正在写一本小红书的运营书，还没写完拿书中我自己的案例来说一下吧：方向是旅行号。看到这个文章的人，已经赚了一万，因为下面的内容6月份我放在线下闭门会讲，半天的收费是9999元。为什么收费9999，参加的人还觉得便宜，是因为用过这套打法赚到的钱，已经远远超过9999。为什么愿意公开在知乎？因为7月份在一个社群内部又分享过一次，网上已经有了复制盗版，不如系统地打法，我再完整分享一下回馈知乎的粉丝，这套打法到今天，又有了很多更新。对内容和新媒体运营逻辑感兴趣的可以去功综h：Travel星辰大海 查看更多内容。以下为正文：我个人是文旅公司创始人，有8年左右的内容运营经历，写过一本书《新旅游》，卖的不错，京东2周同类书籍排名第一，今天主要分享小红书，先说成绩再说方法论。5月份我们的运营团队已经在小红书做出了7个文旅账号，其中有3个账号的是在3天内从新号到千1000粉，有一个民宿的是第4天才到，单个账号引流到微信的咨询添加500多个，因为是疫情直接转化会延迟，但这个效果在我们的理解里是非常好的，去年从新号到千粉的时间基本要在一周甚至更长。小红书平台天然适合旅游行业，我们去年开始接触小红书渠道，帮助很多旅游景区和酒店、文旅集团做小红书的内训和辅导，其中最好的有账号粉丝过两万，2021一年的交易额有超过500多万，大部分平均水平是百万交易额，目前为止，我们经手从0-1开始起号到累计粉丝5000以上的账号到目前为止有26个，今天分享的也是基于这些账号运营总结的方法论。知乎有很多小红书的内容和精华，都很不错，但是我今天分享的和之前所有的内容重合度不高，决定写的原因是想结合我们的经验和案例，把我对小红书平台的底层逻辑和具体方法给大家一次性、完整系统地拆解明白，最好能够让圈友实现关于小红书，看这一篇就够了。同时，内容引流逻辑可迁移性很强，学会以后，一来在小红书上，其他行业想做也可以拿来就用，二来小红书做好了你也可以迁移到很多其他内容引流平台。为了让你能够更好的理解下面的内容，我简单介绍一下自己。我的背景是旅游行业，最早的职业经历在携程，目前是一家文旅公司的创始人，个人有5年公众号和知乎的内容写作积累（GZH：Travel星辰大海），目前在我们细分的旅游行业人群里有15万粉丝，写过一本书《新旅游》，马蜂窝的CEO陈罡写序推荐，在旅游圈内比较出名，一直和新媒体平台和文字打交道，所以对新媒体和内容的运营逻辑相对熟悉。这篇文章的内容结构如下：一、底层逻辑01.交易公式：交易=需求+连接+信任02.小红书引流就是和目标用户建立连接的过程二、重要认知01.搜索是小红书流量的主要来源02.3个转化率决定变现规模03.互动指数是小红书的流量开关三、方法步骤01.账号定位装修决定流量利用效率02.爆款笔记封面决定拿到的初始流量03.笔记标题的爆款VS负面案例04.笔记正文要给出互动理由05.笔记选题全看爆款藏宝图06.常见运营工具推荐四、常见误区五、建议忠告以下就正式开始：一、底层逻辑01.交易公式：交易=需求+连接+信任我们来小红书都是做生意的，都是为了实现引流的目的，要理解小红书引流的底层逻辑，我们先看看生意是如何发生的。我个人总结了关于生意发生的公式：交易=需求+连接+信任什么意思？你回想一下你身边的一切交易，成立的前提是不是这样。包括你现在愿意花时间看到这里，其实也是一次“注意力”的交易。为什么你愿意看到这里，是因为你有学习小红书引流的需求，同时生财提供了你我相遇的机会（连接），同时这篇文章的前100个字，我已经给你建立了信任。这是一次正在发生的交易。