基本上每天能拿到很多一手纪要，每天会在雪球上发3篇，一起分享。有需要的朋友，可以关注下：调研纪。

5 月销量或有望增长，疫后恢复速度显著快于行业。

1）5 月表现：截止目前 5 月青啤终端出库同比去年略有增长，预计 5 月单月销量有望持平或增长，增长主因物流解封+全国范围的消费场景明显复苏+去年旺季低基数；

2）库存：目前库存周转天数小于 1 个月，较去年同期全渠道库存下降高个位数，山东、河南、河北、山西、甘肃、江苏、内蒙等省份库存低于去年；

3）青啤复苏快于竞品原因：①青啤 3-4 月生产物流受限高于行业，因此 5 月物流解封后补库需求大于行业②北方疫情边际改善好于华东，北方为青啤主阵地，且流通渠道占比较高，受疫情影响小；

4）展望：若疫情不出现大面积反弹、无持续阴雨天气，预计 6-8 月出库好于去年，全年销量有望持平或增长。纯生、经典、白啤等大单品维持较快增长+提价，推动吨价持续提升。

1）吨价提升：由于夜店及高端餐饮渠道受疫情影响较大，3-5 月高档酒消费场景受限，但考虑疫后高档酒有望快速回补增长、提价，吨价提升幅度或与前两年相近。

2）纯生：纯生自 3 月开始升级，6 家工厂陆续更新纯生包材，纯生大瓶仍有提价空间、渠道网络有进一步布局的空间、品牌代言人即将更新，提价后或将餐饮主流价格带提升至 13元。

3）经典：预计经典 22 年或有望突破 200 万吨，有望保持双位数较快增长，主因提价后渠道推力增强、东北内蒙市场快速增长、沿黄区域经典渠道下沉、销售经典作为硬性考核要求。

4）白啤：白啤去年实现翻番，今年有望保持 70%以上高增，主因 20 年提价拉升产品定位、包装焕新吸引年轻人、以消费者为中心推广促销、今年第三家工厂提前投产保证产能。非现饮渠道占比有望超越现饮，高端化战略下优化渠道结构。

5）渠道利润：业内畅销单品各环节渠道毛利相近，厂家毛利<渠道毛利<流通终端毛利<餐饮终端毛利。

6）渠道导向：减小商扶大商，优化渠道，并给予相应的考核激励。

Q：介绍一下全国范围各渠道复苏情况？

A：上海、吉林、北京算一类，其他算一类，上海、吉林的夜店全关闭，餐饮渠道大部分关闭，流通渠道吉林 4 月就陆续开放，5 月除了上海和吉林这边，很多渠道很多，包括夜店渠道这些都还是在全关闭的状态，流通渠道像吉林从 4 月下旬就开始陆陆续续的有所开放了，然后到了 5 月份的时候，除了吉林和长春市这两个地方的一些餐饮的堂食还没怎么开以外，别的区域的餐饮都全部放了。整体来看，全国范围内的消费产品得到明显的复苏，非疫区的一些省份零零散散的有个别疫情，但是这些都没有影响到整个大流通渠道和电商平台社区团购，影响的可能就是哪一个地方有疫情，夜店渠道就对应的关闭。餐饮渠道的影响相对来说比之前要小了，有封控区的地方可能餐饮管理的要严一些。这样综合起来看，整个 5 月份的终端出库还是比较理想的，基本上进入 4 月下旬之后监控到从渠道出库到终端的每天出库都在 2 万吨以上，对比去年得到一个明显的恢复，进入 5 月份之后，尤其是整个五一小长假期间，日均出库都到达到了 2.3-2.4 万吨，要比去年五一相对来说要更高一些，到了 5 月中旬的时候，出库又回落到 2.2 万吨左右，比去年有所下降，但是最近一周整体的出库又达到了 2.3-2.4 万吨左右，比之前又有所提升的。截止到上周末销量来看，对比去年 5 月单月还是有略微的增长的，整体的订单进度比较快，一方面是由于消费场景复苏，终端出库增加。

