时间过得太快，让人猝不及防，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编精心整理的淘宝经营计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　网购目前在城镇非常普及，大家都是由原来的排斥→不信任→尝试→网购狂人。据本人调查发现，现在农村居民对网购的态度处于不信任和尝试阶段，所以农村淘宝店有巨大的潜力。现在农村大多用优良种子、化肥、农机具网上都没有，农村自有的土特产不能走向市场。利用互联网可以方便农民买到更好的种子、化肥、农机具等，也可将农村的土特产卖出去。

　　1、居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。

　　2、农民主要需求：日用品、农药、（优良）种子、化肥、地膜、服装、家用电器等。

　　3、农产品供应：各种经济作物、土特产销售渠道少，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。

　　三、阿里巴巴和当地政府的支持

　　1、阿里巴巴中国最大的购物交易平台。

　　2、政府对创业者培训和各种配套的优惠政策。

　　1、自己是农村人，亲朋好友都是本村的，老乡对我有一种信任。

　　2、有网购经验，熟悉了解网购流程。

　　1、通过政府组织的学习考察，详细了解样板店的经营特点。

　　2、配合政府选定营业场所，建立营业门面。

　　3、通过样品展示，逐步打开村民的购物、销售市场。

　　在这个春暖花开，万物复苏的美好季节，在校团委领导的大力支持和其他兄弟部门的大力配合下，我们平顶山学院学生会第三届淘宝市场今天正式开始，通过前几次淘宝市场的探索和成功举办，本次活动将更具新颖性和趣味性，展卖产品更为丰富，希望同学们能积极参加，在本次活动中找到自己心仪的产品。

　　活动名称：淘宝市场

　　活动对象：平顶山学院全体学生(以毕业生为主)

　　活动时间：5月20日

　　活动地点：学院扇形广场

　　活动单位：平顶山学院学生会

　　将具体策划书下发到各院系外联部，提前做好宣传工作，宣传工作由校宣传部、网络部和各院系宣传部、网络部具体负责，将展板海报展放粘贴到主要教学楼和校园主要道路，条幅悬挂到校园主要道路，活动网页在活动前由网络部上传至学生会网站，并置顶，扩大宣传范围。

　　各院系外联部收到策划书后，立即行动，通知各院系宣传部网络部，安排好宣传工作。此外，各院系外联部统计好将参加淘宝市场的单位和个人，活动前三天汇总到校外联部。活动当天，在院系展卖地点负责现场协调安排。

　　在收到各院系外联部汇总上来的具体信息后，在扇形广场划定各院系展卖位置，并及时通知到各院系，保证活动当天秩序井然，正常顺利开展。

　　1、在活动当天早上7:00，校学生会办公室人员到场点名签到，确保活动的人事安排和顺利进行。

　　2、安排人员提前将展台和音响设备准备到位，并提前调试好音响话筒，检查音响设备。

　　3、主持人上台宣布第三届淘宝市场正式开始并介绍本次淘宝市场详细内容。

　　4、安排到场领导及毕业生代表上台致词

　　5、由活动主持人通过播音设备现场轮番介绍本次淘宝市场具体情况，介绍展卖产品信息，扩大活动宣传范围，和效果。

　　6、根据提前统计信息划分各院系展卖范围，安排商品及时摆放到位

　　7、产品分区摆放时需对同一类产品进行归类摆放展卖，并标明该产品类型，以便买方(在校就读学生)方便选择和购买。

　　8、活动后，由学生会人员负责清场，将设备返还到位，打扫现场卫生。

　　1、策划书下达后，各院系外联部务必认真执行，认真负责好各自宣传组织上报工作，如当中遇到问题可及时反映给校学生会外联部人员，避免影响当天活动的顺利举办。

　　2、各院系外联部将统计的院系展卖信息必须要在活动前三天上报至校外联部，避免因上报滞后影响活动统筹安排。

　　3、在活动开始前各院系要组织好展卖商及时到场，将商品摆放到位，以便于活动有序进行。

　　4、搬运展卖商品时，注意商品的保管，避免丢失、遗漏和损坏。

　　5、在活动当天早晨7:00校学生会办公室人员需准时签到，以便活动当天人事的安排。

　　6、活动前由文艺部人员负责检查音响话筒设备的正常使用

　　7、活动后，校系外联部及时完成活动总，总活动经验与教训并上交。

　　活动后，先请领导和嘉宾离席，再组织同学们有序的离场，归还所借设备。

　　一、农村淘宝的未来发展前景

　　微商购物目前在城镇非常受欢迎，大部分的人由原来的排斥→不信任→尝试→购物狂人。由于农村的消息传播比较慢，信息比较闭塞，糖猫对于淘宝的了解非常少，在一些特别偏僻的角落里，他们可能只知道现在有电脑，当时不知道电脑可以用来做什么?也不知道淘宝是什么?并且，没给省份都有几个比较贫困的地区，全国一共有23个省份。我们就做一个保守估计，假设每个省有一个贫困地区，那也有23个贫困地区。这23个地区就是潜在的客户。所以，农村淘宝的未来是一片光明。

　　二、农村居民的生活状况如何

　　1.居民消费：价格高，品种少，质量差， 商场相对集中城市，交通不便;

　　2.农产品销售：渠道少，难推广，物流少， 缺少规划;

　　3.农产品生产：产品成本高，品种单一，供求信息相对较少。

　　三、农村电子商务发展分析

　　通过分析农村居民生活现状，得出结论，农村电子商务时间已经成熟，并且县政府非常重视，经济作物非常充足，只是没有量化。村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及，以及对淘宝大家都很认可。

　　四、有阿里巴巴集团的支持

　　阿里巴巴集团未来投资三大战略：

　　a.农村电子商务;

　　b.跨境电子商务;

　　五、农村淘宝店主的优势

　　本地人，老乡对我有信任。性格温和，待人礼貌，并且有多年淘宝购物经验，非常熟悉淘宝购物流程，有帮助村民网购商品的经验。

　　a.平面宣传：可以做一些传单、横幅会让海报来进行宣传，让村民们知道有农村淘宝这回事;

　　b.网络自媒体――重点对象：淘友 微信 钉钉 旺旺 往来 QQ群 朋友圈等。

　　a.放鞭炮：吸引村民注意;

　　b.邀请村里领导出场，致词剪裁;

　　d.开展促销活动，村民们一定会去捧场的，为什么?因为便宜啊!

