编者按2020年是直播电商野蛮生长的一年。今晚（2月2日），阿里发布的最新财报显示，淘宝直播2020年GMV超4000亿；不久前快手更新后的招股书显示，2020年前11个月，快手电商GMV为3326亿元；字节跳动尚未披露数据，但行业内部传言字节2020年的电商GMV目标不低于1200亿。三大平台，合力撑起了一个接近万亿的“新电商经济体”。根据娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia）联合蝉妈妈、壁虎看看、胖球科技发布的新电商50强数据榜单统计，国内抖音，快手，淘宝三大直播电商平台排名前40家机构的年度GMV总和为1360多亿。关注【剁椒娱投】公众号，后台回复“电商榜单”，可获得完整榜单——抖快淘三大平台机构GMV、主播GMV，明星GMV三项完整榜单。不同于以往直播带货官方发布的战报，这是一份含水量极少的第三方数据榜单。此外，榜单还融合了舆情，知名度，主播影响力，资本化程度等多个维度，力求全方位展现一家直播带货机构公信力。由于快手平台特性，专门的直播带货机构少，大多是商家和直播基地自播，而抖音入局电商直播时间晚，因此，淘宝直播上的直播带货机构占了TOP40中的一半，并且贡献了大部分GMV。当然，直播带货机构数千亿GMV背后，还有一个重要角色是品牌方，也就是人-货-场中间的货，商品供应链。为了消除库存，打新品牌，整个2020年，品牌都在直播间疯狂撒钱。有句话说，数字化时代，所有行业都值得重新做一遍。在直播这种新的营销和卖货方式下，像完美日记、花西子、ffit8、信良记等一批靠新媒体营销而迅速崛起的新国货品牌，像百雀羚、凡士林等老国货品牌也靠直播带货再次焕发生机。这些所谓的“直播间品牌”不仅是直播带货的探索者，也是大金主。虽然，直播领域存在刷单、剧本式直播，以及高坑位费但0销售等现象，但没有品牌否认，直播间是卖货转化率最高的一种方式。直播带货成为风口的同时，投资机构也同步进场了。有资本加持的头部带货机构率先完成主播矩阵，以及建设属于自己的货品供应链。在直播带货年度GMV排名前40强中，至少有15家已经完成了一轮，甚至两轮的资本化。比如，谦寻，美one，构美，纳斯，遥望等机构。相信，2021年这些拿到融资的直播带货机构会与其他机构拉开更大的距离。01谦寻
谦寻成立于2017年，新内容电商直播机构TOP1，创始人董海锋（薇娅老公）。目前公司旗下共有40余位主播，其中包括淘宝第一主播薇娅viya，以及TOP主播小侨Jofay、深夜徐老师、呗呗兔、大英子LOVE，旗下明星主播：林依轮、海清、李静、李响、大左、李艾、刘力扬、周群、马丁和小熊。2019年，谦寻文化成立北京分公司。未来三年，公司除了继续扩大网红规模，还将着力打造网红供应链体系。02美one
2014年底在上海成立，创始人戚恩侨。2016年11月李佳琦加入并首次直播，2020年2月，李佳琦全网粉丝破亿人。公司在职员工共200余人，以电商直播和社交媒体推广为主要业务形态，在直播领域深耕美妆护肤，同时拓展食品、服饰、生活等全品类。2020年双11中引导销售4000万件产品，单位产值直播行业第一。公司愿景是成为一个以美妆为核心的时尚消费品的品牌集团。旗下主播：李佳琦、付鹏。03辛选
2017年，创始人辛有志在广州成立辛选。主播数量千名，头部主播十余名，包括辛有志、初瑞雪、蛋蛋小盆友、时大漂亮、爱美食的猫妹妹、赵梦澈等，员工近3000名，双十一期间总销售额超88亿。04南宸帆
