滴滴的成功,在程维看来,这其实都是拼搏、努力后的水到渠成。
在回顾滴滴的创业之路时,程维说,他相信,当努力到无能为力的时侯,上天自然会打开一扇窗。
从寻找技术合伙人,到线下业务的开展,再与对手在市场上的正面碰撞。滴滴无数次陷入绝境,但又想尽一切办法去赢,最终他们走到了今天。
1.创业路上都是孤独的
在创业的时侯,我就告诉自己,专心做公司,3年内不出来分享所谓的经验。我觉得还在创业就出来分享,都是在吹牛。如果只是做到了七八十分,就会吹到一百分;做到五六十分,就会吹成七八十分。
这次决定出来参加分享,是因为我对创业者的处境深有体会,创业的路上都是孤独的。
当初,我在阿里支付宝工作,决定创业后,没有直接辞职而是又在阿里待了9个月,在想创业做什么。当时觉得创业的机会很多,但现在想来,当时对创业的想法都是很浅薄的。
创业前期需要冲动,但不能一直只靠冲动,最后一定要形成自己对商业的判断。
美团网的CEO王兴鼓励我出来创业。当时王兴就已经创业了三四次了,他有了经验,对商业有自己的价值判断。
2.在巨头的阴影里与巨头共舞
我也一直生活在巨头的阴影里,这是一个时代的背景。
早期,BAT创业的时侯,当时的巨头是华为、万科,而且他们看不懂互联网。但今天,巨头都身处时互联网行业,他们对创业公司也很紧张,也有自己的顾虑。
如果他们盯上了你,来找你谈,是一件好事,说明你做的事情已经引起了他们的重视。如果他们还没来找你,说明你做的还不够大,没引起他们的重视。
但在细分领域,如果做的最好,一定能够打败巨头。
3.做滴滴就是不断的闯关
最后决定做滴滴,其实更多的是靠个人直觉的。
我之前在阿里工作,杭州北京两边跑,经常因为打不到车误机。我老家是江西的,有一次老家的亲戚来北京,定了在7点王府井附近吃饭,结果他们5点半来电话告诉我在打车了,等到8点又电话问我能不能去接他们。
有创业的想法后,我咨询了周围的人,所有的人都说不靠谱。但这是正常的,这就是创业的第一关,只有闯过这一关才可能成功。
一开始(2011年,对司机师傅来说,智能手机还没有普及),所有的都跟我说,司机连智能手机都没有,做打车软件这种想法根本不靠谱。
但正是市场基础不成熟的情况下,创业才可能成功。现在,智能手机已经普及了,司机和乘客的用户习惯也教育好了,市场已经成熟了,但这时候,你再做打车软件,基本上没有机会了。
所以,你会听到很多质疑的声音。我每天都在问我自己这个事能不能做,反复衡量,不停的问自己,不停的磨砺自己。这就是创业的第一关。
投资人的建议是可以听一听的,好的投资人看过很多项目,对行业有判断,他们的建议确实能够帮助你。
很多人问我滴滴创业过程中最大的困难是什么。在我看来,创业很少有最大的困难。
现在的创业是平衡的创业,不像过去依靠长板去赢。现在的创业过程其实是不停的补短板的过程。
一开始,决定做滴滴,主要就解决两个问题:开发软件和线下找司机。
我是从阿里出来的,业务能力是偏线下的。我认识的有线下背景的创业者,95%面临的困难都是找不到技术合伙人。我自己也是,线下的执行力是有,但是我没有技术合伙人。
一开始就做了决定,用两个月的时间上线滴滴软件。
摆在面前的就两条路,要么自己组织团队开发,要么外包。自己也不懂,当时就觉得,自己找团队的时间也挺浪费的,不如找外包。看了好几家外包,其中一个自称,E代驾是他们做的。
当时就觉得,既然做过E代驾,应该可以。就去跟他们谈,我问他们做一个打车软件多少钱。结果,他问我,“你想要多少钱的。”我知道,原来这个也是可以讨价还价的啊。
他介绍说,有10万的,有8万的,也有6万的。我想了一下,要了个8万的,常识吗,选中间价位的。当时候,自己根本不知道技术分iOS端、安卓端、前端、后端。
2个月后出来,对方交付产品时,完全不能用。对方说,50%的几率可以响了,就是说用户呼叫两次,司机师傅那里可能响一次了。因为当时没办法,又着急上线,我就跟对方商议,能不能再改进一下,75%能响的时候在上线。
人总要为自己不了解的领域付出代价,创业没有侥幸。等到你真的痛的时候,你就会去补短板。
4.比做产品更不容易的是线下
当时,北京有189家出租公司。我们定的目标是两个月内突破1000个司机。结果40天里,还没有一家出租车公司肯跟我们签约。