第二个原因就是进入 5 月份很多区域的物流有了管控，为代表的就是河北、山西、江苏这些省份在三四月份的时候物流管控是非常严的，因为三四月份山东的疫情，尤其是 3 月份山东疫情比较严重，4 月份在济南烟台也有疫情的反复，这些都是被定为疫区的，所以在济南工厂安排的发往河北区域的车下不了高速，包括在江苏在物流限制上得到了一定的影响。4 月份河北对比去年下降了 9000 吨，但是从市场上端来看，经评估，由于消费场景的受限、疫情反复导致的销量下降是 5000 吨左右，另外 4000 吨是由于疫情带来的交通管制造成的，实际上 4000 吨是体现在了分销商各渠道的库存减少。到了 5 月份物流得到了缓解之后，就把对应的库存给补上了，这也是现在订单比较快的原因之一。综合起来展望一下的话，这个月后面不到 10 天的销量大概率做到持平或者略微增长。

Q：5 月上旬和中旬的销量增长情况按照增速算是不是会比全月更好一些？

A：差不多，10 天很短，啤酒的销售节奏很容易被打乱，对于几百万吨的订单，每天有 1-2万吨，旺季达到 2+万吨，对于东北华中华东华南区域，青啤主要工厂在山东，华南走海运，一个游轮 60 万箱，如果下旬生产满足的话一下子几千吨的订单就出去了，如果生产或者发货受到影响就挪到下个月初，随机性相对来说还是比较大的，只能看一种趋势，现在来看可能做到略微增长，不排除有一些意外情况的发生，20 年之前 5 月上旬和中旬的占比比下旬大，但是别的年份下旬占比达到 40%-50%，今年 5 月份上旬的订单是 20%左右的占比，加上中旬合在一起接近 50%左右。

Q：5 月份不同区域有一些差异，青啤哪些区域恢复更快一些？

A：江苏 4 月很多消费场景关闭，5 月得到明显缓解，很多物流解封，整体进度较快。第二个是河北，也是青啤第三大销量省份，本身河北的发展态势不错，把之前的库存补足了，河北听装酒发展很快。山西 4 月 20 号左右解封，订单就放在了 5 月。山东库存低于去年，所以存在补库。夏季风暴启动会要求库存同比下降的一些省份要适当补库，行业中青啤库存周转天数比较低，抽样发现行业里青啤新鲜度最好，库存太低不是好事，会把空间让给竞品，5 月份要求很多省份补库，保持相对安全的库存，挤占竞品。

Q：这两天上海疫情边际向好，江苏新增清 0，全国面上除了北京有疫情影响，大多数地方疫情边际向好，展望 6、7、8 月影响，会不会有回补消费？

A：疫情只要不出现大面积的反弹，6-8 月的增长是比较确定的预测，去年同期是旺季不旺比较明显的一年，最近 5-6 年的销售曲线，6 月是全年销量最大，消费者消耗最多的是 7 月，去年旺季是很不旺的，去年受天气影响、疫苗不喝酒、场景受限等各种因素导致出库不理想，青啤去年 3 季度增长不好，只要疫情不大面积反弹、天气不出现阴雨连绵的情况，终端的出库会好于去年，去年 6 月 102 万吨比较高，7、8 月份去年比较低的，一个月增长大几万吨没有问题。

Q：疫情期间是否有压库存的措施，目前除了山东之外其他区域的渠道库存情况如何？对于渠道是否有专项支持政策？

A：现在青啤的库存大概是 25-26 天，是最近 10 年第二好的水平，之前最低的是 20 年，比去年全渠道库存降了近 10 个点，整体青啤库存周转天数比较良性，陕西和去年差不多持平，山东河南河北江苏内蒙等很多区域库存都要比去年低，库存明显高于去年的是广东和黑龙江。夏季风暴会议每年都开，相对务虚，更多表明公司的态度、定基调，短期的目标是追回销量，没有增加费用去压货，青啤各个省在自己的节奏去走，青啤很少在年中做大盘调整，各个省份在这段时间基于疫情管控的情况、费用的盘子决定要不要在这个月加大一波促销去做一些全渠道的压货，或者说想放到后面两个月再去做，都是根据各个省来的。在 5 月份初的时候，山东最经典系列打了一个战役的，并不是全区的去做，全渠道花费用去加库存的不多，大的省份应该都还没做这个事情，只不过是现在要求每个区域要把经销商的库存稍微适当的加大，因为整个最旺季的时候来了，存在着全渠道补货的一个情况。

