河北最难的一张试卷没有之一，有基础的一定可以看懂，没基础的一般看不懂，送给能看懂的有缘人。我不做答案，但是材料里基本都标注了该出现的踩分点，你要做的事情就是整理加工一下逻辑即可。通常很多人都是以看答案为主，但效果很差。我的意见是不看答案，自己整理答案这样提升最快。因为我基本上都已经把答案在材料里进行了标注，你难道动动脑子的功夫都没有？

2018年12月30日，国务院办公厅发布《关于深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战的指导意见》，将消费扶贫纳入扶贫攻坚政策体系。《意见》指出：“大力实施消费扶贫，有利于动员社会各界扩大贫困地区产品和服务消费，调动贫困人口依靠自身努力实现脱贫致富的积极性，促进贫困人口稳定脱贫和贫困地区产业持续发展。”“好政策！及时雨！”吉林省延边朝鲜族自治州汪清县副县长王胜民喜不自胜。“对贫困县真是个好机会，一是可以跟大机关、大企业精准对接，尽快提升县里农产品的知名度，二是可以通过定点采购直接帮助贫困户增收，三是可以促进物流体系建设，将农产品物流成本降下来。一举多得！”国家级贫困县汪清县，1995年被命名为木耳之乡，当地是延边贡米的主产区之一，更盛产人参等中药材，延边黄牛肉口感媲美日本和牛。然而，这些特产“养在深闺人未识”，2015年底汪清县贫困发生率还高达23.2%，经过几年对口扶贫，2018年下降到3.29%。

“农产品销售体现不了优质优价。我们一斤优质木耳的成本要20多元，收购价不到30元，可在电商平台上能卖到80元至90元。”王胜民分析，当地优质木耳被贱卖，一是市场没有培育和推广好，也缺乏龙头企业带动，导致知名度不够高；二是地处偏远，物流成本高。没有品牌，几乎是贫困地区都在头痛的事。贫困地区不乏高品质、无公害的特色农产品，可是去哪卖、卖给谁，大家没主意，有时只能心疼地让好东西烂在地里。与此同时，消费者想买绿色、天然的特色农产品，也面临价格虚高、以次充好等消费陷阱。让王胜民头疼的还有大量“李鬼”扰乱市场。“我们的木耳品质好，一些外地商人来我们这收购黑木耳，却与其他木耳掺着卖，损害了消费者利益，也影响了我们增收，搞乱了市场。尽管临近春节，王胜民还在忙活黑水耳质量标准化建设，希望尽快打造一个县里的品牌。“农民合作社只能种植木耳，加工销售还需要有龙头企业。现在乡村空心化依然厉害，还得琢磨让能人回乡创业。”王胜民说。《人民日报》记者在《意见》发布后进行了采访。国家某部委巡视员Z认为，消费扶贫既是公益行为，也是经济行为，却绝不是强买强卖。“这一系列措施坚持自愿原则，不压任务、不下指标，旨在引导社会各方力量发挥主动性，积极参与到消费扶贫中，壮大参与消费扶贫的’朋友圈’。”在某大学农业与农村学院教授Y看来，《意见》的一大亮点就是坚持市场运作，他说：“消费扶贫不是单纯的慈善，政府要做的不仅是搭桥，更要维护良好的市场环境。”“消费扶贫不是搞一锤子买卖，关键是借机增强贫困人口和贫困地区产业适应市场的能力，从而建立稳定脱贫的长效机制。”——给定资料1：

