很正常，盲目投资赔钱很正常。就像嘉实增长，358.34%的回报，被称为13年来最赚钱的基金……按理来说应该是闭着眼就能赚钱的吧？但事实却很残酷。购买过嘉实增长的人，只有不到一千人获得了超十倍的收益，却有超过30%的人是亏钱的。范围再放大看，也同样如此。在过去的一年里，公募基金业绩整体非常好，主要投资股票的公募基金中，有95%的基金获得了正收益。据统计，2019年股票基金平均收益为39.61%。但即使在条件如此之好的情况下，很多投资者依旧没有享受到这份收益。银河证券调研结果显示，有半数的受访者收益都小于20%，有30%的受访者声称陷入亏损，其中有半数的人亏损超过10%。所以最后的结果显示，表示“近一年实际收益不符合预期”的人占比高达82%。那么，为什么在基金如此赚钱的情况下，大多数人还是赔呢？· 不了解就购买基金嘛，购买很容易，但赚钱就难了。比如点开一个现在周围小白最经常使用的方式，支付宝的基金。 一看，都是混合基金，嚯，都是近三月就快涨了三成的基金，看起来很诱人啊。但是一买就发现不对劲了，说好的翻倍涨幅呢，怎么越买越亏！而坑人的是，一买就亏也就算了，一卖就涨简直就让人怀疑人生了。为什么？因为很多人根本就不懂基金，甚至不懂市场。· 被利益蛊惑不再相信常识如果对金融市场有足够的了解就应该知道，股票也好，债券也好，都有自身的价值。也许在某一时刻会高估或者低估，但最终都会均值回归。所以当出现某些奇怪的牛市之时就要警惕了，高位接盘的体验可并不愉快——即使那些公司再强也不可能违背市场规律。举例来说，世界股市早期三大泡沫之一，南海泡沫，那是十八世纪早期的英国的事情，那时候中国还是康熙年间。“南海”是家公司，一家被英国政府授权垄断南美洲贸易的公司，当时盛传南美洲的金银矿产，再加上南海认购了英国国债，获得了很多优惠政策，导致短时间内南海的股价从一百多英镑增长到了一千多英镑。于是牛顿也心动了，投了大概相当于十年工资吧……结果全部高位接盘。短时间内的波动后，南海的股价又回到了一百多英镑。牛顿由是感慨道，“我可以计算出天体运行的轨迹，却计算不出人内心的疯狂。”(I can calculate the motions of heavenly bodies, but not the madness of people.)· 牛短熊长中国市场里这个东西是最煎熬人的了，好不容易下定了决心开始理财投资，结果钱投进去，迎来的不是收益，而是一个漫长的亏损……可能一天两天还能安慰自己淡定，绿了一个月估计就坐不住了。但偏偏市场——或者说中国基金市场就是这样，虽然是整体增长，但大部分时候都是熊市。而整体的增长，是体现在少数的几个牛市的。所以很多人在漫长的熊市“一买就亏”之后，还会遇到“一卖就涨”，极其搞心态。举个例子，假设我们在2017年3900点的时候买入沪深300，那么将会迎来一个漫长的熊市。在小幅度增长后，接下来连着一年多的时间，一直在亏损，每一个小增长之后绝对第二天就降下来……我不知道能连着亏一年还能挺住的有多少人，反正认识的四五个朋友，连亏仨月一提基金脸色都变了。然而如果没有挺过这个漫长的熊市，没有坚持到19年的话，那亏损就是真的亏损了。如果没有坚持到今年的话，也是一点收益都没有——算上通胀，其实依旧是亏的。尤其是今年上半年，可以说这几年的增长，都集中在了这短短几个月里。如果没有这个心理准备，可以说大部分的基民都被这种波动搞的心态崩溃，亏损离场，从此发誓再也不碰基金。这三点，就是大部分亏损的主要原因，其实总结起来就是一句话——不要打无准备的仗。在购买基金之前，多学多了解，才能避免亏损，获得不错的收益。下面我将把关于基金赚钱最全面的干货和操作方法分享给大家，全文共9080字，不妨先收藏再看。购买基金，最先要了解的，就是不同基金的特点，以及自己的风险承受能力和期望的收益，做出一个最好的选择。