今年又加满了一个5000人的私人微信号，这是我的第八个私人号最近都在忙着删人。

微信个人号，微信群，公众号，是我认为微营销创业最好的工具，如果懂淘宝如何操作单品，再懂点如何线下运营店铺，我想，未来几年会冒出很多不同单品领域的成功的个人创业者。

微信私人号可以一对一私人沟通，可以直接支付，可以推送精准优惠活动，把公众号的粉丝、线下服务的客户、服务过的客户都引流到这个微信号好友，一个号可以增加五千人，十个号是五万人，通过朋友圈随时随地各种内容做品牌，做互动，做活动。

说大一点，淘宝天猫那么多的电商客户数据，如果卖家都能接受微营销思路，把客户引流到微信影响式成交，我相信微信可以抢回阿里三成的电商份额。大家对微信群淘客这个应该不陌生，现在很多淘宝客，都在微信拉人建群，引流到淘宝交易，赚取佣金，也是充分利用微信的互动、流量优势，包括目前很火的每日一淘。

即使你在做抖音，也建议把粉丝引流到个人微信号，通过朋友圈和微信群来运营转化，公众号只是一个内容分发的平台工具。

做微信营销，个人号五千人，仅仅只是开始，就像我们之前说的，打造一个个人ip牧场，拉新，养熟，转化，裂变，拉新，就是吸引潜在精准用户到自己的池子里。精准用户数量越高，意味着潜在转化率高的可能，就像广告投放一样，曝光人数越多，面向人群约精准，内容策划得当、有创意，符合销售文案规则，成交的人越多。

以下这些招，无关顺序，非常有效的招数可能在后面，我并没有全部实践，因为于我而言，只要认真写文章，公众号每年增粉一万精准粉丝，个人号就能加满五千人，从中就能转化出足够多的客户。

第一招 朋友圈送礼品变相引流

这个技巧比单纯送礼品，还是要稍微高级了一点。

前几天看到一个海报，某宠物基地因为效益不好，免费送狗，我也是爱狗人士，于是添加了号主，当然想领狗是有条件的，需要你把这个海报直接转发给200个好友及朋友圈。

我相信是有不少人加了他，他在朋友圈晒了各种狗，不乏名犬，晒了他的零钱有三百多万，晒了很多客户的感谢留言。

狗要钱吗？真不要钱，只要给29元邮费。但是，他利用了一个很好的心理战术，那就是只送名犬，只送给有钱人家。而有钱人的消费心理，有一个共同点，那就是不喜欢占人便宜。你给我一个秋田犬，我可能会打听下价值多少，比如两万，ok，我给你钱。

换种思路，他们就是在吸粉，在卖狗，但是不是所有人都能领到狗的，而且能在短时间内吸收到大量精准粉。

第二招 线下引流拉新，线上养熟，做内容用户基础运营，集中爆发点转化

有个护肤品引流卖面膜的案例，打通了线上线下客户端，面膜需要吸引女性精准粉，首先得加人，其次也是要养熟，做内容和用户运营，再者才是转化、成交、裂变。

我发现很多人做不好，不是没方法，没思路，而是没有耐心，要求只要投放广告，立马就有回报，这个思路在新媒体营销是行不通的。

之前我们操作过一个小案例，卖面膜的产品，找了几个人流量很好的卖小吃的店主合作，只要你客户来吃小吃，如果是女客户，可以免费赠送一片面膜，只要求扫一个个人微信二维码，这样对店主的小吃生意也是有帮助的嘛，促销礼品。

我们测试了几天，第一天加了200人，第二天220人，证明是可行的后，我们马上复制，找了写字楼送快餐的合作，理发店合作，一个月后，我们这个客户的十几个人微信号累积到了五万好友。

接下来，怎么把自己家的面膜卖给这五万好友？

Ok，我们把流量从线下引到线上，开始做朋友圈内容和微信群，把活跃粉丝拉到一个独立的微信群，每天交流护肤经验，不定期发红包，送礼品，慢慢培养感情，建立信任。

预热差不多了，该下手了，新媒体营销的节奏是累积到了一个点再爆发，前面都是准备工作，纵观目前做的好的知识ip，卖课程，卖收费社群不都是一把一收割，集中一个点爆发吗？其他时间发文章，做活动，其实都是在做铺垫，在蓄势，最终，我们帮助这个客户在一天之内卖了10000多片面膜，这是两年前的案例。

