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印度尼西亚是是东南亚第一大经济实体。2020年，印尼互联网用户数将近2亿人。该国互联网普及率已从2018年的64.8%上升至2020年的73.7%。印尼移动互联网所占比例超过了90%，为社交、电商、交通等应用提供了市场基础。

印尼在 2015 年就提出了促进数字经济，特别是电子商务的发展策略，据Statista数据显示，印尼2020年电子商务市场的收入将达到320亿美元，预计到2025年，印尼电子商务市场将产生830亿美元的在线零售额，这意味着印尼市场将占整个东南亚市场的50%左右的市场份额。其中，阿里重金注资 Lazada、Tokopedia，将印尼最大的 B2C 和 C2C 平台纳入旗下；腾讯通过游戏平台 Garena 也投资了新兴电商平台 Shopee；京东在印尼仍采用了自营模式，并建设了自己的物流体系。

共享出行领域，本土巨头 Go-Jek 占据了 50% 以上的市场份额，其次是来自新加坡的出行平台 Grab，两者背后分别是腾讯和Google，以及滴滴和软银。Go-Jek 及 Grab 都在大力拓展支付、外卖、快递等领域，发展成为综合性的服务平台。

印尼本身落后的金融体系和超前消费的消费理念催生了巨大的互联网金融市场，但中国互联网金融公司在进入印尼时仍需要对风控薄弱以及政策风险较大等危险。

总体来看，国内APP出海东南亚印尼地区仍是以游戏、工具类别为主，但以抖音海外版Tiktok、快手海外版Kwai Go、小影以及由阿里、斗鱼、微影联合投资的Nonolive为首的视频直播软件均表现强势。

印尼约由17,508个岛屿组成，是世界上最大的群岛国家，疆域横跨亚洲及大洋洲，别称“万岛之国”。2020年印度尼西亚人口达到2.74亿，为世界上人口第四多的国家。官方语言为印尼语。约87%的人口信奉伊斯兰教，是世界上穆斯林人口最多的国家。

GDP总量世界第十六，增速平均5~6%，是标准的新兴市场，同时也是东盟的最大国家。一半以上人口年龄低于30岁，2亿多人口中适龄劳动力约有1.3亿，劳动力价格在亚洲地区具有竞争性，印度尼西亚将继续享受人口红利，经济发展潜力巨大。

印尼是东南亚最大经济体及G20成员国，2019年，印尼GDP约11200亿美元，同比增长5.02%，人均GDP约为4200 美元，具有一定的消费和支付能力。2020年因为疫情原因，印尼国内生产总值（GDP）同比下降2.07%。印尼基础设施建设发展相对滞后，是制约印尼经济增长和投资环境改善的一个主要瓶颈。与此同时，加强基础设施建设也是保证印尼经济能够增长的重要因素。

国际货币基金组织报告显示，2019年印度尼西亚经济增长率从2015年的4.8%上升至5%，在各大新兴经济体中保持较高增长水平。印度尼西亚经济持续强劲增长是受益于稳健的经济政策和家庭消费增加。印度尼西亚政府已经实施了一些改革措施来改善投资环境并促进经济增长，包括增加公共基础设施投资、减少政府管制、向私人投资开放更多经济领域等。

新冠肺炎疫情发生以来，印度尼西亚政府多次强调要发展本国医药产业、数字经济和农业。印度尼西亚经济统筹部长艾尔朗加表示，2020年5月14日至6月9日间，30 多万家中小微企业实现数字化转型。艾尔朗加并呼吁其他中小微企业利用数字平台提高市场渗透率。印度尼西亚2020年数字经济规模预计将上升至350亿美元，2025 年达到1010亿美元。

长期看，印尼经济发展趋势十分乐观，因其拥有众多人口，政府持续积极地进行改革，加之各国持续宽松的货币政策以及中国的“一带一路”倡议的实施，将使企业资产负债表及资本支出状况持续改善，亦或吸引更多基础设施投资，这些不仅对印尼资本市场来说都是长期利好因素，对经济增长也将起到推动作用。