按照投资方向分类，基金可以分为：混合基金、股票基金、债券基金，货币基金。货币基金：货币型是用银行存款、短期债券这些保本为主的产品类型，所以说通常情况下买货币基金是不用担心蚀本的，就像余额宝一样，你不用担心往里面扔一万块，第二天就剩五千了。安全稳定，这就是货币基金的特点。货币基金的第二个 特点，是灵活，随时提现，灵活到很多人都没意识到它是个基金。我问过好多人，他们甚至都以为余额宝是和活期存款类似的银行呢。但货币基金的收益显然是不高的，七日年化都跌到1%附近了，扔进去一万块，一天连一块钱都没有。（当然比活期存款的0.35%要强多了，强了四五倍呢，所以最不建议的就是把钱仍在银行里活期）债券型基金：债券型基金要求是80%以上是国债和企业债，收益一般在（6%——8%）左右徘徊，因为国债等相对稳定，所以收益也不是特别高，波动小，比较适合1-2年为周期的投资。混合型基金：债券、现金、股票都有，属于比较灵活的投资方式，当然风险也同样的高。股票型基金：80%以上的资金投资股票，收益高，风险高。这其中，股票型基金的收益可谓是最高的，因为股票型基金，说穿了，就是按照一定的规则购买多只股票——可能是几十上百种的股票，而这些股票的波动也会给这个股票基金带来增长或者亏损。所以从原理上讲，股市上的风险，也会传导到股票型基金上的。就像前面所说，股市就像是一个池子，有人赚的钵满盆满自然就会有人亏的血本无归。那么，有没有什么方式不亏损呢？那就要依托于股市这个池子自身增长的一种策略，也就是我们今天所推荐的重点——指数基金。指数基金是一种特殊的股票基金，我们前面说了，股票基金就是按照一定的规律选择股票，而这个规律多半是基金经理自身的经验。如果他看好白酒，那这只股票基金里面，估计都是五粮液、茅台、洋河大曲、泸州老窖；如果他看好互联网，就可能是美团、B战、京东、唯品会；如果他看好家电，那么肯定给你买一堆海尔、美的……这个过程，是不太可控的。换句话说，选什么股票都是凭借基金经理的经验挑的，你也不知道对不对……所以你看大部分这样主动型的股票基金，在介绍页总是要讲一番基金经理的辉煌战绩的。而且，基金经理的脑力劳动也是要收钱的，所以这类基金都是要收取1.5%的管理费用，很可能超过你利润的一成。然而，除了这种由别人挑选的主动型基金，还有一种被动型的基金，那就是我前文提到的，也就是本节的主题，指数基金。指数基金故名思意，就是追踪“指数”的基金，理解了指数这个概念，就可以对指数基金有一个很清楚的印象。指数，这里指股票价格指数，也就是为反映股票市场总体价格水平和股票市场变动趋势而编制的股价统计相对数。用通俗的话讲，就是选取一些有代表性的股票进行加权计算，然后得出一个数值——国内通常都是一千开始——用这个数值的变化来反应市场的变化。比如上证50指数是根据一定规则，挑选上海证券市场规模大的50 只股票组成样本股，以便综合反映上海证券市场龙头企业的整体状况。而指数基金，就是按照某个指数的选取规则，挑选股票进行购买，有点类似抄作业的行为。所以指数基金的管理费通常能够降低到主动型基金三分之一甚至四分之一的程度。比如追踪上证50的指数基金，就是按照上证50的规则，购买规模最大50家公司的股票。那么，这种指数基金的收益如何？纵观过去一个世纪的历史，我们可以发现，作为股神巴菲特最为推崇的基金品类，指数基金的收益是非常不错的。· 大陆股市沪深300和中证500都是从04年一千点起步的，现在沪深300已经四千多，巅峰时候翻了快五倍。中证500，目前六千多，最高时候已经逼近八千，增长的更为迅猛。除此之外，其它主要宽指的年化收益率也都非常高，基本算下来，年化收益率都可以达到10%以上。· 美股美股是世界上最大的股市，堪称全球市场的晴雨表。