　　3.当天需要注意的有：

　　a.开业当天参加人员，要熟悉村淘的情况与开业流程;

　　b.站点设置宣传页供其他顾客自取;

　　c.现场人数过多，还需要人员来维持秩序，保障现场安全;

　　d.确保有足够的资金完成开业的代买工作;

　　e.专人负责促销活动，如礼品发放等;

　　f.开业当天所有人员务必提早到岗，确保各项工作准备到位;

　　g.对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次营销。

　　农村淘宝的运营方案模式

　　当城市网购市场规模突破一万亿，相较于农村网购市场仿佛就没有了发展空间，而这时“互联网+农村业务”俨然成为拉动电商行业高速增长的新引擎。阿里重点计划“农村淘宝”也已经到了天时、地利、人和的时候，那怎样的运营方案才能在阿里的“农村淘宝”里抓住商机开拓新市场呢?

　　实行农村淘宝运营从农民消费的角度来讲：

　　因为农村市场有着巨大的潜力，阿里巴巴重点战略“农村淘宝”，在20xx年提出千县万村计划中的核心部分：在3~5年内投资100亿元建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。随着这些服务站的相继建立，淘宝卖家还想用老思路去运营农村淘宝是万万行不通的。因为：

　　1.农村淘宝服务站帮忙购物

　　农民买家是在农村淘宝服务站的代购员的帮助下在网上进行挑选产品和下单的，这就打消了农民对信息技术的不熟悉导致不会网购的顾虑。同时服务站还提供物流收货、资金结算、网上代卖、贷款、本地生活等服务，而想要称成抓住农村淘宝商机的第一人，首先就是要搞定这些代购员。

　　举个例子：农民朋友在想买种地的化肥，但是自己家里没有电脑，这个时候他能去农村淘宝服务站找代购员帮忙，直接在“农村淘宝”店主的网店，挑选完成后，直接找代购员下单填地址，等收到货以后，代购员将会通知这位农民朋友去验货，如果觉得满意直接付款;如果不满意，也没有关系，直接把衣服交给农村淘宝退货即可。

　　网店物流问题大概是存在最多质疑的，从前大家对农村的'印象是：商业流通效率低下，市场信息滞后，很多地方物流都无法到达。但深入了解淘宝的“村淘战略”，你会发现农村淘宝的物流成本可能比城市快递更加便宜。

　　打个比方：一个农民朋友想要买一双鞋子，那么他在本村服务站通过代购员下单后，卖家发货，包裹是通过菜鸟物流(将来也许会有其他物流)发送到各个县村淘宝服务中心，再由该中心发往村淘宝服务站，最后由农民自己去服务站取，不用自己去找淘宝快递公司，这中间就省去了快递派件的程序。

　　3.村名购物流程化

　　接地气的购物流程更适合农村淘宝。随着淘宝深入农村，越来越多的“零基础网民”开始在网上买东西，适宜地推出简化的购物流程更能迎合农村网购人群。因为很大一部分人连支付宝都没有，所以追求“高大上”反而会阻碍其网购的脚步。买东西时，村民可以暂缓付款，先试穿(用)后，直接付现金给代购员;卖东西时，村民自由选择现金或者汇款的方式。

　　4.农村淘宝将涉及各行各业

　　首先服饰类，虽然农民朋友不太追求时尚，但基础的服饰例如冬天需要保暖，购买羽绒服、保暖内衣的比比皆是，而网上比现实市场价格更低对于农民更加实惠。其次，农药、化肥、农具，再者生活用品等等，这些都是不可忽略的潜力市场。随着生活水平的提高，农民的消费能力其实早已翻番，甚至网购消费将在十年或二十年后超越城市网购消费水平。

　　5.农村淘宝绝不出现假货

　　村淘计划杜绝农村淘宝中的假货、次品。千万不要用假货，次品去蒙蔽农民朋友!传统淘宝模式下，买家买了假货最多给个差评，虽然开网店卖家只需了解淘宝中差评处理办法，但是村民朋友因为要通过其他方式进行维权实在麻烦重重。但要进入农村淘宝市场的商品第一步就是必须加入淘宝的村淘计划，如果你的商品没有出现在村淘计划中，代购员是无法下单购买的。

　　PS:已经加入了村淘计划的商家一定要注意了!假如你的产品出现了假货或伪劣产品，那么你将被村淘清理出去，且永远没有机会再开发农村市场。假如你的产品与描述不相符，虽然是真货，但质量没那么好。也将失去大片市场，代购员会告诉农民“别买这个，质量太差了，上次XXX买了就上当了。”若你产品质量好则反之，或许代购员将主动为农民朋友推荐你家的产品。

　　农村淘宝是阿里巴巴集团三大战略项目之一。为了服务农民、创新农业、让农村变得更美好，阿里巴巴计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个镇村服务站。

　　阿里巴巴集团将以电子商务平台为基础，通过搭建区县-乡镇-农村各级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流、信息流的瓶颈，实现“网贷下乡”和“农产品进程”的双向流通。

　　二、有前途的“村小二”

