除了一些招牌找到UP主，B站也需要宣传自己的活动，例如即将到来的BML。

如今，接海报已经成为了UP主与粉丝之间心照不宣的事情。花花也表示：“大家之间形成了一种默契，你做你的海报，我看我的视频，前提是视频情节要好。”

电商、弹幕海报的新尝试如何?

过去一年，抖音、快手都开通了货物橱窗，B站也没有缺席。去年 12 月20日， B站与淘宝共同宣布在情节电商以及B站自有IP的商业化运营方面达成战略搭档。

据新榜之前的采访稿件，美妆名牌创业者威示尔初称，已经自营招牌的up主，可以受益不太多，但还没做电商的up主，可以通过CPS的形式，在B站分销带货。

狮子就是从那个时候开通了自营商店“小狮子零食铺”，主要售卖栗子。他介绍收入只能用杯水车薪来形容。“这部分基本处于放弃状态了，感觉在B站上用它的电商入口感觉不太好，之后还是会考虑开淘宝售卖周边，像鼠标垫、这种。”

花花也在筹备自己的淘宝，“现在因为有了团队，收入稳定是一件很重要的事情，所以把电商这部分看得很重要。”

不过，他还是先考虑从淘宝做起。“目前来看，全平台发展的自媒体账号，几乎都是从淘宝开始的，还是不太能够把其他平台的流量都导流到B站小店去。”

花花还提到一个现象，他称为“骚操作”，有一些UP主在B站放上自己的微信账号，将粉丝导流到微信售卖货品。

可以看出，用户还并不习惯通过直接购买，B站与淘宝的搭档能够更多是想要激发up主自身的变现潜力。

最近，B站又出现了一种新的海报方式——弹幕海报。

6 月 15 日，UP主花花与三猫CatLive发布了一支视频，讲述了家里即将迎来小奶猫，铲屎官置办了很多新的猫咪用品。

当三猫在视频前展示猫咪用品时，弹幕配合飘过货品海报。用户直接按旁边的“X”关掉视频，也可以点击进入购买小程序完成下单。

可以因为第一次见，弹幕疯狂刷屏“高级海报”“跟海报合个影”，甚至，在海报出现前还有“高能预警”。

对于这个新的海报形式，有网友在评论区调侃：“这就是B站升级弹幕的原因?”“哔哩哔哩高级弹幕海报网?”

最早，B站创建在ACG圈层之上，以动画、漫画和游戏情节为主，且会员门槛较高，需要完成一百题的入站考试，用户和UP主对B站的情节生态要求也更为严格。

为了保证UP主的产出频率和视频的质量，B站选择和头部UP主进行情节搭档。

比如，UP主花花与三猫CatLive将在每周四发布的《高能吃播猫》，就是由B站独家的栏目。

首期节目的美食是火锅串串，让你在被美食诱惑的同时还能被里面的猫咪可爱暴击。截至目前，单支视频播放量为138. 3 万，全站日排行最高第七。

“这个项目是从去年 6 月开始讨论，我当时的第一反应就是做美食节目，通过宠物和美食的结合，让观看的粉丝产生一种情感上的连接和共鸣。”花花称，B站对于情节并没有过多干预，只是在片头或片尾植入。

对于B站这样的作法，花花认为，因为UP主得到了一笔钱，视频质量一定会高于平日更新的情节，官方因此获得一个精品化的情节，同时官方的扶持和曝光，也可以让UP主扩大个人名牌。

除此之外，B站还推出“Vlog星制造”，联合boy、信誓蛋蛋等头部UP主推出系列情节。像中国boy的《全职新手》，是由他去体验猩猩饲养员、旅游团全陪等 8 种职业，首期播放量达到117. 5 万。

同时，他也表示，接下来一定会尽快的让这些UP主能够收获回报，才能够让他们更专注的去创作作品。

相信在不久之后，B站在自身的商业化以及对UP主的扶持上，都会有更多尝试。

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对于这个新的海报形式，有网友在评论区调侃：“这就是B站升级弹幕的原因?”“哔哩哔哩高级弹幕海报网?”

