快递超市靠什么赚钱点和超市哪个挣钱?

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  | 快递生态圈投资组

  4月15日,东吴证券举办的“上海外卖小哥”电话会议,大家能发现什么看点呢?

  * 小哥覆盖的地区:陆家嘴附近3-5公里,原来是饿了么跑腿骑手,出来十几天了,带了一床被子,在自动取款机旁边睡觉,在外面跑的大部分小哥都是这样;配送员最近几天只会减少不会变多,只要阳了就出不来,只要回小区就出不来了,居委会不给开证明;

  * 一天挣钱300-500/每天干7-8小时,700-800元如果拼命干,没有疫情200-300元/天;网上传的赚1万不太现实;

  * 需要工作证,核酸每天都需要做;

  * 地点:买东西去超市排队-家家乐和联华,扫码进群,开一个缝往外面拿东西,还有偷偷开门的小商店,农贸市场早就关了;正常要排队10几个人,排1个小时,多的时候3-4小时;

  * 工具靠电瓶车,路边自助换电;

  * 超市的一般烟都买不到了,最差的是软中华,小商店还有些烟,加价卖;饮料涨价30%-50%;薯片涨幅50%;菜涨幅100%+;纸尿裤/奶粉很难买,超市都空了,没法补货,母婴店都不开门;药品线上平台下单相对容易些;

  * 跟客户联系的渠道是微信群,熟人介绍,基本上没人跑平台单,因为太便宜了,平台单也很少;

  * 都是送到小区外卖架上,不进入小区了;

  * 认识的跑腿小哥有被感染的,差不多10%的人被感染了;

  * 外面的人基本上都是小哥,还有防疫人员,从4月8号之后开始比三月底更严格了;只要等红灯就有人查核算,工作证;

  一天少的时候能赚三四百,多的时候可能七八百也能赚,正常都是五六百块钱

  差不多是平时的10%

  天天做,路上有人查

  在外面跑的小哥中,10%左右羊了,zf统一安排。

  基本选择出门就回不了家,80-90%睡在外面,很多睡公园或者银行ATM。

  生活必需品有,母婴用品不好买,都有不同程度的价格上涨

  以下内容整理自访谈录音

  注意:A为外卖小哥;B为提问者

  B:我们大家都在上海,因为疫情呢,使得这个物资的供应呢,或者说是各方面的这个物价都发生了很大的变化。

  邀请到一位在上海陆家嘴区域的外卖跑腿小哥,分享一下当前外卖跑腿小哥的生存现状以及当前物资采购的实际情况。

  B:那这个小哥要不你先介绍一下你自己这边的背景啊?

  A:哦,好的,行,大家好,我是陆家嘴那个外包中心,然后是一个外卖小哥。做外卖小哥已经三四个月了,在做小哥之前,我在一个三线城市开滴滴。我现在是因为疫情原因现在接不了线上单。

  我现在是跑线下单,然后靠着朋友介绍还有微信群,然后接一些跑腿的活。

  B:你是饿了么这个原来的外卖小哥,对吧?

  B:你现在接的单并不是从平台上来的单,对吧?

  A:啊,对啊。现在就是靠线下,然后微信那些朋友圈,然后好友我群介绍的。

  【关于配送范围及收费】

  B:你现在配送范围大概是什么范围。能说一下吗?

  A:配送范围就在陆家嘴,然后方圆三五公里之内吧。

  B:比如说远一点你能去吗?比如说三林,三林能去吗?

  A:嗯,三林可以去,但是价格可能会相对于跑腿价格稍微高一点。

  再远可能就去不了,我们是用电瓶车跑的,续航大概20-30公里,超过三林,我们电瓶车也也跑不了,换电池也不好方便,可能也没有专业的换电柜。

  B:那你们能跨区、能去浦西吗?

  A:浦西去不了,因为那个轮渡封了,然后隧道有交警专门就是24小时看管我不去的啊。

  B:正常一单的价格是多少?去远一点,比如三林的话,要多少钱?

  A:平常陆家嘴区域,也就是30到呃60块之间吧;如果去三林的话,大概需要100块左右。反正就是一单差不多是30~100块,然后平均下来一单就赚个大概五六十块。

  B:如果直接在平台上接这种跑腿的,你是赚的更多还是更少呢?

  A:呃,平台上面价格很低啊。

  B:你现在按这个方式赚钱的话,就是你一天大概能赚多少钱呢?