Q：今年疫情下对一些中高档产品的影响要多于低档的影响？会不会对全年吨价有影响？

A：短期内 3-5 月会有影响，疫情来了之后低档酒反而表现的要更好一些，高端酒反而表现要差一些，其实就跟消费场景的复苏顺序很有关系，疫情来了之后流通渠道是率先开放的，其次是普通餐饮，再次是高端餐饮，最后才是夜店渠道。而产品结构的优先顺序就是乐场的结构最好，卖小瓶酒，其次是高端餐饮，最后才是流通和普通餐饮。但像山东 3 月份发生了重大疫情，到了 4 月份疫情得到有效控制之后，最先复苏的就是流通渠道，所以说像崂山等就有消费场景来进行销售了，这个逻辑其实不是今年才发生的，在 20 年武汉疫情是 1 月底爆发疫情，2-3 月份全国停摆，3 月底基本上全国开始复兴。到了 20 年的二季度的时候，行业里面接近 10 个点的高速影响，虽然受到天气影响，但增长最快的是普通酒，比如说 3-4元，餐饮的 4-5 元的酒，并不是因为疫情对经济收入低了，而是卖高档酒的场景管控了，20年在二季度增长的最多的就是崂山，到了三季度全部恢复了之后，结构又回补回来了。今年疫情爆发的第 3 年，青啤 1-2 月增长 9%，档次越高增速越快，超高端 30-40%的增长，经典也是 20-30%的增长，增长的 12.5 万吨里面超过 90%增长的是经典及以上产品，说明只要消费场景是正常的，高端扩容消费升级大的逻辑是没有改变的，但是进入 3 月份、4 月份，基地市场受的影响比较大，山东、陕西、河北这些，4 月份是上海疫情外溢，全国的夜店基本上都关闭，所以说小瓶酒没地方卖，所以高端酒还有吨价受到的影响就比较大。所以会影响3-5 月，可能整个二季度都会受影响，但是进入三四季度，专家认为均价还会延续一季度的表现，但是对于全年来说，预期可能不及去年底预测的，但是也不会差太多。

Q：3、4、5 月对全年的量是否还有机会做到销量持平、公司要求的量吗？

A：公司之前要求做到 813 万吨，现在看增长 3%不太可能，因为 3-4 月掉了 30 万吨，目前来看的话，只要 5 月份能够持平或者略微增长，6-8 月冲一下，其实全年是有机会去把这 10多万吨补回来的，目标做到持平，公司也是按这个要求来的，底线是达到去年的 782 万吨。

Q：目前纯生的更新换代的情况怎么样？这次的升级对比之前的老纯生有哪些不同？

A：纯生的升级是从 3 月份开始做的，如果不是今年成本端压力的话，应该会同步上市的，现在全国能生产纯生的工厂一共有 6 家，但是由于今年包装物料原材料这些成本上涨压力比较大。像青啤二厂周边都是基地市场，可能老的包材消化的比较快，消化完了之后就采购新包材进行上市了，其他的成都工厂、上海松江厂这类的，要么有疫情的影响，要么就是老的包材没消化完，所以说这次区域都还没上，可能要等到 6 月份才陆陆续续上，所以说在市场上看到这只产品的时间是有三四个月的差异。新版纯生出来之后很可能提价，纯生小瓶在1 月涨过价了，纯生大瓶有继续涨价的空间，之前有些区域纯生是卖 10 块，新版纯生卖 12块，有的区域原来老的卖 12 块，现在新版卖 13 块，现在尝试把餐饮主流价格推到 13 元，现在主流餐饮价格带是 12 元，目前公司想把纯生推到 13 元。两年前雪花想用马尔斯绿做，不过没成功，现在青啤想去做，如果成功，是对行业的利好。另外由于纯生的品牌老化，借助这次包装换新升级，包括一些以前没有布局的渠道，现在可能也要开始去会去重新寻找专业的网络来做，比如说大流通渠道、餐饮的下沉、CDB 终端、小型餐饮、中型餐饮也能卖得动，有一些区域可能有一些经销商老化，可能会利用新版的纯生去独立开发网络来做。

