严格地说，直到1950年世界著名广告大师——广告之父大卫·奥格威(DavidOgilvy)提出“品牌”这个概念：品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、、历史、声誉、广告风格的无形组合，同时品牌也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。

J．Levy)在《哈佛商业评论》上发表《产品与品牌》一文正式开始。他们认为：一个品牌不仅是用以区别不同制造商品的标签，它还是一个复杂的符号，代表了不同的意念和特征，最后的结果是变成商品的公众形象、名声或个性。品牌中的这些特征比产品中的技术因素显得更为重要删-。

此后，一些权威的专家学者和学术机构对品牌给出了各种各样的定义，比较有代表性的有如下三种。

    市场营销协会(AMA)对品牌的定义是：品牌是一种名称、专有名词、标记、标志、，或是上述的组合，用于识别一个销售商或销售商群体的商品与，并且使之同其他竞争者的商品或服务区分开来蹲¨。

    现代营销学之父、美国西北大学教授菲利普·科特勒(Philip Kotler)提出，“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们之间的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别”。他认为品牌具有6个方面的含义：属性、利益、价值、文化、个性、用户旧]。

    被誉为“品牌资产的鼻祖”的大卫·艾克(David A．Aaker)教授是品牌理论的集大成者。他将品牌定义为：品牌就是产品、符号、人、企业与消费者之间的联络和沟通。

    中国的品牌发展真正兴起于20世纪80年代。20多年来，伴随着品牌发展，品牌理论研究也逐渐深入。对于品牌概念，下面三位专家的研究比较具有代表性。

    我国著名品牌专家余明阳博士在其著作《品牌学》中认为：品牌是在营销或传播过程中形成的，用以将产品与消费者等关系利益团体联系起来，并带来新价值的一种媒介。

    品牌专家陈放认为：所谓“品牌”是企业或品牌主体(包括城市、个人等)一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别；它是主体与客体、主体与社会、企业与消费者相互作用的产物-65 J。

    品牌专家李光斗认为，一个完整的品牌定义应从两个不同角度来阐释。从消费者角度来讲，品牌是消费者对一个企业、一个产品所有期望的总结；从企业的角度来讲，品牌是企业向目标市场传递企业形象、企业文化、产品理念等有效要素，并和目标群体建立稳固关系的一种载体、一种产品品质的及履行职责的承诺。

