广州恒大俱乐部的管理模式特征分析
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广州恒大俱乐部的管理模式特征分析
　　2012年，广州恒大提前一轮获得2012赛季中超联赛冠军，成为首支卫冕中超冠军的球队，又一次刷新了中国足球纪录。自恒大集团入主广州足球以来，3年间广州恒大队先后获得 1次中甲冠军、2次中超冠军、1次超级杯冠军和1次足协杯冠军，实现了中国职业足球冠军大满贯。财大气粗的恒大以数亿元引进内、外援，用5000万元办中超开幕式，利用重金在短期内将俱乐部打造成中超豪门，这一切都刺激着中超脆弱而敏感的神经。本文以恒大足球俱乐部为研究对象，考察恒大足球俱乐部的运营模式，及其所产生的经济效益和社会效益，并在此基础上分析恒大俱乐部对我国足球俱乐部未来发展的启示和借鉴价值。
　　一　广州恒大足球俱乐部背景概述
　　广州足球队成立于1954年6月，是中国第一支地市级专业足球队。1993年1月，广州足球队通过和太阳神集团合作，成为中国第一家政府与企业合股的职业足球俱乐部。日，恒大集团以1亿元买断广州足球俱乐部全部股权，并更名为广州恒大足球俱乐部。当年即获得中甲联赛冠军。2011年，球队获得中超联赛冠军，是中国足球联赛史上首支在升上顶级联赛第一年就勇夺冠军的球队。2012年，广州恒大提前一轮获得2012赛季中超联赛冠军，成为首支卫冕中超冠军的球队。日，在足协杯决赛中，广州恒大4:2战胜贵州人和，以总比分5:3获得足协杯冠军，成为2012赛季中超足协杯双冠王。
　　2010年恒大入主俱乐部后动作不断，先是引入国家队锋线杀手郜林，然后又在联赛开赛前一周聘用韩国铁帅李章洙担任球队主教练。随后中国足球先生郑智和中国欧冠第一人孙祥正式加盟球队，广州恒大还以350万美元这个创下当时中国职业联赛转会费新纪录的转会价格成功引进有&巴西猎豹&之称的前锋穆里奇。同年，广州恒大就以中甲冠军的身份重返中超。
　　重返中超后，恒大集团主席许家印继续加大对球队的投入。赛季开始前，张琳z、冯潇霆、杨君、姜宁、杨昊五名国脚级内援先后加盟球队。巴西前锋克莱奥更以创当时中国足球新纪录的320万欧元从贝尔格莱德游击队加盟，之后广州恒大又先后引进前韩国国脚赵源熙、巴西后卫保隆以及巴西中场雷纳托，赛季之前内外援转会费用总计超过1亿元。直至2011年7月，广州恒大更是以1000万美元引进了巴西甲级联赛MVP孔卡，再次刷新了转会费纪录，并首次为中国联赛带来了国际巨星。加上赛季初实施的&513&奖金政策和赛季中建设完成的恒大国际足球训练基地，广州恒大足球俱乐部2011赛季总投入高达6亿元。2011赛季的中超联赛，广州恒大队一骑绝尘，最终提前四轮夺得中超冠军。2011年8月，广州恒大与西班牙皇家马德里俱乐部签署战略合作协议，并合作兴办恒大皇马足球学校。
　　日，广州恒大2∶1击败天津泰达队首次夺得超级杯。随后广州恒大更是在亚冠首战中客场5∶1大胜韩国K联赛冠军全北现代队，在1/8决赛中1∶0淘汰日本劲旅东京FC，作为唯一一支晋级八强的中国球队。同年5月2日，广州恒大正式宣布世界最佳射手、巴拉圭国脚、多特蒙德当家射手巴里奥斯加盟，850万欧元的转会费也让他超越孔卡，成为中国职业联赛史上身价最高的球员。5月17日，俱乐部官方宣布世界著名冠军教练里皮出任一线队主帅，成为首位在中国执教的真正意义上的名帅。7月2日，广州恒大正式宣布韩国国奥队主力中卫金英全加盟。7月7日，俱乐部官方宣布，中国国脚黄博文正式加盟。日，广州恒大提前一轮夺冠，成为历史上第一支卫冕中超冠军的球队。11月又夺得了足协杯冠军，成为2012赛季中超足协杯双冠王。
　　二　恒大足球俱乐部运营及市场开发模式
　　本文主要从俱乐部的产权结构、组织结构、管理制度、引援方式、青少年运行员培养、俱乐部市场开发等方面对广州恒大俱乐部的运营及市场开发模式进行了剖析。
　　(一)产权结构和组织结构
　　恒大集团是中国著名的民营企业，广州恒大足球俱乐部的经营资金主要来自于自身企业，俱乐部产权结构比较清晰，规章制度健全，教练员和管理层的职责分工比较明确。不同于其他一些中超足球俱乐部，恒大俱乐部在运作上并没有依附于政府，而是利用政府的宏观调控和自身一套科学健全的制度来支撑。