Q：从分产品的角度拆一下主要品牌或者产品的增速和吨价的情况？

A：慢慢的把超高端和新主流合在一起了，基本有个 20+万吨，产品比较多，主要实现的销量是白啤，去年有近 9 万吨，剩下的是鸿运当头、奥古特等有 2-3 万吨，去年做到 30%左右的是白啤，去年有近 9 万吨，剩下的是鸿运当头、奥古特等有 2-3 万吨，去年做到 30%左右的增速，今年这 2-3 个月表现比较差，但是正常的增长在 30-40%，年初定的目标比较高，但是较难完成。1903 是 23-24 万吨，去年是 10-20%的增长，1-2 月份是 17-18%的增速，之前定的增长是 17%，1903 的国潮系列也就 2 万多吨，今年想重点发展，定的 40+%的增速，1-2月份是完成目标的，3-4 月增速降下来了，全年完成没什么问题，因为基数低。经典去年做到 182 万吨，今年希望突破 200 万吨。一二月份表现都不错，分别增长 20%和 30%。3、4 月份，特别是 4 月份下降比较多，但是专家个人判断今年青岛的经典突破 200 万吨，是 90%以上的概率是可以完成的，因为现在整体确实态势不错，5 月份经济整体表现也不错，所以说现在的产品的生命力，包括提价之后渠道和终端的利润驱动力是有的，这个问题不大。其他就是青岛的其他产品和崂山品牌、以及一些区域品牌，这部分更多的还是产品线的梳理、调结构的问题了。

Q：成本端的情况。注意到近期铝价、玻璃、瓦楞纸的成本有所回落，对于今年下半年成本的判断如何？如果成本上升的态势延续，以青啤为例，未来可能会进一步提价吗？

A：最近两个月除了铝材有所上涨之外，别的像纸箱的价格都有一定回落。现在行业里面比较困难的是易拉罐的拉环供应，负责的工厂包括雪花和燕京都遇到这个问题。但是重啤的价位比较低，受这个影响小一些。关于后期成本上涨是否会带来提价。首先面对成本上涨，各大厂商都在采取一些措施，有一些啤酒的配料表都有所变化。以前啤酒上包装损耗是很严重的，现在就把这种给简化了，不影响消费者携带。下半年完全有可能涨价，因为青啤的崂山产品、纯生大瓶、类经典产品（经典以下的青岛主品牌产品）都是有提价空间的。从年报里可以看到青岛主品牌一共有 440 多万吨，但是经典及以上的产品只有 300 多万吨，剩下的100 多万吨就是青岛主品牌但是价格在经典之下的。但是很多区域零售价又卖到了经典的价格，所以这部分产品的提价空间是很有可能做的。

Q：今年对于去年费用和利润这块是个什么样的预期增长？

A：这个没有单独说，但是整体费用应该会下降。因为 3、4 月份夜店和餐饮受到了一些限制，这种直营渠道的费用率是要比流通渠道高的，所以说有些销量没有完成，这部分的费用就不需要兑付了，费用可能会有所下降，但是利润没有单独说。

Q：产品结构会不会收到渠道的压力？疫情后消费其实比较疲软，继续往上走是否会遇到需求端的阻力？

Q：今年提价幅度和 18 年那一轮全行业比如何？

A：基本比 18 年略微高一点，比 19-21 年这两三年都要高。以前对吨价的贡献是 1 个多点，现在公司算下来有 2 个多点。

Q：今年对于四季度世界杯有预期增速吗？

A：没有什么重点关注了，其实国内的很多体育赛事好多都取消了，就是看国外的这种大型赛事。如果进入冬天，这种大型体育赛事对啤酒直接带来的刺激其实是很小的。

Q：青啤去年 7、8 月份的销量，还有正常天气比较热的年份销量？

A：7 月份应该是在 90 多万吨的水平，8 月份可能小一点，在 80 万吨左右，6 月份是 102 万吨。但是去年的 7、8 月份合在一起对比前年下降的比较多，有 10 几万吨。前年应该也是 90吨。但是去年的 7、8 月份合在一起对比前年下降的比较多，有 10 几万吨。前年应该也是 90多万吨的水平。啤酒行业每年的销量 6 月份最大，实际上 6、7、8 三个月消化的动销都在青啤上面，每个月有 100 万吨左右，相当于要把上半年压的库存往下降，慢慢 8 月份一过，天气开始转凉，销量就会开始往下降。

