版权声明：本文刊登于《中国勘察设计》杂志2015年09期，版权为《中国勘察设计》杂志社所有。欢迎转载，转载请注明作者及出处。从2015年第一期起，我刊专门邀请祝波善先生开设《善言善语》专栏，与业内企业分享祝波善先生关于行业、企业改革与发展的诸多前瞻性思考与实践，以期为勘察设计企业的改革与发展提供参考与借鉴。敬请关注。工程勘察设计行业转型发展10大问题辨析上海天强管理咨询有限公司总经理
祝波善本文为笔者根据在2015年8月举办的2015思翔年中策略论坛上所做的主题引导发言整理，并结合相关研究汇集而成。2015年上半年以来，行业内企业深刻地感受到了外部环境变化带来的压力，在新的环境下，行业发展面临着深刻的问题。为此，笔者梳理了目前行业发展过程中业内感触较深的10大问题，与大家共同探讨，理性应对未来发展。2014年行业发展统计数据表明，全行业已经终结了过去普遍式增长的时期，尤其是煤炭、冶金、化工、建筑、市政等细分行业营业收入基本上都是处于低增长甚至下滑的状态。2015年上半年以来，行业发展形势更加严峻 ，部分企业遭遇到了业务增长的困境，甚至是生存的危机。新环境下，转型已经成为设计单位实现持续发展的内在要求，但问题的关键是如何定位自身未来的发展。在与业内单位不断沟通讨论过程中，笔者梳理了现阶段设计单位关于转型发展命题比较关注，乃至非常纠结的10大问题（见图1），希望与大家一起思考与探讨。图1 行业转型发展10大问题四个现状性困扰——边界模糊、颠覆力量、产业视角、主体关系目前，行业企业普遍面临四方面的困扰：首先是行业边界在哪里？推进转型，会不会影响设计单位的行业属性？进一步的问题是，未来到底还有没有设计行业？这样的问题还是实实在在地困惑了业内很多单位。在产业革命与技术革命双重力量的叠加下，设计行业的内在属性一定会改变，尤其是创造价值的方式会发生嬗变。过去十几年行业收入规模快速增长的过程，本身也伴随着设计行业收入结构的改变。2014年的数据显示，纯设计收入在设计行业的总收入中仅占比20%。随着市场化的推进、投资模式的调整，原有的设计行业边界会逐步模糊，但是作为专业服务型机构的内在本质不会改变。发展大环境的变化也重构了行业发展的游戏规则，新生态就是我们现在面临新的游戏规则，设计单位传统的运行方式面临新挑战，传统的发展经验适应不了新的游戏规则。在新的商业生态下，行业边界模式越来越模糊，产业的融合在进一步加剧；企业经营模式进一步分化；条块式、割裂格局被打破；必须在寻求差异化发展的前提下，探寻自身的独特竞争力。其次是颠覆的力量来自哪里？行业生存发展的环境正在发生着剧烈的变化，行业内单位传统的发展模式已经走到尽头，必须孕育新的模式。对于传统模式的颠覆、立足于未来的创新力量到底在哪里？是外部还是内部？很多时候是外部力量迫使我们作出改变，但是理性的选择恰恰应该是从内部主动作出必要的调整与变化，而我们现在恰恰就处在从内部主动作出变化的关键时刻—“鸡蛋从里面打破是生命，从外面打破是食物”。受中国文化的影响，我们推崇中庸的发展，在变化中，很多单位往往希望处于中间状态，既不落后、也不要领先，抱有这种想法的单位，结果往往会落后。再次是产业视角如何确立？过去沿袭前苏联建设工程的分段模式，形成了行业很强的发展思维定势。在投资管理体制变化的当下，设计单位的发展将面临更多的挑战。近一年来，关于设计收费标准取消的问题，一直是业内广受关注的话题。取消政府确定设计费标准，应该说是市场化发展的必然趋向，但是目前由于行业内的现实情况，让很多单位难以适应。业内单位必须要确立“价值服务”意识—服务是否有价值、价值是否能够被衡量。相应的，要进行业务模式的重新定位与调整，否则面对未来不断推进的市场化改革，设计行业将会无可适从。过去很多设计单位看不上的或者是辅助的业务领域，如检测、运营、维护等将来的地位和作用都可能是很大的，设计单位需要创新业务理念，实现从主辅业务视角转向产业视角，重新审视业务结构。