比如，UP主花花与三猫CatLive将在每周四发布的《高能吃播猫》，就是由B站独家复制的栏目。

“这个项目是从去年6月开始讨论，我当时的第一反应就是做美食节目，通过宠物和美食的结合，让观看的粉丝产生一种情感上的连接和共鸣。”花花称，B站对于情节并没有过多干预，只是在片头或片尾植入。

哔哩哔哩，从最初围绕ACG文化的视频网站到现在开辟了20多个视频分区，它不断成长演变并吸引了无数年轻人聚集于此，纷纷成为“小破站”的自来水与拥趸。那么哔哩哔哩到底有什么魔力赢得年轻人的芳心呢，本文将从运营角度展开分析。

2019年的最后一天，众多ACG爱好者终于迎来了自己的新年晚会。8.3万用户为B站“最美的夜”新年晚会打出罕高的9.9分。2020年的前四个月,“小破站”屡屡出圈，一场云蹦迪High晕27万人，加上各兴趣领域的意见领袖纷纷进驻，B站离“中国YouTuBe”的梦想又进了一大步。

本文主要分析探讨哔哩哔哩的运营体系，力图为互联网从业者提供运营思路或茶余谈资。

哔哩哔哩创建于2009年6月，最初的定位是ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站。后来逐渐进入大众视线，演变为内容丰富，创作氛围良好的年轻潮流文化娱乐社区。笔者更愿意称其为“每个人都能在这里获得快乐的视频大杂烩”。

B站上线十年以来，开辟了包括动画、番剧、国创、直播、科技、生活在内的共20个视频分区。截至2019年第四季度，哔哩哔哩MAU达到1.30亿，其中移动端MAU为1.16亿。产品支持Andorid, iOS, Web。

2020年，B站将继续成为中国年轻人聚集的主要文化社区。自称“Z世代乐园”，B站的业务营收结构将逐渐弱化游戏盈利，扩大增值服务和电商收入。

视频作为中国网民主要的线上活动，是主要的互联网产品类别。截至2019年6月，视频仍然是移动端人均单日使用时长排名第二的应用领域。

经过近十年的迭代，中国的在线视频市场已经形成了短、长视频分而治之的基本形态。短视频以抖音系、快手为主（微信的视频号功能正在内测阶段）；长视频方面，腾讯视频、爱奇艺、优酷三家独大。B站若要继续破圈，承受着来自短视频的流量分发和变现压力，以及长视频的资金版权压力，如何在良好的二次元社区氛围和大众化之间权衡，是B站运营人员需要思考的问题。

由下表可知，爱腾优已经形成了大体量的用户积累，其中爱奇艺和腾讯视频，因为持续的内容开发，如偶像养成节目《偶像练习生》、《创造101》，互动剧《佛头起源》等，均积累了1亿左右的付费会员，这也是两家视频平台的收入来源之一。

由于用户付费主要对象不同，B站的大会员更多吸引对番剧、有强烈需求的二次元用户，小众需求终究难以形成规模付费。截至2019年6月30日，B站的月平均付费用户（MPUs）仅为630万，用户付费率为5.72%。

2018年至2019年Q2，B站业务营收情况如下：

与三家头部长视频平台对比，B站的市场地位有以下几个要点：

市场占有率起步低，但目标人群鲜明，是拥有消费潜力的Z时代青年。用户付费行为未养成，缺乏短视频所擅长的变现能力。资金支持乏力。烽烟四起的在线视频行业仍无法避免烧钱，优质PGC需要强力投资。

哔哩哔哩主要满足Z世代的需求，站内共二十个分区，几乎囊括了年轻一代所有的流行需要。从番剧到电竞，从泛知识到电子歌姬，从“study with me”到“大碗宽面”。弹幕狂欢已经成为B站独有的文化现象。良好的社区氛围取决于内容和用户之间的良性循环。现从内容创作者和内容消费者两个角度分别分析用户需求。

1. up主 （内容创作者）的需求

1）多元化的创作氛围，和谐的社区环境

相对于主流在线视频平台，B站的视频用户互动率更高，百万以上up主的作品引起弹幕刷屏是十分平常的现象。

与此同时，一千个用户眼中有一千个B站，二十个不同的兴趣分区保证再偏门的内容创造者都有可能在B站走红。

另外，B站的用户更为友好。相对于微博等发言门槛较低的社区，B站撕逼现象更少。当发生意见不同的情况时，更多用户语言文明，有理有据。这些是社区运营的土壤，由于高互动率、多元化的和谐创作氛围，B站正在吸引很多优质内容创作者。

下图是哔哩哔哩主要内容板块及排名：

2）完善且有益的up主成长体系

和其他内容平台（微博、微信公众号）同样地，B站的创作者中心可以帮助up主进行稿件管理、粉丝和互动管理、数据监控等基本操作。这是每个内容平台都必备的，此处无须叫好。