  A:现在如果说跑个八九个小时能赚个300~500,然后加班夜里跑的话能到七八百块钱。

  B:那你在没有疫情的时候你大概能赚多少钱呢?

  A:一天八小时200~300块钱吧,现在比平常赚的多了一些。

  B:网传说是一天赚1万的这个,你怎么看?

  A:呃,那个我们小哥在一起聊天的时候也聊到这个话题,感觉不太现实。你要说一天辛苦一点,你跑个一千多块钱吧,还能理解一点?你要说一天干1万多,不太现实。

  B:那你感觉最近配送员有变多吗?

  A:没有,只会减少不会变多啊。

  B:现在出来跑腿需要什么证件才能出来跑呢?

  A:我们跑腿平台的那个工作证,然后健康证还有核酸、绿码,还需要居委给放行

  B:核酸多久做一次呢?是不是每天都要做?

  A:嗯,核酸每天都要做,几乎是24小时一做。因为我们跑腿的有些客户住在一些小区高档小区呀,他会要你24小时之内的核酸,如果没有核酸的话他们会不接收。

  B:那核酸要自己花钱吗?

  A:昨天做的是28,然后昨天之前全是40块钱一次。

  B:那你相当于就是每天其实还得自己先花个钱做个合法,然后才能开始一天的工作。有一些免费的核酸点,会去吗?

  A:会去,有的时候可以去那种路边免费的,但要可以排队,经常要排好长时间而且还不定点,不是很方便。

  B:你现在在哪里做核酸多一点呢?

  A:我们做核酸都是在那个仁济医院,仁济医院是24小时的嘛,我们随时可以去做啊。

  B:你平时什么时候做核酸呢?

  A:就是每天我们每天晚上下班9点多去做,一般是6个小时出结果。我早上6点多就开始跑单子了,一般都是争取在晚上9:30之前,因为第二天要用啊。

  B:现在有人说,小哥做核酸全靠自觉,那会有人查你们的核酸吗?

  在路上跑,那个交警和城管都会查,还有一些大白。这个反正就是现在就是过路啊、到各种地方其实也都要查你们的核酸。

  B:你有感觉这个管理变严了吧?

  A:嗯,对,还还是挺严的,比以前要严格很多,比3月底那会儿严。4月份之前路上还没有这么多大白、防疫人员,现在基本上每个路口都有啊。

  B:如果查出来你没有核酸会咋办呢?

  A:没有,没有核酸,肯定会把你那个摁住不会再让你跑了,然后可能会强制让你做核酸或者把你带走吧。

  B:那你们现在的防护怎么样?有防护服吗?

  A:我们是戴n95口罩,然后加医用那种手套,然后没有防护服。

  B:那你有同事感染了吗?

  A:有,但比例也不算大,差不多10%。

  B:感染之后怎么处理呢?

  A:就是政府会安排那一批次的还有密切接触者,然后给全部接走。

  B:是不是现在只要出去回小区就再出不来了?

  A:嗯。有的小区你连回都回不去,我已经在外面十几天了,但是就是我觉得能多赚点钱也是好的。

  B:你的小区,就是你进去之后然后你就出不来了。所以你原来的那些同事们就是你们一块儿跑腿,是不是有一些人就回去了,这段时间就不出来了?

  A:嗯,他们被封了好长时间,就是一开始封,然后一直到现在都没出来过啊。

  所以,其实现在真正出来的同事就占比很少的,比起原来大概少了90%吧。

  B:之前你说已经在外面十几天了,那现在晚上有地方住吗?

  A:现在在外面那个跑腿基本上是没有固定住所,基本上都是在桥洞下或者公园那个躺椅的地方休息,还有银行门口这些地方。

  B:那你出来的时候有准备吗?

  A:有做了一手准备,就是怕封了,然后回来时候带了一床被子,放在我们送外卖的那个箱子里边,然后现在每天晚上就是在那个银行自动取款机里边,然后还有一些桥洞下面好睡觉的地方,然后铺早点那个纸壳放在下面,然后盖床被子呗。

  B:小哥们都是这么住的吗?听说有一些能让你们临时住的地方

  A:基本上现在在外面跑的小哥,不能说100%吧,最起码80%以上吧是这样的。不是每个人都有能让临时住的地方。

  B:那现在在外面怎么吃饭呢?