工业4.0时代带来了产业的闭环化发展，进而要调整竞争要素，未来要探讨的问题(TI+IT)×IT—技术创新加信息化技术乘上产业革新，其中，产业革新是最主要的力量，不仅是针对制造产业，同样适用于建筑服务业，因为将来制造和建造的界限会重新调整，现在我们能够看清楚的就是建筑工业化、产业化。面对未来，应该用产业视角立足产业链定位自身发展。最后是行业新生态下设计行业相关主体间的关系会发生怎样的改变？新生态下将会出现一部分人不隶属于任何设计机构，过去条块分割的行业格局会被打破，地区行业结构都会发生变化。设计行业的业务逻辑、管理逻辑都会发生变化。过去，我们希望政府出台一些关于行业的有力政策，但是从现在来看，这已经不具有任何意义，未来的发展还得靠我们自身努力，需要重新审视设计单位与业主、政府主管部门、行业组织、从业人员等行业主体之间的关系。三个重要选择——资本化、变革动力、互联网+资本化、变革动力和互联网+是我们在转型过程中需要思考如何选择的问题。第一，如何面对资本？面对上市、并购、PPP业务开展，如何与资本有效结合？做不做、怎么做？这对于设计行业来说是近两年来出现的新问题。提升资本化能力，并不是简单地要设计单位去投资，而是需要具备资本化的意识和能力，在业务开展乃至公司的发展中能够与资本的力量有效结合、融合。近一年多来，PPP模式备受关注并在部分项目中实现实质性推进。PPP模式的有效推进将会改变工程建设产业链条的原有分工模式，并促进工程建设产业链的价值创造模式的重新调整。此外，PPP模式还会改变过去我们已经习惯了的行业“条块分割”的格局，原有细分行业之间的边界将会逐步模糊，进而构建起新的格局。第二，变革动力何在？有些单位转变考虑点上的事情，有些单位则考虑总体筹划推进。现在很多设计单位仅仅想从点上来突破都是需要在很短时间内完成的工作，仅仅解决的是短期的生存问题，更重要的是从整个系统上考虑问题，去解决企业如何长期发展的问题。第三，如何面对互联网+？设计单位的发展必须与互联网结合，但到底是“互联网+”，还是“+互联网”？互联网时代不仅要关注客户，同时要关注用户。过去设计单位基本上是B2B模式，机构对机构，并不能直接对接真正的用户，也没有掌握最终用户的诉求。未来，我们的设计单位应该在服务的过程中掌握用户的需求以及最终用途，从而把握与提升服务价值。努力实现两大突破——平台化、业务创新目前，行业考虑的发展和转型有两个突破口—平台化和业务创新。首先是平台化的构建问题。现在很多单位都在讲平台，但是讲的平台概念与层次往往是不一样的。我们需要站在盈利模式的角度思考平台化发展。平台化的核心是构建双边或多边市场，过去在甲乙方之间的是单边市场，而平台就是你去整合资源满足或创造客户需求，自身是资源整合主体。阿里巴巴就是典型模式，它构建了一个平台、商业生态圈。从平台的角度来讲，我们需要在产业链上重新思考，业内有些单位已经在开展这样的努力与探索。其次是资源整合式的业务创新。过去谈业务创新更多是讲产业的延伸、业务的延伸、区域的延伸，未来的业务延伸更多是设计与互联网、资本、产业等相互之间的融合，体现的是资源集成整合能力，将来对于每家设计单位而言，整合其他单位的资源是一种能力，而能够作为资源被整合意味着自身存在价值，这是一个相互交叉、叠加、互相融合的关系。面对一个焦点—行业发展的下一个稳态在哪里。我们过去的投资模式在一定程度上体现为“大拆大建”，而我们的服务也顺应“大拆大建”的需要。未来，将会出现更多新的投资形态，将会牵涉到设计单位的能力和业务形态问题，如何适应市场、顺应市场乃至创造市场，是设计单位必须面对的问题。目前，行业内从业人员都可以感受到，过去的好日子突然变了，现在已经不能简单用寒冬来描述行业的发展现状，行业发展进入到了一个动荡、复杂的时代，这对于行业也是一个重整分化的时期，就是在新的规则下重新洗牌。行业由原先的普遍增长的相对稳定时期进入了一个不稳定的阶段。这种不稳定的时期大概要持续多长时期？下一个稳定状态会是什么状况？构建新的稳定状态的力量是什么？