目前印尼政治局面比较稳定。印尼总统佐科上任后，一直保持了较高的支持率，各项经济发展政策也让印尼经济保持持续增长，使得印尼成为了仅次中国和印度，最受外资欢迎的国家之一。2019年印尼总统选举于4月17日举行，现任总统佐科赢得选举成功连任。

印尼政府对经济的干预较大。印尼同大多数发展中国家一样，采取政府主导型的工业化模式，随着政府职能的扩大，对经济的干预程度不断增大。权力高度集中，并缺乏有效权力制约机制，导致部分政府部门腐败现象较严重，部分领域行政管理混乱等，一定程度上削弱了印尼对外资的吸引力。根据透明国际公布的2014年清廉指数，印尼在176个国家中位列第107位。

佐科总统上任后，将整治贪污腐败作为重要施政任务，并着力简化有关投资贸易等行政管理手续。国际社会对印尼提高行政管理效率寄予厚望。2015年1月，国际评级机构穆迪给予印尼官僚体制改革正面评价。

印尼行政管理效率较低。以世界银行2016年营商环境指数中的开办企业指标考察印尼政府的办公效率，印尼排名全球第173位，办理施工许可难度排名第107位。其中，在雅加达创业平均需经过13个程序，平均办理时间46.5天，远高于东亚和太平洋地区的平均水平。

1) 庞大的互联网用户群体及增长空间。印度尼西亚是东南亚第一大经济实体，有庞大的互联网用户基础，且整体互联网市场仍有较大增长空间。2020年，印尼互联网用户数将近2亿人。该国互联网普及率已从2018年的64.8%上升至2020年的73.7%。根据Statista的预测，未来几年印尼互联网用户数仍将以超过40% 的增长率增长，整体互联网市场有较大发展空间。地域的分散是目前印尼互联网发展的最大困难，分散的地理基础带来了巨大的互联网基础设施成本。

移动为先的互联网市场为社交、电商、交通等应用提供了基础。虽然印度尼西亚网络渗透率相对较低，但其中移动互联网所占比例相对较高。大多数发展中国家的宽带发展都是通过互联网逐渐走向移动互联网。在这个方面，印尼是个例外，没有经历成熟的互联网而直接迈向移动互联网。2020年第二季度进行的调查显示，95%的印尼互联网用户通过带有移动数据的智能手机访问互联网。根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合出版的e-Conomy SEA 2020相关数据显示，目前，印尼的互联网人均使用时长已从疫情前的3.6小时/天增至目前的4.3小时/天。这些因素催生出了印尼地区包括电商版块在内的高速发展的互联网经济。

（三）UCloud印尼雅加达机房情况

机房网络位于印尼电信骨干网层，接入运营商TELIN、INDOSAT、IX （APJIIX、 CDIX、 IIX、 OPENIX等），可用区上联具备40G突发能力。

印尼在 2015 年就提出了促进数字经济，特别是电子商务的发展策略，期望到 2020 年，电子商务市场规模由 2016 年的 190 亿美元增长至 1300 亿美元，年均复合增长率达到 51%。

印尼通信和信息部官员艾哈迈德·拉姆利(Ahmad Ramli)表示，如何为该国尚无4G信号的1万多个村庄提供互联网服务是未来两年政府的重大挑战，因为政府已承诺到2022年将在全国范围内提供4G互联网服务。为此，该国总统佐科已决定在2021年的国家预算中拨款30.5万亿印尼盾(约21亿美元)用于信息和通信技术开发，以加速国家数字化转型。