生活中，你和你的客户之间每笔生意的发生也是如此。每当我希望这项交易能成的时候，我就去看看这个公式，我的做事习惯里从来不关注结果是否会发生，我只看促成结果的要素是否具备，在这个公式里，也就是“需求+连接+信任”是否具备，促成交易发生的要素具备了，交易就会自然发生。我们看一下公式的起点是连接，连接有多重要?连接是一切交易行为的开始，没有连接就没有交易。连接什么？连接商家和用户，连接供给和需求。那我们再看，小红书在我们想要促成的生意中间，扮演了什么作用呢？就是“连接”。你也可以理解为新媒体平台引流的底层逻辑，就是两个字“连接”。这里，请记住第一个关键词“连接”，我们继续看“连接”在小红书上是如何完成的。02.小红书引流就是和目标用户建立连接的过程你肯定都知道，小红书、抖音等平台的运营机制是算法、是代码，代码其实并不知道每个用户是谁，每个笔记内容是什么。是沉淀在后台的代码把内容和用户做了区分和识别，最终将合适的内容推给合适的人，商家和用户相互看见，连接关系就完成了。在用户端呢：小红书的最多使用场景是搜索，这个搜索内容被算法记录下来，打上标签记录，搜索行为背后体现的是需求，这个需求的发出者是用户。在商家端呢：我们想要引流就要去发笔记，通过内容要告诉平台我们的内容是什么，适合谁看，应该推给谁，我们是通过内容来建立自己笔记和账号的标签。所以：在用户端：用户--需求--搜索等行为--标签在商家端：商家--内容--笔记等行为--标签商家和用户不是直接连接，而是他们通过各自在小红书平台的行为被“翻译”成了标签，在精准的算法匹配之下，相遇了。连接关系就是这样建立的。这是小红书平台引流的底层逻辑，或者说抖音、知乎也是这个逻辑。基于成交为目的的内容获客，都是需要挖掘需求、建立连接，不同平台只是不同手段罢了，目的都是交易。这是一张小红书运营逻辑的链路，大家可以对照看一下。到这里，请记住第二个关键词“标签”。在小红书的一切运营都基于此展开，也就是平台上的一切都有标签，人有标签，账号有标签，我们运营小红书就是把自己的账号和内容打上想要的标签通过算法推给对应标签的人看见。二、重要认知一件事情的成功有它的关键要素，想要在小红书引流成功，我觉得至少需要理解3个要素：01.搜索是小红书流量的主要来源这张图可以看出，笔记的流量来源主要有搜索，实际当中，如果你的标签垂直，推荐页的流量也比较可观，这个图是我们学员的一个新账号，起号10天左右，所以推荐页流量还不大。在这个结论下，其实很清楚了，新号完全可以出彩。为啥？我只要理解我的用户需求，以及这个需求她会有哪些搜索内容，然后呢？然后你生产好这些内容等着他来搜就行了。用户只要搜，就会看到你，看到你连接的第一步就建立了。实际上，你可以理解为小红书就是很多女生的百度，而有搜索的地方就有SEO。围绕小红书的运营，就是一场SEO的搜索优化游戏。记住主要的流量来源是搜索。02.3个转化率决定笔记变现多少我们除了关注流量构成，还要关注我们发出的一条笔记，在平台内是如何运营的?首先的行为是用户搜索，我们的笔记是否出现，以及出现在第几页，这一步的优化方向是选题和关键词管理。其次出现在用户的搜索结果页， 用户是否点击我们的笔记，这一步的优化方向是标题和封面。最后是到了笔记页，用户是否有点赞评论转发私信等，或者进账号主页产生互动（连接）。发现没有，我们生产的每一篇小红书笔记都要围绕这三个最重要的转化率，也就是搜索--搜索结果，列表页--笔记点击，笔记点击--互动行为，最终加到目标用户的微信。