从行业发展的规律来看，这个不稳定、寻求再平衡的时期应该会持续3年~5年；行业内单位必须积极探索盈利模式和发展模式的创新；可以预见，在下一个稳定状态，行业内单位之间的竞争应该是不同业务层次的竞争、产业链的竞争。处在变化中的设计行业，从某种意义上讲，现在的状态是“小院在熬，中院在挺，大院在盯”，小院是不知道能熬到哪一天，中院是面对生存发展压力加剧努力挺住，大院试图在寻找新的突围与发展机会。在新生态下，过去的快速发展积累的很多成功经验都无法被复制，甚至都不能再被称之为经验。面对未来，我们应该努力去更清晰、全面、客观地把握行业发展趋势，拥有直面现实的勇气，拥有理性应对未来的底气，更希望拥有迎接挑战、变革转型的豪气。“预见，方能遇见！”2014年以来，勘察设计企业正在面临着来自方方面面的挑战与压力。世界那么大，变化那么快，需要好好看看。因此，预见未来、理性应对，对于业内企业而言变得愈加重要。长按二维码自动识别，轻松关注：点击右上角即可“分享到朋友圈”或“发送给朋友”，点击标题下方“《中国勘察设计》杂志”即可关注我们。联系我们投稿：（010）；zkschina_；征订：（010）；（010）（传真）；广告：（010）；（010）（传真）；地址：北京市海淀区三里河路九号住房城乡建设部南配楼，邮编：100835　
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记者吕俐报道
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1ZKSJournal本刊是由住房城乡建设部主管，中设协主办的国家一级刊物，面向全国勘察设计行业的综合科技类期刊。自1985年创刊以来，国内外公开发行。本刊根据行业不同时期的特点、需求，有针对性的策划组织热点选题，及时反映行业动态信息，内容丰富,论述精辟。热门文章最新文章ZKSJournal本刊是由住房城乡建设部主管，中设协主办的国家一级刊物，面向全国勘察设计行业的综合科技类期刊。自1985年创刊以来，国内外公开发行。本刊根据行业不同时期的特点、需求，有针对性的策划组织热点选题，及时反映行业动态信息，内容丰富,论述精辟。苹果这次把iWork和iLife全部免费，到底对软件行业是福是祸？
OS X和Mac本来就不该割裂看待，苹果终于想通了而已。在回答问题之前我必须先提醒大家关于苹果和微软的几个基本事实：为什么Windows系统不免费？操作系统这个词根本不足以形容Windows，Windows是一个标准，是硬件商、软件商、消费者结合的中枢点，整个PC帝国依此而运行。标准是具有巨大惯性而难以动摇的（尤其是硬件商），微软是PC产业的教父，放弃win整个产业链都会剧烈动荡，所以微软是有资格收费的。也就是说，微软不免费，大家也拿他没办法。OS X真的免费了吗？买Mac本身就包含了OS X的费用，你去看看苹果OS X所谓免费之后Mac降价了么？苹果的说法是免费下载，所以OS X这个所谓免费，就是免费升级，你还是需要为第一次购买付出费用。Windows不是免费升级吗？是的，微软每一代产品都需要单独付费，但是请问苹果会不会免费把你的iPhone5升级为iPhone5s？再请问，Windows XP从日开始发售到日下架到日彻底取消支持，你从Windows XP升级到Window XP SP1，再升级到Window XP SP2， 再升级到Window XP SP3，微软要求你付费了吗？很多人以为OS X免费更新等同于前者，其实它等同于后者。苹果一直在收费升级OS X，而且微软一直在提供免费的长期维护。PowerPC到了2007年才被完全抛弃，苹果，你还在为PowerPC Mac更新吗？哪怕他们愿意付费？为什么微软不为wp7提供升级？因为微软会给wp7提供长期维护。这就是微软的逻辑，不管你是否喜欢，这是微软的商业模式，这是微软式的公平与良心。Windows的第一次购买是怎样的？Windows售出拷贝大部分是依赖OEM版，消费者购买Windows PC的过程和购买Mac的过程其实没有本质差别，并不需要再到微软店里拿张光盘。