今天运营喵就来聊聊，如何通过自媒体-微信公众号变现。一、广告变现自媒体人最想接广告接到手抽筋了，广告变现最常见也比较容易操作。广告变现分为两大块，一个是开通流量主，另一个是接商业广告。01 广点通广点通，一般指微信公众号末尾的Banner。卖广告的公众号主被称为流量主，品牌主称为广告主。流量主变现是微信公众号最常见的盈利方式，流量主和广告主在公众号官方平台上开通，按照广告点击次数计费。主要推广产品（广告主）为品牌官方公众号，比如锤子手机、一条公众号等所谓高逼格品牌。以竞价排名的形式定价，目前获得单个粉丝的成本已经从早期的1毛、1元上升到5元左右。微信官方规定，粉丝超过5000的公众号，即可申请开通流量主。和以往2万粉丝才能开通流量主相比，现在的门槛降低了很多，新手努力冲一冲，开通流量主并不难。这种投放方式非常精准，点击一次生效一次，广告投入基本上没有浪费。目前有三种形式：底部广告、互选广告和文中广告。1. 底部广告在开通流量主后，文章底部会自带微信社交广告分配的广告，并参与流量分成，展示形式也多种多样，有关注图片、下载卡片、图片、图文、大图、卡券等等。底部广告示例当粉丝点击文末的广告后，流量主（即公众号）就会有一笔收入。点一下大概收入三毛钱，如果你的文章平均阅读量有1万，按照行业标准1%的点开率计算，就有100个人点开广告主，这样你的收入就是30块。如果你的文章阅读量达到10万+，一篇文章的收入就很有可能超过300块。公众号每天最多能推8篇推文，如果首篇10万+，其余7篇平均按5万计算的话，一共就是1350块。2. 互选广告公众号互选广告，是广告主和流量主通过微信广告平台双向互选、自由达成广告合作的一种投放模式，流量主放出报价，同时承诺完成多少曝光，由广告主衡量是否愿意投放。广告创意呈现在公众号文章末尾，并将成为文章内容长期保留。2016年10月20日，在“有车以后”、“一条”、“微信路况”、“占豪”、“一起去SUV”等公众号推送的图文底部，出现了同一条梅赛德斯奔驰的广告。这是全国第一个公众号Banner硬广，点击大图banner可直接跳转到广告页面。互选广告示例互选广告的计费方式基本是以CPM为主，但是采用的是和KPI捆绑的形式，有上限无下限。3. 文中广告“文中广告”具体位置由流量主在编辑文章内容时设置，相比底部广告，不仅在位置上可以随意设置，呈现形式上也更丰富。目前“文中广告”的广告形式主要有5种：公众号推广、移动应用推广、品牌活动推广、微信卡券推广以及电商推广。文中广告示例据了解，文中广告的点击均价在4到6毛之间。现在比较常见的是在公众号文章中间插入小程序广告。在公众号文章中植入小程序广告 banner，点击 banner 即可去到指定的小程序页面。文中广告案例小结超过5000粉丝的公众号就可以开通流量主了，但是大家可能注意到了一个现象，虽然有些账号有资格开通流量主，但文章底部却没有显示广告。一方面，流量主广告会影响到用户体验，因为你无法选择公众号下方展示的是什么广告。另一方面，这些账号有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入远远超过流量主收入，比较可观的就是商业广告了。02 商业广告商业广告也是目前绝大多数有实力自媒体的主要收入来源。1. 硬广你平常熟悉的电商品牌，比如每日优鲜、爱鲜蜂、沱沱工社等等，基本上发的都是硬广。还有一种硬广是由甲方提供一篇文章，在乙方的账号上推送。比较常见的是P2P金融产品、化妆品、外语学习类等。硬广推广案例硬广有点简单粗暴，广告费用也最为低廉。