Google目前被公认为是全球规模最大的搜索引擎，它提供了简单易用的免费服务。不作恶是谷歌公司的一项非正式的公司口号。很多公司厂商则依靠 Google搜索引擎自身得天独厚的优势，开发出了各种各样的功能。如近日，一家允许用户自主通过SEO(搜索引擎优化)，管理自己的Google搜索结果的创业公司BrandYourself，上线一项新功能，可以帮你找出是谁在Google你的名字。

一旦有人在Google上搜索你的名字，BrandYourself就会通过面板或者Email告诉你，搜索者所在的城市，找到你的方式，甚至搜索者在哪家公司上班。

这些功能LinkedIn等社交网站也能提供，但是只局限于网站内，而BrandYourself则将其扩展到整个因特网。如今不管是个人还是企业都开始越来越注意自己在网络上的口碑。

不管你愿不愿意，你的雇主、客户或是中介，总会有各种各样的人在网上google你的名字，BrandYourself可以帮你控制他们能找到的结果，通过简单的操作方法，优化并监控自己的搜索结果，相比于Google Analytics更具可操作性。

Google是一个全部外贸人都绕不开的论题，假设你的公司正好仍是那种没有途径，没有展会，就靠业务员拼命找客户的话，那Google肯定是你的救命稻草，并且还能让你吃上香的，喝上辣的。

当你想要通过Goolge查找主动去开发客户的时分，你首要在思维上要改变过来。为什么我要着重思维？因为许多人把“主动找客户”和“客户找我们”的概念给混杂了。

简单来说Google查找主动去开发客户是我们以关键词方案去找到政策客户，而大家平常B2B途径更新产品，SEO等等是优化关键词让客户更好的找到我们。

所以，当我们有了这些思维之后，就会明白你在网上学来的什么：

职业或产品关键词+buyer

职业或产品关键词+邮箱后缀

这样的查找方法要么是无用功，要么是低功率,又怎样会有好的效果？

那么，我们正确的做法是：“用政策客户网站里的共性关键词去做查找主体，我们的政策客户自己怎样介绍自己，我们就怎样设定查找条件去找他们”。

怎么找到正确有效的查找关键词？

多翻开几个你自己成交的客户网站或许是在跟进中的客户网站，在网站about us页面里去提炼。

假设想要更好的效果，你就需要进阶思维

当你思维上理解了Google主动查找开发客户后，你的进阶思维就可以去分析你的产品流通产业链，为什么要做这种分析？

因为可以帮忙你去找到还没有被过度开发的优质客户集体，比如你是做装饰灯具的，一般外贸人的思维里更多的是去找国外的灯具中间商、销售商、OEM。

而在我的思维里，我还可以去找国外的酒店、商场、餐厅等，但是这类客户就算我找到他们也没有方法做开发，因为他们一般都是交给国外的规划（装饰）公司去做方案，采购也会由规划（装饰）公司负责，所以假设我要开发这类客户集体，我就需要去找国外的室内外规划（装饰）公司。

这便是在产品流通链的基础上加入了服务链的概念，千万不要小看它，它可以很好的帮忙你去丰厚可开发的客户类型，找到更优质的客户集体，成交利润更高的订单，这也是Google主动查找开发客户最根本的价值。

通过Google查找指令，实行主见，达到意图

OK，当思维有了之后，我们要做的是实行，要想完美的实行自己的主见，拿到自己想要的效果，我们首要要知道Google的查找指令包含哪些：

这个查找指令是最常用的，也是归于缩小查找规划的一个指令

运用这个查找指令必定要留心OR有必要是大写的英文

4. " " 无缺查找引号里的关键词

这个查找指令可以帮忙我们取得更精准的查找效果，尤其是当你查找的词组或许短句是由多个词组成，而每个词独自出来又能理解成不同意思的时分，就更需要用到" "指令，它会约束给出的查找效果有必要是包含" "中呈现的全部的词，顺序也有必要彻底匹配

这个查找指令运用的方法有许多，可以用来约束只查找某一个网站里面的内容，也可以通过各国后缀用来约束查找特定国家。

这个查找指令首要数字是以时间或许价格为规划，从而进一步获取更精准的信息

这个查找指令可以帮忙我们找到一些指定的文档资料，一般一些客户的文档资料里都会留下自己的联络方法，所以，你懂的

这个查找指令首要是一种裂变式的查找方法，比如你已知了一个客户的网站，你想找到更多类似的网站，那么你就可以使用这个指令

这个查找指令是约束了全部查找效果的标题里都有对应的关键词

这个查找指令是约束了全部查找效果里在页面的URL中都有对应的关键词

这个查找指令是约束了全部查找效果里在页面文本中都有对应的关键词

这个查找指令是约束了全部查找效果里在链接的描绘文本中包含全部关键词

另，上面说到的几个查找指令都是用于查找多个词的时分，假设查找单一词，去掉all即可，分别是：intitle: 、inurl:、intext: 、inanchor:

留心，全部的Google查找指令都可以灵敏的组合运用，不要担心Google查找引擎会崩溃，它的健壮超乎你梦想。

并且我们要让自己并不局限在Google查找引擎上，还需要结合交际途径，挖掘更丰厚，更深度的客户信息，以取得更好的客户开发效果。

为例，点开查找效果里的图片，即可看到详细的信息，一般Google图片查找显示出的图片都来自于客户网站，并且大部分都是来自于客户的产品页面，更多查找方法参照上述Google查找指令。

