抖音上的买衣服淘宝组合支付是什么意思思？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-03-25 00:59 标签： 淘宝组合支付是什么意思

01
OPM和GPM是什么？
OPM：千次曝光成交订单数；
GPM：千次曝光成交销售额。
这两个指标跟抖音直播电商息息相关，网传OPM取代GPM，为什么让品牌非常恐慌，因为追求订单数拉转化率，最佳策略就是低价，所以大家担心抖音要走低价策略。而GPM是代表直播间商品价格、人群质量、经营能力的综合表现，往往GPM越优秀，品牌直播间的经营表现越好。
关于是否OPM取代GPM，特意求证了官方渠道。
首先，OPM并非空穴来风，特地问了抖音官方多个端口，渠道侧、策略中心、直客等多个团队，OPM纳入算法是真的。
其次，这个说法就是错误的，GPM和OPM，不是取代关系，而是两个指标一起看，抖音的逻辑是成年人不做选择，既要，也要，全都要。
第三，为什么要加强OPM考核，因为抖音电商的瓶颈，10亿用户，1亿电商用户，抖音需要一个指标拉齐三端（短视频、直播、商城），同品类比价，低价击穿用户，谁能帮抖音洗电商用户，抖音就给谁流量。
02
OPM对品牌有什么影响？
OPM对低价平替、无差异化、高性价比的品牌影响非常大，因为抖音需要低价商品击穿电商用户，低端且无差异化的品牌将更加内卷，直到卷最高性价比的那个，帮抖音洗电商用户。
OPM对正经的品牌，尤其是高客单的品牌影响很小，因为品牌不是靠杀低价，而是要抓目标用户，经营目标客群的，GPM高你也没有多多少流量，同理OPM低也未必会少多少流量。
抖音直播考核指标有很多，GPM只是其中之一，而现在无非是增加了一个维度OPM。抖音是赛马机制，不是你跟所有人赛，而是你跟同行赛，只要你跑赢了竞争对手，你就会拿到更多流量。OPM如果对你有影响，大概率是你同行干的更好，所以你掉队了。
但OPM的确会对没有差异化、低客单价的品类品牌更加内卷，同品类比价，卷出性价比之王，帮抖音洗地。
03
OPM游戏规则解读
OPM指标的核心逻辑是，一个指标拉通抖音全域电商，千次曝光成交订单数，就意味着品牌的爆品，在短视频千次曝光、直播千次曝光、商城千次曝光可以互通，而抖音最擅长看的就是曝光效率。
看到这里，你就应该明白，OPM的规则是有BUG的，因为过去KOL种草、短视频带货、商品卡成交，好像都是单件爆品，且客单价相对低，而直播间持续在拉高客单价，追求更高的GPM和UV价值，似乎哪里不通顺。
这本身就是两套逻辑，第一套逻辑是种草逻辑（OPM思维），当然新客的门槛不能太高，低客单大爆品最容易转化新客，KOL种草、短视频带货、达播其实都在做这事。而第二套逻辑是收割逻辑（GPM思维），经营好直播间，被种草的用户有偏好进直播间购买，买多件或套装更多。
抖音OPM的游戏规则，有可能是种草逻辑的大BUG，顺势而为可能吃到新的流量红利。
04
品牌可以利用OPM做什么？
你看得没错，是利用OPM的游戏规则。
我们可以理解，单件大爆品的转化率最高，支付门槛最低，心智种草效率最佳，哪怕我没怎么听过，但有这么多人买，一定很不错，羊群效应就出来了。
可以用OPM思维来去打造单件大爆品，一定是单件，单件爆品是最符合OPM游戏规则的，有机会吃到品类的流量外溢。
那么这套组合拳应该怎么打？
策略一：KOL种草，拉升爆品势能，不能只有量，没有势，费钱，ROI低，但能不能火出圈外，主要靠KOL；
策略二：短视频带货，千川图文，ROI良好，给销量兑水；
策略三：达播带货，ROI高的，达播最喜欢卖单件了，最好能把单件机制统一掉，头部达人要求高，中腰部的能不能一起怼一个品；
策略四：商品卡直投，超级商品卡投放已经开放测试了，抖音版的直通车来了；
策略五：商城运营，有平台活动就报单件大爆品。
总之，所有的资源怼到一起，打造一个单件的超级大爆品，利用OPM的游戏规则，抢夺你竞品的用户。
那品牌直播间要做什么？
什么都不要变，继续卖多件，卖组合，卖套装，拉高客单价，拉高GPM，直播间不会因为一个因素，导致你的经营出问题，如果有，是品牌做了低价品，可能人群模型就跑废了。品牌长效经营才是王道。
KOL、短视频、商品卡、达播、商城，打爆单件大爆品，拉OPM效率，再用品牌直播间，多件爆品组合收割，拉GPM效率，形成从种到割的完整闭环。
