第一点:新手机号不宜立即注册
第一点,杭州抖吧认为千万不要用刚刚办理的全新的手机号去注册抖音,因为权重不高。
依据大数据分析,抖音会获知你的收入,家庭地址,办公地址,行业信息,甚至梳理出你的人脉关系,也就是你手机通讯录里的联系人。
当你打开抖音时会有两个弹窗,一个是允许访问你的位置,一个是访问你的通讯录。这两个动作能帮助抖音快速判断出你的手机号是不是新号,有通话记录的老号,如果没有通话记录,就是新号。
同时抖音会更近一步研究你的手机号,他是可以拿到你使用手机的各种数据的。
虽然看着有点吓人,但是这就是互联网的高级之处。
比如注册过哪些软件,浏览过的文章、观看过的视频、消费记录等等。通过这些,抖音可以分析出你使用手机的习惯和消费习惯。
所以千万不要用全新办理的手机号去注册抖音,权重非常低。
原理很简单,新办的号,在抖音的大数据里面是没有任何信息可查,所以很容易被抖音官方判定为营销号。也就是低质量账号。
第二点:全新手机不宜立即登录抖音
第二点是:千万不要用一个全新的手机去登陆抖音。
因为全新的手机通讯录和通话记录都是空白的,抖音抓取不到任何有效信息,所以无法给你的账号一个高的评级。
这样的账号容易被限流,甚至没有流量曝光。
杭州抖吧认为我们在注册账号时,尽量选择通话记录多、通讯录人多的手机操作。
第三点:注册手机号被真实使用、收录
注册抖音的这个手机号,最好能被20个以上的朋友记录,保存到他的通讯录,并且这些朋友也在玩抖音。
第四点:一定要完善个人账号的信息
个人信息包括昵称、头像、签名,甚至包括你的性别、年龄、学校、地区,所有项目都要填写完整。
原因很简单,你发布的作品会优先推荐给跟你有某种关联的人群。
比如关注你的人、你附近的人、你认识或可能认识的人
记住,账号初期不要频繁修改昵称,个性签名,个人背景。签名里不要带有微信或者私信,创业,网赚等敏感字眼,抖音的已经把这些词做了限定,一旦有这类字眼,你的抖音号很有可能会被限流。
关于个人账号信息,我们详细来说:
名称尽量要个性化,要容易让别人记住。最好昵称能客观的体现出账号的定位。
关于名称,大家可以参考这两种格式:
名称可以设置成名字+目的的形式,比如老王说车,老杨说历史,老张游北京
还可以设置为名字+领域的形式,比如刘姐手织,小黑测评,大白健身
头像可以是真人形象照片,或者代表性的LOGO,也可以把账户名称设置成文字图片,保证图片的清晰度。
最好是经过设计的图案,给人一种专业的感觉,更容易让粉丝信任。
你可以用比较简洁的一句话,能体现你的个人特点、特色的一句话。
个人介绍,很多内容创作者会在个人介绍一栏放联系方式,或者广告性质明显的内容,杭州抖吧要慎重告诉大家不可以!