2018：结对帮扶+众人拾柴+开展消费扶贫行动

2018年11月11日，全国人民都在争相购物的时候，碧桂园“爱在东乡”慈善晚宴在广东佛山顺德碧桂园度假村举行。碧桂园人发出号召，以“众人拾柴”之力，积极开展消费扶贫行动，帮助贫困地区群众尽快实现脱贫致富。“自己养的羊这么受欢迎，真的非常开心！”晚宴上，来自甘肃省东乡族自治县的马忠华心里充满自豪。养了几十年羊的他从没想过，自家的羊会卖到广东。东乡族自治县是碧桂园结对帮扶的9省区14县之一，地处全国最贫困的“三区三洲”之一的临夏州，贫困发生率高达25.28%。当地山大沟深，干旱严重，自然条件差，群众长期靠种洋芋、养羊维持生活。此前，马忠华是村里典型的贫困户，家中有6个孩子，沉重的负担几乎压得他直不起腰。随着孩子们慢慢长大，马忠华开始尝试养殖发家，最多时养了200多只羊、60多头藏牛，还雇了当地六七个贫困户帮他放牧。他由此率先脱了贫，并成为当地的致富带头人。据马忠华介绍，东乡干旱少雨、牧草含水量少，反而成就了东乡羊肉膘肥肉嫩、肉质细腻纤维少的特点。手抓羊肉也成为东乡乃至临夏州颇具代表性的一道名菜。好山好水育一方好物，山高水远却难觅市场。东乡羊品质再好，马忠华也不敢扩大养殖。东乡偏远的山沟、一望无际的群山，阻挡了当地人民发家致富的道路。“之前我们只能通过熟人介绍来出售，人家说什么价就什么价，没有固定的销售渠道，要是养太多，担心卖不出去”，马忠华说。2018年4月，碧桂园集团扶贫工作队进驻东乡族自治县，详细调研当地的特色资源和产业项目发展情况，决定依托自有扶贫品牌“碧乡”的平台资源，为东乡羊打通线上线下销售渠道，集中解决销路问题，尤其是想寻找到像马忠华这样的致富带头人，带动更多的贫困户脱贫。“现在有了碧桂园这样的爱心企业，养多少收多少，收购价还提高了，每斤羊多给了两块钱，也敢多养了，今年我打算养一千多只。”马忠华现在特别有干劲，他预计今年大概能出栏七八百只羊，“我想着今后要更多地带动群众，增加场房、扩大养殖规模，同时该种的庄稼不能荒废。”东乡县，只是被帮扶贫困地区的一个缩影。碧桂园扶贫团队每到一个贫困地区，都注重挖掘当地的特色、优质农副产品，重点打造“一村一品、一县一业”，与贫困县致富带头人、村镇企业和合作社进行合作，依托旗下自有品牌“碧乡”和“凤凰优选”，建立农特产品产销平台，帮其打开销路，打通消费扶贫“最后一公里”。此外，碧桂园集团还将11月定为集团消费扶贫月，发动集团十多万员工、数百万业主，大量战略合作伙伴、上下游企业、商业联盟，还有众多的社区和社群，鼓励更多人“以购代捐”，一起加入到消费扶贫行动中来。——

2018：消费扶贫月+以购代捐——敲定消费扶贫月，鼓励更多群体以购代捐加入消费扶贫

今年消费扶贫月，碧桂园提出一个“小目标”：力争售出10000只东乡羊。据初步估算，若能达成目标，则能直接链接大约3000户贫困户，养殖小户户均增收600-900元，养殖大户户均增收元，将很大程度上帮助贫困群众实现增收脱贫。“来我们县帮扶的企业还是挺多的，但碧桂园人来了吃住都在村上，这样的扶贫队伍确实不多，此外碧桂园扶贫效率高，马上投入、马上见效，让我们对脱贫工作增加了更多信心和希望信”东乡族自治县县委书记马生荣表示。

碧乡农业发展有限公司副总经理李颂国介绍，“碧乡”开发每一种农产品,都会严格把关种子、土壤、水质、空气、种植过程的科学性。生产过程中加强成品检验，并开展证件归档与基地不定期抽查等。同时，“碧乡”还搭建了溯源平台，直接扫描产品二维码，即可链接到溯源平台，产品信息做到“一品一码一户”，真正实现产品可溯源、扶贫可追踪。“消费者出于自愿购买扶贫农产品，重点要解决好贫困地区农产品生产与消费市场的关系，但最终决定他们能不能留下的，是产品的质量和特色，必须抓好质量品质。”李颂国说。