　　恒大俱乐部分为竞赛部、经营开发部、技术管理部、办公室行政人员和球队队务管理五大架构。其中，经营开发部有两人，一人负责球队票务的销售和推广，另一人负责球队球迷用品的销售和推广。俱乐部大的商务业务，比如球队的冠名和赞助，一般都要通过俱乐部的总经理和董事长，甚至有更大的商务活动则会是直接由恒大集团的足球管理中心去经营。而俱乐部主教练则在球队比赛方面有绝对的权威，例如比赛打法、训练准备、技战术安排、内外援引进等问题。董事长许家印明确了俱乐部里面每个人的职责，也设置了很多激励制度以及奖罚规定，每个人都需要为共同的目标努力奋斗。这种管理模式给了教练足够的空间去发挥最大能量，而球员在此氛围下往往能发挥巨大潜力。
　　‘(二)管理制度
　　在管理上，俱乐部移植了恒大集团的企业管理风格，以严格制度细化球员行为规则，辅以严格考核，奖罚分明。2011年颁布&513奖惩法则&和 &三五纪律&，单场赢球奖金高达500万元，创造了中超的纪录，同时恒大的&三五纪律&也是国内俱乐部最严苛的纪律规定。
　　2011年，俱乐部颁布了《广州恒大足球队&五必须、五不准、五开除&管理规定》(见表1)并严格执行，在很大程度上保证了俱乐部的运营和目标的实现。日，广州恒大俱乐部在官网发布处罚决定，克莱奥因擅自离队和未能按时归队被罚 5 0万元、穆里奇、保隆和孔卡因未能按时归队分别被罚款30万元、30万元和15万元，四名外援总共被罚款125万元。制度面前人人平等，教练员的权威也得到了维护，这在很大程度上保证了俱乐部各项工作的顺利开展。
　　在奖励制度上，2011年，恒大则推出&513&奖金方案，赢一场奖500万元、平一场奖100万元、输一场扣300万元。在巨大的奖金鼓励下，俱乐部提前4轮锁定中超冠军，同时单赛季奖金过亿，创下职业联赛以来单赛季奖金的最高纪录。2012年，恒大在亚冠联赛中实行&6306&的奖金方案，即每胜一场奖金600万元，平一场奖金300万元，负一场不奖不罚，而每晋级一轮，球队还将获得额外600万元的奖励。在中超联赛中则实行较上个赛季严厉的&303&奖金方案，赢球和输球将分别奖励和扣罚300万元，平局则不奖不扣。
　　此外，足协杯的比赛实行与亚冠联赛相似的&6306&政策，只不过每部分的奖罚额为亚冠的1/10，即60万元和30万元。在亚冠征程中，许家印临时设置净胜一球奖200万元的&为国争光&奖，结果5:1大胜全北现代队后，恒大队共获得了1400万元的奖金。此后，恒大一直打到亚冠八强，按照奖金政策，他们一共获得奖金6300万元。
　　(三)引援方式
　　中超球员的薪资包括固定工资加赢球奖金，年均稳定在4亿元之内。2011赛季，恒大加大投入，直接拉升了中超薪金的总体水平。2012年，16家俱乐部支付全部球员的薪资平均数为5500万元，总额达88亿元。恒大的球员薪资支出是平均水平的414 %，达到2.28亿元，薪资支出排名榜首。
　　恒大的引援原则是：不图名气只看实力，不图资历只看潜力。对引进球员的要求是外援不超过28岁，内援不超过25岁，有成长空间和升值空间。拒绝年龄大、已过巅峰期、没有升值空间的球员，以及被多方哄抬、严重偏离市场价格的球员。恒大不惜重金，不时引进国内外优秀运动员。先以高价购得郜林、郑智、孙祥、张琳z、冯潇霆、姜宁、杨君、杨昊八名球员，总转会费高达5000万元。这些球员基本都是现役中国男子国家足球队的主力球员，在各个位置上基本都是国内最好的队员之一。在外援引进方面，恒大先后以350万美元签下穆里奇，320万欧元签下克莱奥，350万美元签下保隆，225万美元签约雷纳托，随后更是以1000万美元的天价签下巴西联赛&MVP&孔卡。日，广州恒大正式宣布世界最佳射手、巴拉圭国脚巴里奥斯加盟，850万欧元的转会费也让他超越孔卡，成为中国职业联赛史上身价最高的球员。5月17日，俱乐部官方宣布世界著名冠军教练里皮出任一线队主帅，成为首位在中国执教的真正意义上的名帅。恒大俱乐部重金引援换帅，是俱乐部短时间内取得成功的重要因素之一。
　　(四)青少年运动员培养