每天早上,线下的同事都信心满满的出发,晚上又灰心丧气的回来。每次回来他们都很气馁,他们每天都会被问同一个问题:你们有没有没有交通委员会的红头文件。每天都会被问,有个同事就问我,家里有没有在交通委员会的亲戚,我还真的去问,但我老家是江西的,真的没有。
当时就像,换个城市试一试。想到深圳,觉得深圳是个比较开放的城市,结果,还是碰到一样的问,对方都会我们地推人员:你们有没有交通委员会的红头文件。
等到你努力到无能为力的时候,你觉得走头无路的时候,上天就会给你开启一扇窗。
到了第40多天的时候,一个同事就高兴的给我打电话,说有一家出租车公司愿意跟我们合作了。是昌平一家出租车公司,很小只有70辆出租车,叫做营商(音)出租。
当时对方也不知道滴滴能做什么,就是跟我们的兄弟喝酒喝高兴了,觉得挺不容易的,趁着酒劲就答应了。我现在在路上看到了营商出租还会特别的亲切,充满了感激。
我们就觉得看到了曙光。
一家签约之后,我们再推广,就可以跟其他人说:你看营商都和我们合作了,你要是不和我们合作,人家的司机赚钱多,回头你们的司机就都跑人家那里去了。
接下来一个星期内,我们又签了4家出租公司。
我打电话给深圳的兄弟说,你看北京有突破了,你们还没有突破就是你的问题啊。他想了一下,觉得我说的也对。
慢慢的,出租车公司有了,我们就要组织给司机培训。
我记得特别清楚,有一次是我亲自去做的,那个出租公司在大兴,在监狱旁,我打车过去,对方一听去大兴监狱附近,就不愿去,对我说:要不,你在换一辆出租车吧。
我觉得自己讲的特别的真挚。我说,我是阿里出来的,我虽然是出租车行业的门外汉,但是我做互联网很久了,我在阿里,帮很多行业提高了效率帮他们赚了钱。
说自己出租车是门外汉,但互联网做了很久了。帮很多人提高了效率,但是出租车行业没有变化,我们的软件可以提高你们效率,帮你们赚更多的钱。
我自己觉得讲得很诚恳,但下面的司机根本没人看我。他们最讨厌的就是开会,耽误赚钱还经常被推销各种机油汽油,他们就觉得滴滴是新型的骗术。
当时100个司机中不到20个人有智能手机,一般每天只能装7、8个。有天有个同事特别高兴的打电话跟我说:今天获得了巨大的突破,装了12个。
我自己想一想,觉得特别凄凉,我们计划两个月装1000个,现在一天只装7、8个,真不知道公司什么时侯能做起来。
5.努力到无路可走,上天就会给你一扇窗
创业的时候,很多事都没有想到过,没有考虑过技术合伙人,也没有思考过市场、运营、CFO这些都可以干什么。
技术外包不靠谱,就开始找技术合伙人。
为了找到可能搭档的技术合伙人,真的是无所不用其极。我找了支付宝的同事,让他帮我拉了一个他认识的在北京工作的技术人员名单,我一个个的跟他们去谈,但是都不愿意出来。我一个堂哥在老家开网吧,是计算机毕业的,我就问他有没有同学在北京工作的,也没有。
有一天,我忽然看到新闻说搜狗和腾讯的新闻,当时就想,大公司有变动的话,不就有技术人员会跳槽。我去腾讯,去百度,约他们吃饭喝咖啡,但是还是没有。
我现在就相信,等到你努力到无能为力的时候,上天就会帮你。
我偶然加了一个微信群,在里面说了几句话,结果有一个人自称是猎头,问我想找什么样的人。但是,认识了这个猎头后,他就没消息了,一个月没消息。但突然有一天,他说,手里有一个人了。我就赶紧约了见面,就是我们现在的CTO张博。
我现在相信,有些人真的跟你就是有缘。我很少对一个男人有这种感觉,就是一眼就知道,他就是你要找的那个人。
当时,跟张博谈完,我特别兴奋。一出门口,我就给我的天使投资人王刚打了一个电话说:这就是上天给我的礼物。
有了合伙人之后,一切的问题就迎刃而解。
6.产品一定要做到70分以上
找到张博后,张博说产品不行,但时间不能在拖了,必须要上。就硬着头皮上,能响就行吧。
我去交通委员会演示,结果,我呼叫了两次,所有人盯着看,看了30秒没响。我当时就想钻地洞,关键的时候,它没想。再后来,我再去我就带俩手机,哪个响演示哪个。
所以,产品一定要做到70分以上。
我曾经把我的产品拿给王兴看,我对产品自信满满,结果他看了一眼说了俩字:垃圾。
我说,你能不能对创业者鼓励一点。
王兴说:你看看现在的互联网产品,哪里还有需要注册的。
我们原本想还每个软件向司机师傅收3块钱,后来发现,我们还得给司机补贴。
