跨境电商创业项目有哪些的创业机会？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-28 10:10 标签： 跨境电商创业项目有哪些

要在这个竞争激烈的跨境电商行业中开展新业务并稳定发展绝非易事。

如果你有一个创新的利基点子并且准备好创业，你也需要花费一定的时间与精力来策划你的整个创业计划，这意味着你不一定能在创业初期就立即将你的产品商业化并从中赚钱。

在最终确定创业计划之前，你需要考虑很多部分，其中也涉及许多步骤，如果你认为只需要拥有开创公司的资本就能成功创业，那么你就大错特错了！

许多创业新手会对自己的创新商业点子过于自信，以至于他们忘记了所有可能遇到的潜在障碍。记住，如果你在没有适当研究的情况下向新的业务投入了全部资金，那么你很有可能会赔了夫人又折兵。

无论你的商业点子的盈利能力如何，你都必须先做好功课，然后再考虑其他任何事情。如果你首先完成了所有的头脑风暴和分析，你将能够处理创业时可能遇到的任何情况或危机。

本文节选自2022年SKUKING跨境电商数字化赋能沙龙撷英分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以「点击头像，进入主页」查看往期内容中SKUKING的更多分享，或者私信小编获取完整行业洞察报告等资料。

9. 数字化移动营销战略

当你在开展新业务时，应该讨论的第一步是经营点子。正如我们之前提到的，你必须涵盖与你的商业点子相关的所有内容。

当你阅读有关如何开始创业的教程时，分析和研究你的目标受众，所在领域的市场趋势，你的竞争对手以及你本身的优势与劣势将是你的创业计划开展前的必要步骤。

不能仅仅因为商业点子正在流行就贸然下结论，认为其能为你带来可观盈利。要知道，在竞争激烈的跨境电商行业里，机会只留给那些有充分准备的人。

除此之外，你还需要尽可能透过分析去预测未来的市场动向。

人们总是期待那些能够为他们提供新价值的东西，你不能过于故步自封。当全世界都在期待最新款iPhone时，你不能指望通过旧款Nokia手机来吸引眼球。

除此之外，你还可以考虑开设宠物业务，因为自从COVID-19大流行和自我隔离规则以来，宠物已成为市场的主要趋势。

开展新业务的下一步是确定你要服务的利基市场。了解商业点子和利基市场之间的区别很重要。

一旦你决定经营自己的业务，你必须指定你将定位或销售产品的利基市场。这是建立有效营销策略的关键步骤。在开始与你的潜在受众建立联系之前，你必须确定你的买家角色。

你进行的研究越深入，就越容易抓准目标市场的痛点，并能有效生成能够影响目标客户的购买行为的营销策略。

品牌战略也是创业前你最应该用心考虑的课题之一。你的品牌策略将决定你的品牌能否有效渗透其瞄准的利基市场并在特定领域中始终保存影响力。品牌战略包括以下几个方面：

  • 准备某些营销元素，例如引有品牌元素的T-shirt、杯子或者信封

如果你拥有一个跨境电商独立站，那么以上提到的品牌元素将组成你独立站的基调。

如果你是通过SKUKING跨境电商独立站建立你的品牌网站，不管是WordPress/WooCommerce,还是Magento或Opencart，你可以在网站中展示你独一无二的品牌Logo，并为网站选择与你的品牌色相符的网站配色方案。此外，你还可以在网站上发布内容时选择自定义字体样式。这些元素将帮助你成就你的网站与品牌。

只有完成与品牌战略相关的所有研究后，你才能考虑建立品牌网站。你不能只是建立一个网站，而对如何有效推广和利用它一无所知。

为了帮助你透过品牌网站开展业务，你必须坚持使用优质的网站建立平台，例如Shopify或者SKUKING。两者的区别是，SKUKING跨境电商独立站没有交易佣金、没有年费、没有品类限制，SKUKING的卖家具备网站100%版权、全权拥有网站、数据库、产品资料的所有权。

SKUKING是知名开源系统的布道者和可依赖的跨境电商赋能解决方案，诸如WordPress/WooCommerce, Magento, OpenCart和PrestaShop，拥有全球顶尖开发者和行业生态链协作支持，服务海内外数百家在线零售商和品牌连锁企业。SKUKING具备境外电商开发团队，推崇更适合外国客户喜好的跨境电商独立站。