　　农村淘宝“村小二”是一群借助阿里巴巴完善的电商生态产品改善农民生活形态和生活方式的人，他们有理想、有抱负、为了建设美丽新农村而努力的群体。

　　让家乡人能买到物美价廉种类繁多的商品，从生活用品到农资农具；让家乡人能通过电子商务将自己产品销往全国各地，勤劳致富。

　　农村淘宝“村小二”，就是和我们一起携手实现这些梦想的人。

　　广阔天地，大有可为。

　　三、简单的报名条件

　　1、年满18周岁，具备完全民事责任能力。

　　2、熟练使用电脑、手机等电子产品，有网络购物经验。

　　3、诚信，勤奋，愿意将农村淘宝作为自身发展的事业。

　　四、便捷的报名流程

　　技术支持：专属的账号操作相关技术支持。

　　业务培训：阿里巴巴可提供完善的系列培训，包括操作说明、经营技巧、促销手法等系列培训，简单易懂上手快。

　　运营支持：周周有特惠，月月有惊喜，农村淘宝专属活动策划，帮助村小二快速开拓市场、建立信任。

　　物流支持：菜鸟网络全程跟进，物流支持高效便利。

　　宣传支持：广播、电视、报纸等各类宣传手段不定期全面覆盖，迅速打造当地知名度。

　　订单佣金：代购商品成交后，农村淘宝村小二可获得按订单金额一定比例计算的服务费用。

　　业务发展：除了网络代购，农村淘宝还将有网络代售、物流收发、农村金融等多元业务空间。

　　网购目前在城镇非常普及，大家都是由原来的排斥→不信任→尝试→网购狂人。据本人调查发现，现在农村居民对网购的态度处于不信任和尝试阶段，所以农村淘宝店有巨大的潜力。

　　①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥， 商场相对集中城市，购物路程较远。

　　②农民主要需求：日用品、农药、化肥 、服装、家用电器等。 ③农产品供应：各种经济作物，特产销售渠道少，运输效率低下， 缺少有能力的农村经济人。

　　三、阿里巴巴和当地政府的支持

　　1、阿里巴巴中国最大的购物交易平台。

　　2、政府对创业者培训和各种配套的优惠政策。

　　1、自己在农村从事农产品10年之久，很多朋友都是本村的，老乡对我有一种信任。

　　2、常年走南闯北，对给地的经济发展，农村状况有一定了解，对城市的各种消费有一定的了解。

　　1、通过政府组织的学习考察，详细了解样板店的经营特点。

　　2、配合政府选定营业场所，建立营业门面。

　　3、通过样品展示，逐步打开村民的购物、销售市场。

　　以上是本人根据自己的市场调查和多年的留心观察及与村民的交流，结合网络资料，形成的经营计划，请各位领导指导！谢谢！

　　在双十一网上购物节活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算等活动以增加其品牌曝光率，提高品牌知名度，从而为双十一活动中的销售做铺垫。

　　二、活动时间与活动方式

　　活动时间：11月5日到11月11日

　　1.淘金币：挑选1款产品(顾家支持)上淘金币活动

　　2.聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动

　　顾家商品A，原价XXX，淘金币价格XXX+1淘金币，数量5份，折扣5-7折，附送一些小礼物等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫.....

　　2.收藏可获得双十一红包

　　(1)使用消费券只能购买原价商品;

　　(2)聚划算商品不参加本双十一活动。

　　5.旺旺签名活动预告

　　美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

　　客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

　　仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

　　(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的5%-6%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的9%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。

　　(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

　　(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

　　(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据1%录入到ops中。

　　(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作

　　(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

　　(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

　　(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

　　(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

　　(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

　　(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

　　(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

　　一． 项目内容和实行步骤

　　现结合下面的几项现实任务对项目内容和实行步骤逐一进行介绍。

　　任务1： 提出产品及办事的项目

　　从事电子商务，首先要掌握电子商务的特性及其与传统商务的区别，并要了解海内外 电子商务的现状、发展的有利前提是什么，还要了解影响发展的主要障碍有哪些。中国的互联网发展很快，目前已经有跨越1亿的网平易近，是世界第二网络大国，其中有20xx多万人曾经在网上购买商品，占平易近总额的 20.7％，对电子商务有巨大的需求空间。

　　根据《CNNIC20xx中国互联网热点报告》收拾整顿发明：

　　（1）平均每次购物钱数在 500元以下这一区间的人群比例高达 87.2％，其中 39％的用户在101 元～500元之间，32.9％的用户在50元～100元之间，而在50元以下的只占15.3％，约为501元～1000元区间的2倍。

　　（2）在购物网平易近中，分别有跨越15％的人购买过时装和生活家居用品，表明中国的B2C市场己经从书刊、影像制品及电脑数码产品为主向1个多样化的消费者市场发展。别的，据相关媒体调查总结出的目前适宜在网上销售的前10个商品品类是：首饰、数码产品、电脑、手机、时装、男士用品、成人用品、化妆品、保健品、体育和旅游用品。

　　（3）在对网平易近选择网络购物原因的调查中，有近对折选择了"购买到本地没有的商品"。

　　（4）对网平易近购买目标商品要领的调查表明，一般就是："搜索--比较--咨询"。

　　（5）通过对目前海内知名购物网站付出方式的调查来看，目前己经有跨越一半的购物网平易近选择网上付出方式。

　　电子商务在我国的发展还处于研发阶段，新的经营模式、新型商品及办事还在不断出现，并不断涌现出行业代表企业和行业领袖，以致于新的巨富人物。不成熟的行业更有利于创业者，尤其是现在电于商务创业技术办事和当局支持己经非常成熟。现在做电子商务虽则人门很简单，但个体或企业上网创业经营不成功的也经常发生，这正是所谓追者众成者寡，失败的最重要原因是她们太急躁，盲目追风，仓促上马，没有搞清自己在做什么。

　　要做什么，以及电子商务什么能做、什么不能做、什么适合自己去做，对每1个阶段该怎样做，缺乏1个科学可行的项目计划书。

　　在这项任务中，需要创造性的思维与冷静的分析相结合，一方面要跳出传统经营的概念和物质商品的局限，从广义上去理解电子商务，并大胆开发新的商品种类和办事项目，有引领新潮流的勇气；另一方面，也不要异想天开，违反电子商务的内在纪律，超越现阶段的客观需求以及自身前提的限制。也就是说既要做到自主创新，又要做到实事求是。

　　一． 项目内容和实行步骤

　　现结合下面的几项现实任务对项目内容和实行步骤逐一进行介绍。

　　任务1： 提出产品及办事的项目

　　从事电子商务，首先要掌握电子商务的特性及其与传统商务的区别，并要了解海内外 电子商务的现状、发展的有利前提是什么，还要了解影响发展的主要障碍有哪些。中国的互联网发展很快，目前已经有跨越1亿的网平易近，是世界第二网络大国，其中有20xx多万人曾经在网上购买商品，占平易近总额的 20.7％，对电子商务有巨大的需求空间。

　　根据《CNNIC20xx中国互联网热点报告》收拾整顿发明：

　　（1）平均每次购物钱数在 500元以下这一区间的人群比例高达 87.2％，其中 39％的用户在101 元～500元之间，32.9％的用户在50元～100元之间，而在50元以下的只占15.3％，约为501元～1000元区间的2倍。

　　（2）在购物网平易近中，分别有跨越15％的人购买过时装和生活家居用品，表明中国的B2C市场己经从书刊、影像制品及电脑数码产品为主向1个多样化的消费者市场发展。别的，据相关媒体调查总结出的目前适宜在网上销售的前10个商品品类是：首饰、数码产品、电脑、手机、时装、男士用品、成人用品、化妆品、保健品、体育和旅游用品。