记住你发每条笔记都会经历的这几个阶段，每个阶段对应着转化率，小红书的运营就是提升这几个阶段的转化率，搜索---搜索出现率 ，列表页---笔记点击率，笔记页---互动行为率。03..互动指数是小红书的流量开关说了流量构成和分步骤的转化率，我们再看看，为什么相同选题的笔记，有的流量大，有的流量小呢？我们开始的时候说过，小红书的运行是算法逻辑，算法不知道账号是谁、内容是什么，算法是通过标签来判断内容和用户。那算法如何来判断一个笔记内容好不好，要不要给流量呢？请记住第三个关键词：互动指数。也就是一篇笔记带来的反馈， 这个笔记被点赞了、收藏了、评论了、转发了、关注了，是不是说明这个笔记内容不错，值得被更多看见。那我们当然希望我们发出的笔记有更多互动，也就是被点赞、收藏、评论、转发、关注，因为指数高，意味着我可以拿到更多的流量。记住记住，想要结果发生，先去寻找要素。用户会收藏这篇笔记，说明笔记内容有实用价值，现在或未来可以用上；用户点赞或评论这篇笔记，说明笔记内容获得用户认可、引起情绪共鸣；用户会因为笔记转粉，说明不仅认可你的笔记，还认可你本人，期待你未来产出更多优质内容。所以衍生出来，我们要做账号主页的建设、正文内容的布局等等能够触发用户这些行为的手段，包括评论互动等等。基于这个逻辑，我们再看具体应该如何做。三、方法步骤01.账号定位装修决定流量利用效率账号定位很重要，直接关系了每个流量的转化效率（看到你了是否愿意关注）。在做小红书之前我非常建议大家做两件事。一是看自己即将做的这个赛道有哪些已经成功的头部账号，研究这些账号的（运营时间、定位、变现方式、爆款内容等）以此来判断和验证自己的定位是否准确。二是看自己的定位领域有哪些爆款内容，深入分析这些内容火的原因是什么。这是定位，说到账号装修，旅游行业我们是这么做的，最重要的头像 昵称 简介 标签 背景图也就是说清楚：你是谁？你干什么的？为什么关注你？对我有什么用？比如：1.我很独特 eg：去过80个国家2.很厉害（有背书、我很专业）eg： 携程签约摄影师3.我是谁，做什么的，我能提供什么 eg：90后川西旅拍领队4.和别人有什么不一样 eg：90后的年轻组织 纯玩小团旅行5.为什么关注，需要一目了然+定位+内容垂直且专一不发散+关注理由02.笔记封面决定拿到的初始流量封面的场景是搜索结果出现页，也就是列表页，同样在用户的手机屏幕上，用户为什么点我的呢？有 1.差异性：要和相同的封面区别开来，更吸引目光2.内容提示：提供打开理由 有点兼顾标题的作用3.兼具美感：旅行本身需要兼具设计和美感，提高吸引力封面价值：吸引打开 同类笔记在搜索排列页更吸引、在关键词的搜索结果中显示差异化 脱颖而出，封面承担一部分标题的作用，图片标题+文字标题搭配增加打开封面要点：提供打开理由（好看 吸引人 提示内容 提供预期 阅读回报）封面格式：最好是横3竖4的尺寸我总结了很多旅游行业爆款的封面，意思是你这样发，90%的概率都会火。03.笔记标题爆款VS负面标题举例：小红书账号标题是20个字，最好的方法是结合大关键词+小关键词，或者罗列你的领域，关键词排名前10的爆款标题记录提取，然后组合成新的标题。这一步很重要，我们知道小红书的流量主要靠搜索，那搜索结果里想要出现我们的笔记就需要内容和搜索词关联，标题对搜索词的权重占比很大。再或者“推荐、知识、分享、如何、搭配、新手、怎么做、必备、教程、技巧、步骤”去新疆的这些景点一定要这么拍。又或者数字型标题：善于用数字 2个方法 10大 4个要点，来新疆旅游必打卡的3个地方，取标题的讨论和公众号，知乎方法差不多。