而美股的代表指数有两个，一个是标普500，一个是纳斯达克100。其中，标普500指数的代码是SPX，从1941年的10点开始，到如今的三千四百左右，增长了340倍。再算上每年的股息收益，增长是非常可观的。而纳斯达克100选取的是在纳斯达克上市规模最大的100家大型企业，这个指数也在过去的100年中获得了充足的增长。· 香港股市香港有两个非常重要的指数，一个是恒生指数，一个是h股。恒生指数从1964年的100点开始的，最近已经增长到了两万五千点上下，增长了两百五十倍。（因为恒生选取的是前50大的上市公司，所以目前恒生指数中包括了中国移动、腾讯等）还有一个指数，就是人们耳熟能详的H股，H股指数挑选的是“内地在香港上市企业前40”，从世纪初的2000点到07年突破两万，七年上涨了十几倍。可以说指数基金在低风险的同时，也做到了高收益。那么，指数基金凭什么能有如此收益？理由一，从长期看，股市并非零和博弈。很多人总是认为，股市就像是一个有限的池子，有人赚钱就肯定有人赔钱。这种印象不能说不对，但只是短期的观点，长期来看，整个中国股市这个池子是在不断扩大的。在之前的几个十年，中国经济每年都有非常大的增长，而这种增长反应在具体上，就是每个行业的规模都在不断扩大，行业龙头们的利润肯定也在飞速增长。而公司的利润和规模又和它的股价挂钩，公司得到发展了，自然股价也在上升，那么股票型基金的数值自然也得到了增长。所以，只要中国经济还在不断提高，GDP还在增长，那么指数基金就能给投资者一个不错的长期收益。理由二，指数波动能够预测。指数基金除了整体的长期增长之外，还有围绕着自己价值的上下波动，可以称得上螺旋上升。所以这种波动如果利用的好的话，可以给后入场的投资人低价买入的机会，并且在高估实在太多的时候卖出，从而带来更多的收益。当然，事情都有两面性，在给投资者低位入场机会的同时，也让投资者有了高位接盘的风险。所以现在有许多用来计算股票基金到底是被低估还是被高估的公式，能够很好的对其进行估值。市盈率就是当下最常用的一个估值量化指标，市盈率（PE）=每股市价/每股收益。其中每股收益就是公司总利润/股数。如果换算一下，可以得知，市盈率=公司市值/每年利润，这个比值越小，我们收回成本的时间就越短。因为投资股票，本质意义上就是成为公司的“小”股东，如果这个公司市值九个亿，每年的利润九千万，那么PE就等于10，意味着你投资了这家公司，需要十年才能收回成本。但如果股市突然爆火，很多热钱涌进来了，一顿瞎投资，公司的市值增长到了十八个亿，但是盈利并没有变化。这时候PE就等于20了，这就意味着20年才能收回投资，这种就是经典的高估了，高估了公司的盈利和发展走向。如果公司的盈利不能跟着上涨的话，那么未来股价一定会跌回来。但如果是股市萎靡，比如正好赶上了一些重大危机，战争或者局部动乱，公司的市值变成4.5个亿，这时候市盈率就变成了5，那么就是很明显的低估了。如果没有重大变故的话，这家每年能盈利九千万的公司，股价一定会上涨。根据这个方法，在低估的时候买入，在高估的时候卖出，就能维持一个稳定的收益。（随便提一下，经常在电影里提到的卖空就是在高估时候卖出，不过卖的都是借来的股票，所以称为卖“空”）盈利收益率是市盈率的倒数，一般来说，当盈利收益率<6.4%，分批卖出，当 6.4%<当盈利收益率<10%,持有，当盈利收益率>10%，继续定投。当然，盈利收益率可以自己计算，也可以去网上查找。诸如上证50，都有很详细的历史资料。如果还想省事，现在很多基金软件都有关于低估和高估的计算，比如我现在正在用的蛋卷基金。绿色就是被低估了，红色是被高估，黄色则是可以考虑继续持有。只要我们在指数低估时买入，高估时候逐步卖出，就能赚钱。任何一个老股民或者老基民都知道，想要找准时机，是一个五分实力五分运气的事情。