　　（3）在对网平易近选择网络购物原因的调查中，有近对折选择了"购买到本地没有的商品"。

　　（4）对网平易近购买目标商品要领的调查表明，一般就是："搜索--比较--咨询"。

　　（5）通过对目前海内知名购物网站付出方式的调查来看，目前己经有跨越一半的购物网平易近选择网上付出方式。

　　电子商务在我国的发展还处于研发阶段，新的经营模式、新型商品及办事还在不断出现，并不断涌现出行业代表企业和行业领袖，以致于新的巨富人物。不成熟的行业更有利于创业者，尤其是现在电于商务创业技术办事和当局支持己经非常成熟。现在做电子商务虽则人门很简单，但个体或企业上网创业经营不成功的也经常发生，这正是所谓追者众成者寡，失败的最重要原因是她们太急躁，盲目追风，仓促上马，没有搞清自己在做什么。

　　要做什么，以及电子商务什么能做、什么不能做、什么适合自己去做，对每1个阶段该怎样做，缺乏1个科学可行的项目计划书。

　　在这项任务中，需要创造性的思维与冷静的分析相结合，一方面要跳出传统经营的概念和物质商品的局限，从广义上去理解电子商务，并大胆开发新的商品种类和办事项目，有引

　　领新潮流的勇气；另一方面，也不要异想天开，违反电子商务的内在纪律，超越现阶段的客观需求以及自身前提的限制。也就是说既要做到自主创新，又要做到实事求是。

　　1. 选择适合自己经营的产品（目标产品）

　　选择适合自己经营的产品（目标产品）是开店的第一步，也是关键的一步。是以，第

　　一步就是要通过搜索引擎在网上查询目前最新的有关网上开店经营的相关引导信息与分析。

　　2. 浏览有关电子商务网站

　　可登录中国电子商务公共办事平台（NetMall）来学习成立电子商务网站的相关知识。也可选择登录淘宝、易趣、阿里巴巴等网站建店，大赛时期以NetMall为操作平台，每名同学都需要在该平台上建店，建议2-4人一组，但要注意经营业绩是按人头平均分配的，即1个人建店，营销业绩如果为350元及格的话，三个人则需要经营350*3=1050元才为合格。

　　3. 浏览部分购物网站

　　学习有关电子商务网站的展示要领和经营计谋，分析目标产品在当前电子商务市场存在的商机，可以参考NetMall上推荐的海内知名购物网站，如西单购物网（igo5）、国美电器网（gome）、淘宝、易趣、阿里巴巴等。

　　通过上述步骤，了解目前电子商务应用的具体形式和一些经营成功网店的办事项目，从而选择自己创业的主要方向。

　　任务2： 收集收拾整顿相关的资料

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提示：本文约9000字，阅读需40分钟，建议收藏后仔细读完，相信对想要做电商的你有启发！

我是一名80后，严格说算是80后的尾巴，2011年毕业于华中师范大学大学中文系。从当初考入这所大学的时候，包括我父母在内几乎所有亲戚朋友，都一致建议我毕业后去当老师，或者考公务员，获得一份多数人看来“稳定且体面”的工作。也许是骨子里有一份敢于去闯，去挑战的精神，也许是不愿意过上三十几岁就能一眼望到头的生活。毕业后我并没有去做他们认为稳定且体面”的工作，在一家财经杂志里做了一年多的编辑后，就决定自己创业。

2013年3月—2015年，电商创业经历：从2000元起步，0销量新店到日赚1000，5钻等级

运营关键词：谐音长尾词 故事型详情页 阿里指数

运营团队：1人（我自己）

2013年3月开通淘宝c店，用了一年半时间，把一个0销量店铺做到5钻，这个过程中除了最开始刷了几十单来做一个基础铺垫工作外，从始至终没有再花一分钱推广费，没开直通车、没报钻展、没做站外引流。也实在是因为刚创业时资金有限，我只准备了2000元创业成本，而这笔钱几乎都用于租下一个100平米的毛坯房做我的工作室和仓库。

我所选择的类目属于竞争比较激烈的护肤品类目，如何在茫茫多的同行店铺产品里获得流量成了运作淘宝的第一个难题。

第一，先确定细分类目、定位、人群、产品，再去找货源

为此，我在护肤品类目里进一步选择了一个细分小众类目——带祛痘功效的面霜。根据这一个定位，对店招、店铺介绍和装修等都做了相应修改美化，当然都是自学ps和H5来做的装修（早期淘宝前端装修功能远没有今天这么完善，13年时还停留在原始的H5代码装修阶段）。

很多人做电商，容易犯的第一个错误就是，拿着已有的产品去做类目，经营店铺，如果产品本身不具备独特性，很难做起来，一开始的定位就把自己局限了。那几年做淘宝的过程中，也见过很多同行，他们的产品，比如一款普通的补水保湿面膜，或者常见的护肤三件套四件套，本身概念不够独特，面对的用户人群又是非常宽泛的，用后来的行业术语来说，产品用户画像标签太少，所以，这些同行做电商第一个大问题是，必须花费高昂推广费用，否则无法从自然搜索排名里获得低成本流量。

很简单，随便一搜面膜，可能有上万个宝贝链接，如果你的宝贝排名在第二页甚至是排第一页第三排之后，你的自然搜索流量几乎可以忽略不计。没有流量就没有转化，于是，他们总是跟我抱怨淘宝不好做啊，流量太贵，直通车随便开一天就是几百去了，不开就没订单，而这些推广成本反过来又让他们产品定价不具备优势，广告费摆在那里。这就是拿着现有产品去做店铺的弊端，也是一开始很多人做电商做不好的一个思维误区。

我则跟他们刚好相反，也是得益于在做淘宝前，就通过大量学习掌握了在网上做生意的一些基本原则，当时有一个课件里的一句话，在我做淘宝店铺的定位时起到了关键作用，就是：不要用你的产品去找流量，而是先找到你能以最低成本获取的流量，根据流量特点再去找产品。做到这一点，电商可以说成功了一半。

当我确定了细分类目是祛痘功效的面霜后，发现这个小类目里，竞品也非常多，在当时约有3000多个宝贝链接，如果我贸然就去找一款产品去做，铁定是不行的。如何能不开直通车，尽可能低成本的获得精准流量呢？在仔细研究了大概200款的竞品后，发现有一个做祛痘功效型产品的品牌有2个特别优势：1、品牌不大知名度不高，但已经有了一个天猫店在运营；2、品牌名是一个英文的，非常不容易记忆。