很多人根本不知道自己给微软付费了，就像苹果只是说OS X免费下载，你们就信OS X免费一样~消费者知道OS X免费下载了，那又如何？Mac没降价，WindowsPC也没涨价，还是后者便宜。所以，OS免费与苹果无关，也很难说比微软良心多少。真正免费的OS，比如FreeBsd、Linux早就有了。=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=下面谈一下问题本身：OS X免费的意义在哪里？OS X免费，其实是复制了IOS的模式。苹果在IOS设备上赚的盆满钵满。自从Mac App Store获得了一定成功之后，苹果便越发想进一步开掘Mac潜力，而OS X免费升级让整个Mac环境尽可能的保持一致，开发者可以肆无忌惮的使用最新特性而不必过多思考兼容性问题。这理所当然是进步。这对现有软件行业（Windows）有多大威胁？仅就OS X免费下载来看，微乎其微。PC生态远比移动设备成熟。日常应用早已迎来了web化、免费化、买服务的时代，而游戏大作都会全平台发售，因为新系统的便利而青睐苹果？人家说不定更喜欢Direct X，哪怕是旧版。微软是PC时代的王者，真正威胁Windows的是Android、IOS这些超出PC时代的东西，Mac只是在Windows背后煽风点火。至于iWork，这真是活生生的恶心了微软一把，但iWork不支持Windows，Office利润多在企业市场，这点苹果暂时还鞭长莫及，不过对进一步摧毁办公人士对surface的期望而推销iPad倒有很大好处。在其他类似Google Drive的共同合力下，长期来看必将加速传统Office生态的瓦解，而微软必须要加快Office服务化的步伐了。=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=苹果的这种玩法别人其实很难模仿 － 很少有执着的绑定软硬件提供整合服务的厂家。中国我想到的只有魅族。笑掉大牙，李楠君不夹带私货果然就不是李楠君了，凭魅族MIUI之流真没资格跑这里谈论软硬结合，在Windows系列、Android、IOS、OS X面前、您的Flyme「OS」还是保持适当的沉默和尊敬吧。
给我的感觉就是：镜像下好了，就差一台mac了。
给我的感觉就是：镜像下好了，就差一台mac了。
&p&首先需要明确的是，免费不等于开源，免费也不是盗版。国内很多用户听着盗版音乐，用着盗版软件，看着自己硬盘里几千个一辈子也看不完的盗版电子书，满心欢喜的赞叹：「啊，这真是个 Free 的美丽新世界！」您倒是美了，不要忘记，这些内容的创造者可能因为您的盗版行为过着凄惨的生活，他们原本早上可以喝双份豆浆吃两根油条的。一半是海水，一半是火焰，有人欢喜有人忧伤，大致如此。&/p&&br&关于软件免费，我想到了这么几点，写出来探讨一下，喜欢的就点个赞，不喜欢的……可以不点赞。&br&&b&没有免费的午餐&/b&&p&如果有的话，那是运气而不是惯例。&/p&&blockquote&&p&插播：法国作家福楼拜一生不为生计发愁，过着最为慵懒堕落的生活，声色犬马无所不为，那是因为人家是富二代，老爹给他留下了50万法郎。除了写作，他的生活就是起床、吃饭、抽烟、游泳、吃饭、抽烟、晒太阳、吃饭、抽烟、睡觉，不是富二代的感受一下……这是命。&/p&&/blockquote&&p&这时候就会有杠头表示不服气了，「俺不是富二代，也能天天上网看免费网站，打免费游戏，用免费 App，怎么能说没有免费午餐呢」，杠头可能没注意，当他浏览网站的时候，会突然蹦出来个漂漂美眉告诉你，「黑头别乱动，教你一招全扫净！」因为他心思都在美眉身上，所以没意识到这是个广告！&/p&&br&&p&当你免费享受网站服务的时候，付出的代价是广告的干扰，为你免费上网买单是投放这些广告的企业主。那么这些企业的现金流从哪来呢？通过出售自己的产品或为客户提供服务获得，可能杠头的公司就是这些企业的客户之一……这样整个产业链就形成了一个闭环，就像大自然的生态圈一样。