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腾讯科技讯 据外媒报道,哔哩哔哩(B站,纳斯达克证券代码:BILI)周一发布了该公司截至2019年3月31日的第一季度未经审计财报。财报显示,哔哩哔哩第一季度总净营收为人民币13.735亿元(约合2.047亿美元),同比增长58%;净亏损为人民币1.956亿元(约合2920万美元),相比之下去年同期的净亏损为人民币5780万元。

财报发布后,哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿、副董事长兼首席运营官李旎、投资者关系高级主管Juliet Yang和CFO樊欣等公司高管出席了随后举行的财报电话会议,解读财报要点并回答分析师提问。

以下为本次电话会议分析师问答环节主要内容:

花旗银行分析师Filmon Chen:公司的内容成本情况?包括视频漫画等内容制作的投入。对2019年和2020年毛利率情况的展望?就电商业务与淘宝的合作,管理层可否分享更多运营相关的数据?比如营收、利润以及这几个季度的策略。

李旎:内容方面的投入还处于我们的预期当中,之后还会更多的倾向于高质量原创属性的内容,也会在专业用户生成视频的基础上,做垂直用户的投入。对于这种OGV内容投入的原因,一是它可以拉动会员数的增长,二是会有比较长尾的IP价值,因此之后公司还会继续对OGV内容继续进行投资。从会员数上,年费和自动续费会员的占比都是相当高的,后续我们会建立更多的回收机制。

樊欣:内容成本对总营收占比约为50%,对会员营收占比约为60%,这些数据都表明了公司处在一个比较健康的发展态势。

陈睿:关于公司与淘宝的合作,因为第一批 Up主入住淘宝才一个多月,所以目前没有具体的运营数据可以公布。Up主商业化和淘宝对接预计在今年年底可以完成,届时会公布一系列的数据。在今年收入方面不会贡献出显性的数字,但是我们更看重的是这个合作在哔哩哔哩整个生态系统中的积极作用,因为它可以促进商家商品的正向循环。

中金分析师Natalie Yue Wu:公司对直播业务的战略规划?是否更加重注虚拟主播的投入?目前这项业务的收入贡献情况?这方面的Up库存情况和利润率情况与传统直播不一样的地方?虚拟主播的运营和传统直播业务运营的不同?今年对虚拟主播业务的战略规划情况?

陈睿:哔哩哔哩的直播业务不仅是一个营收业务,更是B站必备的能力,因为我们是一个完整的内容生态,直播是整个生态环境的重要环节。B站直播的三个特点是:

一,视频用户本身也是直播用户,公司直播的优势品类和视频的优势品类是高度重叠的。据统计,在第一季度直播业务中停留超过五分钟的用户超过了一千万。而且我们认为这个数字会持续增长。

二,B站直播的主播大部分来自于平台的Up主。从第一季度来看,有超过50%的活跃主播同时也是Up主,这就好比我们拥有一个源源不断创造高质量主播的池子。因为主播是视频直播的核心,这样一来也代表我们可以在平台上源源不断的创造高质量的直播内容。

三,直播观众对Up主有很强的粉丝效应,因此对直播的观众有更强的粉丝效应,这体现在粉丝粘度高,付费意愿强而且对于平台有归属感。我认为B站会成为微时代最有影响力的内容社区,也一定会成为最有影响力的直播平台。在游戏、电竞、虚拟主播等领域都会成为行业里面绝对的头部。

从数据上来看,虚拟主播业务在一季度的增长十分强劲。有来自全世界的超过六千名虚拟主播加入到平台中来,观众的人数接近六百万。B站在核心二次元方面占据了市场垄断的位置,同时在二次元领域也具有最高的影响力。可以看到,目前公司虚拟主播业务在用户群体中取得了不凡的反响,体现出一个极强的粉丝效应,用户的参与度、互动度和付费率方面都呈现出十分积极的结果。

我们有信心在虚拟主播方面继续保持优势,也认为虚拟主播作为一个创新和受用户欢迎的直播类型,在平台上的增长也会很快速。

樊欣:一季度直播业务在财务数据方面表现十分积极,直播收入占直播及增值服务收入40%

中金分析师Natalie Yue Wu:一季度直播业务的营收贡献率约为多少?

