独立站，在这里2年好像是个十分受欢迎的话题讨论。

在一些跨境电商圈子，你也会常常见到一些独立站的广告宣传，这种广告宣传语一般是那样的：

“都2020年了，你要不到做独立站吗？”

“把握住最终一波收益，独立站能够 满足你。”

“挑选独立站，解决平台拘束，塑造私域流量。”

这种广告词通常弥漫着较强的吸引力，让许多初学者卖家猛然觉得激动不已。

那麼，独立站到底合适哪些的跨境电商卖家来做，今日大家就来剖析一下这个问题。

独立站，说白了，也就是单独的网站。

说白了“单独”，指的是单独于Amazon、eBay、Wish等平台以外。

实际上Amazon和eBay大家还可以叫他们“独立站”，仅仅如今他们做起来了，名气太高了，更何况又吸收了许多第三方卖家，因此由“独立站”就变成了“单独平台”。

中国的许多热销，也早已逐渐合理布局了自身的独立站势力。

以中国热销的榜样Anker而言，独立站占年销量的比例是逐渐增加的，Anker也在独立站上获得了许多的忠实粉絲。

Anker的独立站的新手入门页面十分的简约大气。

如果你提前准备开展下一步访问时，网页页面就会弹出来一个会员注册的提示。

一般选购冲动极强的顾客，此刻就会申请注册一个账户。

这个时候你的本人联系电话等信息内容就会进到到它的资料库里。

在其第二个电脑界面里，详尽的区别了使用区、新品区、折扣优惠商品区。

这让有不一样选购要求的顾客都能随便寻找自身钟意的商品。

参观考察完Anker的独立站，下边大家看来一下独立站的优点。

独立站的优点实际上還是比较突出的：

例如独立站的卖家能够 不会受到amazon、eBay等平台的各种各样现行政策的限定，能够 自身明确自身的经营方法。

如同亚马逊隔三差五的就需要封卖家的店面 删掉店面的review，独立站卖家就可以免遭这类事情的危害。

再例如独立站卖家能够 得到顾客的电子邮箱等私人信息，进而能够 创建自身的精确私域流量池。

亚马逊仅仅卖家卖东西的平台，亚马逊不允许卖家与顾客创建很私秘的关联。

亚马逊担心卖家会带去自身的顾客，因此在站内信中，一些包括联系电话的电子邮件，都是会被解决后再发给顾客。

而独立站，就可以源源不绝的将进到网站内部的顾客根据一定的方法开展挽回，当顾客产生了一定的消费习惯时，这一顾客便是你独立站的平稳客户资源。

最终，长久一点看来，独立站还能够向卖东西的平台发展趋势，如同amazon一样，不仅自身卖东西，还让他人来卖东西，每日平躺着扣除提成和别的附加费。

领域榜样Anker近期在招聘平台释放了大量的新职位招聘计划书，也是在为建立自身的第三方平台而堆积能量。

可是，独立站确实合适小卖家和初学者卖家去做么？

这一還是需看卖家本人的整体实力状况。

这一整体实力，不仅指资产整体实力，還是经营等各层面的整体实力。

例如独立站的总流量来源于难题。

在亚马逊站内，你能根据搜索关键词引流方法，能够 根据PPC广告宣传付钱引流方法，还能够根据别的方法引流方法。

总而言之，方法可谓是各种各样。

就算你没引流方法，在一些瀚海小品类，很有可能也有许多的流量能分得你头顶。

可是在独立站，你的引流方式只能依靠自身的付费推广。

独立站自身不是内置总流量的，卖家必须根据社交网络（Facebook、INS等）、SEO、SEM、EDM、Google等方式，把总流量引进引进自身的网址或着陆页。

实际操作这种广告宣传必须一定的资产，也必须一定的方法，沒有一定工作经验的卖家，实际操作起來很有可能是花销许多、实际效果非常少。

大家看来一下Anker独立站的总流量来源于组成，这也基础意味着了独立站能获得到的全部总流量来源于。

假如你一直在亚马逊等平台上面引不上总流量，那麼进到引流方法更加繁杂、成本更加价格昂贵的独立站，那結果会更为艰难。

更何况独立站的早期资金投入很大，资产收益比较慢，初学者卖家的资产整体实力是否可以使扛得住长期性的亏本或者不赢利，这一点在入场前都需要去考虑到清晰。

如今的确有很多的卖家在独立站完成了极大的取得成功，可是细心的剖析一下这种卖家，你就会发觉一个相同点。

她们要不资产整体实力雄厚，要不在平台早已拥有充足的工作经验累积，这种要素都促进她们能在进到独立站情况下快速的立于不败之地。

可是，如果你是一个彻头彻尾的初学者，我不会提议你从独立站逐渐。

像亚马逊、eBay等，尽管市场竞争激烈，可是总流量相对性独立站而言還是较为cheap和easy。

假如你一直在平台都没法取得成功，难以想一想在独立站你就会取得成功。

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做出口跨境电商卖家，最难回答的问题就是我要卖什么产品？销量好的产品，竞争太激烈；价格很高的又卖不动；太小众的又担心客户不好开发，很纠结！的确，对于出口B2C卖家，选对一个好产品，比什么都重要，没有好的产品，一切都为零。数据调查显示，做B2C常见产品比如服装礼服，3C产品，运动户外，假发等等都比较热门，而对于刚刚踏入电商行业的新人来说，最直接的方法是找热销产品，也是最常规的方法。又或者是去开发一些能