有产出，有输入，没有人或公司能够像永动机一样远远不断的提供免费服务和产品，如果有过的话，现在已经死掉了。&/p&&br&&b&免费的模式&/b&&p&虽然没有免费的午餐，但是免费又是一种很好的商业模式。&/p&&br&&p&你可以通过免费的模式积累用户和流量，然后通过广告获取利润，比如门户和搜索。你可以搭建线上的免费平台，获取线下的商家利润，比如电商、点评、订餐。你可以先提供免费服务，然后通过提供更多的附加服务把免费客户转换为付费用户，比如游戏、Evernote。多说一句，我之所以成为 Evernote 的付费用户，就是因为高级用户版本提供了文档演示功能，这个特征直接击中痛点，所以转化也属自然。如果你的企业在采用这种模式，那就要看有没有找到这样的痛点。&br&&/p&&br&&p&对于包含知识产权的作品，比如书、音乐、影视、软件等，则很少采用免费模式，但承载这些作品的平台往往是免费的，比如iBooks Store、Kindle Store、iTunes App Store 等，对于普通用户，可以免费享受这些平台的服务，如果你想获取内容，那就需要付费了，你付的费用一部分给了创作者，一部分给了构建平台的企业。用户消费了内容，创作者和企业获得了利润，可以创造出更好的作品，提供更好的平台服务，这就是所谓的多赢。苹果采用的就是这种模式，当然人家搞的是升级版。&/p&&br&&p&无论采用什么模式，无论是个人还是企业，能盈利的模式才是好模式。现金流是王道，你必须挣到钱，然后才能生存。&/p&&br&&b&苹果的大平台战略&/b&&p&谈到苹果，我们总是去说这家公司对软件和硬件的全盘把控，所谓软硬兼施，这当然是苹果的特征之一，而且不可效仿。但是无论是软件还是硬件，都是为了苹果的大平台战略服务的。&br&&/p&&br&&p&这个平台整合了 iTunes App Store、Mac App Store、iBook Store、OS X、iOS、iPod 系列、iPhone 系列和 Mac 系列，当平台的规模大到足够的程度，平台本身和硬件设备已经为苹果赚取了支撑自己持续高速发展的利润，这时候OS X 和 iOS 及其相关软件带来的边际收入已经不会影响整个平台的规模和发展了，从长远来看，开放这些产品给更多的用户使用，第一可以增加平台的粘性和用户的忠诚度，第二可以吸引更多的用户加入这个平台，实乃长治久安之良策。&/p&&br&&p&9月份苹果发布 iOS 7时，库克宣布 iOS 平台的 iWork 和 iLife 系列软件全线免费，那时我和几个朋友就探讨过 OS X 免费的可能性，没想到这次苹果一步到位，除了操作系统免费，面向个人用户的 iWork 和 iLife 也一并免费，步子虽然大了点，但是并不扯淡。&/p&&br&&p&这种基于平台的免费模式是免费的高级模式，当然是进步不是退步，无论是苹果、谷歌还是亚马逊，大都在这个趋势上，目前看来，苹果做的最好。从长远来看，这种免费对巨型 IT 厂商应该有深远的影响，对个人开发者和用户也利好多多。&/p&&br&&p&比如我，已经用上了免费的新版操作系统、办公软件和生活软件，赞！&/p&&br&&p&至于微软，我想暂时对这个软件巨无霸应该没有太大影响，毕竟目前 PC 的规模依然惊人，但是按照平台和移动设备的增长速度，长此以往，就难以评说了。&/p&
首先需要明确的是，免费不等于开源，免费也不是盗版。国内很多用户听着盗版音乐，用着盗版软件，看着自己硬盘里几千个一辈子也看不完的盗版电子书，满心欢喜的赞叹：「啊，这真是个 Free 的美丽新世界！」您倒是美了，不要忘记，这些内容的创造者可能因为您…
煮一壶茶 折一枝白梅花都江堰的开凿对巴蜀的经济、秦国的统一战争及后世的发展有何作用?（下面还有一题）都江堰的修筑在他的设计中体现了古人哪些进步的理念?_百度作业帮
都江堰的开凿对巴蜀的经济、秦国的统一战争及后世的发展有何作用?（下面还有一题）都江堰的修筑在他的设计中体现了古人哪些进步的理念?