谨以此文，将翻烂的48本案头书，逐一简介、截图、推荐。

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营销不难，左销额，右传播，品牌在中间。

背得动上亿销额，从销售到销售总监。

做得了惊世大案，从文案到创意总监。

创得了驰名品牌，从策划到市场总监。

成长目标：证明你背得动上亿销额。
成长路径：从销售，到销售总监——先学背起自己的销售额，再学背起公司的销售额。

1、背起自己的销售额，无非：

(1) 从《心理学常识速查速用大全集》、《NLP语言魔方》 、《亲和力NLP销售魔法》 学销售实战。

(2) 从《心理学家的营销术》学零售实战。

(3) 从《网络营销推广实战宝典》、《点击的奥秘》、《一个人的电商》学电商实战。

• 《心理学常识速查速用大全集》

此书467种心理效应，看透顾客（及亲人、友人、恋人、陌生人） 所想所欲 。

此书为NLP（Neuro-Linguistic Programming）之L部集大成者。对顾客（及亲人、友人、恋人、陌生人）潜意识会心一击入魂。

• 此书为《NLP语言魔方》简化版。发动攻心销售，顾客手到擒来。

• 线下零售基本功。像心理学家般操控线下消费者的潜意识、思维过程、购买决定。

• 《网络营销推广实战宝典》

  网络营销基本功（流量获取）。若不曾亲力亲为此书所有方法，没我今天一切。

• 网络营销基本功（转化提升）。此书化线上流量入口为流量漩涡。

• 反面教材、失败案例、此书如作者其人尽整没用的。用于反证电商干透销售额=流量×转化×客单价那点破事就够本了。（此书不配图）

2、背起公司的销售额，无非： 

1. 学《自动营销》，向产品要销售额；

2. 学《无价》，向定价要销售额；

3. 学《商业胜经》、《失传的营销秘诀》，向顾客要销售额；

4. 学《二三线市场实战手册》、《中国式营销》、《区域经理实战手册》、《经销商管理动作分解培训》，向线下渠道要销售额；

• 如何让你的产品自己卖自己？此书教你共鸣、呈现、背书、聚焦四大必要条件。

• 如何让你的价格咋定都好卖？此书教你洞悉消费心理，玩转价格游戏。

• 如果此书都不能让你洞悉消费者人性与个性一切问题，请再看一遍。

• 如果此书都不能为你解决CRM（顾客运营）一切问题，请再看一遍。

• 作战地图、作战手册、作战装备。

  A、《二三线市场实战手册》及《中国式营销》

  线下市场作战地图。从传统时代，到互联网时代，到移动互联网时代，二三线市场多的是伎俩，本质还如此书——药、汤均不换。 

      线下市场作战手册。区域经理下接市场前线，上通企业高层，没这两把刷子两天就被刷掉。
      当年凭此书，在某上市公司从导购一路晋升销售总监。

       即使当回某上市公司销售总监，用此书方法照样让全国经销商唯我首是瞻。

• 玩电商的，玩互联网的，该像此书一样在线上渠道整点有用的——
  创造正确的产品、获取用户、激发活跃、提高留存、增加收入、病毒传播。

  
  

• 传统企业转型，如何做线上？
  此书提供成套互联网化解决方案。

  
  

• 传统企业转型，如果不做线上？
  另一种选择，用此书方法归零——归于零售。

  
  

• 后互联网时代的新增长点，无非本书框架：
  消解时空、组织隐私、粉丝坍塌、玩具思维、娱乐授权、战略早搏、平台黑洞、二八法则、电商选址、营销变向、顾客迁移、免费策略、成本考量、供给萃取、社会公器、屌丝营销。

  
  

• 移动互联网时代的新增长点，无非本书框架：
  体验美学、空间链接、社群驱动、数据匹配、产品即场景 、分享即获取 、跨界即连接 、流行即流量。
  案例价值强，理论逻辑弱——正如移动互联网时代，人人可抓住一隅，没谁能把握全局。

• 《顶尖营销的核心利器》
  从品牌、到产品、到渠道、到定位、到营销计划、到营销管理……
  用此书57款模型，可全面分析现状，抓机会补漏洞。

• 《超级主管必备教练工具箱》（第一力：搞定力）
  此书含所需一切管理工具与领导模型，全面提升你搞定人、搞定事的能力，Hold住全场全局。

  《让平凡人做出不平凡业绩》（第二力：管理力）
  此书书如其名，关于如何最大化人力资源投入产出比。
  为什么平凡人能成功？机会法则、效率法则、布局法则、杠杆原理、压强法则、临界点法则、本能法则、问题法则、博弈法则、影响力法则。
  如何让平凡人成功？模式法则、平台法则、平凡法则、简单法则、孵化法则、传承法则、习惯法则、标准化法则、控制力法则、团队法则、人性法则。

  
  《管理管理者》（第三力：领导力）
  教练技术集大成者，让你的中层对你死心塌地。
  看不懂因为你不到高管层级。

成长目标：证明你做得了惊世大案。
成长路径：从文案，到创意总监——先学提出大创意，再学搞活大传播。

1、提出大创意，无非：

1. 用《蔚蓝诡计》、《一个广告人的自白》、《沧海一声笑·广告人告白》融汇实战案例；

2. 用《迷恋》、《黏住》、《疯传》贯通创意指导思想。

• 我的工作是使一百万看起来像一千万。 ——此书作者乔治·路易斯
  全球最狂妄的广告人，《Mad Man》唯一原型。
  全球最勤奋的广告人，25年创作13224作品。
  绝对配得上绝对性文案「唯一」与「最」。

  
  

• 1949年，此书作者大卫·奥格威在纽约创办奥美广告公司。
  当年，奥格威38岁、没有文凭、没有客户、银行账户里只剩6000美元，没谁猜到他将奠定奥美与现代广告行业。

  
  

• 《沧海一声笑·广告人告白》
  国外得来终觉浅，绝知创意要国内。此书比黄霑的境界更高。

  
  

• 《迷恋》（创意理论7/19）
  活用此书欲望、警报、罪恶感、威望、信任、神秘、权力七大触发器。

  
  《黏住》（创意理论6/19）
  活用此书简约、意外、具体、可信、情感、故事六条原则。

  
  《疯传》（创意理论6/19）
  活用此书社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事六种感染力。

  
  