围绕促进电子商务和数字经济的发展策略，印尼政府在互联网基础设施建设、完善物流服务、降低融资难度、降低税赋等方面制定了相应计划。

完善互联网基础设施建设。印尼是世界上最大的群岛国家，约由 17508 个大小岛屿组成。复杂的地理环境在一定程度上限制了印尼信息基础建设的发展。印尼政府提出了帕拉怕环（Palapa Ring）环印尼光纤项目，通过海底和地下光纤将印尼偏远地区与发达地区相连接，计划在2019年向全国所有城市和地区的移动电话用户提供第四代（4G）宽带蜂窝网络。另外，印尼也吸引了一些外资在当地建设基础设施。2019年7 月，软银和Grab宣布，他们将在未来五年内在印度尼西亚投资约20亿美元，以加速该国数字基础设施的发展。这笔投资将用于为城市创建新一代交通网络，以及改变医疗保健等关键服务的提供方式。另外在基础设施投资方面，亚马逊网络服务已宣布计划在雅加达建立一个基础设施和数据中心基地，计划于2022年投入运营。阿里巴巴、谷歌和微软在获得数据存储法规保证后也承诺投资。

1) 完善物流服务。由于地理条件限制等原因， 印尼是东南亚物流成本最高的国家之一，在一定程度上限制了电子商务的发展。印尼政府计划在 2015 年 – 2019 年兴建 15 个机场及 24 个大型港口，并在 2025 年前注资 130 亿美元，对 29 个国际港口进行扩建，同时改善物流供应系统效率、增加运输能力、提高港口管理和服务能力，减少印尼物流成本，增加竞争力。

2) 降低融资难度。政府计划通过小微信贷计划为互联网及创业孵化器提供支持，借助 USO（Universal Service Obligation）基金，向中小企业和电子商务创业者提供资金支持，并鼓励更多天使投资、风险投资为中小企业提供更多的融资渠道。

3) 降低税赋。印尼政府为本地创投机构提供了税收减免政策，投资 5000 亿印尼盾（约合 3600 万美元）到 1 万亿印尼盾（约合 7300 万美元）之间的投资者将在 5 到 10 年内获得 10％ 至100％ 的减税。同时，简化了相关纳税流程，帮助电商创业企业更好地发展。

二、中国出海企业在印尼情况

根据《2019年世界投资报告》可知，2018年，印尼的外国直接投资达到210亿美元，比2017年增长了6.8％。外国直接投资的增长归因于印度尼西亚政府在过去几年中实施的一系列经济政策。政府出台了14项刺激方案，重点包括放松管制，执法和商业确定性，出口商减息，劳动密集型产业的能源税减免，经济特区投资的税收优惠以及降低由房地产获得的财产的税率。2020年因为疫情原因，印尼的投资同比下降22%，为190亿美元。

中国一直保持着印尼第二大投资国的位置，即便是在全球疫情暴发的情况下，中国在印尼的投资也没有受到影响。据商务部亚洲司数据，中国企业2020年全年对印尼全行业直接投资19.8亿美元，同比增长86.5%。

中国出海企业也经历了硬件出海、工具出海、内容出海三大类：

1） 硬件出海： 2013年OPPO进入印尼市场，四年后的2016年OPPO占比达到16%，位列三星22%之后，在OPPO后面是华硕（13%）、联想（6%）与本土品牌Adan（6%）。大多数印尼用户是在线下公开渠道购买手机的，这对于擅长公开渠道操盘的OPPO来说是极大的利好。从投资建厂到广告+门店铺天盖地，OPPO快速复制在中国的模式，很快取得了成功。

2）工具出海： SHAREit（茄子快传）是工具出海的代表。SHAREit 2012年推出，2013年开始在全球铺开，累计用户突破10亿，在印尼市场用户数超过1亿，成为了一款印尼国民级、入门级应用。

3）内容出海：欢聚时代旗下的BigoLive于2016年上线4个月之后，就登顶印尼区Google Play收入总榜榜首，这也激发了、Nonolive、KittyLive一批国产直播应用进入。

中国投资者在印尼资本市场的比重在 2017年呈现爆炸式增长，2016年，仅有不到 2% 的投资份额有中国投资者参与，而在 2017年，这一比例达到 94%（数据来源于 Crunchbase、AT Kearney analysis，不单独计算中国投资者在每笔投资中所占比例），其中包括腾讯参与的印尼 Uber GoJek 12 亿美元的投资，阿里参与的电商平台 Tokopedia 11 亿美元的投资，及京东参与的 Traveloka 5 亿美元的投资。百度则是瞄准了移动广告行业，发布移动广告变现平台DU Ad Platform。

