• 毕业于湖南科技学院美术与艺术设计学院产品设计专业，多年UI设计实践经验，平面设计师、UI设计师、UI设计讲师、实训导师。拥有扎实的理论基础和实践经历，参与多种APP界面设计，在授课的过程中善于激发学生的学习兴趣，发觉学生的闪光点，注重于学生的互动，强调对学生动手能力的培养。

• ps cdr ai InDesign 动画运动规律 ，恒大的房产设计，电商公司的平面设计运营，新疆艺术学院动画毕业，参加了，新疆地理与生态研究所的ps修图师

• 毕业于天津理工大学艺术系动画（三维）专业。丰富的三维动画制作经验。在教学过程中，用坚实的理论基础和多年的实践经验，引导学生学习进步。在教学过程中善于引导学生探索思考，发现学生优点。三维软件讲师。

• 职素、现代乘务与行政管理专业教师，曾参与海峡两岸古典诗词联吟大会的筹备，哈萨克斯坦朱巴诺夫国立大学孔子学院优秀志愿者。在授课过程中，积极传播中国传统文化，将爱国思想与中国传统文化融入课堂，激发学生的文化自信自强。

• 毕业于河北工程大学建筑学院艺术设计专业，具有十多年的实践经验，平面设计师、商业美术设计师。VR室内设计、广告设计与传媒专业讲师，拥有扎实的理论基础，参与企业品牌设计、中国移动分公司5G实验基地规划与设计等诸多项目，在授课过程中通过案例结合理论讲解，激发学生的学习兴趣，关注学生的兴趣点，注重学生的课堂互动，培养学生的专业动手能力。

• 曾在红星美凯龙新疆一号店担任平面设计一职，在工作期间主要负责公司的视觉传达工作及公司活动主KV设计，在此期间除了负责日常设计工作以外主要负责过明星演唱会以及面孔乐队演唱会落地活动相关动宣传物料设计。

目前国内的计算机IT培训班有很多，靠谱不靠谱是要具体来谈的，机构的情况不一样，对机构的评价自然会有一定的差别。近几年IT行业的发展情况确实不错，特别是Java、UI设计以及Web前端这几个方向，在众多培训机构中也是很热门的专业，报名的人有不少。

计算机IT培训班靠谱吗？

不是培训班靠谱不靠谱的问题！！！去培训班是肯定能学到东西的。

从目前互联网上的资源来看，几乎所有计算机行业初学者所需要的资源都有。如果你自制力强，就初学者那些东西，你完全不需要去培训班。深入的知识领域培训班根本就没有本事讲。这时候是自学还是上培训班呢？

如果你觉得自己的自学能力或者自控能力不够强，我想说你最好远离计算机行业的技术领域。这个行业变化太快了，自学能力不够的人恐怕熬不过你整个职业生涯。想象一下你在40岁的时候因为自学能力不够而知识落伍。

当然也有可能你在工作过程中转向计算机行业的非技术岗位。这也是可能的。

总之按照你自己的情况决定吧！！！

就说一个现象，每年我们都有越来越多的计算机专业大学生来报班学习Java、前端、软件测试等等。你说靠谱不靠谱？

不靠谱的话，这些科班毕业生还来报班学习干嘛。真要所有培训班都是坑蒙拐骗的话，这个行业早就消亡了。

我们都知道，面临行业人才紧缺的环境，民间如春笋般兴起了各种程序员培训班，输出大量的IT培训生进入IT技术岗位竞争市场，很多人在学习IT的时候会考虑培训。

一个是认为计算机IT培训班不靠谱，培训学不了东西。

另外一个就是觉得报培训班就是灵丹妙药，报了班就万事大吉。

我们先说第一个，IT培训是否靠谱，学员能不能学到东西，企业是不是不接受培训出来的学生？

这点我们要讲计算机培训班诞生的原因了。计算机IT培训班更多侧重于职业技能教育，重视项目实操，重视实际的企业运用，实际上是和当前的高校教育形成了一个互补和延伸，只要你认真努力学习，当然是能学到技术和本领的。

刚刚我主要是讲的IT培训行业。当然这里要重点说一下。就具体的IT培训机构而言，因为培训行业大大小小的机构非常多，质量也是参差不齐。靠谱的不少，不靠谱的也有很多。一些机构只注重营销和套路，重点不放在教学上面，招生纯靠坑蒙拐骗，这种机构当然就不靠谱，能不能学到东西更是要打一个大大的问号。