切记新账号一开始,先不要放联系方式,敏感字或者明显的营销广告字,要等到你有粉丝量以后再加。避免被限流。
背景墙可以放你内容相关的海报,或者是吸引人的精美图片。
背景图尽量干净整洁,不要杂乱,不要放公司LOGO,微信号、手机号等。
抖音号:每个月只能修改一次,建议修改成和微信号同号,但是前提是你要确定用哪个微信,一旦确定下来,后面就不要再修改了。
如果你有头条账号,抖音的一定要绑定头条,自己绑定一下就可以了。
也可以绑定火山,微博,西瓜等第三方账号,这样发视频可以同步到所绑定的平台上,提升曝光率。
地区可以选填,也就是说你可以填写自己所在的城市,你也可以填你喜欢的城市。
学校呢建议填写有知名度的学校会好些,因为如果你的抖音号发布作品,会优先推荐给你填写的城市,你发布作品的地方和你的校友。
关于实名认证,因为一张身份证只可以绑定一个抖音号,刚开始注册抖音号不建议立刻做实名认证,你可以先运作一段时间有必要时再进行实名认证。
好,完成了个人信息资料,我们来看一看注册一个高权重账号的具体流程是什么:
(1)注册首选还是是用手机号,这样安全系数更高。
(2)账号刚注册,前几天最好不修改任何资料,不发布作品。如果你刚注册了抖音账号,就所有资料填写完整,立刻发布作品,很容易被系统标识为营销账号。
(3)正常观看视频,看到喜欢的可以适当点赞关注,不喜欢的可以划过,这样系统会根据你的喜好来推荐,反之不喜欢的就会减少推荐。
(4)账号每天的操作不能过于频繁,如果一天频繁切换城市,也会影响账号权重。
(5)注册账号和刷抖音时最好使用4G流量或者是自己家里的网络,公共场所的wifi不建议使用。
(6)同一个wifi下同时登陆不能超过5个抖音号。
还有就是,如果你想同时运营多个抖音号,那么一定要注意,不能用同一个手机注册大量账号。
注册时有5个选择,微信、QQ、手机号、微博、头条,如果你微信好友比较多,那你就用微信注册,如果你手机号联系人比较多,那你就用手机号注册。
至于理由,我们前面已经说过了,会涉及到一个权重问题。
正常情况下,账号注册时间越长,手机卡使用时间越长,那么注册的抖音号权重越高。
总结一下,杭州抖吧教你们学习了如何注册一个高权重的抖音账号,让你在起跑线就处在领跑位置。当然还是需要你实际动手操作,切记我们上面提到的内容,不要在实践中犯错误哦~
即便如此,很多企业还是眼前一片黑,早早注册了抖音账号,配了团队,也拍摄了一些视频,却始终掀不起风浪,不温不火。
在图文时代,品牌和企业做媒体常常会被这样问:
你们有几十万粉丝、几百万粉丝吗?你们出了多少个爆款?
但在“人人共创”的短视频时代,如果你没多少粉丝,也没多少爆款视频,也不要懊恼,因为你只要能和用户玩起来,很有可能获得 10 亿级曝光。
本期,我们就来拆解几个优质抖音企业号,从抖音主页、爆款视频、通用玩法这几个维度,手把手分享企业做抖音号的思路。
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3 种抖音主页呈现方式
抖音账号@奥迪汽车 ,账号认证为大众销售有限公司,抖音粉丝86. 1 万,是抖音汽车品牌榜TOP1。
其账号简介体现奥迪的百年品牌历史,和品牌理念。
主页顶图是一款奥迪车型体验季活动。
商业变现上,商品橱窗里有几款奥迪周边;并且上了一个天猫店的链接,宝贝里有太阳镜马克杯等奥迪周边产品,也有预付订金几千元的产品等。
而在置顶页面, 3 个置顶封面构成奥迪一款完整的车型 。
也就是说,产品全貌、业务活动、产品链接,全都在主页“齐活了”。可以说奥迪的抖音账号主页是产品向,以直观展示产品为主。
因为奥迪汽车已有百年历史,在消费者心里也早就是高端的代言词,所以它的抖音账号主页,也相对接地气。
比如展示各类产品,如果你买不起车,几百元的奥迪周边产品请了解下。
无独有偶,手机品牌榜TOP2 品牌OPPO,奢侈品品牌榜TOP2 品牌爱尚迪奥,它们的抖音主页也以直接展示产品为主,购买链接方便触达,置顶视频均为自家产品。