  A:吃饭就是到饭点了或者肚子饿了,然后帮客人拿餐的时候或者帮他们取餐的时候,有那种他们做线下的,卖线下的,我们就在那边订一份。如果不做线下的话就碰到那个做线下的然后再吃。

  B:现在外面还有一些零零星星的餐馆开着,对吧?

  A:对,他们肯定要开一些,如果都不开的话,很多人会挨饿啊。

  B:那么你们在外面电瓶车怎么充电?

  A:哦,我们我们电瓶车不用充电,是可以直接换电池的,刚刚讲了有公司的那个专门的那个换电柜。

  A:就是每天工作其实辛苦吧,也不辛苦,还是能感觉自己的社会价值的。每天可以送到别人家里面,感觉他们拿到货物还是挺开心的。然后这个我觉得挺好,这个就是能够让大家都有这种就是奋斗的这种感觉,还挺开心的。让大家有这种体现自己工作价值的时候还是一件蛮好的事情。

  B:你平常跑腿买什么?

  A:平常就是我们日用品、油盐酱醋啊,然后瓜果蔬菜啊,还有一些、零食啊,就这些东西比较多。

  B:那这个物资呢,我们刚才说像菜呀,烟呀,可乐呀,啊,方便面啊,纸巾呀,像这些东西,是不是能买到?

  A:嗯,基本上都买得到啊,这些都是生活必需品嘛,生鲜不好买。

  菜,有些超市里面还没有,就只能到那些小商贩那边去购买高价菜,然后有些超市也有的,价格也很高。

  然后还有纸尿裤、奶粉不好买,现在很多母婴店不开门。纸尿裤和奶粉以前那些就是大一点的超市里面会有,但是现在也被抢购一空了,非常难求,这是真的,现在都等哪天补货啊。

  B:价格有变化吗?

  B:比如说是现在我要买一个可乐、方便面,大概多少钱能买到?

  A:小瓶可乐,大概占到以前是3块、3块5,现在可能要占到六块;然后方便面原来两块5、三块,现在可能在到五块到六块吧。

  B:那个比如说我想买包烟,想买红塔山,原来这个白色红塔山原来好像一条100块钱,现在要多少?

  A:现在那些小摊贩卖的话应该占到180左右啊。

  烟现在是供不应求,然后涨幅在80%~90左右吧。

  我以前是抽那个红双喜嘛,现在红双喜已经被210一条了,也抽不起。

  一些就是以前比较冷门的,像中南海呀,现在他们涨价涨,涨幅只有百分之六七十,不像那其他烟涨幅这么高。

  然后小商贩超市便宜的烟都买不到,最低档次是软中华。

  B:那个像饮料大概能涨多少呢?

  A:饮料的话涨幅在百分之三四十左右吧。

  B:然后那个呃方便面的这些就是方便食品的,就是包括小食品啊,这些薯片啊什么这这些东西大概能涨多少?

  A:快50%左右到50%左右啊。

  B:然后那个就是这个这个菜大概涨多少钱呢?

  A:菜长的那个百分比是比可以达到最高的,就是能涨到百分之百吧,蔬菜肉涨得多一点。

  B:那药物的话能买到吗?

  A:药物的话可能比纸尿裤稍微简单容易一点,可以多找几家那个药店,但他们基本上现在开的药店都做线上,不做线下。

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快递代收点不管出于任何原因,不可以向客户二手收费。那快递驿站是如何盈利的呢?

驿站代收包裹时,快递员会付给驿站一笔钱,叫快递代收费,通常在0.4-0.6元左右,具体要和快递员商谈,大多小区每天平均都能达到400个快递左右。

客户在驿站代寄快递,驿站能从中赚取3-5元的佣金(与包裹目的地、重量等因素有关),一般来讲驿站每天寄件量在30-50件不等,乡镇驿站寄件量要多于这个数。

包括商超、本地生活服务、社区拼团、广告灯箱等,衍生业务要做的好比快递还赚钱,但是,若想做的好远没那么简单,要对客户进行画像,了解客户需求、周边竞品等。

还需要注意的是,驿站和社区团购、生鲜零售融合发展虽已成为越来越多驿站老板的选择,但是前期一定不能贪多,开驿站不等同于开店能成功,虽然驿站每天都有不少人上门取件,但是初期商家与客户都没有达成较深的信任,盲目搞其他业务,可能两头都抓不住,不如先把驿站的服务做好,和到店客户变成朋友,生意自然就来了。

大概80%的人都能准确说出:面向快递公司或快递员收费。

为什么会出现快递代收点?

