这次跨年演讲回顾了过去一年出现的5个黑天鹅机遇：时间战场、服务升级、智能革命、认知税、共同体危机；之后介绍了身边的四个人教会他的四件事；王石中场分享终身学习的经验。整个演讲内容穿插着大量名人名言、金句，思维浓度密集。 策划者有吴伯凡。

回顾过去一年的经济形式，会看到两种截然相反的论调：资本寒冬和资产荒，资本寒冬是指创业者抱着好项目找不到钱，资产荒是说投资者抱着大把的钱找不着好项目，到底哪个对？ 投资人王刚说，别再谈日活月活量，去挣钱，去挣每一块钱。摩拜CEO王晓峰说，如果我有30%的利润，我为什么要去找投资人，让他分走我的钱？ 投资人的使命就是在我们还不知道怎么赚钱的时候，帮我们铺好腾飞的跑道。

过去一年房价长的真狠（罗胖在犹豫几年前卖房子的决定对不对），一家快要退市的上市公司，卖了两套学区房就转危为安了。很多上市公司，一年的利润买不到北京上海的一套学区房，但是他们把股票卖掉1%就能买好几套。是房市泡沫大还是股市泡沫大？ 有投资人说，创业公司的估值泡沫更大。

在过去一年，很多人的命运一片混沌（如乐视贾跃亭和万科王石），很多事情看不清楚，很多人面对这样的宏观环境茫然失措，但有一类人绝对不会，那就是创业者。创业者的世界里只有两样东西：待解决的问题和正在尝试的方法，合起来就是机会。甭管环境怎样，创业者总在找机会。这里说的创业者不是那些，拥有公司经过融资准备上市的人。 只要他试图不断提高自己的认知，和更多人达成协作，做一件前所未有的事，他就是创业者，不管他是打工者，还是自由职业者。 可以用小马过河的故事来形容创业者的处境：面对未知，不要听老水牛和小松鼠的，他们和你不同，你要以身犯险，自己去试了之后才知道真实情况，宏观环境的好坏和我们没有关系。 查理芒格说，宏观是我们必须承受的，微观才是我们能有所作为的。马云说，有人说实体经济不行了，那是你的实体经济不行了。身为创业者，环境好也罢坏也罢，主动适应环境，找到机会然后活下来。张瑞敏说，创业是什么？ 是从悬崖上跳下来，在落地前组装好一架飞机，然后驾驶着飞机往新的方向去。

过去一年出现的创业方向和创业特点可以用八个字形容：“消内普现，众自猪冬”，四大创业方向：消费升级，内容创业，普惠金融，虚拟现实；特点是：国家提倡大众创业，万众创新，每个人都觉得有一个获得财富自由的机会，大家都可以当风口里的猪，结果迎来了资本寒冬。

2016的5个黑天鹅：时间战场【机会成本】、服务升级、智能革命、认知税、共同体危机；

2016年，线上的企业没有流量，往线下去找；线下企业没有人往线上去捞，大家都成长乏力。 成长乏力是怎么回事？ 中国人相信循环史观，认为所有的困难都是暂时的，将来会好的，人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。但总有一些微小的趋势，虽然幅度不大，力量不小，但它不可逆。例如中国的城市化，老年化，科技的发展。

2016年能感受到的最可怕的小趋势是——互联网人口红利结束了。全国智能手机有6.56亿部，微信7.8亿日活量，手机市场已经饱和，该有手机的都有了，该上网的都上网了，移动互联网化过程快要结束了。你原来以为移动互联网是很大的天地，你可以像蝴蝶一样飞舞，但是现在请落在泥浆里，学会在粘稠的泥浆里游泳。

大公司的优势已经牢不可破。阿里一天挣3.7亿，腾讯一天挣4.4亿。BAT，不到3%的劳动力，创造了接近行业的一半GDP。前十的APP，BAT占9个。BAT优势更加巩固，我们再也不能和他们的产品竞争。巨头的世界观和古埃及人的世界观一样——现在不重要，未来更重要。创业者害怕没有现在，巨头害怕没有未来，与其和BAT的产品博弈，还不如和他们的投资部门死磕。创业市场出现了“代孕生意”：瞄着BAT的需求，做有前途的项目去创业，做出苗头后等待被收购。所有的创业者开始分门派，阿里和腾讯是最大的两派。

假设你要自己干，但是流量没有了，移动互联网的增量结束了，怎么办？王兴说： 上半场靠用户宏利，下半场靠精耕细作。吴伯凡说：不争市场份额，争钱包份额。经营现有用户，让他付更多钱，占住他钱包更大的份额。