而一个非常好的解决方法，就是基金定投、定期投资，每月定期进行投资。这个方法原来叫美元成本平均法，诞生于1949年的华尔街。后来传入中国，为了方便称呼，给了个简称：定投。这个投资方式从最初诞生之时，就是在为防止投资者在错误的时间大量买入股票。因为前面我们已经知道了，指数基金长期上涨，所以只要避免在每个波动的高位接盘，或者只是接少量的盘，大部分时候都是在正常价位或者低估的时候买入，就能取得收益。露西尔·汤姆林森（Lucile Tomlinson）以构成道琼斯工业指数成份股作为样本，检测覆盖了23个十年期：头一个十年截止于1929年，最后一个十年截止于1952年。最后得出结果，第23个购买期末的平均利润21.5%。而这个结果甚至没有算股息。因为定投的好处是可以想象的，假如我们每个月定投这个基金100块，第一个月买入的时候，单位净值是1元，就等于我第一个月其实买了100份。然后第二个月，这个基金跌了一半，变成了5毛钱一份，这时候我再投进去100，其实等于购入了200份。然后第3个月，它涨回来1块钱1份，第一个月购入的那100份其实等于不亏不盈，但是第2个月购入的200份直接翻了一番——这也就是定投的威力所在了。不过定投只是指要尽量避免ALL IN，并不意味着就要无脑定投了，真正收益高的是定期不定额，每个月投资时都要关注所购买基金的市盈率，如果明显高估，就可以等一等，或者是选择其他购买。如果实在高估的太多，那么就卖出去吧。以上介绍了投资方式和指数基金的基本概念，以下介绍几个经典的指数基金。按照选取的规则，指数基金分为宽基指数基金和行业指数基金。宽基指数基金并不限制行业，而是根据一定规则来选取，比如沪深300就是选取前300，港片里经常提到恒生指数是选取香港前50。除此之外还有科创50这种限制在创业板的指数，可以看见信息技术是科创50中最大比例的企业股票选择。以下简介几个宽基指数基金：· 上证50指数：上证50指数是从上交所挑选的规模最大、流动性最好的50只股票组成样本，代码是000016，只要在财经软件上输入代码就能找到了。这个指数是从03年的1000点开始的，如今在三千上下波动，构成如下。· 中证500指数：前面提过沪深300指数，那个指数涵盖了中国股市中前三百的大企业，那么中证500就是为中型公司准备的指数。中证500的选取规则是抛出沪深300的企业后，日均市值前五百的企业股票作为样本。代码是000905和399905,。· 科创50：上证科创板50成份指数由上海证券交易所科创板中市值大、流动性好的50只证券组成，反映最具市场代表性的一批科创企业的整体表现。· 纳斯达克100：美国股市是是世界上最大的，而纳斯达克就是最重要的指数之一，代码是NDX。不过国内需要通过QDIT指数基金来投资纳斯达克100，因为受到外汇额度影响，会有时候出现暂停申购的风险。再来简介几个行业指数基金——值得一提的是，行业这个概念是摩根士丹利和标普在2000年推出的，全球适用。分别是：材料，可选消费，必须消费，能源，金融，医药，工业，信息，电信，公共事业。这是10个一级行业，都是从04年末的1000点开始的。其中中证消费和中证医药都是发展比较好的。· 中证主要消费指数这个主要消费吧，就是正常生活的各种消费品。比如农副食品，酒，饮料等，这个是巴菲特非常喜欢的行业之一。 因为主要消费的需求很稳定，不管是经济怎么变化，该喝酒的，依旧喝酒——这个指数选取股票的权重前两名分别是五粮液和茅台，还有个伊利。追踪这个指数的基金如下。· 中证医药卫生指数人吃五谷杂粮就没有不得病的，从各种大病用的进口药、医疗器械，到平时感冒消炎的中药制剂，医药行业堪称需求无穷。中证医药发布于2009年7月3日，基日定在2004年12月31日，追踪基金如下。以上是国内较为经典的几个指数，那接下来，让我们开始实操吧。