三、互联网市场重点领域

根据印度尼西亚互联网服务提供商协会 (APJII) 的数据显示，印尼全国仅 36% 的人口拥有银行账户，2%的人口拥有信用卡，9%的民众使用借记卡交易。印尼每 10 万人银行分支覆盖率仅为欧洲的六分之一。由于文化等因素，印尼人普遍有着超前的消费观，没有存钱和投资的习惯，超出中国同等收入水平时的消费能力。这一切都预示着不断增长的消费信贷需求和庞大的互联网金融市场。

根据印尼银行的数据，2020年1月至8月线上支付交易总额达到了126.95万亿印尼盾（89亿美元），平均每月15.86万亿印尼盾（11.2亿美元），同比增长了31%。除银行外，印尼长期以来都存在着大量的民间借贷，据Financial Inclusion Insights 统计，有48% 的印尼成年人有过借贷行为，而大部分借款因为无法开具银行要求的文件（22%）、不具备贷款资格（32%）、不知道如何贷款（21%）等原因，借款对象都不是银行。

印尼央行也注意到了互联网金融信贷模式的兴起，在2015年通过微型贷款的特别规范，2016 年至今陆续上线针对电子钱包等线上金融服务的规范。并正在研议通过以数字签名方式构建的KYC系统，掌握民众信贷消费数据。一系列政策在鼓励中小企业的贷款的同时也透过政策监管提升了民众对P2P借贷的信任感。2021年10月，印尼总统发布“总统令”，要求暂停发放金融科技贷款牌照，也是就是其国内所谓的P2P网贷牌照。与此同时，该国总统还命令通信与信息部加强打击非法网络借贷活动，可以看出印尼在P2P网贷管理上趋严。

目前印尼国内的互联网金融信贷模式主要还是针对白领的P2P贷款和个人小额贷款。Funding Societies、Taralite、Tunaiku、Investree、Koinworks 和 Amartha 都是针对中小企业的贷款和白领阶级的个人贷款。只有 Uangteman 与国内现金贷类似，提供10-30天金额人民币500-1500元的贷款；另一家 PundiPundi目前在做人民币250元额度以内的信用支付。

金融科技行业于2016年起开始在该印度尼西亚发展，此后进展迅速。过去一年的疫情促使更多用户采用各类金融服务，2021年，这一行业有望继续以积极的态势发展。

图 1. 印尼互联网金融公司

2. 中国出海印尼公司

因为中国国内 P2P 等监管政策逐步收紧，越来越多的互联网金融从业者看到了印尼的信贷的巨大市场，将印尼作为出海第一站。但从政策层面，针对中国出海还存在额外的政策风险。印尼作为一个穆斯林为主的民主国家，太多中国团队在当地的经营是否会引发金融服务管理局（OJK）发布一些调整措施，比如执照的发放和系统的接入等还有待观察。

在 2016 年年底，印尼政府规定海外公司在印尼开展金融服务业务需要申请金融牌照（P2P 牌照）， 申请金融牌照要在印尼金融管理局 (OJK) 完成注册，再接受 3-12 月监管期，需要等待的时间十分漫长。而截至 2018 年初，中国目前获印尼得P2P牌照的公司仅北京闪银奇异Wecash 和上海哈杜 Pendanaan 两家。

随着中国国内市场监管落地，中国大量现金贷平台转向出海，目前，印尼已有近百家中国现金贷平台落地。中国现金贷企业的扬帆出海，拉动了整条产业链，包括资金、获客、催收等服务商也在印尼成立了分公司。

