属于寻找电商创业项目的途径是者融资渠道的是?

阿里作为杭州创业的代表和名片,2014年9月,阿里巴巴在纽约交易所敲响上市钟,股票交易代码为「BABA」。最高市值3000多亿美金。

这半年阿里股价随中概股大幅下跌,但在整体产业布局方面一点也不含糊,包括蚂蚁金服在内的阿里系,还是占住了中国互联网第一。

早在2000年,网易公司就在纳斯达克证券交易所上市。股票交易代码「NTES」。网易在开发互联网应用、服务及其它技术方面保持业界的领先地位,网易公司推出了门户网站、在线游戏、电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音乐等多种服务。2011年7月,网易杭州研发中心落户杭州滨江,网易杭州研发中心堪称拥有杭城办公室中最好的体育馆、最好的免费食堂、最宽敞的办公面积。

2014年7月,9158母公司天鸽互动正式在香港上市,天鸽控股()是国内领先的个体网络借贷(即P2P网络借贷)平台,为广大中小客户提供借款融资中介服务。平台由杭州米云科技有限公司运营。米牛网由恒生电子创始人于2014年4月25日发起设立,团队成员在互联网、IT服务、金融服务、天使投资等方面有二十年的从业经验。米牛网上线至今,投资总额超过49亿元。

铜掌柜是全国首家构建消费信用生态圈的互联网金融服务平台,自2014年7月成立以来,形成由跨境电商、融资租赁、供应链金融、消费分期等为载体的金融业务主体,铜掌柜致力于生活消费金融化,为投资者提供低风险、高收益的标准化投资理财产品。目前,铜掌柜已完成了累积投资额破19亿,注册用户数48万。

米庄理财(互联网金融)

米庄理财是互联网安全高收益理财平台,成立于2015年4月,系爱学贷集团旗下独立品牌。米庄理财专注于小额分散微金融模式,拥有严格的投行计量模型和严谨的风控系统,多重筛选借款项目;为用户提供安全、优质的理财产品。

且提供7天、15天、30天、90天等多周期产品;移动端、网站皆可完成购买,到期自动赎回。

仁仁分期的特点是电商平台+兼职平台+信用数据,主要为大学生提供3C产品及一般消费品(服装)的分期业务。主打0首付0分期的大学生分期购物和信用贷款服务网站。2014年7月上线,2015年3月拿到数千万美元的B轮融资。

悠先点菜是一家移动点菜服务的应用,分为商家端和用户端,商家端提供菜品及价格管理,用户端则提供移动点菜、付款等,节省其点菜、排队等候的时间。上线以来,悠先点菜已与上海、杭州两地上千个餐饮商家进行合作,日订单已达上万,用户量接近百万。

闪电购是致力于解决都市年轻人吃喝急用的即时性消费需求,并提供送货上门服务的社区1小时电商平台。自2014年10月成立至今已实现北上广深苏杭六城的有效覆盖,并与国际国内快消品牌建立了广泛合作,成为社区和CBD白领即时性消费的最大入口。成立8个月,布局北上广深苏杭六座城市,日订单量突破十万,数千合作商家、超过百万的有效用户。

风先生(本地生活O2O)

风先生是一个主打短距离超快配送和快递服务的配送公司,主要业务包括第三方外卖以及短途快递服务等。团队成员来自阿里巴巴、网易、百度等互联网公司以及亚马逊、京东等传统配送企业。风先生在O2O领域不追概念,只追玩法,专注物流的最后一环,把这部分做大,通过技术实现标准化管理。

婚礼纪(本地生活O2O)

2013年3月正式上线的关于婚庆的垂直产品。婚礼纪创始人兼CEO为俞哲,婚礼纪最初切入点是电子请柬,让来宾成为摄影师和旁白者,形成可分享的、有纪念意义的“故事片”。婚礼纪的发展从O2O工具过渡到O2O平台,提供一站式婚礼服务。婚礼纪目前收录了全国超5000 家的婚庆商家,潜在顾客已经可以在新版婚礼纪上向入驻商家发私信进行咨询和沟通。目前已完成B轮融资。