Q：怎么看未来百万吨大单品的价位和发展呢？能做到什么样的一个体量以及增速？

A：目前应该具备进一步扩容的空间。其实很多的是过渡到高端和超高端酒的发展。这两三年甚至是未来 4-5 年，对啤酒而言，无论是营收的提升还是利润的提升，贡献最大的绝对值一定是从低档酒往中档酒转移带来的空间。现在国内很多价格带是空白的，比如听装酒在 4元一瓶以下，瓶装酒在 5 元一瓶以下，未来可能会向 6-8 元这个价格带去转移。这个的量是非常大的。比如百威、勇闯和经典这几个产品，大家如果都往上迈一个台阶，也不是没有可能。不像雪花的 1100 万吨，他们提出的到 2025 年次高端做到 450 万吨左右，意味着还有将近 700 万吨是超级勇闯以下的，这就说明这 700 万吨的产品会往勇闯这个档次去提升。截止到去年青岛的主品牌是 440 万吨，经典级以上的只有 300 多万吨，剩下的 100 多万吨是具备未来 3-5 年往经典主品牌迈进的空间的。青啤的 1903 是叠加，有一个终端现象是青啤的经典和 1903 通常会出现在同一个终端，设置的价格带是不一样的，但是雪花很少看到老勇闯和新勇闯出现在同一个终端，更多的是起到一个替换的作用。所以可以看到，对比青岛的经典，勇闯的增速没那么高，但是对比 1903，超级勇闯的增速是明显要快于 1903 的。

　　每当毕业的钟声响起，总是伴随着泪水告别。关于毕业的歌曲你知道有哪些？以下是小编整理的经典毕业歌曲，熟悉的旋律，是一段美好的回忆。

　　1、《祝你一路顺风》（吴奇隆）

　　[推荐理由]：唱给那些即将为理想而远行的好友，无奈、寂寞、悲凉背后是深深的祝福。列车进站，它将把带走同窗好友，并将带走我们共同拥有的岁月。

　　[经典歌词]：“当你踏上月台，从此一个人走，我只能深深地祝福你，深深地祝福你，最亲爱的朋友，祝你一路顺风。”

　　2、《朋友》（周华健）

　　[推荐理由]：大合唱的必选曲目，“朋友”这个称呼包含了太多太多东西，当唱到那句“朋友一生一起走，那些日子不再有”的时候，可能再坚强的人也会掉泪。

　　[经典歌词]：“朋友一生一起走，那些日子不再有”，“朋友不曾孤单过，一声朋友你会懂”。

　　3、《那些花儿》（朴树）

　　[推荐理由]：唱给自己心里的那朵“花”再合适不过了，或一起追忆逝去的岁月，中间那断“啦啦啦……”需要全体同学的配合哦。

　　[经典歌词]：“她们都老了吧，她们在哪里呀，我们就这样，各自奔天涯”。

　　4、《有多少爱可以重来》（迪克牛仔）

　　[推荐理由]：四年的感情生活也许有遗憾，用这首情歌吼出来吧。当唱过那句“有多少爱可以重来”后，伤感地发现，有多少个四年可以重来？

　　[经典歌词]：“有多少爱可以重来，有多少人愿意等待”。

　　5、《祝福》（张学友）

　　[推荐理由]：哭过唱过之后，给彼此真挚的祝福吧，很多离别聚会都把这首歌作为压轴曲目来唱。

　　[经典歌词]：“不要问，不要说，一切尽在不言中”，“伤离别，离别虽然在眼前，说再见，再见不会太遥远”。

　　6、《大约在冬季》（齐秦）

　　[推荐理由]：这首歌被很多人评为青春岁月的纯真寄托，分别前必唱，太经典了。

　　[经典歌词]：“没有你的日子里，我会更加珍惜自己。没有我的岁月里，你要保重你自己。”

　　7、《同桌的你》（老狼）

　　[推荐理由]：这首歌现在被演绎到不仅仅是唱给同桌的她，也是唱给同班自己喜欢的女孩，是最有潜台词的表白之歌 。

　　[经典歌词]：“谁娶了多愁善感的你，谁安慰爱哭的你。谁看了我给你写的信，谁把它丢在风里。”

　　8、《睡在我上铺的兄弟》（老狼）

　　[推荐理由]：唱给在一个寝室住了四年，感情深厚的室友们，歌词可以稍改一下，比如：“睡在我上铺的姐妹”。

　　[经典歌词]：“分给我烟抽的兄弟，分给我快乐的往昔”，“从那时候起就没有人能擦去，睡在我上铺的兄弟，睡在我寂寞的回忆”。

　　9、《我的未来不是梦》（张雨生）

　　[推荐理由]：有些同学毕业前可能有些迷茫，或找工作不顺心等烦恼，唱这首歌给自己励志吧，只要有梦想，就有希望。

　　[经典歌词]： “我知道我的未来不是梦，我认真地过每一分钟，我的未来不是梦，我的心跟着希望在动。”

