【确认过眼神】与跨境电商平台的4大天王amazon、ebay、wish、速卖通确认过眼神,他就是你要选择的平台......
话说啊,在这快节奏生活中呢,一些小伙伴就会有“选择性纠结症”,你看,一些打算做跨境的朋友就开始纠结上了,心想,世成你看我这情况,该选择哪个平台好呢?
好吧,世成尝试用佛系心态,从3个核心维度,为你分析下4大主流跨境电商平台
Amazon:北美、欧洲、和日本为主的中端、中高端市场
ebay:美国、欧洲为主的中端市场
Wish:美国为主的中低端市场
AliExpress(速卖通):俄罗斯、巴西为主的中端市场
世成啰嗦两句,上面说的是“主力市场参考”,好比亚马逊也有澳洲站,速卖通也有欧洲的买家,但不是这些平台的主力市场,所以,主要是帮你快速在心里有个数,咱别太较真儿~
速卖通走的是淘宝的老路子,一开始门槛儿很低,
然后“中国式生意”大家都拼价格,慢慢就转化成“9.9包邮”局面了,
马爸爸一看不对啊,这不是我想要的结果啊,所以
这两年门槛儿立马飙升,你像神马年费啊,品牌资质啊接踵而来
有点类似于原来淘宝向天猫转型那样,无奈平台本来的客户群就是偏屌丝啊,
世成一直觉得,倒是阿里这么一改,反而让wish嘿嘿嘿的钻了空子
哦对了,最近啊,世成在整合独家货源、靠谱儿渠道人脉
一手商业信息、行业/竞品数据、高净值客户等资源,如有兴趣一起折腾,或
后期对你有用,咱啊,微信嘀咕下这事儿
有句话叫天下没有免费的午餐,电商平台也要向咱们卖家收取点小费,世成今天仅说下由于平台规则层面,产生的费用区别:
亚马逊卖家分专业卖家与个人卖家两类:
a、月租费:专业卖家:$39.99/月;个人卖家:无月租费;
b、单件销售费用:专业卖家免费;个人卖家每售出一件,收0.99美元
c、销售佣金:8%-15%不等
a)店辅年费:大部分类目为1W/年
b)销售佣金:5%-8%不等
a)刊登费用(你可以理解为上架产品):
每月50条免费刊登条数,超过了免费刊登数量,收每条0.3美金的刊登费。
a)2000美元的店铺预缴注册费(之前是免费的,但是一下子逼格变高)
跨境电商亚马逊正值风口,赚老外兜里的钞票也不错哦
只要搭建好基础的运营框架,即可全自动赚钱
24h不间断引流、出单、不用你去发货、无需
客服值守….. 貌似有点话唠了,不瞒你说
世成的第一桶金就是靠这个项目赚到的,呦呵~看你也是
同道中人啊,来微信,说说我的玩法,聊聊你的看法……
亚马逊以主打精品模式为主,重产品轻店铺才是正确姿势,
所以呢,有时咱运营就像个产品经理,偏重运营道法的小伙伴比较吃香,
总体来说转化率和利润也是4个平台最高的
ebay,速卖通,wish都是需要铺货的,很多时候,
产品价格的重要性反而大于品质,偏重运营技法的小伙伴更吃香些,当然
你会发现,后期选品、运营、推广方面坑也少不了,
到时来找世成交流就好,毕竟这年代咱不能单打独斗嘛,有事儿互相照应
世成公司目前在做亚马逊,但如果让世成直接列出个平台排名,
未免啊有些狂躁,所以,世成今天不谈生硬的大道理和主观判断,
就回顾一下经历过有关的人和事儿......
之前有一阵子经常出差去做内训和咨询,
咱私下说句实话,世成发现,每次总有几个小姐姐,
真的不太擅长神马打爆款,PPC推广,SEO之类的
世成可没宣传男权主义啊,小姐姐可千万别怼(请保持女神形象哦)
毕竟.....我能怎么办?世成也很惆怅啊?不过后来事情发生转折,那就是
直播风口!对,年各大直播平台雨后春笋般诞生
世成当时想把直播和电商联系起来,卖货美滋滋,
所以有半年,世成没事儿就刷映客、花椒之类的整合主播资源,讽刺的是,
非但没靠直播赚到钱,反而不知不觉的给小姐姐们打赏了几千块,哎,红颜祸水啊~
这不,世成大叔现在自律多了,怕再入迷无法自拔,况且也确实没什么时间
当然这不是重点,重点是马爸爸也想到这一点了,于是乎
在我印象中,阿里在16年上旬推出了淘宝直播!
世成之前提到的那些小姐姐就去做淘宝达人,靠直播卖货,后来
有几个找我聊天,发现她们竟然每月也能撸3-4W!
对,no吹拉弹唱, no大数据分析 ,no SEO,租个直播间换衣服、吃零食也能赚几万
所以说白了,每个平台确实都是个生态,但对你而言,
更多的时候只是出货渠道,每个渠道都有不同的“游戏规则”和人群定位,所以
与其说哪个平台最好,不如说哪个平台更适合你,或许
这也就是为什么有人玩得转淘宝,却玩不转微商
有人玩得转wish,却玩不转amazon的原因吧~