空格是由杭州美哒网络发布的产品,是针对个人服务者的创业平台。让人人都可以根据自己的特长或技能提供各种类型的服务并利用碎片化的时间去创收、创业,帮助个人创业者发挥出价值。2015年6月15日成立空格团队,目前已超80人,平台上线服务数量达到10万。目前已完成A轮融资。

觅食是一种c2c的模式,专注于民间手工美食的服务平台,专注于为私厨打造美食店铺与交易平台,平台上的私厨都是个人。觅食于今年3月底正式上线发布,目前已拥有40多万日常用户,注册私厨近)前身是云集网,尚妆网隶属于杭州云若网络科技有限公司,是首家提供全站化妆品“先试后买”服务的美妆B2C平台。2015年上半年尚妆网已经融资和应用分发平台当贝市场DANGBEI.COM。旗下ZNDS智能电视网是国内智能电视行业最具影响力的网络平台,提供了智能电视用户社区、行业数据分析、门户资讯、智能电视周边产品测评等服务。

当贝市场是一款业界领先的TV App Store,精选数千款优质电视屏内容,为国内最大的TV端分发渠道,并且当贝旗下TV APP以非常高的增速持续增长,数据摇摇领先其他同类对手。

云造是极具设计驱动创新基因的公司,从事智能代步产品、智能系统、互联网平台的设计研发与销售,旨在以智能移动技术改变人们的出行生活方式。 目前,他已经获得阿里巴巴十八罗汉创立的米仓资本以及雷军发起的顺为资本等共1000万元的天使投资,下一轮融资也在洽谈中。今年10月,云造科技发布云马 X1专注电动车领域,又发布了一款电单车杀入了自行车领域,10月15日,云造科技正式发布了新款产品定价

硅谷文化,可以说是一种创业文化,也可以说是一种风险投资文化,但其实更是一种相互融合和相互共生的文化。杭州这块俨然已经初具规模。

阿里资本:互联网移动互联网

阿里资本成立于2008年年中,隶属于阿里巴巴集团。专注于电子商务及相关行业的投资,积极寻找和挖掘最有潜力的创业型公司,实现少数股权投资或战略并购。2015年大动作战略投资华谊兄弟、苏宁云商,9月投资本地生活O2O点我吧。

经纬中国(杭州):环保技术、教育、能源、金融服务、健康、互联网和软件行业

经纬中国是中国最著名的早期投资机构之一,成立于2008年,旗下共管理5支基金,总值约13亿美金。经纬中国投资过两百多家公司,在杭州投资了超过20家公司,有爱图购、快的打车、NALA娜拉电子商等。

阿米巴资本成立于2011年10月,由原金山软件执行董事兼CFO王东晖、口碑网创始人和原CEO李治国以及原阿里巴巴集团企业融资及财资管理部董事总经理赵鸿联合创立,专注于TMT行业的早期投资。投资了快的打车、蘑菇街、挖财等杭州本土优秀互联网公司。

曲速资本:互联网早期重点关注互联网金融等领域

曲速资本由原梦工场创投董事总经理杨轩(也就是土匪本人)创办,LP由BAT高管和知名企业家、风险投资家组成,是杭州第一支研究驱动型投资机构以及杭州第一家Fouders' Fund基金。投资阶段从种子轮到A轮。

IDG资本(杭州):互联网及无线应用、新媒体等行业

IDG资本是最早进入中国的国际投资机构之一。

IDG资本在杭州投资的项目也不在少数,仅电子商务和互联网金融领域,IDG资本在杭州就布局了蘑菇街、贝贝网、挖财、铜板街、同盾科技等创业公司。今年8月底,IDG资本将在杭州武林广场坤和中心建立杭州办公室,由IDG资本副总裁楼军担任负责人。

米仓资本:移动互联网、数字娱乐传媒、智能硬件、云计算等

米仓资本是一家基于共享经济发起的具有阿里巴巴基因的新晋投资机构;其所涉猎的投资领域涵盖了物联网、互联网、移动互联网等相关企业。米仓资本为创业者除了提供创业所需的资金,还提供针对早期创业所需要的商业、技术、产品、市场等提供创业服务。投资了设计驱动型科技创新公司云造科技、会务O2O场地预定平台淘会场等。

