百度律临是百度旗下权威综合法律服务平台，为网民提供24小时一对一法律服务，律师入驻律临，为网民提供付费或免费咨询。

百度律临对外全新升级为问一问，除了提供实时电话咨询服务以外。

新增问题咨询，网民在百度律临提交问题，问题通过AI大数据沉淀在系统中，分配到线索广场，形成案源线索。

法律服务，始于问题，终于服务。问题及需求，需求需要律师通过咨询解答、非诉指导和全程委托去解决。

笔者调研了很多其他法律平台，发现每天提交各种法律问题的人很多。

由此可见，法律服务在问一问中变现，不失为创新模式。

问题及需求，把每一个个需求进行分类形成线索，律师通过案源线索去提供法律服务，目前律临案源线索分为11类，覆盖刑事、合同、婚姻、公司和法律顾问等。

律师可以选择不同类型线索，进行领取得到当事人联系方式，进行服务。

百度律临入驻，网民输入“律师、律所和法律咨询”找到律师，并来电咨询，这种守株待兔的方式省事。

现在百度律临，新增案源线索功能，律临VIP会员可以每月免费领取5条案源，还可以增购案源，解决案源量少不足的问题。

增购线索，主动“撩”有需求的客户，这才是狼性营销，律师需要营销，狼性营销对当事人并没有坏处。

赢在法场，先要赢在市场，律师除了办案基本功扎实外，更要主动学营销、懂营销，做高薪律师。

百度律临线索，从上市以来，在解决律师案源焦虑上，助力极大，产品优势明显，竞争优势主要有以下七点：

法律案源的转化率取决于三个要素，法律需求、付费能力和付费意愿。

律临线索是当事人提交的法律问题，问题痛点即市场需求，当然需求有大有小，有经验的律师一眼就能辨明。

笔者原创总结四类需求，“关系到自由、关系到金钱、关系到至爱、关系到生存”委托意愿较强，在选择案源线索时，参照次标准往往能事半功倍。

付费能力和付费意愿，需要领取线索后才能确定，这其中就是一个筛选的过程。

有意愿没有能力，可以采取诉讼垫资。

有能力，没有意愿，需要营销逼单，具体怎么做，可以私聊指导。

目前行业线索转化率在5-12%之间，营销沟通技巧娴熟，成交率超过10%，新团队成交率低一点。

任何案源都是有时效性的，网络案源表现尤为明显，速度快服务好，更能赢得当事人的“芳心”。

目前百度律临线索是实时更新，10分钟前、20分钟前精确到分钟，快速响应，第一时间和当事人取得沟通和信赖，自然水到渠成。

百度律临案源目前按照城市划分，全国333个地级行政区域都能覆盖，其中一线城市日案源超过500+，二线城市超过300+，案源多，才好玩。

案源每天很多、律师可以在线索广场中任选， 11种案件类型、333个城市、来源时间和案情都可以选择。

这其中可控的因素掌握权在律师手上。

相比于其他法律平台不能选择，只能看天吃饭，比一比就知道有多香了。

增购线索，部分律师还是瞻前顾后，担心效果差。

目前律临线索广场增购线索可以灵活增购，况且每个月还有5条赠送，让你试一试，玩一玩，增购数量最低可以100条起，无压力。

目前整个法律行业线索成本水涨船高，一线城市百度推广的线索成本100-150之间、头条抖音成本80-120之间。

各种其他法律平台精准筛选后卖出去500-800；多人抢购也要45-100之间。百度律临增购线索普遍低于行业价格，渠道商还有最高2折优惠，官方没有折扣。

律临案源线索增购了，必须要懂得“玩”，才有得“赚”。

这其中的玩法，需要在律所有实战营销经验的人才能玩赚，不懂行业的人玩了不“赚”，最终浪费表情。

根据笔者5年律所一线营销经验，玩“赚”分为四部曲，环环相扣，上承下托，点线面结合。

“点”是了解当事人心理学，根据心理从“线”上铺垫，“线”为步骤和阶段，每一个阶段说适合的话，然后从“面”上去突破，“面”为沟通技巧，一张嘴，胜过千军万马。

拆解四部曲分为快速选择，案源选择上要求“快”，快就是抢占先机，竞争更少，往往先发制人的优势。

其次，案情把握，按照文中四个需求进行筛选精准客户，选择大于努力，这一步比较重要。

再次，沟通到位，按照5W1H听完案情，运用专业、同情、安慰和拉关系来拉近距离，实现交流到交心，争取到信任。

最后，铺垫邀约，利益诉求和恐慌心理铺垫邀约，利益足够大，恐惧足够怕，自然邀约到所率高。

当事人有需求，案情可做，付费能力能有，并愿意到所，再选择厉害的谈案律师，双管齐下，快速转化。

七点优势，基本上秒杀同行产品，产品好，配合玩法好，才能玩赚案源线索。

大品牌、费用低、效果好，百度律临线索产品你愿意尝试吗？如果不懂玩，可以私信我们。