董事长兼CEO雪梨（朱宸慧），2015年成立杭州宸帆服饰有限公司，2019年8月进军直播领域。拥有超过150位红人，包括雪梨、林珊珊等国内带货红人，2020年宸帆双十一自主品牌电商总销售额突破10亿元，雪梨双十一直播总销售额破25亿元。覆盖全网3.3亿社交媒体粉丝、齐聚中国最具消费力的年轻女性。05构美
构美成立于2016年，法定代表人为郑俊超。淘宝直播早期合作MCN机构，旗下有100多名主播，头部主播包括成成是小骨、大美唤、默默M07、TOP郑予洁。06交个朋友
成立于2019年，罗永浩公司，法定代表人为黄贺。旗下明星主播有戚薇、李诞、李晨、吉克隽逸，达人主播朱萧木、李正、林哆啦、晓琦等。07君盟
2020年4月份君盟成立，CEO刘明威。旗下有首席主播烈儿宝贝、祖艾妈、演员来喜和夏美丽等。主创团队以淘宝店铺起家，而今成为一家聚焦红人内容营销的直播电商机构，业务涵盖红人孵化、内容运营、品牌营销、直播推广、自有品牌服装的设计生产和电商运营。08遥望
成立于2010年11月，创始人兼 CEO谢如栋。公司定位：中国领先的数字营销服务商，员工800多人。旗下明星主播：王祖蓝、王耀庆、张柏芝、李亚男、张予曦等明星10+，以及瑜大公子、李宣卓等头部达人主播。09宇佑文化
2016年成立，法定代表人胡向晨。旗下主播包括：陈洁kiki、杨迪、叶璇、邢康莉、阿占lababy-、可乐Sunshine，马思嘉等。10集淘达人
集淘成立于2016年4月，创始人大圣。是最早一批入驻淘宝的直播机构,签约达人主播100+,2019年带货销售额34亿。旗下主播有：A米娅Miya、998先生和11小姐、巴依老爷、大乔小乔、佩奇peiqi、仙女小洋洋、蜡笔小新露露酱。11纳斯
一家网红电商直播TOP机构，成立于2016年，创始人夏恒。2019GMV达20亿+，机构主播100+，月直播观看量2.5亿+。旗下红人包括：77和老3、Boling-大雨儿、Kimi小甜甜、商商sunny、koko昊哥哥、娜娜不是江疏影哦、小奶牛欧洲购等。纳斯机构TOP20主播占GMV60%，不依赖超头部主播。12如涵
成立于2001年，创始人孙雷。孵化了以张大奕、莉贝琳、晁然等头部网络红人为首的近两百位独家红人，覆盖中国主流社交媒体平台2.95亿年轻粉丝群体。2019年IPO上市，2020年完成退市私有化。旗下其他主播：ashui-AS、BORAKOO博拉拉、Luson妈陈大猪、sisy莉贝琳、晁然、丫丫北鼻等。13甜星2020年1月成立于深圳。创始人潜龙，曾是MCN机构意涂的老板。联合杭州优娃机构创始人欧景常、拥有上市公司背景的股东李志文和深圳top供应链负责人兼场控陆康共同创立甜星，它是前意涂部分主播和另一个国内前十MCN机构——杭州优娃机构所有主播的合作体。主播包括Cc芒果酱、DDD宝哥、Lily刘壹壹、白米儿专柜、哼哈冰冰、韩冰霓、露娜luna等。14无忧传媒
成立于2016年，创始人兼CEO雷彬艺。签约达人主播超过6万人，全约优质艺人超 2500人，拥有众多金牌主播、超级大V和全网现象级红人，其中包括多余和毛毛姐、大狼狗郑建鹏言真夫妇、麻辣德子、温精灵、张欣尧、王乃迎、刘思瑶nice、李昃佑等，全平台粉丝总量超过18亿。15泰洋川禾
成立于2015年，CEO杨铭，已签约陈赫、papi酱、张钧甯等四十余位艺人。除了明星陈赫,泰洋川禾旗下MCN机构papitube潮爸刘教授、网不红萌叔、深夜小鱼干等多位达人也在直播带货。16梵维