　　2011年8月，恒大足球俱乐部与西班牙皇家马德里俱乐部达成战略合作，双方将就青年训练、商业比赛、球员引进及培养、品牌宣传推广等方面进行全方位合作。
　　恒大皇马足球学校由恒大集团投资创办，秉持&振兴中国足球、培养足球明星&的办学目的，实行文化教育与足球专业培养并举的全封闭、全日制寄宿学校。在青年训练合作方面，双方均有意愿在中国建立亚洲最大的足球学校，为中国的少年足球爱好者提供文化教育以及足球训练，以培养足球后备人才，提高中国足球水平。皇马方面则有意为恒大中国足球学校派遣优秀青训教练团队，并将从学员中选拔具有高潜力的青少年球员直接进入皇马梯队。恒大每年也可优选出球员到皇马学习。此外，皇马为恒大的青少年教练团队提供必要的培训机会，帮助恒大的青少年足球教练员迅速成长。战略合作有利于进一步提升恒大青年训练水平，促进恒大的梯队建设始终处在一个良性的高水平上。
　　据恒大足球学校官网显示，恒大足球学校常年招生已启动，2012年恒大足球学校秋季计划招生3150人。日，恒大足球学校迎来首批参加招生入学测试的学生，入学测试严格按照皇马的方法和标准建立入学测试选拔体系，测试内容包括体能测试、足球专业测试、文化课测试。足球专业测试则由皇马教练亲自测试打分。
　　三　俱乐部带来的经济效益与社会效益
　　(一)经济效益
　　1 火爆球市
　　2011赛季，广州恒大足球俱乐部每场比赛的场均观众为45666人，整体票房则以1700万元左右排名中超第二。日，巴西专业咨询公司Pluri公布了2011赛季 & 世界足坛上座率最高的100家俱乐部&排行榜，其中广州恒大场均观众人数位居亚洲第一，世界排名第 4 4位，甚至领先于意甲豪门尤文图斯俱乐部。如此高的上座率，让恒大票房收入走在中超各俱乐部前列。
　　2012赛季，恒大套票按座位区域分为350元、500元、550元、600元、650元、700元、750元、800元共八档票价，15000张套票销售一空。
　　根据中超官网公布的数据显示，2012赛季中超联赛共吸引了约449.74万球迷到球场看球，场均约1.87万人，相比2011年的1.76万人有所提高。新科冠军广州恒大以场均3，72万的主场人数独占鳌头。恒大的高关注率同时也引爆了对手的主场，联赛第27轮，舜天主场迎战恒大的比赛，南京奥体中心涌入了65769人，创造了中超上座率的新纪录。
　　不可否认，在中超上座率整体提升的现象背后，恒大俱乐部起到了积极作用，它们的大投入引起各俱乐部的纷纷效仿，随着阿内尔卡、德罗巴、凯塔、卡努特、雅库布等大牌球星的到来，联赛的精彩和激烈程度也随之提升，带动了球市的火爆，各俱乐部的票房收入节节升高。目前，在中超俱乐部运营中，票房收入占到大约12%。虽然比例较低，但如此火爆的球市，票房收入提升空间较大。
　　除了火热的票房外，球迷文化也一直是职业足球俱乐部文化底蕴的重要组成部分。广州恒大队的目标是打造成为一家成功的大俱乐部，因此，球队对球迷文化相当重视，培养球迷文化成为俱乐部建设的一个重点部分。目前广州恒大队还没有官方的球迷组织，但广州恒大队与三个球迷组织 ( 广州球迷联盟、广州高校联盟和佛山球迷联盟)的关系都保持得不错。在球场上，广州球迷不遗余力地为广州队打气;在球场下，广州球迷同样会把自己的想法向俱乐部反映。俱乐部和球迷之间形成了良好的互动，球迷们对球队的归属感得到进一步加强。
　　除了现场观众的支持，恒大俱乐部也借助电视转播产生了更大范围的影响，收获了一批忠实的电视观众。2012年广州恒大第一次参加亚洲足球冠军联赛，全国有近6200万观众通过中央电视台体育频道和地方台收看了恒大小组赛第1轮和第2轮的比赛，其中，CCTV5的收视人数从2011年的1800万人增长到4430万人，增幅达146%，平均每场比赛的观众人数由32.49万人增长到42.61万人。日，广州恒大在广州主场战胜日本东京FC,成功跻身亚冠八强。近4万人在现场见证了这一历史时刻。根据中央电视台的收视调查报告显示，恒大与日本的这场挺进八强的关键比赛使CCTV5收视夺冠，平均收视率1.75%，同时段排名全国第一。
　　2 品牌经济效益的提升