盈动投资:互联网、物联网、新型产业

盈动投资是一家互联网化的投资公司,初创于2009年,迄今已投资50多个互联网早期项目,其中包括IN、树熊网络、橙牛汽车管家、点到、51信用卡、亿欧网等。投资阶段从种子轮到A轮,投资金额在500万美元以内。盈动旗下的创投自媒体“B座12楼”是业内该领域最著名的自媒体之一。

迭代资本:互联网早期互联网消费服务O2O、垂直社交

迭代资本成立于2014年10月,是一家专注于互联网项目的天使投资基金,投资策略:种子轮、天使轮、Pre-A;迭代资本配套迭代创空间孵化器,123茶楼互联网活动聚集地为一系列互联网早期服务。合伙人蔡华即是投资人,又是创业者,曾作为联合创始人之一创立了B座12楼,后创立互联网公司微链。

天使湾创投:互联网早期

天使湾成立于2011年,是专注于互联网早期创业的天使投资基金。投资产品包括融资金额500万以下的天使项目,以及20万8%的3个月聚变计划。天使湾目前直接管理的风险投资基金一共有六支基金,天使湾计划在未来在互联网领域每年投入数亿人民币、支持上百个互联网创业公司。

帮实资本目前管理着四只人民币天使投资基金,总规模一亿元。基金偏好于投资TMT、信息技术、健康与消费品等行业,专业的投后团队将为企业提供财务顾问、资源整合、资本运作、团队管理等方面的一系列服务。

普华资本:TMT、消费、医药、能源

浙江普华天勤股权投资管理有限公司(简称:普华资本)是一家专注于早中期项目为主的专业化股权投资机构。华资本重点关注TMT、消费行业、服务业、节能环保、现代农业、出版传媒、新能源、医药医疗、先进制造等领域具有潜力的领先企业,包括初创期、成长期、成熟期、Pre-IPO各个阶段。普华资本核心团队已成功投资企业30多家,涉及细分行业20多个。通过IPO/并购/转让,退出的企业已达10余家。

传媒梦工场创投:互联网早期

传媒梦工场创投基金是由浙报集团联合阿里资本及创新工场共同发起的中国首支专注于新媒体及相关产业的创业投资基金。

华旦天使投资:种子期及孵化

主要提供单笔投资额50-100万的天使投资和为期一年的孵化服务。公司已经成功投资每日给力(游戏)、友谦网络(社交)、玄日科技(O2O)等多个项目。目前管理梦想小镇的湾西加速器、浙江大学紫金港校区孵化器两个孵化器。

杭州立元创业投资有限公司,是立元集团旗下的自有资本,2010年始进入移动互联网天使投资领域,先后投资了个推、11:11分、答疑君、包邮汇、每日给力、妈蜜、英语趣配音等移动互联网企业。重点围绕环保、IT、新材料、新媒体、新经济、化工、消费零售等浙江优势行业,专注投资成长后期或扩张初期的广大中小企业。

对于早期创业者来说,高昂的房租是一个问题,有一群志同道合的创业伙伴也是一个问题,希望获得更多的资源更是一个问题,这个就需要孵化器了,杭州的孵化器不算最多,但是都很实在,实实在在为创业者服务。

福地创业园:福地创业园位于西湖区西斗门路9号,创立于2011年,是一个以电子商务服务产业集聚、资本项目快速对接为显著特征的民营互联网园区。福地创业园孵化诞生了十余家在互联网业界颇具影响力的公司。近两年时间里,这些创业公司近两年时间内已经拿到合计近两亿美金的融资,共同组成了“福地系”,杭州近年新兴的互联网创业公司蘑菇街、快的打车、挖财等创始人,都和福地创业园有关系。上文提及的理财APP中,挖财、51信用卡管家分别是福地1.0、福地2.0的龙头公司,铜板街则初创于福云咖啡的一张会议桌上,被认为是福地创业园孵化成长的典范。

