介绍一下你是如何接触到这个，你最熟悉的什么是新媒体营销?有什么特点技术在商业营销的具体应用的?(不少于200字)

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-25 09:16 标签： 什么是新媒体营销?有什么特点
首先我明确告诉你，这个问题是一定不会有标准答案的。因为营销不是方式，是思维。如果有人这样告诉你，说在某一个渠道推广最有效果，能获客能转化，快去花钱投放吧。我们把以上这句话翻译一下，那基本就等于是：在这个渠道能赚大钱，快去呀。这不就是纯纯在搞笑割韭菜呢嘛？我跟你非亲非故，要是能赚大钱，何必告诉你呢？所以在任何时候，都不要伸手去向别人要现成的答案，而是去研究底层逻辑，并迭代优化、学以致用。再一个就是，你不要说你尝试过了某一个渠道，然后效果不好，就觉得是这个渠道有问题，换个新渠道就有效果了，那大错特错。如果运营岗位这样想，而我是老板的话，那我绝对给自己一个大嘴巴子，「这个渠道尝试了不行，就换另一个渠道，另一个还不行就继续换！」这tm不就是是个人就能干的事嘛？当初招聘这么一个运营干嘛来了？迭代优化都不会？数据分析都不懂？为什么同样的推广方式，别人能持续增效，而我却一直打水漂？有分析过原因吗？其次，我还想知道的就是，“营销效果”这个词还需要打个双引号，你想要的究竟是什么效果？不同的效果，对应的一定是不同的营销方式。甚至是，在同一个渠道之内，「不同的效果」对应的也一定是「不同的展示方式」。「效果」分为哪几种呢，我宽泛地举一些例子吧：1、公司刚刚创立，资金紧张，非常需要订单量为公司增加收益，所以希望市场部向市场推广的时候，把促成交视为主要目标，品牌相对不那么重要。2、公司业务已相对稳定，现阶段有想做一个品牌打算，有利于品牌溢价，希望市场部向市场推广的时候，更加注重品牌宣传，相对弱化营销。3、资金流稳定，业务在迅猛增长，现阶段更重视品牌效应，希望市场部向市场推广的时候，以品宣为主。......转化、获客、品宣、声量、背书......不一样的效果，就是对应不同的推广方式。OK，做个小总结， 经过以上的讲解，我们需要一个四步法：定目标——市场调研——选择渠道——迭代优化。1、定目标在做任何事情，我们都需要有一个明确的目标，这个目标一定是可量化的、可实施的、可落地的。比如我们本次的推广目标就是，引流获客1000+，转化比例10%，10w推广预算，推广方式不定。以上就是一个有效的目标。2、市场调研打个比方说，我现在卖的产品是：一款可以代餐、并有美白效果的食品。这时我们需要调查的包括：市场的用户画像是怎样的？——通过用户画像分析出有哪些消费者市场细分？——最后就是每个细分市场的竞品情况、差异化在哪？这一部分简称STP，即是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）。一般这个时候有两个方法可以实施：1 数据分析、2用户调查。当然也可以同时实施，这样更精确。根据对过往已付费用户进行数据分析，如果按照用户画像中的工作来细分市场的话，得出白领、蓝领这两个细分市场更适合我的产品推广。通过加深研究分析，包括但不限于用户调查、1v1调查等等，还得出：白领对于美白+代餐均有重度需求；而蓝领对于美白有中度需求，对代餐有轻度需求。到这里我发现向白领这个市场推广，更能利益最大化。而到这里还不算完，我们再一次对白领这个市场进行细分：发现一二线城市的白领比下沉市场的白领，对代餐和美白需求更大，虽然下沉市场人数更多，但是总体需求不如一二线市场的一半。所以到这里，我们就已经确定了我的用户是：一二线城市的白领。3、选择渠道因为问题问的是新媒体营销方式，所以一些线下渠道暂且不说，仅举例一些线上渠道。线上渠道包括但不限于：抖音、知乎、微博、小红书、头条、有赞、网站竞价、信息流广告、电视等......经过之前的市场调研，其实我们已经知道了我们的目标用户是：一二线城市的白领。那么现在就需要思考一个重要的问题：一二线城市的白领，都活跃在哪些渠道？所以我们这时候就需要研究一下各个渠道的用户画像、覆盖人群。这些数据一般各个官方都会有披露，或是一些咨询机构也有相关的研究报告可以去看一看。假设我们根据目标消费者情况，以及各渠道的用户画像，最终选择了知乎、小红书这两个新媒体渠道的话。接下来就是需要结合自己的营销目标，品宣？获客？策划出最适合自己品牌的营销模式，也就是营销方案。如果我们的营销目标是为了品牌宣传、口碑，那么我们可以联系官方或者平台策划一场活动，为品牌做背书，活动在符合平台调性的情况下，需要考虑如何突出品牌理念或产品特色。