05
结语
最后，一个忠告：品牌千万不要为了OPM搞低价，因为你永远卷不过白牌。
如果有直客推着你试水，你可能就是小白鼠，更可怕的后果是低价的羊毛党，人群标签混乱，一旦跑废掉你的直播间，可能花多少钱都无法修正的。
2023年品牌种草的目标是「A3」，打品的逻辑是「OPM」，这两者可以相辅相成，因为你有种草逻辑，就会有收割闭环。
OPM对品牌有影响，但不是坏事，祝各位都有100w+销量的商品卡。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年03月06日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年03月09日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年03月17日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年03月13日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者
飞扬 壹零增长创始人，品牌增长操盘手，研究、实践与探索，品牌从0到100各阶段增长密码。
风信子 我要开店 查看评论 浏览(
) 2020-06-06 10:26:53
夫妻反目，不能正室也。家人们早上好，我是烤毛蛋，感谢查看淘宝提升排名攻略《抖音淘宝标题怎么写点赞多》。
120期标题组合方案A
出处：卢嘉浩博客
资金预算：98-188 元
适合类目：男鞋 / 玩具 / 户外旅游 /等，90%以上类目
难度等级：Q+ ★★★★★
成功率：82.20%
用时：18小时55分
能解决什么：网店没精准流量、网店转化不好，等问题。
操作方案：前往了解
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120期标题组合方案B
出处：仁怀电商
资金预算：268-428 元
适合类目：女鞋 / 彩妆 / 玩具 /等，90%以上类目
难度等级：P- ☆☆☆☆☆
成功率：74.48%
用时：14小时40分
能解决什么：店铺没真实流量、网店没销量，等问题。
操作方案：前往了解
抖音淘宝标题怎么写点赞多
不得不讲这个问题，咱们在中已经说了许多次了，所以，所以这里就不作解答啦；实在想知道的，请艾特一下负责答疑的张姝妮老师，或者翻开淘宝课件的第76页-79页寻找答案，关于“抖音淘宝标题怎么写点赞多”这个问题咱们都做了很通俗易懂的解析。
注意事项:
1.制作标题不可以凭感觉，我碰到很多新手卖家，大部分都是不会去分析数据的，几乎都是靠自己的“觉得”“认为”去写，他不管，在线商品数，搜索人气，商城点击占比等因素，只要标题的关键词合理通顺就可以了。实际上这个做法是对自己极其不负责的，如果你使用了搜索人气几乎为零的关键词，不管你用什么方法，怎么去推广，它的销量也不会好，所以大家千万别凭感觉去写，一定要分析好数据选取关键词。
2.宝贝标题要不要加空格这个问题好多人都在争论，其实加空格的目的是强制分词而已。对于这个问题首先我们要理清思路，加空格的目的主要是强制分词，不过会减少你标题字数，如果你不需要分词，能不用就不用，一个标题里我们建议最多别超过2个空格。
3.淘宝标题关键词相关性有多重要？答：相关性，关键字的使用必须是相关的，你的宝贝，如果你做一个关键字和你的宝贝都没有关系，我想说的是你没有获得流量估算率领一个。原因很简单：用户要回去通过关键词搜索来购买产品，关键字搜索2宝贝，他想看看宝贝，只需单击。
4.半灰色极限词一个也不能要，这个极限词尽量不要写，现在的广告法以及说得很明白了，如果你用了这些极限词，宝贝被下架是很正常的是，如果你运气不好，可能还会被罚款，所以这个极限词是坚决不能用的，否则，你赚到的钱也不够赔。
总结：抖音淘宝标题怎么写点赞多有两套解决方案，方案A出自胡俊霄博客，需要的费用大约为88-158 元，能为你解决，新店访客少、新店销量极差，等问题。方案B出自仁怀电商，成功几率在87.46%，适合男鞋 / 童装 / 户外用品 /等，90%以上类目。
投稿人：烤毛蛋
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