　　10、《再见》（小虎队）

　　[推荐理由]：这首歌虽然很积极地告诉大家“明天我们会再见”，可每当唱到这句时，更让大家想到眼前的分别。

　　[经典歌词]：“请相信我会再次回到你面前，唱起我们无悔的青春，请相信此刻虽然就要说ByeBye，明天我们会再见。 ”

　　1、《栀子花开》(何炅)

　　当初何炅出这首歌就是为了献给那些即将离开学校的毕业生的。这首歌旋律简单上口，歌词有着学生气的忧郁，清纯而美好，一反以前离别歌曲的伤感，以轻快明朗的风格演绎出来。轻快明朗的风格并没有削弱这首歌的离别情绪，反而更增添了许多伤感与无奈。“栀子花开，so beautiful so white”，栀子花开得如此可爱，我们也只能挥挥手告别欢乐和无奈，也只能感叹光阴好像流水飞快。在这种轻快明朗的歌声中，你能感受那浓浓的惆怅吗?栀子花开的季节，注定是我们离别的季节。

　　入选理由：栀子花开的季节，注定是离别的季节，淡淡的花香，萦绕校园，似在诉说着离别的愁绪。难以割舍4年里建立起的感情，不论是爱情、友情亦或是师生之情，都像那白色的小小的花朵，点缀在每个毕业生的记忆之中。歌词有着学生气的忧郁，轻快明朗的风格演绎出伤感与无奈的离别情绪。

　　2、《青春纪念册》 可米小子

　　毕业册上十个有七个在祝福友谊万岁，百尺竿头、学业进步、万事如意、明天会更好，祝福的话语充满了依依不舍，同学的岁月全记录在薄薄的纪念册中。毕业了，同学们各奔东西，去开创属于自己的一片天地，也许每个人都梦想着自己拥有一个锦绣般的前程，分别时，彼此拥抱，咬紧牙关，在心里默默苦念： “兄弟(姐妹)，我们一定要出人头地!未来是属于我们的!”毕业了，才发现“还未学习怎么纪念从前，便发觉要懂得拥抱明天”，因为我们要向前看，不断回头，只会耽误我们的行程，明天才是我们努力的目标。分别时，同学们最不应该忘记的是和“未算老友”的同学握下手，彼此拥抱，说几句祝福，因为也许这是你们最后一次握手了，多年以后当你们翻开纪念册，也许你还记得这最后的握手吧。

　　入选理由：因为青春，我们用力深呼吸，用力作梦;因为青春，我们不怕失败，努力往前飞;因为青春，我们有用不完的精力，Happy Together;因为青春，我们约定制造共同的回忆，镶在青春纪念册。我们肆意洒脱的快乐生活，乐观开朗的看待一切事物，不忧伤迷茫，有着无限的自信和勇气去追逐梦想。因为我们相信，青春是没有做不到的事!因为我们相信，我们的故事都会刻在属于我们的青春纪念册里!

　　3、《回到过去》 周杰伦

　　校园里的故事到最后也只能成为泛黄的日记本中惆怅的一页，在即将离开校园的日子里，相信所有的毕业生都会有回到过去的幻想。想回到“静静看着凌晨黄昏你的身影失去平衡慢慢下沉”的过去，想回到“抱你在怀里”的过去，想回到“只要靠在一起就能感觉甜蜜”的过去??想回到过去，可是时光不会倒流。 “想回到过去，试着让故事继续，至少不再让你离开我而去，分散时间的注意，这次会抱得更紧，这样挽留不知还来不来得及。

　　入选理由：我有这样一个愿望：“回到过去。”回到初次相见的时候，让笑容更灿烂些，连接起友谊的桥梁;回到彼此吵架的时候，让语气更平静些，消除彼此间的误会;回到一起大笑的时候，让笑声更爽朗些，刻下欢快的记忆;回到最初的最初，让时间就此停留，凝结四年快乐的大学生活。但是，回到过去终究只是我的幻想，时间不停地往前流逝，永不倒流，过去的遗憾永远印刻在记忆的年轮上，涂抹不去。