对于粉丝数在20万以下的小up主，B站有很多系列日常活动鼓励其进行内容创作。比如，“BiliBili新星计划”，是专门扶持粉丝量小于5万的创作者的定期活动。

对于腰部以上的up主，B站的“排行榜”入口是腰部up主获得流量的主要渠道，也是众多创作者努力的目标。

对于头部up主，我们知道B站每年都会选出前一百名up主，为他们送去锃光瓦亮的“BiliBili xx年百大UP主”的奖杯。B站之光老番茄，他粉丝破千万的时候，官方还专门为他做了视频呢。你说气不气。

另外，B站的内容创作者呈现锥形，腰部up主占绝大多数。B站粉丝数最多的老番茄，前日刚刚突破一千万粉丝。

Up主们最不爽B站的，就是审核速度太慢，视频审核排队经常是爆满的状态。同一个内容创作者，他会在多个平台同时发布作品，B站你要是不把这个机制优化一下的话，我就只能去微博刷弹幕了！

在B站高速增长期，很多视频创作者由兼职改为全职，内容团队也开始出现，伴随着视频质量的提高是运营成本的上升。很多up主要靠内容输出养家糊口。

一般情况下，up主的收入来源如下：

粉丝充电品牌推广合作B站的创作激励

针对品牌推广合作，B站推出了花火商单，旨在撮合广告主和up主进行商单交易。另外悬赏计划，既是B站阿里合作的举措之一，也在一定程度上促成了up主的流量变现。但悬赏计划中电商广告的露出形式略显突兀，实际展示情况并不突出。

2. 普通用户（内容消费者）

上面是B站的24个分区。相比其他的在线视频网站，B站各个分区的流量分发较为均匀，功能发挥性更强，这也使得不同兴趣偏好的用户都能在B站观看各自喜欢的内容。

文化社区的重要性所在，是为用户提供身份认同和价值体现。up主可以通过流量变现完成商业价值，而更多的普通用户，作为内容消费者，主要获得身份认同感。

与此同时，拥有共同兴趣的人更有可能在平台提供的社交功能（评论、点赞、投币等）之下成为网上好友。另外，B站依托ACG文化圈，定期举办线下活动，如BW（Bilibili World), BML(Bilibili Macro Link)，为ACG爱好者提供了社交机会。

作为互联网产品，体验是否流畅会直接影响用户量的多寡。

B站视觉体验以二次元为主，UI交互等细节统一体现动漫风格。在内容互动体验上，大概是全网体验最好的视频网站，弹幕集体感动到痛哭流涕是常有的事。在视频播放体验上，加载速度较慢，对网络的要求较其他在线视频平台更高。在搜索体验上，由于投稿者标题不注重搜索优化且平台缺乏强有力的搜索推荐机制，用户有时难以准确地找到目标视频。

1. 用户关键词：文化自信、道德自律、知识素养

哔哩哔哩作为国内最大的PUGC视频平台，主要任务是维护内容和用户之间的良性循环。2018年2月，发布“BiliBili创作激励计划”；2019年5月，上线“Vlog星计划”。鼓励优质用户创作优质内容，官方出品纪录片，这些行动极快地获得年轻一代的青睐，越来越多的Z世代用户涌入“小破站”。

关于如何定位B站的用户群体，CEO陈睿最有发言权，以下是他在“2019年中国网络版权保护与发展大会”上的一段发言：

“关于我们的用户群体，有一个说法叫“Generation Z”，叫Z世代，以90后、00后用户为主，我曾经总结过他们三个特点——文化自信、道德自律和知识素养。文化自信是指现在Z世代对于国风、对于传统文化、对于中国自有的文化，他们有更客观的理解，同时他们也更有自信和自豪感。道德自律源于他们从小受到更好的教育并拥有更好的物质生活。知识素养也来自于更好的教育，他们生于互联网普及的时代，他们是网生的一代，他们无论是获取知识，还是寻找自己的兴趣爱好，都比作为70后的我们要方便很多。所以，他们在内容消费方面会呈现出一些新的特点。”

地域属性：用户主要集中在东部较发达地区。人群属性：年龄集中分布在29岁以下；男性用户高于女性用户。兴趣属性：B站用户对各个兴趣的分布比较分散，虽然游戏排在前列，但与排名最后的旅游出行相差不过15%。但可以得出，游戏，影视音乐，书籍阅读等，是B站用户的主要兴趣所在。（没有ACG大概是百度指数没有这个分类kkkkk）