另Google图片查找里的Google识图功用是被许多人忽视的功用，Google识图是可以根据你所上传的图片找到图片的来源或许类似图片来源，首要通过这个功用我们可以使用产品图片上传查找去获取更多的客户资源，亦或是上传查找客户交际媒体里呈现的一些价值相片去获取客户更多的信息。

还有一个重点是，许多业务员习气在装柜的时分拍个视频或许相片发微信朋友圈等交际途径上，切记必定不要在不经意里曝光了一些灵敏信息，比如客户logo等，因为通过Google识图功用很简单就找到你的客户和客户信息。

挑选Google地图查找，可以直接以职业或产品关键词查找、职业或产品关键词+地域查找、客户称号查找、直接地址查找等，更多查找方法，参照上述Google查找指令。

并且Google有十分健壮的全景地图功用，可以帮忙我们更深化的去了解客户，比如通过Google地图查找找到了政策客户，我们可以拉动右下角的小黄人至地图上客户公司表明的位置，即可进入客户的全景图。

总归，假设能充分使用好Google，你的整个自主开发客户和分析跟进客户的功率都会成几许倍数的增加。

你还记得朋友圈里整天发推送的同事吗，或者是日常转载的亲戚朋友，以及没日没夜刷屏的微商代购吗？这便是我们所见到的“社交营销”。外贸人必备技能：教你5招用谷歌开发客户！现如今社交营销如日中天，众多社交软件的增加，使人们纷纷从社交这个方向来寻求生财之道。那你知道国外的流行的社交网站有哪些吗？Facebook，YouTube，Twitter以及Google是我们最常

你还记得朋友圈里整天发推送的同事吗，或者是日常转载的亲戚朋友，以及没日没夜刷屏的微商代购吗？这便是我们所见到的“社交营销”。

外贸人必备技能：教你5招用谷歌开发客户！

现如今社交营销如日中天，众多社交软件的增加，使人们纷纷从社交这个方向来寻求生财之道。那你知道国外的流行的社交网站有哪些吗？Facebook，YouTube，Twitter以及Google是我们最常见到的几类国际社交软件，那么，作为从事外贸行业的你，是否都会使用国外的社交软件来推广自己的商品呢？

通过国外社交网站的平台，可以有效为自己的工厂、店铺做推广引流，同时也可以通过社交网站来获得潜在客户。正是因为信息的流通广泛且快捷方便，有在许多外贸企业在外贸推广时，便走了弯路，他们在外贸平台B2B上花费大量的财力购买关键词，使自己的排名竞价更高，这显然是不合理的营销手段。

而事实上是，90%的真实海外流量都来自Google 平台，这就像是我们日常使用的百度网站，大约占据了国内75%的流量。Google就是这样的一个优秀的搜索引擎，所以身为一个“外贸人”，如果你不懂得使用Google，显然是与时代脱节了呀。

简单说Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户，而大家平时B2B平台更新产品，SEO等等是优化关键词让客户更好的找到我们。 那么新手该如何利用这一网站开启外贸的大门呢？首先，最重要的一步就是“用梯子浏览外网”。

顺利浏览外网后，我们就可以使用Google 搜索来寻找我们想要的信息了。

例如我输入“Outdoor handy manual razor”，搜索后，我们便能看见关于搜索内容的用户、社群等信息，信息里有许多人发布的post，我们进行有选择的识别，再选择进入用户的网站就可以以进一步了解产品信息了。这便是使用Google的大体流程。

那么在使用的过程中，有重要的几点是必须要注意的，只要方法得当，我们就能游刃有余的利用好这个软件来进行推广和开发。

 我们在选择描述我们的产品的时候，要善于筛选使用的关键词，这有利于让客户更容易找到我们商品的定位，增加一些同义词、近义词以及相关关键词都是不错的方法。

二、 创造“多语言”网站

在这国际化的交流平台里，单语言的网站显然是冲击不了世界排名的，使用语言越多的网站，排名页也就越多，客户可选择的可能性就越大。

三、 灵活使用高级搜索指令

使用Google高级搜索指令能更快更高效的找到相关的准确信息，以下是为大家整理的常用搜索指令，快记下来吧！

2.inurl: 返回那些在URL(网址)里边包含了我们查询关键词的网页。

3.related:查询与所给的网站类似的网站，

4.cache:显示当前网页的快照信息，从而替换网页的当前信息

四、 学会丰富页面与商品广告

在利用Google进行外贸活动的同时，我们也要时刻关注与自己商品相关的其他信息，一步步完善自己的网站内容，添加关注同行与相关客户，保持互动。

五、 提交一封亮眼的开发信

经常与老外客户打交道的都知道，一封优秀的开发信非常重要，这直接决定了客户对你以及对你的商品的第一印象。不同国家的信件交流方式也不同，北美的热情大方，欧洲的谦虚谨慎。比如我们可以发送这样一封邮件，适用于各类老外客户：

有了这样的一封的邮件，能让客户简明扼要的获取到你的信息与目的，能让我们在与客户的交流中清晰、有条理地转达自己的意图与方向，更加提高了我们营销的效率，两全其美。

外贸知识值得我们去好好研究学习，系统的学习外贸也是必不可少的，相信每一位外贸人都是胸有成竹的成功使者，努力一定会有所回报和收获。