也许大家会好奇，按照正常理解，当然是选择一个品牌知名度高的产品来更容易做啊，且品牌名最好是一个容易记忆，容易通过品牌名关键词优化标题，引自然搜索流量。为什么我偏偏反其道而行之呢。

第二，利用谐音长尾词优化标题

因为我是这么思考的，其一，品牌不大知名度不高，但是已经有了一个天猫店在运营，意味着，同品牌产品店铺的竞争不大，可以说几乎没有，而有他们官方天猫店的存在，意味着我有可能“窃取”到他们天猫店流量；至于怎么窃取，就在于他第二个特点，品牌名是一个英文的，非常不容易记忆。英文、不容易记忆，意味着，将会有很多用户在搜索他们的品牌名时候，凭记忆输入的英文字母，有大概率是会输错一两个字母，再者，用户根本没有记住完整的英文品牌名，而使用英文名谐音的中文，来搜索这个产品。这样的用户搜索习惯加上他们品牌名的特殊性，会导致大量冲着这个产品来的高精准用户，因此而流失（当然，这也是建立在当年淘宝整个搜索功能还没有今天这么智能完善的前提下）。

当我发现这一个机会的时候，非常激动，但是转念一想，会不会他们的天猫店的宝贝标题就已经做了优化，加上了用户容易输错的关键词到标题里呢？如果他们做了这个优化动作，接下来我的运作就效果大减。我赶紧进入他们店铺，每个宝贝仔细去看了一番，非常幸运，他们店铺运营人员所设置的标题，基本就是常规的那种品牌+品名+功效+功能+人群的设置方式。

看到这里我心里一块石头落地了。

第三，上架成交收款，手里有几个独家的核心关键词你就可以在这个流量池里称王

现在机会来了。我迅速找到这个品牌的代理商，谈好一件代发（避免囤货造成资金压力，个人想做电商，能做代发就做代发，初期尽可能避免自己囤货），上架开售。我通过各种组合排列，列举了尽可能多的用户容易写错或者谐音的品牌名关键词，全部罗列到每个宝贝标题里。上架当天就获得了100多精准pv，出单5单。后来的工作就是持续优化这类谐音长尾词标题。

通过2个月的优化和持续保持高转化率的成交，我店铺的产品在我掌握的关键词里，自然排名排到第一页第三第四的位置，这已经是C店宝贝排名最高的位置了。第一第二淘宝是永远给到天猫的。

成交最高峰的时候是当年的双12（为什么不是双11，在当年，双11是留给天猫的，双12才是C店的狂欢），当天成交500多单，成交额1.5万（当时由于没有很高运营成本限制，所以我的店里产品价格打得比他们天猫店的低，相当于官方售价的8折左右），利润5000元。在平时，这一个品牌的系列产品也为我带来每天2-300元左右的稳定利润。

第四，故事型详情页登场

就像第一次尝到毒品快感的人，从此一发不可收手。比喻虽然不恰当，但颇能形容双12那天晚上凌晨1点，结束所有工作的我，看到后台销售数据后的心情。

于是，一天两三百的利润已经无法满足我赚钱的欲望。我开始思考，怎么把一个产品的利润最大化。首先第一个要解决的问题就是，不能继续做前面那个祛痘品牌的一件代发了，因为拿货价没有优势，不是一手货源。可是做一手货源，我又不希望把前几个月赚到的利润去囤大量货源，成本风险太高。那只剩下一个方法，去贴牌代工。但贴牌又意味着要拿到一些资质，起码得有一个营业执照吧，起码得申请商标吧，对于当初个人创业的我来说，这些都是额外增加成本的工作。PASS掉。

偶然间，在阿里巴巴上找品的时候，看到了一款打着中药手工概念的祛痘精华液，一个简单的棕色塑料瓶+滴嘴的包装，吸引了我。便联系其商家阿里旺旺，问之，产品是你们自己生产的吗？

问，能否拿回来贴我自己的外包装标签。

问，这么简陋的产品，资质是否齐全，安全性如何？

对方便给我发来生产资质、质检报告之类。

就这么简单的沟通后，决定从对方手里一次性批量拿回500瓶。

其实现在看来，我拿回的产品相当于工厂给客户打板的样品，没有包装盒、没有生产许可证、没有成分表，连配套的主图和详情页都没有，啥都没有。唯一的优势，就是一手的价格。

货到的当晚，我就开始思考，怎么卖？

今天看相当于三无产品，当然也是得益于当年淘宝在资质方面的监管也没现在严格，给不少个人创业者留下了或多或少的操作空间。

按照常规电商思路走，肯定走不通。到淘宝上搜索相关关键词，【手工】、【祛痘】、【中药】，几乎没有同类产品。市场空间是有的。但是操作难度也更大。

淘宝上找不到参考案例，只能到百度上搜。没想到，百度上这类打着中药手工概念功效型产品，还真有，但不是祛痘，是减肥的。我仔细查浏览了好几款手工制中药减肥概念产品的详情页，看到了一个不同于以往传统电商的页面。原来，他们的详情页做的是一个故事型长文案页面。以一个产品受益人的身份口吻，讲故事一样描述她是如何接触到这款产品，解决了她减肥的问题，并最后出于某个目的，决定开始销售这款产品（详细内容我这里不展开，有感兴趣的朋友咱们评论区交流）。再配上真实的人物配图，一个具备高度说服力和真实感的故事长文案详情页就诞生了。

第一次看到这个页面的时候，我挺怀疑其成交效果的，于是连续观察了半个月，发现这个页面的运营者始终持续在烧钱做着百度竞价。说明，他的页面一定是有效果，而且投产比还非常不错，否则傻子才会持续把钱花在没效果的推广上。

于是，我如法炮制，把对方的页面文案复制下来，进行修改，将其中的关于产品的描述全部替换为我的中药祛痘精华液，再配上真实图片，便巧妙避开了常规详情页里，如同公式化要求的产品描述需要资质、需要生产环境、需要成分功效说明、需要客户案例等等这些原本我就没有的东西。