而安妹说能学到东西的主要是指一些好的培训机构，能够提供优质的教学资源、教学服务和就业服务的机构。在这样的机构，只要你认真学好好学，能学到真正的技术，找工作企业也会很青睐这样的人才。就像我们前段时间采访互联网企业久远银海时，HR就明确表示公司招人不喜欢去校招，因为他们之前去招过学生，觉得才毕业出来的学生进企业工作还是有很多差距，他们还是更愿意我们这里招收有一定的项目开发经验的培训学员，人员用在项目上感觉上手很快，不需要花太多成本去培养新人。

第二个，你说IT培训班靠谱，是不是报了IT培训就万事大吉了。

答案是否定的。尽管我们就是做IT培训的，我也要这样说。

你要记住：培训不是万能的。培训里面也有失败的。

培训机构更多的是提供一个学习平台，让你能更高效率地学习、入行和就业。你选择的培训机构怎么样，老师水平如何确实很重要，但最核心的还是你自己应该发挥一个人的主观能动性，无论是在学习还是在就业面试的过程中，你都要保持高度的积极性和主动性。

培训≠高薪就业，自学≠高薪就业，科班毕业≠高薪就业。

IT行业还是主要看能力说话的，无论哪种出身，最关键还是你自己的能力，你产品做得怎么样，有没有过硬的技能水平，团队沟通协作能力如何，独立解决问题的能力怎么样等等。这些才是公司决定要不要你的因素。

而这些纯靠培训是无法达成的，还要看你自己在当中付出了多少，你学习的努力程度如何。

梦想应该掌握在自己的手中，再来借助培训机构这个东风，才能飞得更高、更远。

计算机入门无外乎两个途径，要么自学、要么培训，无论选择自学还是培训，都只是入门的一种手段，各有优劣势，具体怎么选，需要视客观情况而定。

你知道为什么培训班出来的不招人喜欢吗？你知道科班和半路出家的到底差在哪吗？这篇文章告诉你，记得帮我点赞哦。

为什么很多公司不招培训班学员？

一、培训班到底培训啥？

知己知彼，方可百战不殆。想知道，要不要去培训，我们得先知道，培训班到底在培训啥。他的优点和缺点在哪里。

现在的培训班，那真可谓，人有多大胆，口号就有多不要脸：

“0基础入学，三个月包就业”

“毕业月入不过万，不收学费”

“从前是你找工作，接下来是工作找你”

好像只要去了培训班，出来就翻身农奴做主人了。殊不知，培训只是一种快速入门的手段，凡事皆有利弊，能快速入门，亦能快速忘掉。

认知科学的研究成果表明，知识的消化与吸收，职业技能的学习与精通，本质上是在大脑神经元之间建立连接，重塑大脑结构的过程，这个过程的时间可以缩短，但不能无限地缩短。另外，不同的人，拥有不同的背景和基础，在学习与掌握相同的知识与职业技能时，所花的时间是不一样的。

而培训机构才不管这些，他的目的就是挣钱，以最快的速度挣钱，能在三天内把所有内容塞给你绝不用四天，只要最终能煳弄住面试官，让学员找到一份工作就可以了。

所以，必然会出现下面的现象：

对于原来有一些基础的，学习能力较强的同学，在学习之前已经有较扎实的基础，所以在培训期间能够自己构建成技术体系，知识吸收相对较好：

而另一些学员，则会出现消化不良的情况：

所以，这也就是科班与非科班的区别。

科班出身的同学，基础扎实（如果大学没好好学，当我没说……）。在经过培训后，能在原有基础上，快速建立起联系，形成稳固的知识结构。而非科班出身的同学，基础薄弱，面对高强度培训节奏，只能生硬记忆，并没办法详细理解，很多基础知识不懂，而又没有足够时间了解和掌握。自然会一团浆煳。

有五年以上编程经验的同学，应该都知道，工作中用到的编程技巧真的没有那么复杂。说你是技术农民工，也真的不亏。

在工作中，尤其对于刚工作的同学而言，只要学会语法和框架的应用，就足以应对工作。而所有的语法和框架运用，简单来说，就是学会编程套路，学习工具使用。

而培训机构的责任，就是把这些套路教给你。只要你不太笨，经过几个月的强化训练，大部分人都能学得会。

所以，培训班教你的就是工具的使用，目的，就是以最快的速度塞给你，助你找到工作。

培训班一般都会选择门槛低、就业岗位多的方向进行培训，对于这类岗位，人才缺口大，只要能直接上手写代码的初级程序员，都很容易找到一份工作。这也就是为什么培训班多半会收学生五位数的学费，而学生也愿意支付的根本原因。