为什么增量结束了，因为时间是固定的尺子，中国人平均每周上网时间26.5小时，国民总时间GDT每年都趋于固定的，没有大波动。创业项目不断再增多，但时间固定，万维钢说：有限的时间除以无限的信息结果为零。 一条信息在未来的互联网世界传播出去的机会趋向于零。现在已经有2500万微信公众号，再想通过做内容达到天下皆知的奇迹越来越难。时间是商业的终极战场。所有行业都在争抢用户的时间，游戏业之间的竞争已经白热化，现在开始抢体育业和娱乐业的生意。

消费者花的不仅是钱，还为每一次消费支付时间。

考虑到时间因素后，就可以解释电影业的迷局：2015年底，全国有3万块电影屏幕，到2016年底增长到4万块；2015年票房总收入440亿，但2016年才450亿，几乎原地踏步，那么多资本往里扑，但电影市场在2016年居然止步了。为什么呢？因为看电影，时间风险很大，要花两小时才知道值不值。看电影不是碎片时间的支付，而是一整块，很多人已经付不起，大家不敢试了。

那么多产业真值得用户花那么多时间吗？ 传媒业，电视频道太多，报纸版面太多，没人看的完；出版业，出那么多书，书写那么厚，没时间看；教育业，老师真有那么大本事，让我们在规定时间规定地点听课，每节课还要45分钟，还要靠点名圈住听众；航空业，空姐再漂亮都没用，飞机老晚点，时间耗不起；酒店业，入住和退房手续太耗时间了……

时间战场展开后，商机从空间转向时间。举个例子：孩子出生后，有大佬朋友送了块金砖，上面刻着孩子名字。 因为有名字，所以不能送人，也不能融化掉打首饰，放家里怕保姆偷，所以专门买了保险箱，明明知道没机会用上它，但还要一直留着，特别别扭。过去的行业，是为消费者生产他能在空间中占有的东西，但现在我们对占用空间的礼物已经很不礼貌了，随手就扔了，我们提高生活品质的办法是定期扔东西。

所有的体验，本质上是时间现象。围绕体验的商机正在展开。这一波的消费升级就是优化有钱人的时间。有些东西虽然看起来一样，但背后的道理正在变化。吴伯凡说：用户不再为柴米油盐酱醋茶的茶付钱，但会为了琴棋书画诗酒茶的茶付钱。前者是空间中的物件，后者代表美好的时间。 现在的人肯为点心里的一个花瓣付钱， 为感动付钱，为奖励自己付钱，为故事付钱，为想象付钱，为让生命每个瞬间变得美好的东西付钱。

未来的两门生意：帮用户省时间，帮他们把省下的时间浪费在美好的事物上。

我们使用时间的方式就是塑造自己的方式。你是工作狂，就不要指望当好父亲。不要谈愿望，你怎么使用时间会暴露你人生的底色。想要认识一个人，不要听他说什么，要看他怎么花时间。 时间变成我们的雕刻刀。

服务升级就是帮助用户更好地使用时间。之前业界有两种做法：一是让用户上瘾，拖住他的时间；另一种是提供更优质的服务，优化用户的时间。

让用户上瘾的方法赌博业和游戏业研究最多，任天堂的口诀是：收集、育成、追加、交换；史玉柱的口诀是：荣耀、目标、互动、惊喜。其中最好的诀窍是随机性奖励，它最容易拉住时间和注意力。 我们都有体验，每次发朋友圈后就等着人点赞，不断地拿出手机看谁来点赞了，心里寻思那个谁为什么没来点赞，他只点赞没发评论是什么意思？微信就这样不断折磨我们。万维钢解释说：不确定的失去，让人恐惧；不确定的得到，让人兴奋。现在有一种行为设计学，设计各种套路让用户上瘾，给用户更多他想要的，有人形容今日头条是“信息毒药”，但他的创始人说：多数精英认为自己坚持的是对的，然而事实是世界上大多数人不能认清现实。我们只不过是用技术再现真相，也许世界本来就是丑恶黑暗的，技术没有价值观。

但真的是这样吗？ 技术虽然没有价值观，但技术可以实现一个价值观。我们可以选择不再迎合任何人，不迎合用户，选择一个价值观去坚持，如果你感兴趣就跟着我来。有人说，成功只有一种，就是按照自己想要的方式度过一生。但我们真的知道自己想要什么吗？ 我们不就是又想功成名就、又想家财万贯、又想获得别人尊重，还想有点隐私，我们其实什么都想要。