1、电商行业的飞速发展,快递包裹量翻倍;

2、外卖平台的出现,导致大量快递员跳槽,使得人手不足;

3、收件人白天上班无法签收,快递代收点的出现解决了大多数人的烦恼。

总结:快递公司与收件人作为快递代收点出现的诱因,外在原因是快递公司的不作为、不改变;而收件人对快递代收的需求,是快递代收出现的根本原因。

回归正题,快递代收点如何收费?目前主要盈利是以“快递代收+快递代寄”。

快递员将包裹统一拉过来,放在快递代收点代为保管,一般单件的费用在0.5元(Ps:实际价格需要与快递员谈)。快递代寄是小区用户寄件,单件费用一般在4元钱,每个快递公司的收费标准不一样,具体以实际情况为准。

做快递代收点想要多挣钱必须设法争取更多的代收代寄快递量,因为这是快递代收点盈利的基础。

目前市场上出现新的快递代收点模式,与便利店、生活超市、生鲜超市、水果店等结合,用快递代收点带来用户,转化为店铺客流,提高店里营业额。我这里看到小兵驿站有这样的模式,对合作双方是互利互惠!

快递代收点主要是面向快递员收费。

首先介绍下快递代收点的盈利方法:代收包裹+代寄包裹

代收包裹就是快递员将包裹统一拉过来,一般上午一批,下午一批,放在你的快递驿站让你代为保管。

一般单件收费0.5元—1元,具体需要你和快递员沟通。

代寄包裹就是,用户来寄快递,一般用户单件向快递驿站付费8元左右,寄件距离越远费用越高。

之后快递员统一揽件,因为包裹量大,所以快递员揽件,单件的价格就比较低,能够谈到4元左右。

所以代寄包裹单件利润能够达到4元左右,具体能赚多少钱,要看总共寄件有多少。

这两部分的盈利是基础盈利,光靠这些明显不够。

可以试试发展后商业,转换代收代寄包裹带来的客流。小兵驿站下面有个小兵生活就是这样做的,同时发展商业模式,盈利更高!


农村干什么赚钱,2022农村干什么赚钱

    农村赚钱的项目有以下几条:一、种植有机蔬菜对于城市人来说,最想买的就是有机食品,但是,有机食品产量少,销售供不应求。对于农村人来说,与其背井离乡打工,还不如在家种植有机蔬菜,根本不愁销路,甚至可以做到订单农业。不怕卖不出去,就怕种不出来。二、种植野菜。野菜的市场欢迎程度不用多说,无论是蒲公英,还是车前草,很多野菜实际上是食药食品,因此,人们在开开心心的享受野菜的时候,还可以对身体带来另外的帮助。因此,野菜市场目前很紧俏,野菜产品供不应求。三、野菜专卖店。野菜很受市场欢迎,但是,市场上没有野菜专卖店和野菜供应公司,因此,开家野菜专营门店或者公司,市场前景是非常好的,盈利能力会超出一般公司。四、农村连锁超市。对于很多农村人来说,村里面没有商店,因此,购物非常不方便,往往要跑很远的路程才会能买到东西。因此,开一家农村连锁超市,以门店+流动供应汽车的形式,辐射乡镇各乡村,从而实现销售的覆盖,从量上保证利润。这几个项目做起来都是不错的。

    二、现在农村做什么生意能挣钱

    农村做生意推荐:礼品包装代理点、树苗代理、农村快递代收点、租赁农机、生鲜类的超市等。

    现代人的人情世故可比以前“贵重”多了,大家拼的也不仅仅再是心意,而是档次和价值了,就算这样礼品的价值不是非常高,但是包装也要看上去高端上档次,农村之间也渐渐有了互相送礼的风气。

    但是自家没有那么多材料给礼品进行包装,而礼品包装代理点不仅可以提供各种精美高端的包装盒,还能推荐合适的礼品并且帮大家送到对方手中,所以还算是比较受欢迎的,且利润也还不错。

    我国现在有不少农村地区都实施了退耕还林工作,并且在农村基础设施建设中,比如公路修建,也是需要在路的两旁种上树苗的。
    这个树苗的提供,大家可以抓住机会去提供。

    快递这一行业现在可是非常流行,对于城市来说快递点到处都是,但是对于很多农村地区来说,还是非常少的,甚至方圆几百里才一个,有很多农村朋友的快递到了只能自己开车去快递点拿,整体来说还是非常不便的。