樊欣:目前我们还没有做最后的统计,但是可以说的是今年直播业务单元的增长会十分强劲。

瑞士信贷集团分析师Kenneth Fong:一季度游戏方面的业绩十分积极,管理层可否分享一下对游戏市场的展望?尤其是二次元市场方面。一季度广告收入低于预期,对此管理层对未来公司广告业务的变现策略?尤其是在视频平台。

陈睿:我对二次元游戏市场是十分看好的。之前有一个行业研究报告预测二次元游戏市场在未来三年会突破300亿人民币的体量。B站的游戏业务有两个重点:一,二次元游戏。因为这项业务和我们用户的属性和公司运营能力的特长都高度匹配。二,为游戏有高度理解的玩家提供更新娱乐形式的游戏。这是我们游戏业务最近两年的重点。

今年B站在这两个类型的储备方面都做的十分出色,接下来即将发布的《BanG Dream》和《重装战姬》就属于质量很好的二次元游戏。今年,B站与腾讯联合发行的听觉探案游戏《Unheard》就属于为新一代玩家设计的高质量创新类游戏,也获得了一个不错的反响,在上线之后获得中国区热销榜的第二位,好评率高达94%。

B站在游戏发行方面有着独特的优势。首先,我们掌握了非常核心的用户群,无论是二次元的用户群还是游戏的用户群,二次元和游戏视频的用户也在整个行业占据了前五的地位。在用户使用哔哩哔哩产品的过程中,平台会根据他们的使用习惯进行推荐,猜测他们的喜好。我们的团队非常深入的去理解游戏内容,也非常深入的理解用户。综上所述,在未来二次元类和创新型游戏市场里,我们应该能够获取到非常强势的竞争力。

目前我们有超过30款独家代理的游戏储备,有数百款联运游戏的储备,它们几乎百分之百覆盖了未来即将出现的优质游戏,因此对未来B站游戏业务的发展我充满十足的信心。

樊欣:游戏业务二季度预计较一季度会迎来一个下滑趋势,主要是因为:一,我们有超过七百万人民币的延递现金收入,去年四季度的营收表现十分强劲,因此在某种程度上带动了一季度的营收增长;二,新游戏的营收贡献,我们将要发布两款新游戏,《BanG Dream》在五月底,《重装战姬》则将在七月发行,这会带动公司下半年的游戏营收增长,但不是在二季度。

李旎:2018年是B站第一年实现广告变现,我们实现了效果广告的从无到有,品牌广告也取得了比较好的增长。这个季度,品牌广告和效果广告同比增长了60%,但是环比是有所下跌。主要受到一季度季节性影响还是比较大的,因为一季度基本上是传统广告的淡季,也有一定宏观经济因素的影响,所以品牌广告是略低于预期的。但是效果广告方面还是符合预期的,售卖率也在稳步上升。

效果广告方面,我们会继续结合B站的生态系统去建立生态型的效果广告体系。主要从以下几个方面进行优化:一,优化代理合作体系来提升精准拓客的能力,我们会注重活跃用户的留存和投放。二,大力优化算法来提升广告的效率,转化成本也会在未来持续下降。三,丰富效果广告的展示形态。对于品牌广告,我们会在二季度持续提升品牌影响力,吸引更多品牌广告主可以持续的投放在B站的内容生态体系内,提供主要市场变化对营销带来的新需求,对用户理解B站主要营销方案进行进一步加强;四,加强行业广告主内容渗透和整合的能力。我们相信B站具有的高粘度高活跃度的新时代用户属性是可以受到各个品牌广告主持续的青睐的。除此以外,我们还会结合B站内容和社区生态积极去尝试新的广告形态。例如在电商广告上加强内容和商品之间的流动模式。

美国美林银行分析师Lin Zhang:关于监管方面,我注意到目前监管的大环境,尤其是内容社区平台方面好像有收紧,所以想知道这对哔哩哔哩有没有什么影响?监管是否预计还有收紧的趋势?青少年防沉迷系统会在什么时间上线?关于哔哩哔哩漫画和猫耳FM,预计今年会对公司月活用户数、支付营收等带来多少贡献?这两个产品的用户和平台原本的社区用户有什么不同之处?