第三招 巧用招聘、分类信息网站引流

做网络营销的都知道，招聘和分类信息网站，比如智联、58、赶集等网站的权重是很高的，收录也快，我们做seo的时候，会注册大量类似网站，发布关于公司的官方介绍和业务信息，这些能迅速被百度收录，排名靠前，而且目前经济形式并不好，就业难，招工难已经上升为社会难题。

可以如果你是护肤品公司，想招代理，或者想找潜在客户，那么可以尝试利这些平台，发布招聘信息，留下微信或者手机号，信息的内容要尽量吸引人。

举个我自己的例子，最开始创业时，我也没推广预算，但是我想吸引的是创业者，当时推出一个品牌推广套餐，很适合初创企业，我怎么做引流的？

刚好我一个客户做创客中心，需要招租，于是我就帮他发布招募信息，很留下我的联系方式，很多初创企业都是创始人直接找房源，我发布了很多平台，于是加了很多创始人的微信，他们来问房源，其中不乏进入天使轮、A轮的新兴企业，然后你也知道了，我做了个人公众号输出专业文章，这些客户经常阅读，最后很多直接成为我的客户。

第四招 热门明星流量拦截术

之前认识了一个做qq空间很厉害的小伙子，他有个类目专做热门明星空间，特别是热门节目的新明星，他们都会因为某个节目突然火爆，粉丝暴涨，微博qq空间和微信粉丝增长很快。

那么，你需要把握的是搜索入口，把流量截胡到自己的池子。

1-搜集名单：每期节目播放前，在互联网上都会有大量吐槽，学员的名子会提前被曝光，你要的就是要搜集这些名单。2-快速注册：用这些学员的名子去注册，比如用他们的名子注册微信、qq、微博、人人网3-快速导流：等粉丝数足够了，就可以把这些粉丝导到你想要导的地方去了。

第五招 利用QQ群/qq好友引流

qq号大家都有，懂利用起来的不多，qq和微信是打通起来的，这些介绍下如何通过qq引流到微信。

首先想清楚你要添加的好友特征，然后搜索相关qq群，加入，接着准备多个qq号去添加这些qq群里面的人，这个事情要简单重复做。

把其中一个qq开通超级会员，有克隆好友的功能，把其他qq的好友导入到这个超级会员qq里面，然后这个qq绑定自己的微信，通过微信倒流到微信号。

第六招 利用好生活中“附近的人”

我家楼下有个水果店，以前我遛狗的时候经常去买水果，一来二去和老板也熟了，偶尔聊天，他后来知道我是做新媒体营销的，于是问我怎么把他的水果拿到微信卖？他可以做到送水果上门，也希望借此提高销量。

我说的很简单，服务好附近的小区用户即可，低成本操作，做个海报，加上二维码，找个小孩去附近小区发海报传单，塞到业主家门缝就好，二维码里面有个活动，扫一扫添加好友，免费送两个苹果。

有些人可能是好奇，有些人贪便宜，但是一旦你加了他的微信，能呆在里面，你迟早有几率会成为他的客户，我跟老板说耐心一点，维护好这些潜在客户，水果是每家每户经常要吃的，送货上门，新鲜好吃，价格实惠，何乐而不为？

老板听话照做，很快线上的营业额每月突破了一万，然后我路过他们家，经常有免费水果可以拿了。

第七种 主动添加精准用户

有个客户说只要宝妈用户，我就想，宝妈关心啥，都在哪。后来和一个宝妈聊天我发现一个点，很有意思，他们很喜欢在咸鱼卖东西，比如二手玩具，婴儿车，基本还都留了微信号，一搜出来成千上万个，还都是免费的。