  • 卖家拥有独立站的100%所有权，可向版权局递交申请软件著作权，依法保护卖家网站所有权益；网站代码、网页文件、产品和用户资料数据库、图片视频、服务器，都是属于卖家100%所有。
  • 0租金 0交易手续费 0结算佣金 无繁多的收费名目，正当如此。是独立站，不是平台！
  • 真正的独立站，你的店铺你做主：规则条款由卖家制定，卖家不再寄人篱下、面临触碰红线导致封店、禁用账号等风险。
  • 卖家无需动手操作，SKUKING工程师根据卖家的要求一一完成独立站所有工作，包括网站装修、网站速度优化、Banner图片设计、页面制作、商品结构动态性能、数据库统筹优化、功能插件安装设置、SEO配置、CDN和SSL安全交易加密证书、服务器优化部署等工作，我们完整交付给你一套马上上线运营的独立站，卖家不需要任何动手操作。
  • 自由灵活的网站备份、迁移、导入导出产品数据，丰富的功能插件拓展应用。
  • 更多优势请加小编偷偷跟你说~

品牌网站将成为所有想要获取有关你的品牌和适销产品信息的客户与你的品牌的接触点。你可以利用获得强大的客户群。如果你有优质的产品照片和描述，你甚至可以将你的品牌网站变成跨境电商商店，让客户直接从你那里购买。

如果你只有外贸网站或独立站还没有App应用程序，联系Appify中国官方客户经理(微信号 AppifyCom)，马上创建你的App移动应用程序，并发布App到Google Play 和 App Store 全球应用商店开始获客。

越来越多的欧美商家或国内跨境贸易商，已经开始布局移动电商市场。

借助MobileSKU或Appify创建移动电商手机App应用，从传统独立站网站向App移动应用转型，更好地承接来自于TikTok, Google Ads和Facebook广告流量，加强客户粘性、提高日常活跃度。

为客户提供无缝便捷的购物体验，接触到更多潜在受众并挽回弃购的客户。

商家可以根据每个客户的购物偏好、个人兴趣等多维度定制App推送的通知内容，基于Appify客群画像进行二次营销，充分发挥跨境电商独立站App对业务的推动作用和适应消费者的移动消费行为趋势。

当你在创业初期，开始建立一个品牌网站时，你不仅仅需要制作出色的视觉效果和营销内容，你还需要想办法建立一个稳固的客户群，以认可你所付出的所有努力。

实施搜索引擎优化(SEO)策略很重要，否则，当没人能看到或知道你的网站时，你此前的所有艰苦工作都是没有意义的。

如果你的网站是在SKUKING建立的，那么你可以获取一个有助于提升你的网站排名的SEO策略清单。你可以遵循该清单来优化你的网站，从SEO角度识别你的网站的竞争力。该搜索引擎优化列表中包含的内容有建立高质量的网站标题、图片替代文本（ALTTEXT）、网站描述等。

作为一名企业家，你必须明白，创办一家新企业与长时间经营和维护企业是两件完全不同的事情。建立品牌网站后，你必须始终保持其质量标准并想法为其保持客户群。

当你建立好自己的企业网站后，你必须了解促销策略的重要性。有许多社群媒体平台可供你考虑，例如TikTok, Meta(Facebook), YouTube和Twitter。

你可以使用Facebook广告来展示你品牌网站的独特价值。此外，你还可以与其他YouTube网红合作来推广你的网站。SKUKING使你能够在网站的最后部分以图标形式集成你的社群媒体商业帐户，这将有效帮助你实现流量整合。

通过拥有一个应用App，你可以为你的客户提供无缝便捷的购物体验。

如果你还没有App应用程序，可以通过Appify和MobileSKU低成本开发App应用程序。联系Appify中国官方客户经理(微信号 AppifyCom)，马上创建你的App移动应用程序，并发布App到Google Play 和 App Store 全球应用商店开始获客。