我们现在很怀念乔布斯， 怀念他的什么呢？ 我们有受虐倾向，怀念他对我们的粗暴。他从不尊重用户的需求。他有句名言：用户不知道他们想要什么，直到我们拿出自己的产品，他们才发现，这就是我要的东西。在乔布斯身上，我们感知到“父爱”。他站得高，看得远，知道什么东西好，然后掉过头对我说，孩子，把手中的东西丢了，爹告诉你什么是好东西。世界正在呼唤这样粗暴的态度。 一群人出去吃饭，最讨厌有人说随便吃什么，最受欢迎的是这样的声音：“我知道哪里有好吃的，怎么怎么好”，然后你就会像小绵羊一样跟着他去。罗胖问和菜头那家店好吃，和菜头说：“你去那一家潮汕牛肉馆，我去过北京的十家店，就那家最好，到那后抱我名字，老板给你上什么就吃什么，说烫4秒就是4秒，一秒都不要多，虽然有那么多蘸酱，但只能用酱油+红椒圈，千万不要放麻酱。” 然后罗胖就爱死他了：对我再粗暴一点吧。

两种商业逻辑可以用母爱和父爱形容，母爱算法：孩子要什么给什么，把他惯的没样；父爱算法： 站得高，看得远，对孩子态度粗暴冷峻。

最好的服务，是给你还不知道的好东西。

之前所有的商业前提是匮乏，以此产生的商业逻辑是：产能足够，质量过硬，价格便宜。 但现在我们不缺乏，我们现在更需要企业告诉我们：“你告诉我，我需要什么”。不要再卖给我健身卡，好不好，派个人盯住我，让我把肥减下来。不要定制西装，我直男癌不懂，直接给我的一年四季配好了。 这次的服务升级是：以粗暴的态度，无视我的需求，直接给我高价值的。2017的机会，在消费者不知道要什么的世界里。不以低价诱惑市场，因此可以轻松盈利；提供以前用钱买不到的东西，所以不存在营销难题。他们不相信认知盈余、共享经济，认为好服务就应该挣钱。 其实真正的机会不在于是否付费、免费，而在于你是不是在提供服务。【服务和产品不同，服务业的生产和消费同时进行，如心理咨询、按摩、直播、讲课。直播平台将来是标配】

环顾现在传播知识的领域，好像都在提供产品，而没在提供服务。现在的三大产业：出版业，书卖给你后，没事了，卖家只关心你拿起书后会不会下单；传媒业，只是为广告主服务；教育业，是服务吗？凭什么点名，扣住毕业证不发，还派辅导员管理我们。教育业现在是一种社会管束体制。我想知道什么，花钱请人给我讲明白，这叫服务，老师是你雇佣的。所有的产业都必须向服务业演进，产品到服务。

原来的商业逻辑是“你要什么，我有”，现在是“你不用懂，我来”。市场好像已经饱和，其实是新的机会没有人定义出来，用户只是不知道是否有更好的服务，我们在等待每个行业的乔布斯。

人工智能不是复制人类，而是完全不同的存在。我们定义有文化的人，是那些能够对世界简化和抽象理解的人。哲学、数学、物理公式、原理都是通过简化来理解世界。因为人类大脑带宽有限，传递带宽有限，所以我们要像奥卡姆剃刀说的那样：如无必要，勿增实体。人类倾向于简化问题，怎么简单怎么来，但机器思维是怎么复杂怎么来。

人工智能的基础：算法、硬件、大数据。之所以在2016年爆发，是因为在今年，这三项都有突破性进步。人工智能的核心硬件GPU，比以往更快，算法核心采用了深度学习，抛弃了过去基于规则的方法。

人工智能降低了参与者的门槛，因为深度学习算法，算法底层被打通。 竞争战场不再是算法，而是数据。人工智能的学者不断进入产业界前线，因为如果不接近数据，就得不到飞跃进步。 大量创业公司开始做人工智能，傅盛说：有苗不愁长，全靠数据养，门槛低得多，只要你敢想。猎豹有大量的用户，他有数据，所以能发展人工智能。

人工智能要规模化的数据，中国的优势在于规模化，所以人工智能这波机会，中国有多少胜算？

人工智能不是人的延伸，而是人的替代。 技术是人的延伸， 例如弓箭是手的延伸； 车轮是腿的延伸；电视、传媒，是耳目的延伸。我们到现在还是自大地称它为人工智能，好像我们能控制它，但我们和它的关系，是大象和骑象人的关系，我们是骑象人，给它发指令，它有时能听一听，但我们迁就着跟它走。过去的技术，本质上是连接人和人。但人工智能，让原有协作关系解体，工人、司机、律师、医生解体，从人际关系进入到人机关系。《机器人时代》里说到一故事，小福特和公会领袖产生争论，小福特说：（我全部机械化，不用人生产了）看你怎么让这些机器交公会会费？ 公会领袖说：那你要怎么让机器买你的车？