为了描述B站用户，笔者根据前面的数据总结（想象）了几个典型场景：

动漫忠实爱好者，对经典日漫国创如数家珍，从初中时代就沉醉在动漫的海洋里。经常参加二次元的线下活动，有N多圈中好友。

是一位高度近视的游戏狂热粉丝，有自己热衷的电竞赛事和选手。对游戏制作水平有一定要求，经常观看自己喜欢的电竞主播的直播。

在校女大学生，关注了很多美妆穿搭博主，有大量的空暇时间进行网上冲浪。因为自己喜欢的博主在B站投稿，故开始探索B站，最常看vlog频道。

互联网公司职员。网上冲浪主要是为了缓解工作的疲惫，发现了B站很多好玩的鬼畜视频，后来将主要的在线时间投入B站。

是某韩团的狂热粉丝，并掌握视频剪辑技能。由于发现偶像舞台剪辑的出圈视频可以获得更多好评，自己也到B站进行尝试。

其实到这里才算正题，因为我要凑一万字所以写这么多。

首先，B站的内容主要分为三大类：由up主创作投稿的UGC内容（这也是贡献最多文化狂欢现象的主力部队），由B站出品的自制内容，通过版权购买获得播放权的内容（如电影、番剧等）。下面将对三类内容进行逐一剖析。

在创作者、消费者之间形成内容闭环是B站的基本功力。广义的UGC内容不仅包括up主投稿，普通用户的点赞动作，评论内容，弹幕内容都是B站内容的重要组成部分。内容的监管和流通是非常重要的部分。

下面是B站在UGC内容流通机制上的主要特点：

常见的社区流量入口如排行榜、热门推荐等会重复分布在多个页面。在分发逻辑层面，B站采用的是相对公平的流量分配机制，依托粉丝关系、兴趣推送的分发机制，根据用户关注话题等数据进行定制化推荐。

2）对腰部以下up主在推荐上友好

在推荐机制上尽量去中心化，Feed流可以按照“投稿时间”进行排序。粉丝量不那么大的up主，只要利用好B站的创作者活动专区，并且打磨视频质量，是不愁涨粉的。

3）内容消费者和创作者之间的强粘性

与其他内容分享平台不同，B站独有的弹幕文化（三连、投币）和推送机制使得up主和自己的粉丝之间情感维系更为强烈。（毕竟我喜欢的up主都是我辛辛苦苦一个一个币投出来的）Up主容易获得成就感，普通用户容易获得身份认同感。正是由于这样的强连接，不光是很多其他平台的意见领袖开始进驻B站（如刚入驻就达到百万粉丝的“硬核的半佛仙人”），更有诸位品牌方开始渗透进来，资本的味道越来越浓烈了。

为了证实第一点，笔者将B站的主要流量入口进行展示。

Ps：另外一个很重要的流量入口是搜索栏，忘写了，在此添加说明。

对于质量上乘，互动率高的视频，B站有N多种方式给你曝光。虽然登上首页推荐的确需要那么一点点运气，但是分区内热门，分区内排行榜，对于那些喜欢探索B站世界而非只刷动态的用户来说，入口总是越找越多的。

而在内容质量控制上，B站早期的举措的确煞费苦心：

小黑屋是哔哩哔哩的用户处罚公示平台。如果用户违反了社区准则并遭到管理员的惩罚后就会在小黑屋中公示（仅显示代表性案例）。公示并不会随着惩罚结束而删除，而会一直保留下去。

把破坏规矩的用户关小黑屋，把他们的言论放到公告上还给批注。键盘侠在B站可太难了，小黑屋真是我的快乐源泉。

在B站发弹幕的门槛是很高的，你得有半个小时一丝不苟的时间做一套一百题的答卷。虽然日后越来越靠拢资本，对用户质量把控必定有所失，但是这种教育用户的精神，在这个人人皆可为仲谋的互联网世界，是每一个有勇有谋的产品经理人应该学习的。发言要先通过考试，B站用实际行动教育我们，人生而闭着嘴，越努力越有发言权。