流量是一个大问题。一开始没有订单,有一天一帮司机找到我们公司,我们公司当时很偏远的,他们找来了,当着我的面摔手机,说我们是骗子,说:一天十几个m,没有一个订单。我说m是什么,后来发现是流量,他们不知道M是兆。
没有订单,还要走流量,那些司机师傅根本就不开软件。有一天,我们看我们软件,发现北京只有16个司机在线。地图上就亮了16盏灯。
我就说,起码有16个司机相信我们的,我们不能让这16个人失望,不能让这16盏灯灭了。
没有订单,我就找人去打车。
我面试了一个人,他问工作是什么,我说打车。我每天给你400块,你就绕三环打车,不要去昌平,资金有限,省着点花。
我觉得他应该是最轻松的人,但他跟我自己很痛苦。他说:你很难体会一个打车的人的痛苦。我早上出门要设计路线,我打到了三元桥,想换一辆车却别的地方,结果那个司机师傅也不走,还等着再拉一个,我再三元桥无事可干,我想走又不能打,怕上车被看出来我是一个托。
我说,那要不你就去发传单吧。他问我去哪里发,我说你去人多的地方。结果,他就去西站发传单,在北京西站的一个天桥下,刚把传单拿出来,就被人摁住了,给我打电话,说在派出所,被当成上访的了。
跟派出所的人解释,对方也不知道滴滴什么。后来,他去了易到用车,我们还经常联系。
7.产品上线一切才只是开始
原以为产品上线是一个门槛,但是上线只是一个开始。
早期太苦了,我们不知道怎么提高流量,连张博都一起想办法提高流量。我们用了很多办法,我自己还去小区的电梯里贴传单,去国贸的路边发传单,但都没有作用。
还是那一句话,努力到无能为力,上天就会帮你开一扇窗。
一个事情有很多面的。我当时在支付宝做团购,跟拉手的吴波,美团的王兴都聊过,吴波偏市场营销,王兴注重技术,都没错。都说拉手烧钱,我觉得拉手不叫烧钱,它只是帮大家教育了市场。(滴滴烧了很多钱后),我有这个资格说拉手不叫烧钱。
当时觉得,团购已经很少钱了,但今天我们的竞争程度比团购激烈100倍。
我们的第一个对手是摇摇。当时摇摇做专车,2012年4月他们就拿到了红杉资本和真格基金的350万美元A轮融资,我们后来的天使才80万元。他们已经有用户基础,资金是我们的100倍,他们转型做打车。
当时,摇摇的第一个策略是在广播电台做了一个广告,介绍自己的软件,然后说2周后去一个地方开会。他们做那个广告花了30万(数字可能有误),我们一共只有80万元,这仗没法打。我们一筹莫展,一位负责后勤的同学说他有办法。
当时流行电视购物节目,都会在结束后接一句:即刻起拨打电话xxx。我们负责后勤的同事就出主意,说我们接着摇摇后面做一个:现在拨打电话xxx即可下载安装,反正司机师傅也分不清摇摇还是滴滴。
结果等到两周后,摇摇开会的时候发现没人去。他们打电话问司机,司机说,我们已经安装好了啊,不是拨打电话xxx就可以安装了吗。
摇摇的第二招是租下了机场的一摊位。我们也找了各种资源,也认识机场的人,但是机场的摊位还是被摇摇租去了,有时候认识人也没用,还是看钱。摇摇当时比我们出得钱多的多。
我现在的感觉就是,你遇到这样的出手很辣的对手,一定要想尽一切办法去赢。
后来,我们一位同事谈到了西站一个摊位,4000块(数字可能有误),30万没有,4000块我们还是有的。
工作人员穿着工服站在那里帮司机安装软件。那时候,司机们也不懂什么是智能机。我们的工作人员就挨个问,是不是诺基亚的(诺基亚是功能机),要不是,就拿过来,给他们装软件,然后给他们一张宣传单,让他们回去看怎么用。一分钟装一个。
所有的细节都要考虑到,在厕所旁边,我们要考虑是他进去的时候发传单,还是出来的时候发传单。进去的时候发,出来的时候那张传单就没了。
8.有些事,你一辈子也不能理解
你可能一辈子也不能理解的,就坚持和拼搏。事情做没做成,就看有没有用心。
我们有了司机后,订单的压力就变得更大。对平台最重要的就是运营,是线上线下的平衡。
2012年北京的雪特别多,那个大雪的夜里,我们的订单一夜之间过了1000单。
其实我想想都后怕的,你看2013年,2014年雪下的那么少。如果没有2012年的大雪,我也不敢想。所以,我们现在开玩笑,说我们的市场部,都变成了天气预报部了。
我们的运气是好的,但这些运气首先是我们在不停的努力,一直把事情做到了极致上。