在开展新业务时，你必须始终了解如何让客户参与进来。

你可以为他们提供一个平台，让他们可以与你或你的团队进行互动。当你经营自己的业务时，你必须不断获得反馈，这将成为提升你的业务的最佳途径，也是提升客户忠诚度的小妙招。

许多创业者会因为缺乏经验而手忙脚乱，导致他们无暇顾及品牌在所有推广平台上展示的信息的一致性，从而引起客户的质疑。

比如有些消费者透过Facebook广告了解到你的品牌正在执行促销，从而希望从你提供的网站链接进行购买，但当他们转向你的网站时，却发现该促销活动已经结束了，而你却还未更新你的广告内容。

这不仅影响了品牌的专业形象，还可能导致你从此失去客户的信任度。记住，从你考虑你的商业点子到执行与你的品牌网站相关的所有促销策略时，你必须保持一致性。如果你与你的策略保持一致，那么你有望在所有方面取得积极成果。

9.数字化移动营销战略

根据Appify市场部提供的数据，如果你仍未决定是否拥有App移动应用程序，那么你有足够的理由做出转变。

通常，移动App应用程序提供更好的用户体验。它提供了网站无法提供的功能，例如：推送通知、相机和 GPS。应用程序用户也更有参与度，更有可能促进转化。因此，如果你想提高销售额，那么获得App移动应用程序是必经之路。

借助MobileSKU和Appify创建你的跨境电商独立站App，你可以获得每个App用户的第一手数据以及每次销售的详细洞察报告。

移动电商MobileSKU和Appify通过AI智能识别模式和数据推测趋势，为你提供利基用户行为洞察报告来帮助你利用这些数据，做出基于客观数据支持的科学决策，从而带来更多的转化、增加的销售额和更高的 AOV（平均订单价值）。

在当今这个竞争激烈的时代，要想成功创业绝非易事。数字营销竞争如此激烈，无论你的商业理有多特别，如果缺乏有效的规划那它将很快失去竞争力。

如果你打算以低成本创业，那么透过SKUKING建立一个强大的品牌网站对你来说将是最好的选择。

建立好网站之后，你可以在其中展示你的所以品牌视觉元素并完善你的营销内容，开始在网络世界中拓展你的影响力。衷心希望今天的分享对你有帮助，愿你也能在创业征途中扬帆起航，顺利前进！

朝来暮往，年岁更迭。跨境电商行业风波不断的2021年已落幕，蕴藏着无限可能的2022年如期而至。新的一年，确定性与不确定性并存，机遇化作风帆助推跨境电商出海的巨轮滚滚向前，挑战化作风波不断翻涌颠簸着前行之路。

2022年，跨境电商延续往昔态势，仍显增长活力。

2022年跨境出海创业的确定性与不确定性

在经济全球化与互联网经济的催生下，跨境电商应势而生，这一外贸新业态自面世以来便发展迅速，已成为我国外贸出口的重要力量。

2020年新冠肺炎疫情的暴发助推这一行业走向新高点，外出限制使人们的消费场景更多地向线上转移，消费者在网上购物的习惯已逐渐养成，海外消费市场的电商渗透率逐步提高。

根据海关总署数据，2020年，跨境电商进出口1.69万亿元，按可比口径计算增长31.1%。2021年前三季度，我国跨境电商进出口同比增长20.1%。

近些年，跨境电商行业显现出强大的发展韧劲，而疫情时期对线上消费的推动力，使得其发展已势不可挡。新的一年，这一行业还将延续其一直以来的发展活力，以欣欣向荣之姿蓬勃发展。

政策春风唤醒2022年的开始，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）在1月1日正式生效，协定成员包括东盟10国、中国、日本、韩国、印度、澳大利亚和新西兰。协定生效后，区域内90%以上的货物贸易将逐步实现零关税。

该协定生效后，跨境电商卖家们不仅可以享受关税优惠的利好，还可以参与原产地的价值累积，利用统一的规则体系降低经营成本。区域内市场的贸易标准一体化将大幅度削弱贸易壁垒，促进商品要素资源畅通流动。

同时，去年发布的《关于全面推广跨境电子商务零售进口退货中心仓模式的公告》、《“十四五”电子商务发展规划》、《商贸物流高质量发展专项行动计划（年）》等涵盖跨境电商主体培育、品牌建设、物流仓储等方面的扶持政策也将在今年体现出政策落地的叠加利好效应。