二、为什么很多公司不招培训班学员？

原因很简单：学历好的，有名校光环，即便啥不会，校招时也能进大公司。校招没能走的一般是学校不好，或者确实啥不会的同学。另外，现在知乎上，很多同学都觉得自己是劝退专业，半路转行的多。

总结来说，就是培训出来的，具有完整体系的这类同学少。

那为什么你说全部是你自学时，反而会增加好感呢？具体原因，我们下面细谈。

另外，很多培训班，会教同学简历造假，反正某内的简历，我是一眼就能看出来，最简单的辨别方法就是刚毕业，就给你整出来几年工作经验了。

当公司在招培训班出身的同学时连续出现挫败，那很可能就会规避这部分简历。

很明显，培训出身不招人待见，主要是两个原因。第一是有些培训机构的品德问题，导致整个市场乌烟瘴气。第二，就是我们自身实力不够硬，出来以后一团浆煳，在没有老师指导的情况下，什么东西做不出来。

（1）、提升自己解决问题的能力

经过几个月饭来张口、衣来伸手的填鸭式集训，有些人在工作后，却依然认为，当他遇到问题时，从来不想着自己搜搜资料解决，而是依赖同事帮他答疑！

自学能力差、解决问题能力差，是很多人找到了工作，过不了试用期的根本原因。

在工作中，可不比培训。培训时，老师恨不得，你根本不需要思考，一股脑的全部塞给你，自然，遇到问题有人解答，而且伺候的非常好。而工作时，没有人有义务教你，遇到问题自己先搜，实在找不到方案时，再请教别人。

首先，可以提升自己解决问题的能力；其次，你全网找不到解决方案，说明这个问题确实有深度，此时再问，更能突显出能力优秀。

2）、培训效果立竿见影，却又很快遗忘

任何的知识都是一样，短时间内填鸭式学到的知识，在一段时间不用后，就会遗忘。这就是有些同学刚从培训班出来时，能找到份工作，当学到的东西在工作中几个月用不到时，就很快忘记，总觉得自己还是啥都不会的原因。

永远要记住：学历不行靠实力，实力不行靠态度！！！

当我们初入职场，尽心尽责地把自己的工作做完做好的同时，千万不要忘记像海绵一样，以最快的速度给自己充水。

像培训完的同学，在校期间已经做了很多的笔记，工作之余，多复习，重新练，利用时间将它理解，真正内化为自己的本领。

对于自学的同学，多找进阶性书籍和视频去看，以最快的速度提升自己。

文末我整理了计算机各个方向的从入门、进阶、实战的视频课程和电子书（全部免费送），都是技术学习路上必备的经验，跟着视频学习是进步最快的，而且所有课程都有源码，直接跟着去学！！！

对于选择去培训的同学，最后给个建议：

业界对培训有偏见，因为写代码是一个逐渐学习、熟练的过程，经过几个月集中的培训，虽然看起来什么都接触到了，但真正能内化为自己知识的部分其实不多。在工作中并不能熟练运用，仅是入门水平而已。

而且大家普遍认为参加培训的主要原因是因为，大学中没好好学，临近毕业了，催熟一把。不然，谁会花这几万块钱呢？对普通家庭而言，其实也并不是个小数目了。

有一个外包公司的朋友，技术总监，招人时培训公司出来都不要，原因就是干活能力不行。当然这仅代表个例，但大家需要注意的是，业界并不认为培训是一件光彩的事，千万不要搞错了！！！

无论你是什么学历、有没有计算机基础，这些都不是决定你适合自学的条件，具备如下三个条件的人都可以选择自学：

如果说从零基础靠自学达到找工作的水平，需要多久呢？我觉得至少一年，有的人可能需要两年。所以，如果你是大一、大二、大三的学生，你还有时间，可以选择自学。如果你是已经工作的，想转行计算机，可以边工作边学习，这个过程会比较辛苦，但也不是绝对不可行。

对于大四的同学，以就业为导向，建议你去培训。不可否认，培训是最快入门的方式，对于时间不足的同学而言，培训是最优解。同样地，如果你是已工作的，不存在财务压力，我同样建议你去培训，工作后的时间很珍贵，比不上在校期间有大把时间可以浪费，如果做好了必转的决心，以最快速度转行才是最优解。