平台类的打法,是双边交易市场的模型。其中的关键点是低门槛,你看马云还讲开放,淘宝这么大的体量还是不收费。今天零门槛都没用了,我们还要去补贴用户。
一些创业公司走差异化,但是有些差异化是无效的。比如,一些租车公司投资硬件,给司机发iPad,这个也被证明了是不行的。给行业做基础建设没效的,都在装硬件的时侯,我们就不去做这个,我们把滴滴做到最好用,装到他们的硬件上去才是最有效的。
接下来,就看谁能跑得快,然后把业务结果变成资本。
在A轮前,我都没有见过投资人。你要记住,投资人都是锦上添花的,没有雪中送炭的。你一定要等到公司做到了一个点,自己要知道到了这个点,再去找投资人。
当然也有一些可能做小而美。但今天的背景是,钱不值钱,人人都有钱的时候,在资本驱动下,是有可能会摧毁产品的短板的。
我现在对创业者的忠告就是:要迅速、有效的去试错,去找到最有效的打法。
一开始,最多在一两个城市先把自己的模式验证好,要把自己的最精锐的部队放进去验证整个打法。
但很多人都死在上面。之前我又一次做分享,说最重要的是速度。结果,一个初创公司回去就迅速扩展到北上广深,它招了很多人,接着就是大裁员。它买了房子借了很多钱,最后又回到了原点,现在借的亲戚的钱都还没还上。
我们烧了很多钱,也有了很多经验。一开始就打一个城市,要一个点打破了,再横向复制。我们的投资人开玩笑说,可能会把26个字幕都融完了。
9.CEO的任务就是组建梦幻之队
我40%的时间都用在了招聘上。
我见关明生,阿里的第一任COO,他加入阿里的时侯还是2000年,就说:给我讲讲马云怎么组建团队的。
你看三国演义,一大半的时间都是讲他们如何加盟的。怎么找到他们,怎么判断他们。
我们早期工资只有5000块,一视同仁,但怎么样打动他们,怎么融合,这里占据了我工作的80%。我得不断的让团队越来越强大,
业务都是假的,团队才是真的。没有好的运营,没有融资,团队也是假的,所以我们的第一天条是:一切问题,都是管理者的问题。
首先,你要敢想。看到柳青,我也紧张,不能论是能力还是人品,柳青都好的让人紧张。怎么去跟她谈,我也别紧张。
但实际上,每个人都有自己的需求。
柳青(加盟滴滴前,柳青是高盛亚太区懂事总经理)原来的工资是400万美元,我说跟她说,工资的一半都是你的,剩下的是我们的。
聊了一个星期,我说我们一起去一趟拉萨吧。说走就走,我们接着就定了机票,一共8个高管,一起飞到了西宁,租了两辆车,计划三天开到拉萨。我也不知道拉萨在哪里,就是有一个模模糊糊的目标。
第一天,我们到了青海湖,原计划是住宿的,但天还没黑就继续往前走,结果下雨,又是山路。好不容易开到了一个小村庄,有个小宾馆,黑马河宾馆,我们进去又被下出来了,里面都是狗。
那一天,我们开了1700公里,好不容找到了一个宾馆。两个司机都发烧了,他们跟我说:其实我早不行了,我一路上都是方向盘顶着胸口开过来的。在那个宾馆里,8个人吸了3000块的氧气。
等开到了喜马拉雅山底下就哭了,我就想,这就是创业路,团队就需要信任,我是把命交给了司机,我就信任他们。
结果,一位同事问我哭什么,我告诉他后,他也哭了,他说想起自己以前的弟兄,他们也是信任自己(自己却加盟了滴滴)(笑)。
那天,柳青写了一个很长的短信说:决定了,上路了。
我们一个月烧钱烧掉三四亿人民币,压力非常大。半年后,决定一起去旅游,原本是要去耶路撒冷的,但那里在打仗就改去了土耳其。
在土耳其,周围都是外国人,我们这些背景、想法各一的人,就是一个团体。我们晚上就一起做一个生命树的活动,聊人生,聊怎么变成了现在的自己。经历了哪些些事情,哪些改变了自己的人生轨迹。我们讲别人都很厉害,但讲自己都很难的。一旦讲出来,彼此就都变得很信任。
我们坚持了20期了,每个月都会把六七十位管理者拉到一个封闭的地方,第一天讲业务,接下来就是做各种活动,彼此融合。
10.创业是一条没有尽头的路
就像一艘船,船长是不能弃船的,船沉了船长要跟着一起死,企业的路大于人的一个寿命。
就像麦哲伦航海,他当年带了三艘船出去,碰到了无数的困难。
人在没有希望的时侯,是会疯狂掉的,还有哗变,每天要面对无数的挑战。但他有坚定的信念,每天都清楚的知道自己要走哪条道路,所以他做到了。
其实都是一样的,这就是人生的修炼。