或是可以开通官方账号，走科普、专业化方向的内容营销，为品牌或者产品打造传播力度。如果我们是为了获客，那么我们可以去尝试投放信息流广告收集表单。或是开通机构号，走强营销的新媒体运营，通过一系列营销手段，直接引导获客转化；或是引导私域流量，间接转化.....适用于每个行业的每个公司的营销方式都是大不相同的，不仅隔行如隔山，甚至是相同赛道上的两个公司，他们之间的营销策略也是不同的。4、迭代优化我自己接触过很多运营人员，我发现有些运营人员压根就不知道该如何优化自己的工作。不知道为什么A工作比B工作更有效，出现这个问题显然是缺少了一个科学合理的数据评估方式。迭代优化，这其实就是一个自我思考的过程打比方说：——内容A给我们带来100个流量，有21次转化。——内容B给我们带来1000个流量，有5次转化。上面就是一个很具体的数字，我通过一次数据对比就知道A内容比B内容更有效，然后寻找出原因，并且致用到后续的工作中。这就是获得反馈，并迭代优化。但现实情况是，大多数运营人员只是单纯凭感觉，或者看阅读数来判断内容好坏。没有数据就没有反馈，没有反馈就没有调整的依据，无法优化工作。在这个优化的过程中，我们可以持续回过头来，对用户进行加深调研：是不是有什么遗漏的地方？是否有新的需求点？大概就先讲以上这么多吧，营销也是一门学问，唯有细心研究底层逻辑，并致用创新才能破局。最后我是 @孟开阔，祝你涨薪涨息涨板停、永不脱发熬清晨，记得点赞加关注。
有不少朋友都在考虑转行做新媒体，在进入一个新行业之前就要先去了解这个行业，了解他是什么，以及他的前景如何，接下来我会带着我学习过程中所了解的信息进行讲解。一、认识新媒体首先，我们先了解什么是「媒体」：根据度娘所述，其中「媒」就是信息，「体」就是载体之意，「媒体」就是指传递信息的媒介。那这个「新」其实就是一个界定词，它所体现的就是「技术性」、「社会性」、「时间性」。从古时的烽火烟台、飞鸽传书，书信来往到后来的广播、电视、手机，电脑等的出现，信息的传递方式会随着社会发展、科技进步出现变化和革新，形式也更加丰富。所以我们可以看出，新媒体具有以下几个特点：（1）内容的形式多（2）覆盖的人群广（3）传播速度变快（4）运营的模式更轻现如今，我们就把「图文类」的如微博、微信，「音频类」如喜马拉雅、荔枝FM，「视频类」如抖音、快手等等统称为新媒体。二、新媒体和自媒体在我们的日常生活中有人说「新媒体」，有人说「自媒体」，那么这两者有什么区别呢？一般来说「新媒体」是指企业的新媒体渠道，目的是为了传播自己的品牌，卖出更多的商品。「自媒体」则是个人创建的新媒体账号，通过新媒体来赚取平台流量、接广告、卖商品赚佣金等等获利。一句话概括就是「新媒体」和「自媒体」的判定在于这个账号是否以推广特定品牌的产品作为唯一的目的。三、新媒体相关行业前景1.新媒体记者（平均薪资8-10K/月）★岗位目标：产出优质原创内容★岗位职责：基于品牌和热点，独自完成原创文章★能力要求：优秀原创写作能力，沟通能力，具备新闻敏感度偏内容的岗位，如果你喜欢写作，搞原创，对热点感兴趣，你就可以选择这个方向。 未来成长方向为新媒体内容公司的内容总监/主编，如果不想局限于文字写作也可扩展到音频、视频等领域。2.新媒体编辑（平均薪资6-8K/月）★岗位目标：提升新媒体渠道的影响力★岗位职责：基于品牌和热点，独自完成原创文章策划高传播的内容选题『根据不同公司要求可分为：「不需原创，不管理原创」；「不需原创，但管理原创」；「需要伪原创」』★能力要求：内容把控力，熟悉平台规则，具备新闻敏感度及审美能力如果你目前写作能力不太好，不太具备原创能力，但是你想往原创写作发展，想快速入行，那你可以考虑从最基础的编辑岗位入手。未来成长方向同新媒体记者，往新媒体内容公司的内容总监/主编发展。3.新媒体运营 /营销（平均薪资6-8K/月）★岗位目标：获取精准的潜在用户，提升转化率★岗位职责：内容生产，渠道运营，活动策划，商务合作等★能力要求：用户调研，文案策划，数据分析，沟通能力等 如果你不太喜欢写作，但你喜欢获取用户的感觉，那你可以选择新媒体运营的方向开始。未来成长方向为营销/运营总监。结论以上就是我带来的全部内容，总体来说新媒体行业还算是一个年轻的行业，属于朝阳行业，如果感兴趣的话，可以尝试。至于竞争压力，恕我直言，现如今的中国，哪个行业不卷？人家现在要个饭都可以微信支付了，所以你想找个竞争压力小，收入还高，难度不大的工作或者行业，我的建议是，洗洗睡吧，梦里啥都有。

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