2、搞活大传播：无非搞定三种媒体——

1.用《史玉柱自述：我的营销心得》，搞定付费媒体。

2.用《一个媒体推手的自白：揭露营销神话背后的真相》、《推手凶猛》 ，搞定自媒体。

3.用《3%的力量击败对手：新营销时代的病毒营销》，搞定口碑媒体。

• 《史玉柱自述：我的营销心得》
  如果史玉柱亲口讲述不够，如果脑白金的传播细节不够，巨人网络的传播细节也尽在此书。

  
  

• 那个张叁好像刚转战线上的我哦。
  风林火山式危机公关、挥舞搅屎棍子、口碑雪崩、圣斗士模式……看此书，如看我自传。

  
  

• 《一个媒体推手的自白：揭露营销神话背后的真相》
  操纵媒体与舆论的黑魔法。（此书太黑暗，简介已隐藏）

  
  

• 《3%的力量击败对手：新营销时代的病毒营销》
  关于病原体、宿体、渠道、扩散……
  本书说透病毒式口碑营销的一切。

  
  

成长目标：证明创得了驰名品牌。
成长路径：从策划，到市场总监——先学品牌定位，再学品牌占位。

品牌定位、品牌占位，无非：

1.将「品牌概念」的钉子
（《定位》或《22条商规》），

• 用此书在消费者联想中，圈定品牌理念根据地。
  《22条商规》（方法论）
  用此书在消费者联想中，攻占品牌理念根据地。

• 形状、颜色、产品、包装、动态、创始人、符号、名人、动物、传承……此书说透如何通过品牌形象，将品牌概念打入消费者联想。

  
  

• 从名称，到标识、到广告语、到宣传活动……此书说透品牌概念打入消费者联想各阶段。

  
  《中国品牌营销十三战法》
  颠覆营销、价值营销、情感营销、品牌活化、角色营销、缝隙营销、戏剧性营销、时尚营销、娱乐营销、借势营销、品牌升级、品牌重塑、参与营销。此书说透品牌概念打入消费者联想各方法。

  
  

• 品牌如何占领品类第一、保持品类唯一？发现品牌概念、评估品牌概念、定义与管理品类、建立竞争壁垒。

  此书更胜同类书《蓝海战略》一筹，给出用品类相关性、品牌偏好度、产品差异化占领品类心智联想的可行性策略。

  
  

• 此书难以下咽，噎我半年；此书难以消化，沉吟至今。（下文烧脑慎看）

  上半部说「文化创新理论」——关于品牌如何传达由创新的「意识形态」、「神话」、「文化密码」所构成的「文化表述」，占领「功能利益」联想及「情感利益」联想。

  下半部说「文化战略模式」——关于品牌如何描绘市场文化正统、辨识「社会断裂」、发掘意识形态机遇、采集原始素材、运用文化战术、构建文化战略，占领「功能利益」联想及「情感利益」联想。

  
  

• 超出期待用户体验，帮品牌概念占领体验心智联想。
  超出期待的39条用户体验法则，帮此书占领体验经济第一书心智联想。

  
  视觉之外，顾客还靠嗅觉、听觉、味觉、触觉、感觉体验。
  此书展开色声香味触法攻势，让品牌概念占领顾客眼耳鼻舌身意体验联想。

  
  内部游戏化让员工体验成瘾、外部游戏化让顾客体验成瘾、行为改变游戏化让自己体验成瘾。
  

  
  

—————— END 1 ——————

销售总监、创意总监、市场总监角色解锁。
上亿销额、惊世大案、驰名品牌成就达成。

因为《从为什么开始》——此书黄金圈法则，说「为什么」（WHY）先于「怎么做」（HOW）与「做什么」（WHAT）。

《向宝洁学什么？品牌量化管理》以营销促成品牌。

• 《MBA教不了的创富课》
  如何靠营销原始积累——
  此书说透念力、统御力、成长力、财务力、前瞻力、决断力、竞争力、洞察力、批判力，老雕30岁之前赚到1000万的经验，纯干货。

  
  此书说透根据市场部、销售部、服务部、财务部120个常用指标收益、修正营销。

  
  

• 《向宝洁学什么？品牌量化管理》
  此书说透量化发展品牌，应时调整营销。

  
  