    如果大家能抓住这个商机,在近一点的地方多开几个,也是有钱赚的,毕竟现在是全民网购,根本不分城市和农村。
    利润空间是非常不错的,有条件和有想法的农户可以多多考虑。

    我们都知道虽然现在有不少的年轻人都到城市打工了,但是在农村种植庄稼的人也是不少的,但是这些人的年龄都是比较大的,等到农作物收获的时候,他们就需要请大量的劳动力,但是如果有农机就不一样了,农民为了省点钱肯定会首先选择农机,如果这个小生意也是非常赚钱的。

    现在很多农村的超市都没有什么东西,有些水果都不怎么新鲜,而且有些东西还买不到,所以有些农民每隔几天就会坐车到城市的大型超市购买东西。

    但是这样无疑是非常不方便的,所以有些人可以在农村和城市中间开一间生鲜超市,这样就可以让农民在买东西的时候不那么麻烦了,而且还可以赚到钱。

    要赚钱必须果断,学会迅速地审时度势。
    快速决断能够使你占据领先优势,拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌,这会让你一次次贻误良机。

    成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人。
    做事有头无尾,遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。
    要赚钱就不能怕辛苦,如此则成功可期。

    善于观察,对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。
    可随身携带一个本子,随时记下你发现的生财之道,一有时间就加以整理,得出有价值的方案,然后开始实施你的计划。农村人的出路就是学习,改变大脑,是决定性的,所以,你可以卖书,找安然书店,给你一个网店,这样,你自己就是老板了。
    图书上传和售后都有人做,持久生意,复购率也高的,农村的市场也大,出版社直接发货,发快递到村,自己拿货也方便!村做生意有许多道路可以赚钱,那个农民也可以起来做生意的,他们呢?到外地去做生意也不错啊一般的市场能看到的基本都饱和了,度日子自己,赚钱很难,市场已经定型了,不会因为你一个人的出现而改变,除非特别有能力,但也不一定非得找市场上的,成都依倩雪服装属于尾货,这样的成本低至5元,不说农村的在小镇上也是很难找到,就算整个西南地区也很难,款式选择ztkkk9527只要自己不懒,方法是很重要,但努力才是重点,现在这个世界基本是真的没有穷人,只有懒人。
    已经饱和的行业最好别考虑,比如餐饮类,服装箱包类这些,开这种店的人非常多了已经。
    确实符合年轻人需求的项目更好,毕竟现在年轻人是主要消费人群,而且这人群体又大。
    如果你在商业街闹市区这种地方开动漫店生意稳赚是没问题的。
    分析一下,什么行业最赚钱并且生意你最适合做。
    你擅长的,自然就是你容易收获的。
    创业首先要定位自己和市场的。
    根据你的特点选择致富之路,道理都一样,勤奋、专著!如果会成功。
    那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。
    要把握好你的社会关系,当然是利用上关系。
    如果没有太多关系,一般都是消费者忠实度比较高的行业,不容易受到关系的影响难以介入。
    包括,餐饮、娱乐、生产等行业。
    如果你要做个体,那校园小店、2元店、饮食业,是当今小投资见效最块的快的行业。
    资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。
    当然,还可以选择网络开店. 兄弟,你这个问题,每个人都在想,每个人都想知道。
    一个会赚钱,聪明的人,吃过苦的人不会在问这个问题了。
    这个世界上这么多人,这个中国这么大。
    财不入急门,成功的真理时刻摆在面前,那就是:吃得苦中苦,方为人上人! 中国是农业大国。
    很多食品需要加工,如果你有钱,推荐去,要有创新。
    是我个人的想法,最吃香的行业就是吃苦的行业。

    三、在农村干什么赚钱啊

    答:现在家居装饰行业的前景不错,市场也很大,你可以找一个这方面的产品去做,前阵子发现了一个很有创意的新型产品,我当时就被他们漂亮生动的背景墙吸引了,带着父母一起去了公司考察,全面地了解了这个产品,结果非常满意,他们的背景墙实际效果比网站上的还要漂亮,我妈都看呆了,哈哈,而且不需要技术,我亲自动手试了一下,操作非常简单,他们一个地区只有一个代理商,在当地不会有竞争,据说每个月总部还会给你派单,轻轻松松没点压力,我当时就决定代理,可惜老天捉弄我,我们当地两个月之前刚被签了,真的太遗憾了,你也赶紧去看看这个无笔墙画,看当地还有没有名额,尝试一下这种新产品。

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