在这个时代,不创业是会后悔的。
11.天使要找有经验的人,朋友的钱最好不要
天使要找有经验的人,朋友的钱最好不要。因为创业初期,一个错误就死掉了。
从天使到A轮,最重要的是验证自己的商业模式,在这之前,投资人是不会投你的。
只要投资人不打款,都是扯淡。要忘记他们的nice。
我们的投资人,见面都没有超过两次的。好的投资人,一定会告诉你,下一次见面的时间。每次要有两个备选投资人,其实,自己也不知道值多少钱,有两个,这样就不会太亏。
A轮的时候,我没想融很多的。第一家,他说要投500万美金让我们等一下,结果等了2个月,他说有新想法。之后见了30十个投资人,在市场没有突破的时侯,见他们也不会投的。
但是,当时,见他们是有帮助的,他们看过很多项目和行业,能给我们很多经验,启明,经纬给我们的建议都有帮助。
但等到你的市场做起来后,你就要敢问他们:我要找最好的投资人,你有什么能帮助我的。
每一次谈判,每一个条款都可能决定公司的生死。不要心疼钱,要找到好的代理中介,这是值得的。
今天文章也很长,大部分人看不到最后。9999字,98张图,需要25分钟阅读建议收藏再阅读,用于今后工作灵感堵塞时,转移注意力,或者刺激灵感。
不知不觉,盛夏已经来临,暑气一日更胜一日,天气热得让人心烦。
在无处可躲的燥热中,读到一些喜欢的句子,就像大日头下喝一口冰凉的气泡饮料,沁人心脾,咕噜咕噜冒着开心。
这个夏天,你又遇到了哪些让你心动的句子呢?
来自Kindle“世界读书日”主题海报。
沉浸在书里,让我们超越时空,窥见不一样的世界,经历不寻常的冒险,探索不思议的未知。就像Kindle文案中说的那样,梦想着改变日复一日的庸常,于是有了小说,梦想着生活能有不一样的形态,于是有了漫画,梦想着世界可以更浪漫,于是有了诗与童话。
读书的人,永远有梦可以做。
来自HomeFacialPro与单向街图书馆联合举办的“女性是一座图书馆”成分诗歌展。
用灯的亮度来区分烟酰胺成分的浓度,无论是萤火虫的微光、独行的灯火,还是燎原的火把,都是值得被看见的女性力量。
对别人来说,也许这些光亮微不足道,但对自己来说,每一个都是值得纪念的高光时刻。
来自徕卡与Joe Greer合作的广告片《不完美之美》。
数码摄影让拍照变得越来越方便,但胶片的魅力仍然吸引着很多人。正如片中所说的,数码摄影是由一堆恒定的0和1堆叠出的,是精确的,可也是一成不变的。胶片的不稳定,看似不完美,却让每一张照片都有了独一无二的意义。
科技的发展让一切都变得更快速、更便利、更智能、更精准,但很多时候,我们就是会怀念以前那种“不完美之美”。
因为不完美,所以带来尝试、思考、探索和惊喜,这不仅只是胶片摄影的乐趣,也是一种人生哲学。
来自大疆《追无人机的男孩》。
小男孩追逐无人机时眼里的光芒打动了屏幕前的我们,也打动了大疆,找到他赴一场“明日之约”。
梦想的萌芽如此娇嫩,如果没有被认真对待,尽力守护,是无法经历风雨成长为参天大树的。我们总是羡慕能为梦想全力以赴的人,但在背后守护梦想的人,也值得我们赞美。
以上来自《风味人间》第二季。
把一种味道描述得这样精妙又令人回味,是陈晓卿的专长。甜是一种味道,也是一种心理体验,究竟是谁灵犀一点,最开始用“甜”来形容心情呢?
来自bilibili《入海》歌词。
时代的浪潮洪流滚滚,但每个平凡的个体,只是人海中毫不起眼的一朵浪花。年轻时候,我们幻想自己可以改变世界,但成长之后才发现,我们不过是芸芸众生中再普通不过的一员,改变世界,听起来好像很近,又好像离我们的生活无比遥远。
但总有人不愿意沉沦呀,带着倔强不投降,守着孤单等待回响,有这样的坚持,就算只是浪花,应该也是晶莹剔透的那一朵吧。
来自芒果TV《乘风破浪的姐姐》。
全网都在追求“少女感”的氛围下,30+的浪姐们用实力和魅力让妹妹们发出“我好像没有那么怕老了”的感叹。无论综艺剧本是什么,就这一点来看,这个节目就值得我们为它鼓掌。
来自蒙牛2020年“高考押题奶”海报。
以前上学的时候,临要考试,家长总爱准备油条鸡蛋早餐,寓意“100分”,现在语数外单科满分都不止100啦!用幽默的方式吐槽“高考传统”,实际上更凸显父母的苦心。
不然穿旗袍送考的“旗开得胜”,穿紫色内裤考试的“紫腚能赢”怎么会那么有市场呢?