能管得住自己，自己定的目标能想尽一切办法实现的同学，真不多，能占人群中1/4已经不错了。

有些人学了半小时就会累，休息一会，就成这样：

我见过太多的半途而废的同学，也见过太多自己安慰自己式的学习方式，但就业就是一个试金石，你这段时间的努力有没有回报，去找工作的时候，就水落石出。

如果在自律这方面不太行的话，可以看下这篇文章，《启舰：你是怎么变自律的？》，找到自已的驱动器，完成自己的梦想。

（3）、具备高中以上学历

计算机本身是数学家发明的，或多或少会用到一些基本的数学知识、经常用到的很多算法都是数学知识的延伸，没有基本的数学功底，自学确实很难。

至于英语阅读能力还好说，只要会用有道词典，不会的去搜去看，总会读懂的，而且入门级的文献和视频中文版的资料已足够你入门，英语应该不是太大的问题。

如果你这三点都满足，恭喜你，你具有了自学的基础，可以选择自学。

首先，我们选择方向的目的是什么？不就是为了找份工作吗？那直接到招聘类网站去搜下相关的岗位数量及要求不就好了，哪个数量多，自己也喜欢，那就选这个即可。

其次，如果是大三、大四即将毕业的同学，想知道最近哪个岗位好找工作的话。还可以看看很多培训机构的培训内容，现在很多培训机构都声称保就业，真的以为，培训几个月能培训出朵花来吗？不可能的，编程是个需要长期训练的活，几个月的培训，仅是入门而已，入门的水平能保证找份工作，就靠的是这个岗位门槛低，需求大，好找工作。

如果实在不知道选什么，我帮你找几个方向：python、java后端、Html5就业岗位都挺多，就业门槛低，相对好就业，如果也有其它方向推荐，大家可以留言。

在入门时强烈不建议跟着书学

第二，书本的知识不成体系，入门有入门的书，进阶有进阶的书，实战有实战的书，需要自己去选择，本身就不是一件易事。

第三，视频可以看到老师的操作，而书本全靠自己摸

现在某某培训班的入门、进阶、实战的系列视频不要太好找，找到这么两套视频，对比着看，或者跟着一套视频深入看，来得更容易。人家培训班安排好的路线跟着学，不懂的自己搜，就已经排除了自已给自己安排路线的难点，况且人家本身就是面向就业的，培训出来的同学能保就业，只要你能跟着学通学会，自然找到工作也不是问题。

3、自学，除了知识，你还能学到什么？

第一：速度慢，所有进度完全靠自己把控，没有氛围

第二：遇到问题需要自己解决，无人请教

那优点恰恰是从这些缺点中磨练出来的，进度靠自己把握，完全磨练了你的意志力。而所有问题靠自己解决，恰恰培养了你的解决问题的能力。

而这些能力都是培训班教不出来的、无法速成的。而这些能力却是真正的开发高手所必备的

问题定义、分析与设计阶段，这是最需要智商、创造力和经验的阶段，真正的开发高手，就是在这一阶段体现出远超普通人的水平，而在这一阶段所需要的能力，对不起，培训班教不出来，也无法速成，只能靠人自己的努力，慢慢地培养和增强。

（1）、多做笔记、多复习

刚开始学习时，很难，真的很难。很多东西听不懂，很多东西需要自己搜，自己定的进度很可能完不成。

没关系，坚持下去，都是这么过来的。我刚开始自学的时候，也是无数次想死的冲动……

学会做笔记，把自己学到的东西及时记下来，形成目录，在后面用到的时候，根据笔记再去看一遍，刚开始经常会出现，听得懂，跟着学会，自己弄就不会的现象。这都是正常的，技术本就是个熟能生巧的过程。

多动手，多总结，就慢慢熟练了。

（2）、多写代码！听得懂、看得懂，并没什么用

入门级知识，本就是语法和框架的熟悉过程，说到底就是工具的使用方法熟悉的过程。既然是工具，那就必然要多用。熟能生巧，指的是用的熟。很多同学看的懂，听的会，自己一下手就问题百出，就是练的少！