B站人工审核稿件是很严苛的。而且主要的审核工作集中在武汉分公司，速度慢不可避免。

2. B站出品内容矩阵

为了更好地迎合年轻一代的品味，打造品牌效应，B站推出了不少自制系列，很多还出圈了，比如B站现在已经是国内很强的纪录片出品方，挑剔的豆瓣用户对《人生一串》甚至给出了9.0分的好评，下面是B站出品内容矩阵。

生活如沸人生一串我在故宫修文物但是还有书籍守护解放西

仙王的日常生活罗小黑战记三体(2021年上映)

在线视频平台肯定就要花钱买内容，B站的主要购买版权内容在于动漫番剧和电影。要破圈，怎么也得和爱腾优碰一碰，在获得了阿里的投资并和腾讯达成合作之后，B站近期正在大量购买优质电影，比如：

可以预见的是，B站在绕开了头部电影，避免资金大出血的情况下，按照年轻人喜好购买较小众电影的版权，日后有希望发展为20岁人的常用片源库。

以上的三个部分均为站内内容，很多时候出圈的最后一击往往不是这些藏在站内的番剧啊晚会啊什么的，站外内容运营也很重要（或者就叫新媒体运营吧），进击吧小编！

以上是B站账号矩阵，很多功能性账号如“哔哩哔哩招聘”的微信订阅号其实只在特定需求下作为导航使用，定期更新和维护并不必要。但是像微博账号“哔哩哔哩弹幕网”，抖音账号“哔哩哔哩漫画”，既是其他平台流量导入本平台的入口，也承担着官方发布和公关的责任。

拿3月B站的“中国华服日”线上晚会举例。活动很成功，反正就是又又又出圈了，与此同时，“中国华服日”账号及话题也已在微博上线。该账号目前共有 21036 人关注，话题阅读量则达到 1.7 亿。

利用微博账号进行预热和持续造势，无疑是这场晚会能够出圈的众多功臣之一。（虽然大家都知道活动站外推广大概就是微博发个帖搞个抽奖这样类似的流程，但是很少人能够做到因时制宜，控制节奏）

关于节奏控制，该微博系列在几个细节上是值得学习的：

1）文案简洁，直达用户

短文案在精不在全，一个链接搞上去，大家想玩的尽管进来就好了。

抽奖结果的发布，拳力不是打在中奖者上，而是打在观望的人身上，依照正式活动的节奏进行开奖，围观的人多了，活动热度自然就上去了。

3）活动末尾也能引起高反响

一般的活动，到最后热度还能维持在较高水平是很难的事，跟大多数人春晚节目看不到最后是一样的道理。但是我们看上面3月28日的推送，有近五万人参与，互动量还是很高的。

站外内容主要依靠新媒体运营人员，部门之间进行联动，对于重点打造的活动有专题计划，掌握好稿件发布的节奏，更好地和每一位用户互动，这样才能事半功倍。

根据哔哩哔哩更新的官方数据，B站月活跃用户量为1.30亿，月均活跃up主有110万，作为中国最大的年轻人文化社区，每天大量用户在B站内观看、分享、评论甚至创作自己感兴趣的视频，如何更好地连接内容和用户，用户和用户，打造用户自发形成的社交生态，是用户运营的关键。

用户运营的常见手段就是建立用户激励体系，一般步骤为：

明确用户的哪些行为需要激励，并梳理出一条用户成长路径，搭建出一套用户等级对应的任务等；搭建一套虚拟物品或虚拟货币体系（积分也算是某种虚拟货币）；在此基础上，要注意用户PK或竞争氛围的营造，外加各种荣誉的刺激和展示，常见形式为排行榜；注意加强每个环节上的用户引导。

激励体系需要注意的几个细节：

一开始尽可能简单，能做到可以刺激现有用户即可。等到发现一部分用户快走到体系顶端时，再增加体系的级别，复杂性和内容；尽量让用户有清晰的目标感和对目标的可掌控感；如果做了积分或者虚拟货币，一定要注意整体系统积分发放和用户积分消费之间的平衡。

对用户激励机制有大概的了解之后，我们来研究B站的用户激励体系是怎样的。

要明确的是，用户等级是激励体系的显性框架，而对不同等级的特权分配和奖励激励，才是保证体系发生效用，用户能真正“感冒”的发动机。

首先，B站会员是活跃用户的身份证，而成为会员需要答题，100分的题目，拿到60分才可以成为会员。

B站的会员等级设置得相对简单，一共六级，不同的会员等级会赋予不同的社区特权。

经验值是等级划分的唯一依据，而用户在浏览B站的过程中，产生的操作会直接积累经验值，如下图所示，经验值的获取并不复杂，这样的机制主要目的是为用户流失行为设置门槛，正向效应需要提高。