据国家十三五规划专家咨询委员会委员汪向东回顾，国务院扶贫办2014年就提出了消费扶贫的理念，此后几年这个理念在扶贫体系内外迅速形成广泛的社会影响。——

2014：国务院提出消费扶贫的理念

某大学公共政策研究院教授M在谈到消费扶贫时说：从生产者角度来讲，一些企业介入以后，可以把当地的产品通过品牌化的营销和相关的质量管理，以及相关生产技术的注入，使产品质量进一步提升，为其打入市场做了好的准备。——对策要素

一.从生产角度：把当地的产品通过品牌化的营销和相关的质量管理，以及相关生产技术的注入，使产品质量进一步提升，为其打入市场做了好的准备——附加对策：品牌+生产技术——完善品牌改进生产技术

从流通环节角度来讲，可以把贫困地区的产品通过比较便宜的物流形式，送到最终消费点，它的质量是有保证的，价格也是比较稳定的，而且是大家可以买得起的。——对策-+意义

从消费角度来讲，在市场秩序、生产管理秩序方面有比较好的支持，城里的消费者会越来越放心。——对策+意义

从这个意义上来讲，贫困地区的老百姓能够得利，城市的消费者能够得利，组织市场流通的方面也能够得利，各个方面都能够得利，市场秩序就成长起来了。——

结论：贫困地区老百姓和城市消费者以及市场都能获利，稳定市场秩序

消费扶贫——三个不同角度+得出效果+如何完善——

最后书写要点的时候是不是按照这个材料逻辑书写呢？——百分之百

一.内涵：消费扶贫应该从多种手段抓

以商道论人道的内涵就是要从多角度抓消费扶贫。具体体现如下：123，因此————————

以消费扶贫商业模式来进行论道的是不是？

共青团某省委农村青年工作部干部W特别强调，在消费扶贫过程中，虽然消费者愿意购买贫困地区的农产品，甚至也愿意接受贫困地区农产品在包装、外观上的一些不完美，但并不等于就可以不做上网销售的品控，因为消费者本质上还是在采购正常商品。所以，消费扶贫的兴起，需要贫困地区加速推进供给侧改革，加强源头的农产品基地建设，做好标准化生产，重视产品的贮藏保鲜、包装分拣、品牌设计等环节，提升消费者的体验感——

推动改革，注重品控，做好生产和源头基地建设，注重产品加工流程环节——附近对策

让消费者买得情愿，吃得满意，最终是以商道来行人道。——最后一句话出现意味着什么？

中心思想在最后一句话，总扩全文——反推一下整个给给定资料是不是都是讲述商道来行人道的具体表现在什么地方？

第二步：是不是回归给定资料寻找五要素

诺大的南京农副产品物流中心里，扶贫特色农产品随处可见，来自陕西省洛南县的核桃、菌类、黄花菜琳琅满目，吸引客户纷纷“下单”南京农副产品物流中心经济发展部主任张勇介绍，从2017年起，南京农副产品物流中心多次组织商户对西部贫困地区农产品种植基地进行实地考察，根据南京市场销售情况分析精选了部分优质农产品与商户进行一对一洽谈。——对策1：实地考察一对一进行洽谈

在广东清远英德市电子商务产业园内，摆放着英德市的主要扶贫农产品，包括红茶、大米、干笋等，前来购买的市民络绎不绝。寻乡记生态农业发展有限公司是清远市一家从事农村电商运营的企业，该企业负责人罗光华告诉《半月谈》记者，年前企业非常忙，市场非常火爆一些机关单位的工会纷纷与他们合作，进行扶贫产品采购。——对策2：政企合作，通过电商模式，进行扶贫采购

“我们很多职工，有意愿消费贫困地区的产品，现在提倡消费扶贫，既是为员工谋福利，也是一种善举，更是对国家战略的支持。——

2017年：提倡消费扶贫，为员工谋福利，对国家战略政策支持

”广州市港务局机关党委专职副书记李兴云说。“消费扶贫直接有效，应该大力提倡，让更多消费者参与。——对策3:广泛号召消费者参与

”广西商务厅有关负责人说，他们一直在致力打造广西贫困地区优质农副产品的营销渠道，为贫困户提供稳定增收机会，激发其脱贫致富的内生动力。——对策4：打造优质农产品的营销渠道，做好产品供给和流通两个方面工作