如果你想好买哪个指数了，那些来就要选择基金了。操作方式有两种，分别是场内和场外，场内主要是买卖基金，是和别的基民交易，所以比较快。但也有缺点，因为比较快，所以价格并不稳定，经常波动，并且选择范围比较小。而且场内操作比较麻烦，需要去开户。而场外就相对方便了，举个例子，支付宝就是场外基金。场外基金购买的范围更加宽广，并且每天只有一个价格，但场外基金需要第二个工作日到账，所以不要在周五或者十一前之类的时间购买。对于刚入门的人来说，还是更推荐场外基金。这里我随便用一个软件选一个用来举例，让大家了解一下操作流程，其他软件也都是大同小异的流程。1、打开蛋卷基金页面，点击指数，可以看到主要就是我前面讲的几个指数。2、假设我们选择上证50这个指数，点开，滑到最下面，可以看到许多追踪上证50的基金，并且有四种排列模式。3、申购费也是一个很重要的项目，我们下文再讲，这里先假设我们选择近一年内增长最多的，那么有许多数据是需要注意的。如果不了解上证50的，可以在这里看到十大重仓股，基金也都是只公布十个，不过指数基金有一个好处是你可以通过查询“上证50”这个指数来查询剩下的是什么。另外很多老股民看到占仓比例13.12%的贵州茅台可能就要会心一笑了，有这只堪称中国股市奇迹的股票在这里支撑着，上证50绝对是差不了的。当然从历史上看，如果白酒市场出现波动，上证50也会随时波动。4、除了持仓之外，还有申购赎回的费用同样需要注意，以及管理费，这关乎我们的收益。指数基金的总费用=买入+管理费+托管费+卖出。可以看出这四项会分为两个种类，也就是交易费用和运作费用。交易费用包含申购费和赎回费。每个基金的申购费赎回费都不是固定的，一般在一个百分点左右，而且会根据交易的金额而不断改变，就申购费来说，一般都是随着申购金额的增加而减少。当然，现在各个平台为了吸引客源，都会有申购费打折的方式，有时候会低至一折。赎回费则相反，几乎从来不打折，但根据持有年限的增加，赎回费会越来越少，一般持有两三年之后就会免除赎回费了。·运作费用包含管理费和托管费。前者是人工费，后者是银行托管账户的费用。除此之外还有个销售服务费，不过不常见。其中C类基金不会收取申购费用，但会固定收取一定比例的销售服务费，每年0.5%左右，这样比较方便频繁的申购赎回操作。运作费用是按照日计算的，持有一天算一天的费用，会直接从基金里面扣除。可以看到很多时候买入费用是有折扣的，而卖出费用多持有一段时间也可以抵消掉，这样就能减少很多不必要的损耗。1、有财可理对于小白来说，定投的优点还是非常明显的，其一除了波动特别大的时候，不用考虑什么点位入场，其二长期定投除了摊平成本之外，还有强制储蓄的功能，而且也能起到打理手头资金的功能。但理“财”，理“财”，想要理，首先要有“财”，否则一切都是无源之水。所以我认为，理财的第一步，并不是先如何学习如何投资，如何购买基金股票，而是先改变自己的消费观念。任何投资者养成的第一个理财好习惯，是控制消费。这个控制消费并不是抠门，而是要想明白什么该花，什么应该控制。我自己总结了一下，有三不买。· 不买“精致”的东西。不要被消费主义洗脑，这也是知乎上大部分网友都认可的观念，不要信了那些“精致穷”的谎言，理性消费。· 不买“可能”会用的东西。“可能”是消费主义——尤其是超市促销或者商场甩卖的时候，最喜欢用的谎言。因为在实际上，市面上大部分的产品都是“可能”用上的，从扫地机器人到单反摄像机，难道要搬一个超市回家？所以我们应该只买“必需品”。“可能”会用上的东西，就等到真需要用的那天再去买——毕竟现在超市都有配送了。· 不买不了解的产品。买东西应该是这样的顺序，先明确自己的需求和预算，再查找相应的资料，并询问内行人，最后做出购买的决定。如果毫不了解，就很容易受骗，比如旅游时候买的珠宝首饰，或者双十一买的所谓“优惠零食”。