一个目的地为例的爆款标题库：1.新疆必玩景点2.新疆徒步路线3.去新疆要做的40件小事4.新疆旅行人均5K 12日游的游玩攻略5.去了趟新疆回来朋友圈被拉黑了6.刚从新疆回来总结的33个闭坑建议7.新疆旅游千万注意的15件事8.来新疆旅游，这20件事千万不能做9.2022新疆赏花攻略10.毕业旅行/情侣旅行，去新疆玩嗨了 ：8天9晚毕业旅行11.新疆旅游景点分布大全12.在线回答新疆旅游问题13.这趟新疆旅行，全靠男朋友熬夜做的攻略笔记（真实笔记本）14.报名新疆旅行的8个注意点15.来新疆旅游必须知道的10件事这个爆款标题库，新疆可以这么发，西藏、云南、贵州都可以这么发。这里再给出一些负面的案例看一下，都是内容很好，标题没有打开理由，也就是内容的好用户看不到。04.好的笔记正文要埋互动理由正文一定要埋互动理由，就是触发互动行为的要素，一篇笔记的互动指数高，才可以打开流量开关，有源源不断的流量进来。比如说文章结尾一定要留出用户互动的钩子，如，大家关于新疆旅游有什么问题都可以问我哦。需要这份旅游攻略的可以评论区告诉我，我私发一下。如果一篇笔记只是流量很大，不加到微信有些可惜，我们做引流最终的目的还是需要加到微信。05.笔记选题的藏宝图选题反正就是对标同行，火过的内容会再火，穷尽爆款选题，实际中我们要做选题的藏宝图，对每个选题的成功性打分，最终来确定优先做哪个。这个时候要适当的放弃自己的特色和想法， 很多时候，你忙了一下午的原创抵不上一个火过的爆款再发一次。所以制定爆款选题的藏宝图，把火过的内容、容易引流的内容排着顺序发。给大家看几个选题案例：06.常见运营工具推荐还有一些常用的运营工具，前面说过，工具是应该最后学的，逻辑、定位、打法和策略的完整思考最重要，工具是最容易的。四、常见误区在我们的学员和线下面对的企业当中，有一些常见的认识上的误区也分享几个给大家01.把小红书当朋友圈发小红书是我们表达自己的地方吗？当然...不是的。我们做小红书是想引流获客，最终是要做生意的，当我们不是IP、没有粉丝，把小红书当成朋友圈发生活，结果还是没人看，我们既然运营小红书就是有意的商业行为，就是想让更多人看到。其次，随意表达坏了标签，今天这明天那，平台都不知道你是谁，怎么知道把你推给谁呢？这种不理解逻辑地随意开始，和没有深入研究地随意结束，失败几乎是必然的。今天的新媒体引流获客，虽不是很难但也不是低门槛，认真尚不能绝对成功， 随意就注定失败。02.努力出奇迹，先发100条很多人也会觉得，是我的内容数量不够，于是先发许多笔记上去。不是数量不需要，只是单纯的数量没用，有质量的数量才有用，一条爆款笔记的长尾效果大于100条平庸的笔记。我碰到过一个旅行定制师的笔记点赞数7万，浏览超过100万，一条笔记带活了个1个账号，甚至1个公司。所以很多人在做小红书，但是却是辛苦但低效的努力，每天发生，但...没有用。03.要养号或者要等粉丝多了才变现要从第1个粉丝开始挣钱，甚至从每一次看见开始挣钱。为什么？我们就是是来做生意的，第1个粉丝挣不到钱，第10000个粉丝也挣不到钱。去年我给长白山鲁能的新媒体部门讲小红书，他们也觉得要养号。我说现在就是滑雪的旺季，用户搜到你的内容，就是带着需求来的， 不然也看不到你，你养号做什么？等着明年滑雪再来找你吗？本身在内容获客的逻辑里，每一次浏览和触达都是针对目标用户的一次连接，我就是冲着交易和提供服务来的，既然连接了，用户有需求，你能提供服务，为什么还要扭扭捏捏地等“10000个粉丝”再说呢？你发再多的内容就是争取一个和目标用户的连接机会，怎能轻易地擦身而过呢？