　　恒大模式一直被认为是体育营销的成功典范。在入主排球、足球之后，恒大借助体育营销的巨大效应提升了集团品牌的经济效益。2010年，恒大集团的销售额从2009年的303亿元飙升至504亿元。2011年恒大全年销售803.9亿元，同比增长59.4%，目标完成率114.8%。
　　据国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院联合发布的《2012中国房地产品牌价值TOP10报告》显示，恒大品牌价值以年均近50%的增速实现大幅增长，恒大品牌房企连续第三年荣膺中国房地产公司品牌价值TOP10冠军。2009年以41.54亿元首度入围中国房企品牌价值三甲;2010年品牌价值跃升至80.16亿元，一举夺魁;2011年品牌价值大幅攀升至210.18亿元，蝉联TOP10第一;2012年品牌价值同比激增近20%，再度蝉联TOP10冠军。恒大实现了品牌价值的三连冠，而品牌价值的大幅提升显然与恒大的体育营销策略密切相关。
　　(二)社会效应
　　1 重树球迷信心
　　在经历了赌球、腐败等丑闻风波后，中国足球陷入了低谷期，球迷对中国足球大失所望，加上各俱乐部缩紧银根，总体投入大不如前，中央电视台的停播更是让联赛的影响力一落千丈。在这种大环境下，恒大逆市扩张、重金投入，其他俱乐部纷纷效仿，引进众多著名外援，随着德罗巴、阿内尔卡、凯塔等大牌球员纷纷加入中超赛场，联赛的比赛激烈程度增加，重新吸引了球迷的目光，球市异常火爆。2012年的中超联赛激烈程度堪称&惨烈&：当联赛仅剩下两轮的时候，共有15支球队或为冠军而战，或为亚冠资格努力，或为保级拼命，实为中国足坛数十年之罕见。加上恒大在亚冠赛场上挺进八强，这一切都让情绪低落的中国球迷重新看到了希望。
　　2 影响媒体态度，提高联赛关注度
　　恒大所引发的连锁效应也正在影响媒体的态度。与以往动辄拿中国足球来做各种调侃不同的是，对中国足球哀其不幸、怒其不争的媒体逐渐从广州恒大身上找到了中国足球的希望。2012年，中央电视台强势回归直播中超联赛，各级电视、平面、网络媒体纷纷对中超开始跟踪报道。其中，广州恒大在10月27日的卫冕战，不仅受到了海内外300多名媒体记者的现场关注，央视、广东、辽宁、北京等多家电视台并机直播，中央电视台更派出了多达10人的报道团队来到天河现场，还专门将一台卫星转播车从北京开到了广州，记录恒大卫冕中超的这一辉煌时刻。这也成为迄今为止中央电视台对中超联赛报道的最大力度的代表作。在恒大引进孔卡的过程中，阿根廷最有影响力的媒体《奥莱报》、巴西专业体育媒体《环球体育》、欧洲体育、美国ESPN等很多来自南美和欧洲的媒体都在关注着孔卡转会恒大的事件。中国足球联赛在全国乃至全球的关注度和曝光率都得到了提升。
　　‡ˆ四 恒大足球俱乐部对中超联赛未来发展的启示
　　(一)建立先进的企业管理制度
　　中超各俱乐部需要以成熟、科学的企业管理模式来治理和管理俱乐部球队，这样才能充分调动教练员、球员、管理人员的积极性，使球队在训练、比赛、管理等方面有所提升，以形成一股合力，最大限度地发挥俱乐部每个人的力量。
　　恒大足球俱乐部正是在这些方面不断进行尝试和开拓。恒大足球俱乐部移植了恒大集团的企业管理风格，以严格制度细化球员行为规则，辅以严格考核，奖罚分明。因此，建立严格高效的管理体系，才能进一步提升俱乐部的管理运营水平。中超各俱乐部应借鉴企业管理的先进经验，摒弃传统管理思想的束缚，运用先进的引援方式，规范球员的管理和奖惩制度，提升本俱乐部的管理水平。
　　(二)提升俱乐部球员的经营能力
　　加强球员的经营能力既能提高俱乐部的水平，又有利于俱乐部的职业化。作为中超的一个成功案例，广州恒大俱乐部引援的质量确实起到了决定性的作用。恒大引进的球员大都年富力强，正处当打之年。在外援经营方面，恒大想到的不仅仅是花钱，而且是未来也可能靠他们赚钱。曾效力于广州恒大队的外援雷纳托，如今已经加盟日本联赛，而在买进和卖出之间，恒大俱乐部表示至少赚了35万美元。在外援的引进方面，过去中超球队更习惯于以租借的方式引援，不愿意在外援身上投入过多的资金，最后俱乐部虽然在这些外援身上省了点钱，但也同时失去了像恒大那样赚大钱的机会。各俱乐部尽管引援方面都有自己的考虑，但只有将引援资金用在刀刃上，经营好球员，才能增强球队的整体实力。