缺点就是影响阅读体验，转发率会很低，而且容易伤粉。粉丝对广告有天然的排斥，强硬粗暴的广告植入，在影响阅读量的同时也会伤害用户体验，想要高转化，又不想伤害用户，软广不失为一种有效的推广方式。2. 软广对于有内容创作能力的公众号来说，大部分接的广告都是软文性质的，需要甲乙方双方深度沟通后才能落实。和硬广相比，软文对文章质量要求非常高，精妙之处在于把产品卖点和有料的内容结合在了一起，在讲故事的同时顺利过渡到了产品上，不伤害用户，黏性比较高，所以推广效果好。这其中的代表比如：顾爷、深夜发媸、咪蒙、新世相等优质公众号。优质神文案如顾爷的《一亿元》、王中左右的《吴承恩在西游记里埋了这么大个伏笔！》，中海御道路一号的《真相，梅长苏还活着！》、故宫淘宝的《最悲催的皇帝》，阅读突破10万+可谓屡试不爽。软广案例那软广的报价是什么样的呢？早期的公众号广告报价以“万粉”为基本单位，例如：公众号A报价为500元/万粉，如果是30万粉丝，报价就是1.5万元。当然头部账号不适用，由于数据惊人，他们有自己的收费标准。比如咪蒙的公众号广告费一路水涨船高，头条报价80万，价格是省级卫视黄金时段15秒广告均价的7倍。小结小号也不是没有接软文的机会，只要粉丝粘性高，一样能收到品牌方的青睐。有的小号在几千粉丝的情况下都接到了甲方的合作邀请。小号虽然粉丝少，但是胜在精准，可能一个小号带来几十个订单，10个小号就是几百个。因为粉丝多的大号也有缺点，比如价格昂贵投放效果却一般。连咪蒙都曾经有过几十万的广告费没带来几个订单，基本打水漂的情况。相比较以往甲方愿意拿5万预算投一个大号，现在很多公司其实更想5000甚至更少的钱投10个甚至更多的小号。而且，由于投放的数量较多，类型和体量不一样，风险要比大号少很多。但是为了保证粉丝体验，切记不要接黑五类广告（药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类），微信对黑五类广告的打压越来越严格，一经推出就会立马被删除，而且严重破坏公众号形象。在有选择的前提下，优先和大品牌广告主合作，经济效益是一方面，另一方面，大品牌广告也能有效提升公众号的品牌形象。二、知识变现大部分公众号都依托于内容，随着知识经济的兴起，内容付费也有了越来越多的形式。03 付费课程2016年是知识付费元年。目前市面上有很多平台，如：唯库、千聊、荔枝微课、知乎live、喜马拉雅FM等。课程变现非常适合专业度比较强的公众号，目前有微课模式、专栏收费模式。比如「Queen主义」开设的线上课程，第一期99元/人，有1500人付费；第二期68元/人的课程，也有2300多人参与。「Queen主义」线上课程得到上李笑来的《通往财务自由之路》创造了几千万的销售额。李笑来的课程彪悍一只猫的课程《普通人快速崛起的十大狠招》用了10天做推广，订购人数超过7万人，包括现场直播打赏收益共126107元，每天还在不断增加。彪悍一只猫AngieAngie是85鸡血妈，前互联网运营总监，【在行】全国排名第一行家、linkedin等多个平台专栏作家、时间管理达人。2016年Angie只有1.8w粉丝，却创造了通过公众号变现年入200万的奇迹。现在Angie已经成为在行的第一行家。咪蒙教你月入五万咪蒙的付费音频课程《咪蒙教你月薪五万》上线第1天就销量破5万，上线第4天卖出了10万份。如果要做付费课程，号主需要从以下两个方面来努力：1、选择自己擅长的垂直领域，成为该领域的专家，先打造影响力。只有自己做出成绩之后，才能入付费的读者信服。2、后打磨产品。