（3）、听不懂，搜一下，再不懂就放过

刚学的时候很多概念听不懂，没关系，自己搜一下，能理解了就理解，理解不了就算。听一遍就行，学到后面的时候，你就懂些了回头，再看看那些知识，基本上你都懂了。

刚开始的时候，很多逻辑弄不懂，没关系，自己把代码拆解，并对其加以注释，这样，你在反过来再看这些代码时，能很快弄懂它的逻辑。你要知道，你后面学习时还是会碰到这些知识的，而在只看一遍的情况下是不可能记得住的，到时候，你还是会返回来复习这些知识的。

增加注释，看起来浪费时间，其实是整理代码逻辑的过程。浑浑噩噩敲出来的代码，自己都不明白什么意思的话，其实相当于没有真正学会。

五、培训班防骗三十六计

现在太多的培训机构，一个个把自己吹的天花乱坠，我也建议过小伙伴去培训，但小孩子交完钱培训一个月就退费了，深感自己好心做了坏事，这里建议大家培训市场，鱼龙混杂，一定要提前做好防骗准备。

谎言之所以真实是因为年青的心太不甘寂寞，太急于求成！

从网上找了，培训班防骗三十六计，供大家参考：

“借刀杀人”：培训班间竞争激烈，彼此勾心斗角，正好为我所用。去培训班甲问乙如何，到培训班乙打听甲。itedu.cn/it/share/.html

本人在一所职业培训学校工作，主要负责学校的招生工作，请问，如何能够把招生工作做好，本人跪求大家啦。  以下文字资料是由(历史新知网)小编为大家搜集整理后发布的内容，让我们赶快一起来看一下吧！

本人在一所职业培训学校工作，主要负责学校的招生工作，请问，如何能够把招生工作做好，本人跪求大家啦。

那你就是招生代理了？这个嘛还是要看你的说服能力了，要以“诚，信，”耐心，完美的心态去展开工作！我一个朋友和你一样，也是干这行的。我恰恰和你相反，我以前是干“就业安置”的！呵呵。。。不管怎么说：“做一行”要“爱一行”！心态是最重要的。 多努力吧朋友！

怎样做好培训学校的招生工作？

1、明确定位。和公立学校相比，没有政策的优势，但是因为在编外，所以更有办学灵活度。
2、明确特色。私立学校就是一个教学企业，用企业管理的方法应对教学管理，而管理的严格正是家长所青睐的，宣传这一点就可以具备较高的吸引力。
3、手段多样。可以是固定摊位宣传，也可以是发放传单，还可以深入校园，同时还可以利用简讯的形式宣传。把学校风貌拍成宣传片，在电视台播放，更不失为一种有效手段。

如何搞好电脑培训学校的招生工作

1 前提要让学生学到知识
2 推荐不推荐工作要他们不要白花钱
3 要有信誉 不能只靠嘴巴
4 最好能安排好点的公司上班 或者实习
现在的学生都不那么在乎学历了，不要老拿那些老套的学历证出来看了，想吃肉还得有能力

