编辑简介:做数据分析,必须不断加强增长分析的能力。通过研究行业内优秀公司的增长战略,分析他们做得好或做得不好的人,从而逐渐成为数据分析中最了解业务和业务中最了解数据的人。通过研究得物的快速增长,本文作者梳理了增长计划是如何具体实施的。
对于成长研究,或任何学习,都应该是系统的,如果只是局部的话,结论很可能会相反。
先看看增长算法的框架。
对增长黑客这本书的一些朋友会对这句话印象深刻:
初创企业能否实现增长,首先要看产品是否有增长的可行性。
目前是增量市场吗?用户规模会有多大?用户消费频率如何,价格能设定多高?
可以说产品一开始就决定了。用户数量、客户单价、回购系数。
所以第一步是研究产品增长的可行性。
第二步是实现用户增长长,让更多的用户接触这个产品。
随着红利的消失,获取客户的成本越来越高,能否留下来,第三步是保留和回购,这是收入增长的关键。
收入增长的上限是公司能否依靠自己的产品、文化和影响力第四步是通过裂变实现自增长。
以上四步,如果每一步都能做好,收入增长飞轮就能迅速转动。
原来一直以为,得物公司,只是个倒卖运动鞋的交易平台,用户都是粗糙的汉子。
没想到的是,潮服、包包、化妆品、泡泡玛特等潮流产品应有尽有。
事实上,在19年(炒鞋最火的那一年),他们开始布局潮流市场,通过分析得出结论:2019年,运动鞋以外的商品交易量增加。
因为年轻人的潮流,不仅关注运动鞋、服装、包、珠宝、手工制作等。
数据显示,18-19年的趋势(潮服)市场规模增加了224%,消费者规模同比增长126%。
更令人惊讶的是,从18年到19年,Z时代潮流市场GMV同比增长443%,消费者规模同比增长267%,是整个趋势市场增长的两倍。
作者:数据蛙;微信官方账号:数据蛙datafrog
作者:数据蛙;微信官方账号:数据蛙datafrog本文由 @数据蛙 每个人都是产品经理。未经许可,禁止转载题图来自 Unsplash,基于CC0协议
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时候联系我们修改或删除,多谢。