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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-10 06:33 标签： b站up主涨粉查询
接商单仍是主要收入，全职、养团队带来风险B站UP主发起“停更潮”。图据CFP　　近日，B站UP主（网络流行词，即上传者）发起“停更潮”冲上热搜。对于UP主停更原因，有媒体报道称，是因为“平台收益减少、收支难以平衡”。　　视频博主是自媒体中较热门的一个类别，B站UP主是其中一个子集。近日，针对内容平台自媒体的盈利模式，华西都市报、封面新闻记者采访了两位个人博主，以及北京社科院研究员、南昌理工学院数字经济研究院院长王鹏，了解隐藏在自媒体粉丝、播放量之下的盈亏“生命线”。一个6年老UP主的转型：从兼职到全职目前创业做服装　　今年30岁的汪颖佳（化名）从2017年开始在B站制作视频，她在B站发布的第一个视频是一款化妆品评测，播放量近4万。彼时，她在一家短视频平台工作，做视频博主只是业余兴趣爱好。　　汪颖佳对穿搭、美妆和旅行都很有研究，把自己的心得和感受拍成视频传播，对她而言是一件很快乐的事。　　早期，汪颖佳的视频播放量很不稳定，有的播放量不到5000，也有超过10万的“小爆款”。她表示，这对个人业余创作者来说是正常现象，“播放量很吃选题”，虽然一些“小爆款”会得到B站的激励分成，也有个别粉丝会打赏，但总体金额都比较低。最初，她并不在意这些收入，她做视频的动力还是记录和分享。　　随着上传内容的增加，汪颖佳爱打扮、爱旅行的都市女性形象得到一些观众的喜爱，并在B站积累了几万粉丝。她说，虽然自己的粉丝量不多，但黏性很高，所以经常会有一些美妆、服饰品牌找她合作，也就是俗称的“商单”。　　汪颖佳会在视频中露出一些品牌方的产品或讲述使用心得，但她也有自己的原则，“所接商单一定是和自己定位比较契合的产品或品牌。”　　2017年至2019年，汪颖佳靠着接商单，平均月收入达到2万元左右，已超过她的本职工作收入。　　2020年，随着工作压力的增加，汪颖佳选择辞职，并给自己放了一段时间的假，其间的主要收入就是靠接商单。与此同时，她也开始筹备创业，利用自己做自媒体时积累的人气孵化出一个服装品牌。　　创业初期，分身乏术的汪颖佳尝试过聘请助手为自己拍摄视频、剪辑后期、运营账号。但她很快就发现，对于自己这种小体量的账号，雇人会带来固定成本，也经常遇到沟通障碍，便回归个人创作者模式。目前，她仅把B站、小红书当作营销个人IP的工具，把自媒体回归了副业，经营好服饰品牌才是她的主要目标。近70万粉丝的UP主：养不活团队半年前彻底停更　　4月3日，UP主“一只姜茶茶”在其个人微信公众号“茶茶酱”发布题为《作为一个快70万粉的B站UP主，我为什么停更？》的文章，讲述自己半年前停更的原因：养不活团队。　　姜茶茶表示，她的B站频道从2020年中旬开始运营，内容主要方向是“八卦国内名人、品牌趣事”，更新了100多个长视频，积累粉丝近70万。从2021年开始断断续续地停更到2022年10月彻底停更，他们产出的单个视频播放量在20万左右到200万不等。　　据姜茶茶介绍，除了她以外，她做B站视频的团队还雇了4个人——两名文案、两名剪辑，每个月的人力成本和办公室租金大概在7万元左右。“我们制作的内容需要翻阅很多国外的资料。每周更两次，每篇文案大概在5000-10000字，有时候还要追热点。做长视频工作量真的很大，只有做过的人才知道有多累。”　　在视频平台兴起前，姜茶茶是一名成功的广告从业者，并成功打造了经常能产出爆款的微信公众号“姜茶茶”。她表示，在做B站视频自媒体之初，她有信心用好自己此前积累的广告客户资源，但最终没有成功。　　汪颖佳和姜茶茶做视频自媒体的最大区别，在于成本和题材，前者满足于“小而美”，也不以自媒体为主业，后者成本高昂加上题材难以商业化，入不敷出，所以选择停更，把精力放在了其他业务上。　　华西都市报-封面新闻记者蔡世奇新闻背景多位B站UP主停更称收益只有去年的1/3　　4月2日，有媒体报道，多位UP主密集地公开宣布暂停更新，停更原因在于平台收益减少、收支难以平衡，降低创作者的分享意愿。文章称，“B站的奖励机制今年进行了很大调整。一位在B站拥有数万粉丝的UP主表示，一条各项数据和去年差别不大的视频内容，B站给到创作者的收益可能只有去年的1/3到1/2。”　　此前，B站发布的2022年年报显示，2022年B站的营业成本为180亿元，在直播和广告业务中给UP主的激励/分成为91亿元，同比增长18%。B站发给UP主的钱并没有变少，但为什么有些UP主感觉自己分到的钱变少了？据了解，B站UP主的变现途径包括与B站签约、视频激励、悬赏计划、粉丝充电、直播、接广告5种途径，从资金的来源来讲则分为B站、粉丝、广告主三个“金主”。“一个全职频道的经济收入大头不应该只依赖于单一来源，如果说没做到这一点，那你可能还没做好全职的准备。”一位UP主就此事评论说。据北京青年报客户端海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP
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随着电商网络世代的到来，越来越多的品牌开始通过视频、直播带货，而B站作为Z时代年轻人的聚集地，是当下比较受年轻人喜爱的媒体平台之一，受众群体非常广，用户黏性也非常高，这也是为什么越来越多的品牌方开始在B站寻找up主合作推广商品的原因之一，那么在B站如何查看带货比较优秀的达人榜单呢？视频带货达人榜从达人排行榜单可以看到up主粉丝榜、up主行业榜、up主涨粉榜、up主成长榜、up主充电榜、up主掉粉榜、带货达人榜，点击带货达人榜能够按带货达人周榜、带货达人月榜、商品分类、up主分类进行细致筛选，筛选后可以按带货商品数、带货视频数、平均播放数、平均互动数、粉丝数进行排序查看来源-果集·飞瓜数据（B站版）直播带货达人榜通过直播达人榜可以看到直播带货达人榜单，能够按商品分类进行筛选，筛选后可以通过点击带货直播数、带货商品数、热抢人数、观看人数进行排序查看，也可以按日榜、周榜、月榜查看各周期内直播带货达人的榜单数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）直播带货榜通过直播带货榜能够了解到周期类带货比较火的直播，可以按商品分类、直播分类、带货商品数、热抢人数、观看人数、日榜、周榜、月榜、进行筛选来源-果集·飞瓜数据（B站版）除以上榜单外，还可以在平台上查看商品热榜、B站UP主总粉丝数量榜、B站UP主涨粉排行榜、B站UP主行业排行榜、B站UP主掉粉排行榜、企业蓝V机构排行榜、B站UP主成长排行榜、B站UP主充电榜、B站UP主直播人气榜、B站直播热榜、B站MCN机构签约UP主数排行榜、B站MCN机构签约UP主粉丝总数排行榜、热门视频榜、品牌排行榜、游戏视频推广排行榜、游戏直播推广排行榜等榜单数据
2021年07月15日 03:00--浏览 ·
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--评论B站近几年的不断增长，涌现出的头部UP主越来越多。作为抢占Z世代的内容营销主阵地，品牌方对B站也愈发重视，从B站发布的2021年Q1财报也可以看出，广告营收连续八季度同比加速增长。在2020年7月份，B站为了进一步提升社区的商业吸引力，推出了UP主与品牌主的官方合作平台——花火平台。作为甲方眼中的新宠儿，B站有着巨大的商业价值，可也有着营销效果的担忧。同是百万粉丝的UP主，两者的价值是否相同？除了报价高昂的头部UP主外，如何挖掘优质的中长尾部UP主？各个视频都有几十万、上百万的播放量，这些数据有没有注水？飞瓜数据（B站版）聚合了超700万活跃UP主数据，从中筛选并观察近千名UP主后，总结出了这份UP主挑选指南，从UP主、粉丝、作品三个角度解析，如何寻找一位优质的UP主。一、UP主筛选与分析基于飞瓜数据（B站版）样本数据，我们观测到目前B站月活跃UP主高达220万人，平均每个月创作770万条视频。在众多UP主中，如何找到符合投放需求的达人呢？最常规的方式，就是按UP主的属性分类查找。B站上总共有30个大型分区，每个分区都有不同类型的UP主。通过分区是查找目标UP主是最快捷的方式。可以通过飞瓜数据（B站版）的【UP主搜索】功能，设置UP主的属性分类，即可筛选出在该分类下方最活跃的UP主。在完成UP主的初步筛选后，下面就是对UP主进行更深入的评估，找到最具备潜力的达人。1.传播力评估同是百万粉丝的UP主，二者的传播效果是否一样？显而易见，存在差异。粉丝量是历史累积的数量，并不能代表UP近期表现。如以下两个UP主，都有黄V认证，二者的粉丝数、点赞数、播放数虽然有些差异，但总体而言可以看作同一梯队。因此需要进一步判断UP主的传播力。有些UP主也许是运营了很多年，发布了上千个视频，才能获得百万粉丝；而有的UP主是近一两年的当红炸子鸡，二者的热度显然不是一个量级。在飞瓜数据（B站版）上的UP主分析可以看出，通过视频人气数据表现（注：该数据表为90天内的综合数据）可以看出，A达人各项指标都弱于B达人。