未来大量工作会被替代，美国42%的职业会消失，中国是70%。如果你现在所有的优势是附着在某种职业技能上，例如开车，做手术，你就会被替代。 如果你的优势是领导力和创造力，你就身处暂时不会被淹没的高地。 领导力就是组织一群人做极其复杂、从没存在的事。进步是好的，但更好的是缓慢的进步。 好消息是我们在进步，但坏消息是我们进步的太快。面对这样的前景，财新主编王朔主张二八原则：用20%的精力了解行业里80%的知识，不用攀爬知识金字塔，钻研顶尖知识，做智识的游民，哪里水草丰美，就转场到哪里。和人工智能捉迷藏。

四、认知税（认知迭代）

这个世界在你不满意不愿意的地方，出现一系列东西，他们不断成长膨胀，例如网红，回忆专用小马甲，要价一条微博6万，直播200万；草根淘女郎delicious大金，新品上市时一天营业额一千万，个人品牌年度营业额1亿；PDD娇妹子，签约费5年3亿；同道大叔，星座博主，卖掉公司股权套现2.17亿。很多人受不了，不不喜欢他们，他们为什么红？

中国第四大流量的软件是快手，B站最火的电视剧是《新白娘子传奇》，但观众看的不是内容而是欢快的弹幕。虚拟明星初音未来，有几千万首歌，全球开演唱会。ASMR社群，听好听的声音，例如摩擦羽毛、敲打盒子，其中的一个轩子巨2兔，她做节目时，观众同时在线50万人。

虚拟世界正往千奇百怪的方向发展。互联网刚出来时说，我们说世界是平的，但到今年才发现，世界是碎的。你不知道另外一个颗粒的人在做什么。互不理解、互不认同。为什么会这样呢？ 潘石屹（yi）说：因为互联网可以拉黑。 钱钟书说过： 否定问题是解决问题最好的办法。 我们锻炼沟通能力，提高情商，就是为了和自己不喜欢的人相处。但虚拟世界可以把不喜欢的人拉黑，我们只和喜欢的人来往。虚拟世界因为人性的不同层次而四分五裂。

这样破碎的世界，呼吁能够治疗破碎的力量，那就是共同认知。所有能够达成共识的东西，在商业上变得价值连城。小鲜肉为什么这么红，因为他们是大家都在谈论的共同话题。猫眼老板说：大妈买黄金，土豪买资产，一流投资家买IP。IP是越来越稀缺的共同认知。所有的产业都在呈现房地产的逻辑：先把地圈起来再说。 共识及其珍贵，但总共就那么多。创业者要么缴纳认知税，要么打越来越残酷的认知战。

商业就是由认知的改变而不断发展壮大。除了衣食住行，其他的消费都源于意义的创造。马克思韦伯说过，人类是悬挂在自己编织的意义之网上的动物。 钻石本来是碳，但讲了故事之后，现在变成奢侈品。产业有认知叠加上去才变得有价值。没有需求，我们就用意义编织一个，没有市场，我们就用认知开拓一个。怎么生产渐渐变得不重要，生产什么变得越来越重要。

阿里提出了光棍节购物，500万到1207亿的销量，给全国人建了一个认知。江南春说，消费者的心智一旦被占据，其他人再要进入就要付出巨大代价。照这样看，双十一属于马云，但是这样吗？ 看看京东在双十一的口号： “双十一哪家强，咱不用晚会也疯狂；想要提速，别走猫步；勇敢挑战双十一，不做胆怯小猫咪”，京东每一次双十一都踢打天猫，通过一次次捶打阿里，构建了新的认知：“我是阿里的唯一对手”，这在资本市场非常值钱。“世上本没有认知，但仗打得多了，也就有了认知。”

天那么大，我们也可以创造属于自己的认知。罗辑思维创造了跨年演讲，只要我站住了一个认知，你做得再好，也会遇到我这个天花板，你何必再和我争呢，你去找自己的战场。未来的创业者，一定要占领一个认知。在这里，罗胖立誓要做中国最好的知识服务商。【不是运营商吗？认知=品牌 ？】

五、共同体危机（后真相时代）

后真相时代，情绪的影响力超越了事实。人们越来不关注真相，更关注立场、态度、情绪。大仲马说：所谓历史，不过是挂小说的一颗顶子。

郭德纲和曹云金的争论，你在意真相吗？ 看了再多资料，真相依然模糊不清，你实际是在两种立场中挑一个立场去站：“徒弟不能忘恩”VS“强者不能欺负弱者”；看冯小刚和王思聪的争论，你其实是在选两种立场：“店大不能欺客”VS“名人不能碰瓷”；杨振宁和丘成桐就中国应不应该建造大型对撞机产生争论，杨说不应该，因为220亿投资巨大，但产生的结果非常稀少了，丘说应该建，建成后全球的顶尖科学家会过来。