如何能做好中职学校的招生工作？

6月22日，09中考最后一天。一大早，各中专学校的招生车辆载着老师、学生、招生宣传资料四散开去，驶往各个中考考点——早在4月就已经“暗流涌动”的中职招生大战正式走上台面。年年轮回，年年如此。 中职招生要“抢”。
跟时间“抢”。越早“下手”越“好”。数月前，中职学校就绞尽脑汁要“钻”进初中宣传，专挑“差班”去宣讲。各县教育局为保住本地职教中心，不约而同采取了“地方保护”，拿乡中校长“说事”。而乡中校长既要保住官帽，又要顾及中职人员的关系（多是往年招生提成建立起来的），还想继续挣点外快——可真是欲拒还迎，欲迎还羞啊。犹抱琵琶半遮面当中，我们看到，所有初中学校在考前几个月铁门紧闭，如临大敌，有人来访，必遭盘问，稍有招生嫌疑，不论你找谁必被告知“不在”！
跟当地“抢”。不管你是公办的、民办的，不管你有什么专业、我没什么专业，抢你没商量！挖空心思从各种渠道弄来学生资讯，直接找到家里去，这叫“做工作”。公办学校的说：上我们学校吧，咱公家的有政府保障、办学正规啊，“私人学校”不定那天就倒闭了，学校散了、人跑了、校长你都找不着——学生家长就相信了“正规军”。民办学校的说：上我们学校吧，咱正因为是民办的，才要靠质量求生存，让家长满意、让学生满意，咱责任心强啊，不像“公家学校”干好干赖都一样，月底不少发工资，反正都是国家的钱，你要想让孩子学真东西，就上咱学校——学生家长就相信了“民办的”。学生说：那个学校有我想学的专业，你们没有。招生人员就会告诉你：咳！那个专业听着好听，将来就业不行，我们两年前就开过那个专业，就业的时候不好“分配”（注：许多农村家长现在还相信“分配”工作），才把那个专业砍下去了，我给你介绍一个高薪热门专业吧......
跟外地“抢”。凡是敢于到外地“挖掘”生源的中职学校，一般是规模比较大的，且大多是民办学校，到职业教育相对弱的地区去挖。外地学校：走吧，好男儿志在四方，这个年龄正应该开阔眼界，咱那里经济发达、机会多多，规模巨集大、设施齐全，咱是海滨城市（大海的诱惑）、旅游城市（美景的诱惑），将来想发展吗？来咱学校看看！本地学校：呀~~外地学校你也敢去啊？人生地不熟，有点事谁帮你啊？收费还那么高，家里还有个孩子在上学，两份学费生活费，家里负担多重啊，就咱种地这点收入扛得起吗？哪如咱学校不但费用低，我还能给你优惠点，还知根知底的，都是老乡，入了学不管啥事我都可以帮你，就业的时候我给熟人打个招呼，给你找个好单位，有保障啊，来咱学校吧！
跟同事“抢”。这种抢最残酷，因为最“伤人”，也最容易“受伤”。每个人都有招生“任务”，且与自身经济利益直接相关，敢抢、会抢、能抢就沾光、得意，否则就很可能吃亏、生气。遇上彼此都大度的情况是最好的，同事嘛，差不多商量一下、过得去就完事了。碰上拿钱当钱的、计较的，就免不了一堆口舌，到最后还闹个双方红脸、甚至翻脸，找学校裁决各打五十大板，又觉不公，暗记在心，在今后工作中难保不给你使绊子！最难办是遭遇了和“领导”冲突，领导看在招生有钱的面子上决不让步，你个小小的老师又能如何？找找长？要是本来“领导”有理，校长绝不会偏袒你，绝对大公无私之外，还要狠批你一顿，让你充分认识错误；要是本来你有理，校长会劝你：大度一点嘛，都是同事，再说人家也给那个学生做了一定工作嘛，一人一半吧！你要委屈不接受，校长就狠批你心眼小、不宽容！
公办学校原来是“计划招生”，按志愿录取，后来被逼下海“自主”了；民办学校开始就是“自主招生”，后来有的地区实行“计划”，但落实不了，还是实质上的“自主”。为了多招生抢生源，民办学校首先开始发放“奖金”，每招一名一年制以上的学生，少则几百，多则一、二千。发动全体教职员工招生，招来有奖，招不来罚款。民办学校教职员工暑假基本没有工资（顶多给点象征性的“生活费”），为稻粱谋，只好招生“挣钱”。发动学生招生，许以“奖励”，许以“荣誉”。发动社会关系招生，建立“招生网点”，给与优厚“待遇”。公办学校先是矜持着，心痒著，抗不过了，也发钱。
中职招生要“跑”。竞争对手太多了，坐等上门不行了。还是民办学校先开始“下县”，披星戴月，走村串户。凌晨出发，清早就进村了，拿著名单按图索骥，在家长下地劳动之前就“堵住”做工作。8：30之后，家长们大都去干活了，招生人员吃饭、休息；11：30，招生人员跟着家长的脚步进家，中午，顶着烈日敲门，午睡的家长打着哈欠听“介绍”；傍晚，招生人员望着炊烟（现代农村炊烟不多了哈）又驱车进村了......天上星星显现了，招生人员把身体扔到车座上，盘点着一天的效果，暗暗计算有几个可能“成”的，一个学生一千块钱哪......
中职招生如同一台大戏，各种角色粉墨登场，各种场景纷纷上演，每年准时开锣，周而复始。只可惜，这场大戏带给我们的不是愉悦，只有累。
政府累，累在找不到平衡杠杆。“计划”弄不成，“自主”就乱套。你这个地方政策过于强硬了，条条框框太多了，学生就跑到别的地方去上学。市场环境下，政府怎样调控？即便有了杠杆也找不到支点。
校长累，累在解不开招生枷锁。公办学校虽说有财政支援，可财政的钱也不是年年固定额呀，那不也得按人头说事嘛。民办学校更甭说了，国家不给一分钱，生源就是钱、就是命，不拼命招生只有关门大吉了。
老师累，累在不能够安心教学。寒暑假被逼全力招生得不到休息不算，一个学期四个月，第一个月在延续招生，最后一个月在运作招生，学期全程还要不断处理所招学生的各种问题，要保持和学生的“良好”关系——因为你要指著这些学生下一季给你招生啊！民办学校老师课时量最少的也是24节/周，你还有时间和精力充分备课、积极进修吗？看一看这些老师的备课本就知道了。你要是肩负著管理学生的职责（班主任、学管）就更难了，学生违纪，你首先会敏感他是谁招来的，你要处分、开除学生，先要想好能不能对付招生人员说情、能不能得罪招生人员。