—————— END 2 ——————

—————— SUM ——————

• 作为销售总监，背起自己与公司的亿万销额（24本入门）

• 作为创意总监，做出创意与传播的惊世大案（10本入心）

• 作为市场总监，创立定位与占位的驰名品牌（10本入脑）

• 原始积累、飙升收益、促成品牌（3本入境）

• 目标是需求-回报、过程是STP+4P+CRM、什么都是营销（1本入魂）

—————— END ——————

营销美学，可能在很多企业家心中是没有这个概念的，营销美学和企业的有什么必然的联系吗？世邦大通营销策划项目组对于这个专题展开讨论：

营销美学这个话题，它就像美女经济一样，简单、直白、表面化。“如何让我的顾客觉得我的品牌美，而且长期记得和购买我的品牌？这是营销美学最直白的表达了”

那么，这时候，世邦大通营销策划项目组建议从战略的高度深入研究一下这个貌似简单的概念“营销美学”啦，它将使你有所启发和行动。

营销美学，在有些企业已被称之为“战略” ，是因为美学对该企业的重要性到了相当的程度，成为了核心竞争力之一，成为了价值创造的来源，或者成为重要的战略支撑。

比喻苹果公司，我们买apple绝不仅仅是因为它的性能，美是我们消费apple的重要理由，也是它的核心竞争力之一。营销美学就是将公司战略、、文化和使命，用美学手段表达出来。营销美学与纯艺术不同，对于企业，美是源于生活，源于特定目标客户，并为其服务的。在商品日趋同质化的年代，客户对产品功能已经不那么看重，而对品牌的感受，服务的体验更为关心，因此应更多的从营销美学的角度去考虑。

2：营销的落点在“体验”

世邦大通上海营销策划咨询公司可以说是陪伴着众多企业从传统的市场经济环境逐渐迈入体验经济的时代，体验的实质就在于强调营销美学，客户在购买活动中的经历，贴心的服务、精美的包装、心动的环境、良好的产品使用经历，等等都构成了消费者体验的一部分，也是营销美学的一部分。

世邦大通营销策划项目组推崇和倡导的营销美学的终极目的是:”带给目标客户美的满足和良好的体验，从而促进消费和反复消费。”

在实施中，对目标客户审美观念的准确把握，成为营销美学的战略要点；而富有创造力的产品、传播推广和售卖空间的策划设计，则是营销美学成功的关键。  

品牌营销概念：以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。品牌营销的策略包括四个：品牌个性、、品牌销售、品牌管理。

营销策划与品牌资产经营是一回事吗？

上海营销策划咨询公司论营销

从的观念诞生以来，一直与营销管理的概念有着剪不断理还乱、千丝万缕密不可分的关系。许多企业家或企业营销人员都有过将品牌与营销混为一谈，更有甚者信奉“营销为王，营销即品牌”为真理，然而世邦大通上海营销策划项目组今天与您讨论的是品牌与营销真是一回事儿吗？

01营销策划追逐销售目标，品牌经营专注价值创造

营销的定义其实是随着时代变迁不断扩展的。目前美国营销协会(American Marketing Association)对营销的定义是：

 “营销既是一种组织职能，也是为了满足组织自身及利益相关者的利益，而创造、传播、传递顾客价值，并管理顾客关系的一系列过程。”就理论定义的层次而言，营销看似覆盖了大部分品牌管理的功能。

02并非所有的营销策划活动都直接推动品牌成长

从品牌管理的角度而言：大多数促销活动，本质是通过对自己品牌资产的消费来换取短期业绩的增长。长期或频繁的毫无章法的促销，就会对品牌价值造成毁灭性的伤害，进而对企业的长久经营造成负面影响。

上海营销策划咨询公司从战略角度出发的营销策划活动的确能够同时兼顾销售促进与品牌增长。其中关键在于对品牌和营销差异的深刻理解，并进而能在销售与品牌建设的目的之间取得平衡，不会因为过度追求销售而牺牲品牌形象。 

 03品牌领导市场，品牌营销为峰

品牌的重要性要高于市场的，因为要想存量拉动新增长的话，肯定需要提升品牌调性与传播力度，从而带动存量市场的新增长。企业要以品牌营销策划为峰，所有的市场营销活动都要围绕品牌提升来开展。

市场营销策划是企业以顾客的直接需求为出发点，统计及根据以往企业基础数据及效果获得产品的需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，世邦大通上海营销策划咨询公司建议企业以计划性的进行组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为消费者提供满意的产品和服务而实现企业经营目标的过程。通过这些营销，企业营销策划才可实现从创造、沟通、传播到交换产品中，为用户及合作伙伴乃至社会带来相应的经济价值实现企业价值。