想做跨境电商,前期的市场分析怎么入手?

互联网在全球买卖双方之间架起了一座经济、高效的沟通桥梁。伴随着安全支付,订单追踪与客户服务等支持性技术的崛起,全球电子商务市场规模已呈指数级增长态势。全球跨境电商交易额预计将从2016年的4千亿美元增长到2021年的1.25万亿美元。

在中国的带动下,跨境贸易将为电子商务的未来注入新动力,随着地理界线的逐渐模糊,真正有价值的企业将能跨越国界,接受全球市场真枪实弹的残酷考验,出手得卢的企业将能乘利席胜,重写游戏规则,而悻悻而归的组织则需重构战略,静待时机。

年,中国的电商零售总额预计将从4990.15亿美元增长到9564.88亿美元以上。2015年,电子商务还只占中国零售总额的15.9%,但这一比重预计将在2019年达到33.6%。根据这一测算,中国的电商增长率已经高于全球平均水平。

1.中国电子商务的增长

中国的电子商务在过去几年增长迅猛——2016年,中国电商市场规模约为4034.58亿美元,这一数字在2017年增至4991.5亿,并有望在2022年超过9560亿。这一增长可归因于多种因素,比如智能手机普及率提升、实体店购物体验欠佳,以及电商市场竞争激烈等。

中等收入阶层是跨境购物的主力军。他们拥有强大的购买力,对生活质量的追求也更高。这意味着,只要价格令人满意,他们就愿意通过跨境网络零售渠道从海外购买产品。未来五年,中国的中等收入群体规模将继续扩大(年增长率约3%),收入水平也将进一步提高,这将进一步提升该群体的购买力。强大的购买力和对优质产品的需求将进一步推动跨境网络零售市场的增长。

2、中国的跨境电子商务

过去几年,中国的跨境网络零售市场增长迅速:2012年至2016年间,中国跨境网络零售交易额从2937亿元人民币激增至12801亿元人民币,年均增长44%。

中国消费者通过电商平台从国际市场上购买的产品类别主要有化妆品与保健品、书籍与CD光盘、服装与配饰,以及计算机硬件与软件。与此同时,中国也在向美国、英国、中国香港地区、巴西、德国、法国、俄罗斯、日本和韩国出口手机与配件、时装、保健与美容、消费电子产品,以及运动与户外用品等。其中,产品种类的增多、条款的优化、地区覆盖程度的上升、质量的改进、更有吸引力的价格是推动以上跨境购物发展的主要因素

具有战略性主导地位的快递公司和第三方物流也开始摩拳擦掌,加快脚步

很多公司借助新政策的东风,在上海自贸区谋篇布局,建立业务足迹

3、中国电子商务的增长

展望未来,消费者对高性价比海外产品的需求将进一步推动跨境网络零售市场的发展。但是,随着监管机构进一步提升关注,跨境零售产品此前享有的价格优势将被削弱,市场的发展速度也会逐渐趋缓。在麦肯锡看来,随着政府一系列调控政策的出台,以及对渠道零售价格的技术性管控,中国跨境零售此前的指数型增长态势将变得更为理性。此外,政府还采取了一些有利举措,帮助跨境电商向着健康和可持续的方向发展。

跨境电商包含5个阶段:商品申报、仓储物流、海关审批、交易结算和售后服务。中国跨境电商企业遇到的问题有:通关延误、退税结构复杂、国际物流成本高昂、售后服务欠佳等。这些问题可以归结为以下原因:

传统海关清关模式效率低

疫情期间需要解决的具体问题:

更新目标市场的相关信息

在国际物流中采用多承运人模式

.与全球消费者坦诚沟通

各国边界的关闭和社交隔离促使更多消费者选择网上购物,而电商渠道也自然而然成为了消费者的首选。即便部分市场的实体商场已经恢复营业,消费者的线上购物热情也丝毫不减。麦肯锡认为,线上购物的进程只会日渐加快,新冠疫情并不会阻挡其延续前十年的爆发式增长。

作为本世纪增长最快的两大经济体,中国的电子商务领域都在蓬勃发展。在中国的带动下,跨境贸易将为电子商务的未来注入新动力,并对行业本身及整个国家的发展产生重大影响。随着当前限制性举措的逐渐放宽,国内的电商市场格局将风云突变。真正有价值的企业将能跨越国界,接受全球市场真枪实弹的残酷考验。因此,无论是国家政府还是企业组织,都应努力提升自己的竞争力,以期在市场竞争中获胜。

       一些新手初次接受跨境电商时,难免是会遇到这样或那样的问题,我这边有一些简单的建议,希望呢对大家有些许帮助。

     选择比努力更加重要。选择一个适合自己的平台真的很重要,针对每个人的一些情况不同,做出不一样的选择:有没有相关的电商经验;自己的产品是否适合这个平台和市场吗;熟悉基本的操作;计划的投资金额是多少。这对这些问题慎重的做出选择,要切合自己的自身情况,适合别人的未必真的适合自己。