机遇助推前行，但看似平静的海面也潜藏着各种不确定性，使得跨境电商出海路暗潮汹涌。

去年，疫情等不稳定因素导致国内外大宗原材料价格上涨，同时海运运力不足，国际物流运费大幅增长，供应链一度断链，对国内跨境电商发展产生了不小的影响。今年，全球疫情形势仍严峻复杂，从德尔塔到奥密克戎，新冠病毒不断变异。疫情形势的走向将直接影响供应链上中下游的劳动力资源是否充足，各国经济政策也会有相应变动，从而持续影响原材料价格、物流运输、人工成本等各要素的变动。

疫情的影响远不止于此，经济通胀是疫情暴发以来全球经济最显而易见的变化，美国通胀率创下近40年新高，英国核心CPI创近30年新高，欧元区主要经济体通胀基本处于历史高位，土耳其通胀率甚至达到两位数。从欧美到非洲、亚洲、南美洲、大洋洲，从发达经济体到新兴市场经济体再到欠发达经济体，几乎都受到通胀困扰。

短期来看，延续至今年的全球经济通胀现象仍难以缓和，经济通胀随之而来的便是消费需求下滑，事实上，在疫情刺激消费短暂增长后，全球消费需求已缓慢走向下坡路，这在亚马逊、独立站等主流跨境电商平台的业务增长放缓趋势中都可见一斑。

根据亚马逊的季度财务数据，亚马逊2021年第三季度的总销售额达到1108亿美元，增长了 15%，不仅低于前几个季度的增长率，与2020年第三季度37%的收入增长相比，其增长大幅放缓的趋势显而易见。增长放缓趋势也同样体现在Shopify的财务业绩报表上， 该公司2021第三季度收入增长46%至11亿美元，这远低于第一季度 114% 的增长。

未来，疫情形势如何演变、将给全球经济带来什么样的影响、原材料价格上涨大势能否放停、海运拥堵现象能否缓解、消费趋势是否持续增长放缓……这些不确定因素纵然令人担忧，但仍有可预见的开阔前景值得期待。

这些确定与不确定的因素共同绘就了未来一年跨境电商蓝图的底色，迷雾未散，前路如何仍未可知。这未知里蕴藏着无限的可能性，因为可能，所以寻求，2022年，跨境电商出海新征程开始了。

2022年跨境电商的5大机会

在行业快速变化的时代，商家更需要提前找准方向，才能在这波大潮中获得优势。超店 Shoplus 作为中国商家出海成功平台，总结出了2022年跨境电商的5大机会和趋势。

机会一：90后和00后更青睐社交电商

根据 Sprout Social 的的研究数据，73% 的公司已经通过社交媒体来销售产品，同时有 79% 的公司打算在未来 3 年布局社交电商。

现在，90 后和 00 后都已经成为线上购物的主要群体。根据最近的一项调查，18~24 岁和 25-34 岁消费者会经常在社交媒体上下单买东西。如果消费者对这个品牌比较了解，那他们购买的意愿会更强。通过社交电商营销，可以提高消费者的转化率和加购物车率。

像旅游用品独立站 Eagle Creek ，就通过 Instagram Shop 搭建商店，顾客可以直接在 Instagram 上直接浏览商品和下单，还可以直接在上面发起咨询，促进顾客转化。

机会二：AR+电商极大提升购物体验

阿里巴巴天猫大快消事业部总经理胡伟雄曾表示：“在未来三年内，创新技术将成为推动销量增长的关键。科技将为年轻一代带来产品购买体验的最大变化。”在这股科技浪潮中，AR技术独占鳌头。

AR+电商能够真实的还原线下购物体验，实现云试妆、云试穿、云试用等互动。试想一下，如果你刚好最近比较忙，又不方便去商城买东西，AR可以让你直接线上“打开”和“使用”商品，是不是减少了很多“看不见实体商品不放心”的烦恼。