不同的会员等级拥有的特权不同，B站的年轻用户们还是很吃这一套的，毕竟大家都羡慕彩色弹幕在屏幕前扎眼占领高地的感觉。

总结B站会员等级机制，可以得出以下结论：

该机制的作用更多在于留住用户，而在鼓励用户活跃的方面，其实不是那么有力；投币行为作为经验值的重要参考，在一定程度上了对用户站内活跃的激励作用；会员升级靠坚持，百度上那些快速提升B站等级的经验回答，大部分是行不通的。

作为B站内虚拟货币之一（另外一个是B币），硬币在社区内的流通，给up主和普通用户都创造了更好的社交体验，很多活跃up主都不忘在自己的视频最后加上一句：不要忘了三连或者投币哦~

投币，是用户表达对up主的支持和赞赏的方式，虽然不能使投稿者获得直接收益，但是对up主和粉丝之间的感情维系贡献了很多。

正式会员可以通过“硬币”功能对稿件投硬币进行支持：

（1）观众投币的百分之十将作为UP主的硬币收入奖励；

（2）转载稿件最多可投1个硬币，自制稿件最多可投2个硬币2.在“齿轮图标”处悬停，点击“功能窗口”，再点击“硬币+1”按钮即可为该视频投硬币。

维系粉丝和up主之间的感情；视频收获的硬币总数的十分之一将作为本次硬币收入，为视频贡献权重，帮助视频提升排名上推荐和首页。

用户运营遵从二八定律，为了更好地服务具有80%贡献值的占总数20%的用户，平台对付费会员会给予更多特权。而在B站中，付费会员就是“大会员”。

大会员特权分为以下四种：

内容特权装扮特权身份特权视听特权

根据B站财报，可以看出大会员所属的“直播和其他增值服务”的一项，是B站第二大收入来源，其比重也在逐年增加。前面提到B站付费用户为630万，虽然基数不大，但在B站出手购买优质版权，自制内容阵营也在不断丰富的情况下，增长速度仍然是可观的。

B站独有的社区氛围，倚重着大量持续发电的up主。B站up主们虽然整体粉丝基数没有微博那么可观，但贵在黏性更强，影响力更深刻。

为了鼓励创作者输出优质作品，B站很多活动、推荐、排行榜做足了功夫。与此同时，B站在很多方面上，实际是想和up主们做朋友（或者说是合作伙伴）。这大概源于最初B站2009年真的还只是个小破站时的优良传统。

B站维系创作者做出的行动有哪些？

每年评选百大up主——上榜的up主B站认证绝对很有面儿！

给头部up主的私人定制——B站亲自下场为第一位粉丝破千万的up主“老番茄”做的动画。

其实很多内容平台都会办一些线下聚会让意见领袖们坐在一起唠嗑。比如早期的知乎，emm反正我看的很多书的作者都讲过自己在知乎线下活动结识了xxx，然后大夸特夸知乎的创作者维系。

B站也不例外——除了百大up主的颁奖晚会，B站还在不同城市发起了不少线下交流会。这种活动可以帮助创作者相互学习制作经验，扩充人脉，所谓的创作者生态就是在这种看似稀松平常的活动中产生的。

可能很多人对这个东西比较陌生，粉丝勋章是专门用来帮助up主和粉丝建立联系的。跟微博的“铁粉”标识其实是一码事。粉丝勋章是UP专属的粉丝标识，真爱粉必备哦~

熟悉B站acg领域的同学，应该都听说过BML和BW，B站主推这两个活动品牌，旨在巩固ACG方面的国民地位。

每届也在bilibili直播上现场直播。因为各种原因而没去成的小伙伴们可以届时在bilibili官网上收看现场直播，共享国内同好群体们给我们开来的快乐氛围和演员UP主们带来的精彩表演。

Bilibili MacroLinkSP因为是海外演员偶像等专场，所以在历年来因为各种版权等等问题不方便进行现场直播。也希望B站官方以后能合理的解决问题。

BW是白天bilibili线下交流会，几乎囊括了所有B站区的各种UP主的，类似漫展的活动。到2018年为止BW于上海世博展览馆举办2届，从17年的1个场馆到18年的3个场馆（第二天开启第4个场馆）。发展规模迅速，引起了ACG爱好者的强烈关注。