《半月谈》记者在采访中了解到，虽然消费扶贫的意义不断凸显，但在实践中要想走得更顺畅，需要在产品供给和流通两个方面下足功夫。广西农投集团农发公司董事长何忠说，做好“消费文章”，就是要保证产品的质量、安全和品质，让消费者安心、放心地消费；做好“扶贫文章”——对策5：提升产品的质量安全和品质

就是要保证贫困地区好的产品销售不再是难题，建设消费渠道共享平台和产销信息共享平台，带动更多贫困户致富。——对策6：打造产品的共享和销售信息平台

此外，不少基层扶贫干部告诉《半月谈》记者，做好消费扶贫，根本之道还在于练好内功。贫困地区要组织贫困户大力发展经济效益高、市场前景好、受消费者欢迎的特色产业，要遵循市场经济规律，敢于在市场上竞争。——对策7：发展特色产业，遵循市场规律，敢于竞争。

如果给定5——3附近左右材料有相同对策进行合并，如果有消费扶贫的新做法（村）进行提炼概括

消费扶贫，顾名思义，就是通过线上和线下等多元渠道购买贫困地区的农特产品，从而帮助贫困地区实现增收脱贫。不同于以政府为主导的常规扶贫工作，消费扶贫的最大特点是动员社会力量参与，其人人皆愿为、人人皆可为、人人皆能为的运作方式，既兼顾了市场化的特点和优势，也极大地激发了公众的责任感。更重要的是，它会形成一种产业化的内生动力。众所周知，一些贫困地区也有优质特色农产品、民族手工艺品，体闲绿色农业等，但受制于诸多因素无法很好地传播出去，间接挫伤了农民发展产业的自主性和积极性。大力发展消费扶贫，可以让农民看到自己产品的价值，为他们带来劳动脱贫致富的动力和尊严。在消费扶贫过程中，消费成了高尚的消费，脱贫成了有尊严的脱贫，物质满足之外，也有精神的享受，消费扶贫因此而有了高度。当前，开展消费扶贫的一个极好切入点是打通电商渠道，这主要是由目前的消费环境决定的。在互联网电商出现以前，农产品的上行渠道主要是下乡收购，也乡是“生产者—产地批发市场—销地批发商—农贸市场—消费者”的模式。其得以运行的前提是，农产品的生产相对集中，农产品的质量比较统一。——互联网+电商的模式

因为种种原因，我国目前只有20%的农产品能走这种营销渠道，农民的集贸市场只占1.5%。而在减少流通批发环节方面，电商可以说有天然的优势，它直接让生产者和消费者联通起来，以规避长渠道链条中的额外成本，更好地为农民们创造价值。2016年10月17日，国务院扶贫办联合工信部等15个部门出台了《关于促进电商精准扶贫指导意见》，提出每年以扶贫日为时间节点，组织有关电商企业和网络平台集中购买贫困地区土特产品，培育全社会的消费扶贫意识。——

2016：出台电商精准扶贫指导意见，以扶贫日为时间节点，组织电商企业和网络平台集中购买贫困地区土特产品，培育全社会的消费扶贫意识

就效果来看，在政策和企业的双重支持下，消费扶贫逐步成为社会潮流。随着网络技术驱动、购物方式转变、消费转型升级，电商在消费扶贫领域正发挥着独特作用。但是由于信息不对称、产品参差不齐，也出现了一些问题。比如个别商家套用一张果农大爷的图片，在网上大搞“救救我们吧”的悲情营销，让消费者产生了厌烦心理。原因就在于，网络另一端的人可能既无关贫困户，也无关滞销产品，而仅仅是将其当作了营销手段。这种方式滥用了人们的同情心，抬升了社会信任成本。“精准识别”贫困地区的营销需求，要鼓励贫困地区建立基于统一编码标识体系的追溯体系，避免消费者被营销手段“误伤”。还要看到，消费者出于自愿会购买产品，但最终决定他们能不能持续购买的，是产品的质量和特色。

