内地流量艺人起源已久，最具代表性的就是早期选秀的快男超女，只是当时还没有形成“流量”这一概念。

红得快，红得早，在内地娱乐圈终于迎来最好时代的当下，他们已不再是最合适的年龄，也错过了最合适的发展时机。

前段时间，张含韵的新剧开机，网友文艺复兴才后知后觉地发现，这位才是内娱爱豆的鼻祖，民选第一人，什么年少成名、一夜爆红、全网黑她全经历过，却直到去年才凭借《乘风破浪的姐姐》翻红。

除她之外，还有一位当年被称为“国民弟弟”的俞灏明，也在不知不觉间成为了时代的眼泪。

俞灏明自小喜欢音乐，声线是低沉中带着深情，外形阳光帅气，眼神忧郁。

凭借着一副好嗓子和好相貌，他考进了广东一所艺术院校，专业学习音乐。

2007年，他迎来了人生的转折点，湖南卫视举办的大型音乐选秀《快乐男声》.

作为国内选秀最成熟的电视台，前有《超级女声》这个大IP，首次举办男生选秀让节目未播先热，毫不夸张地说，全中国抱有艺术梦想的年轻孩子，都前仆后继的奔向那座纸醉金迷的城堡。

那一年，俞灏明才19岁，刚刚符合节目组的报名要求。

那是多少人梦想开始的地方，海选就像一个精致的大型PPT，一页一页快速翻过，还没来得及看清楚很多人的样子，他们就已经被刷下了舞台。

毕竟是综艺节目，俞灏明在留下的人里面，不是实力最强的，但一定是颜值最无可挑剔的。

进入全国总决赛后，他的人气一路水涨船高，不光是因为长得好看，更是因为实力与人气不匹配而带来的争议。

有争议就有流量，争议不但成就了节目，也成就了俞灏明自己。

那个眉目清秀的“国民弟弟”，终是带着全国总决赛第六名的好成绩，进入了光怪陆离的娱乐圈。

不管在什么时候，人气就是王道，这一点深刻地体现在公司对他的重视上。

俞灏明不是冠军，却得到了堪比冠军的待遇。

高人气让公司对他的期待值越来越高，开始精心为他包装，雄心勃勃开拓事业版图。

俞灏明自己也年轻气盛，每逢出现在镜头前都状态奇好，对未来充满了野心和渴望。

《快乐男声》比赛结束后，全国十三强合体出了一张专辑，每人一首量身打造的歌曲，纪念那个属于他们的夏天。

从这张专辑中足以看出，经纪公司对俞灏明和魏晨的重视。

俞灏明的《爱是一个人的事》是他最拿手的深情慢歌，娓娓道来的温暖声线足以令万千少女沦陷。

而魏晨的《少年游》则将流行与古风融合的特别好，再加上他漫不经心的演绎，一位意气风发的少年公子形象立刻浮现在眼前。

这两首歌是整张专辑传唱度比较高的。

很快，公司又安排俞灏明发行了个人EP，考虑到他韩剧男主般的外形，力邀韩国导演为他拍摄歌曲MV，女主角也由韩国女演员简美妍担任，打造当时最流行的韩国偶像剧风。

内地娱乐圈要捧出一位土生土长的年轻偶像有多难，2007年前后是台湾艺人的天下，各大杂志娱乐版头条你只会看到一个男团组合，那就是飞轮海。

哪儿哪儿都是吴尊的大头照，噩梦一般挥之不去（没有diss艺人的意思），也可以理解公司对俞灏明的渴望。

经纪公司不想让俞灏明局限在歌坛，送他参加舞蹈类竞技节目《舞动奇迹》，俞灏明也不负众望拿下冠军。

随后，他又加入湖南卫视全新综艺《天天向上》成为节目首发主持阵容之一。

更不要说一大批影视资源，什么《一起来看流星雨》、《8090向前冲》等等。

唱跳、主持、表演，俞灏明怎么看都是天选之子，背靠湖南卫视这颗大树，星途璀璨无比顺利的那种。