这是理解上常见的几个误区。五、做好小红书的10个忠告1.干货笔记引流、单条笔记承接交易，并不需要所有笔记都要带货，不是所有笔记都需要有好的曝光，笔记的目的很重要。2.怎么写是战术，写什么是战略，清楚哪些笔记可以引导私信 可以评论，可以转化，每一篇笔记都要有目的，目的出发---结果导向，中间填充的是手段和方法，否则越做越迷茫，浪费了时间。3.先模仿再创新，模仿解决70%的问题。4.100篇平庸不如一篇精雕细琢。5.比你要什么更重要的是知道平台需要什么？用户需要什么？创造用户和平台都喜欢且需要的内容，站在平台的角度和用户的角度，不要站在自己的角度思考。6.小红书不是用来展现自己的。7.发一条就认真发一条，做一个品类，就把一个品类尽量垄断，认真尚不能一定成功，不加思考的随意开始注定失败。8.建立热点敏感性，建立流量敏锐，遇到搜索热点赶紧上。9.笔记不到500就是选题和封面的问题，至于流量再有多大，是互动指数的流量开关有没有被打开。10.爆款都是重复的，重复地做爆款，第一是选题和模仿，第二是高效率地做内容。分享就到这里，如果这套逻辑对你有帮助，也可以实践后评论留言。许义：人生辛苦的价值和中年下午茶许义：许义：告别中国旅游的黄金时代许义：“许义对话”稻草人旅行CEO小付：一个旅行品牌的10年许义：告别中国旅游的黄金时代许义：小红书上还有中小旅行创业者的机会

博主种草成为品牌在小红书营销的核心手段，也催生大批量MCN机构，对于一个新品牌来讲，如何找到合适的达人，让博主安利自家产品，是很多运营脑壳疼的问题。今天这篇文章给新手商家，科普下，如何在小红书找到优质博主。全文分为，达人账号分类、判断达人质量标准和如何筛选达人三部分。一、达人账号分类小红书博主分为头部kol、腰部达人、初级达人和素人四类。头部kol（粉丝数>50w），有明星和博主两类，影响力大，凭借粉丝效应可快速打造品牌热度，如林允（1004W粉）、程十安（682W粉）、垫底辣孩（137.7W粉）等博主；腰部kol（粉丝数10w-50w），种草力度强，专业性高，垂直性好的内容为品牌背书，建立口碑，对用户购买决策起作用；尾部kol（粉丝数5K-10w），通过真实的产品体验，营造浓厚的种草氛围，打造出一种热销的状态；素人（粉丝数＜5000），增加品牌曝光度，形成都是素人种草的氛围。这四类达人，品牌如何使用，有何差异？侵尘文化CEO林尘曾比喻为，把这个过程比作“装修”，不同类型的博主扮演不同的角色。头部博主是用于提升调性的“艺术品”，流量好的KOL则是改善生活品质的“小家电”，素人和自发UGC内容，解决的是硬装板块，支撑整个装修的基础，是产品是否为真实热销的关键。讲完达人账号分类上，你就需要根据自身预算，选择用哪一类博主进行种草，接下来讲如何判断达人的质量。二、判断达人质量在达人选择上，从基础数据、内容分析和种草质量三个方面谈起。图1：小红书KOL三维选择工具（一）基础数据1、日常数据具体到博主粉丝量、阅读中位数（近期平均阅读）、互动率（3-5%大盘）、近30天粉丝增长情况，判断账户的成长趋势。2、赞粉比主要看人设属性，大多数账号赞粉比在10：1-20:1这个区间，赞粉比在1:1，或粉丝量大于赞藏数的，一般是明星号或者超级细分的博主，质量比较高，若赞粉比超过20以上，就要看是否博主只产生1篇大爆文的情况。3、账号真实度有些机构会批量刷号，全是广告，互动数据也是刷起来的，进入博主主页看内容，是否全是商业笔记，评论区是否都是其它商业达人评论，如果都是，很可能是营销号。