来自一加手机广告《开门见青空》。
从名字开始便引人遐想,一望无际的荒野,少女睡眼惺忪地卧倒在草丛中,属于夏天的味道在皮肤上蔓延……关于夏天的回忆被唤醒了。
以上来自 RIO 微醺系列《走在雨中》广告片。
RIO 微醺系列主打“一个人的小酒”,独酌时的微醺,世界仿佛只剩下自己,保持着清醒却又少了在外人面前的束缚,看见雨中的一朵花,忍不住跟她说说话。从文案到画面,都显得格外可爱。
《向往的生活》真的是一个鸡汤节目,不是贬义,而是真的让人放松。我最喜欢看他们吃了晚饭坐在一起聊天,年长一点的回忆回忆往昔,年少的聊一聊年轻人的迷惘,听何老师的劝慰和黄老师的调侃,真的很暖心。
来自每日优鲜母亲节广告,广告主题为“一生能和妈妈吃多少顿饭”。
总觉得妈妈永远会在身边,永远不会离开,所以才会跟她吵架,漠视她的关心,厌烦她的唠叨,可是仔细算算,跟妈妈在一起的时间其实也就小时候那几年,出去上学了,工作了,更是一年到头见不到面了。
一生能和妈妈吃多少顿饭呢?等到真的意识到要多陪陪妈妈的时候,妈妈也老了。
打气文案,我最爱旺旺的这一条。有点蛮横又有点傻气,不管不顾地大喊“一切都会变好的,超好爆好非常好”,直白到让人泪目。
以上来自京东618家电节海报。
生活不易,谁不是风尘仆仆地向前走呢?用夏天的风这样清新的存在,涤荡生活中灰头土脸的烦心事,疲惫也会减轻很多吧。
出自巴黎汉堡王户外广告。
麦当劳的小丑形象就是一个红鼻子,而生病时的鼻子因为擤鼻涕也是红红的,汉堡王暗搓搓地暗示大家快远离麦当劳1米远,看图片上方和麦当劳标志连在一起的汉堡王标志,好吧,汉堡王和麦当劳的相爱相杀,果然是名不虚传。
来自台湾饮料品牌“饮冰室文集”的广告片。
品牌名称取自梁启超《饮冰室文集》,这个品牌最擅长的就是用青春心事谱写文案。无论是悸动的情愫,还是青春里不得不面对的告别,都能细腻刻画。
如果你想感受青春的美好与遗憾,这个品牌的广告值得一看。
就跟上一期《文案100句》里推荐的笑果工厂一样,蛋壳洞察公司也善于从日常小事中发现可以下手的吐槽点。逗人一乐的同时,也许也能为总也想不出好文案的文案提供一点文案思路吧。
来自京东×新世相拍摄的短片《神偷》。
岁月就像神偷,悄无声息地偷走健康、偷走亲情、偷走回忆、偷走一切。但照片能留下以往的痕迹,循着这些印记,我们能找回发黄的过去。
除了这条片子,京东还收集了10 个普通人的真实照片,讲述它们的故事和多年后的结局,让人感慨。
跟 RIO 的“微醺”有异曲同工之妙,只不过RIO将这种状态提炼为“微醺”的概念,方便传播也容易留下记忆点,半晚清酿的可爱,就没有那么容易让人记住了。
来自造次文化的宣传海报。
听起来很有道理的一句话,虽然不知道品牌到底想表达什么,但就这句话还是值得人思考的。
来自奈雪の茶“CUP美术馆计划”艺术海报。
不同于喜茶的联名给人感觉复古潮流,奈雪の茶给人的感觉清新文艺,“CUP美术馆计划”邀请艺术家进行创作,手绘风格加上可爱文字,充满童趣。
来自不知道哪个品牌的标签。
看似是讲衣服起球,其实又在说生活。这种以小见大的文案,就像一个阅尽千帆的隐士,漫不经心地聊着天,其实其中隐含着大道理。
从可颂面包延伸到年轻人打拼的艰辛,每天早起赶公交上班的年轻人都可歌“可颂”,既与产品相呼应,又表达了品牌对消费者的鼓励。
以上来自无印良品 MUJI 微博。
无印良品每日更新“今日的金玉良言”,分享书中让人印象深刻或引人深思的片段。写在黑板上的粉笔字,值日生的签名,好像回到高中老师要求同学们每日轮班将自己喜欢的名言写在黑板上的日子。很喜欢。
来自日本九州旅客铁道(Kyushu Railway Compan)的「まだ见ぬ九州へ。」(未知的九州)系列视觉广告。
海天之间连接着一条铁轨,好像进入到《千与千寻》的世界里,不知道在火车上看风景,会不会像走进了童话里?