抖音账号@安幕希 ,认证为安慕希官方账号,共有75. 8 万抖音粉丝,是抖音视频饮料品牌榜TOP1。
安慕希的账号简介非常简单接地气,“一个卖酸奶的”。
主页顶图是一个动漫形状的安慕希瓶子。
置顶的 3 个视频,分别是 3 个话题如学渣学霸学神区别,王者老师,怎么巧妙召唤女朋友等。
也就是说,不管是账号简介、主页顶图还是置顶视频,都在不遗余力地展现有趣和话题感。可以说,安慕希的抖音账号主页更偏话题向。
其实,像安慕希酸奶这种日常零售产品,消费者随手可买到,所以在营销时需要赋予品牌更多有趣的意义。
占领顾客心智,让消费者面对一众酸奶有选择困难时,优先挑选自己。
抖音账号@花西子,认证为花西子官方账号,抖音粉丝34. 5 万,是抖音美妆品牌TOP3。
账号简介就叫“花西子官方旗舰店”;
主页顶图是花西子代言人杜鹃的 41 秒视频,在一个古风背景里,杜鹃优雅漫步,并展示花西子产品。
商品橱窗链接的是花西子淘宝店,官网链接的是花西子天猫店。
置顶的 3 个视频分别是代言人杜鹃、鞠婧祎,和品牌大使周深。
也就是说,不管是主页顶图、还是置顶视频,都着力体现明星代言,可以说花西子抖音号主页是明星向。
对一个新国货品牌,明星代言显然是较好的背书之一,而且能快速聚集流量。
如果品牌创始人是明星,又是品牌代言人,更要展示出来,比如@格力电器 和@小米手机 就分别把董明珠和雷军的相关演讲直播视频置顶了。
1、爆款视频——精美广告大片
抖音账号@奥迪汽车 ,有不少点赞量 10 万+到 70 万+的视频。
视频风格沿袭传统电视广告的汽车大片风,这些爆款视频拍摄精致且极具美感。
要么是突破与探索,着力展现在冰天雪地、森林荒漠里奥迪汽车一往直前;
要么是家庭温情视角,展现奥迪汽车承载“爱的意义”。
其中一个爆款视频, 点赞量36. 6 万,就是以探索视角展开的。
比如“城市只不过地球上的一座孤岛”、“一直走,你会发现远方近在眼前”、“再次出发,去经历风暴,去追赶落日……”
相信我们在看一些爆款视频方法论时,有这样一种认知,认为“粗糙一些更好,更真实”;但新榜学院认为,这个也要分情况。
像奥迪这种高端汽车,是身份地位的象征,目标客群又是精英男性,视频太粗糙反而不匹配品牌形象;
正是要朝精准、大气、超越等高大上方向拍,让人心生向往。
2、爆款视频——将品牌植入剧情
抖音账号@安慕希 ,有不少点赞量 10 万+到 60 万+的视频。
视频风格以剧情类为主,前者比如如何巧妙召唤女朋友,话题围绕年轻人关心的工作压力,周末去哪儿玩,相亲等。
以“如何巧妙召唤女朋友”这个爆款视频为例。
视频讲述了“女朋友生气,男生不知道如何缓解尴尬”这个场景:
比如男生用视频里的“女声”假扮第三者引女友注意却被暴打;
比如剩下最后一瓶安慕希、男生鬼鬼祟祟偷拿、被女友现场抓获的窘态,比如用《还珠格格》的音乐梗等等。
安慕希会在视频里还原一些生活的剧情,埋一些年轻人常见的梗,并在恰当时机植入产品,这也不失为一种高曝光的方法。
同样地,还有一个叫罗拉密码的抖音企业号,几乎所有的短视频内容都在强化“罗拉霸气、强势、有个性”的女强人形象。
而这种形象也刚好符合其服装产品的风格和特点,所以@罗拉密码的一场直播最高销售额能有 1500 多万元。
好奇、八卦、喜欢听故事是人类的天性,所以剧情类账号涨粉是最容易的,但业内也流传一个观念“剧情号没用,剧情号变现难”。
剧情号变现或许不容易,但品牌用剧情的方式展现品牌理念、曝光,则是非常有想象空间的。
3、爆款视频——明星代言视频
如果你的品牌请了明星代言,一定不要错过明星身后的天然流量。
抖音账号@花西子,爆款视频不算太多,但也有一些点赞量在几万到二十多万的视频。其中有几条是杜鹃代言花西子拍摄的广告视频。
还有抖音账号@安慕希 ,其中一款点赞量59. 7 万的爆款视频,就是明星Angelbaby拍的安慕希新品广告。
Angelbaby身穿和安慕希色调一致的运动装,神采奕奕地推荐新品,并喊出“重燃2020,一起安慕希!”