那就靠强大的执行力了，添加他们的时候，不要直接说我是谁...，你可以先翻翻他们的朋友圈，看她喜欢发什么，就说什么，这里要自由发挥。

除了咸鱼，还有58.赶集，本地宝等等。

有一阵子我一个卖宝玉石的客户说，想寻找一些销售人员做代理，比如卖保险的，卖房子的中介。

这很简单，你发布要买房，求房的信息，发布要买保险的信息，这些人就会主动加你。

你想发展其他微商，那你就发布要找师傅，寻找好产品的信息。

这里我不能写深了，大家意会把。

第八种：捕捉百度知道上潜在客户。

百度知道，潜在客户密集，这个小技巧，玩的透，是可以转起来的。

比如关于新媒体的，就有很多专业问题，不管你做什么行业，你都只需要关注行业问题，搜索，争取做这些问题的第一个回复人，给建议的形式，顺便做自己的广告。

最近晓涵也发布了不少营销软文，有的转化效果还不错。好的软文，一定是润物细无声，隐藏得很深，其次是引发主动传播。

在医疗界，是很依赖软文营销的，也有很多经典案例，比如史玉柱当年写的脑白金系列。这些案例可以拿来研究，也有些素材可以修改，二次创作，灵活使用，软文不一定都要原创，伪原创也是可以的。

如果你是做护肤品的，千万不要去美容吧，里面全是微商，你要去交友吧，发布一些活动，话题，能互动的。陌陌的流量还是很大的，看如何利用。

第十一种 微信群礼品裂变

建群，把二维码放朋友圈，让进来的好友主动邀请好友进来，设计一个激励机制，最常见的就是给红包了，比如满一百人发多少钱，满五百人发多钱，把少数活跃的群友激活，让他们帮你裂变。

第十二种 借用大V推荐

这是晓涵用的最常见的朋友圈推广方法，我曾经有个推荐好友系列，找朋友圈好友较多的意见领袖推荐一次，一般可以带来不少潜在客户，巧妙借势，我的朋友圈也经常推荐，但是只推荐，不背书，是广告，很多也是配合我公司的项目做的附属服务，我相信我朋友圈的好友，都有自己的判断。

第十三种 利用其他自媒体平台

抖音，百度百家、简书、知乎、今日头条，微博，站长网，这几个平台的引流效果还不错，晓涵分享的干货文章在这些平台曝光阅读都挺高，每篇文章都植入了自己公司的广告和个人微信号，有些文章还经常被平台推荐到首页，其他平台利用好就是如虎添翼。

第十四种 利用利益诱惑

晓涵的公众号也曾帮朋友操作过类似，送干货学习资料，送软件，送礼品，这些资料在网络资源里很丰富，你只要自己动手下载，整理，上传到网盘。

第十五种 搜索引擎网站引流

昨天和一个客户聊了一下午单品电商，超级爆款，很多细分领域的单品，一年卖几个亿的不少，都在闷声发财，很不起眼。

这里有些技术，懂网络营销的一看就明白了，霸屏，黑客，在百度首页占据满屏位置，比如选择与产品有针对性的行业关键词，比如做面膜的，做护肤品，化妆品，面膜等类目展开关键词定位，做1000个与这些行业关键词独立的营销页面，利用技术交叉链接，快速提高权重，提高百度指数的权重，接下来搜索这些关键词，里面一定有你的网站了，流量也就来了，页面里面嵌入个人微信。

第十六种 个人号大小V朋友圈互推

每个人的朋友圈，人群属性都有一定规律，比如像地产中介，大部分都是客户，本地有固定资产投资需求，比如像晓涵的个人号，一部分是读者，关注新媒体运营，微营销类的人群，一部分是企业主、创业者，以客户居多，微商人的朋友圈要么是代理，要么是同行。

所以在投放朋友圈个人推荐引流时，也要考虑该号的人群属性。其次是好友数量，我曾帮助一个护肤品客户同时做过1000个1000好友的朋友圈个人推广，引流和转化效果比公众号要直接、高效、快速。互推的话一般都找与自己同量级的个人号。

也有很多这样的投放平台，比如微博易，城外圈，均价是十元一个朋友圈广告投放，有些大V是200-1000元一次多个号并行不等。

第十七种 创作一篇爆款软文植入个人微信

爆款文章的威力，能迅速推起一个号，也能迅速为个人号引流。

大部分都卡在这里，这个爆款文章，不是指今日头条的十万+，而是公众号，自然传播的真实十万+。

晓涵昨天的文章直接为个人号引流了约四五十人，其实就是很简单的一个举动，我在文章中植入了个人微信号：xxxxx，这五十人中，我通过刷选，已经有约十个合作意向，五个直接约见，相比百度推广的广告投放成本，这是非常划算的。