来自爱彼迎广告。暑气逼人,满眼绿意,人都觉得清凉不少了。
来自三得利旗下咖啡品牌CRAFT BOSS联合《蜡笔小新》推出父亲节广告《献给所有的野原广志》。
没有人生来就是父母,就像《请回答1988》里德善的父亲对德善说的:“爸爸也是第一次做爸爸”。“父亲”是伟大的,但父亲也不是无坚不摧无所不能的,他们也要经历身份转变的痛苦,也会累,也会迷茫。父亲节不止赞美父亲,还应该体谅关怀他们脆弱的一面。
来自雀巢动画广告《不止本分》。
这支广告在香港地区投放,因此文案是粤语的,但是整个画面都很新海诚,色调清雅,温暖治愈。片子细致还原了香港街道日常风景,描绘出“港味”生活,尤其是“比本分多做一分”,很有港人的拼劲。
来自北欧卫生巾品牌薇尔与周冬雨合作的广告片。
一直以来,广告片中都是用蓝色液体代表经血,薇尔在广告中红色呈现血液本来的颜色,号召女性勇敢面对自己的身体,月经不隐藏。
来自完美日记和文淇合作的广告片《白日梦》。
片子由岩井俊二操刀,夏日呢喃让人瞬间沉醉,但同时又陷入稍纵即逝的失落。这种感觉不恰好就是少女的香气和少女的梦吗?
出自明朝著作《菜根谭》。
如果过去是错误,如果没有得到纠正的话,一定会死灰复燃,诱惑一定会再次战胜理性。而今天认为正确的事,也不要偏执,否则会成为形式化,成为另一种错误的追求。
来自意大利作家朱西·夸伦吉《行为养成手册》。
大家总爱在网上吐槽熊孩子,熊孩子背后往往有一个熊家长。很多人并不会因为长大了就变成有礼貌的大人,先学会做一个有礼貌的小孩,才能成长为有礼貌的大人。
来自日本作家坂井顺子《永续美好生活》。
“享受四季欢愉的料理持家术”这几个字大概会劝退不少人,但自然能让人疗愈我还是相信的,不然也不会有那么多人沉浸在《小森林》呈现出的宁静生活氛围里,还有李子柒在国内外走红,其实也都是因为大家对于回归自然的渴望。
来自尼尔·波兹曼《娱乐至死》。
媒介影响了我们的思考方式,思考方式的差异形成了不同的文化。就像上面这句话说的,钟表的出现不仅只是让我们可以计量时间,从文化层面上,我们似乎用钟表驯服了时间,这种掌控感让人类有了更多的自信,同样的,削弱了大自然的权威。
以上来自不知出处的某个地方。
偶然得到的一句话,也许就刚好戳中心内某个柔软的角落。“甜甜的太阳”让人一整天的心情都变好了。
以上来自北野武《北野武的小酒馆》。
挺有意思的一本书,北野武给我感觉像个黑道大佬,但是在这本书里发现其实还挺可爱的。到了这个年纪,只要不摆架子倚老卖老,大概说点什么都会让人觉得很有道理吧。
来自日本作家安房直子《手绢上的花田》。
邮递员良夫机缘巧合下认识了菊屋的老奶奶,老奶奶交给良夫一块手绢和一个酒罐,只要对着酒罐唱歌,住在里面的小人就会出来在手绢上种满菊花,酿成美味的菊酒。
但良夫和妻子美惠子的欲望不断膨胀,最后迷失自我,进入了手绢的世界,变得跟酿酒小人一样大。直到有一天,他们外出散步喝下了心形泉里的水,才重新回到现实世界。
是值得深思的一篇童话。
来自弗朗西斯·司各特·菲兹杰拉德《了不起的盖茨比》。
这句话给我留下很深的印象,在电影中,导演也着重表现了这一画面。
来自廖一梅《悲观主义的花朵》。
就像 Keep 的广告语“自律使我自由”,及时行乐并不是一味放纵,如果无法正视欲望克制欲望延迟满足,那么最终将被欲望吞噬,谈何自由?