过去我们认为辩论会有正确的一方，总有把道理讲清楚我们能支持的一方。但现在越来越觉得我不想支持谁， 只要我站了一个立场，我就失去了解另一个立场的机会，认知出现损失。现在面对争论，应该保持超然态度，看两边的表演。过去认为认知源于事实，但现在，认知本身就是事实。

当各种想法都有道理时，会出现共同体危机。建立共同体，就是怎样定义“我们”。 之后才有协作的建立、安全感获得，但定义“我们”越来越难。血缘 / 地域 / 阶层 / 单位 / 专业 / 认知，这些强韧的共同体纽带，都不能界定“我们”了。老爷子好不容易召集齐儿孙一起吃饭，但孙子在饭桌上掏出手机，立马跳到另一个世界；至于专业，越来越少的人，大学学什么，这辈子干什么；同时喜欢某一款游戏、明星，但很快就粉转黑，粉转路人；离婚也越来越常见，因为没得聊，本质是认知不同步。共同体迅速建立，迅速解体。

创业者，应该担起建立共同体的责任。

1. 创业者是永远的犯错者。不管生意有多大，我都知道，我现在做的不是最好的。不管你多对，永远有更对。
2. 创业者在真空中，没人告诉你该做什么，停止什么，往哪里去。你只能孤独地做一个决定，然后用一生去承担。
3. 创业者是永远的逃亡者。资本市场不是找你要钱，不是要生意，而是要增长，并且是持续的增长，增长速度越来越快，更要你的增长速度超越预期。不管你有多好，他们要求更好，要超越他们的预期。凡是不赚钱的企业，都说自己在创业，赚钱的都说自己在做生意。做生意做买卖，好像不高大上，因为只有现在，没有未来；而创业者，不挣钱，却能理直气壮地说自己有未来。这哪里是创业，这是一场没有终点的逃亡。
4. 创业者是永远的挫败者。其他职业，人生的高度是以你最得意的那一刻标定，而创业者是以终局标定。你死时、你退休时，你的公司是不是在上升期决定你的地位。例如NOKIA、惠普、摩托罗拉，人们记住的是终局的那一刻。

创业者结成共同体，不是为了互相帮忙。创业者应该有这样的能力——感受其他创业者苦乐悲欢，但现在感受不到。当黄太吉说自己在关店时，朋友圈微博上看到的全是嘲笑、幸灾乐祸“果然不如所料”的喝倒彩声音。黄太吉出现四年对中国的餐饮业有没有贡献？ 对餐饮新一代的创业者影响大不大？ 你们真的希望没有黄太吉的世界吗？ 我感受到一份创业者苦乐悲欢，我自己就多条路。创业者的命是珊瑚虫，靠着前人的尸体一层层堆出海平面。有人丧失了一种能力——看不到他人探的路，感受不到价值创造的惊喜。如果我跟他是创业的共同体的话，我会怎么做？ 1. 我不希望他死，他们如果成了，就为我走出一条路；2. 我希望光怪陆离的人成，他们成了，这个世界会更多元，更有趣；3. 如果他们死了，我会复盘，他们为什么会死，换做我，我能不能挺住。

创业者和普通人不同在于拥有了命运的进度条，而且自己看得见。罗曼罗兰说：有的人二三十岁就死了，他们变成了自己的影子，不断重复自己。他们不知道自己的生命长到多大。作家觉得自己写的妙笔生花，但没有一个标准来评价。营业额、市值就是创业者的进度条。我们可以用数字，标定过去的一年和未来的一年。

莎士比亚《暴风雨》说：凡是过去，皆为序章。随着新年钟声的敲响，让我们面对更好的新的一年。

《李翔商业内参》说应该关注医疗技术。医疗技术突飞猛进，我们这一代人能活到一百岁，我们是第一代退休之后的时间比工作的时间更长的人，那么多时间怎么打发？ 乔治凯南，预言了50年后的冷战结局，预言了冷战结束的方式，并且他还看到了。在漫长的晚年岁月，写了二十本书，大量散文，九十多岁还出版了畅销书。 我们过去相信伟大是熬出来的，但未来的世界不是这样，毁灭自己的方式是不成长。伟大是一直长，长出来的。