福地创业园目前已有3个园区,总办公面积约5万平方米,一期的定位是电子商务和移动互联网,二期以移动互联网为主,三期则是游戏公司和移动互联网。入驻的企业大多以初创公司为主。

传媒梦工场:传媒梦工场是国内首个传媒业孵化器,率先建设了一个长尾聚合器式的公开、开放的媒体产业平台,通过资本运作及传媒运营资源的投入,为早期创业者提供一揽子创业服务,注重“科技与人文合翼”,培育传媒领域创新团队。一期位于玉皇山脚下,二期位于市中心核心区,目前二期正在筹备。

迭代创空间:青创迭代孵化器,由迭代资本和浙江青年创业学院联合运作,坐落于文二路教工路口的浙江省团校内,坐北朝南,绿树成荫,是市区难得的闹中取静之地。专注于互联网早期项目的专业投资机构的迭代资本,互联网创业的社交服务提供weLian,专注于杭州、长三角的新锐科技媒体TechDaily等入驻团队共同营造了浓厚的互联网创业氛围;每周都有的沙龙,每月举行的200人规模“开放日”,提供充分的交流融资机会。

腾讯杭州创业基地:由腾讯、西湖区政府、西溪乐谷创意产业园、投融资等机构合作运营,位于文二西路712号西溪乐谷创意产业园,紧邻西溪湿地。免费提供办公场地,大空间办公,给予基地入驻开发者线上扶持资源支撑,包含应用分发、云服务以及投融资等,同时提供线下创业咨询、项目申报、财务代理、法律咨询、专利服务等创业支持。

要求入驻的企业是移动互联网项目,有早期融资需求,团队人数在5-10人左右,最多不超过20人。目前实体入驻15个团队,累计50个移动互联网创业项目。

恒生科技园:自然环境生态与产业链生态结合,整合大学、科研机构、顾问咨询机构、投资机构等服务,为入驻企业提供培训、管理、金融、法律等服务与支持。入驻企业涵盖电子商务、物联网、互联网金融、软件开发、工业设计、文化创意、服务外包等行业。园区与软交所合作“创富中国”、与杭州市科委合作“天使有约”,与B座12楼合作创新孵化器、恒生集团内部的创业大赛等为创业团队提供了各种资源对接平台。

淘宝(杭州)网商园:位于德胜快速路与九盛路交会处,靠近四季青服装市场。入驻的企业大多是“皇冠”或“金冠”淘宝店,以及知名电商。网商园由杭州江干经济科技园管委会与淘宝(中国)软件有限公司签订战略合作协议合作共建,时常会有来自淘宝的运营人员为园区企业提供培训咨询服务。

目标是通过集聚100家规模型电子商务B2C网商、50家电子商务软件商、50家电子商务运营服务商,打造成中国首个以电子商务软件服务业、电子商务运营外包服务业为核心的现代服务业集聚区。未来成为一个由“电商办公基地+O2O体验商城+智能仓储中心”组成的新型电商园区。

幼发拉底:硅谷幼发拉底(Ufrate)孵化器是全球领先的孵化平台。幼发拉底全球孵化体系在硅谷、杭州、上海和特拉维夫设有分中心。幼发拉底杭州中心由InnoCosmos跨星创投作为独家运营方及硅谷基金联合发起方。除基础创业服务外,硅谷幼发拉底为创业者提供专业的投融资服务,通过创业培训、技术指导、商业模式优化、产品迭代、市场推广、媒体宣传、项目申报等增值服务来助推入驻团队成长。定期举办各类Demo day、行业沙龙和创业酒会。幼发拉底杭州孵化中心对于优秀的创业者始终免费。目前已入驻孵化中心的优秀项目团队达42个,其中包括估值达3亿美金已完成B轮融资的源自硅谷的高科技糖尿病项目艾泽科技等一系列外资企业。