陈睿:不仅是中国政府,全世界的政府对于互联网的监管都会越来越规范。所以这应该是整个互联网都应该去面对的问题,这也是一个正常的趋势。因为随着互联网的进一步普及,就需要一些政策来保证互联网使用的安全性,包括个人隐私、对未成年人的监管等,已经成为全世界的一个共同课题。因此我们应该去积极的看待这个大趋势,然后对于自身平台内容的审核进行进一步的加强,无论是在内容安全性还是内容导向性,B站也一直在全力以赴的去完善。

今年三月份有一些关于青少年防沉迷模式的新闻,现阶段B站是在自发针对这个问题在进行加强,在平台的一些产品中添加了一些功能。比如在直播和视频中加入一些限制,预计在未来的版本中会陆续上线。

目前,B站的月活用户已经超过了一个亿,平均年龄超过21岁。青少年的占比并不高,14岁以下的用户占比小于10%,而且付费率更要低的很多。因此,这样来看,我们对青少年的保护措施并不会影响总营收,还会带来积极的影响。从我们的内心而言,是非常赞同和支持监管青少年互联网使用的。一个是要有正确的引导,二是要有一定的限制。作为一个互联网公司,要有更强的社会责任感。引导青少年正确积极的使用互联网也是每个互联网公司应该做的。

猫耳FM和哔哩哔哩漫画在今年算是新业务单元,漫画是在今年一季度才刚刚上线,猫耳也处在一个初期阶段。对于它们的用户规模,我想说这两个产品的定位是高质量的付费内容产品,并不是用户数量会迅速增长的类型,而是在收入方面增长比较健康的形式。它们对B站整个生态系统所起到的作用是,这两个产品都主要提供高质量的专业内容,漫画和有声广播是公司IP的源头,这是我们对此投资的原因。所以我们应该在未来更加关注它们的收入增长以及IP作品的发布情况。(秦昕)

  依托新榜旗下全场景AI数据平台“新抖”,新榜推出「榜」,每周一期。本次统计周期为2022年5月2日到2022年5月8日。

  “刘畊宏”继续领跑本次榜,一周涨粉超489万。在过去一个月内,刘畊宏凭借健身直播已经累计涨粉超过5900万,不仅吸引了许多用户开始健身练习,还带动了不少明星也纷纷入场开始健身教学。

  “帕梅拉PamelaReif”位列本次榜第三位,一周涨粉220万。从5月4日开始,帕梅拉在抖音开始健身直播,平均每场观看人次破千万,也为这位健身圈顶流的热度再添了一把火。

  “比尔盖南”位列本次榜第四位,一周涨粉超185万。统计周期内,账号一共发布了3条视频,其中一条“杨枝甘露冰汤圆配方”的视频获赞160万。

  依托新榜旗下全场景AI数据平台“新红”,新榜推出「涨粉榜」,本次统计周期为2022年5月2日到2022年5月8日。

  “刘畊宏”蝉联本次涨粉榜冠军,一周涨粉57万,涨粉率34.9%,多平台持续高速涨粉。

  “丁郑美子”位于本次涨粉榜第三名,一周涨粉14万。她的内容主要围绕艺术生的日常展开剧情创作,其中一条关于舞蹈生的“委屈瞬间”获赞12万次。

  “叮叮喵”位列涨粉榜第四名,一周涨粉12万。统计期间,她发布了多条关于上学期间“社死”的剧情视频,平均获赞10万次。此外,还有一条她与视频男主“刘智”在现实生活中的婚礼视频,也获得了许多网友的点赞和祝福,获赞40万次。

  依托新榜旗下全场景AI数据平台“新快”,新榜推出「榜」,本次统计周期为2022年5月2日到2022年5月8日。

  “然崽在努力”登顶本次榜,一周涨粉78万。这是一个游戏主播账号,每天晚上八点半都会进行游戏直播。统计周期内,该账号发布3条视频,都是游戏直播录屏片段,其中热度最高的一条播放量超过3000万。

  “陈一娜”位列本次涨粉榜第三位,一周涨粉44万。作为美食达人,“陈一娜”凭借吃辣获得了大量的流量和关注。统计周期内发布3条视频,热度最高的一期视频播放量超过1800万。

  “比尔盖南(南哥)”位列涨粉榜第四位,一周涨粉37万。该账号内容是全平台分发,上周在抖音和快手都取得了不俗的流量成绩,“杨枝甘露”视频在快手上播放量超过1500万。

  依托新榜旗下全场景AI数据平台“新站”,新榜推出「B站涨粉榜」,本次统计周期为2022年5月2日到2022年5月8日。

  “Vox_En_Official”登顶本期B站涨粉榜,一周涨粉超56万。作为彩虹社的顶流VTuber之一,Vox凭借正宗的英音获得了大量的关注和喜爱,在B站正式发布自我介绍视频后,粉丝数突破50万。