以此作为我这款宝贝的详情页。我相信，其他类目可能我不是第一个这么做的，但是在祛痘类功效护肤品类目，我一定是第一个这么干的。对于这类故事型详情页，因为是第一次尝试，对其转化效果始终半信半疑。为了先拿到一批真实用户评价，我先拿出20瓶祛痘液，免费寄给我店里之前购买了品牌祛痘产品，但是效果不理想的老客户，同时把这份故事详情页文案发给对方看，让其了解产品的由来。这么做两个目的，一是测试产品具体效果，二是测试故事详情页对用户的说服效果。很快，半个月后，这20位老顾客反馈回来，其中13位的痘痘有了明显改善，5位的产品效果一般，还有2位觉得依然作用不大。但他们几乎对故事详情页都非常认同，愿意购买这款新品。

好了，产品测试通过，故事型详情页测试通过，客户真实好评获得。

接下来上架，做标题，一样的去寻找【手工中药祛痘】相关的长尾关键词，再加上结合之前已经有稳定流量的品牌祛痘产品关联搭配，这样一款一开始几乎不具备任何营销卖点和优势的产品，就这样在我的店里销售起来，从最初的一天几瓶到后面一天10瓶左右，成为我店铺里虽然销量不是最大，但是利润最大的一款产品。当时我算过，仅仅单这一款产品每天的利润就已经接近其他的品牌产品利润总和。因为这款产品，店铺的平均净利润率直接翻倍。

且得益于产品的良好效果，在我停止运营店铺后的几年里，还会时不时有老顾客在阿里旺旺上（现在是千牛）留言询问这款祛痘液是否还有货。

第五、运用各种指数工具寻找到一款利润超100的产品

前面所讲的两个祛痘产品的运作经历，是2013年3月到2014年上半年的故事。在持续运营淘宝的过程中，我养成了一个每天工作前必看一遍阿里指数的习惯。一方面是通过阿里指数来了解掌握在上游供应端的风口产品，另一方面则反向发掘下游市场的潜在机会。

在当年，阿里指数是一个非常有用的工具，阿里指数反馈的不是淘宝的购物指数，而是阿里巴巴市场上的交易指数。换言之，是一个洞察上游供应链端活跃的、采购量大的产品的工具。什么产品突然成为供应商之间的抢手货，在阿里指数上一定会有明显的提升。当一个产品成为供应商争抢的热卖产品，大家都竞相批发进货，意味着这个品的下游市场已经具备相当的潜力空间，成为商家必争之地。

如果一个电商运营者，不看阿里指数，而是盯着淘宝指数、量子数据这类反应淘宝消费市场需求热度的工具，某种程度上来说，获得的信息是滞后的。就算你通过淘宝指数、量子数据发现了一个有潜力的关键词和这个关键词对应的品类，当你反应过来要去进货或者贴牌生产的时候，其实上游已经没有太多备货了，大部分库存已经被嗅觉更灵敏的一手、二手、N手的批发商拿走了。等你再好不容易等到了新货，同行的店铺宝贝早已经热销几千几万，你一步落后就步步落后。

正因为看阿里指数的习惯，在2013年12月底某一天，一个指数高速增长的产品进入我的眼帘——一款名为奇迹的面膜。

在那个还不知微商为何物的年代，突然在阿里指数上发现这样一款具有潜力的产品，我心里一个声音告诉我，一定要抓住。因为我一直在寻找一款单款利润就超100的产品，而这款面膜恰好符合：拿货价在60-80之间，零售价在198元/盒。不过转念又想，这么贵的面膜，真的好卖吗？因为198的零售价在淘宝上已经相当于一个常规护肤品牌三件套的价格。

后来的事实证明，我是低估了微商对整个美妆护肤领域的影响。且这款产品有这么高的阿里指数，一定是有它的道理，尽管那时候我还没摸清后面的原理。我在淘宝上搜了一下相关词，发现当时并没几个店铺在销售这款面膜，且他们的销售价都是清一色的198。

这个问题暂且不管，既然如此，不妨放手尝试。当时在阿里巴巴上找批发商拿货，要求都是一整箱60盒的拿，算下来一箱就要压接近5000元的资金。按照以往我保守的运作习惯，我是绝不会投入这么多钱到一个产品上。不过经过一年的稳定运营，手里的资金已经有小十万，哪怕这个面膜砸手里了，起码不至于伤及根本。

二话不说，采购下单一箱，上架、做标题。出人意料的是，上架当天就按198的价格销售了几盒出去。且顾客的搜索关键词非常之精准，直接就是这个产品的核心词，xxx奇迹面膜。真是奇了怪了，到底是谁在哪里把这样一款产品对用户做了深度教育，以至于用户直接冲着产品来。

看到这里，有的朋友或许已经猜到了，是最早的微商通过朋友圈教育了一批奇迹面膜的用户，用户可能想买产品，但是出于对微信个人交易的不信任，所以到淘宝上来购买。

其实我接触微信算是比较晚的一批，到2014年4月份才开始用，且注册的理由有点特殊。刚才讲到，我还没搞明白为什么这款奇迹面膜那么好卖，但既然符合我要找的高利润产品标准，又带来那么精准的搜索用户，那我先不想那么多，持续拿货卖货就行。短短三个月，靠这一款面膜，每天成交20几单，除掉发货运费（当时这款面膜为了增强用户体验感，是合作顺丰快递）和产品成本，一盒净赚100块。同时为了做低价排序优势，就是后来拼多多运营流行的sku优化，设计了一个1片装的体验规格，19.8元，短时间内带来大量流量。每个月单这一款面膜就可以赚5-6万。

但是，好景不长，几乎是我开始销售这款面膜的同时，突然冒出很多店铺，不少是刚注册的新店，甚至之前主营类目不是美妆的店铺，都开始挂上这款面膜了。一开始，大家还相对克制，低价的宝贝不多，随着越来越多的参与者来抢夺这款面膜的淘宝流量，标低价的也越来越多，三个月后，平均销售价价格已经拉倒140-150左右。

在大家竞相低价的同时，还出现了一个当时我无法理解的情况，这款面膜的链接主图、详情、甚至店家的旺旺自动回复里，每个店家都加上了非常显著的字眼：招xx，加xxxx（当时淘宝对这类行为还是比较放任，马云也还没意识到张小龙即将成为他强大的电商竞争对手）。一时间，搜索这款面膜，几乎满屏都是各个微信号。