浙大科技园:创建于2000年,是国家首批15个大学科技园试点园区之一 。位于老和山北麓,紧邻浙大玉泉校区,以浙大为依托,能充分利用浙大在科技、人才、实验设备和文化氛围等方面的综合资源优势,是一个从事科学技术创新、科技成果转化与产业化、高新技术企业孵化、创新创业人才培育集聚、高技术产业发展辐射的基地。

目前,浙大科技园已有入园新注册企业和迁入企业近千家,创业团队400多个。有知名企业家和投资家提供创业导师服务,以及投融资服务。

梦想小镇:梦想小镇”坐落于杭州余杭区的未来科技城,未来科技城已落户了以阿里巴巴、美国安进公司、中国移动、中国电信、中国电子科技集团等优质公司。梦想小镇的互联网创业小镇重点鼓励和支持泛大学生(即原则上毕业10年内创业者)群体创办互联网相关领域的企业;天使小镇则重点培育和发展科技金融、互联网金融。3月28日,梦想小镇一期的先导区正式开园,先导区占地230亩,总建筑面积17万平方米。自开园至今,“梦想小镇”已有170余个项目、近1000名创业者落户,并陆续入驻;预计三年内,小镇将集聚大学生创业者10000名,创业项目2000个,基金(管理)及相关机构300家,实际资产管理规模达到1000亿元,金融资产总额超过3000亿元。

极客创业营:极客创业营是中国第一个以极客创业为主题的孵化器,由帮实资本、曲速资本、SegmentFault联合浙江本土最优秀的年轻一代投资人、创业者发起,将互联网的极客文化和传统行业整合,真正实现互联网+的实践。创业营位于梦想小镇核心区块16/18号粮仓,超过4000平,可容纳20-30个初创团队。

罗汉创学院:创学院的战略合作风险投资基金(包括天使湾创投等)将对每一支入选的团队提供一笔50万元之内的种子投资,获取团队一定比例的股份。创学院将为入选的创业团队提供为期3个月的聚变计划。提供免费办公场地,提供嘉宾创业分享辅导。另外还有一对一团队服务、主题交流活动、DemoDay活动等。

有创业者,有投资人,就肯定有聚集两者的地方,典型的就像北京车库咖啡、3W咖啡等,这个很多时候就是一个城市创业活力的象征。而在杭州,其实也早就冒出了楼友会、云咖啡、福云咖啡、3F咖啡等数十家创业咖啡,来自北京、上海、广州等地的资本、人才、项目都在向它们汇集。种种迹象预示,继特色小镇之后,创业咖啡正在成为另一种“杭州现象”。

楼友会:楼友会以创业咖啡、众创空间、创业投资、创业服务、创业公寓为载体,美食广场为辅助配套,创业者、创业项目、投资人、创业资源为核心建起一个创业生态圈,是互联网创业的微股东一同投资打造的科技型园区运营服务商和新型孵化器运营平台。楼友会咖啡开业于2014年3月21日,总部坐标在杭州充满创业气息的文三街上,通过创业活动汇聚优秀的创业青年,形成城市开放、分享、创新新型创客平台、互联网人才集聚中心。从成立初至今共计举办互联网、电商、O2O等领域的创业活动近500场。

福云咖啡:福云咖啡是由李治国和原支付宝创始人蒋海炳、前淘宝员工严徳红共同创建的一家互联网创业主题咖啡吧,为创业者提供拎包入住的办公环境及配套服务,并定期举办各类分享、沙龙及资本对接活动,是杭城创业者们交流分享的汇聚圣地。福云咖啡位于天目山路的福地创业园。

云咖啡:云咖啡,是杭州知名的“云端”主题社交网络咖啡,位于西湖区天目山路网新大厦。它可以是会客室,可以是项目路演厅,可以是创业者办公室,也可以是名人大讲堂,在这里,每周都会举办大量优秀的沙龙。

123茶楼:123位股东众筹的杭州123茶楼是最互联网化的茶楼。来这里的人是对互联网充满兴趣、想体验互联网的一群人。在123只接受移动支付,没有现金。有最快的网速,绝不会出现手机没电的尴尬情况。二维码是特色,喝的茶、吃的干果、看到的画、坐的桌椅都可扫一扫下单。