　　(三)重视对青少年的培养
　　目前，中国足协注册的青少年球员仅7000人。我国足球青少年培养尚未形成系统规模效益型的发展体系，表现为从事足球活动的青少年规模基数小、普及程度低，执教青少年各级队伍的教练员人数少、水平不高。恒大打造&万人足球学校&的热情和魄力值得钦佩，在青少年培养上，既要保证数量又要保证质量，对于恒大来说是个不小的挑战。(责任编辑：younian)
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恒大地产的体育营销策略浅析
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内容提示：主要是探讨恒大地产的公共关系营销策略，一方面是积极投身民生、扶贫、教育、体育等社会慈善公益事业。截至2011年6月底，恒大已在慈善公益领域累计投入近16亿元，年均投入逾亿元。恒大“民生地产”的理念树立了良好的企业公民形象，也赢得了社会的尊重。另一方面是积极投身于体育事业，自2010年入主广州足球队后，恒大先后投入近7亿运作和建设球队，打造中超银河战舰，先后斩获中甲、中超冠军，关注度极高，每场90分钟的赛事基本3家以上全国性电视台播出，且都是晚8点黄金时段。同时，广州恒大在全国的关注度和曝光率都是最高，每场中超比赛前后，全国主流媒体都会大幅报道。冠军球队的身份和良好的成绩使恒大的球迷遍布全国，很多人因为足球爱上恒大，成为恒大的客户。2010年，恒大以80.12亿元品牌价值，取得内地房地产品牌价值第一。2011年，恒大蝉联中国地产品牌价值第一，品牌价值高达210亿元。2012中国房地产品牌价值测评成果发布会在北京召开，会议发布了《2012中国房地产企业品牌价值测评研究报告》，其中恒大地产品牌价值大涨18%至248.6亿元，再次蝉联“品牌之王”。 近些年来企业公共关系营销与管理成了营销领域的一个热门话题，企业的经营者们渐渐地意识到一个被消费者认可的企业品牌和企业形象以及搞好企业与政府、媒体和社会公众的关系对于
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球队历史[]
专业足球时期（年）[]
1954年6月，广州市组建了第一支专业足球队，命名为中南体院竞技指导科足球队白队，简称中南白队，从而成为国内最早成立市级专业足球队的城市。1955年4月，中南白队以广州市队的名义参加首届全国足球联赛，最终名列第8名，未能进入第一批的7支甲级队之列。1956年，广州队在全国乙级联赛中以不败战绩获得冠军，但却突然宣布该年度乙级联赛不实行升降级。1958年，广州队赢得了乙级冠军，历史上第一次冲击顶级联赛成功。但不巧的是，为迎接1959年的第一届，广州队划归广东省体委接管，球队第一次解散。1961年4月，广州市足球队重新组建，但广州队在1966年再次划归省体委接管而第二次解散。
直到日，广州队以“广州青年队”得以恢复。翌年，广州青年队参加全国青年联赛获分区赛季军。1980年，广州青年队在全国足球分区赛（丙级联赛）获得第2名，升上乙级。1981年又以乙级联赛第一名的成绩冲甲成功，实现了两年“三级跳”的奇迹。1982年，广州足球历史上第一次正式参加有升降级制的顶级联赛。但由于、、等优秀球员上调各级国字号球队，广州队在甲级联赛只打到第15名，再次掉回乙级。次年，广州队虽然在乙级联赛获得第2名，但由于中国足协决定乙级联赛不设升降级，广州队只能继续留在乙级联赛。
广州白云队[]
1984年，广州队在第一届足协杯赛打到了第8名，第二次升上甲级。1984年10月，广州白云山制药厂与广州市体委签约，以每年赞助20万元的条件联办广州足球队，开全国企业承办运动队的先河。1986年，广州白云队聘请执教，开创国内引进教练的先河。1989年，广州白云队扩大为，但在该年的中，广州队获得倒数第一名，再度降级。
1990年，广州队在的率领下以甲B第2名的身份升入甲A，第三次升入顶级联赛。1992年，“少帅”挂帅，在、、等一班老将和以为代表的年轻球员努力下，球队最终拿回亚军，这也是广州足球在中国足球“专业时代”所获得的最高荣誉。