这就解释了，我是为什么注册微信号的，对，就是为了不让流量被同行抢走，所以我火速注册微信，在店铺所有显著位置都挂上微信号，招代理的信息。

好了，讲到这里，我的电商经历随着我在店铺里挂上微信号的那天开始，也就进入了尾声。包括我自己都没预想到，因为发现了一款产品，因为一个留微信号的动作，将成为我创业经历的重大转折点。那么关于微信创业的经历，留到下一篇的文章里再来分享。那又是另一个长长的故事了。

这里补充一下，从运营淘宝店的第一天起，我就是一个人完成所有工作，找品、谈价、上架链接、做主图、做详情、做标题优化、做店铺装修、打包发货乃至客服接待、售后。也许有的人会觉得我傻，为什么不多请几个人，在外人看来工作虽然多，实际上更多工作比如：上架链接、做主图、做详情、做标题优化、做店铺装修这些，完成一次后基本就不用再花费太多时间来操作。

后期稳定后，我基本上早上睡到自然醒，然后去到工作室兼库房，登陆阿里旺旺，回复回复顾客咨询，到下午3点就开始打包发货。发完后晚上继续挂着阿里旺旺，一边看看后台数据，看看宝贝和店铺哪里还可以继续优化，看看各个指数平台，工作到9点左右洗洗睡。反而工作的更轻松。

做电商，乃至互联网生意，你只要找准了细分市场，找到了一个低成本获取流量的方式，其实赚钱并没有人们想象的那么辛苦的。要说辛苦程度，我做电商的经历跟后面会说到的做微商的经历比起来，那简直无法相提并论。所以，明明可以一个人搞定的事，我为啥还要多花钱请人呢。钱都赚到自己口袋里不香吗？

有句话说得挺有道理，叫做，不要用你战术上的勤奋，去掩饰你战略上的懒惰。为什么有的人觉得做电商运营一个淘宝店天猫店很辛苦啊，有那么多工作，还要加上高成本的广告费投入，最后赚的钱不多，都是给马云打工之类。就是因为在于一开始就没有从战略上下足够功夫去思考定位、思考流量来源、思考机会点，盲目的投入这个行业，最后当然越做越累。

我有一位认识多年的电商同行，一个女孩子，她的执行力让我深深佩服。她可以每天雷打不动地找人互刷+一款低价位海藻面膜引流，把她的C店生生做到了双皇冠，也就用了一年多时间。当然这个过程中她也赚到了第一桶金。有时候跟她闲聊，我总感慨，其实这个行业，每个人都有每个人独特的做法，有的凭毅力和坚持，有的靠眼光和判断。如果我把更多时间精力像她一样投入到电商运营上，也许都将会改写我未来整个人生的轨迹。

总结一下，想在电商行业里，实现个人创业赚钱，撇开公司化规模化财大气粗的打法不谈，如果你是一个人想立足这个行业，达到一年赚十几万-几十万的收入，给你几个建议：

1、一定要具备流量思维，而不是传统的产品思维。在你注册店铺决定做哪个类目之前，一定先去找到流量在哪里，尤其是精准的低成本流量在哪里，互联网生意的本质是跟着流量走的。找到流量就是找到人群定位，以人群定位反过来倒推你要做的细分类目，再按照这个类目去选品。一定要记住，中国是世界上最不缺产品的，不缺好产品的国家。如果一开始就是拿着产品去找流量，除非你的产品定位就非常精准，否则你已经失败了一半。

2、找流量、找品类，不要光盯着下游市场去找，有时候上游供应链端那群人（各种倒爷）的信息更敏锐。据我跟供应链打了7、8年的经验所知，在中国最了解网络平台上各种爆款风向的供应商，集中在义乌北下朱，如果你刚好认识几个在北下朱做倒货的朋友，可以通过他们来了解市场爆品的方向。同时要注意，不要单纯听对方讲，有时候供应商也会为了推他的品而刻意夸大他手里产品的市场热度。结合大数据来判断，各种指数工具都是很好的选择，如反应抖音快手电商指数的飞瓜数据，反应阿里淘宝指数的生意参谋（N年前还是叫阿里指数，后来淘宝把阿里指数下架，功能并入生意参谋了），反应百度搜索的百度指数等等。用多个维度指数来判断，结合一些你信得过的供应商信息来分析，基本上八九不离十，你有很大概率找到一个有热卖潜力的细分类目。

3、一定做一手货源。一手货源在哪里，最好的一手货源在厂家，你有实力就找工厂直接谈，如果没有那么强的实力，一手货源最好找的地方在阿里巴巴，当然阿里巴巴也有很多二手、三手乃至n手的供货商，多比价多压价，底价是容易拿到的（中国永远不缺货，所以供应商永远也不缺品，但是他们还是很焦虑，因为缺销售渠道）。如果走线下，除了义乌北下朱，是微商、抖音快手电商热卖品的集散地之外，要是你做的其他类目，上百度去了解一下你这个类目的产业基地是哪里，然后去找厂家探底价格，再到阿里上找能合作的供货商。这里给大家罗列了一些比较全面的线上货源平台。

4、现在淘宝规则对个人操作已经不太友好了，越来越多的规则限制，越来越多的资质要求，咱也不能像我几年前那样拿着一个三无产品就可以卖（我的搞法是走野路子的，学院派的看到估计会嗤之以鼻，不过不管什么猫，能抓老鼠就是好猫）。当然，淘宝不行，不代表其他平台不行，比如咸鱼，我个人感觉就成为个人小成本电商创业的一个目前来看更优质的平台，有点像几年前的淘宝C店，操作空间更灵活。拼多多也是一个不错的选择（拼多多运营核心就是一个词，便宜，你的产品越便宜越有更大流量，但是便宜不代表不能赚钱，以后有机会再跟大家分享我一个多年的朋友，是怎么一个人运营拼多多，3个月做到日出单500-800单的）。抖音快手则不适合个人运作，这是做社交+内容电商的地方，跟产品电商思路还是有很大区别，操作难度也更大。

5、养成学习和研究同行的习惯。找商机，最好的地方是看同行广告，看同行的产品链接，养成看百度竞价广告、看头条广告等习惯，你如果眼光够敏锐，甚至可以看看线下一些牛皮癣广告。一个经典准则——只站在赚钱的角度考虑，如果你看到一个付费广告持续出现了一个月甚至更久，说明他广告背后的销售通路是打通的，是可以被你复制的，是盈利的。