成立于2011年，创始人兼董事长赵明理。达人主播包括：158长腿kimi、coco柠檬婷、Mars鋮、大表妹雯雯、老板娘美林等。17够选
2019年成立，创始人兼董事长韩斐。达人主播代表：懒猫nono、盈公主。18西多2017年成立，创始人余敬。达人主播有：丸子宁儿、CC轻奢控、nunu包二米、春春spring、大表姐愿愿、辣妈美子、罗妙Sara等。19蚊子会
2016年成立，创始人兼董事长疯子，年带货超30亿元，服务5家世界500强企业以及100家天猫双11亿元俱乐部品牌。迄今为止培养达人超过2000个，培养指导店铺玩转内容营销超过1000家，自有签约达人超过60个，旗下达人全年淘内带货GMV超过30亿元。长期合作达人超过500个，累计为品牌管理内容营销投放费用超过3亿元。旗下主播：fashion
美美搭、yeswomen小宜、阿sa飒、彩色娃娃amy、丹姐全球好物、伊雅yiya、左岩。20达人说
中国化妆品领域的头部MCN机构，创始人叶超，签约红人数量140余个，包括张凯毅（微博粉丝量1500W）、董子初（全网粉丝量500W）、兰普兰（全网粉丝量350W）、潘雨润（全网粉丝量500W）等头部红人。还有搭搭“随便夫妇”、小宇哥Yumiko、蜜蜜蜜、张铁锤SKY、耳火Fendy、尹可以、小忙狗等主播。20润风
代表主播有：于momo小饺子、車泰妍、水冰月SailorMoon、小米粒Rice等。22匠星辰
成立于2020年，创始人胡海泉。一家汇聚众多明星艺人和达人KOL，服务优质国货品牌的运营服务平台。聚匠星辰以明星资源作为战略切入口，围绕明星直播、达人孵化、品牌孵化、直播电商、新媒体运营和品牌营销六大产品线构建产品矩阵，逐步形成明星直播电商、供应链整合、品牌营销服务三位一体的业务布局。主播矩阵包括林生斌，轻奢女王珊珊、杨童舒、陈欢，2020年聚匠星辰直播共计23场，累计带货金额超4.19亿。23瓜瓜传媒
“抖音带货一姐”朱瓜瓜（朱珂瑶）及其团队2019年在广州创办瓜瓜传媒，2019年底入局抖音直播电商。24明睿传媒
成立于2010年，公司旗下注册艺人600多位。旗下头部主播包括花花daisy、夏夏alma、一个小夏天等。25优娃
成立于2014年，创始人欧景常。头部达人主播有：艾莎sasa、安小冉sanny、搭配师周末、大晶ada等。25嘻柚传媒
嘻柚互娱成立于2016年，业务覆盖social营销、MCN达人孵化与直播电商。2020年获数千万A轮融资，旗下达人30余位，头部主播有毛光光。此外还有兔兔、8岁小奶音、时树源、香菇年、盖世小可爱等主播。27秀猪
秀猪直播机构属于成都飞侠科技有限公司旗下，为首批淘宝直播官方签约机构，成都飞侠科技有限公司的创始人兼执行总裁为郭婷。公司旗下有“小小玉米Corn”、sz小97、壹壹妈、YoyoShow、阿欣阿蓉、白菜精品团、小田Tina、小小蛮-joy等主播。28枫宸
头部主播有：Timor小小疯、胖柠檬。29星诚传媒
株洲星诚传媒成立于2020年，创始人黄华。旗下知名主播包括：衣哥、歪歪、陈龙玉、北北、瑜伽教练薇薇等。2020年全年GMV近9亿。30杭州销量宝信息科技
成立于2019年，法定代表人为黄炜康。头部主播：石家庄蕊姐。31苏宁易购
创办于1990年，创始人张近东。2019年苏宁易购尝试直播，2020年正式进军直播电商领域，并且同抖音达成深度合作，双方在供应链服务和直播品牌IP打造等方面，展开全方位融合，去年双11苏宁易购超级买手直播间带货总GMV超过8亿。店播年度GMV为11.9亿。关晓彤、张艺兴先后官宣成为“极物星愿合创人”，贾乃亮以苏宁直播“联合主理人”的身份入职苏宁，苏宁还联合罗永浩做过多次专场，此外还有“趣逛逛”为代表的店播。32罗拉密码
