亚马逊广告报表中的摘要和每日有什么区别吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-07-12 02:54 标签： 亚马逊购买别人广告报告

广告投放是亚马逊卖家在经营店铺过程中不能绕过的话题。卖家对于广告词的优化可以提高产品被消费者检索的次数，将广告投入成本的效益发挥到最大化。

进行广告优化最直接的手段就是广告数据。然而，作为数据分析的重要依据，很多亚马逊卖家还不会看CPC广告数据透视表。今天， 就从CPC广告制作为起点，解析CPC广告数据透视表的各个部分。

卖家在后台进入广告活动管理中心，点击“广告报表”标签栏，完成CPC广告搜索词报表的下载。

打开已经下载的CPC广告搜索报表，“Ctrl+A”键全选数据后，在“插入”标签栏下，点击“数据透视表”，即可生成。

将所需要的关键字段拖入数据透视表的筛选器中。把曝光、花费、订单数、销售额字段拉至“值字段”进行求和。

点击“∑值”，以拉取更多值字段的设置内容。将值字段的汇总方式设为求和。

然后在表头找到“字段项目”栏，选择“计算字段”标签。

在公式栏插入相应的字段。

还需要注意：字段的单元格数字需要显示为百分比形式，同时需要保留两位小数。

三.数据参考时要考虑的维度

曝光、点击、订单、销售额、点击率等都是数据分析的常规维度。

四.广告定位分析的操作办法

在数据分析表的行标签中添加“customer search term”，并根据点击量进行降序排列。

卖家在挖掘关键词时，可以从以下几个方面着手。

第一，关注“转化”类关键词。对于高转化率的词汇，可以重点关注并适当进行词汇的引申。

第二，关注点击率排序情况。着重关注点击率高、曝光力度强的词汇；排除点击率长期较低并且变化不大的关键词。

第三，关注搜索流量多的大词，大词可以手动低价以进行引流。

六.手动投放时的注意事项

主要为否词，增加匹配方式，Bid+等方面。

具体而言，卖家要确保标题和后台五行的准确性，兼顾广告关键词的相关性。

Lifetime的点击在20，但转化率为0的，可以停掉该关键词。子SKU的lifetime的花费金额接近或者超过平均单价，但转化率为0的，同样可以停掉该SKU或者高低价策略。

卖家要筛选不同维度的关键词，并且要知道这些关键词查看节点。例如：lifetime可以随时查看, month to date在月中后期查看, last month则需要在月初对比上月, last week要在每周一查看以对比上周, week to date则要在每周四查看。

另外。卖家还需要参看Spend降序，观察哪些关键词是花费高，但是没有转化的。Sales降序也值得注意，对Sales主要考察ACOS的情况，ACOS高的，需要降低出价。ACOS低的，可以适当提高出价。

七.自动投放时的注意事项

设置自动投放广告需要的准备

主要为广告组调价和否词。

同样，卖家要确保标题、后台五行和listing的准确性。对子SKU的lifetime花费接近或者超过客单价，但却无转化的，可以将其停掉。

卖家也需要手动添加：CR、CTR、CPC、ROI维度，设置搜索词的报告分析。

第一，卖家需要查看click是停留在单个还是多个搜索词的属性上，

第二，卖家需要检查搜索词对应的点击量基数达标（70-100+）的情况下，是否转化为了订单，转化量是否达到了2.5%。

第三，对同一属性下，高点击且高转化率的，卖家可以手动往这一属性拓展。

第四，对高点击高转化的词可以添加到后台五行。

）上，正常标准为15%，但具体视产品类别和周期而定。

以上 对CPC广告数据表的内容讲解，以及卖家进行广告投放时需要注意的事项总结了，希望卖家多进行实际操作，尽快掌握。

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对于大部分卖家来说，在亚马逊的运营中，站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具。亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告。有不少卖家对于如何设置和管理自动广告略显迷茫，或不知道精确的投放标准，今天我们就来详细介绍亚马逊站内广告中的自动广告的投放技巧。

自动广告与手动广告的区别

开始之前我们首先来了解一下自动广告和手动广告的区别：

自动广告：自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。

手动广告：手动广告则是由卖家自行设定关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

如今许多卖家都不喜欢做自动广告，原因有三：一是自动广告一般很少带来成交，二是点击很少，三是总是出现一些乱七八糟的关键词，甚至会出现乱码，其实这些不是乱码，这些是与你产品相关的产品的ASIN或者SUK。

实际上，自动广告与手动广告虽然同属于亚马逊站内广告，但实际上在产品推广中，二者起到的作用并不相同。自动广告的作用是积累数据，筛选出比较好的关键词为以后的手动广告做准备，同时，通过长期的广告出现的数据，为以后的选品提供参考。

此外，通过自动广告中出现的关键词，卖家还能判断出产品Listing是否准确和完整，如果自动广告中出现许多不相干的关键词，卖家就需要自查Listing的信息是否完整与准确。

因此，在产品推广前期，使用自动广告进行推广是非常有必要的。

如何让自动广告更有效?

由于自动广告的效果取决于你的listing的质量高低，所以当我们开始投放自动广告后，需要做的第一件事是就是查看广告报表，优化Listing。

虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词，但卖家需要考虑的是，在不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。

自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面，系统通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较，判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。(文章来源：/faq/202)所以，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，即你的产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说，Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

我们可以通过自动投放报表中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词，将曝光量高的词放在标题最前面，将转化率高的词放后面;并且将这三种词全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述，长描述，A+页面重复几次，确保Listing始终保持较高的相关性，更容易出现在消费者面前。

此外自动广告需要每天坚持，很多人设置自动广告只有3-4美金，这样的设置一天点击不到5次就没有了，有的人设置50美金一天，但是开了3天就关闭了，这样也是没有意义的。

开好自动广告有3点需要注意：

1.持续开广告至少30天

2.每天预算至少10美金以上

3.不断的加词到否定里面

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