第十八种 参加线上活动，做主题分享

斜杆青年彭小六，秋叶大叔，彪悍一只猫等大神，都曾在公众号增粉建议里说过：“分享”！而推广个人号其实也一样。

线上分享活动平台很多，不管你会什么技能，敢于出台，敢于分享，一有机会就去讲，哪怕开始讲的不好，讲多了也自然会好的！

一个线上分享活动如果有2000人参加，他们听到你一次分享，公众号至少能增粉300-600人！个人号愿意公开的话，增粉100-200人没问题。

分享也是打造个人品牌影响力的绝佳机会！

第十九种 网络新闻源推广引流

记得我曾在网络寻找苹果7p的货源，很容易就搜出了一些有意思的故事类软文，文中植入了店铺老板的微信，加了老板微信后，朋友圈都是招苹果配件代理的信息。这类软文很好操作，提交优质网页丶图片丶帖子到网摘站和聚合类网站，也可以花钱上能被百度搜录，排名较好的新闻源网站，如果被推荐，那么你的粉丝会暴增，前提一定是要优质文章。

第二十种 论坛精华帖推广法

曾在pc时代，我们喜欢混论坛，比如收集所有的高质量女性论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的微信号。

发表热门内容，自己顶自己帖子。然后换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成 败的100%，能快速把网站的流量导入到个人微信。

这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本丶论坛丶贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

第二十一种 短视频推广

去百度视频找到最热门的分类视频，比如搞笑类，化妆类，下载以后，利用软件在视频里面植入自己的微信到屏幕下方，然后把标题设置不同的关键词，上传这些视频到各大视频网站，一个关键词就是一个标题，区分1000个关键字，批量操作1000个视频，霸占了行业热门关键词，这样当用户搜索时，你的视频排名就会靠前。

第二十二种 漫画图片打水印推广法

之前晓涵和黄豆老爸合作，做了几期公众号内容的视觉笔记连载，引流效果也是杠杠的，通过微博丶百度图片、公众号等方式把我们打好水印的图片传播出去，发现很多人也在主动下载、转发。

第二十三种 微信群个人号推广

主动找别人去互换群，每天坚持与别人互换10个群，久而久之你就有了一个庞大的群营销数据资源。记得最开始微信群火的时候，我已经储备了数百个微信群，每天让助理主动添加群友，或者在群里说给大家免费分享我的新媒体运营干货资料，很多人主动添加。

社群有较高的精准度，有个非官方统计的数据，每十个微信用户中，有6人存在于至少2-3个500人微信群中，或活跃或潜水。而一个500人微信群中，信息的到达率高达30%。

社群的力量，不可忽视。微信群的主要作用是：更快速的链接资源。我置顶了几个核心社群，因为管理有序，没有广告，定期有干货分享，还能认识志同道合的朋友，偶尔也会参加线下活动，也会有群友给我介绍客户。

第二十四种 微营销线下聚会推广

网上刷千遍，不如线下见一面。如果有优质的同城线下活动或者培训见客户，不如多露脸，争取表现机会，多分享，很容易获得大家的认同，也是学习的机会，对自己的经验进行系统化的梳理。

晓涵一般在见客户时，很少主动要求添加他们的微信，反而很多客户都会主动要求添加我的，这种姿态是不一样的，别人主动主动要求添加和我去要求添加别人。

第二十五种、先从微博获取粉丝 ，再植入微信

微博号在加V认证以后，会获得官方推荐，发的内容相对优质，也很容易增粉，我的微博每天平均自然增粉三十多人，很多看到我的文章，直接加了微信。

这里再推荐一个比较有效的方法，每天批量关注用户，你关注他后，他会看得到，基本上30%的人会反过来关注你。按新浪微博每天800关注上限来看，一天能增加100~200的粉丝。时间多的话，你可以多申请10个左右的小号来关注，这样一天能多一两千粉丝。

