2015年4月，新电商平台拼多多上线；同年12月，蒲江“果二代”覃兆勇签订了入驻拼多多的商家协议。七年过去，拼多多成为了国内规模领先的农产品上行平台，而覃兆勇的店铺“蒲江四季果园”随着平台一同发展成长，店铺销售的蒲江地理标志产品“蒲江猕猴桃”长期占据平台畅销榜和好评榜。
坚持做好品质，不求爆单，而是求长远和稳定——一路拼过来覃兆勇的身份由“果二代”成为了“电商新农人”，也帮助了家乡蒲江的许多农户将猕猴桃变为“致富果”。
8月21日，拼多多启动了长达24天的第四届“超级农货节”，在农产品“零佣金”的基础上投入百亿补贴、秒杀万人团等多项重要资源，围绕石榴、葡萄、猕猴桃、大闸蟹等品类，打造一批销量过亿件、增速较快的品牌“超级农货”。
虽然疫情对猕猴桃的采摘销售带来一些影响，但在拼多多“超级农货节”的补贴推荐下，蒲江猕猴桃仍然逆势而行，成为全国消费者青睐的水果之一。
四川蒲江位于北纬30°，猕猴桃品种以红心和黄心为主，个大果甜
成为拼多多最早一批商家
覃兆勇出生于农村，他的父母跟蒲江许多农户一样种植水果，家中有不知火和春见耙耙柑。大学毕业后，覃兆勇并没有直接回家子承父业，而是考到新疆的央企上班。因为自家种植水果，他业余时间也会关注相关销售平台。
2015年12月，覃兆勇观察到水果在各大电商平台的销售还远远没有达到高峰，彼时农产品起家的拼多多势头很猛，他选择入驻拼多多销售蒲江的猕猴桃和柑橘，“那时还是签的纸质合同，公章看起来像萝卜章，我还专门找了律师朋友帮忙查验。”
因为刚开始是利用业余时间兼职做拼多多，店铺并没有获得很大流量，2016年下半年，由于覃兆勇坚持做品质，平台邀请他参加年货节活动，单量小爆发了一下，有几天达到了日均万单。一方面是网店的运营逐步走上正轨，另一方面覃兆勇是家中独子，新疆离家乡太远，2017年他下定决心从央企辞职回乡。
“当时拼多多的体量还不如其他电商平台，但我觉得成长空间还有很多。”覃兆勇回到四川后，和朋友一起成立了公司，一边学习一边摸索，逐步将店铺做成了复购率和好评率都很高的榜单店铺，“平台的水果体量发展很迅速，品质要求也越来越高，这与我们公司的发展理念比较符合，就一直做下去了。”
数据显示， 截至2021年底，拼多多平台单品订单量10万+的农产品爆款超过了6000款，单品销量超100万单的农产品达到50余款，一批“小产区”水果成为“国民水果”。拼多多成为全国规模领先的农产品上行平台，离不开像覃兆勇这样敢于创新和尝试的“电商新农人”的助力。
打造蒲江猕猴桃明星产品
蒲江红心猕猴桃在拼多多第四届“超级农货节”上受欢迎
蒲江是四川有名的水果大县，同时也是全国农产品电商百强县。数据显示，历经近20年的发展，蒲江猕猴桃种植面积近10万亩，年产量约12万吨，助力农村居民人均可支配收入达25000余元，成为四川省极具优势和特色的水果产业之一。
自引进猕猴桃以来，蒲江就走出了一条致富新路子，通过成立省级猕猴桃工程技术研究中心、果业科技小院，筛选引入“东红”“金艳”等专利品种，形成产业科技竞争力。
蒲江县寿安镇松华社区的种植户黄晋常便是受益人，他家种植了35亩红心猕猴桃，年产量7万斤左右，“由于今年猕猴桃生长的3、4月雨水较多，加上等到快成熟的7、8月又迎来持续高温天气，所以今年猕猴桃果形较往年小一些。”黄晋常介绍，但高温天气也利于糖分的转化沉积，今年猕猴桃甜度更高、口感更好。
曹巍是覃兆勇的合伙人，负责产地采购，据他介绍，产量少、甜度高，这决定了今年猕猴桃的产地价较往年高出一些。“我们每年都自己深入田间选果，有些对我们信任度比较高的农户，会持续将果子卖给我们。”在蒲江，他们合作了约60户像黄晋常这样的农户，由于他们挑选的猕猴桃品质较高，收购的价格也较有竞争力，以黄晋常为例，今年他种植猕猴桃的收入大约有30万-35万元。
“红心猕猴桃比较耐运输，销售周期长，对电商非常友好。”曹巍介绍，猕猴桃的包装都是用泡沫托，加上品种优势，整体售后率较低，这也是许多消费者会回购的原因。为了维持良好口碑，他们在产地看到果子的品质后再预定，而不是盲目赌行情。
因为数年如一日坚持卖好品质的水果，“蒲江四季果园”成为拼多多奇异果畅销榜和口碑榜前十的店铺， 蒲江猕猴桃也成为今年“超级农货节”的明星产品。
农货节助力好农货卖出去
蒲江已形成完善的采果、分选、包装、冷链、物流等电商产业链
今年8月四川经历极端高温天气，正值猕猴桃采收的关键节点，给电商商家和果农们都带来了难题。“那段时间果农基本上凌晨两点起床带着采果队下地，到天亮气温升高就无法采摘了。”曹巍说，高温期间果农们纷纷开启“夜间采摘”模式，防止猕猴桃被高温暴晒后过于成熟。
除了采摘环节，种植猕猴桃也是非常辛苦的过程，施肥、杀虫、授粉、套袋等工序很多，人工成本较高。不过，蒲江已经形成了完善的包装分选、冷链物流、社会化服务等产业链，有专业的套袋队、采果队、打包队等，这些产业链工人最高一天能挣三四百元，放在全国来看都算比较高的收入。此外，蒲江还建立了15万吨冷藏保鲜库，为电商储存和发货提供了便利。
“近年来，随着电商人才的积极带动，电商销售在农产品方面的占比不断提升，如今在蒲江县，电商销售基本可占整个猕猴桃销售的三分之一，目前日均销售额大概600万元，7、8月份大约累计2亿元。” 蒲江县商务和物流局电商负责人吴琪表示。
除了高温影响之外，9月的疫情也给蒲江的果农和商家们带来了烦恼，为减少疫情影响，蒲江县商务和物流局采取“线上线下”两种方式促进销售，一方面引导电商企业实行预售，错峰发货，另一方面积极与商超对接，加大供给量。
对于像覃兆勇这样的拼多多商家来说，疫情影响之下最重要的就是能够正常履约发货。每年猕猴桃的销售期会从8月持续到次年4月，“绿心猕猴桃以陕西产区为主，红心和黄心猕猴桃则看我们四川产区。”覃兆勇说，目前“蒲江四季果园”的日单量维持在三千单左右，“今年遇到高温天气导致大果比例少，能有这样的单量我们已经很满足。”
“好农货不仅要产出来，更要卖出去。我们以农起家，创新‘农地云拼’模式推动优质农产品的大规模‘产消对接’，一直以来都是平台的工作重点，每年一度的农货节更是有效的抓手之一。”拼多多农货节负责人表示，今年“超级农货节”累计投入15亿扶持资源，就是希望能持续助力像蒲江猕猴桃这样的好农货加速上行，与农户、消费者和商家共享秋收喜悦。