《吴军硅谷来信》，吴俊真是学富五车，社会工作如此繁重的人，还能坚持每天给用户写一封信，还要兼顾科研、工作、写书，他怎么做到的？家庭幸福、事业有成、还做了这么多事，他怎么做到的？吴军“既有目标，也专注当下；既为利益，又为分享；既活出高度，又不能没有色彩”，能做到这些源于自律。罗胖常常说死磕， 但死磕和自律不同， 死磕是不管自己怎么样，都要把事做好；自律，是让自己变得更好，事情自然就会好。吴军时间管理很强大，说做几分钟就做几分钟；说我现在要思考，就一定会思考；说闭门写书，就写书。 罗胖坦诚自己很难做到自律，在饭后接到别人的递烟，有人就说，“胖子，你接了我就看不起你，你是一个没有自律的人，你这辈子不要给我谈成功。” 怎么做到自律呢？由和菜头回答。

和菜头，建议罗胖把运动裤变成窄腿裤，为了审美。 罗胖说，审美是给别人看，我有钱，创业就是为了想穿什么穿什么，没有人说我。 和菜头说，努力的价值，是成为美好的一部分，但前提是，你得知道这些美好的存在。穿着一条经过挑选的裤子，然后就会选择更体面的腰带，然后追求更好的配件、衬衫。这就是自律。穿的体面，是让自己遭罪。体面的着装，不是炫耀的工具，而是你约束自己的工具【于西蔓也说过】【衣着散漫是因为你看不起自己】，穿得体面，意味着你得遭罪，衬衫得打理，行走坐卧得有人样，吃饭的速度得节制。因为追逐生活的趣味而自律，因为自律，而达成体面。有趣通往自律，自律通向体面。有自律才自由。

李笑来，《通往财富自由之路》。他说，有这样一群人，收入很高，月入二十几万，但他不相信正常的社会协作，不相信理财，仍然爱买打折货，爱捡便宜，他可以一天晚上玩游戏花掉几万块，他也不肯买一支正品的口红。非常富有，但没有能力进行正常社交。可以为异性花很多钱，但是没有能力建立正常的爱情和家庭生活。罗胖陪朋友看二手房，二千万以上的房子，连续看了六套，所以得以看见有钱人过的什么生活，看了之后非常失望，六个有钱人家过得不像样，脏、乱、差、懒，十点钟不起床，起床后不洗脸，蓬头垢面接待买家，家里极其乱。他们不是没钱买陈设，但是在审美上不搭调，甚至是狰狞。 从小我们就被灌输了假设，我们过不好是因为缺资源，缺钱，总觉得等我有钱了，有关系了，我就会过得好。 但是当你拥有很多钱，你仍然过不好这一生。一切的根源就是自我。你是否过的好和外界没关系。 所谓更牛，就是换个罪受。 不是努力获得资源，然后就不受罪了，而是我们努力，有更多资源，我们更自律，换个罪受，因此变得更加体面，这是一条无尽的上升管道。

罗胖的两个女儿教会他的：过去我所有的努力都是为了让我变得更好，但是因为她们，我所有的努力，不仅让自己变得更好，而且让整个世界变得更好。我离去时，要给他们留下更好的世界。

科恩有句歌词，世界可能混沌一片，但万物皆有裂痕，那是光照进来的地方。

方括号【】里是我的思考

上一台电脑购于2013年，i7 4770K+HD7870，9年小古董，作为“等等党”终于在2022矿难小潮中倒戈了。为什么不等等618，再等等40系？还不是拜大A所赐，一入股市深似海，每天玩着最大型线上烧钱手游，在损失N张3090ti之后，突然想躺平重拾单机游戏的快乐时光！

在大妈家关注了一段时间的显卡价格崩盘之后，某天看到一个00F整机的PDD推送，而且还是某品牌官店，顿时心动不已！ 说实话，不考虑矿卡疑虑的话，这个价格着实美丽，再说人已在地狱，何惧之有，大不了官翻保三年！

国内百亿补贴：GALAXY 影驰

首先本人担保与店家没有任何利益相关，非水非软，本文全是个人臆断，仅供参考! 然后先说显卡结论，毕竟这是大家主要关注点。经手两张显卡，一张大概率是退货卡，一张八成把握是新卡。详见 3.2部分（这部分自我觉得有点东西，哈哈！）

下面这是我选择的配置，总价6099，相较于店家配置一升级了，硬盘，和电源，我认为是更合理的方案。另外我实际和店家又加钱升级了主板到B660m Plus 重炮手，小蓝条3200 内存8G*2，为以后升级留了个小念想。当然整机的方案就是你不知道拿到手的配件是第几手。虽然包装盒一并寄到，但也是拆封过，最多就是安慰自己生产日期并没有很久远。。。

这次购物反复也是退换了两次，第一次是和店家确定主板是660m-K，但是实际收到是660m V5，m-K的马甲，电商网吧特供款，好像后续都是V5板了，差别是散热件和RGB接口少一些。于是直接把整机（除显卡）发回去换了加价升级的型号。第二次换货，是拆开显卡后发现显卡有一点“瑕疵”，又重新换了张新显卡。所以这次排雷也是双份的。第一次到货的包装图片可以见我的晒物贴。