  5月6日Vox在B站直播首秀,相关人士爆料,这场不到1个半小时的直播收入超百万,超2万人发送弹幕。新站数据显示,Vox在5月6日当天B站涨粉10万。

  脱口秀演员池子的个人B站账号“池子池子大狗屎”在本周涨粉13万,他从5月2日开始正式入驻B站,截至目前发布了2条视频,首条视频播放量达到136万次。

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作者:毒哥&玉成

不得不说时代的发展日新月异,尤其是在互联网领域,现在已经到了连80、90后的“老人”都看不懂标题的地步了。

最近网上出了这样一条新闻:一名虚拟主播风风火火地搞了个“上舰长送黄金”的活动,直接吸引了8000多名粉丝充值,最后却被爆锤作秀,连送出去的黄金也疑似是假的。

虚拟主播、“舰长”,一听就老二次元了,我第一时间也没反应过来,但查完资料之后,发现案情也没那么复杂。

首先是虚拟主播,也叫虚拟up主,是指使用虚拟形象在视频网站上进行投稿活动的主播,高级一点的诸如央视推出AI主播,普通一点的就是全程真人操作,只是披了一层纸片人的皮。

这次引发争论的虚拟主播“晓曦”属于后者,头像和直播中的形象都是一个虚拟纸片人,在B站上有3.8万粉丝,算是一个小网红。

翻看她以往的作品,基本都是二次元的画作、音乐等,总体来说中规中矩,而她在去年还发布过一首原创的18岁生日歌曲,所以合理推断她真人是一个刚成年不久的小年轻。

而引起争议的部分在不久前,她发布了一个活动公告,称所有人只要成为她的“舰长”,就能获得一个周大福的足金小金花。

这里也顺带说一下“舰长”,它源自B站开发的月票机制,本质就是一种打赏,分为舰长(198元)、提督(1998元)、总督(19998元)三个等级。

所以那条活动公告的意思就是,只要花198元成为舰长,就能获得主播本人赠送的周大福小金花。

而周大福小金花的价格是可以在网上查到的,虽然总价因应重量、款式有所不同,但总体来说没有低于600元的。

也就是说,所有人一旦给她打投198,就能获得一个至少价值600多的小金花,净赚400多,生意也未免太好做了,简直很难让人相信会是真的。

能造成这种情况的原因只有两个,一是up主本人太有钱了,心血来潮大撒币,让粉丝捡漏;二是这个活动本就是一个骗局。后者可能性要比前者大得多。

但是怎么说呢,这名主播的粉丝大多是涉世未深的年轻人,甚至还有相当一部分未成年人,再基于对主播的信任,很多人还真的没有怀疑,当下就充了钱。

短短两天,就已经有8000人成为这名主播的“舰长”,按一人198算,就算扣去平台抽成,这名主播也至少收入上百万了,至于承诺要送小金花的总价,更是高达好几百万。

所以,她真的会按照之前所说的那样,给每一位“舰长”寄小金花么?