做出口跨境电商卖家，最难回答的问题就是我要卖什么产品？ 销量好的产品，竞争太激烈；价格很高的又卖不动；太小众的又担心客户不好开发，很纠结！

的确，对于出口B2C卖家，选对一个好产品，比什么都重要，没有好的产品，一切都为零。

数据调查显示，做B2C常见产品比如服装礼服，3C产品，运动户外，假发等等都比较热门，而对于刚刚踏入电商行业的新人来说，最直接的方法是找热销产品，也是最常规的方法。又或者是去开发一些能够满足个性化需求的非主流产品？

我的建议是选择非主流产品，第一：降低同质化，第二：有更高的利润空间。

选品方面，可以按照体积小，货值高，重量轻，无侵权，不易碎，无危险6个原则入手，用一双慧眼去挖掘新的世界。

体积小则好包装，货值高则利润好控制，重量轻物流成本低，无侵权不担心店铺被关，不易碎退货风险低，无危险则安全。

选品来源可以按照以下几种方式进行参考，可以帮助您更快更准的选对产品。

这种方式最常见，也最简单，门槛低，也就是通过在平台搜索关键词。

比如亚马逊，，等等，通过搜索关键词，查看热门销量排行，再结合一些地方的数据工具进行对比。

也可以通过浏览栏目，从大类到子类每个类目都点进去看看hot sales的产品。

我们可以在google搜索关键词，会出现一些卖的最好的产品排行，比如搜索“outdoor topys for kids”，其次是根据搜索结果的网站，选取排在前面的几个网站进入到目标市场的网站，点击网站的热销排行，看看哪些产品是卖的比较好的。

也可以找到往后的几页比如第三页之后的，看看都有什么目标网站，也许有些产品是比较有潜力的，只是在google上排行并不明显，你也可以做为一个参考，然后通过在Facebook上做调查看看。

找工厂可以通过1688，跨境专供，选品大会等一些渠道去联系供应商，然后获取样品，实地考察等等，当然这个受到地域性的制约，需要更多的成本在考察环节上。

好处就是可以更了解你需要的产品质量和目标市场。

选产品的时候最好不只是单单选一个产品，而是要考虑到：

产品的后续开发能力怎么样？

行业内有没其它竞品做的比这个还要好？

产品的广告素材，方案好不好制作？

这个产品的目标市场和目标受众是否明确？

这边为小伙伴讲解了选品，下篇讲到建站，喜欢的小伙伴可以点个关注！

今天小黑将给大家全面普及独立站营销模式，话不多少直接进去正题！消费者购物形式主要分为两种/ads/library/等。

其次，参考电商平台，京东、、抖音、、······

2.自己有资源，可以开品

每个产品准备3套素材。 

初步分析产品，确定性别、年龄适用人群。

初选词3个，一类直接词1个，直接发散词2个。

分为3组，每组$10-20，每个词最多测试3次。

展示过五百次，ATC比例10%以上，CTR2%以上。另外结合CPM和CPC费用分析更准确。

直接受众A、扩展受众B、无关受众C、裸跑，四种受众，每个组10-20美金。

单组3单以上，3以上，先复制新组，后原组预算翻倍，在同领域内测其他词，依次循环操作。

将3的步骤循环操作的同时，ROAS超过2预算增加50%，ROAS超过3预算翻倍。ROAS低于2，不加减预算

五、什么情况下可以关停广告？

1.广告费达到最高推未。

2.超过10美金没有加购，如果数据非常Ok，最多15美金没有加购就放弃，重新测试。

3.各项数据贼差，叫做崩溃式数据，与我们的广告设置无关，重新复制新组测试。

1.各项数据都正常，跑够一天，查看数据，CTR低于2的关停。

2.分析CTR低的原因，作出优化，素材/受众/版位/文案/按钮，优化完成，重新测试。

3.CPA（单次成效费用）超过30，低于1.5关停，查看CTR参考2做优化。

CPC（单次链接点击费用）1美金以内算合格，CPM25以内算合格，不符合找原因，重复2操作。

4.广告组持续出单，并且CPA在15美金以内，出单超过五单，复制新组，原组预算翻倍。

5.CPA在15以内，出单超过十单，继续复制新组，并且预算直接加上去，原组预算继续翻倍。

6.定期上架新素材，每1-2周更新一次。

七、落地页优化 提高转化率

1.图片尺寸、风格保持一致，并尽可能的高清。

2.细节描述不宜过多，可以用GIF动图或者植入视频展示产品细节及卖点功能，能短则短，如果产品涉及尺码尺寸的尽可能写清楚。

3.不要写几天送达、预估送达10-15天等敏感词，只写尽快送达、2个工作日内等，及政策一定要写详细。

4.弃单挽回一定要植入优惠代码，展示出来客户是被抽中的幸运儿、只有1%的名额等，并且最好写上当天有效。

5.在的产品必须有，前期10条左右即可（优先带图评论），随着推广的周期拉长，好评的数量要持续增加，切记不要都是五星好评。

6.安装组合插件，但要突出组合购买有额外的，提升复单率，进一步扩大利润。

八、广告素材及文案注意事项

1.时长尽可能30秒之内，或者15秒之内

2.视频观看三秒的比例达到30%以上

3.素材内植入CTA（行动号召），切记不要在前三秒出现

4.文案内善用表情，不宜过多

5.文案内尽量加入链接，如果推广的是具体的落地页，记得换成短链

6.CTA按钮使用排序：去逛逛>详细了解>领取优惠

组合销售插件展示示例：

九、为什么要做欧美地区？

总的来说，想要做好你的独立站从-选品-投放，每一步都是不可忽视的一部分，广告投放的时候多去做拆分测试，才能找到属于你的那一部分精准客源！关注作者带你重新认识独立站！

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