成立于2016年，创始人罗拉。在抖音平台直播带货成绩抢眼，今年抖音年货节期间，罗拉密码某单场直播卖货金额超过6000万，登顶当日达人带货日榜。店播年度GMV为5.9亿。除了“罗拉密码”账号直播间，罗拉密码还有矩阵账号，罗拉家二小姐，恺萨姐夫等达人直播账号。33星线好物严选
杭州星线文化创意有限公司成立于2016年，创始人刘德巍，具有4年电商直播带货经验，累计孵化中腰部主播10人以上，其中2018年2月至2019年12月是杭州前10名高客单价女装供应链，2019年直播带货1.2亿。2019年10月开始布局抖音电商直播，2020年1月全力运营抖音直播。该公司旗下头部抖音号有“星线好物严选”，2020年抖音电商商家带货排行榜第四名，年销售金额4亿。品牌01完美日记
成立于2017年，广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，创始人黄锦峰。2020年11月于美国纽交所上市，逸仙电商成立于2016年。2017年推出了彩妆品牌完美日记，18个月的时间完美日记成为天猫彩妆类品牌销量第一。此外，完美日记被称为“小红书新品牌第一股”，小红书在其崛起过程中充当着重要角色。合作的KOL近15000名。02溪木源
公司成立于2019年，创始人Jeffrey。一年半内获得6轮融资，背后投资机构包括真格基金、弘毅资本、雪湖资本、Coatue等。品牌主打天然护肤理念，主要有溪木源山茶花水乳、溪木源大麻叶密集修护原液等系列护肤品。2020年同微博、小红书、天猫等平台多位KOL合作直播带货。03花西子
2017年3月8日诞生于中国杭州，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌，创始人花满天，百雀羚、水密码和玛丽黛佳三个品牌操盘手。成立3年销售额近30亿。崛起策略可概括为：李佳琦带货头部深部绑定+明星矩阵安利背书+KOL、KOC种草。百草味04百草味
百事公司子品牌。2003年第一家百草味线下店铺创立，创始人蔡红亮。2010年百草味正式入驻淘宝商城，开启电商销售模式。期间经历二次易主：2016年“好想你”公司以9.6亿元收购百草味，2020年2月23日，百事公司宣布，以7.05亿美元即49.5亿元人民币的价格收购百草味。2017年，百草味布局电商直播，早期与微娅李佳琦辛巴散打哥等平台头部达人主播合作，此外品牌还格外注重店铺自播，2020年自播GMV预计在1.5亿左右。05三只松鼠
三只松鼠成立于2012年，创始人章燎原，2019年在深交所成功挂牌上市，被称为“国民零食第一股”。2019年全年成交额突破100亿元。2018年三只松鼠便开始试水直播，与直播带货“一哥一姐”李佳琦、薇娅等均有合作。2020年更是被三只松鼠视为全渠道直播元年，联合薇娅等各大平台知名主播展开合作，累计开展直播超50场，实现近2亿元的销售额。06小仙炖
成立于 2014 年，创始人林小仙。获得章子怡 、陈数、360创始人周鸿祎、洪泰基金创始人盛希泰等人投资。2019年开始做淘宝直播达人直播、店播，与雪梨、林珊珊、陈洁、烈儿宝贝等多位达人主播进行过合作。产品还走进林依轮、李静、李湘、汪涵、胡可等明星直播间。2020年双十一期间，小仙炖品牌销售额超 4.65 亿，同比增长 263%，成为天猫首个直播成交额破亿的食品品牌。07元气森林