由于现金贷涉及到资金来源、获客、催收等各个环节，其运营模式较重，中国出海印尼金融公司在国内有了一定运营及经验，与印尼本土企业相比有一定优势。

中国金融科技企业出海多采用合作的方式，主要以三种形式尝试获取支付牌照、进行本地化运营：1. 收购当地公司；2. 在当地设立子公司；3. 与当地公司合作或成立合资公司。与当地公司合作这种模式是以上三种方式当中最常见的选择，由中国运营团队提供资金来源及运营经验，由本土团队进行线下推广、催收等环节。

但互联网金融公司落地印尼仍然会遇到许多问题。

1) 放贷资金来源。目前中国对外汇实行严格的管制条例，个人每年仅有 5 万美金的换汇额度，企业出海投资也存在一定困难。部分公司采取了不合规的方式，存在较大的法律风险。长期来看，现金贷企业可能需要当地银行帮助，来获取放贷资金，但如果不能找到当地可靠合作伙伴，势必会增加其募资难度和成本。

2) 风险控制。目前印尼个人征信体系的极度不完善，当地人又偏好现金交易，难以留下交易记录，风控几乎是从零开始的一个累积过程，在一定程度上限制了平台业务的快速拓展。据业内人士透露，中国出海印尼现金贷业务，需要催收的概率（入催率）占 40% 至 50%，不良率在 10% 以上。

3) 政策不确定性。因为现金贷模式相对超前，目前在印尼还没有相应的监管措施，但在 2016 年底已经明确规定，海外金融公司在印尼开展金融业务，必须取得金融牌照。而随着中国现金贷政策的收紧，对印尼政府也会有一定的借鉴意义。

表 1. 中国出海印尼金融科技公司

数据来源：UCloud 战略发展部根据公开信息整理

据 Statista 预测，2018 年到 2020 年印度尼西亚手游市场总收入持续攀升。2017 年印度尼西亚移动游戏总收入达 6.07 亿美元（约合人民币 42 亿元），较 2016 年的 5.463 亿美元同比增长了 10%。近年来，印度尼西亚的游戏玩家数量持续增加。

印尼虽然是东南亚最大的手机游戏市场，在 2017 年手机游戏市场规模增长猛劲，但印尼在东南亚的平均每付费用户收益（ARPPU）排名倒数第二。这主要是由于印尼的互联网普及率低，印尼的游戏玩家在游戏上的可支配收入没有那么多。一旦互联网普及率开始上升，游戏玩家的消费率也会不断上升，印尼或将成为一个重要的全球手机游戏市场。

据报告显示，2019年印尼游戏市场价值11亿美元，是东南亚最大的游戏市场。

2021年印尼旅游和创意经济部在支持游戏开发者视频新闻发布会上，善迪亚卡部长表示，在疫情大流行期间，游戏行业可以成为创意经济子行业复兴的独立资本。而且，在印尼创意经济的17个子行业中，2020年应用和游戏对印尼创意经济国内生产总值GDP的贡献位居第7位。

印尼移动游戏头部市场国际化程度较高。中国出海游戏占据印尼收入榜的半壁江山，中国的手游发行商包括沐瞳科技、易幻网络、IGG、游族、昆仑、智明星通等发行商。

根据DotC United Group酷量信息发布《2021H1东南亚市场中国APP出海启示录》报告，印尼目前是东南也移动游戏下载量最高的国家，占比达38%，收入占该地区15%的市场份额。

2021H1印尼游戏中国主要厂商榜单显示，宝宝巴士、腾讯、沐瞳科技、Boke、 Eyewind等公司领衔免费榜单。腾讯、FunPlus、沐瞳科技、龙创悦动、Boke等公司在上半年赚的盆满钵满。此外，开发商Magic Tavern和Topwar Studio公司凭借旗下各自产品《Project Makeover》和《口袋奇兵》成为上半年黑马公司。

表 2. 中国出海印尼手游公司

1）“无尽对决”游戏受欢迎

2）角色扮演、教育和策略类占据主导

统计印尼游戏Google Play Store TOP500显示，印尼市场上的中国游戏类型，免费榜中，教育类以37.5%的占比占据主导地位，其次有休闲、智力等类型。