“互联网+消费扶贫+电商”模式——对策2

让贫困地区农产品流通在线化、数据化，提高了流通和交易效率，带动了贫困地区的产业发展，因此要从多方面下功夫，把消费扶贫做大做强。

早在2015年全国两会期间，全国人大代表、福建省南安市梅山镇荣中村党委书记李振生就在发言中使用和倡导消费扶贫，他呼吁人们多消费贫困地区的产品以此带动当地脱贫致富。国家扶贫办主任刘永富立即响应，与荣中村签订特殊协议，每年自掏腰包两万元，购买一亩茶园的部分茶叶去推销。——

2015：消费贫困地区产品带动致富，签订特殊协议

一时传为美谈2016年10月25日《人民政协报》发表《消费：如何成为扶贫“新动力”》称消费扶贫已经“遍地开花”。在这前后，由国务院扶贫办、中央网信办、财政部商务部、农业部、供销总社共同主办的2016国家扶贫日电商扶贫论坛在北京举行。——

2016：召开电商扶贫论坛大会

在该论坛上，京东集团与友成企业家扶贫基金会、今日头条共同发起成立了消费扶贫联盟。京东众筹负责人告诉记者，消费扶贫联盟旨在动员消费者购买国家级贫困地区的优质产品，发展贫困地区经济，促进就业，引起人才回流，最终可持续地消除贫困。“黔货进京——中信国安助推贵州扶贫”启动仪式在京举行。中信国安集团与贵州省扶贫办签订了战略合作协议。该项目的运作模式是，中信国安集团到贵州贫困地区采购名优土特产品，直接将产品引入“国安社区”平台，并借助“国安社区”品质生活体验店，让“黔货”走进北京百姓生活。湖南省在“网购节”活动上设立扶贫特产专区，引入多家电商平台，打通贫困地区特色农产品销售渠道。在线下，湖南省商务厅、扶贫办联手在多家商场开设扶贫特产专区，来自8000个贫困村的500多种农特产品吸引了大量市民购买。长沙市民刘先生在通程麓山商业广场一口气买了数十斤腊肉和蜂蜜，显得很兴奋，他说：“这种活动很有意义。这些特产品质优良，满足了需求，也给了我们参与扶贫的机会。此后一直到2018年，上海、天津、江西、海南等地陆续出台政策，举办活动，将消费扶贫大面积付诸实践。——

2018：出台政策举办活动将消费扶贫大面积付诸实践。

2018年：万企帮万村”消费扶贫行动启动

2018年1月10日，全国“万企帮万村”消费扶贫行动启动仪式暨东西部协作支持贵州发展现场会举行，王伟代表12位全国工商联副主席及中国民间商会中的民营企业家宣读了《消费扶贫倡议书》，谢经荣代表“万企帮万村”行动领导小组讲话，称“消费扶贫是民营企业参与’万企帮万村’的有效形式。”

2019年4月25日，在由国务院扶贫办、人民日报社指导，人民网与《中国扶贫》杂志社联合的第二届中国优秀扶贫案例报告会上，拼多多凭借开创创新型电商“消费扶贫”模式及实施的系列扶贫行动，入选“中国优秀扶贫案例”4月24日晚间，拼多多发布的首份年报显示，作为新电商平台，拼多多平台年度活跃买家达4.185亿家。——

2019年：新型电商“消费扶贫模式

而根据此前拼多多发布的扶贫助农报告数据，平台农产品及农副产品订单总额达到653亿元，已成为中国最大的农产品上行平台。据相关负责人介绍，拼多多利用特有的“拼农货”模式，构筑了“最初一公里”直连“最后一公里”的产销渠道，解决了农产品上行问题，开创了消费扶贫、以“拼”助捐的电商扶贫新模式。2018年4月，中牟大蒜丰收却滞销，拼多多联合平台新农人与当地546家贫困户签约，每斤溢价0.15元包销2000亩大蒜。活动上线24小时就在拼多多上卖出33万斤“扶贫蒜”，共为当地贫困户增收100余万元。除此之外，拼多多还有“产品创新”的扶贫尝试。——附加对策：产品创新