大众喜闻乐见的反转、掐架戏码,现在才刚刚开始呢。

这个“上舰送金花”的活动,从一开始就因为情节过于不合理,没少遭到路人的质疑,比如下面这位周大福加盟商,从行情、细节的角度狠锤了一番。

据他所说,周大福的小金花全都是按克数售卖的,每个2克左右,外加98元工费。但是up本人在直播中所介绍的小金花只有1克重,或者含糊地说“1克多”,不太符合现实。

他甚至放话“假如主播给到各位舰长的是周大福的999足金小桃花,我愿意350元一克无限收”,意指这价格差得实在太离谱了。

但是评论区毕竟还是粉丝居多,很多人都已经充值,不愿意相信自己被骗,所以这名加盟商的话,并没有引起太大水花,反而被主播删评论了。

主播本人为了增加可信度,甚至还发出了小金花的实物图片,包括周大福的丝绒包装以及商品的信息卡,引得粉丝们纷纷打call,表示会相信她。

但很明显的一个逻辑漏洞就是,一个小金花是真的,不代表8000多个小金花都是真的,也不代表她真的会给8000多个人都寄去小金花。

只要“舰长”们一天没收到实物并且证实是正品,就一天不能确认主播没骗人。而随着活动结束,寄礼物的时间已到,主播的狐狸尾巴也终于藏不住了。

首先有粉丝现身说法,称自己为了小金花而充舰长,结果花完钱之后才被告知不作数。

主播明明在公告里说的是“每位舰长都有小金花”,但真到了沟通的时候,又改口说只有当时在直播中充了舰长的粉丝,才能获得小金花,气得这名粉丝大呼要起诉维权。

这种随意扩大解释权的流氓做法,已经暴露出主播的本质了。

但你以为这样就完了么?显然没有。

接下来上场的,就是如愿收到“小金花”的粉丝,和啥也得不到的粉丝相比,这部分的粉丝算是“幸运”的,但高兴3秒之后,也发现了货不对版的问题。

所谓的正品小金花无论在款式还是质量上,都显得非常粗糙,于是一些粉丝拿着“小金花”到周大福门店询问,结论全是假货或者次品。

假金花频繁出现,直接惊动了周大福品牌方,因此周大福连忙在官方账号上发文,称有人冒充周大福品牌名义开展业务活动,就差没有指名道姓了。

品牌方亲自下场爆锤,基本上就是给这名主播判了“死刑”。不久之后,B站也下场,将该主播的账号标黄,意为“存在争议”。

至此,个人觉得真相已经很明显了。

该主播大概率本意是想用噱头吸粉,没想到粉丝反应过于热烈,一下子充了8000多人,涉案金额直接飙到百万级别。

兑现诺言么,显然经济能力不允许;不兑现么,又有舆论和法律上的风险,所以只能不断用更多的谎言来补锅,直到最后彻底爆雷。

这件事目前为止其实还没大结局,后面会是怎么样的走向呢?

主播虚假宣传,最后卷款跑路的事情,这几年其实屡见不鲜,但这次事件的特殊之处在于涉及虚拟主播,作案者的真实身份更加隐蔽了。

再加上上当的大多是小年轻,维权意识和能力都不强,很容易自认倒霉就算了,所以这事目前为止都还停留在网上质疑、声讨的阶段,还没进展到法律层面。

所以未来可能会有两个走向,第一,该主播彻底意识到事情的严重性,出面给粉丝们道歉,并且兑现——至少是部分兑现自己曾许下的诺言。

当然了,这个兑现的过程可能会很漫长,而且很多粉丝大概率还是不会拿到心心念念的小金花,而是改成退款之类的赔偿,但起码,主播是尽自己能力给粉丝一个交代了。

但是有一说一,个人觉得这个走向的可能性并不高,更有可能的是第二个走向:主播卷款跑路,从此消失于江湖。

反正不就是一纸片人嘛,躲几个月风头,换个皮,照样可以继续赚钱。

万一粉丝们真的不幸遇到这种情况,的确是可以起诉维权的,问题在于第一,主播的真实身份成谜,如果粉丝报警,警方要查不是不可以,但肯定会耗费比较多的公共资源,但纸片人到底怎么算责任,就算有团队,怎么担责,此前没有相关案例啊...

如果粉丝们不是集体诉讼,而是以个人的名义单独维权,光为了那198的费用,警方受不受理都不可知。

而粉丝自己也要付出巨大的心力,要不是特别较真的人,估计就当又被ofo欠了一次押金,自认倒霉就算了。

这件事也给大家一个警醒,网上的东西真假参半,本就不能尽信,而在这个基础上再加一层二次元皮的虚拟主播,可信度就更低了。

平时看看作品、捧个人场还可以,但真到了涉及真金白银的时候,还是得长多个心眼,不要轻信所谓的承诺。一个连脸都不露的人,承诺又有几分可靠呢?

而且这次上当的很多都是未成年人,不排除有骗子从中看到巨大的“商机”,以后研发一系列类似的新型骗局,所以劝诫各位家长看紧钱包,不要将手机和银行卡信息随意留给孩子。

顺便说句,一个人如果到了要给纸片人打投的地步,估计平时生活中也是寂寞得紧了。

个人兴趣我不作评价,只是奉劝各位别忘了,虚拟人的尽头依然是人,依然不乏阴暗的人性。

道路千万条,安全第一条,无论身在何处,冲浪冲得多high,基本的人身和资金安全,还是应该牢记在心。这次还说是198,下次会是多少,就不好说了。

最后,还是祝大家上网上得平安、愉快吧。

作者:毒哥&玉成

别怪我毒舌,生活比我的话更刻薄。负能量也是鸡汤,只不过它更真实。

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