2、账中有数在改变消费理念后，只要过不长时间，很快就能看到变化，能攒下相对收入而言很不错的一笔数量的资金——如我，从开始控制消费后，第二个月剩下的钱比上一个月多了30%左右。这时候我开始了“记账”。记账不是像很多人那样记流水账，那是会计的事，记账是为了分析自己的资产构成，然后决定那部分用来应付日常开销，哪部分用来投资理财。简单的说，就是我把自己的收入切割成了三部分，分别是：日常资金，定项资金，增值资金。日常资金就是用来应付日常开销的项目，比如吃饭、购买日用品、和同事同学的聚会。这部分资金的重点是灵活，随时能够支配，所以推荐存储在货币基金里——最简单的就是余额宝。定项资金就是一定要在固定时间使用的资金，如果挪用会造成损失。举个最简单的例子——房租，如果不想被房东扫地出门，这部分资金最好不要动，不要进行投资。类似的，还有房贷、车贷，如果是自由职业者，还要考虑五险一金等等。增值资金就是用来投资的。3、做好预期理财投资不是冲刺，而是一场漫长的马拉松。所以不应该用冲刺的方式，那是职业玩家的做法，普通人要做的就是稳住，慢慢来，不要浪。因为高回报所有时候都意味着高风险。指数基金是整个市场中低风险品类中最为安全的，可以看做是一道分水岭，它的收益就可以看做是所选指数的对应企业增长速度。如果还不满足，想要获得更高的收益，在牛市追着买，就像牛顿一样。甚至嫌弃股票不行，去炒更疯狂的产品，那么就会有更加难以预料的风险。因为金融市场是一个十分神奇的地方，这里没有上限也没有下限，可能几年暴富千万倍，比如在11年买了几千块比特币。也可能一天赔光了半辈子的财富，比如重庆啤酒或者原油宝，波动大的很多人都天台见了。所以在投资前应该做一个心理预期——我是来理财的，还是来投机的？如果是投机，那么就要有赔光的心理准备。如果是理财，就不要指望一夜暴富，更不要看着别人暴富就眼红了。别人都笑这个人错过了天大机会，但我反而十分欣赏这个人。因为2011年的时候，吹嘘能和比特币一样暴涨的东西还有很多很多，但最后它们都暴雷了，只有比特币剩下了，这只是一种幸存者偏差。这个年轻人——曾经的年轻人，能够控制住人性中的贪婪，只理财，不投机，这才是大部分人应该有的理财态度。尤其是，一旦人到中年，摔倒了，上有老下有少，就很难了。失败的ALL IN就可能让你前半辈子的努力灰飞烟灭，这是任何人都难以承受的代价。所以说，有一个合适的心理预期才是投资的关键，希望朋友们能放平心态，不要被暴富神话扰乱了心绪。遇到大波浪，多想想退路。只要能够坚持长期增长，复利，将会是最伟大的奇迹。Ps看到这里的朋友，我给你的认真和好学点个赞，相信通过上面的这些内容，你对基金理财也有了一定的认识。当然，仅仅依靠这些还远远不够，如果你想通过基金来让财富获得可观增值，甚至获得财富自由，那就需要更多专业的知识，以及更高层次的认知——这需要大量的努力和学习。本文是我多年基金研究心得的一部分，类似的内容我还写了很多，将长期在知乎和我的个人公众号上进行发布。如果你是这样一个愿意沉下心来钻研的人，那么我的文章也许可以给你带来一点帮助。让我们重新认识一下吧，我是 @熊少滚雪球，一个硬核基金玩家，期待你的关注。最后，如果你感觉这篇文章帮助到了你，那么请双击屏幕，给一个免费的赞。另外，这里有一些关于投资理财的书籍，本本具是精品，希望能够帮助到你2021必读的7本理财好书。

