在资本英雄中，巴爷并不是一个无法企及的高峰，至少在过去的一百年里就有不下十几位人物出现在与其并肩的位置，他们是银河中璀璨的星辰。但随着时间流逝，有不少巨星已然光辉隐没，我们对他们的认识越来越模糊，甚至已经无人提及那并不遥远的神话。Henry Earl Singleton，Teledyne Technologies Incorpora的创始人，伟大的投资家，执掌Teledyne三十年，将一家不名一文的小公司建设成为一家收购了150家企业、横跨十余个行业的投资集团，企业一直保持着非常密切的财务控制和资金管理，巴郡都要黯然失色。

Singleton生于1916年Texas小农场，数理水平超卓，1950年MIT电子工程博士，曾获全美数学协会的竞赛奖金，曾服务于美军情报机构，研究领域涵盖水雷、导弹、飞机制造等，1979年获美国国家工程院院士。在Litton工业积功至主管后辞职，1960年与加州投资大师George Kozmetsky（哈佛医学院毕业、从医十年）组建Teledyne，Kozmetsky初始投资45万美元，为他们带来百亿成就。他们从收购一家小型电子厂Amelco开始，后来Amelco成为晶体管及半导体的原发机构，拥有无数专利。1960年底，公司已经收购三家企业，员工400多人，1961年10月，Teledyne第一个财政年度，销售收入449万美元，净利润5.8万美元。第二个财政年度结束时，Teledyne的销售增加了约570%，净利润增加230%。1965年Teledyne从IBM和德州仪器手中夺得直升机航空电子集成系统的大订单，股价一飞冲天，从15美元直升65美元。到20世纪60年代末，Teledyne已经收购了120家下属企业，94个利润中心。1969年Teledyne销售额为270亿美元，净利润3.72亿美元。1966年Kozmetsky 离职，就任德州工商学院院长，Singleton 力邀George A. Roberts加盟。Roberts 是冶金方面的专才，他主导了特钢厂Vasco和Teledyne的合并。合并后公司产业链向上游延伸，业务拓展到东部。此后Roberts大刀阔斧构建帝国版图，1967年收购Brown Engineering，公司进入国防部和航天总署的视野。收购的Ryan Aeronautical无人机业务也蒸蒸日上。整个60年代Singleton率领Teledyne收购了90多家公司，涵盖沐浴液、扬声器、机顶盒、消费电子零售商，继而进军保险业（是不是和巴爷太相似了）。Teledyne到第二个十年，约有150家企业被其收购，涵盖牙科设备、发动机等，甚至包括了Curtiss-Wright这样的著名飞机公司。

在20世纪70年代初大熊市，Teledyne从约40美元下降到低于8美元，Singleton看到了一次难得的股票回购机会。从1972年10月至1976年2月公司回购了22亿股，股价则从14美元到40美元，远高于市场均值。Teledyne公司股价，最终在那个十年升到接近175美元/股。在此期间，公司年收入增加89%，净利润增加了315%，而股东受益于股票回购取得了约3000%的惊人收益。回望中国股市，一天到晚自认为价值惊人，为什么PB小于1的公司（那些银行股尤其如此）不去回购自己的股票？张近东最近以高于市价一倍以上的价格认购定向增发的股份，如此“让利”，为什么不回购？是国内资本家眼界太低，还是贪欲太甚？1972-84年Singleton分8次大规模回购公司股票，持股成本下降了90%，其持股比例从7.8%上升到13.2%，1971-81年公司回购总数达到了总流通盘的75%！几乎每次Singleton认为应该抛出（买入）股票时，都与大众反向，尤其1974年Singleton认为债券风险大于股票，要求名下保险公司加码买股，受到股评人士嘲笑，之后股市出现横贯十年的大升；另一次是82年5月31日《商业周刊》攻击Singleton判断失误，谁知十周后，股市如Singleton所料迎来轰轰烈烈的大牛市。曾有不少评论员在知名报刊杂志点名批评Singleton，Singleton一律视若空气，有一回其好友Cooperman气不过，在《商业周刊》上发表了9页反驳文章，数据充实：Teledyne在60年代从0开始，营收和业绩分别攀升至130亿和5.81（税前）亿美元，在滞胀严重的70年代，仍然双增长，子公司净收入上升6倍。Singleton却嗤之以鼻，认为Cooperman对牛弹琴。1989年Singleton从总裁职位荣休，Singleton光芒敛去，20世纪90年代后Teledyne不再那么引人注目。1990年旗下Ultrin保险分拆，Argonaut保险分拆，Teledyne集团一分为三，正式解散，1991年Singleton辞去董事局主席一职。不久，金融危机爆发，军工丑闻不断，Teledyne成为被监管对象。Singleton却洗尽铅华，回到农场养牛去了，业余时间热衷下棋和编程（Singleton是电脑发烧友，1977年就风投了乔布斯的苹果），直至1999年患脑癌去世。巴爷盛赞Singleton：“Henry

“选款决策错误，整个季度销量只有两位数！“淘宝女装类目征战10年的陈掌柜，曾经在选款历程上的惨痛的教训。

今天，电商运营姐请陈掌柜来给大家分享多年来的选款心得体会。

hello，大家好，我是小陈。我在2009年刚入局淘宝的时候，做的是土特产类目，后来货源没有优势，我也就放弃了这个类目，一直在寻找合适的产品。是偶然在一次同学聚会上，遇到了家里做服装厂的老同学，他算是我的引路人，是他带我走进女装这个类目的，他家里有自己的工厂，基本都是接单做，想要开阔线上的销路，两人一拍即合说干就干，我们一个负责线上，一个负责线下，线下选款、接单都是他在跑，我负责运营。