　　4、《祝福》 张学友

　　“不要问不要说，一切尽在不言中，这一刻，偎着烛光让我们静静地度过，莫挥手莫回头，当我唱起这首歌，怕只怕泪水轻轻地滑落，愿心中永远留着我的笑容，伴你走过每一个春夏秋冬，几许愁几许忧，人生难免苦与痛，失去过才能真正懂得去珍惜和拥有，情难舍人难留，今朝一别各西东，冷和热点点滴滴在心头，愿心中永远留著我的笑容，伴你走过每一个春夏秋冬，伤离别离别虽然在眼前，说再见再见不会太遥远，若有缘有缘就能期待明天，你和我重逢在灿烂的季节。”天下没有不散的宴席，今朝一别各西东的毕业生们，彼此说声祝福才是最好的礼物。若有缘，往日的同学也许能在灿烂的季节重逢。

　　入选理由：每一句你我说过的话语，每一次你我唱过的歌曲，每一个你我度过的春夏秋冬，都是我难以割舍的最美好的回忆。如今我们即将分离，你却对我说，莫挥手，莫回头，不需愁，不要忧，说了再见，但是再见不会太遥远。天下没有不散的宴席，今朝一别各西东。让我们彼此说声祝福，若有缘，或许能在最灿烂的季节里重逢。

　　5、《干杯吧朋友》 田震

　　离别的主旋律是忧郁。大学四年，我们“经过了许多事”，“也许是被人伤了心，也许是无人可了解”，“你是不是觉得累”了呢?就要分别了，有什么都说出来吧，把你的伤心告诉伤害你的人，和你想了解的人多聊几句。看开一点，豁达一点，大学里的经历只是人生旅途上的一段，“人生际遇就像酒，有的苦有的烈，这样的滋味，你我早晚要体会”。既是如此，在散伙饭桌上，让我们“干杯吧朋友，就让那一切成流水，把那往事，把那往事当作一场宿醉，明日的酒杯莫再要装着昨天的伤悲，请与我举起杯，跟往事干杯，举起杯，跟往事干杯”。不论我们的过去曾经发生过什么，就让它静静地陪着我们咬牙走远，举杯和往事说再见。

　　6、《朋友》 周华健

　　这首歌曲有些只唱给男生们的嫌疑，但无论与否，我们不能不在周大哥的声音里回忆起我们在球场上火热的争执和甜蜜的友谊，大家酣战后杯酒释恩仇。这样的场面也是我们男生最爱表现的时候，因为在看台总有那么几个心仪的GIRL。“朋友一生一起走，那些日子不再有，一句话，一辈子，一生情，一杯酒，朋友不曾孤单过，一声朋友你会懂”，毕业了，那些一起相处的日子不会再有了，但是朋友，是一生一世的，即使海角天涯，你我都不会孤单，一声朋友，你会懂的。

　　7、《祝你一路顺风》 吴奇隆

　　“那一天知道你要走，我们一句话也没有说，当午夜的钟声敲痛离别的心门，却打不开我深深的沉默，那一天送你送到最后，我们一句话也没有留，当拥挤的月台挤痛送别的人们，却挤不掉我深深的离愁，我知道你有千言你有万语，却不肯说出口，你知道我好担心我好难过，却不敢说出口。当你背上行囊卸下那份荣耀，我只能让眼泪留在心底，面带着微微笑，用力地挥挥手，祝你一路顺风!”当年吴奇隆送别陈志朋这首歌，一出来便赚取了无数离别人们的眼泪，后来便成为每一次离别必唱的一首歌。对于即将离开校园的毕业生们来说，这首歌无疑是表达彼此情感的最好诠释。

　　入选理由：无法阻止离别的发生，仿佛连空气中都带上了丝丝的愁绪。流淌在心里的眼泪，是不舍的柔情，挂在嘴角的微笑，是倔强的坚持。即将远去的朋友，让我们的微笑成为你前行的动力，让也许说不出口的那些言语流淌在我们的心里，让我们深深的祝福离开的朋友一路顺风。但是我们仍然坚信，短暂的分别是为了更好的相遇。

　　8、《十年》 陈奕迅

　　弹指间十年岁月如流水，让人不禁感慨万千。“怀抱既然不能逗留,何不在离开的时候，一边享受一边泪流”，唯美、凄凉，却又是那么真实。这首歌尤

　　其适合“毕业了，我们分手!”的情侣们，“情人最后难免沦为朋友”，难道这就是命运?可是失去的.往往是最珍贵的，“直到和你做了多年朋友，才明白我的眼泪，不是为你而流也为别人而流”。珍惜此刻的拥有是为了十年后再见我们依然能够彼此微笑