元气森林成立于2016年，创始人唐彬森。主打无糖饮品，以0糖0脂0卡著称。3年时间实现估值从0到做到140亿元的飙升。2020年天猫618和双11购物狂欢节中，元气森林气泡水击败两大可乐，成为饮品类销冠。品牌除了通过分众传媒等渠道曝光，还走进孟非、罗永浩、李佳琦等各大头部主播直播间，开启直播电商业务。08信良记
2020年4月1日，罗永浩抖音直播首秀，带火了信良记小龙虾。信良记成立于2016年，创始人兼CEO、新辣道创始人李剑。09ffit8
成立于2019年，北京幸福能量健康科技有限公司旗下品牌，创始人张光明。2020年4月ffit8登录罗永浩直播间，创下4.5万盒销量，销售额337万纪录。一年内完成小米众筹以及两轮融资。背后资本包括BAI、厚为资本、微念科技创始合伙人罗一、明星投资人李静、戴军等。10小米
成立于2010年，创始人雷军。2020年发力直播带货，小米系列产品先后进入胡海泉、罗永浩等明星直播间，并且独家投资胡海泉创办的MCN运营服务平台聚匠星辰。2021年1月1日，雷军在抖音开启新年第一场直播，数据显示，该场直播累计观看数3220.39万，销售额达到1.73亿元，单个商品最高销售额（小米11/小米11雷军签名版）1.24亿元。投资机构01姚记科技
创立于1994年，董事长姚朔斌。2011年A股上市。自2016年投资构美（浙江）信息科技有限公司，至今投资2家直播电商相关公司。02华映资本
成立于2008年，专注于TMT领域风险投资机构。创始管理合伙人季薇、熊向东。2020年领投构美A轮融资，此前还投资过快美妆、微念科技等MCN机构。03众源资本成立于2017年，创始合伙人章茜。2020年发力直播电商，连续两轮投资网红电商服务平台魔筷科技，文玩直播电商平台“玩物得志”，进口商品S2B交易平台“行云集团”， 电商平台“联恩”，更早之前投资新电商基础设施提供商梦饷集团（前身为爱库存）。04巨匠文化
成立于2010年6月，创始人为胡海泉与陈羽凡。2017年投资李佳琦所属公司美ONE。05君联资本
联想控股旗下风险投资公司，成立于2001年，创始人兼董事长为朱立南。两轮投资新电商基础设施提供商梦饷集团（前身为爱库存），最近一次投资梦饷集团是2020年11月（C轮），2015、2016年两轮投资如涵。06赛富亚洲投资基金
成立于2001年，首席合伙人为阎焱，2019年投资直播带货机构纳斯，印度社交电商Meesho、WMall。2020年投资直播平台“生活有鱼”。07钟鼎资本
成立于2010年，创始合伙人严力。2020年投资网红电商平台魔筷科技，进口商品S2B交易平台“行云集团”。更早之前投资“立创商城”、工业用品电商平台“震坤行”、 服装B2B直播平台“批批网”， 新电商基础设施提供商梦饷集团（前身为爱库存）等。

砍柴网
2021年08月05日 11:30
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财富号评论吧>本文转载自公众号：数英DIGITALING(ID：digitaling) 作者：Ruonan7月下旬，一部名为《向新力》的纪录片在抖音上线。这是一部由抖音电商团队拍摄制作的系列纪录片，讲述了抖音电商与商家、达人、MCN机构、服务商等合作伙伴共同成长的故事，用户打开抖音、搜索“向新力”即可观看。它的播出，不仅提前为抖音818新潮好物节赢得大量关注，也让观众进一步认识了一群不畏难、有拼劲的抖音电商合作伙伴。截至目前，#向新力#话题在抖音的播放量已达1.3亿次。