先上。拍照技术有限，这篇文章也不是让大家看外观，会着侧重在扫雷过程。

快递发的顺丰，机箱显卡和其他盒子都塞在一个大箱子，但是箱子里缓冲袋少得可怜，显卡盒子有压痕。主板的生产日期是今年2月，显卡两张的批次都是G5401xxxxx，致电客服是今年4月份生产。

白色机箱相对黑色要好看一点点，但是整体做工也是比较廉价，电源键甚至在我用过几次后就出现了回弹卡住的问题！前面板无法打开，进风口只有两边的两道缝。再加上上盖的通风孔居然是半封闭 （蓝色框），风道简直堪忧。前位只有第一个红框位置可以装，第二个会被显卡卡住。鉴于前面板进风口过小，这个位置可以选择高压风扇，通过高负压进风。

主板档条有划痕，因为是无核显CPU，商家整机测试也不会用到D口，大概率退货再上架，心塞五分钟。

内存条金手指有插拔痕迹，因为已装机也没法判断，但是整体来比较新。

主板整体上也基本干干净净，没有看到特别异常的地方。SN770默认已经装在第二个M.2槽位。因为当时手上没有散热硅胶，风扇塔没拆也就没有CPU的照片了。

重头戏来了！开箱之前也是查了很多关于如何辨别矿卡，基本检查点无非是金手指，电源口，档条，GPU背板，风扇内侧污渍。这次也是有幸连开两箱，也摸索到一些自己的方法，供大家参考。

耕升3070追风G是带锁版本，查了京东的购买记录大致判断这个G版本是去年9月份开始发售，安全指数+0.5。外观和参数和2020年的非锁版是一致的，那么就要判断是不是有可能是官翻旧版矿卡的可能？

静电条封条指导意义不大，因为我发现退第一张显卡的时候，我自己贴回去的封条居然看不出一点拆封痕迹！

两张卡外观整体都较新，档条没有螺丝划痕，风扇叶附近内侧用棉签擦拭没有污渍，电源接口处也没有太明显插拔痕迹。但是下图的卡1居然档条旁边居然没有封膜！！！卡2是有的，让我严重怀疑卡1有问题。

背板GPU位置处较新，焊锡较亮。很多测评建议观察电容颜色，其实意义不大，本身不同容值不同供应商的陶瓷电容颜色就有区分，除非真是明显矿卡，整体发黄发暗。重点还是在焊锡和焊点上。老旧或者长期高温下，焊锡部分也会氧化发黄，因为显卡PCB必定是回流焊，重新手动上锡会有明显差别。但是如果只是表面些许氧化还能靠试剂去洗。

金手指部分，两张卡都插拔痕迹，第一张甚至划痕有很多（见红框）。其实金手指正常看没有那么明显的痕迹，只是在个别角度光线下能明显观察到。另外说下参考意义，因为我的工作一部分内容就是和代工厂对接，包括流水线、测试流程、返工等，金手指的插痕无法避免，只要不是明显发黑都没有问题。正常流水线测试是必须步骤，测试台夹具也不会设计太松，不然会有误测率。不同企业有不同质量标准，不同操作员的手法也不一定都娴熟，通常这些轻微磨损也不会是出厂外观检查的卡点。当然不排除有些一线厂有着高要求，测试夹具设计完美，但是影驰的产线不要期望太高。

再者说下上图卡1黄框内的瑕疵，也是我换第一张卡的原因。这个瑕疵我一开始以为是焊接烧焦的痕迹，那么即使是新卡也有可能是动过烙铁或者误伤的维修卡，于是和客服申请换卡。这里先给PDD官店客服一个好评，响应快，服务好，不推脱，即使拆封上电也给退换。但是在第二天我又仔细想了下，这个瑕疵在锯齿截面这，这张卡有很多处这样的锯齿面，那我推测这黑色痕迹有可能是PCB的黑油（就是表面的黑皮）附着在断齿这。如果用酒精和刀也能处理掉一些，掉落后并没有烧焦的那种发黄痕迹。

通常来讲，这种小板PCB到工厂不会是现在大家看到的一片片显卡样子，一般是若干块连成一块的大板，到厂再切割，这样成本会低些，如下图。

这些锯齿就是切割断开的地方。(有些显卡PCB工艺不一样，激光切割不会做这种锯齿连接点）那么PCB大板在刷黑油层的时候有可能工艺不佳，黑油在这些锯齿连接处不均匀，切割过程中就容易把黑色物质附着在侧门。而且这些锯齿在切割后一点都不平整，切割工艺真的很普通。这些黑油在我第二块显卡的锯齿上也发现了，但是没有第一块那么明显。所以如果其他有买这张卡的人看到这些污迹也不要惊慌，排查一下就好。顺便心理安慰下，如果是矿卡，说不定已经被翻新清理掉了。