批量关注用户时，对用户的选择也是有讲究的，你是情感类微博，你就去关注情感类微博大号的粉丝，这些粉丝喜欢情感的内容，回粉率会更高。关注达到上限后可以对一些粉丝数少的用户取消关注，然后再重新关注其它用户。这些粉丝与互粉得来的粉丝不同，他们关注你后，基本上很少会取消关注的。

第二十六种、去微信公众号大号和热门qq空间坚持回复引流到个人号

就像晓涵的公众号留言区，其实也是广告位，有置顶的功能，留言内容优质的话获得点赞可以排名靠前，这都是曝光机会。如果有人坚持回复我的每篇文章，我相信哪天要是我红了，他也会跟着红，混个脸熟嘛。

群是无法通过搜索获得的，但有漏洞可钻。比如，目前的微信群，每个号每天可以加100-200个，对你没有看错，无人监管的引流方式哦，那么如果你准备五个号，只要你执行力够强，一天少说有1000个群。

但是微信群是无法搜索的，那么我们如何去获取他们？

方案1：百度搜索 微信群二维码平台，即可获得大量采集过来的二维码

方案2：淘宝购买，现在微信上也有很多直接卖群的，大约2-5元一个，看质量

方案3：使用微信群二维码采集器

2、绑定qq加好友导入微信

一招鲜，吃遍天。这个方法比较慢，长期坚持也有效。用微信绑定qq，通过营销软件把用户数据帅选出来，手动或者用设备添加。

可以上传一些自己的干货视频到群文件，在这些视频中加上自己的联系方式，只要你的干货对观看的人有帮助，那么这些人就会主动加你为好友，而这些人还是精准好友，相比于手动加好友效果要好很多。

电子书引流这在前几年搞得非常的火爆，很多人把一些比较有价值的文章或干货收集整理排版后制作成pdf电子书，再取一个非常诱惑人的标题。在电子书中留下自己的诱饵，如果这些阅读电子书后想获得这些诱饵赠品，他们也会主动加你为微信好友，与上面群文件分享干货视频类似，吸引的都是精准微信好友。

百度贴吧可以说是个精准的鱼塘，因为每个贴吧都有属于自己的主题，例如减肥吧，那么基本光顾这个贴吧的人都是想减肥或者周围人想减肥，到贴吧来看看有没有减肥成功的案例，有了减肥成功的案例，心里就有了想尝试一下这个减肥方法。其实很多做产品的人，都是在贴吧发各种案例软文，就是博得这些有需要解决问题的人的一个共鸣，以此来达到吸粉的目的。

6.单页面百度付费推广

你可以尝试百度一下【个人微信引流】，会出现几个广告字样的页面，基本都是微商大佬在投放的引流广告，加他们微信，他们给你送什么微商宝典，其实就是想把你转化成代理，因为你加他，肯定也是冲着如何引流，想做微商或者微营销来着，这个方法有投放预算是很容易操作也有效果的。

以上只要一两个方法坚持做，就会看到效果，引流的效果关键在于细节，只要把细节做好了，引流才有效。

不论在哪个时代，明星都会成为当时舆论、话题的焦点，尤其在当下网络蓬勃发展，智能推动了移动的快速迭代升级，随时随地获知明星的各种消息并参与话题讨论，这已然是社交网络中很重要的一个内容部分。

其实我不追星，虽然有喜欢的几个明星，是因为喜欢他们的作品，之后会关注，对于我更多是关注明星与品牌、与粉丝之间的关系，这些也是更多品牌人所关注的，在2017年双十一时，腾讯社交广告发布了一个有趣的报告《95后新青年“双十一”社交洞察报告》，后来我还在很多场合跟大家分享过，比如“新青年为之打Call的带货明星”中排名第一的是吴亦凡、第二是关晓彤、第三是张杰……

为什么品牌要用明星代言人？

“品牌+明星”这种借势明星的吸睛效应，粉丝在关注明星时能够关联品牌，这种“转粉”的方式是大部分品牌牵手明星的原因，提升知名度进而让明星粉丝知道这个品牌，之后进行“带货”转化。因喜爱一个明星而买明星代言品牌的产品，在当下已经很多了，尤其客单价较低的品牌，更易被转化，因为几块钱、几十块钱的快消品，下决定时这种外力因素就成为有效助力。