学生累，累在不知道给谁招生。临近期末，招自己来的老师让自己招生；自己的科任老师、班主任也让自己招生。你荣幸参加了学生会、校团委、纠察队、护校队......？那些管学生会、管团委、管纠察队、管护校队......的老师都让你招生，还明里暗里许给你种种“奖励”，你给谁招？关键是，你不给谁招？！
家长累，累在不明白孰真孰假。孩子初中毕业了，应该能松一小口气了，可随着孩子一同进门的还有一大堆花花绿绿的简章简介，看看，不是国家重点，就是省级重点，家家楼宇挺拔、师资优秀，个个高薪热门、前途无量，乖乖，咱家的孩子考了100多分还真成了皇帝的女儿啦！这下不愁了！简章还没看完，邮寄的录取通知书雪片一般飞来，村里大喇叭一天喊好几回：谁谁谁，来拿信。家里的电话从早晨到晚上响个不停，登门拜访的全是老师，介绍的全是最好的学校.....有点愁了，选哪家呢？想起来隔壁三妮从那个学校毕业两年转了八家单位后，一直在家里喂鸡，一问老师，人家说那是极个别的，三妮不好好学习还吃不得苦......
中职招生如同一个死结，谁来给我们解开？中职教育应当怎样办才会“人民满意”？
笔者所在地区，经济不很发达，教育却闻名全国。但也只限于普通教育，它的普通教育高考升学率已经连续多年高居榜首，全国各地每年成千上万人来参观、取经。本地职教却没有真正上规模、上水平的学校，一直处于低水平竞争状态。全国大多数地方的中职教育大抵如此吧。
国家给所有中职学生发放助学金，每年几十个亿，每个学生每年可以拿到1500元，这是在不断号召、鼓励、出台法律法规之后，推出的实实在在的政策措施，不可谓国家不重视。国家需要技术工人，市场需要技术工人，这是全社会都知道的。中职教育有足够的发展空间。但怎样发展？国家巨集观调控杠杆是不是应当加大力度？是不是应当首先调动起教育主管部门对发展职教、规范职教的热情？毕竟，大环境不是中职学校自身能解决的。德国职业教育搞得好，促进了国家经济发展，还是要归功于国家的相关政策和措施。
招生的结解不开，中职教育质量上不去，尤其是民办学校。回圈往复的招生大战，已经形成恶性回圈，把它们逼进了死胡同。这些学校不可能腾出大量时间精力真正扎扎实实抓教学！谁都知道，教育教学质量的提高，是一个见效缓慢的过程。凭质量、凭口碑、凭信誉吸引学生，那是办学质量优秀之后的事，在提高质量过程中，谁敢冒那样的风险？更不用说民校投资人还有急功近利的心态！
笔者倒是可以提供一个靠质量招生的本地学校范例。建校之初，招生形势还不严峻的时候，学校就把学习作为学生在校唯一的大事、学校工作的唯一中心来抓，一直坚持，至今不懈。十几年过去了，这个学校从来没有参与过上述“钱山人海”恶性竞争式的招生，它的老师们也没有承担过招生“任务”，甚至专业设定也不赶“热门”，就是保持当初的一个专业——计算机。它非但没有垮下去，反而稳健上升，逐步扩充。现在，它作为一个区管民校，最高荣誉不过是“市级管理先进”，可它的学生数量却已经超过本地的省级、国家级重点学校！而生源竟主要来自在校生和家长主动介绍！——当学生感到在这里是真真正正学到了技术，就业后用起来得心应手的时候，学校招生还愁吗？！桃李不言下自成蹊，就是这个意思吧。
中职学校凭什么招生、凭什么发展？凭抢、凭买、凭跑、凭骗？那只是短视行为。要想基业长青、良性发展，就不能忘了学校的根本是教育教学，办学质量才是学校的生命！当学生、家长感动的时候，你的生源挡都挡不住！
七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的学生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：
1、摸清招生地的各个方面的情况。
A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。
B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。
D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划。
主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点
3、掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料。
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、膝上型电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、选择好的招生办事处。
A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联络，以便带动其他同学报名。
7、蒐集目标学生名单。
其实蒐集名单的方式有很多种，要根据个人的社会关系或实际情况进行蒐集，这里不再细讲。
8、准备迎接旺季到来。
所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。
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如何做好学校的招生工作？