畅销榜以主流的角色扮演、策略和动作三大类为主，其中，角色扮演和策略合占近七成。目前，中国出海印尼市场以角色扮演、教育和策略类为主导。此外，博彩、休闲、消除、棋牌等也是近年中国出海印尼市场的热门类型。

4）移动电子竞技推动印尼市场发展

移动电子竞技正在推动印尼手机游戏市场的增长。2017 年，沐瞳科技举办了《无尽对决》东南亚移动杯大赛，参赛者来自印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、新加坡和泰国。

2018 年 1 月，印尼移动游戏畅销榜排名第八的《危机行动》（Crisis Action），其开发商表示 Crisis Action 是全球最好的电竞FPS游戏，在全球拥有超过 5000 万玩家。该游戏每月举办一次线上锦标赛，最佳球员可以赢得奖品和奖励。

（三）出行、工具及短视频领域

根据 Google 和淡马锡的一份联合报告，东南亚整体共享出行日均使用次数从 2015 年的 130 次，增长到 2017 年的 600 万次，整体共享出行市场规模将由 2017 年的 51 亿美元，增长至 2020 年的 201 亿美元，其中印尼将占据 40% 以上的市场份额，印尼共享出行用户已达 2.5 亿人。

根据 Ecommerce IQ 的调查，515 位生活在城市的受访者中有 56% 愿意选择印尼本土共享出行巨头 Go-Jek，33% 选择东南亚共享出行巨头 Grab，仅有 8% 选择了 Uber，其余 3% 则从不使用共享出行服务。

根据谷歌、淡马锡和贝恩咨询共同发布的《2020东南亚数字经济报告》（e-Conomy SEA Report）预计，2020年受新冠疫情影响，印尼交通出行业务成交总额（GMV）将同比萎缩18%。

1）本土巨头 Go-Jek。成立于 2010 年的 Go-Jek 在印尼共享出行领域拥有绝对的先发者优势，也是印尼首家成为独角兽的科创公司，并在 2017 年获 Google、淡马锡、腾讯联合投资的 12 亿美元。Go-Jek 从最初的 20 名骑手发展到 2017 年末，已成为一家在 50 多个城市拥有 65.4 万多骑手的共享出行巨头。除共享出行外，Go-Jek 也在近期推出了 Go-Food（外卖）、Go-Send（快递）和 Go-Pay（支付），发展成为一个大型综合生活服务类平台。

2）东南亚独角兽 Grab。新加坡共享出行 Grab 在 2014 年进入印尼市场，并在 2017 年获滴滴出行和软银联合投资的 20 亿美元，估值超过 50 亿美元，目前在东南亚车队人数超过 130 万，在印尼覆盖了超过 100 个城市，其GrabCar和GrabBike业务去年在印尼的增幅均达到了600%。2018 年初，Grab 宣布将在印度尼西亚投资7亿美元，其中包括在雅加达开设一个新的研发中心。与 Go-Jek 类似，Grab 在印尼也推出了拼车、外卖、快递、支付等服务。

3）水土不服的 Uber。Uber 2014 年在 Grab 之后进入印尼市场，目前在印尼 34 座城市提供服务。Grab在2018年初发起对Uber东南亚业务的收购。

工具类APP是产品驱动而非运营驱动，只要能够抓住用户痛点对应功能，不同国家的用户需求大同小异，好的功能+强的推广，甚至不用太强的推广，都能够取得一定的成绩，因此会成为出海的主力军。在占比最高的工具类中，超过一半的应用为中国发行商旗下应用，其中包括了传输工具茄子快传SHAREit、wifi万能钥匙WiFi Master Key、和GOMO旗下输入法GO Keyboard。

但现在工具类出海格局已经稳定，中国互联网企业出海印尼已经从工具类出海转型为内容出海。

除了雅加达、泗水两大城市之外，印尼的其他地区正像3年前的中国三四线城市，当地娱乐设施不完善，这批“空虚”的小镇青年对娱乐文化需求旺盛、社交渗透率高、自我展示意识觉醒，出海的短视频在印尼发展空间很大。从数据表现来看，虽然快手出海较早，但是目前的东南亚主要都是由抖音领跑。在印尼、泰国、马来西亚、新加坡、柬埔寨地区都位列第一。快手只在越南和菲律宾两地表现胜过抖音。