江南1535茶馆:江南1535茶馆是一个别样的“创客空间”。位于凤凰山脚下的这家茶馆成为了杭州创业的一种新时尚和特色,以形成有别于北京中关村“车库咖啡”的创业“杭儿风”。这是一家互联网众筹茶楼,为社会精英和创业者提供一个分享故事、分享创业、分享生活,分享快乐的地盘。

中国互联网行业最强的几大城市,北京、杭州、深圳毫无疑问是三大领头羊城市,因为有巨头企业,一个现象级的巨头企业,可以带动一定区域内的经济发展和带动一些周边类型企业的发展。

但对于杭州,不得不说,阿里巴巴自然是回避不了的话题,可以说杭州的互联网江山就是从阿里巴巴开始的,然后衍生了一众企业。下面盘点一下杭州的互联网公司。

作为阿里内部孵化出来一个新兴的互联网金融巨头,蚂蚁金服毫无疑问成为了国内的一个互联网超级巨头,如今的阿里巴巴,估值已经超过了750亿美金的巨头企业,上市以后又是一个巨头企业。

其实事实上网易杭州已经成为了网易新总部,原来的广州老总部的实力已经大大削弱了,再加上大老板丁磊因为是杭州人,回杭州养猪,并且办公也基本上都在杭州了。

最近几年网易的财报越来越好看,游戏领域手游市场更是超越腾讯成为市场第一,同时网易云音乐、考拉海购、网易邮箱等等众多产品也深受用户好评。

美丽说和蘑菇街合并成为新的美丽联合集团,再一次成为女性消费电商界的龙头企业,也成为了一个新的电商独角兽。估值已经超过了10亿美金,成为新兴电商的标杆品牌。

贝贝网作为母婴市场的巨头,已经早就迈进了独角兽的行列,成为行业里面的超级巨头。

51信用卡管家在新一轮融资以后已经成为了强势的独角兽优势企业,信用卡管家已经成为了很多人离不开的工具性app,如今的51信用卡管家在理财领域也是做得有声有色,机会很大。

曾经因为丁香园CTO冯大辉的原因,一度丁香园曝光度也非常高,但是作为一个老牌互联网医疗企业,丁香园走了整整十年有余,遗憾的是十年过去了丁香园还是没能登录资本市场。但是作为行业领军者,丁香园还是具有较强的竞争力的。

挖财作为一个对标随手记的企业,已经成为家庭理财领域的较好的产品,兼顾记账等等各种功能挖财已然成为一个微型的平台级别产品。

除此之外还有类似于磐石网盟、典典养车、花瓣网、in、有赞等等众多较小的企业,可以说杭州的互联网江湖足以和北京、深圳两大城市三足鼎立,比起上海、南京、成都、武汉、厦门等等城市要更有优势。并且杭州环境相比于北京和上海要好,适合居住,也很适合工作,随着G20峰会、世界互联网大会在杭州的召开,杭州的竞争力也会更强。

他们是出口电商一线的少将与新帅,他们是新一波出海新贵的推手。中国的创业投资正好是最好的时光,我们希望通过今天的话题,展现新一代年轻创业人的故事与投资观,管窥和记录跨境电商出口大潮中那些激动人心的时刻。最好的时光,造就了一群最忙的人。他们像陀螺一样旋转,永远在移动着办公。办公室对他们来说是会议室,每天有见不完的人和处理不完的邮件。他们所处的时代太刺激,最聪明的人去创业了,创业者的数量与聪明程度在上升,他们的勤奋和脑力在不断飙升。他有基本的“底线”,学院派独行者

通拓,取义沟通世界,开拓未来。货物全球互通,数据全程最优。未来的世界,每个国家都会是互联网方式的货物全球双向进出口,这是多维多层,多元多次的复杂难题,而通拓基于领先的大数据技术,提供一个最优的解决方案。