     重视平台的规则。不管是在Amazon还是其他电商平台,不要把国内的一些坏电商习惯带过来,比如刷单冲销量。那样是行不通的。在一个平台适合的一种运营模式在其他平台未必适合,多多了解平台规则,要针对不同的电商平台灵活的做出调整,这点尤其要注意。国外店铺对于一个身份只能有一个店铺,为了防止店铺间的关联。

     作有长远的打算。不管做什么一定要给自己制定一个可以达到的目标。从自己的店铺运营到品牌的选择,找到正确的销售方向,注重产品的内容,图文和实物具有一致性。

     量变的积累。不管是开网店还是做生意,唯一的目的就是挣到钱,单杂前期结果往往是不能如愿的,在前期多积累经验,还是别有一口吃个胖子的想法,脚踏实地才能水到渠成。

      做好市场的调研。市场电眼就是为了预测市场未来的走向,包括市场现在商品需求以及商品供给,有目的的进行战略性调整,也是为了顺应需求,可以使自己的店铺有一个更好的发展。

     以上这五点是我针对刚开始做跨境电商的一些合理化建议,好好琢磨一下,以往对你们的店铺有帮助,也祝你们越做越好。

谈到跨境电商很多人都不再陌生,国内电商发展受阻,跨境电商快速发展,很多从事外贸工作的人会想到许多的跨境电商平台,对于新手来说哪个平台更适合呢?是亚马逊嘛?还是速卖通?还是虾皮?详解:

1.跨境电商市场占有率

1) 亚马逊是全球电商平台的龙头老大,市场已涉及到167个国家和地区,也分为不同的站点,如欧洲站、北美站、日本站、中东、新加坡等等,市场根据站点划分,入驻卖家根据经济水平以及市场分析调查开设对应的站点。

2) 速卖通也是针对全球市场运营,如果出现产品在某些国家和地区销售不够理想销量不高可以选择向另外其他的国家进行售卖。

shopee市场领域局限,市场占有率较低,目前主要售卖地方是东南亚市场,东南亚经济水平不如欧洲北美等,其中东南亚市场有人员占比优势,30岁以下的人占比整个东南亚市场人群的1/2,人口年龄偏低,对互联网崇尚,网上购买率成单率较高,它有7个站点台湾、马来西亚、印度尼西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾。不同站点,因目标用户国内文化习俗、消费偏好有所不同所以新手运营前期要做大量的功课,运营相对较为复杂,不适合新手。

2、跨境电商平台运营模式

1) 亚马逊有FBA和FBM两种模式。

首先,FBA模式将产品运送海外仓经过官方确认负责产品发货配送,速度较快,不会因为运送滞后而产生客户投诉其他不必要的纠纷产生差评,但是这种模式需要前期大量囤货占用个人资金,风险性较高,长期囤货也会产生仓储费用。如果采用FBM这种模式的话,对新手卖家来讲非常必要,自发货产品库存、处理退货许多因素可控,不需要大量囤货,利润空间更大方便直接为用户服务,劣势是赢得Buy Box几率要比FBA几率低、无法使用亚马逊 Prime、物流处理耗时!

2) 速卖通有线上、线下渠道发货。

速卖通物流模式分为两种,一种是卖家负责找国际物流发往海外,自发货模式;另一种是通过平台与官方合作的物流发货模式,先将产品囤货至海外仓,有订单后发货;这两种方式各有优劣:

通过官方平台发货需要线上支付物流费用,并且因物流问题可在线投诉理赔;线下物流是先进行预缴费用,若后期出现物流问题线下发货货代公司不承担任何责任,风险性较高。

3) Shopee不同站点物流商使用略有不同。

注册的站点不同期物流渠道也有所差异,首先台湾站有三种,主要通过圆通,顺丰和Shopee的SLS,送货上门和商店送货两种服务,其次新.加坡,马来西亚和泰国站使用以下三种渠道:SLS(Shopee物流服务),LWE和Easy Export(CK1)中国邮政包裹服务;印尼站使用SLS和LWE的印尼物流渠道;菲律宾和越南的使用SLS。虾皮站点多,不同国家能走的渠道有不同,且各国家禁限售产品有不同,卖家使用哪种物流、能不能走要结合站点物流渠道的要求。

亚马逊卖家有个人卖家和专业卖家两种。

专业卖家就北美站而言每月收取店铺订阅费用39.99美元,个人卖家无需缴纳;但是个人卖家需要订单成交的时候每笔交易支付0.99美元的手续费用,而专业卖家不需要,平台针对个人卖家和平台卖家两种模式的运营机制有所差异。

公司注册前期费用不同城市注册公司的成本略有不同,如有可挂靠的公司,此项无需出钱。

总结:在亚马逊平台进行开店盈利前期投资单纯的计算开店的费用,成本由店铺每月租金和店铺注册费用两部分构成,无需缴纳保证金押金等,门槛入驻较低但审核较为严格,需要提供真实有效的注册信息和相关营业资质。根据注册的站点可计算实际成本费用!