6、在流量思维的基础上，养成用户思维。做任何营销动作，大到你的营销页面的设计，产品详情页的设计，小到你一个客服的自动回复，做之前都站在用户角度去看，有什么感觉，能不能引起对方想要了解产品了解项目的欲望，如果能，就做，反之放弃，重新设计。

7、市面上的各类网上创业培训课程，听听就行，不要沉迷，更不要在这些课程上花费太多钱。创业不是一个理论的东西，是一个实践的过程。平时养成多思考的习惯，养成一周小复盘，一月大复盘的习惯，你总结的经验比培训老师的要更有价值。多数培训机构要么为了赚你的学费，要么为了拉你的人头去推广他们的项目，大多都是赚智商税的钱。

8、做长尾市场，细分领域，越长尾你的用户越精准，越细分你的竞争对手越少乃至于无。怎么找长尾市场和细分领域，就是在你的一级类目上，不断加上限定的前缀，直到加不了为止。有一本书建议大家看看《定位》。

9、复制已经成熟盈利的项目来做增量做规模。当你做成一个细分类目后，想要扩大规模，增加盈利怎么办，切记不要再去花精力找新领域了，一你不专业二你是后来者。最简单的方法，复制你已经成功盈利的项目，例如做淘宝或者咸鱼，当一个店铺稳定盈利后，做店群，复制一样的店铺、一样的产品，把你所在的细分领域市场进一步占据。

10、复制+微创新。刚说到，同行是最好的老师，学习他的操作方式和营销布局，然后在他的基础上，做微创新。95%的模仿+5%的创新=成功。不要想着去颠覆某个领域，个人做不到，且试错成本太大。你的目的是赚钱，不是创造，创新的事留给大厂去做。

11、最重要的一点，一定是先看清楚了想明白了再做执行，还是那句话，不要用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰。看清楚是看到了机会点，想明白是明白了基本的营销流程，至于细节，放到执行的时候再优化。你找到一个机会，当别人还没看到的时候，你先动起来，你就成功了一半。可你如果找到一个大家都看到的机会，付出百倍的行动，也很难有结果。

欢迎你关注我，我是龙哥，80后创业者，创业8年

做电商，1年9个月，新店0销量到5钻，2000元起步到日入1000

运营社交电商平台，4年6个月，10万启动，年营业额1.2-1.5亿

希望把我的创业故事和经历分享给创业路上的你！

其实无论是宝妈，学生，还是上班族，

想要在淘宝创业的话，前期都不需要有货源。

因为有更好的替代方案。

要理解这个方案，你要先理解什么是一件代发。

简单来说，一件代发就像是微商代理，我找到了一个上家供货，有买家找我下单，我再去我的上家下单，填买家的地址。

倒买倒卖，生意如此，不丢人。

而淘宝一件代发，更简单，因为官方推出了一个供货平台1688，可以直接关联你的淘宝店铺后台发货，不过也需要手动，具体可以参考这篇一件代发流程：

但是这里有个问题，就是你得提前想好卖什么产品，以及学会在1688寻找产品。

别急着反驳说1688里的产品标价太贵，有的甚至比淘宝还贵。

那只是小部分类目，不是绝大多数，只要你会筛选产品，筛选厂家，也可以找到利润很不错的产品以及厂家。

而如果你在线上平台去找其他的货源网站，对新手卖家来说，会很不方便！

我在电商创业初期也收集过很多除了1688以外的货源网站

但是我最后发现，这些都不如1688来得方便。

1688是可以直接和你淘宝店铺里的产品关联起来的，也就是实现订单同步，转交订单即可，对于淘宝新手卖家来说，操作简单，不会出错。

具体的操作步骤我在上个回答刚演示过，这里再给大家科普一遍：

我们打开淘宝官方货源网1688，注意千万不要进错了！非常多的相似网站，一定要认清1688官网！

在搜索框搜索自己想要代发的产品类别。

女鞋为例，我们尽量点击加入诚信通时间长、且有牛头标志的厂家。

牛头标志类似淘宝店铺中的“金牌卖家”

诚信通后面的6年，意味着该商家加入诚信通6年了，对我们卖家来说，厂家加入的时间越久越好。

具体的挑选商家的细节，可以参考我这篇回答：

然后我们可以点击进一个你想要代发的产品，或者厂家：

别急着点铺货！！往下拉！拉到详情页的位置，有一个商家信息：

点击我要代发，当你符合要求，你就可以申请成为该厂家的分销商了。

成为分销商可以同步订单，非常方便，可以在淘管家里看到你合作的商家：

注意到上面的那个拉回订单没有？

当你的淘宝店有人下单你绑定了分销的产品，这里就会出现那个订单。

这时候只需要来这里点击下单，这个订单就会同步到厂家的后台了。

你无法通过任何渠道来判断该供货商是否有足够的实力，1688起码还有一些看得见的标准。

查看供应商在阿里巴巴的入驻年限，供应等级，是否实力商家，是否加入买家保障来判断，

诚字后面的数字就代表了该商家加入诚信通多少年了，从筛选角度来说，当然是越久越好。

另外作为第三方货源网，如果出现给了货款之后不发货你就有的扯皮了……

不能关联，也就意味着当你的淘宝店铺有订单了，你还需要去其他货源网站下单，填写买家的收货地址这种方式来发货，前期订单少，还没问题，订单要是多起来……而你找的供货网站又很多，时间成本太高，而且容易弄混。

第三、妈呀，打了个喷嚏给忘了，以后再补。

总而言之，我也不是说其他网站就一定不好，只是针对初次接触淘宝开店的新手而言，先把流程简化，才能把更多的精力投入到学习店铺运营当中。

另外再教大家两个在1688找淘宝同款的小技巧。

如果你在淘宝上看到一款不错的产品，也想要卖，可以把产品图片保存到桌面，然后进入1688官方网站：

在搜索框点击搜索旁边的相机：

把你刚刚找的同款图片传上去就会出现类似款或者同款了，能找到的前提是1688有这个款。

首先需要我们在浏览器安装一个插件“淘货源”

安装之后，我们在浏览器查看淘宝产品的时候，下方就会有相似货源推荐：

不仅卖家可以这么干，其实做为买家，你想省钱，也可以这么干。

毕竟其实很多产品，抛开品牌效应，在质量上和一些良心厂家的货是一样的。

一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，或者店铺运营出现了极大的问题，我可以免费分享一份个人经验总结的【运营实战视频】给你：

另外请教之前记得先点赞，这是小朋友都懂的道理~