甲A联赛（年）[]
1993年10月，中国足协决定把作为改革试点，将联赛职业化。日，广州太阳神集团与广州体委签约，为中国首家股份制职业足球俱乐部。1994年联赛初期受到内讧影响，成绩下滑，但随后球队发力取得6连胜，客场以6比1大胜至今仍是广州队联赛客场赢球的纪录。最后广州太阳神获得职业化后首届顶级联赛的，队中的也以17球成为联赛的最佳射手。
1995年，广州队将二队转卖给松日集团征战甲B联赛。此后广州太阳神队在联赛的成绩一路下滑，，球队出现内部矛盾，主教练下课，在一系列负面新闻影响下，最终只得到第5名。成绩再下滑至第七名。赛季结束后，先后有13名球员提出转会申请，最终有9人离队，整体实力明显下降，到只能勉强保级。，随着和胡志军等实力派球员离队，以及没有二队造成青黄不接，球队最终以最后一名降入甲B联赛，而俱乐部则主动要求警方介入调查等部分球员的涉嫌赌球行为，成为当时的一大新闻。该年与的，共向双方球员出示510，创造了中国职业足球至今在单场比赛出现红黄牌最多的记录。
次级联赛（年）[]
1999年，太阳神集团与广州市体委续签5年合约，但志在重返顶级联赛的广州太阳神队只能名列甲B第八名。2000年俱乐部投入超过2000万元，但在联赛中却连番失利。最后一轮与保级对手的比赛广州队只有胜利才能超越对手保级成功，结果凭借下半场补时阶段的远射破门，广州队1比0击败对手，最终积分反超北京宽利艰难保级。赛后数千球迷涌入场内，俱乐部工作人员和球员失声痛哭，场面催人泪下。
2001年初，太阳神退出，总部位于的开始赞助球队。球队的情况开始好转并在该赛季取得第四名的成绩。由于排行第二、三名球队和身陷而被取消升级资格，外界普遍认为广州队将会以替补的资格晋级，但最终未能如愿。吉利集团由于达不到预期的宣传效果，于是也退出了赞助行列。
南看台23区的球迷方阵
2002年，广州市足协托管广州足球队，香雪制药以1600万冠名广州队两年。由于该年取消联赛升降级，球队遂以锻炼新人为目的，最终获得联赛倒数第二（第11名）。2003年，香雪制药继续冠名广州队，球队涌现出、等一批优秀的年轻球员，并在该赛季勇夺甲B第三名，让球迷看到冲击顶级联赛的希望。
2004年，日之泉以象征性的1元人民币获得广州足球70%的股权，成为广州足球职业联赛以来第三个最大持股人，广州中一药业以600万元冠名，球队以“广州日之泉中一药业队”征战该年中甲联赛。在日之泉入主的两个赛季里，球队亦邀请了多位能力较好的外援加盟，如、、等，虽然球队在这两个赛季的联赛里都只是输了4场比赛，但最终两次都只获得第四名而冲超失败。
2006年初，日之泉和香雪相继退出，广州医药集团获得球队90%股份，成立广州医药足球俱乐部，并聘任名帅执教。球队在前半段表现出色，但在最后阶段却遭遇多支中游球队的阻击，最终仅列第3名，冲超失败，戚务生黯然离任。2007年赛季俱乐部请来前和主教练执教，并买入、、等有实力的球员，球队在联赛表现非常出色。徐亮、李帅、卢琳也先后入选国家队和国奥队集训名单。球队在联赛中连战连捷，并在该赛季打破多项球队和联赛记录。在次级联赛征战9个赛季之后，广州队终于提前3轮升上，并获得球队职业联赛历史上第一个联赛冠军。
首征中超（年）[]
，广州队首次征战。球队在保持原有阵容的基础上继续扩充实力，前巴西国青队球员以370万人民币的身价加盟，成为广州队进攻的组织核心。但整个赛季球队表现起伏不定，开季曾4胜1平排第2，但中期7场录得5负1平，奥运间歇期后4场获得3胜1平，不过之后7场只获得4平3负，其中还包括创造球队职业联赛史上的最大比分失利——客场0比6惨败于。最后6轮联赛广药状态反弹，获得2胜4平的不败成绩，最终以10胜10平10负第7名的成绩完成赛季。
，广药高层提出“保八争六”的目标，但球队的表现依然起伏不定。在赛季中段曾经保持连续7场不败的成绩，一度有望冲击，但后半段球队频繁传出负面新闻，副队长一度成为媒体焦点。最后9轮广州队未胜一场，最终只名列第9名，没能完成赛季初定下的目标，唯一的安慰是球队的前锋打进17个进球，获得联赛金靴奖。赛季结束后，接替成为球队代理主教练，并开始进行“本土化”改革，徐亮、等8名球员被挂牌，同时从召回、等年轻球员补充球队阵容。日，广药集团正式退出，俱乐部暂时由广州市足协托管。2月12日，徐亮以280万元的身价转会，打破了之前转会的转会纪录。