　　入选理由：十年，一共是三千六百五十天，数起来很长;过起来却很短。相爱的人们，在花花世界的红尘里打滚十年，获得的却是心绪的零乱和无止境的苦涩。年少时对未来的幻想是如此的幼稚和可笑，现实让我们变得更清醒的同时，也看透了时间的残酷。十年，让我们改变了自己;十年，也让我们更怀念过去;十年，寄托了太多太多的遐想、恩仇、苦涩、遗憾、留恋、回忆??甚至痛苦。所以，珍惜此刻的拥有，为的是十年后再见时，我们依然能够彼此微笑，彼此祝福。

　　9、《光阴的故事》 罗大佑

　　或许不长的时间，大家将会天各一方，在不同城市的不同角落为不同的目标打拼奋斗。也许现实生活中复杂的人际关系会让你无暇回顾大学校园的欢声笑语;也许身边多了一个他会让你暂时忘了曾经陪你一起翘课一起偷偷在宿舍煮面条的好友;也许“忙碌”这个堂而皇之的理由会让你忘记我们“常常联系”的承诺;也许，新环境的新朋友已经让你应接不暇;也许，有着太多的也许，会让我们多年没有联系，但是我们的友谊却天长地久。离别的毕业生们，泪也流了，祝福也说了，不如擦干眼泪，一起唱这首《光阴的故事》，一起回忆属于我们的过去!

　　10、《心愿》 四个女生

　　入选理由：四位校园女生原创的歌曲，简单的歌词里透露出的却是女孩子之间最纯真的友谊。4年的时光，我们一起上课，一起逛街，一起大笑，一起大哭。零碎的生活片段，拼凑出的却是最美的校园时光。阳光下，灿烂的笑容是我们的标记，大雨里，共同撑起的伞是我们的坚持，流星划过，我们只许下一个心愿，在我们遥望的未来，在一天又一天一年又一年之后，我们仍记得彼此承诺的誓言，唱起最初的心愿。

　　11、《睡在我上铺的兄弟》 老狼

　　入选理由：当我们多年之后再次相聚时，哼起“睡在我上铺的兄弟，睡在我寂寞的回忆”，心中泛起的，不仅仅是伤感这么简单。时间悄然滑过，岁月在你我的身上都留下了不可抹去的痕迹，但我们都想将过去的一切深藏，因为年少时的意气风发，因为年少时的肆意洒脱。我们都希望，多年后兄弟之间的相见，你能稳稳地拍拍我的肩膀：“哪儿去了，你小子?”而我不由微笑。毕业了，那些一起相处的日子不会再有了，但永远不能忘记――睡在我上铺的兄弟和永远的兄弟情!

　　1、同桌的你―老狼

　　3、我们的纪念册―twins

　　5、栀子花开―何炅

　　6、橄榄树―孙燕姿

　　7、玻璃杯―曹卉娟&卢晓云

　　8、青春纪念册―可米小子

　　9、跟往事干杯―姜育恒

　　10、青春无悔―老狼

　　11、睡在我上铺的兄弟―老狼

　　12、十七岁的雨季―林志颖

　　13、我们都是好孩子―王筝

　　16、轻舞飞扬―水木年华

　　17、中学年代―水木年华

　　18、一生有你―水木年华

　　19、琥珀―水木年华

　　20、生如夏花―朴树

　　21、那些花儿―朴树

　　22、朋友别哭―吕方

　　23、祝福―张学友

　　24、朋友―谭咏麟

【经典毕业歌曲】相关文章：

    2020年上半年事业单位招聘考试联考C类行测真题及答案解析（安徽/湖北/内蒙古/青海/甘肃/广西/宁夏/云南/四川）

    2020年7月25日全国多省事业单位统考职业能力测验真题（C类）

提示：根据国家人社部事业单位公开招聘分类考试公共科目笔试考试大纲（2020年版），考试公共科目为《职业能力测验》和《综合应用能力》两科，两科试卷均分为ABCDE五类。其中，A类为综合管理类，B类为社会科学专技类，C类为自然科学专技类，D类为中小学教师类（包括中学卷和小学卷），E类为医疗卫生类。全国事业单位招聘多省联考统考参照该大纲执行，统一命题，同日考试，一般举行上半年和下半年两次。

    提供的以上信息仅供参考，如有异议，请考生以权威部门公布的内容为准！ 3、更多事业单位招聘信息访问 4、关注我们，微信公众号1：厚职公考（houzhigk）；公众号2：厚职事考招聘信息（kaosydw）