来自叶嘉莹《人间词话七讲》,原文出自《楚辞》中《九歌·少司命》。
非常美的画面,就像那首歌里唱的,“只是因为在人群中多看了你一眼”,这便是一见钟情吧。
来自阿左林《塞万提斯的未婚妻》。
知道这句话,是因为无意中看见周迅的采访中引用的史航对她的评价,说她令他想起这本书。
在《塞万提斯的未婚妻》中,故事里的小姐想嫁给《唐吉诃德》的作者塞万提斯,但塞万提斯已经去世100年了,她要的爱情多么不切实际,她又如此高调,在小城里成为笑柄。但慢慢地她不是个玩笑了,因为她已经30岁了,慢慢地她又35岁了,一点一点老了。每天黄昏的时候,小姐出来散步,只有一个老女仆陪她。夜深了该回去时,老女仆的责任就是跟小姐说一句话,她说:“回去吧小姐,不要担心还有明天,因为你有一张未婚妻的脸。”
永远保持初心,对世界充满好奇和天真想象的周迅,大概就是“未婚妻的脸”的完美注解吧。
来自钟伟民《如何处理仇人的骨灰》。
标题非常耸动,内容其实更像随笔。不过,在这个人人想博眼球人人又怕说错的年代,能这样直白地表达出憎恶,比起塑料情,反而更让我欣赏。
来自精神分析心理学家艾瑞克·弗洛姆。
来自王小波《黄金时代》。
这本书讲述了在云南插队时的故事,里面有不少大胆的描写,但我觉得它更像对生命某个时期的混乱、爆发和无处宣泄情绪的探讨。
印象中很深的一个片段,他去山下买红糖包子,过河之后发现腿上爬满了蚂蟥,于是一个一个扯下来,腿上都是血,“忽然间我感到很烦很累,不像二十一岁的人。我想,这样下去很快就会老了”。
那个时候虽然像疯长的草,但年轻蓬勃的生命力,的确是“黄金时代”啊。
来自豆瓣夏日手写短诗会。
大家对于夏天的感慨真的很多啊,有人等待冰棍,有人遇见爱情,有人即便是在炎热的夏季还驮着沉重的心事。
戴坨坨的诗真可爱,我决定粉她。
来自陈粒歌曲《妙龄童》和苏打绿《他夏天了夏天》。
很夏天的歌曲,适合开大声音戴上耳机摇头晃脑顺便捧一块西瓜啃一口。
原文来自席慕蓉《戏子》。
无论是看电影,还是看书,哪怕是让人泪目的广告文案,之所以感人,是因为观众在其中看到了自己。这大概就是“流着自己的眼泪”吧。
以上来自电影《岁月神偷》。
老妈去医院看望老大,老爸替老妈穿上量脚打造的鞋,老妈穿上给鞋取了个名字,一边走还一边念“难一步,佳一步”、“难又一步,佳又一步”。
那个年代的人,身上总有一股“想办法活下去”的劲头,想起我妈跟我说的,人啊,只要活着,就一定会想到办法的。
岁月是神偷,能偷走时光偷走健康,但偷不走身上的这股不死的劲。
来自电视剧《想见你》。是一部值得一看的电视剧。
这段词是小太平初见薛绍时的旁白。当年《大明宫词》被人吐槽台词像莎翁剧,很不接地气,多年后再看,这种娓娓道来的风格却让不少人直呼“真香”。
来自芒果TV节目《乘风破浪的姐姐》。
这个节目最近真的全方位霸屏了,节目一开播,霸气静静子和傻白甜绮绮子最先出圈,之后从姐姐们的八卦到职场生存法则,每天都有新话题,堪称新媒体从业人员的灵感之源。
前段时间有新闻说《乱世佳人》在美国被强制下架,因为其中关于南方奴隶制的美化。新闻里也会提到,国外很多名人的雕像遭到破坏,很多文艺作品遭到抵制,宛如一场大清洗活动。
法国总统的这番话,非常理智,正视历史不是推翻历史,而是用发展的眼光看问题。
就……有被冒犯到谢谢。
根据百度百科,该词出自原版视频“加纳黑人棺葬舞蹈”视频中一支黑人棺葬舞蹈团队向我们展示了在加纳的特有喜丧习俗。随后这个视频被添加了带感的BGM《Astronomia》,然后在哔哩哔哩走红。
来自电视剧《隐秘的角落》。
幸好我本来就不爱爬山,我在此宣布,以后我再也不爬山了,我未来的女婿也不行,别叫我。
想起以前看到过的一句话,年纪大了以后才发现,除了生死,其他都不是事。
人为了活着,总会想办法的,等事情过去了,有空喘口气了,那些经历的苦难就会变成胜利的勋章,变成人生阅历,变成年轻时就算别人告诉我们也不会听的大道理。
来自不知名的街头文案。
厕所诗人如厕时灵感迸发,街头哲学家在闹市中参透人生,最近不是流行地摊经济吗?写出这些文案的人,就算是摆摊也是让人忍不住想多聊几句的摊主吧。
来自节目《小不点得吧嘚》。
现在的小朋友很秀啊,看得通透又敢说,是不是以为爸妈都不看电视的。
豆瓣上看到的国外高中生英语作文,比喻鬼才。
高考虽然迟到了一个月,但还是来了。之后又是漫长的暑假,等到开学,又会遇见新的人,交到新的朋友,了解更多事情。
夏天过去,秋天会来,到时候又会有新的《文案100句》吧。
来吧,凭第一印象,推荐陪你度过夏天的好文案,不限于文案,出自书籍、歌词、电影等一切文字都行。
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