成立以来，抖音电商的成绩有目共睹。那么在片中，抖音电商为何不讲自己，而要将镜头聚焦于合作伙伴？纪录片又为何要以“向新力”为名？一 、用一部纪录片，展现合作伙伴成长、塑造平台实力形象要回答“为什么”，还是得回到纪录片具体“讲了什么”上。《向新力》讲述的，是抖音电商与合作伙伴相伴成长的故事。片中，有波司登、巴黎欧莱雅、上海新世界大丸百货等传统实力品牌，将抖音电商开拓为线上生意增长的新阵地；也有以罗拉密码、普陀心语为代表的“新玩家”，因抖音电商而成为各自领域的商业创新典范；有朱梓骁、老爸测评、漠里姐姐等抖音电商KOL达人，在直播带货的职业路上越走越开阔；也有头部MCN机构无忧传媒、优质服务商鸭梨互动，持续为品牌商家创造新价值。十家合作伙伴一路走来、成长显著，他们在抖音电商上收获的成绩，也自然成为平台实力的有力证明。如果进一步追问，为何双方能共同取得这样的成绩，纪录片的名字给出了一条线索——“向新力”。二、 用向心力，凝聚一群锐意“向新”的合作伙伴“向新力”，即“向往新生力量”，它是对合作伙伴勇于突破、锐意创新精神的概括。抖音电商将它作为纪录片片名，也意在致敬合作伙伴的这种精神，对平台上涌现出的“新生力量”表示认同与赞扬。1. 《随新而潮》：开辟增长新渠道，波司登随国潮而潮近年来，随着民族自信与文化认同的提升，“国潮”已成为消费市场的一个突出趋势，年轻人争相拥抱国货与国潮。其中，长期专注于羽绒服赛道的波司登已连续五年实现营收和净利润的双位数增长，是当之无愧的国潮领军者之一。尽管波司登已经通过持续的品牌焕新与产品创新，实现了对国潮的顺应和引领，但品牌并未止步于此。去年10月，波司登开启在抖音电商的自播，随后不久就实现了品牌自播单场破千万的成绩。目前，自播已是波司登在抖音电商上的日常。在谈到为何能在抖音电商上取得如此快速的增长时，波司登品牌副总裁赵翔提出：兴趣电商的逻辑，是真正以消费者需求为基础。品牌能够通过不断产出与用户兴趣和潜在需求更契合的内容，来让消费者停留，并在种草之后快速“拔草”。从这个意义上来说，抖音电商是品牌生意增长的有力新渠道，也是品牌与用户的沟通场。它以满足用户潜在购物兴趣为导向，让用户获得“发现式购物”的体验。在这个过程中，国货与国潮的影响力随着优质内容的传播得到加强。所谓“随新而潮”，内涵或许就在于此。波司登的案例中，“新”表现在成熟品牌在抖音电商上获得销售新增量、加速品牌焕新；而罗拉密码的崛起，则诠释出抖音电商如何助力新原创品牌，完成从0到1的跨越。2. 《新罗裳》：从罗拉密码，看原创品牌的成长密码罗拉密码的成长历程中，“女性力量”是一个关键词。这既是品牌创始人罗拉的信念，也是当下社会中涌动的思潮。以用服装“彰显独立个性女性”为理念，罗拉密码开启了在抖音电商上的快速发展之路。通过在产品、内容营销和服务三个维度上发力，目前，品牌抖音粉丝数已超480万；抖音抢新年货节期间，罗拉密码更在11小时内达成了6600万销售额。亮眼成绩的背后，有品牌输出的生动内容的影响，有平台大型营销campaign的加持，也有抖音个性化推荐的作用，让用户与感兴趣的内容相遇。正如片中所示，以兴趣为始的吸引最终沉淀出品牌效应，用户对罗拉密码品牌和罗拉个人，都形成了深度的信任与认同。个性与销量如何兼顾，一直是原创设计品牌面临的难题，而罗拉密码的“新”之可贵就在于，它用自己的快速发展突破了这一典型难题，为同行演示出一种新可能——透过抖音电商，原创品牌也能收获大众青睐。3. 《新潮涌动》：MCN与达人，用“兴趣”撬动生意“抖音网红千千万，无忧传媒占一半。”