2018年5月，拼多多平台上线了一款名为“多多果园”的APP，用户可以通过种植虚拟果树收获真实的水果。如今，多多果园每天从贫困地区采购的水果已经超过一百万斤。目前，拼多多平台上注册地址为国家级贫困县的商户数量已经超过14万家，年订单总额达162亿元，预计将带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超过30万个，累积帮扶17万建档立卡户。2019年4月22日，拼多多又推出了创新扶贫助农计划“多多农园”，首站落户云南保山。相关负责人介绍，“多多农园”是利用了“新农商”模式，联合当地政府“打造以新农人为创业带头人，工厂、代运营公司提供第三方服务，政府监督、平台扶持的新农商发展模式，以确保档卡户的核心利益。”据悉，未来5年内，拼多多将于云南等8个省落地1000个“多多农园”示范项目，形成覆盖西南和西北两大区域的新业态。

2018：举办“网络公益与扶贫大会

2018年11月8日，第五届世界互联网大会“网络公益与扶贫：消除饥饿与贫困”分论坛在浙江乌镇举办。中国电子商务协会副理事长姚广辉在论坛发言认为，社交电商也会成为助力县域经济的一个核心力量。一手农民增收，一手县域经济，用消费扶贫带动乡镇企业发展。销路通了再倒逼地方的产业升级、品牌建设和品质提升，最终形成产业化将是消费扶贫的模式。据介绍，中国电子商务协会社交电商专委会运用上述模式在山西武乡小米产销上进行试上，现在形成一个完整的小米产业；同样的模式运用于内蒙古武川的燕麦，现在已经打造出年销售额6个亿，年产值60个亿的产业化企业，带动全县脱贫。这说明，电商推动的消费扶贫，核心不单单是卖产品，而是用一个单品带动整个产业的品牌建设和品质提升，推动这些企业产业化经营的发展。

第一题：根据给定资料，概述我国“消费扶贫”的基本历程。（20分）

（1）内容全面、概括准确、条理清晰；

第一，逻辑分——10分——基本历程：按照时间顺序写要点——回归给定资料一段一段找要点即可——全篇材料的要点基本是一个材料一个核心要点——每一段材料都不要忽视——300字

总扩句+要点分类——在河北这种写法可以省掉

第二题：资料3学者论述中有“以商道来行人道”一语，请根据给定资料谈谈你对此的理解。（20分）

（1）分析到位、层次分明、表达准确；

（2）不超过200字。

综合分析：以商道来行人道——判断一下，句子解释还是观点分析呢？

第二步：分析论证五要素之一（问题+原因+影响+意义+对策）都要分析吗？根据材料来决定分析哪一个要素

为什么要行人道——具体表现在哪里（回归给定资料寻找）

如何行人道：简单提出对策

是什么+为什么+怎么办的逻辑做题

资料3专家提到——给定资料3还是全篇呢？——不超过200字——站在出题人的角度思考问题——大概率就是在给定资料3——先去给定资料3里寻找答案，然后附近材料大概看一下

第三题：资料4记者评述中称“做好消费扶贫，根本之道还在于练好内功”。假如你是上级派驻某贫困村的第一书记，也想让本村通过“消费扶贫”来脱贫，根据给定资料，你认为应该从哪些方面练好内功？（20分）——对策——消费扶贫——缩小找点范围：村——农村里找消费对策——回归给定资料找到跟农村有关的消费扶贫的段落和措施——给定资料4——写不到250个字——全篇材料找

材料4是核心材料——左右附近——离中心材料最近的要点最多

（1）内容全面、条理清晰、表达准确；

（2）不超过250字。

第四题：资料5写道：“在消费扶贫过程中，消费成了高尚的消费，脱贫成了有尊严的脱贫，物质满足之外，也有精神的享受，消费扶贫因此而有了高度。”请结合给定资料理解这段话，据此确定立意，自拟题目，联系实际，写一篇议论文章。（40分）