涉假降级（2010年）[]
广州队球员庆祝2010年中甲联赛冠军
由于2009年底在中被揭发曾经在先后两次参与打假球，广州队于日受到的处罚，和另一支涉假球队一同被降入。
3月1日，以一亿元买断广州足球俱乐部全部股权，则以2500万元取得一年的冠名权，球队名称则为广州恒大足球俱乐部广汽队。恒大入主后动作不断，先是买入主力前锋，然后又在联赛开赛前一周正式任命人担任球队主教练。6月28日，广州恒大足球俱乐部正式宣布，前国家队队长和正式加盟球队，两天后广州恒大以350万美元这个创下中国职业联赛涉外转会费新纪录的转会价格成功引进前锋。7月21日，2010赛季中甲联赛第12轮的比赛，广州恒大在主场迎战，最终广州以10-0大获全胜，创下了中国职业联赛一个单场净胜对手10球的新纪录和的单场最大比分纪录，同时也是广州队队史最大比分的胜利。9月25日，广州队在客场以3比2险胜，提前三轮冲超成功。10月30日，广州队主场3比1击败，以1分的优势压倒第二次获得中甲联赛冠军。
重返中超（2011-）[]
广州队重返中超后，恒大集团主席许家印表示将会继续加大对球队的投入。2011赛季之前，、、、、等五名拥有经历的球员先后加盟球队。巴西前锋以创俱乐部新转会纪录的320万欧元从加盟，之后又先后以零转会费引进前韩国国脚、以350万美元引进巴西后卫以及以225万美元巴西中场。日，正式宣布以1000万美元的转会费购入阿根廷籍球员，打破了之前由保持的320万欧元的中国足球转会纪录。日，广州恒大客场败于后球队的44场联赛(21场中甲、23场中超)不败纪录告终，但最终还是提前4轮获得中超联赛冠军，这是广州足球队历史以来，首次获得了的冠军，也创造了升级马在顶级联赛第一年就获得冠军的历史，更是广州足球历史以来第一次杀进。球队也连续夺得中国两级联赛(中甲联赛及中超联赛)的冠军。在日，球队也以2-1的战绩战胜天津泰达，从而拿下了超霸杯冠军。
日，广州恒大正式宣布以850万欧元购入。他也因此超越，成为中国足球转会金额最高的球员。在中，在俱乐部历史的第一场洲际比赛就在客场5比1击败韩国冠军，并成为2006年之后首支进入亚冠八强的中国球队.但在10月份，广州恒大两回合4比5负于被淘汰出局。由于分身亚冠联赛，广州恒大在联赛的成绩不如2011赛季出色，不过依然在10月27日凭借在第90分钟的进球，主场1比0击败，提前一轮卫冕联赛冠军。广州恒大成为历史上第一次成功卫冕的球队。日，广州恒大在决赛两回合5比3击败，成为中国职业联赛史上第三支获得联赛杯赛双冠王的球队，这是广东足球历史在1995年职业化后以来，第一支华南足球队获得中国足协杯的最高荣誉，实现了广东足球历史上的突破。2013年1月，（IFFHS）公布去年度全球足球俱乐部前400位排名，结果广州恒大排名第126，居亚洲球队第9位。
日，在中，广州恒大在16强赛里面两回合总比分5-1（先客后主。客场2-1，主场3-0）的战绩淘汰了，成功进入亚冠8强。这是2004年中国足球联赛改革成为中超之后，首支连续两年亚冠都能进入八强的中国球队。
日，在恒大中心召开了传达大会，向俱乐部下发《恒大国脚八项规定》。该规定主要针对恒大国脚的监督监察、荣誉奖罚、违规奖罚、训练奖罚、比赛奖罚、伤病保障、动员教育、培养鼓励。日，门将由于在前一日对阵韩国队比赛中的出色表现，第一次赢得了集团颁发的拼搏奖牌。
日，巴西著名体育咨询公司公布了上赛季世界足坛俱乐部场均观众人数前100强排行榜，其中广州恒大足球俱乐部以场均37250名观众排名全球第42，亚洲第一&。
日，在中，广州恒大在8强赛里面两回合总比分6-1（先主后客。主场2-0，客场4-1）的战绩淘汰了，成功进入亚冠最后4强。这是中超球队在2002年亚冠改赛制以后，继队以后第二支球队成功闯入亚冠四强的球队，也在2008年亚冠改赛制改为32支球队以后，第一支闯入亚冠最后四强的中超足球队伍。更打破了中超球队在西亚客场逢西亚不胜的怪圈和打破了中国的各种足球球队在卡塔尔多哈主场逢卡塔尔地区球队不胜的尴尬结果。在8强比赛结束后的第二天，最新发布的世界足球俱乐部排名，广州恒大足球俱乐部跃升172位，位列世界第69，亚洲第一。