抖音是目前印尼最火的音乐创意视频应用，自2017年下半年进入印尼后不久便一跃成为印尼最受欢迎的短视频应用。根据SimilarWeb的数据，2017年11月起，抖音一直稳居印尼视频播放和剪辑类应用中的前2名。印尼抖音最近一个月的日活用户达到280万，打开率也达到了68%。

然而TikTok 并不是不是印尼短视频行业中的仅有玩家，它的竞争对手快手最近推出了另一款视频软件 Snack Video。据报道，快手正在雅加达筹建一个办事处，并招募了一个当地团队，负责内容管理以及创作者合作。最近，字节跳动在印尼落地了 Helo 平台。Helo 最初是为印度用户设计的，它在印度获得了超过5000万次下载。

表 2. 中国出海印尼应用

据Statista数据显示，印尼2020年电子商务市场的收入将达到320亿美元，预计到2025年，印尼电子商务市场将产生830亿美元的在线零售额，这意味着印尼市场将占整个东南亚市场的50%左右的市场份额。《印尼电商市场报告》显示，预计2021年印尼的网购人数已经达到1.5亿人，但在总人口数的占比仍然不大，只有约8%，这意味着在以年轻人为主的印尼市场中，电商用户基数仍然有巨大的增长空间。

图 2. 印尼网购人数（单位，千万）

相比于其他东南亚国家，印尼电商市场中的本土品牌韧性十足，与国际巨头激烈竞争，目前仍是平分秋色，基本格局已然成形。单从流量角度，印尼电商市场由Shopee和Tokopedia两大品牌主导，占据了整个市场的三分之二左右，与第二梯队的Bukalapak、Lazada和Blibli拉开了一定的距离。

表 4. 印尼十大电商平台

从供应链端和制造业发展程度来看，中国卖家对外出口的优势十分突出。PPRO在2020年4月份做的一项市场调研报告结果显示，中国卖家占了入局印尼跨境市场卖家的41%，其次则是美国（10%）和新加坡（10%）。

除了卖家，阿里巴巴和京东等中国电商巨头对印尼市场均有布局。阿里旗下的Lazada是印尼电商市场体量排名前列的平台之一。除此之外，阿里作为领投者参与了印尼最大的本土电商平台Tokopedia的上市。根据市场公开信息显示，2020年6月，阿里巴巴云印度尼西亚公司推出了面向PolarDB的关系数据库AsparaDB和实时仓储服务AnalyticsDB，以提升印尼企业在数字化过程中的数据处理能力和存储能力。另外，继2018年和2019年建立了两个数据中心后，阿里巴巴计划于2021年在印尼建立第三个数据中心，以深耕印尼市场。

京东则把印尼当做出海的第一站，与阿里、腾讯不同，自 2016 年 3 月开始在印尼运营以来，一直保持了自营的模式，并建设了自己的物流系统，在印尼4个城市设立仓库，配送服务已经覆盖7大岛屿、483个城市和6500个区县，85%的订单可以在1天内收到。因为印尼在政策上要求尽可能实现本地化商品的销售，京东自营的大部分商品都来自于本地采购。目前已覆盖16种品类，包括3C、家电、时尚、奢侈品等，SKU超过35万。通过正品行货的理念和高品质的服务，京东主要以印尼收入水平较高者为目标用户，客单价远高于其他当地电商。除了平台业务，京东实现了平台业务和物流仓配体系两手抓，目前已经实现印尼仓网全境覆盖。另外，京东对其在印尼市场的投资业务也是屡次“出手”，其先后投资了电商平台Tokopedia、出行平台Go-Jek等公司，彰显了其想在印尼市场大展身手的决心以及印尼市场暗含的巨大潜力。