但是我们的合作一开始也不顺利，由于厂里之前一直是接单做款，没有自己的设计师，下订单就打版做款，直接拿款卖。这样的方法我们做了一段时间，运气好遇到爆款能卖的动，运气不好的时候，记得有次春夏销售状况只有两位数，因为不懂选款只会盲目跟，经常积压太多库存，资金周转不开也是常态。

做女装的有这么一句话，钱呢？进货了；钱呢？在仓库；钱呢？退货了。其中辛酸只有做服装的商家才懂。成本支出过大压的我喘不过气，为了保证能够正常运转，我开始清理卖不出去的库存，重新整理了店铺存在的问题。

我们一个只会做款，一个只会运营，盲目跟风是我们的致命弱点，前期因为款式风格不一，回购率差导致客户流失严重，也是转化效果差、库存失平的最大因素，总结经验教训先从库存源头就应该尽可能减少堆积。为了攻克这个难题，找了很多同行朋友交流学习，发现选款也有很多学问。对潮流趋势、季节 节点、还要有对店铺整体风格定位要把控精准。

为此我们也专门组建了一个选款的小组，更加快了整体选款上新、测款的节奏，保留有流量的链接作为引流款，有流量，且点击率高的宝贝，作为主推款，最高的时候达到一天上新90多个款，慢慢的销量也上来了，店铺也有了自己的风格，长时间沉淀后才扭亏为盈。后面逐渐也形成较为标准化的选款流程。

其实回归消费者本身，女性消费者对于款式的需求本就是多变的，所以选好款是根本，款式的选择决定了转化、点击、利润、客户...... 做店就是做款，款没选好都是空谈，离开产品只谈运营的都是耍流氓。

与同行交流很多选款心得，总结更多的还是“抄”。目前主流：抄竞店热卖款、抄竞店测款、抄竞店预售、抄秀场趋势款、抄社交平台热门款....

之前我们盈亏的扭转秘诀很多也是抄，但是不能盲目抄，我们常说要“先抄后超”。“抄”就是模仿，而模仿的前提是你把同行研究透了，取其精华。九成的模仿+一成的创新，是做大做好的理想状态。

避免盲目抄，你必须要有清晰的定位、目标、方向。这些年来我总结了选款必须清晰的6条准则：1.清楚自家的供应链能力，能提供多少优质的服装品类，有供应链优势做起来更快，没优势只能通过运营技术去补充；2.找准店铺定位（大码女装，小个子，大衣等），选款方向需明确；3.找出对标定位竞店，采集分析竞店数据；4.做好记录，选定符合店铺定位、风格的款式。对比数据再次筛选，选出可打造爆款的款式；5.踩对节点，踩错季节点、趋势点选再好的款也做不起来；6.竞争点，找准竞店主力类目、主力款价格带，精准打击；

做好以上6点，对接下来选款会有相对明确的价值判断。

像我们以前做女装选款的时候，也是比较简单粗暴，会经常去翻竞店、大店的上新款式，手工记录每个款式的数据对比，常常是翻完这家翻哪家，打开N个商品、N个网页对比。甚至有时候因为数据太混乱一天都没有选出一款，文档铺满桌面是常态。

虽然明确了方向、定位，选款的效率也很重要。女装最重要的就是把控节奏和节点，选款效率很大程度上决定了女装店铺的成败。

这些年为了提高效率也用过不少数据工具，目前选款数据这方面比较常用的是千衣策，数据更新比较快，大图的展示也比较方便看风格、看款，提升选款效率。

选款方法其实很多种，每个店的方法都各有不同，不能说哪一个方法是就是最好的，只有最适合你的。给大家分享下我常用的3个方式：

这个对你的供应链反应能力要求比较高。要以最快的速度找到目标款，目标店刚上新就要马上关注，筛选出你的目标款，然后去跟踪目标款的数据。

上新销量、收藏开始有苗头的时候就说明已经在做数据了，找出有在操作买家秀的款去主攻，一般这样的款都不会太差。

有些店铺会用预热和预售来测款，有供应链优势的可以把握好，竞店正在预售、预热就收藏量很高的款式，打时间差，快速做出相同类型的款式。

有些店铺会用预热和预售来测款，有供应链优势的可以把握好，竞店正在预售、预热就收藏量很高的款式，打时间差，快速做出相同类型的款式。

这是最基础的选款方法，要求较低。比较考验选款和运营技术。

看销量、收藏、评价、风格契合度等来参考选款，这种方法我更多是用在提前布局选款，季节节点来之前找好之前竞店卖的好的款，这种款市场已经帮你验证过了

不过不要找很老的款，卖得再好也不要搞，做的人太多，竞争大。

相比销量，我会更多关注收藏的数据，销量趋势，销售节点趋势与平时销售数据对比分析，销量的水分相对较大，要结合多个数据去判定。

选款的重点还是刚刚讲述到的6点，主要先认清楚自己的定位，做怎样的店铺，定位的人群是谁。

选款是基础也是前提，只有自己运营能力完善好才能去真正地驱动起来， 不可能以小白思路或者是自己都没底的方式做，那自然是拿不到效果的。

选款也要学会舍得，有时你看重的好款测款期内数据表现不佳应该要果断放弃。太多同行朋友因为过于执着而走向毁灭。是不是好款，初期的数据就告诉你了，好款做起来心情是很舒畅，给人的感觉是很美好的。

选款是离不开数据支撑的，千衣策可以帮助大家快速方便地看款、选款，查数据。陈掌柜利用千衣策提升了选款的效率、准确性、时效性。

以上分享结束，我是电商运营姐，希望这篇文章对做电商的你有帮助，想要试用工具的也可以关注我发你试用！