打磨精品，1个好的答疑远比10个差的答疑有效得多。从框架到每节课的内容，都要有实实在在可复制的内容，只有这样，用户才会觉得买得值，销量也会一路飙升。04 粉丝赞赏除了专栏和微课，还有一些知识付费平台也值得入驻。比如知乎、微博问答、分答（改名为在行一点）等等都是很常见的付费问答平台，分答还可以设置付费问答和免费两种模式。着重说说悟空问答，也就是之前的头条问答，是今日头条推出的问答类社区。2017年6月，头条问答正式更名悟空问答。悟空问答的收入可以分为以下三种。1、答题得现金。让已经开通此功能的人邀请你回答问题，只要答案足够优质，就能获得红包奖励。悟空问答2、平台奖励。每个月会评选100个优质回答，给到1000元奖金。每个作者最多可入选两条，最高月入2000元。其次还有新手奖，排行奖，总体来说奖励还是很丰厚的。3、平台签约。如果你坚持每天给平台带来2-3个优质回答，系统就会根据你的内容情况给你发签约邀请，签约之后，你每回答一个问题都会获得奖励。签约作者每个月要求有20个以上回答，每个回答在500字以上，每个月保底给到10000元。小结那么新人还有机会吗？小号要想做付费课程，也不是不可能的。据笔者了解，简书上某个签约作者，公众号的平均阅读量也就几百左右，同样开了写作课，目前已经做了两期，收入也不算低。微信公众号、简书、微博头条文章打赏、知乎专栏文章赞赏都是可以获得赞赏的平台。你肯定知道凤姐一篇文章赞赏过20万、罗尔一篇文章赞赏过百万的消息。文章《罗一笑，你给我站住》刷爆朋友圈，阅读量接近1亿。赞赏总额超过200万元。赞赏的特点是金额少、不稳定。而且对原创内容有一定的要求，具备持续创作优质内容、个人特色明显的号主来说，赞赏还是能获得一些额外收入的。虽然微信下架了IOS版赞赏，但是依旧可以使用微信自带的赞赏码。05 粉丝付费社群、圈子付费社群就是需要经过付费才能进入的微信群，这也是大家比较熟悉的概念。号主通过付费社群的形式来筛选优质粉丝用户成为会员，并重点服务好这些优质用户。这种类型的社群一般都会提供固定的权益，比如免费课程、定期的知识分享，邀请大咖来上课或者答疑解惑，甚至赠送各类资料等等。「罗辑思维」早年做过会员制社群，第一期的会员就卖出5500个名额，轻松入账160万元。公众号「彬彬有理」也是以付费社群盈利，铂金会员每年539元、钻石会员1599元一年。饭团付费圈子，比如知识星球、饭团等，这类付费圈子比起付费社群，更容易沉淀内容，学习起来也更方便。现在普遍的运营方式是，在文案中体现足够的价值，然后坐等用户付费，完成交易。那么普通人应该如何操做呢？只有服务项目实用性强、运营者相关领域的专业性强，用户才会买单。简单来说，付费社群和圈子成功的关键在于，你提供的服务对用户来说是有价值的。比如你对特定领域很有研究，文章写得好，有很多人都想认识你。这个时候你就可以开一个私密的社群，分享你的实操经验。给群设置一些门槛，然后再定一个比较合理的价格，比如399/年。这样的话，如果能招募100个人，你一年光报名费就可以赚4万块。06 IP变现做内容做的最高端的，莫过于孵化出一个IP，走IP拓展路线，包括不限于出版、改编、专业咨询等形式。下面着重说说出书。「咪蒙」出版了新书《我喜欢这个功利的世界》，「江湖人称艾掌门」的《嘿，三十岁》，「琦殿」的《请说我美》都是典型范例。图书出版的门槛正在降低，只有拥有不错的文笔或者漫画创作能力，拥有一批忠实的读者粉丝，就会有出版社找上门来。出书有三种方式：1、稿酬制：即出版社买断版权，一次性付清稿费。2、版税制：按照销量分成，一般在5%-10%。如果一本书标价35元，每卖出去一本书，可以挣3元。