近期表现，更能反应UP主的真实数据。因此，在评估传播力时，可以重点观察UP主2-3个月内视频的播放、点赞、收藏等数据。2.影响力评估判断一位UP主的影响力，并不能只通过视频数据，而是要具体分析其视频高播放量的原因。不同于传播力，影响力的评估更侧重于作品的互动数据。有些视频有着不错的播放量，但或许是因为标题党、封面党、蹭热点，而不是内容本身的质量。视频投币、点赞、收藏、评论等互动数据，是评估影响力的重要指标。尤其是投币数，B站的硬币只有通过每天登陆后才可以获得，普通用户的硬币数量有限，通常更愿意给喜欢的UP主或者高质量的视频投币。因此，硬币和播放数的比值是个值得参考的指标，投币/播放的数值越高，意味着UP主的影响力越大。3.人设风格品牌投放不仅要考虑除了UP主的传播力和影响力，人设风格也是需要考虑的指标之一。这里的人设包括UP主近期的舆情、作品内容是否低俗、UP主的粉丝印象等。与口碑较好的UP主合作，能增加品牌的好感度，反之与人设形象较差的UP主结合，则会影响品牌原本的调性，存在着投放风险。通过飞瓜数据（B站版）的UP主舆情分析，可以查阅近期的评论风向。二、粉丝属性筛选达人与粉丝分析UP主是粉丝的聚焦点，找UP主的目的是为了触达他们的粉丝群体，选择符合品牌调性，与品牌相符的粉丝群体是最关键的。因此，在寻找UP主时，也可以通过粉丝来逆向筛选UP主。在飞瓜数据（B站版）的【UP主搜索】中，按照粉丝属性筛选条件，通过粉丝总数范围、粉丝男女比例、活跃粉丝占比等指标，找到目标粉丝群体覆盖的UP主并对其粉丝进行深度评估。1.粉丝匹配度评估通过粉丝筛选出符合需求的UP主后，可以通过飞瓜数据（B站版）的【粉丝分析】功能，进一步了解UP主的粉丝属性。在UP主分析主页的【粉丝分析】功能中，查看粉丝的关注焦点，以及包含粉丝性别、年龄、等级、星座、活跃时间等在内的粉丝画像基础数据，有利于进一步根据其粉丝群体分析和判断UP主是否满足投放需求。此外，飞瓜B站的【粉丝互动偏好分析】功能，通过AI建模分析出UP主粉丝在B站平台的互动偏好，方便了解粉丝并筛选更多同类账号。2.粉丝意愿评估找到了目标用户后，需进一步评估粉丝的消费意愿，可以通过「充电计划」与「粉丝勋章」两个指标了解一二。「充电计划」是bilibili推出的、供广大用户自主向喜欢的UP主充电的活动，就是B站版的打赏机制。「粉丝勋章」则是UP主专属的粉丝标识，真爱粉必备。目前获得UP主粉丝勋章的几种方式——充电、赠送B坷拉、购买大航海，都是需要消费才能获得。二者都需要真金白银的消费，因此，充电人数多、粉丝勋章的比例高，说明粉丝为UP主的消费意愿更强一些，推广的转化效果可能会更理想。三、作品价值分析爆款可遇不可求，再优秀的UP主，也难以保证期期都是爆款。因此评估UP主的制作能力时，需要考虑其综合能力。1.内容制作能力评估（1）内容的可复制性：UP主内容输出的频率，UP主是否具备持续输出的能力？（2）内容的质量：标题、封面以及视频的画面、音乐、节奏感，都是内容质量的保证。内容质量是视频传播的基础，同等创意下，拼的就是内容细节。（3）内容播粉比：播粉比越高，意味着粉丝对up主的认可程度高。多数情况下，UP主的播粉比往往稳定在某一区间内。以下图的UP主数据为例，粉丝总数9.4万，播粉比为34.56%，意味着他的视频保底预估有3万左右的播放数。在飞瓜数据（B站版）的【作品分析】功能，可以看出该UP主的作品数据表现趋势，在最近30天内视频播放数基本都在3万左右的区间内。不过也有少部分UP主的播粉比特别高的情况，这类UP通常是上升期的UP主，涨粉飞快，粉丝还保持着新鲜感，几乎每个视频都有粉丝观看。3.商业价值评估通过以上这些维度的评估，也许有不少UP主符合条件，但别忘了也要考虑UP主的商业价值。验证UP主商业价值最简单有效的方式，就是看看过往的合作案例，如果有类似品牌已经投放过了，这数据更是不容忽略的参考。四、总结达人投放的本质，是借助up主的作品，触达和影响背后的粉丝以及平台的用户，不应以粉丝数量作为唯一衡量标准，需参考多方面的数据综合评估UP主的适配度。借助飞瓜数据（B站版）筛选、评估达人，在“流量内容化”越来越被重视的今天，为品牌的内容营销获得最大化收获。1.借助属性筛选出UP主，通过评估UP主的传播力、影响力、人设风格，选出符合品牌调性的最佳UP主。2.根据品牌的受众找出相符的粉丝群体，从而逆向挖掘适合投放的UP主，实现更理想的转化效果。3.对UP主的作品进行更深入的评估，为投放效果做好预期管理。

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