特别是在疫情导致交通不便的情况下，外国很多消费者都会通过AR来进行购物。根据数据统计，到 2022 年，预计将有 1 亿消费者每月至少使用一次 AR。

随着AR技术的发展和社交购物的兴起，AR商业将继续增长。2021 年 7 月中旬，Snapchat 收购了 Vertebrae，这是一家专门制作产品 3D 图像的公司。Facebook 和 Pinterest 等其他主要社交平台已经投资了自己的 AR 技术来提高社交媒体上的购物体验。

从 2017 年开始，家居独立站 Wayfair 就在自己的APP里面用 AR 来改善客户购物体验。比如他们会把常见的家具物品放到3D客厅中，顾客可以全面了解家具和客厅是否匹配。这样“真实”的线上展示方式，减少了用户购买的退货率和考虑时间。

机会三：直播带货在海外兴起

2020年，疫情的流行加速了直播带货的红火，薇娅和李佳琪更是凭借直播带货火到出圈。线下商家、CEO和明星们更是纷纷效仿，上阵带货。直播带货是强互动的购物，主播可以直观给消费者展示商品，消费者可以在评论区和主播互动聊天和打赏，这样的互动还原了线下面对面的购物体验。

比如彩妆品牌 Bobbi Brown 就通过 Facebook Live 来做直播带货，专门请了彩妆达人来给粉丝展示夏季妆容的干货，同时推荐产品。

目前 Facebook、TikTok和Pinterest都已经支持直播带货功能，现在亚马逊也计划在不久的将来推出amazon live，感兴趣的独立站卖家可以关注一下。

趋势四：即时会话购物和聊天AI

即时会话购物是通过线上聊天销售商品和服务。这个概念类似于淘宝上的客服会话，输入一个关键词，商家客服会给你推荐一些类似的产品。

在海外，商家一般是通过 Facebook Messenger 和顾客来聊天。商家可以实时回答顾客有关产品的问题和促单。除了文字聊天的购物方式，还有语音购物，商家可以通过 Amazon Echo 或 Google Home 和顾客对话并促成购买。

听起来是不是有点费解？用语音购物不会特别麻烦么？

一项研究显示，41% 的消费者更喜欢通过在线聊天下单。并且回复他们的不一定是人工客服。只要回答了他们的问题，40% 的客户就不会关心屏幕对面的是人工还是机器人。

在线会话可让品牌保持“24小时在线”。在聊天机器人的帮助下，商家可以将适合的回复发送给对应的顾客，而且让顾客有“即时回馈”的感觉，对提高转化率有明显的帮助。

运动服装独立站 Gymshark 就通过 Facebook Messenger 的客服机器人来和顾客沟通，为顾客提供订单状态查询、问题投诉、退货等服务。在机器人中预设好这些回复话术，可以为团队节省更多时间来解决其它顾客的问题。

趋势五：消费者愈发看重产品对环境的影响

“碳中和是长达40年的主题投资机会”，2021年3月，一家知名证券机构的报告称。近两年，国内各大企业都在热烈响应“碳中和”，环保和减排成为热门议题。

在海外，消费者对环保友好品牌的关注度越来越高。过去5年中，“可持续发展”的月度搜索量迅速增长，从 2016 年 12 月的 4.95 万增加到 2021 年 11 月的 13.5 万次。全球范围内，这一增长更为可观，目前关键词热度已经从 16.45 万次增加到 72.4 万次。

许多品牌正在减少使用塑料纸品。有不少公司已开始与消费者分享有关其碳足迹的信息。比如万事达卡刚刚推出了一款新的碳足迹计算器，来跟踪个人每天对环境造成的影响，方便消费者根据碳排放调整自己的行为来保护环境。

这些现象表明消费者对产品的环保和可持续性越来越敏感，这也为环保理念的独立站商家提供了更大的发展机遇。独立站商家在选品和传播品牌理念的时候，可以把环保作为关键词，推出一系列跟碳中和、循环利用、可持续发展等关键词相关的产品。

根据《2020中国出口跨境电商趋势报告》显示：近年来，中国跨境卖家的地域分布日益广泛，从珠三角、长三角不断向内陆延伸，其中长三角地区卖家规模已增长近9倍，珠三角地区卖家规模增长近6倍。同时小编还了解到，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%。其中，作为主导的中国跨境电商出口占比近七成，增长40.1%。2021年第一季度，中国跨境电商进出口达4195亿元，与去年同期相比增长46.5%，其中出口增速高达69.3%！