如果被改编成影视剧，又是一部分收入。这也是最推荐的方式。3、自费出书：出版社给你一部分印刷好的书当做报酬，然后自己卖书。普通人该怎么做呢？坚持高质量原创内容的产出，将公众号的历史文章做成精华的内容，然后出版。如果一本书卖出一百万册，每本书盈利可以达到百万元级别。三、电商变现除了广告，我们还可以自己卖货。按货品的不同，目前市场上的电商主要有两类：内容电商和服务电商。07 内容电商如果说淘宝、京东是交易电商，那么另一种电商模式——内容电商也正以井喷之势开始崛起。越来越多人在看帖子、看公众号文章、看视频的过程中产生购买行为。内容电商主要是通过情景化的方式引出产品，以内容作为流量入口，顺势将流量导入有赞、微店等电商平台，以及小程序，刺激消费行为。比如“小小包麻麻”20万粉丝开始做电商，现在月流水300万。papi酱的淘宝店开张36分钟后，店里唯一的产品——3款共297件魔兽主题印花短袖T恤全部售罄。papi酱定制T恤黎贝卡推广一款围巾，文章刚发送一分钟，该围巾品牌网站就崩溃了。甚至3天后，还有粉丝在排队购买。新世相在2016年底推出了一本青春版《红楼梦》，宣称是「《红楼梦》225年出版史上的最优质版本」。为了满足女生外出携带和拍照晒朋友圈的习惯，书是按照最容易携带和拍照的尺寸来设计。甚至为了用户更好的阅读体验，为它配了首主题曲，名叫《戏台》，还专门开发了一个「红楼」 APP。新世相这对内容电商从业者来说，有什么借鉴意义呢？1、找到你的核心用户不要做针对大众的产品，抓住对你的平台最有价值的一批用户。比如小小包麻麻做的是母婴电商，但是的用户以 0-3 岁宝宝的家长为主，主要集中在一线二线城市，女性占 90% 以上。2、要在团队优势和用户需求之间找到平衡点用户的需求有时候是伪需求，要在不断的测试做用户画像的过程中，找到用户最真实的需求。3、在粉丝信任的基础上进行变现这就要严格测评和选品了。做电商，很大程度上来说非常考验运营者的人格魅力。用户关注你，买你的东西，就是想过上你那种生活，或者是过上你所描述的那种生活。这点跟偶像很相似，你的公众号的品牌形象，就是这些商品的信任背书。08 服务电商与内容电商卖商品不同的是，服务电商售卖的是一种服务，其公众号更多的是承载一个APP的功能，以服务号形式居多，比如嗒嗒出行、小猪短租等。服务电商，小猪短租最后说几句通过以上分析，如果要把三大类8种自媒体盈利的途径做一个排序，从难到易排个序大概是这样（仅供参考）：粉丝赞赏 商业广告 付费课程 广点通 付费社群、圈子 IP变现 内容电商 服务电商总计了这么多变现方式，其实最重要的还是变现的基础，做内容、做商品、做服务，除了有高质量的图片、极具特色的排版、差异化人格表达的文字，等等用来塑造品牌，持续为用户创造价值，打造公众号的影响力至关重要。即使在如今微信已有10亿用户的情况下，公众号红海的下半场，好的内容和商品品质依然是非常稀缺的。希望能给你提供一些有价值的思路，也许下一个靠自媒体月入10w的人就是你。如果你想系统性学习自媒体运营变现课，那么这个课程可能适合您：