每个明星都有自己的特点，所以不同品牌选择明星时也是在与竞品进行区隔，明星特点与产品特点吻合，效果就会很不错，比如小米手机选择了吴亦凡、8848手机选择了王石，前者是演艺明星，后者是商界名人。

这在品牌传播、广告投放上很容易理解，明星与产品结合的广告转化会更好，单一产品吸引力较弱。

“转粉带货、品牌区隔、视觉效应”这三点原因让更多品牌愿意和明星合作，之前罗振宇也在跨年演讲中提到现在公司怎么选明星代言人，把意向明星的照片做成头像先做传播测试，目标用户喜欢哪个，就找哪个明星签约，“简单粗暴”的打法在这个领域却很“行之有效”……

很多企业在选择明星资源、使用明星合作时，判断仅靠“老板拍脑袋”决定，这种以个人喜好选代言人的方式就导致了跨代际的沟通、喜好、以及品牌与明星不匹配等诸多问题，效果自然大打折扣。在我们实际的传播中，真正主动传播与参与互动的人仅占明星粉丝的20%，80%粉丝待向核心转化。腾讯社交广告内部有一个明星粉丝营销方法论，提出了四步法体系，就是在重点解决这80%外层粉丝。

仅凭自己的喜好去判断哪个明星适合品牌，不够严谨且有风险的，如今社交数据越来越精细化，每个用户对自己喜爱明星的关注，以及相关社交行为都会通过像腾讯社交广告这样的平台机构提供海量的分析挖掘，最后形成有价值的参考依据。

有着1.5亿粉丝、1000多个粉丝人群沉淀、11088个QQ明星兴趣部落，已经让腾讯日渐成为最重要的追星平台之一。依托此海量追星行为数据，腾讯社交广告多维度分析人群属性、热度、明星粉丝量级等数据，打造“明星连接力+明星影响力”明星代言人选择方法，全面评估明星价值。

案例：捷豹XFL新车代言人

捷豹XFL新车上市，希望在陆毅、钟汉良、霍建华三位候选人中选择最合适的代言人。腾讯社交广告从公众号关注、资讯浏览、关键词搜索等多维度锁定明星粉丝人群及XFL潜客人群，多维度分析对比三人的影响力与连接力。基于传播角度与品牌匹配度，陆毅因其市场口碑强及粉丝活跃度高，而成为最适合捷豹XFL的品牌代言人。

2、找用户：精细化营销

为品牌选到对的明星这是前提，在腾讯这样一个大社交网络中，怎么找到这些用户并触及他们，就需要精细化营销。

腾讯拥有、QQ空间、兴趣部落等丰富多样的社交平台，在国内，乃至全球来说，腾讯的社交能力也是首屈一指，广泛覆盖了主流80后、90后年轻人群，每时每刻都在产生不同特点的优质内容，腾讯内部多平台的打通也让粉丝生态链更加完整有趣。

在这一点上腾讯社交广告将明星粉丝人群分的还是很详细，粉丝被划分为“路人粉、散粉、死忠粉、及证言者”这四种，这是根据粉丝对明星的了解度、社群互动性与活动参与度等维度进行区分归类的。如此精细化的分类，对不同粉丝的内容策略各有不同，进而让每一层粉丝向上转化，同时也充分发挥上层粉丝传播价值。

爱彼迎Airbnb借助社交活跃人群影响力，并使用社交关系链波纹能力模型扩容广告目标人群，成功将潜在用户转化为品牌拥护者。

锁定爱彼迎Airbnb品牌扩容的四大圈层“生活方式的前沿者、旅行方式的多元者、出境游专家、明星粉丝（彭于晏、贝爷）”，如此分层触达最后达到互动量较投放前50%的提升，社交转发也达到6倍以上的扩散。

“选明星、找用户”之后就到了如何吸引用户并参与行动转化，那么此时就需要内容创意做连接，既然借势明星，与明星结合的个性化创意就尤为重要，这样更容易吸引“明星粉”的目光。