（二）商业质量1、达人匹配度匹配度一方面指和品牌/产品的匹配度，另一方面是看用户画像和自身品牌受众的契合度。达人和品牌的匹配度可通过达人账号主页、蒲公英和第三方分析工具。达人粉丝画像可通过蒲公英后台查看，比如以美妆博主“曲曲”来看的粉丝画像来看，女性用户占比92.3%，男性用户在7.7%，集中在18-34岁年龄段的用户，用户兴趣主要是时尚，美妆和美食版块，江浙沪地方的用户居多。图2：小红书商业达人的匹配程度2、推广了哪些品牌，报价和CPE通过蒲公英后台来查看合作过的品牌，看下是否有自己竞品，互动数据如何，也可以在主页可以直接看到博主图文和视频报价。图3：曲曲蒲公英数据和报价目前在蒲公英后台，只能看到博主图文和视频阅读的单次价格，是根据达人的报价及其均阅读量，计算得出其笔记的阅读单价。图4：曲曲蒲公英后台数据关于博主报价是否合理上，市面上通常用10%取报价，此类报价不太靠谱。粉丝数更多是作为一个参考，品牌方更应该看博主细分领域，iP粘性以及笔记质量，具体报价可参考下图。图5：博主报价清单再谈CPE，它是报价/达人近30天视频笔记的平均互动量，可通过第三方数据来看，以灰豚平台为例，进入博主主页后查看“投放评估”，可查看博主图文和视频的cpe，如曲曲CPE视频和图文也有很大的区别，这时候，就要思考用何种类型来做。图6:曲曲-灰豚数据（三）种草质量这里主要看博主之前内容情况，看之前笔记，有无不错的商业笔记，也看其素材制作能力。标题：是否是标题党？以往选题怎么样；图片/视频质量：内容素材能力怎么样，图片质量高不高，视频剪辑技术如何，内容包装能力怎么样；文案：是否有撰写优质文案的能力，但是一般素人文案能力相对差一些，主要还是看性价比。同时，也可以看，近30天的爆文率如何，有没有不错的爆文，由此来分析笔记的内容质量。从基础、商业、种草这3部分看完之后，基本博主适合不适合就已清晰。达人筛选方式在小红书筛选达人，可通过小红书APP私信、蒲公英平台、服务商三种方式。（一）小红书app第一种直接通过品类关键词搜索，比如品牌是做茶叶这个品类的，直接搜索茶叶关键词，可以看下主页，觉得不错关注后，系统会推送同类型博主，多注册几个小号，去私信博主。图7：主页寻找达人方式（二）蒲公英平台通过蒲公英平台检索博主昵称，直接搜索博主“徐黄涛-九，然后在蒲公英看其运营数据。图8：蒲公英找达人的方法然后进入博主主页可以看到他的基础数据，报价，合作过的品牌，用户画像，笔记趋势等。图9：许黄涛_九报价另外蒲公英平台也上线招募和共创两种模式。1、招募合作一口价合作模式基础上，就是品牌拿出固定预算，让平台来进行机选，选择适合的博主，博主给出创意点后，品牌主在反选。2、共创模式蒲公英平台推出的效果化内容交易模式，品牌做好Brief之后，平台来发布，然后博主进行报名，有点类似市面各类通告，但是可以按照阅读量来收费。图10：小红书共创合作模式举例共创合作方式，品牌下单、博主报名、品牌筛选最终确定名单进行投放。图10：小红书共创合作流程（三）博主/服务商推荐博主都有自己的博主圈，和博主友好互动处理好关系，可以让博主推荐身边一些优质达人，品牌方还是要秉承客观态度进行筛选。服务商推荐第一通过入驻的MCN机构，另外就要找一些有经验的个人PR，现在很多机构账号，基本为营销号，如能找到能力强、带资料的个人PR，也能找到数据好的达人。关于达人的选择，先确定品牌阶段，找什么类型达人，同时根据达人基础指标来筛选达人是否符合，最后通过私下联系、机构合作或蒲公英平台招募，找到合适的达人种草。