TOMTOP,源自Tomorrow Top,意思也很明显,通拓立志要做跨境电商的明日之巅。据悉,早在2004年,通拓科技就开始涉足跨境电商,至今已有12年,可谓中国跨境电商的先行者和领导者。品类多、产品齐、频率最快、互联网化的供应链管理系统、广泛的销售平台、多数量的销售网点——这就是通拓科技在跨境电商领域,所独创新的“泛供应链泛渠道”模式。

基于这种模式经营,通拓致力于把中国优质供应链产品,通过eBay、亚马逊、速卖通、Wish 及 Tomtop 自有平台等销售到全世界,产品多达数十个品类,数十万种商品。通拓就是利用互联网思维方式、模块化管理、大量海外子公司、进出口双向贸易等多种方法,独创性地解决了多品类、多供应商、多平台、多仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系。互联网公司大多设计得科技感有余,但人文不足,显得生硬,冰冷。通拓的办公基地,一股浓浓的艺术气息就扑面而来。且不说摆放的各类艺术品,就光那挂在墙上的国画山水,与员工自己的绘画、手工、摄影作品,逛一会儿仿佛工作在艺术馆。不少员工都表示,每天在这样的环境里工作,内心都是温暖的感觉。

“这是一个企业,更是一所学校”、“这是一群像魔鬼一样工作,像天使一样生活的青春少年”这是外界对于通拓最真实的评价。

通拓公司的办公氛围,更像是大学里课堂上的感觉,大家可以互相讨论,可以为了不同的观点争辩,也可以坐下来一起喝茶聊天,不时有员工结伴来到休息室,放松心情。轻松的工作氛围,和谐的团队精神,这也是通拓着力营造的“学院式”管理制度。“在通拓,没有老板与员工之分,只有老师和学生般的相处,我对管理层所有人都说过,要把员工当成自己的学生一样来对待,引导帮助他们共同成长。”

也许是多年当老师的经验积累,使得Mike廖把教书育人的理念和企业管理结合起来。

在他看来,教师都是有责任心,最无私奉献的人,把员工当成学生来培育,会让整个企业的氛围更加融洽,更容易让大家打成一片。

“通拓首先是一所学校,然后才是一家公司,这也是通拓所独有的管理模式。我更愿意把他们都看成是我的学生,看到他们不断的成长进步,我的幸福感也不断提高。”

除了完善的新员工培训计划,通拓还对人才储备非常看重。不同于一些企业不愿意招新人,通拓不仅给刚毕业的学生提供就业的平台,还非常愿意从他们“发芽”之时就开始培养。

如今,通拓员工人数逾1300人,拥有国内的深圳仓、广州仓以及英国、美国、法国、意大利、西班牙、波兰等多家海外仓库,并开设了“通淘国际”进口商城,涉及母婴、美容彩妆、营养保健、数码电子等品类。2015年,通拓实现销售额15亿元人民币,年将继续翻倍增长,预计到2018年销售值将达到100亿。在“校长”Mike廖的带领下,这帮充满朝气的“学生们”正给通拓插上梦想的翅膀,腾飞已是必然,让人拭目以待。

我们是100%的“爱国者”

有一个神奇的app“5miles”,它挤出阿里速卖通位列美国移动电商前10,回头率高达39 %,在全美所有电商平台中居榜首(据SimilarWeb的监测数据)。如此抢眼的海外成绩,而它背后的创始人其实是个中国人! 卢亮是前淘宝无线事业部首任总经理&前兰亭集势CTO,怀揣一直以来对电商平台的那份执着,他选择再次创业。

5miles的定位是一个本地化C2C电商,正如其名,平台上产生的一切都是近距离的交易和服务,平台运营初期主要用户群体是中低收入家庭,2016年起公司进行品牌升级,探索将更多美国中产及千禧一代吸引到其平台。

用卢亮的话说,你可以把它想象成一个诞生在美国的移动版淘宝+ 58同城的结合体。

这个中国创始团队到底如何在中美之间建立起一家战斗力超强的初创公司,这其中的管理秘诀是什么?(虽然5miles是一家出海公司,但其中不少地方同样值得国内创业公司借鉴)

美国创业一定要在硅谷吗?