2) 速卖通开店前期投资成本

a. 速卖通注册需要前期缴纳店铺保证金,根据产品类目的不同店铺缴纳不同的保证金费用,大部分类目收费在1w,特殊个别行业3w也可以,具体的以2020年平台公告为准。

b. 除了保证金费用以外还有佣金抽取,根据订单的销售额一定的比例进行扣除,类目不同抽取费用的比例也有所差异,只有订单形成完成交易的时候才会扣取,5%-8%此区间内。

根据类目需要,售卖需要商标的类目需要商家持有该产品的商标才可以进行售卖活动,无需缴纳商标注册费用,如若所需类目需要商标,而卖家自己没有或没得到商标持有人的授权,需花商标注册费用,不同国家的商标注册费用不同。但是现也有很多类目不再要求必须有商标。

d. 账户提现手续费(收15美元/每笔,没提现可忽略)

总结:速卖通开店多少钱,若单纯的计算开店费用,除去资料及个人人工成本前期成本费用主要是由两部分构成:办公司的费用(如若可以挂靠,此费用不用出) + 类目保证金(1w或者3w)。

卖家前期无需支付平台任何费用只需要通过招商渠道提供真实有效的符合平台注册的材料即可。后期店铺运营过程中有时间期限界定,新入驻卖家在3个月的时候全免佣金,三个月以后按照经营的产品类目进行比例式抽取佣金模式。

总结:shopee开店多少钱,若单纯的计算开店费用,产品采购费用和人工费用除外,零元入驻平台。

1) 亚马逊店铺运营特点

亚马逊作为全球最大电商平台,卖家产品质量很好客户活跃度很高,是许许多多新卖家入驻的最佳选择,平台官方对入驻卖家企业资质审核也相对较为严格,如果操作不当或者资质信息虚假不真实造成账号之间的关联,后续造成店铺被停也是一件很常见的事情。亚马逊平台注重客户在平台的购物体验,也是很早出现FBA这种物流发货形式,所以针对自己发货给客户的卖家一定要慎重努力做好售后服务。亚马逊平台重产品轻店铺,上传到亚马逊平台的商品是需要进行严格的审核达到上传要求的,首先质量要过关,如果在售卖活动中被官方平台查出来有假货对买家造成客户消费者权益造成侵权弄虚作假的行为也是会被受到严厉的处罚,平台正轨运营,保护买家消费权益也是平台赖以生存的根本。

2) 速卖通入驻店铺运营模式

速卖通面向全球用户,俄罗斯、西班牙、法国、荷兰等地流量不错,局部小范围的流量较好,操作也比较简便,适合学习型的创业者,从淘宝转型、外贸从业者以及零起步的电商创业者,后台操作后也需要学习选品方向提高后期订单成交量,卖家若会选品+运营,在此平台发展能取得不错成绩。

shopee虾皮平台现覆盖7亿人,主要以铺货为主,新品上传也会得到流量扶持。主要消费群体是东南亚,服装、母婴用品、家居生活、美妆、3C类目是平台的热门行业,客单价低是事实,故利润也就低。

亚马逊费用结算是转入第三方收款账户,提供自己的储蓄卡,通过汇率转换,提现储蓄卡内,回款的周期是14天,每隔14天可以提现一次,客户收货周期大概在10天左右,基本回款在25天左右。

速卖通费用结算两种形式分为人民币收款账户和美元收款账户 。官方平台依据买家的支付方式,进行不同账户的交易:

a.人民币账户,买家使用信用卡或者国际支付宝支付时,平台会按照当天汇率将美元转换成支付宝打到国内支付宝或者银行账户内,当天汇率结算制形式进行结算的。

b. 如果买家通过国际支付方式支付的是美元,那么国际支付宝(Escrow)会转入美金收款账户,买家支付币种不同转入的收款账户也不同,因此卖家需设置两个收款账户。

虾皮支持P卡和pingpong(第三方收款平台)两种方式打款,虾皮的打款周期通常是一个月2次,分别是月初和月中,而结算币种除了新币,越南盾外其他都是通过美元进行结算。

我们从以上5个方面比较了这三个平台,它们各有各的优势与劣势,亚马逊的客单价高,重产品轻店铺,利润高但操作和物流时效尚可,速卖通客单价一般,重产品也重店铺,利润度看自己把握;shopee利润低,容易做量,操作不复杂,新人刚开始可能对物流存有疑惑,只要性价比足够高,短时间内可以起销量,哪个平台更适合新手卖家做,大家也要结合自身资源、供应链、成本综合考虑。

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