2017年7月21日-23日，第一届BW在上海世博展览馆一号馆举办

2018年7月20日-22日，第二届BW在上海世博展览馆一号至三号馆举办

BW线下活动分为几个小片区，分为为：

主舞台，游戏舞台，舞台，自由舞台，脱口秀舞台，2233厨房，走秀舞台，bilibili大考场等。活动举办时都有相对应的直播间。让现场的伙伴和云伙伴们共享游赏BW线下主题活动。

2018年BW新增成就系统，通过寻找BW中的打卡点，体验BW中的互动游戏，从而开启BW中不同区域存档点的成就型游戏。

下图展示了从2013年10月份到现在，全国较大的ACG展事的百度指数趋势图。可以看出B站的两项活动，到曲线的最后和CM的差距正逐渐缩小。

B站在2020年初得以出圈，原因是什么，还不是线上活动做的火热。不管是新年赢得千万人直呼“补课”的晚会，还是前面提到过的“中国华服日”的系列直播，或者和摩登天空一起搞的“云蹦迪”。不就是玩儿吗？B站最会和年轻人玩儿了。

洋洋洒洒几千字写下来，不像是对B站庖丁解牛，反而是我自己给自己补了一课。关于B站的各种运营机制，前面说的全部都是大家每个人好好逛一天就能发现的最皮毛的东西。这一章才是我的B站自学课的最后答辩，不管N段时间之后验证是否正确，对于坊间流传的各种分析，我是这么认为的：

（一）B站的“破圈”，任重道远

个人认为“破圈”还是挺无奈的，毕竟互联网产品之间竞争激烈，不管是生态再好的平台的，都免不了要上屠场厮杀，不进则退是必然。所以ACG的权重之间弱化，最初的用户觉得初心不再就流失了，这也是没办法的事情。

不管内容领域再怎么延伸，再怎么触角逼近爱腾优，B站必须坚守一个原则：守住热络文明的社区生态。这需要很多坚持，比如“小黑屋”，“风纪委”，“答题成为会员”等，这些在B站初期为良好的社区氛围做出了卓越贡献的功能，不能因为新用户的涌进就降低标准，变味了。（虽然这两天看到了很多失望的言论说明这些功能的确没有之前那么强有力了）

（二）B站不会是“YouTube”，B站将成为自己

可能陈睿的目标是B站在用户量和营收方面成为中国的YouTube，众多看官也有自己的想法，大家绘声绘色地比较B站和国外的N多视频网站，力图找到最佳匹配一言成名。但是其实不对呀根本就不对。

我们日常使用的很多产品都在最初还没诞生的时候，就在功能上甚至定位上借鉴了国外产品，比如，比如什么我就不说了。但是B站可不一样，完全是从中国小年轻的审美和生活方式上培养出来的，譬如“弹幕”这个东西就是B站把它发扬光大了，我们在这个小破站里津津乐道的那些梗，是只有中国的年轻人之间才能传播的。所以外国朋友不见得会喜欢原汁原味的本土产品哔哩哔哩，B站也不会成为某一个榜单冠军，如果不被围攻地很厉害的话，它的巅峰就是它自己。

和其他在线视频平台相比，B站也实现不了盈利，但是亏得没那么惨。个人认为的确不必着急，想实现盈利的话，加大大会员力度，让不想花钱的用户都必须花钱才能进来玩，这样可以赚快钱，但十年的招牌就砸了。

不过B站的盈利结构并不好，最大的收入来源是一款自己代理，版权在别家的游戏，这样是很危险的，所以可以看到B站努力的方向不是实现盈利，而是调整收入结构。

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B站自从开放UP主可以在评论区置顶推广产品购买链接后，蓝链带货就成为B站目前最直接、最主要的带货方式。

B站评论区、弹幕向来是观众集中玩梗的营地，尤其是B站推出周期合集“哔哩哔哩妙评”后，评论区更是用户浏览行为的必经之地，所以评论区对用户的吸引力一定程度促进了置顶蓝链的曝光度，提高创作者带货转化。

借着平台带货风潮渐起的势头，品牌和UP主们自是没有放过，不论是常规的横屏模式还是B站刚推出不久的竖屏模式都在跃跃欲试。

头部领跑，横屏竖屏带货不相上下

零食品牌奇多接连投放两位UP主，其中还包括竖屏短视频UP主，两种形式的推广视频却收获旗鼓相当的推广效益。

首先是美食区UP主「神奇海挪」，此次投放无疑是品牌的垂直投放决策，在视频中UP主通过复刻外网很火的创意料理“脆皮酥球”，直言这是“幸福感爆棚的热量炸弹”来抓取眼球。