但他的辉煌在2010年的10月宣告结束，那时他在拍摄电视剧《爱在春天》，因道具组失误他意外被烧伤。

靠脸吃饭的漂亮小生，失去了他最大的优势，同时也在他心灵上留下永远挥之不去的伤痕。

11月14日，电影《铁道英雄》在京举办首映礼，导演携演员张涵予、范伟出席，同时出席的还有魏晨和俞灏明。

时光兜兜转转，怎么会这么有意思。

而俞灏明的现身让很多人觉得意料之外又情理之中，他的演艺生涯仿佛是一篇欧亨利式结尾的小说。

2012年12月，他在湖南卫视的跨年演唱会上零时出场，高调宣告回归。

但是，娱乐圈一天之内风云变幻，谁能等一个人两年？

再说得肤浅一点，还是个颜值不再的，以前实力也没强到出圈的年轻艺人。

大家的感动也就维持了两天，两天以后俞灏明又查无此人了。

再看见他，他变成了《那年花开月正圆》中那个亦正亦邪的杜明礼。

完全摆脱了以往身上的偶像意味，更看不到丝毫毁容艺人对镜头的避讳和惧怕，俞灏明他跨过了人生中最大的坎儿，成为被观众认可的演员。

这个角色助他拿到了2018年白玉兰最佳男配角提名。

俞灏明说，他知道这张脸会让很多观众觉得有些害怕，但他真的想做个好演员。

俞灏明在歌里唱：“被故事选中，没资格懵懂。”那个身穿白衣的漂亮少年终是回不来了，谁又能想到俞灏明把自己变成“杜明礼”又是怎样艰难的说服自己？

“杜明礼”之后，俞灏明对自己的定位愈发清晰，也懂得拿捏每个机会。

2019年《大明风华》口碑崩塌，他饰演的“朱高煦”是为数不多的亮点。

2020年以消防员为题材的正能量大片《惊天救援》也由他主演，搭档影帝王千源和实力派演员杜江。

现在，和张涵予、范伟等戏骨合作的《铁道英雄》也即将上映。

俞灏明显然是不幸的，在最意气风发的年龄遭遇了一场大火，几乎毁掉他整个人生。

但俞灏明又是幸运的，那场大火烧掉了他的人气和流量，却为他带来更加常青的职业生涯。

现在的他，是真正的涅槃重生。

每天早上睁开眼睛，除了阳光，还有广告。

刷手机同时也在刷广告，广告在你的潜意识里不断刷存在感，告诉你618马上到了。

户外广告，大到你不想看到都不行。

开车时，广播电台音频平台都有插播广告。

地铁里，让你一边移动一遍看广告。

电梯里，封闭空间逼着你看广告。

视频贴片广告，抢占你躺着追剧的每一秒注意力，想看剧？先看广告！

逛街，商场完全就是一个广告世界。

好，就算赌气不出门，不看手机，以严格的眼光来看，家里每一个产品的商标Logo本质上也是广告。

电视、洗衣机、空调、电脑、游戏机、乐器、照相机上面的品牌商标，都能让你想起平时被潜移默化植入的品牌形象、Slogan、代言人的广告语，可以说我们的家里也贴满了广告。

有一种广告对于品牌方来说非常重要，那就是明星代言广告。

因为这类广告直接与消费者的情感、喜好或者某种价值印象挂钩，此类广告具有非常非常高的地位。

放心，在我的文章里你不会看到一堆比如TVC KV DM ROI AE CD这些不解释就看不懂的广告行业术语，请放心食用。

我们今天来谈谈明星代言广告背后的知识，来一个终极科普。

广告大家每天都看，但是习惯把广告上的每个字（别管字号多小）都去仔细看的，除了我这样的第三方专业服务者（广告法合规审核及艺人商业条款）、广告从业者、艺人经纪人，以及资深的粉丝群体外，应该很少有人去关注广告代言人的名称title。