消费扶贫=物质+精神=高度

消费扶贫新高度——10分以下

  ——物质和精神并重

第一，满足贫困户最基本的物质保障

第二，要提升贫困户精神需求

第一，解释消费扶贫是什么+强调一下消费扶贫物质和精神的重要性+引出分论点

第二段：分论点1——物质

解释一下角度为什么物质很重要性+引用材料里的案例分析加强注重物质保障的重要性+如何提升物质保障（对策）

第三段：分论点2——精神——解释为什么注重精神需求+精神需求体现在哪里+案例分析+强调提升精神满足对消费扶贫的重要性

第四段：结尾——老子：大成若缺其用不弊——消费扶贫的扶贫中的不完美，但是不完美也要尽全力去做，唯有此才能不辜负人民的信任。

（1）切合题意，观点鲜明，论证充分，层次分明，表达有力；

（2）联系实际不拘泥于给定资料；

（3）不少于1000字

　　在泉州电商领域，“如果家居”品牌创始人黄德宏成为绕不开的关键人物。他把文创元素融入树脂工艺品，借助线上渠道将产品远销俄罗斯、西班牙等10多个“一带一路”沿线国家。在他的推动下，丰泽华大电商产业园成为青年就业创业的“天堂”，并跻身福建省级电商产业园行列。

　　不久前，这位长期“潜伏”在互联网的创业者，当选南安市跨境电商行业协会会长。“电商产业是一个无烟工业，我们完全可以借此弯道超车。”近日，在位于成功开发区的南安电商园里，率先尝到甜头的黄德宏接受记者采访时透露了振奋人心的消息：2017年“如果家居”外贸业绩同比实现翻番。

黄德宏 南安美林人，1979年生，泉州市如果家居工艺有限公司董事长、华大电商产业园区副董事长、南安市跨境电商行业协会会长。

18年前就把生意搬到线上

　　其实，起初黄德宏对电商持怀疑态度。一切的改变，始于2000年，这个被视为中国互联网泡沫从顶峰到破灭的一年。2000年3月，21岁的黄德宏在上海淮海路售卖明星海报、动漫衍伸品，生意平平。

　　但走在这条上海最繁华的商业街上，可以看到很多奇迹：只要带着身份证，就能喝到免费的星巴克，吃到顶级牛排，看一场免费电影。此时，中国掀起互联网公司创业浪潮，并带来了很多“免费的午餐”，只要有会员，它们的估值就会水涨船高。

　　黄德宏白天做生意，晚上就到这里闲逛。“让天下没有难做的生意”，那时马云提出的口号，让这位从不“触电”的南安人尝试着将线下生意搬到线上。

　　2个月后，他接到广东一客户3000元的线上订单。“当时两人互不信任，一个要求先打钱再发货，一个要求先发货再打钱。”为了拿下这笔订单，黄德宏从上海坐火车将货亲自送达，实现了首笔线下交易。

　　此后，他又将产品上传到易趣网，并接到上海的第一笔订单。由于当时快递并没有现在这么发达，他坐着地铁到指定地点交易。

　　这两件事彻底颠覆了黄德宏的生意经：真的可以通过互联网做生意！2002年，黄德宏从上海远赴北京，同样从事老本行。直至2003年接到上海盛大传奇公司一笔网络游戏动漫衍伸品的订单，他才真正进入树脂工艺品行业。

　　“上海盛大传奇要求产品用树脂制作，而树脂工艺品生产基地就在泉州。”在泉州找了一家工厂代工完成这笔交易后，黄德宏萌生了开厂的想法。次年，他与人在泉州合伙办了一家工厂，但仅经营10个月就关门了。

　　“我们靠积累的客户完全可以支撑业务，但还不足以办工厂。”事后黄德宏总结道。凭借着在上海、北京积累的人脉，2005年把债务还清后，黄德宏重整旗鼓，加大对互联网投入，来自墨西哥一家大型广告公司的200多万元订单，让这位失意的创业者再次“满血复活”，从此在电商世界里一发不可收拾。