第一、粉丝关注点+代言人特点

结合粉丝关注点和代言人特点，这个角度不难理解，比如粉丝们比较关注星座话题，品牌与明星的创意内容就可以结合星座的元素，腾讯社交广告就是基于对明星粉丝人群的洞察，借助个性赞、空间皮肤等周边产品和围绕明星展开的线上推广活动，定制化打造广告创意。粉丝兴趣、品牌特点、和明星特质的自然结合，可以帮助品牌充分借势代言人影响力引爆星粉互动的同时，提升品牌声量。

案例：小米+吴亦凡+星座

小米新机瞄准年轻人群，启用代言人吴亦凡并主打拍照功能，亟需突破固有投放模式，形成全新用户沟通语境。QQ空间年轻属性+星座话题高关注度，在创意上就打造了“凡先生的12星座照相馆”，精准投放12星座人群+吴亦凡粉丝群，“明星+星座”话题就引发了高度互动性，以形成大量的购机转化。

第二、个性创意转化潜在粉丝

针对潜在需求人群、跨界合作的IP爱好者、品牌流失人群、线下活动周边人群等，腾讯社交广告也提出个性化创意吸引高潜力目标粉丝群体，进而转化为品牌粉。

案例：ofo小黄车+小黄人跨界

小黄车与小黄人经典的跨界合作，在这期间腾讯社交广告也为品牌方提供了潜在粉丝转化的定制创意，腾讯社交广告两大核心平台（QQ、微信），锁定4类核心人群（公交地铁通勤族、职场新人、大学生和中学生等，最需要骑ofo出行的人群）。

通过阅读和关注习惯，找到ofo和指定明星的粉丝人群，再匹配ofo自由用户数据，锁定不活跃及流失的ofo老用户，最后基于地理位置数据，锁定ofo线下活动及户外广告所在地，针对附近的用户实现1+1>2的营销传播。

第三、明星粉丝的长效运营

在触及明星粉丝的方式方法上，也绝非一次性“洗粉”，需要建立一个具有长效运营的机制，这样明星代言与品牌、与粉丝之间就会形成更加良好的互动效果。比如腾讯社交广告就支持品牌围绕代言人的电影、电视剧、生日等热点话题开展营销活动，借助签到抽奖、集赞赢免单等新鲜玩法，调动粉丝与品牌互动的积极性，实现长期稳定的沟通以优化广告转化效果。

案例：宝马+《我的前半生》

宝马植入了热剧《我的前半生》，同时又通过腾讯社交广告投放以明星袁泉为广告素材，妙结合新BMW2旅行车的创意，采用定制化IP人群定投，获得用户的热捧。

在品牌与粉丝之间的社交关系上，腾讯社交广告基于用户社交行为及广告互动数据把目标人群分为“证言者、好友、点赞之交、圈内人、潜在用户五类人群”，帮助品牌根据广告实时投放数据，评估粉丝转化效果，调整营销策略。

在明星粉丝营销方法论上，腾讯社交广告给我们提供了“选明星、找用户、玩内容、做监测”四步法，分别从“数据分析、精细化营销、定制创意、优化策略”等维度进行深入整合。

当我们了知这套“腾讯方法”之后，需要了解“明星粉”转“品牌粉”的关键点是什么？

1、快：速度要快，从锁定明星粉丝及潜在粉丝群，其执行周期要快速，以便粉丝的集中关注转化；

2、准：面对粉丝群的精准营销，在能关注到明星消息、内容、以及相关联社交数据的打通下，可以精准锁定用户，类似腾讯社交广告的精准能力；

3、狠：创意要“狠”到位，在粉丝关注点与明星特点的结合上进行定制化创意，这样更容易打动、触动粉丝。

在明星粉丝营销上，还有哪些注意事项呢？

注意一：争议话题明星要谨慎

注意二：不是所有明星都有“带货”能力，巧用“数据分析+市场验证”

注意三：明星特点与品牌不匹配

注意四：明星代言的创意内容品质很关键

在品牌不知道选择哪个明星、不知道如何“明星粉”转“品牌粉”时，腾讯社交广告这套打法就很实用，当你在朋友圈、QQ空间看到某个品牌和明星的广告出现时，不用想了，你大概曾经默默关注了那个明星。