种种数据无一不在说明，跨境电商行业正处于高速发展阶段，爆发势不可挡！

那么跨境电商到底是什么？它究竟有何魅力吸引众多创业者的目光呢？

跨境电商是什么？它究竟有何魅力？

跨境电商是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易。跨境电商分为进口跨境电商和出口跨境电商，Shopee就属于其中热门的出口跨境电商平台。

近年来，随着互联网的普及、现代智能物流体系的优化升级、线上支付环境及生态系统的不断创新完善，和“一带一路”、“走出去”、“RCEP”等政策实施，出口跨境电商迎来了极佳的发展机遇，现正处于飞速发展的阶段，未来前景巨大，尤其是面向与中国相邻的东南亚市场。

东南亚文化、审美与中国相近，也因此对于中国的产品接受程度特别高。再加上疫情的影响，全球市场的跨境网购需求都在不断释放，中国跨境卖家迎来重要机遇。而从中国商家的供给能力来看，依托于过去的劳动力和土地成本优势，现已建立起了庞大的制造产能和网络，拥有了全球排名靠前的供应链网络，所以在东南亚这片还正被电商催熟的沃土上，我国的产品拥有强大的优势，创业者们都把做东南亚跨境电商当做自己的首选。

那么想踏入这个行业的人该怎么把握机会呢？

为了能够抓住机会抢占这片前景广阔的东南亚蓝海红利市场，Shopee凭借专业的服务与广阔的机会，成为了很多跨境卖家的称心之选！

作为领航跨境电商平台，Shopee成立于2015年，业务覆盖了马来西亚、泰国、新加坡等八大市场，致力于为跨境卖家出海提供一站式解决方案。

Shopee对于新手卖家来说非常友好。其一是因为Shopee的入驻门槛低：新店铺前三个月免交易佣金，不用担心试错成本。还有一点对新手卖家很关键——后台操作很简单，非常容易上手，还有专门的客户经理手把手教导你如何运营店铺，就算是小白卖家也可以成功把店铺开起来。就连跨境卖家最为担心的物流，在Shopee也不是问题。通过Shopee物流服务SLS，卖家只需把商品贴上面单，发到国内中转仓就可以了，后续运输都可以交由Shopee物流服务直接进行清关、配送，不用自己去找国际物流，非常轻松。

此外，Shopee还给予了卖家强大的流量支持。

据iPrice数据显示，在疫情影响下的2020年，Shopee在东南亚市场移动端综合排名及网页访问量双双居首，在苹果ios与安卓Play Store购物类别也都是排名第一。在刚刚过去的2021年4.4超值购物日期间，Shopee应用内游戏矩阵日均带来了8000万次体验，Shopee Live直播日均观看时长达3200万分钟。如此亮眼的数据，在移动用户占比超高的东南亚可以说是无可匹敌。很多跨境卖家都搭上了流量红利的顺风车，在Shopee实现了爆单，除了小米、华为等一些比较知名的品牌卖家外，还不乏很多新手卖家。

譬如来自汕头的某女装品类卖家，借助Shopee国际平台SIP，一店直卖东南亚多个市场，于大促24小时内单量破万，达成较平日20倍的单量增长。还有来自厦门的某箱包卖家，他利用Shopee平台的关键字广告功能，仅在孵化期就以几个热卖SKU达成4.4大促日破千单成绩！就连27岁逃离高薪内卷的程序员，都在Shopee平台取得了从0走到900单，大促当天单量暴涨至450%的成绩。

跨境电商行业前景广阔、未来可期，想要踏入这个行业，就必须要选择一个好的的市场和平台。选择对了，创业之路就会少走很多弯路。

无论从平台实力还是优惠政策来说，Shopee都非常适合新手卖家。

下半年旺季就要来袭，如果你对跨境电商跃跃欲试但又担心没有经验的话，就快点击下方链接入驻Shopee，带你快速入门跨境电商，抢爆大促先机，开启掘金之路吧！

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