再比如明星蔡徐坤为安慕希代言的广告,也获得了 10 多万赞。
少量粉丝, 10 亿级曝光的 4 种玩法
1、玩挑战赛,创意植入品牌
提到豪车,你会想到什么?
美女!对,豪车配美女。
抖音账号@奥迪汽车 就发起了挑战赛#超感官美背舞,和年轻人打成一片,粉丝在奥迪Q3 轿跑前跳美背舞参与挑战赛,就有机会获得品牌的精美礼物。
一起美背舞热潮被掀起,这个超级挑战赛也获得5092. 0 万次播放。
在视频里,我们看到在4S店,在商场旁,在街道,在停车场……都有年轻女性在积极跳热舞。
在这个挑战赛里,年轻女性居多,而性感是关键词。
同样地,还有抖音账号@MakeUpForEver中国 ,作为国际专业彩妆品牌,虽然仅有6. 9 万抖音粉丝,但发起的#花式不脱妆#超级挑战赛却获得了11. 8 亿次播放量。
2、玩贴纸,获38. 4 亿次播放
抖音账号@安幕希 玩了一个定制贴纸的活动。
贴纸名称叫“芝士啵啵球,喜欢你就啵一下”:
女孩们伴随着富有节奏的one、two、three做动作,每卡一个点,脸上就会换一个贴纸,加上眼镜、帽子,或爱心眼睛、夸张胡子。
参与者玩得不亦乐乎,而标签#喜欢你就啵一下,也获得了38. 4 亿次播放。
和奥迪一样,挑战赛主要都是女生参与。
而奥迪汽车着力体现女性的性感,而安慕希则是体现女孩的可爱。
如果说奥迪汽车的参与者,都是清一色高颜值年轻女性,而安慕希的参与者则是从年轻女性到中年阿姨。
3、玩音乐,魔性传播品牌
今年 6 月,花西子发行了周深演唱的国风歌曲《花西子》。
歌曲古色古香,宛转悠扬,一句歌词“遇见花西子,你遍寻百花入药,古方百草,以花养妆”,更是把花西子美妆的考究和匠心表现出来了。
抖音账号@花西子 官方发布后,其点赞量不高,只有699。
但花西子通过 2 个话题#花西子东方知音#周深遇见花西子,吸引了一众网友参与。
因为曲风优美,一些国风博主、音乐类账号,纷纷学唱转载。二次传播后,不少博主这一条视频的点赞量都在十几万、二十几万。
还有不少网友将其当做自己视频的BGM,穿上古装,伴着音乐,展示花西子产品,并挂上商品链接。
而花西子其实并不是第一个在抖音发布品牌歌曲的企业。
在 2018 年早期,宝骏汽车就在自己的抖音账号,推出了一首音乐《宝骏 360 真的刚刚好》,歌词俏皮洗脑,
“我有一点小肉肉,身材刚刚好,我有一点小放肆,尺度刚刚好,我有一点小心机,对你刚刚好……”主要用来体现宝骏汽车的“ 6 座刚刚好”。
但歌词火了,宝骏汽车没有火。一些美女博主也积极参与,有一些点赞量几万、十几万的视频,也起了势能。
可惜的是,这些博主拍摄的背景大多和宝骏汽车无关,这几句流传的歌词也和宝骏汽车无关,因此品宣作用有限。
可见,在传播之前,一定要先作好和品牌的关联。
4、玩攻略,“隐藏吃法”出一个火一个
如果品牌想通过抖音带货变现,甚至不用开专门的抖音企业号都能实现。
众所周知,抖音容易刷屏、出爆款。
只要出了爆款,还愁销量吗?这里以餐饮行业为例,“抖音的隐藏吃法”最受欢迎。
比如海底捞的抖音吃法,脑洞大开的自制番茄牛肉饭、自制海鲜粥、自制麻辣锅底等。
在抖音,这种海底捞最全网红吃法的视频,比比皆是,而且点赞量动辄几十万。