都江堰的开凿对巴蜀的经济、秦国的统一战争及后世的发展有何作用?（下面还有一题）都江堰的修筑在他的设计中体现了古人哪些进步的理念?
1.一.巴蜀天府之国,土壤肥沃,巴蜀大粮仓的建成,为秦国的统一奠定了强大的物质基础!二.巴蜀盛产井盐,盐可是个好东西,古代国家都爱把盐和铁国有化,因为人人所需,利润高!三.巴蜀的地理优势,在楚国之上,从战略上讲可以在此兴建水师,这里树木也多,唐杜牧《阿房宫赋》曰：蜀山兀,阿房出.顺流而下,可胜矣!此地利也!以四川为基地南进黔中（今贵州） 东出南郡（今湖北西部）,直接威胁楚国都城郢都,又离间楚齐关系,诱使楚国击齐,再以巴蜀和关中的秦军夹击楚国 获得关中和巴蜀之间的汉中 再从汉中南下南郡、长沙（洞庭湖流域） 占领楚国郢都（今湖北江陵西北）, 楚国被向东迫迁都于陈 （今河南淮阳）.自此,秦国将楚国势力逐出两湖地区,得南郡、黔中、汉中、长沙四郡,从南面威胁到中原诸国,楚国一蹶不振直至灭亡!
2.深淘滩、低作堰","乘势利导、因时制宜","遇湾截角、逢正抽心"
深淘滩,低作堰”是都江堰的治水名言,淘滩是指飞沙堰一段、内江一段河道要深淘,深淘的标准是古人在河底深处预埋的“卧铁”.岁修淘滩要淘到卧铁为止,才算恰到好处,才能保证灌区用水.低作堰就是说飞沙堰有一定高度,高了进水多,低了进水少,都不合适. 古时飞沙堰,是用竹笼卵石堆砌的临时工程；如今已改用混凝土浇铸,以保一劳永逸的功效. 宝瓶口,是前山(今名灌口山、玉垒山)伸向岷江的长脊上凿开的一个口子,它是人工凿成控制内江进水的咽喉,因它形似瓶口而功能奇持,故名宝瓶口.留在宝瓶口右边的山丘,因与其山体相离,故名离堆.宝瓶口宽度和底高都有极严格的控制,古人在岩壁上刻了几十条分划,取名“水则”,那是我国最早的水位标尺. 鱼嘴、飞沙堰、宝瓶口这个都江堰渠首的三大主体工程,在一般人看来可能会觉得平平常常、简简单单,殊不知其中蕴藏着极其巨大的科学价值,它内含的系统工程学、流体力学等,在今天仍然是处在当代科技的前沿,普遍受到推祟和运用,然而这些科学原理,早在二干多年前的都江堰水利工程中就已被运用于实践了.这是中华古代文明的象征,这是我们炎黄子孙的骄傲. 都江堰源远流长,惠泽后代,其奥秘除了巧夺天工的工程布局外,更主要的是遵循了“乘势利导、因时制宜”的治水指导思想、“岁必一修”的管理制度,“遇难弯截角、逢正抽心”的治河原则,以及“砌鱼嘴立湃缺,深淘滩、低作堰”的引水、防沙、泄洪之管理经验和治堰准则.而“乘势利导,因时制宜”的指导思想,其实质就是放之四海而皆准的治水哲学,它强调的是要充分掌握河流的流势和其它自然条件,加之利用和正确引导,利用有利条件消除不利因素,同时要随时间、地点和具体条件的变化而变化,采取不同的措施把工程做好.这一治水哲学思想不仅对过去,而且对我们今天的水利工作都有十分重要的借鉴和指导意义. 这边的“遇湾截角,逢正抽心”称为八字格言,是治理岷江和解决灌区输水及疏通排洪河道的方法,也可以说是一切治理疏浚河道的通则.“遇湾截角”指岁修时遇河流弯道,在凸岸截去锐角,减缓冲势,使其顺直一些,减轻主流对河岸的冲刷,“逢正抽心”就是遇到顺直的河段或河道叉沟很多时,应当把河床中间部位淘深一些,达到主流集中的目的,使江水“安流顺轨”,避免泛流毁岸、淹毁农田.