其实并不是，这里面学问可大了。

明星代言广告的中文title，绝对体现了汉字的博大精深。

从这里刷下去，你会有更深刻的体会。

制霸电梯间，深入人心的

国民自主型的（一看就没用4A广告公司的）

代言人、大使、挚友、品鉴官、体验官、特邀创意官，只要按照以下公式：

名词/形容词（华丽、好听、谐音无歧义）

人身名词（人、官、友、君、师、使）

五花八门的代言title。

难道这些都是拍脑袋想的？品牌市场部和广告公司文案觉得什么好听就叫什么吗？

当然不是！代言人的title，是品牌市场宣传高度专业化的表现。

品牌的代言制度，从表象（文案），到实际上（商业合作及法律授权），其实比你玩的策略游戏文明或三国志还复杂。

- 我们以某著名品牌微博文案为例 -

品牌代言人、大中华区品牌代言人、品牌挚友、品牌大使，形象大使，这次title都是精细化管理，绝对不能出错的，包括艺人同时出现时，名字的先后顺序排序。

那么，为什么有的艺人是代言人、有的是品牌挚友、有的是形象大使，具体是如何确定这种代言title的呢？

比较是回避不开的问题。

首先必须明确，艺人是不分高下的，我们只从理性的角度谈艺人与品牌商业合作的深度。

例：布拉德·皮特跟查理兹·塞隆与某腕表品牌

代言人形象与品牌形象挂钩，并进行全方位宣传。

以军棋为例，是司令官级别战略合作。

必须提一下，有的一线品牌品牌力太强，是没有代言人这一档的，跟艺人合作都是从品牌挚友或形象大使开始。

（当然这里面也有英文翻译和本土化的原因，英文中基本只有Brand Ambassador的说法，而中文抬头则百花齐放。总之，汉字博大精深！）

品牌大使、形象大使，第二梯队

例：形象大使负责推新的产品系列

例：官宣王嘉尔担任形象大使时主推2019秋冬男装

代言人形象与品牌形象挂钩，根据季度营销策略进行定期宣传。

以军棋为例，是军长级别的战线合作

产品线代言人，特定产品代言人，第三梯队

例：“小丑女”Margot Robbie是香水产品代言人（当然她同时也是形象大使）

代言人形象与具体产品/子品牌/品牌线挂钩，根据产品进行宣传。

以军棋为例，是师长级别的军团合作

代言人形象与品牌策挂钩，根据细分营销策略进行宣传。

品鉴官、体验官、各种大使，第五梯队

例：陈老师当“官”了，某电子烟品牌

代言人形象根据广告即时性策略挂钩，机动性非常高，基本是短期或单次的推广合作。

是二营长意大利炮级别的合作

各种造词，单次投放，第六梯队

例：这个太著名了，不用我解释了，请看具体title。

代言人形象根据市场变化，随时调整。

（这种严格意义上已经不是代言长期合作了，可以说是肖像权采买，具体什么意思？我会放到以后给大家详细解释）

连队战斗序列级别的合作。

MCN推广，KOL投放，KOC自用推荐，直播带货，虽然以上渠道也会有明星艺人参与，但已经不是明星艺人代言体系了，属于广告投放的分包次级，也是广告分销体系的下游，如果你非要打破砂锅问到底，别问我，问就是第十八线梯队。

必须提一下的是，KOL或者素人艺人具备成长性，影响力一夜之间飞速增长也是有可能的事情，前期肖像权的授权法律问题依然必须重视，有可能出现被品牌方素人时期肖像权被抄底的情况。

代言的授权是一个复杂的事情，一般来说包含以下几个维度。

时间：代言合作的期限。非常讲究，熟悉NBA球星续约的朋友可能更好理解，长度、续约优先权是谈判的重点。

区域：根据艺人在地区的影响力，确定合作范围。好莱坞影星通过全球文化输出，在这一点上具有先天优势，容易拿下全球代言。

全球代言人>亚太区代言人>大中华区代言人>中国区代言人

产品范围：根据是品牌还是产品代言，决定推广的内容。

品牌代言人>=全线产品代言人>指定产品线代言人>指定子产品系列代言人>具体产品代言人

渠道范围：广告投放的渠道非常细致，根据线上、线下及不同的传媒渠道进行细分。

级别：确定title，品牌宣传和艺人影响力是双赢的合作。

竞品排除：由于各大品牌或者广告主之间存在激烈的竞争关系，艺人代言通常为行业独家，也就是说，绝对不可能出现同时既代言宝马BMW，又代言奔驰Benz的艺人。

大的品牌代言体系，是一个艺人代言矩阵，金字塔结构。

举个不太恰当的例子：NBA整个联盟的球员都是全球最顶尖的篮球运动员，但是一支具体的NBA球队，由于薪资体系的平衡，也是由超级巨星，全明星球员，明星球员，角色球员和替补球员组成的。

一个大型品牌，通常会选择少数几位代言人、多位地区或产品代言人、很多品牌挚友、N位体验官或无title的合作艺人。

当然艺人不分高低，不同的代言等级和title，很多时候品牌策略是根据预算、市场、等很多维度综合判断的。所谓的“咖位”并不是这里要讨论的内容。

求生欲也好，不想引起误会也罢，以下内容必须向大家说明：

这里必须强调，每家品牌的战略和体系都是不同的，艺人不分高低！不同合作层级也不能代表什么！

上面的列举只为更好的解释代言体系和品牌宣传商业合作，所有具体细节只有品牌方知晓，且属于高度机密，上述举例依据品牌对外公布的信息推理，并不代表是最精确的细节情况。

所有内容及示例均为解释知识科普，无任何价值性评价，品牌不分高低，品牌在消费者心中的形象仁者见仁智者见智。

品牌选择代言人，难道是老板喜欢谁就选谁的吗？

品牌选择艺人代言的三个考虑维度是什么？

艺人代言的潜在风险是什么？

演员类艺人、歌手类艺人、流量类艺人、体育类艺人各自代言的共同点和异同点是什么？

拆除期、代言冲突、异业合作、竞品排查，这些专业核心问题分别是什么？

公关解约及竞品交集，专业的法律条款该注意哪些？

以上问题，由于篇幅的关系，我将分几期文章详细介绍。

明星代言的商业、品宣及法律分析，在之后的文章中我会介绍品牌选择艺人代言的策略和专业问题。

这些内容，你在别的地方看不到。

我是老赵，娱乐文化产业律师，艺术家们的好朋友。

分享更多关于艺人经纪、音乐版权、传媒广告和消费市场的知识与思考。