来源-B站UP主神奇海挪

但没想到的是，奇多作为零食品牌，在此次投放中竟是以制作料理的材料出镜，在UP主制作料理的过程中，芝士和意面的结合产生出黏腻的视觉体验，和外网原视频的感官体验差距甚远，让观众都以为UP主翻车制作猎奇料理，所以在产品出现的同时，弹幕不禁发出疑问“官方知道你拿它产品做这玩意吗？”视频节目效果一键拉满。

这样的节目效果给了观众玩梗的空间，评论区必然会涌入不少的观众前来围观，UP主借势在评论区置顶蓝链，完成整个推广闭环。

来源-B站UP主神奇海挪

而这支作品也成为UP主少有的爆款视频之一，传播指数高达90，播放量超623w，播粉比更是超4倍增长，视频传播水平远比UP主平均水平高出277.13%，推广视频得到高曝光，推广产品露出加上评论区蓝链带货不仅刺激目标用户消费，品牌也在B站收获高声量。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

其次就是竖屏带货，UP主「疯狂小杨哥」同样也为奇多贡献了一支602.3w的爆款推广视频，虽然是搞笑视频，但产品和视频的契合度之高，并且在小杨哥一遍又一遍以魔性的表情吃奇多零食的作用下，反而给观众留下很强的感官记忆点。

然而即便是竖屏形式的作品也没有影响评论区蓝链的露出，光是置顶蓝链就有近7000的点赞量，有效地给产品购买链接提供一个曝光渠道。

来源-B站UP主疯狂小杨哥

腰部扩充，翻倍播粉比累积高声量

飞瓜数据（B站版）显示，7月美食饮品品牌榜单中，零食品牌奇多仅凭借23位关联UP主、25支关联视频就吸纳超4000w视频播放量，位居榜单第三的位置。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

除了以上领跑的头部UP主以外，还有很多腰部UP主推广作品播粉比呈翻倍增长，而腰部UP主也是奇多主要投放的层级。

可以看到，在7月奇多投放50-100w粉丝量级的腰部UP主是占据最高分布的，在UP主类型分布中，垂类投放的美食区UP主反而不是最高的，而是搞笑区UP主占据最高比例。

奇多此次投放是休闲零食，相比于美食区，生活反倒成为投放大类，而搞笑形式的作品在B站有着“梗文化”、“鬼畜”的洗脑效果，所以在大量投放生活搞笑区的基础上，奇多也没有放过更多跨圈联动的机会。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

比如投稿到手工区的UP主「张煜东East」粉丝数仅30w，凭借奇多推广作品拿下200w播放，从奇多“料多粉多”的产品卖点出发，利用奇多粉在纸上画出奇多卡通logo，弹幕直呼“整活区大艺术家”。

在评论分析中可以看到，“奇多”、“好吃”等产品词赫然在列，甚至是断层式占据TOP的位置，在UP主推广刺激下，有更多的用户在弹幕、评论区中对产品做二次反馈，增加产品消费转化。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

还有动画区UP主「九冢嵬」，以奇多产品“玉米味”为灵感元素，盘点了历年来动画作品中形似玉米棒子的角色，60w粉的UP主凭借这支作品同样拿下百万播放，播粉比高达143%，实现推广视频长效传播。

来源-B站UP主九冢嵬

奇多作为大型品牌在B站进行海量投放虽然不是所有品牌都能够效仿的，但是在投放思路上也是有值得学习的方面。

首先是投放头部UP主和腰部UP主的层级占比，想要短时间内在B站增长声量的话，头部UP主的私域粉丝无疑是“保底”的存在，在有头部UP主数据领跑的基础上，再对腰部UP主进行分区投放，这一步就是在扩张声量覆盖面，以达到更多兴趣圈层的用户能够看到品牌推广，增加消费转化。

其次是B站蓝链带货，奇多在此次投放中选择的产品仅为一款售价37元的零食礼包，并且对所有投放的UP主都授予了蓝链消费跳转，全面促进目标用户消费，B站用户主要是一群高消费欲望的年轻消费群体，在多种口味的卖点下还能有37元的低位定价，这也是奇多在B站蓝链带货的要点之一。