这个可能是首先要考虑的问题,而且大多数人的第一反应可能就是硅谷,因为那里的创业环境成熟,人才结构也完整。但是,你到了那里就会发现,硅谷同样也是一个很现实的地方,“金钱”比“梦想”更重要。一个新成立的初创企业,尤其还是没有任何知名度的中国公司,招聘会难上加难。假如你有100万美金的预算,大概也就够2个工程师+ 1年的市场费用,除了人才成本外,你还需要付得起保险、税收、房租和云服务等费用。其实,如果团队的核心人才(比如研发)可以搞定的话,你没必要非在硅谷创业。5miles的办公室最终选在达拉斯(Dallas)——这是我曾经念书的城市,有一定人脉积累。虽然达拉斯的创业环境没有硅谷成熟,但成本可以大大降低。除了在美国设办公室(主要是本土运营、品牌广告、客服、销售)外,5miles在北京和上海也有办公室,主要是产品+研发,因此也积攒了不少翻墙的经验。另外,在菲律宾也有部分客服人员。

Company,责任有限公司)还是Corporation(股份有限公司)。这里不展开,但我推荐前者,因为LLC是转嫁税收实体,收入不用双重课税,报税也比较简单。至于注册地,由于美国是可以选择远程注册地的,我推荐选在Delaware(特拉华州),税比较低,法律、财务方面也简单很多。世界500强的一半,纽交所上市公司中约1/3都在特拉华州注册。

第一个员工,找到合伙人之后,你雇佣的第一位员工是什么职能的?

美国是一个法治社会,从商务到人力资源,都要严格按当地的法律条款合理进行。建议是一开始就要找一个法务顾问,因为你需要TA来搞定所有的合同审核。另外,“第一天”就要注册品牌、商标,后来5miles能成功起诉eBay也是得益于此。

中国式的管理方式与美国的商业文化之间差距还是挺大的,诸如拉帮结派、搞小团体的行为会让美国员工觉得不舒服,所以既然是在美国的公司,就要尽量营造开放、透明,互相理解的公司文化,这会是一个不小的挑战。举个例子。在美国也会有员工在上班时间看Youtube,理由是一天的工作任务已经完成了。身为老板,对于这种企业文化差异我也很头疼,在中国的一些激励和管理机制在美国不见得好用。怎么办呢?我就根据美国人讲究契约精神这点,与每个团队负责人设定了部门的KPI,并且给团队的leaders设定严格的Head Counts,定期检查绩效。这样一来我们的招聘工作就有了数据作为依据。这样做之后,在中美两种文化之间做管理就更有的放矢了,但还是那句话,前提是要设定清楚预期和规则。在辞退员工时也要解释清楚理由,不仅是向本人,同时还要向整个团队交待。因为美国文化总体是比较透明的风格,美国人会特别注重合理性的解释。

所以5miles公司的文化是:一切用结果和数据说话。用一整套“A / B Test”去大量测试,包括市场策略、广告投放、运营方法等等,结果证明有效的才留用。相比北京那些打鸡血、拉横幅、每周996(这在美国是犯法的)的公司来说,5miles绝对算是一家“慢”公司,周末从不加班;但从某种意义上说,又是一家“快”公司。

比如,5miles只用了一年半的时间,就做到了全美移动电商的前10名;从2014年底至今,已经拥有接近800万的用户,平台上有110多万卖家,每月成交额超过2亿美元;最令人我们高兴的是,5miles的留存率将近40 %,是全美回头率最高的电商,活跃度增长也很快。公司之所以跑得“又快又好”,最关键的原因不是别的,就是对“效率”的把握,而“效率”又可以进一步拆解成:做重要的事+做正确的事。很多大公司包括创业公司的效率都极其低下,原因就在于做的“错事”远多于“正确”的事,结果就是白忙活一场。尤其对于创业公司来说,资源都很有限,一旦做错了,产生的负面效应会远远大于你的想象——资源、团队士气、时间、精力都被浪费了,更别说竞争对手还在拼命奔跑。

跨境电商出口新锐平台名录

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