然后顺着这个思路，我想到一点，既然是切割板，那么这个锯齿的截面反而说不定能用来判断是不是旧卡！当一块塑料基底的板材被拍断的时候，断开的地方往往颜色较浅较新。

最后在观察手上显卡的时候我又发现了一个可以查雷的点，就是查板上物料的信息！我真的是把我的职业发挥到极致了！大家可以看下下面这个位置，因为忘记拍照片，示意一下，下图红框U14芯片。

这是一颗电源管理的压控芯片，封装表面可以看到型号是APW8713E，底下还有一行AXCDV 是它的生产日期代号。通过公司的物料系统能查到市场的物料供应信息，有查到一个AXCEA的批次生产日期是2021年11月，和板上这颗很接近应该在10月份左右，那么即使最快发货速度也是11月或12月到厂家。另外查到这家供应商的交货周期是20周，也就是5个月。通常来讲因为芯片荒会导致工厂提前做足备货，所以这批料大概率会在消耗在今年1月~6月的生产上。因此基本能断定这至少是张今年的卡，而不是老卡新翻。至于是不是今年挖了几个月再回炉，那真没法判断了，除非拆了板卡我把各个芯片的信息查个遍。另外卡1因为当时没有记录这个芯片的生产代号，没法判断，但是因为缺失侧面封膜，卡1至少也是张退货卡！

做完物理观察之后，接下来就是跑分流水线了，一样先说结论，没有惊喜也没有意外，正常水平。跑分大家可以搜搜其他人发的测评，同级别做个对比就可以。

内存开了XMP，上3200MHz。显卡发现有待机停转功能，本来以为丐卡不带这功能。

卡2显卡分数更高些，后续3dmark也有体现。硬盘第二次组的时候换到M.2槽1位置，并加上了主板自带的散热马甲，槽2是压在显卡下面，感觉散热不是很好。

SSD信息是在跑完几次测试后才去读取，加上厂家出厂装了系统和测试，这个读写量说得过去。读写速率5G/4G也是标称，1TB版本会更快些。

这是卡1数据，3070追风这块卡我搜了下论坛，Time Spy基本在分数之间，拷机温度67~70℃。卡1我在拷机的时候机箱侧盖板是关着的，所以10分钟70℃表现还不错。但是比较在意GPU主频卡在1485M没有爬上去有点奇怪。

卡2可以看到3d mark的分数高了120分，另外extreme 6592基本在3070系列平均水平。开侧盖拷机10分钟67℃，并在20分钟维持在同样温度，温控还不错。另外也做了带侧盖对比，10分钟拷机达到73℃，比卡1散热稍差。但是卡2 GPU主频达到1530M，不知道是不是因为这个区别。

另外做了CPU散热测试，CPU拷机10分钟的情况下最高67℃，中等水平。为了静音，我一共就装了3个风扇，前面板进风，后排风，和机顶一个排风，这槽点颇多的机箱也不能指望什么了。

目前就跑了两个游戏的benchmark，而且还是老旧的1080p，新购置的还在路上，所以游戏设置会限制在1080p下。

光追超级+DLSS性能

刺客信条：英灵殿 （特效极高）

赛博2077和英灵殿的数据基本和各个3070测评接近，没啥可说的，大家就参考其他人的游戏测试就好。

一番捣鼓下来之后，大体上对这个配置是满意的，对机箱有意见的可以考虑到手换，对其他配件有二手疑虑的不建议上整机。这辆PDD官车我觉是能上，但是显卡方面依然需要大家留心，到手的卡可以对比下U14芯片的批次，另外做好全方面检查。店家售后不错，但是也代表会有更多的退货卡流入玩家手中。（插一嘴，换货期间，PDD客服倒是热情，全程主动介入，问暖嘘寒）。

我的第二张卡运气不错，虽然没办法100%肯定是全新，但是基本可以判断是准新，心理上是可以接受的。何况这价格就算再折价，换算下来3070也只要3500+，要啥自行车！40系虽好，谁知道下半年啥时候发售，价格未知，疫情期间早半年在家舒舒服服玩游戏不好么！！当然618也值得期待，这个时间点还是建议大家等618东哥自营，到时候大降价别来@我！

还有一点，如果对游戏有高要求或者4K需求的，建议直接上RTX3080级别以上，3070怕是到明年就要乏力了。

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