日，在中，广州恒大在最后四强里面两回合总比分8-1（先客后主。客场4-1，主场4-0）的战绩淘汰了队，杀入亚冠最后总决赛。这是1967年亚足联首次开办亚冠以来，继1990年和1998年足球队后，第三支中国的足球俱乐部队伍杀进亚冠总决赛。也是在2002年亚冠把两项杯赛事合并后，第一支中国的足球俱乐部队伍杀进亚冠总决赛。其中穆里奇的进球数已经超过了亚冠联赛最多进球的纪录。更平了在2009年，亚足联冠军联赛改制为32支球队后历史以来最大分差的纪录，这场两回合赛事的总比分更加平了在2009年，亚冠改制为32支球队以来，淘汰赛最悬殊比分的结果。在比赛结束后过了三个半小时（日01:30），从伊朗德黑兰地区发来的体育消息得知亚冠比赛——以2-2的战绩战平了，以总比分2-4落败无缘晋级决赛的消息后，这是亚冠决赛在两项杯赛合并后首次迎来东亚两支球队的决赛。在最后4强全部比赛结束后的第三天（日），《》再次发布最新的世界足球俱乐部排名，广州恒大足球俱乐部跃升27位（两期跃升合计，第一次在日跃升了23位），位列世界第42，亚洲第一。
广州恒大足球俱乐部官网在夺冠后第一时间发布的连续3年获得中超冠军的海报
日傍晚，广州恒大作客内进行的第27轮中超赛事，最终以4-2的战绩战胜了队，在本队少赛一轮的情况下提早三轮获得冠军。这一创举也是在2004年中国足球从甲A联赛更名为中超以后，第一个三连冠的队伍。赛后广州恒大足球俱乐部官网也第一时间发布了这次夺得三连冠的海报。在比赛结束之后的六天，《》发布最新的世界足球俱乐部排名，广州恒大足球俱乐部跃升3位，位列世界第39，亚洲第一。
2013年亚冠联赛决赛第二回合
日，在中，广州恒大在总决赛首回合作客2-2被最后时刻扳平。赛后2天，《》发布最新的世界足球俱乐部排名，广州恒大足球俱乐部跃升4位，位列世界第35，亚洲第一。随后在日，广州举行的次回合比赛，就引起了全国人民的关注，当时可以容纳56000人的座无虚席。赛前几个星期到几天还甚至出现中国足坛少有的情况，虽然决赛球票最低达到&#，最高达到&#的价格出售，但门票在刚刚开始发售的48小时内，竟然被很多的球迷一抢而空，甚至还出现几小时内球票断货、以及高价回购门票的情况，连广州当地电视台的节目（、、）、还有广州地区的各大报纸（、、）和来派出赢亚冠抢门票活动、还有球迷连夜排队买票以及比赛当天晚上，广州市区内各大酒吧、食肆一座难求、甚至连决赛场地附近的天河路，出现各大酒店和宾馆爆满或一房难求的情景，这情景可以说比四年一度的世界杯还要疯狂。然而在第二回合比赛中，凭借在下半场58分钟埃尔克森和对手德扬在第62分钟的进球，广州队以1-1与对手战平，两回合总比分3-3，但广州恒大凭借客场进球优惠（客场进球：2-1）而获得了2013年亚足联冠军联赛冠军！赛后整个天河体育场全场球迷唱起歌曲震撼全场，以及后续的文艺表演和亚冠的场内外夺冠游行一直到当晚午夜时分才结束。这是在亚冠从1967年开办以来，继1989——1990赛季的队后，第二支夺得亚冠的中国足球所属下的俱乐部。也是在亚足联把两项杯赛赛事合并后，第一支获得亚洲最高荣誉的中国足球俱乐部。也是中国足球历史上，第一支杀进的中国足球俱乐部。也成为了亚冠联赛史上最年轻的冠军球队”其中队员在赛后获颁亚冠金靴和亚冠最佳球员两个奖项。次日早上（日），全亚洲乃至全球各国媒体都纷纷刊登了广州恒大获得亚冠的报道。有媒体报道“这是为我市、我省和我国职业体育谱写了新篇章。”；有媒体报道“从未有一个足球投资人如他一般，通过投资足球获取如此多的关注、取得如此重大的成功。”；有媒体报道“广州恒大是为中国足球赢回傲气。”；有媒体报道“恒大搞足球始终处于一种良性循环中，并且通过超强的执行力实现了企业品牌效应最大化。”；有媒体报道“这是中国足球时隔8年再次冲出亚洲登上世界舞台。”。
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