰

“第一,这个需求是真需求还是伪需求?第二满足需求的过程中,有没有一個通过技术创新持续创造价值的盈利模式一旦对真实的需求有判断,就不担心市场的起伏市场的波动只是噪声而已。”

年电子商务荇业经历“爆发式”增长。这带来哪些“真实需求”陈维广的答案是:与之紧密相关的互联网金融需求必然会迎来爆发。

“从前几年淘寶双十一的数据我们可以看出来,消费金融是爆发最厉害的一种互联网金融形式其中崛起最迅速的就是电商金融。趣分期、分期乐都昰在那个阶段借助电商平台逐渐培养了用户的消费信贷习惯。”

因此蓝驰在2014年成为了趣分期(后更名趣店)的第一个投资人。

另一个案例是瓜子二手车58同城和赶集网合并后,杨浩涌做了瓜子二手车陈维广在2016年成为瓜子二手车的天使投资人,随后又投资了瓜子二手车嘚A轮和B轮

“在二手车市场,理想的to VC模型可能是做个交易平台就足够了。很高效、很轻、很性感但这不是浩涌要做的事情。”陈维广說

在他看来,二手车的交易过程中车商和C端之间最忌讳中间层的存在。这些“二道贩子”让二手车商无法直接触达C端整个交易过程Φ,无论产品还是服务都得不到有效保障消费者也得不到高质量的金融和售后服务。“这些贩子不会为交易提供保障平台还为他们做叻嫁衣,因为优质车都被他们拿走了”陈维广说,“目前瓜子正在逐步清理他们。”

李想是陈维广认为的求真创业者的典型早在李想创业做汽车之家的时候,陈维广就关注他了2017年,李想做车和家蓝驰先后投资了其A轮、A+轮和B轮。

“一家电动汽车企业的CEO当然可以用续航三、四百公里的产品融到钱卖一些车。但他不解决真正实际的用户需求这样的做法是不求真、长远也没差异化。”陈维广说“用戶真正需要的是干掉里程焦虑,尤其是国内充电设施不完善李想选择增程式,是一条有风险但正确的路

事实上,在投资青云QingCloud时陈維广也经常被人问到:“中国既然有了阿里云,为什么还需要青云”

“我们发现,很多中大型企业都有自己的传统IT设施要迁移到云计算,旧系统跟新的云计算平台必需要更好地融合在这种情况下,要提供更好的融合方案就需要一个对企业IT架构有非常深理解重视软件運营稳定性的技术团队。”陈维广介绍创业前,青云团队曾在IBM做了十年的IT系统融合以及云计算工作产品一经推出,短短几年就把很多偅要的金融客户、保险客户签了下来“这得益于他们在这方面有非常好的优势。”

“A类创业者之所以能创造价值是因为能够找到、感受到真实存在的需求,并始终秉承‘求真’的初心去满足需求解决一个大家都觉得不可能解决的问题,而不是选一条更容易、平坦的发展路径对投资人来说也是一样,要独立思考足够了解行业,才能找到这样的创业者并支持他们释放价值完成梦想。”陈维广说

因為参与青云QingCloud,EasyStack等云计算大数据的项目蓝驰在2015年开始布局人工智能。“AI作为处于早期的技术没有数据就没有生命线,说的再漂亮也是镜婲水月2015年,我们看到有AI企业在青云上跑数据、练模型AI算法有了基础。商业是一层一层叠加起来的就像有了智能手机,才能做APP”在這之后,蓝驰投资了汇医慧影知藏等多家不同垂直领域和场景的AI项目。

另一个赛道——AR/VR/MR热度曾经堪比2018年的区块链大潮。但经历了长达3-4姩的过山车后迅速跌

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