这是业内对无忧传媒旗下达人资源的评价。目前，无忧传媒旗下有超过6万名达人，抖音电商头部KOL“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”、“多余和毛毛姐”都是无忧传媒旗下艺人，前者今年在抖音电商创下多项新销售记录。以无忧传媒为代表，KOL达人群体正以“新潮”之姿，迸发出不可小觑的潜力。这种潜力，以平台提供的机遇为前提：抖音电商是商家的生意场，是达人的内容阵地，同时也是商家与达人的桥梁。在双方的合作中，商家能够借助达人的优质内容和粉丝基础，激发用户的购买欲望，进而提升销量；达人也可借此发挥所长、获得经济回报。正如无忧传媒CEO雷彬艺在片中所说，抖音电商为有才华并且愿意努力的年轻人，提供了施展才华、获得财富的机会。同样作为品牌商家与用户之间的价值连接者，KOL达人是长处于镜头前的耀眼群体，而为品牌“打理”生意场的MCN，更像是“幕后功臣”。4. 《元气新物种》：用专业说话的服务商，助力品牌巩固生意场服务商是伴随电商行业的发展和分工细化而出现的“新物种”。背景不同、业务强项不同的服务商能够根据品牌需求，制定差异化的策略，有节奏、有针对性地进行品牌宣推。以鸭梨互动为例，在服务服装品牌Teenie Weenie时，其通过扎实的运营与流量导入，在冷启动约10天后，就帮助品牌达成单日直播GMV破1800万的好成绩，随后月GMV更突破2亿。这段合作经历，在纪录片中也有所呈现。它以Teenie Weenie与鸭梨互动的相互信任、相互成就为前提。在细致的货盘分析、人群洞察和内容策划后，鸭梨互动为品牌打造出一个接近产品样板间的直播间、一套从品到销的专业解决方案。在钟颖捷看来，服务商在直播间里所做的不单是“卖货”，更是“圈粉”品牌核心用户、推动长线增长，因此有着较长远的品牌价值。从品牌商家，到达人、MCN机构、服务商，片中抖音电商的各个合作伙伴，无不展现出强大的“向新力”：有人大胆“探路”、成为“新物种”的一员，有人用才华为自己、为商家带来新的附加值，有人不满足于现状、积极开拓生意新增量，也有人从零开始、打造新设计品牌……种种新气象，都是抖音电商提供的“向心力”与个体努力共同作用的结果。这也是片名“向新力”中隐含的一层意义——是平台的“向心力”将各方凝聚在一起，形成了一个相互连接的兴趣电商体系。在这个新体系中，合作伙伴的“向新力”被激发出来，为行业、也为个体事业注入了新力量。结 语到这里，开头提出的两个“为什么”，都有了答案。以“向新力”为中心，借合作伙伴故事的呈现，抖音电商完成了一次明确的平台精神内核输出。它展现出新的生意模式如何孕育各种新可能，并驱动合作伙伴释放“向新力”。故事里不全然是喜悦，也有辛苦、冒险、艰难付出等各种“不顺滑”的元素，但正是合作伙伴对这些困难的克服，让故事更富意味，也更凸显出“向新力”的力量。《向新力》也是抖音电商在内容营销领域的一次创新有效的探索。片中形象立体的人物是平台上无数个合作伙伴的真实写照，而通过用纪实手法还原第三方视角，并用十集纪录片的体量来承载这些内容、进行中心化发声，抖音电商从侧面展现出自身对合作伙伴的助益和平台的影响力。从观望到看好，从试水抖音电商直播到将其视为生意新阵地，合作伙伴的认知变化证明了平台的商业潜力正在快速释放。接下来，还将有怎样的“新生力量”在抖音电商崛起，不妨拭目以待。
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