不要先做公众号，不要先做公众号，不要先做公众号！重要的问题，我一定说 3 遍，公众号属于纯私域的内容输出平台，如果你不是自带流量，不是某个领域的 KOL，千万不要上来就做公众号。我自己就是做私域流量变现的，运营着一个 3000 人左右的付费社群，不止一个人问过我“自媒体新人要不要先从公众号做起”这个问题。我的建议都是：现在别做，未来可以，操作顺序很重要。为什么我要这样说？1、没有算法加持公众号属于纯私域平台，没有内容算法的加持，即使你的内容很优质，系统也不会给你分配精准的流量，也不会帮你把好内容推送到需要它们的用户面前。何况，对于一个自媒体新手来说，你对自己的内容能力有那么大的信心吗？好内容都不会被推荐，那么不好的内容，光凭自己微信的好友数量，可能被传播吗？2、反馈机制不强对于咱们自媒体人来说，一个快速的反馈非常重要，你别管是正反馈还是负反馈，只有有人看了你的文章，能给你点个赞，能给你留个言，你就有动力继续写下去。但是，现在公众号的打开率已经由 5% 降到了 3%，除了自己关注的垂直博主，微信好友已经很难对一篇公众号文章感兴趣了。另外，还有个问题，如果你是做某些不太适合分享内容的，用户就更不敢给你点赞了，因为微信是熟人社交圈啊，给你一点赞，朋友、同事和老板就都知道你支持什么，或者反对什么，或者喜欢什么了。3、变现方式单一说实话，到现在为止，公众号变现的渠道依然很少。官方除了一个流量主以外，就只有小商店带货了，而新人哪有流量呢？不太友好。相比之下，头条号，百家号，知乎好物和知乎视频，都可以通过直接输出内容而获取收益。当你拿到的钱和阅读量成正比的时候，你就会更有动力。说到这里，我们聊的是：不要【先】做公众号但如果你已经从公域获取到流量，已经引流到私域了，那么这个时候你就要通过公众号来打造自己的个人品牌，通过公众号来实现私域信息的阻隔，让用户专心地在你的私域里面消费内容，购买产品。芷蓝给大家分享几张思维导图，里面有详细的做公众号的玩法，我这2年来，一直在使用这套导图作为运营公众号的内容工具。一共 6 张导图，因为图片太长了，估计传上来会影响阅读体验，我会在未来几篇关于公众号的文章中分批上传，大家可以持续观察一下。说到最后，芷蓝想告诉大家，做自媒体真的是一件需要耐心＋拥有终身学习理念的事情，大多数人都消失在半路上了。只要你退出，你的粉丝就会跑到那些继续坚持的人手里，退出者会补贴坚持者！感兴趣的朋友可以看看我自己这 4 年来通过自媒体赚了 320 万的经历，全都是个人实操记录，适合刚开始做自媒体的新人。做公众号有机会变现，当然，能够变现的公众号绝对不是随随便便做的。任何一个行业，想要变现，必须能够为别人提供价值。这里所说的价值，可以是信息、技能等比较实用的价值，也可以是情绪价值，比如引发好奇心，引起共鸣，获得心里安慰等。有了好的内容，才会有好的阅读量。有了阅读量，就有了变现的机会。这里介绍一下几种门槛比较低，操作比较简单的公众号变现途径。一、流量主收入粉丝数达到500，就可以申请开通流量主。什么是流量主？如何开通流量主？可以看看下面这篇文章。我运营过几个公众号，即使断更，也依然每天都有流量主收益。二、接广告文案一般情况下头条文章阅读量达到100，就有机会接到广告文案。不需要自己写内容，也不需要排版，只需要照搬金主提供的内容按规定时间发布即可。这种形式的合作，一般都是先付款再发文。具体价格，和阅读量有关，也和文案与公众号粉丝的符合程度有关。可以在菜单栏里留下自己的联系方式。有意向的金主就可能会主动联系。三、课程分销有些课程设置了分销，可以生成带自己专属二维码的海报，如果有人通过你的海报购买了课程，你就可以获得佣金。以上就是几种门槛比较低，操作比较简单的公众号变现途径。如果能将公众号做大，变现的途径会更多。公众号只是众多自媒体平台中的一个，还有其他很多自媒体平台，如知乎、小红书、今日头条、百家号、抖音、快手……最近知乎知学堂推出了一个全媒体运营课程，里面会介绍各个主流自媒体平台的特点。虽然是知乎知学堂打造的课程，但它一点也不偏心，不会过分夸大自家平台，也不会贬低其他平台。