将文创产品打入欧洲市场

　　创业艰难百战多。面对没工厂、没产品、没设计的窘境，黄德宏跟代工企业谈判：“我帮你卖产品，前提是让我把产品拍照上传网上。”黄德宏与代工企业一拍即合。

　　“随着合作伙伴的增加，到了2008年，在阿里巴巴等平台搜索树脂工艺品，1000条可能有900条是我们的信息。”树脂工艺品一般用于家居摆设，产品种类繁多，包括台灯、花盆、壁挂等，黄德宏将这些企业分门别类，客户只要找上门来，他就可以找到相应厂家代工。

　　为了掌握最新流行趋势，黄德宏还派出团队，在广州一德路设立电商中心。“一德路是国内家居工艺品批发一条街，每天我们到每一个档口拍新产品，再上传网上，一年拍下数万款产品。”此举解决了线下零售商到现场批发的舟车劳顿，通过网上海量产品下单，方便快捷。但由于部分大客户直接跑厂家进货，黄德宏生意再次遇到瓶颈。2009年，他索性将广州团队撤回，注册成立了泉州市如果家居工艺有限公司，并组建自己的研发设计团队，全力打造“如果家居”品牌。

　　作为首批进入淘宝的文创企业，如果家居实现了质量标准化，产品更新速度飞快。而得益于当时庞大的流量红利，在短短两年间，“如果家居”销量急剧攀升。2010年，借助ERP管理系统，如果家居管理驶入快车道，到了2014年，公司团队由从五六人增至四五十人。

　　由于率先出击，如果家居斩获各项荣誉，包括阿里巴巴2014年TOP黑马、阿里巴巴2015年年度网络品牌等，甚至在2016年获得了阿里巴巴全网营销大赛头条纬度三等奖和浙闽赛区冠军。

　　在黄德宏的电商生涯中，于2015年正式运营的华大电商产业园让他感到自豪。作为华大电商产业园副董事长，亦是电商园成立的推动者，黄德宏从这里顺利孵化出“如果家居”互联网产业品牌企业，其生产的具有中国文化元素的文创产品，已成功进入欧洲市场。

　　经过2年多的运营，华大电商园由最初仅有两三家电商企业进驻，到现在上百家中、小、微电商企业在这里安营扎寨。2016年，其获得第二批省级电子商务示范基地（园区），2017年跻身“第一批泉州市现代服务业集聚示范区”。

打造多元化跨境电商中心

　　时至今日，这位泉州电商领域的领军人物，已经把树脂工艺品做到泉州同行数一数二，团队80多人，并根据城市环境和人才因素，将文创、设计、运营、客服、仓储、客服等部门布局泉州、厦门等城市。

　　“2017年，外贸业绩的增长，首先得益于人才的驱动。因为跨境电商契合了国家‘一带一路’倡议，而且泉州是海上丝绸之路的起点，再加上我们跟华侨大学国际贸易、电商、美术等专业建立战略合作关系，通过产学融合，将富有创意的家居产品输往全球。”黄德宏是个富有眼见之人，总能通过身边的小细节洞见未来，他举例道，有一次，有5个人在南安电商园电梯里，这些人当中，除了他做跨境电商，其他人都在做国内电商。

　　在这位资深电商人眼里，“他们相当于5年前的我，他们觉得跨境好像与之无关，其实很有关系。他们的产品在国内厮杀竞争，可在国外很受欢迎，而且利润可观，只是还没有去尝试”。

　　为了“让天下没有难做的跨境电商”，吸引更多南安人加入跨境电商，作为协会会长，黄德宏在就职典礼上提出打造本地化、多元化跨境电商综合服务中心的畅想。

　　除了培养更多外贸人才，他表示，今后协会将借力阿里、环球资源、亚马逊、wish等跨境电商平台，糅合政府、协会、院校、企业自身和包括物流财税等第三方服务公司的力量，形成完整的外贸服务闭环，为会员企业提供全流程的高质量服务。

　　“我们的目的是，发挥创业孵化和企业成长助推功能，鼓励企业在南安注册贸易公司，推动本地企业出口数据回流，为把南安打造成国内领先的跨境电商融合之城呐喊、助威，发出更多南安电商好声音、正能量。”采访的最后，黄德宏如是说。