现在正是炎炎夏日，最舒服的姿态莫过于在空调房里躺着睡觉，但是对于实体店的服装老板来说正是发愁的时候，每天要交付高昂的租金，生意却少得可怜，哪里有心思睡觉。当然，每个行业的淡季是必然存在的，只要能够做到对于每一个过往的顾客都认真对待，生意自然不会差到哪里去。虽然说每一个进店的顾客都是潜在的消费者，可并不都是爽快人。有些磨叽的客人来买衣服一件衣服要试个十七八个衣服，这也就算了，关键的是问完试完之后他又说你衣服质量不好不买，店老板的此刻的心情估计就想这夏日的天气一般，燥热不安。今天服子君就来和大家聊聊关于这类顾客，服装店老板应该如何应对？一、试不过三：假设我们的店铺里现在已经进来了这位磨磨唧唧客人，他大致环视了一遍你店内的款式，然后开口了，老板你家这件衣服有没有适合我穿的款式，拿下来让我试试。作为导购，在这个时候有客人来，肯定是两眼发光的，立马向他介绍起了这款衣服并让他试穿，完之后他似乎并不是很满意，然后又要试穿其他的，就这样试穿了n件。其实试穿的太多顾客的眼光已经乱了，他可能觉得每一件试穿的衣服都比上一件好，如果这个时候导购还任由其接着穿，那么最后有很大的可能是顾客做不出最合适的判断而离开。对于这种情况，导购应该怎么办？试不过三，当然，不要认为这是对于顾客的不尊重，三，只是一个数字，如果你觉得顾客是真心消费的，可以让他多穿几件。导购应该在这几件衣服内帮顾客做出抉择，不能主导用户的眼光但是要起到辅助的作用，这样才能促成快速消费。二、用高价位的方式来挡住顾客热情：在与顾客的沟通过程中，导购应该要及时对于顾客想买衣服的价位做出判断，实在是挡不住顾客想要试穿的热情，难道将人家赶出去吗？这不行，有些顾客就是要穿到衣服都觉得自己穿它比较满意才会买走，作为老板你除了表示无奈还能怎么办？推荐价位比较高的衣服给顾客，这时候真心想买的人就会觉得价格太高了，你再回到刚才那几件试穿的衣服里重点介绍，让他在这里做出选择，成交率就会大大提升。三、睁一只眼，闭一只眼：如果那位客人不管你推荐高价位还是低价位的衣服，他都表示想试穿，这时候你就可以知道了，他这不是来买衣服，他是在“调戏”你，对于这一类人，店老板可以做出一些高傲的姿态，不鸟他，毕竟不是每一个人都是顾客，也不是每一个顾客都会在你店里进行消费，与其和这种人纠缠，最好的方式就是应付了事，避免发生冲突。其实有着许多年开店经验的老板们看人的眼光是非常准的，哪个人是进来买衣服还是随便看看甚至是来你店里看完试完之后又去网上买的，一眼就能分辨的出来。好了，今天和各位老板们聊了下，如何面对反复试穿却又不肯购买的顾客，服子君给出了三点建议，相信每一位店老板看完之后都能够融会贯通，再也不用怕“调戏”的顾客了，牛逼起来老板们！
建议以下三种方法:一、尽量不要让顾客试穿超过三套　　因为一般的顾客在试穿超到第三套衣服的时候，头就已经开始晕了，就已经不知道自己到底要什么了，而且大多数女性顾客买东西的时候，迟迟不能下决定，就是因为选择太多。如果继续试穿下去，有些甚至会慢慢的沉迷在试穿过程中，享受着试穿的快乐，而把购买抛掷脑后，到出现最后找不到自己喜欢的衣服是必然的事情，就算到后面我们在怎么努力推荐都无效。所以千万不要让顾客超过这个数字，这里的“三”，其实就是一个警戒数字。二、在三套衣服中抓住顾客喜欢或适合的集中推荐可能有些导购会说，顾客要试穿，我有什么办法呢?其实不是没有办法，在顾客试穿了第二个衣服的过程中，你就要选择一款集中推荐了。你就要和顾客说：“其实我觉得你穿××更好看，也更适合你，因为……，这款还有一个名字叫××，象征着你们的感情天长地久……”之类的话，把顾客注意力量集中到试穿过的具体衣服上来，顾客就不会再一味要求试穿其他的衣服。三、实在挡不住顾客试穿热情，就在后面推荐高价　当上述方法都还没有能阻挡顾客继续尝试下去的话,就主动给推荐价格更高的衣服,一来如果成功销售可以提升我们的客单价,另一方面,也可以让部分顾客回头再去考虑已经试穿过的衣服，而且在后面的试穿中，当顾客有对后面不试穿的衣服不满意的时候，就一定要抓住机会，劝顾客回心转移，说其实刚才你看过的那款真的很适合你之类，把顾客往回拉，只要顾客愿意回头看某款试穿过的衣服，十有八九十会成交的。