能否保证合格、稳定的生源，是关系到学校生存发展的根本性问题。强化自身优势，通过各种途径大力宣传自己的办学特色，是做好招生工作的基本保证。一是提高保教质量。学校的教学质量是决定招生工作成败的关键因素。学校不但要在环境建设的“硬功”上下足功夫，更要将教师能力素质的“内功”，作为学校的核心竞争力来抓，只有努力提高学校的教育教学水平，才能使学校取得较好的社会效益。二是品牌宣传具有举足轻重的作用。在认真分析研究自身办学特点的基础上，要制作规范的宣传资料，展现良好形象，扩大学校的知名度。总之，学校一方面从源头做起，才能创造性地做好招生工作，另一方面在教学质量上下真功夫，使学校适应社会与家长的需要，才能在激烈的竞争中，立于不败之地。

如何做好职业学校招生工作

一、提高认识，转变观念 职教招生是职业教育发展的关键。为此，全体教职工在中职春招中应全力以赴，着重应突出以下四个转变： （1） 由完成任务转变为应尽的责任 （2） 由帮职业学校找生源转变为为自己的学生找出路 （3） 动员多数有个人兴趣、特长的学生就读 二、宣传到位，重点突出 社会、家长、学生对职业教育缺乏认识，这是目前职业学校招生工作的最大障碍。如何让家长和学生都认识到社会的需要和发展趋势，认识到分流工作的意义与作用，从而使他们自愿地走上职业教育之路，这是学校加强职教宣传的重点和关键。
二、 1、联合镇、村领导作好宣传工作 2、在春招招生过程中，所用的车费完全报销 3、一个指标都没有完成的，负责该班的所有人员，每人罚50元，同时只完成基本指标的50%以下，按每个学生50奖励，但学年度内不能“评优选先”； 只完成基本指标的50%~59%，按每个学生100元奖励；只完成基本指标的60%~69%、70%~79%、80%~89%，按每个学生120元、140元、170元奖励；全部完成基本指标，按每个学生200元奖励； 超额完成基本指标的部分，按每个学生300元奖励。 注：1、奖金就高发放，教育局资金不足由学校补给。2、奖金总额60%奖给班主任，其余奖给包班zzzz科任教师。 4、对完成任务的班级，在当年绩效考核中，每人加3分，超额完成任务的，每超额完成1人加1分，直接加在最后加分栏。 5、对完成率在40%~49%、30%~39%、20%~29%、10%~19%、1%~9%的，每人扣0.5分、1分、2分、3分、4分；一个未完成的，每人扣5分。 6、对招生工作有反宣传行为或者向非指定学校推荐生源的个人，将给予当年当季停止原工作，另行安排工作、建议市教育局调出本校、2010年下期不再聘用等处理。对违反《招生工作纪律七条规定》的，按规定处理。
做好职教招生动员工作，必须以情动人，以理服人，以行感人。首先要怀着对每个学生与家长负责的态度，给予关爱，充分为学生的前途着想，不欺不骗，摆事实、讲道理、指出路。然后带学生和家长到部分职业学校进行实地考察，还通过信函、电话等方式进行咨询，做到让家长放心、学生满意、把学生送到职业学校后，仍然继续配合职业学校和家长做好学生的稳定工作。但是，在做好分流学生的工作时，一定不要影响正常的教学秩序。

去外地如何做好职业学校的招生工作详解

美术培训学校应该怎样做好招生工作呢

宣传，善后工作最重要。。。还有就是最好跟高中学校签订协议，，，，这样可以保持招生源、、、。。

像唐山盖伦培训学校这样的培训学校招生工作是如何做的

有专门负责招聘的工作人员，就是在学校门口发传单呗，跟销售性质差不多。